圈子策略

2
一
．
网络
。
遍 布全 国的大大 小小 的 网站 给人 们提 供 了
。
需要 大规模 的品牌投 入
。
圈子 品牌 策略则 可 以 使企 业 针
．
条 便捷 的 无 空 间 限 制 的社 交 渠 道
、 ，
同时 各 网 站 定 位 的
“ 、
对 有 品 牌 消 费经 历 和 潜 在 品 牌 消 费 者 进 行 品 牌 传 播 这
、 ， 、
，
的成本远 远 高 于 维护好
个老顾 客 的成 本
。
圈子 品牌 策
搜 狐 网易等 也 有 全 国性 的论坛 如天 涯 西 祠等 甚 至 更
略提 供 了
一
个 全 新 的 思 维 和 操 作模 式
、
、
企业 可 以 通 过参
．
有 某 个 四 级 市场 上 的
这
一
一
个地方小 网站
。
在没 有 网络之 前
不 同 也 使人 们 的群 体 归 属 充 分 遵 循 了 物 以 类 聚 人 以
样的策略具 有更 高的性价 比
3
．
。
群 分 的规 则
。
”
。
例如你在百 度 上 输入 宝 马论 坛
“
，
” ，
会发现
、
圈子 有利于 锁定 品牌 的老顾 客
一
开发
．
一
个新顾客
上 百 万 条关 于 宝 马 论坛 的信息 有 全 国性 的 门户 如新 浪
，
．
球场 景 区 等场 所
、
。
圈友 们的聚会 交 流
、
一
般都会选择在
，
这 些 地 方 并且 这 些 地 方 往 往 可 以 提 供与家庭 关 系相 当
，
分 享 自己 愉 快 的 品 牌 使 用 经 验
，
。
当有 新 人 进 人 圈 子 对 该
．
甚 至 更 为 有 力 的 社 会 和 情 感 支持
。
由于 避 免 了网络匿 名
子之外
。
，
。
把 非 潜 在 消 费 者排 除 在 圈
，
标 受众
。
锁 定 了 圈 子 精 准 的定 向 传 播 的价 值 就 不 是
，
一
个
这 种排 除既有 圈友 的主动为之 也 有 既 定 圈子 所
．
绝对 的数字可 以替代的
。
了 解 了这
，
一
点 我们再 回头 看看
． ．
形成的圈子文化是非圈子人 员不 可逾越 的心 理 屏 障 他 们 会 自动 远 离 这 个 圈 子
2
．
蒙 牛 前 两 年 花 巨 资赞 助 超 级 女 声 其 个 中考 量 也 是 因 为
湖 南 卫 视 的 这 档 节 目后 面
．
。
有全 国各地 不 计其数 的少 男
圈 子 可 以 使 品 牌 成 本投 入 更 具 价 值
．
。
常规 的 大 众
．
少女 所组 成 的 粉丝 团体
“
”
。
品 牌 运 作 通 过 全 覆 盖或 大 面 积 传播 来 获取 品 牌 效 应 这
一
，
与 自生 型 品 牌 圈 子 的 建 设 维 护 服 务 融 人 品 牌 圈 子 也
，
点很难做到
，
至 少宝 马 的触 角是很难伸到
个并不
可 以 自建 品 牌 圈 子 吸 引 消 费 者 加 入 由 此 提 供
，
，
一
个顾客
发达 的 四级 市场
3
“
．
。
消 费 行 为 发 生 后 的精 神 家 园 和 交 流 场 所
。
在 圈子
10 6
商界评论 B
u s ir 懈
s
F阳 v ie
w
烈
中 圈 友 的 价 值 观 和 消 费偏 好 有 共 同 之 处 在 圈 子 形 成 以
． ．
已经 形成 了
一
个 数量 庞 大而稳定 的受众群
。
比如 之 所 以
．
及 运 行 的 过 程 中 会 不 断 吸 引 属 于 自己 人 的 圈 友 同 时 潜
．
一
圈 子 并不 是
，
个 新 鲜 的 词 汇 我 们 每 天 都被 各 种 圈
，
般的
子包 围 也 游走 于各种 圈子之 间
。
共 同的品 牌 爱好或 者
．
品 牌 大 众 化运 作 圈 子 品 牌 策 略 针 对 的 是 形 态 各异 的 圈 子 所 谓物 以 类 聚 人 以 群
分 圈 子 是 我 们 识 别 同类 的 捷 径 这 样 的 圈 子 的 产 生 可
，
．
体 具 有 准 确 集 中 的 特 点 讲 究 品 牌 的 精确 制 导 和 实效
， 、
，
性
。
能是 因 为共 同的兴 趣 比如 街舞社 团 暴走族 亲 子 群
． 、 、
、
1
．
圈 子 可 以 使 企 业 准 确 地 找 到潜 在 顾 客
具 有 明 显 共 同 消 费 行 为特 征 或 心 理 特 征 的 圈 子
“
”
．
。
即使
想过没 有?
就 在现 在 当你在 消 费 这本杂志 的时候 你 其实就 已
经 表 现 出属 于
一
个 消费 者 圈 子 的 阅 读 行 为 和 消 费 心 理
一
。
发掘圈子 的品牌 价值
圈子 对 于 品牌运 作的意 义 就在 于其 不 同于
。
．
央 视 新 闻联 播 后 面 的 广 告 招 标 每 年 都 会 拍 出 奇 高 无 比 的 天 价 就 是 因 为 新 闻联 播 的 受 众 圈 中 有 着 庞 大 的 企 业 目
，
，
在 消 费 者 也 会 通 过 各 种 渠 道 主 动 寻 找 属 于 自己 的 圈 子
圈 子 甚 至 会 自行 过 滤 和 筛 选
．
品 牌 进 行 攻 击 的 时 候 忠 实 的 圈 友 们 会 向他 们 解 释 甚 至
~ STRATEGY I方 法
消费者圈子 化 的时代 你 的品 牌 是 In 还 是 O
，
u
t
?
圈子 策略
消
．
费者 圈 子 化 的时 代 已 经 来 临 ! 不 管是纯 粹 的消 费者
应商
。
，
拼 客 驴 友 野 营 俱 乐 部 英 语 角 ；也 可 能 是 因 为 相 同 的
、 、 、
还是
一
个 产 品 或品牌 的供
消 费 习 惯 比 如 宝 马 俱 乐 部 全 球 通 动感 地 带 万 达 会
，
、
、
、
、
我 们 都 会 发 现 在 自己 消 费 行 为 发
，
福特联盟 等等
。
生 的时候
我 们 都 或 紧或 松 地 属 于 某 个
．
消 费者 圈 子 化 的 时代 你 的 品 牌 是 In 还 是 Ou t 7 你
。
4
，
．
。
第 j =场 所
、
”
。
即 除 了 家庭 工 作 ( 学 习 ) 两 个 场 所 之
、
、 、
圈友 是 品 牌 的义务维护 使者
，
。
从消 费者定 位 上 来
外 的 咖 啡 厅 健 身 房 乡 村 俱 乐 部 运 动 馆 茶 餐 厅 高尔 夫
、 、
讲 圈 友 往往 是 品牌 的忠 诚者 他 们会 乐 于 充 当品牌 的宣 传 员 自发 在 圈 子 中 传播 品 牌 的 利 好 消 息 并 且 会 和 大 家