《商务谈判》第05章在线测试

《商务谈判》第05章在线测试

《商务谈判》第05章在线测试剩余时间：56:54

答题须知：1、本卷满分20分。

2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。

3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。

第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）

1、日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。

A、集体主义

B、个人主义

C、个人英雄主义

D、小团体主义

2、（）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。

A、俄罗斯

B、美国

C、日本

D、德国

3、（）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力

A、日本

B、美国

C、俄罗斯

D、德国

4、与美国人约会，（）是不礼貌的。

A、早到

B、迟到

C、早到或迟到

D、准时

5、（）是一个敏感的政治冲突地区，在谈生意时，要尽量避免涉及政治问题

A、中东

B、俄罗斯

C、日本

D、德国

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、日本人的谈判风格，主要表现在以下几点（）

A、具有强烈的群体意识，集体决策

B、信任是合作成功的重要媒介

C、讲究礼仪，要面子

D、耐心是谈判成功的保证

2、美国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

A、自信心强，自我感觉良好

B、讲究实际，注重利益

C、热情坦率，性格外向

D、重合同，法律观念强

E、注重时间效率

3、俄罗斯人的谈判风格主要有下面（）个方面。

A、固守传统，缺乏灵活性

B、对技术细节感兴趣

C、善于在价格上讨价还价

D、易货贸易

E、重视标准

4、德国人的谈判风格主要有以下（）个方面。

A、重视标准

B、固守传统，缺乏灵活性

C、讲究效率

D、准备充分

E、重合同，守信用

5、阿拉伯人的谈判风格主要有以下（）个方面。

A、十分热情好客

B、不太讲究时间观念

C、不喜欢同人面对面地争吵

D、不喜欢一见面就匆忙谈生意第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。

正确错误

2、与阿拉伯人做生意，寻找当地代理商是十分必要的

正确错误

3、合同在日本被认为是人际关系的一种外在形式

正确错误

4、日本人对任何事情都不愿意说“不”。

正确错误

5、美国人认为，为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同

正确错误

交卷