2019年年会总经理发言稿 (3)

总经理年会发言稿
各位同仁、各位朋友，大家好！
今天我们相聚在这里，召开这场迟来的年会，那是因为我们要等
我们的工人弟兄们都回来，因为我们是一个整体，我们是兄弟姐妹。

首先，我要对今天到场的、没能到场的还有坚守在施工现场的全体员
工表示最诚挚的感谢，感谢你们，用你们的汗水铸就了振兴**2018 年靓丽的风采！我也相信，因为你们，龙年里的振兴**一定会是飞
龙在天，再创辉煌！
回顾2018年，我们取得了很好的成绩，我们的业绩实现了跳跃
式的增长，我们进一步巩固了我们的中央空调主业在市场中的份额和
品牌，同时我们在多元化发展上也迈出了坚实的步伐，从房地产、矿
产到金融、贸易、资本运作等领域，我们都积累了丰硕的成果。

2018总结ppt内容：(和ppt对应着讲) 让我和在座各位同仁共同回顾在振兴**历史上的又一个里程碑
一代**人用十余年的时间完成了企业原始积累和集团化发展模型的打造。

今天的振兴** 经营如下产业板块
制造业板块——机电设备制造及安装
投资板块——房地产业、准金融（融资）业、矿业
资产板块——赵公口、久敬庄、玩具城、聊城水上古城、深圳海鲜街
首先我向诸位展现“数字化”2018年公司中央空调及机电安装经营成绩：
1、公司经营业绩创历史新高，从对比图中可以看出，我们的业绩经历了怎样的突飞猛
进
2、产值完成情况，我们还有很大一块的产值没有完工
3、年度整体费用分析，在业绩大增的同时，公司各项经营支出也成倍增长
4、各项费用同比增长
5、公司人力成本随业绩的提升
6、员工年度工资提升这些都体现了公司业绩好，员工也共同分享着公司的成果
其次，我们从“人”、“财”、“物”三方面，用审视的态度来呈现振兴**的管理情况。

这
里谈
到的“人、财、物”，是支撑企业生存和发展的人力、物力、财力三大支柱，是企业财
富的真
正组成部分
“人”——企业财富的创造者
“财”——企业财富的呈现和预期
“物”——企业实物财富的积累和延续
第一大支柱：振兴**人
截止2018年11月份，企业人员总数共计167人，分配如表所示
人力资源情况细分，可以看出我们的队伍中间，高学历高素质员工占了相当一部分
振兴**团队和企业文化
对企业文化的分析
第二大支柱
实质性企业财富——营销
? 营销，才是企业经营发展的硬道理，没有订单，何谈企业经营？只有经营的成
功，企业的财富才能得以实现。

? 营销是每个员工的共同责任，营销换来的企业财富也是每个员工共同享受的。

企业的产品
主营：中央空调设备制造及售后服务、机电安装工程
兼营：房地产行业、广告、金融典当、旅游度假产业、矿产、投资管理、文化创意产业
2018年主营业绩---1.5亿元，从表中可以看出，2018年的业绩主要是人和项目贡献最
大，但
是企业的业绩不能只依赖一个大客户，我们的销售团队要在今后发展更多的大客户。

价值性的企业财富——
企业拥有的标志性资质：ppt 价值性的企业财富——
企业享有的行业内专利：ppt 核心性企业财富——振兴**人生产能力
在年初，面对突增的设备订单，很多人对公司的生产能力持怀疑态度，董事长的回答是：
振兴**的潜力是无穷大的！通过盘点今年的生产能力，所有员工共同印证了董事长的壮
语！！
这一年，在集约化流程化的管理下，设备生产团队用占公司23%的人员，创造出了下面
的数字：
543台新风机、46台组合式空调机组、7860个风口、
全年产成品产值比上年同期增长了165.53%，生产量比上年翻了2翻，本年产成品的完
工率为98.29%，比去年同期的74.29%明显提高
面对前所未有的大范围外埠施工，工程部进行项目负责制，项目部带领一线工人克服重
重苦难，创造出了可喜的施工产值：
? 新施工项目：王府井项目、大兴区政府、大型防汛处、建金商厦、人和项目（鞍
山、抚顺、巴南、大渡口、岳阳）
? 主辅材加工数量：风道加工29000平米，消音器和静压箱50个；配
电箱10个；共板法兰角 21.45万个
第三大支柱：振兴**的资产
物——企业实物财富的积累和延续
? 我们企业私有资产有：南三环赵公口：16亩土地及三座总建筑面积13000平米办公楼
? 南四环久敬庄：25亩土地及地上建筑
? 南五环黄亦路：23亩土地及厂房办公楼
? 小汤山温泉度假村
? 南三环玩具城商铺
上述是从公司经营方面对2018年度的工作做出的回顾。

下面我向各位员工总结一下企业多元化发展的进展。

投资金融矿业板块————**典当
集团投资2000万元，通过国家商务部和公安机关的层层审核，正式进入准金融行业，
北京
**典当有限公司运营良好
投资金融矿业板块---**矿业公司
?2010年底公司投资的**煤矿，以完成相关手续，预计年产原煤300万吨
房地产板块---水上古城开发
房地产板块---深圳好好年置业
?2010年末集团在深圳成立的好好年投资置业公司，致力于深圳盐田旧城改造项目，项
目将
旧墟镇开发成为高尚风情住宅
资产板块——久敬庄资产顺应市政改造相关手续正在完善，计划建成综合
性商场
集办公和企业形象为一体的**会所已完成主体建筑，总部迁入新址指日可待，这也是
我们振兴**今年的一件大事，为大家提供中国一流的办公环境是我的荣幸！
企业现状分析——集团优势
? 已完成的工程项目具有一定规模和影响力，并取得良好的市场反馈；
? 现金流状况和成本控制环节较成熟；
? 具有一定的社会资源；
? 对于主业生产安装有成功的经验；
? 在内部整体管理上有一支团结性较高的团队；
? 在房地产等外延产业拥有相当的资源基础和整合能力；
? 以董事长为核心的公司领导层具备坚韧务实的工作作风。

企业现状分析——有待提高方面
? 现代企业管理制度体系的执行力度还待提高。

（制度的制定只是第一步，关键是执行和落实并为生产力服务）；
? 面临大规模工程项目，涉及到技术、营销、工程等相关专业人才比较缺乏，应加大人才得引入和培训力度
? 独立的竞争、广宣、营销控制等的环节还需要完善；
回顾过去的2018 是为了更明确我们前进的方向
** 即将翻开崭新的一页
让我们展望新的一年
让我们放眼不远的将来，
明确一下企业领航人将带领振兴**集团走向的下一个航标
所有的这些业绩都离不开我们全体员工的辛勤付出和鼎力支持，但这已经成为过去，我
们在充分肯定各位的成绩的同时，我们必须清楚的看见我们还有很多的不足，我希望你们能
把自己的心归零，不要一味地沉浸在庆祝的喜悦中，请你忘掉它，让我们从头再来，只有这
样才能有下一个胜利。

下面我来向大家通告公司2012-2013年度的经营规划。

第一方面：主营业务经营规划：
一、年度业绩指标：4-5亿元
二、已确定的重点项目有：
1、进一步推进和扩大与人和商业控股集团的战略合作，签订
沈阳近30万平米的机电总包合同。

从虎门项目（约2000台新风机组）开始分阶段承揽
其工程项目的设备供应。

（预计业绩为3亿元）
2、北京亦庄写字楼和久敬庄两个项目约18万平米基本确定
意向
3、运作与“**集团”、“**集团”、“山东某投资
公司”的战略合作，承接长期机电项目，构成稳定的产销合作关
系。

为了确保我们年度目标的完成，我们要加大市场、营销的工
作力度，建立一支高效的营销团队，同时加大对技术改进的投入。

三、年度产值指标：2018年未完成产值1亿元，新签订项目计划完成产值4亿元，合计应完成产值5亿元。

四、产值分解：工程施工完成产值1.8亿元；自产设备完成产值1.2亿元；外购材料和设备完成产值2亿元
五、指标保障：以市场部为龙头（构建15人的营销团队），公司各部门的工作任务以此为重点开展工作，实行量化的工作计划，全面服务于各产值部门，确保完成经营指标。

第二方面：公司管理规划：
一、理顺公司管理体系、完善管理制度。

从2012年起全面贯彻新
修订的管理制度。

通过培训、宣传、监督将制度管理工作充分落实，中层干部是制度规范并确保执行的关键环节。

二、进行公司薪酬制度改革，从三方面入手：一是根据行业和社会
的薪酬水平，全面提升公司内低工资员工的收入；二是从制度入手真正实现多劳多得，奖优罚劣；三是减员增效，从实际方面提升人员平均工资水平。

三、明确并培训部门及各岗位的职责、工作标准、流程。

四、通过月度、季度的工作业绩评核、任务达成及职业道德等方面
对各层级的工作进行考核，从而保障公司整体工作任务的完成。