【word版】个人实习报告三篇

个人实习报告三篇
个人实习报告篇1
摘要：实习是个人综合能力的锻炼，作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。

从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，也是我们走向工作岗位的第一步。

1.实习目的
1.提高自己的动手能力，理论联系实际的能力.
2.了解市场，了解资本运作，了解门店经营方方面面。

3.通过这次的实习巩固、加深并扩大我们所学的有关专业知识，亲身感受自己所学专业的现实状况，对本专业的初步认识，为以后的工作和学习奠定初步的知识。

4.通过本次实习使我们能够亲身感受到要从一个学生转变到一个
职业人的过程的艰辛，督促并鼓舞我们加倍努力。

2.实习单位概述
2.1单位简介
中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。

中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。

1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，拥有“沃3G/沃4G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。

他的口号诠释是：“让一切自由连通”。

“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求。

2.2公司业务
主要经营：移动通信业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务，数据通信业务，网络接入业务，电信增值业务，通信信息业务相关的系统集成业务。

3.实习内容
在第一个月实习中，我们先用了几天的时间了解了一下联通的基本业务情况，然后分别被安排在联通天一旗舰店学习接待顾客，手机销售，业务办理流程等，想着自己的性格不外向，又没有从事过与销售相关的工作，所以我对这份工作充满了期待。

富兰克林有句名言叫做：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。

”营业厅的工作，整天和业务受理、业务学习、服务礼仪打交道，枯燥乏味，如果没有细心认真、勤奋努力、无私奉献是不可能干好的。

我总结要干好营业员，就必须有三颗心，那就是：热心、责任心和进取心。

营业厅实习之后，就到了我们迷你营业厅项目所在地，周边全是小区。

经过我们团队的调研结果显示，这周边移动占据绝大多数，宽带业务电信占据绝对优势，在这样的情况下，胡总告诉我们：不要灰心，移动的市场虽然大，但是想要再开拓就比较难了，我们的市场因为小，所以给我们带来了比较大的空间，资费相对又比移动优惠，要用自己的优势去开拓市场。

指导老师方老师告诉我们，在推销业务的时候，重要的不是你去说服别人去办我们的业务，而是听客户说，听客户反映他们在使用手机业务过程中常遇到的问题，反映的问题，根据他们的反映再向他们介绍适合他们的我们的手机业务。

当客户发展成以后，最要的就是要做回访。

解决一些他们不明白的问题。

之后就是要单枪匹马的自己出去发展客户了。

为了本营业厅的业务发展，我们派发传单，让更多的人知道我们。

刚开始我们害怕被拒绝，因为传单被拒绝率太高了。

有一天江东移网金总跟我们一起
发，我观察了金总发传单，积极主动，边聊边发。

经历了几次发传单，渐渐的胆子放大，不怕被拒绝。

因为如果单单只是发传单那还简单很多，但我们要做的不仅仅是把传单发出去，还要找机会跟客户交流，让客户了解我们的产品，了解我们产品的优惠所在等等。

但是既然选择了就不能不做，于是放开了心去做。

虽然真正接受我们的业务或者产品的不多不多，但是这也是我自己的进步，我心里还是很高兴的。

中国联通秉承“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念，以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任，倾力做到“消费请客户放心，服务让社会满意”。

在迷你营业厅的实习，让我亲身体验到员工为顾客服务的整个过程，也了解到创业的艰辛。

在这过程中我有几点感想：
第一，作为联通的销售人员自己一定要相信自己公司的产品的优越性。

这样在向顾客介绍产品的时候自然就会向顾客介绍该产品的优点。

相反地，如果连自己都不相信，那么顾客就更无法相信了。

第二，销售人员一定要给客户以友善的，有礼貌的服务，这是使客户回头购买产品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效应。

因为客户的价值不是基于一次性的购买，给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。

给予顾客小的价值就是将客户送给他人。

通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务，特别是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增强竞争力。

针对这一点，我们对每一位来联通营业厅的客户都给予热情周到的服务，不管他这次来是否要购买产品。

即使这次他不买，那他下次有可能也会买的。

这就是开发潜在的客户。

第三，销售人员的工作与人打交道。

每天都要和各行各业的人打交道，我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客提供他们所希望的而且将购买的产品服务。

第四，要多做些广告，多举办些活动来展示自己产品的优点，让顾客多了解该产品。

只有顾客了解了该产品，才会愿意购买它。

一般来讲，对一样产品产生兴趣往往是基于对该产品的了解。

这一点上，我在实践的过程中感受到了联通公司的进步。

4.心得体会
转眼间在中国联通的实习生活有段时间了，但是回想起刚进公司第一天的那种兴奋现在还历历在目。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际工作的有了一个新的认识。

实习是个人综合能力的锻炼。

作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

课本上学的理论知识用到的很少。

我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人
这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。

因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。

需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

在本次的实习中，还有一个美中不足的地方，就是我们对于业务了解太少了，很多的业务根本不是我们所能一下子能够了解的，就是说我们应该在实习中发现问题、提出问题、待老师解答问题。

本次实习，我受益匪浅，许多精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。

联通公司的领导为了这次实习，付出极大的努力，从安排人员、到制定培训内容做到时时处处从我们的角度着想，最大限度的为我们服务。

我想借此机会再次向几位老总、以及所有为本次实习付出了辛勤努力的同事们表示最诚挚的感谢。

感谢中国联通宁波分公司给了我这次实习的机会，感谢实习老师以及同事对我在这段时间的关心照顾，实习生活学到的东西对我来说却是终生受益的。

个人实习报告篇2
两周的金工实习终于结束了，虽然我不是做到最好的那一个，但是收获却是很多很多。

在这两周的时间里学到的不仅仅是一些金工方面的基础知识，更学到了许多在将来职场上必须具备的职业素质。

就像老师说的那样，这是我们在进入职业岗位之前的一次演习。

通过这次演习，我受益匪浅。

钳工，我们金工实习的第一个工种。

第一天一早我们就来到位于二饭后面的金工实习基地。

看着基地的门牌上写着钳工实习基地，联想到昨天班长发的短信说今天是来锯铁的，我就在想钳工会不会就是拿着钳子去夹铁的。

在集合完毕老师点完名以后，想不到老师一开始就是竟然让我们看视频。

一个多小时的视频，看了以后让我对钳工、钳工的工作规则及一些钳工的装备都略知一二
了。

原来钳工在现代化的企业工厂，特别是与机械生产与制造有关的企业工厂里有着很重要的作用。

钳工虽然也有分种类，但都具备相同的技能，在企业工厂里从事一些采用机械方法不适宜或不能解决的零件加工、维护和修理机械设备、制造和修理各种工具等等。

在看完视频后，正式开始实习上课了，老师交代了我们的任务，让我们加工出一个L型的铁块。

听着老师的讲解与一些示范，以及后面自己的动手操作，让我明白了作为一个好钳工的一大要素就是耐心。

一个好的钳工要有不厌其烦和自己的工作对象打交道的耐心。

首先就是对铁块划线，由于对工具的操作不太熟练，以及听课的时候有点开小差，所以一直划了又叉掉，叉掉又划上。

在划好线之后就开始磨刀霍霍向铁快了，我拿着锯子向在虎钳固定好的铁块据去。

以前也用过锯子，可能因为很久没用生疏了，所以有点偏了。

但还是锯好了，并且磨平了。

在听了老师讲解后我们又开始磨了，不过不太熟练，还没有磨好另一面就下班了，我们放下手中的任务走出了工作的车间。

没工作过还真不知道在车间工作是那么累啊！难怪以前看到很多人下班以后吃完饭就是睡觉，而且非常不希望别人打扰。

下午一到开工的时间我们就奔向我们的工作地方。

开始继续磨铁。

下午又有其他的任务了，老师教我们怎么样把铁块加工成要的零件。

可能还是没怎么用惯这些钳工所用的工具吧！虽然前面做的还不错，但在锯的时候有点做的不是很好，有些地方锯偏了，余留多了，所以在后面的磨平是用了很多时间与功夫。

而在后面的打磨中，必须反复的测量，耐心的打磨。

就想来时给我们讲的一样，
“量具是我们的眼睛。

”经过反反复复的测量和削磨之后，零件的形状就大体完成了。

接下来就是钻孔了。

钻孔可以说是最容易出危险的，也是最重要的一步。

通过老师的耐心仔细的讲解，我知道了有台式钻床、摇臂钻床等。

因为容易发生危险，所以在钻孔时除了在操作时严格遵守操作方法，还应该注意墙上的几个字“严禁戴手套”!而后面的加工基本上都需要达到要求的精确度，因此我决定后面的加工不戴手套了。

而且这也让我明白了加工人员在完成自己的作品必要时要脱去所有的装备徒手加工的无畏的敬业精神。

在后面加工方头螺丝时，虽然做的还不是很好，但我还是独自完成了自己作品。

最后再找到对象及老师的一些指导后，我完成了此次的钳工实习。

钳工让我感觉他的前身就是木匠。

通过这次钳工实习，让我学到了一些以后进入工厂企业的基本素质。

上下班要准时，不能迟到早退、旷工，严格遵守操作要求，听从指挥……这次实习虽然只有两天半，但就像老师说的那样，这次实习就是我们以后工作前的一次演习。

经过两天半的钳工实习后，第三天下午我们坐着车来到了我们金工实习的第二站，校外企业实习基地的车间，进行两天半的热加工实习。

这天下午老师主要给我们讲解了热加工的`有关知识。

通过老师的讲解让我知道了热加工的种类分很多种，而且大多是特殊工种。

而且就算在自动化比较好的今天，热加工也不可替代，所以热加工就业还是很好的，尤其是高级的热加工技师，在这方面的待遇是很高的。

听老师讲到焊工、锻造、铸造时，我觉得热加工很像打铁匠，尤其像铸剑师。

因为要铸一把好剑，除了千锤百炼以外还要有好的淬火及其他工艺。

而在焊工、锻造及铸造中这些都比较集中的反映出来。

因为时间短，而热加工比较多，所以老师只主要教了我们电焊、气焊及气割。

第二天我们分成了两组，第一组学电焊，第二组学电焊和气割，我被分在了第一组学电焊。

看着听着老师的讲解与操作，我才明白原来电焊原来是有那么多的技巧的，就连蹲下去的姿势也是又要去的。

以前以为就是拿着夹钳用焊条在上面随便焊都行。

而且电焊现在用途也很多，因此电焊还是很受到重视的。

在焊接之前要先看好所要焊接的缝以及该怎么引电弧等等。

引弧的方式有两种，一般由焊条来决定，一般新的焊条用划的方式，而已经用过的焊条一般用击打的方式。

在焊接时要注意电弧不能太长也不能太短，太长太短的话都不能达到效果。

速度也不能太快太慢，要自然的焊接过去。

在结束时也有讲究，要一点一点起伏起伏的结束，不能一下抬起来就完事的。

除此之外还有很多，比如装备必须齐全。

在你操作时必须带手套和面具，以防止手和眼睛受到伤害。

因为焊接时会产生多达6000多度的高温以及强光。

在老师讲课完以后，我们开始了练习。

不练不知道，一练完电焊以后，人感到很疲劳。

接下来的一天，我分别学习了气焊和气割。

在教授我们气焊时，老师不仅操作给我们讲解，而且还以问答的形式传授我们知识。

气焊也有很大的作用，焊的材料也多。

与电焊的区别是它达到的温度最高只有3200多度，所以火星是抓不到的。

还有两个比较奇特的地方，就是气焊
是用焰心来加热，而不是我们平常用的外焰。

焊接时要以月牙形的慢慢焊接，而不是以直线方式。

最后的气割看似很容易，但也有点难把握尺度，而且发生危险的比率要比前两个高。

在我们练习的时候就发生过几次回火，其中还有比较危险，还好老师处理很好，及时解除险情。

经过两天半的热加工实习，我知道了原来热加工的技师是那么严谨的对待工作，而且岗位是那么的辛苦。

正是由于他们的尽职尽责，才使我国的重工业才会得到进步。

经过了一周的金工实习，这周我们开始了新一轮的金工实习。

这次是机加工。

地点是钳工的隔壁。

这次规则好像改变了，因为是两个人一组，好像考查的是我们的合作精神。

而且这次要加工出来的零件竟然是我们以前钳工实习时加工方头螺钉的原料，真的有点太意外了。

听完老师的讲解后我和我的搭档拿了钢筋开始加工起来。

因为我们事先就说好了，他主要负责速度和计算，我负责刀的操作。

虽然我一开始操刀还不是熟练，但经过几次的操作，我还是有点掌握了，比如该怎么进刀、退刀、怎么车断钢筋。

一开始比较顺利，他的计算和我操刀都很成功。

当我们打完倒角之后，拿出来一看，没想到竟然花了。

我们想了一下之后，觉得可能是速度和加紧的时候没有做好。

于是从新来，可是后来几个都才近入几步就失败了。

不是测量时少了一点点，就是我操
刀错了一点。

还有一次我们两人讲话都没注意及时关掉自动，结果又得重来。

就这样一天结束了。

第二天我们又开始时来做了，这次我们都比较认真，专心做我们的零件，没开小差。

而且我们为了保险还放慢了速度，最后我们终于做出来了。

我的作品虽然勉强合格，不过我依然开心。

因为我除了做出了它，还在这次实习中学到了一些平常没学到的。

在操作机器时，特别是一些协作操作的机器设备不能一个人蛮干，要有合作沟通的精神。

在自己的工作岗位时要专心自己负责的那部分，不能开小差。

最后老师把我们带到了隔壁，给我们上了一次见习课，给我们介绍了刨床和铣床。

虽然只是见习，但我还是学到了很多。

比如一些特殊的孔和槽是用它们给加工出来的。

以及齿轮和一些轴是怎么连接起来的。

最后在打扫完卫生以及老师的讲评之后我们结束了这次的机加工实习。

数控是我们这次最后的一个实习工种。

也算是我们金工实习中最轻松的一个工种。

在这里我们进了三个教室。

第一个是上见习。

在这里老师给我们讲解的是切割机，而这不是一般的切割机，比如电火花切割机，可以用来切割贵重金属与极细小的零件，而这都是在计算机的指令下自动完成的。

老师也拿出了一些学生用这里的设备做的作品给我们看，并且叫我们如果有兴趣的话，可以用cad画好作品后拿来这里做。

看到那些好看
的作品，还真的想有一天能够用这里的设备做出一件属于自己的作品。

后面两个实习的设备虽然有些不同，但都是输入一个程序之后由计算机自动完成的。

看着他们的工作方式让我觉得这两个设备一个是钳工的自动化，另一个是机加工的自动化。

在需要大量生产标注统一的零件时，他们就可以代替这两个工种来完成工作。

在完成最后一个作品并打扫卫生后，我们彻底结束了金工实习。

整个金工实习虽然只有两个星期，掌握的不是很多，但是在这两个星期我却学到了平时学不到的，身心都得到了锻炼。

很感谢老师们的教导。

在这走上工作岗位前能有这样一次令人难忘的演习。

个人实习报告篇3
一、公司简介
广东羊城会计师事务所有限公司前身为羊城会计师事务所（“以下简称羊城所”），成立于一九八四年初，是广州市属成立最早的会计师事务所，原隶属于广州市财政局，一九九八年十二月三十一日脱钩转制为有限责任会计师事务所。

一九__年度，羊城所经中国证监委、财政部、国家国有资产管理局批准获证券业务审计和证券业务资产评估双重资格，是广州市近80家会计师事务所中，唯一获双重资格的会计师事务所。

二__x年十一月，经中国人民银行、财政部批准，取得从事金融相关审计业务的资格。

羊城所的业务范围有审计、会计、税务、资产评估、管理咨询和会计电算化软件评审等。

羊城所拥有一批既有专业知识，又有丰富实践经验的审计、税务、金融、管理、评估、法律、电脑工程等各类专业人才，具有高级职称、硕士学位的有十多人。

中青年职员占总人数的90%以上，且大部分除专业学历外，还具计算机或外（英）语双学历。

在境外国际会计师公司接受过半年以上专业培训的中青年占总人数的11%。

二、实习内容
实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：
1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。

2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。

3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。

我被分配在公司审计4部进行实习，现按照时间进度将实习内容报告如下：
第一天早上8：3x正式到公司报道，之后，由部门秘书阿兰具体负责我们在公司实习期间的事项安排，我被安排给部门里的一位注册会计师李瑞玲，在未来的两个月内，我将听从她的安排，在事务所的实习也便正式开始。

上班的第一天我就跟着注师出外勤去了顺德，经过40多分钟的车程，到了顺德的__公司，老师和客户做了适当沟通后，我们便开始了紧张的工作。

主要对公司x5—x8年度财务状况进行审计。

刚开始我们几个3个实习生对审计工作十分不了解，注师就交给我们一些比较简单的工作，发寻证函，无非就是一些谢谢地址贴贴邮票的事情。

之后就慢慢的教我如何抽查凭证，都要注意些什么。

与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用。

起初，比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。

然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。

抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。

在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。

在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。

在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。

接下来的一周，我们大部分时间做的都是抽查凭证的工作。

由于我们接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成。