xx下半年班主任工作计划表

工作计划：________ xx下半年班主任工作计划表
单位：______________________
部门：______________________
日期：______年_____月_____日
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xx下半年班主任工作计划表
高二1
班主任
吴冰
时间
XX.10.5—XX.12.7
指导思想
以学校德育教育的思路为指导，结合高二年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。

班级
基本
情况
本班共有学生57人，其中男生28人，女生29人。

这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；但还未养成良好的学习习惯。

班级
管理
目标
在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

目标达成的具体措施
加强班干部的建设。

班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。

以此带动全体同学形成一个良好
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的班风。

加强班级阵地规范化建设，创设优美的学习环境，设有生物角、黑板报、竞赛栏等，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。

同时也为良好的班风学风创造了条件。

班主任每周工作安排
周序
时间
主要内容（具体行事）
备注
01
2月5日
---11日
师生之间进行心与心的交流，为新学期的班级管理工作做好准备。

02
2月12日
---18日
进行班级个性颁奖，借以对学生在学习和品德上的鼓励。

03
2月19日
---25日
引导学生制定新的学习目标和学习计划，使学生进入正常的学习轨道。

04
2月26日
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---3月3日
创设优美的学习环境，设有生物角、黑板报、竞赛栏等，以激励学生积极进取。

周序
时间
主要内容（具体行事）
备注
05
3月4日
--- 10日
播放电影《October Sky》，让学生明白兴趣是最好的老师。

06
3月11日
---17日
组织学生建立兴趣小组，发展学生的整体素质。

07
3月18日
---24日
开展语文周，借以提高学生对语文学习的兴趣。

08
3月25日
---31日
开展英语周，借以提高学生对英语学习的兴趣。

09
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4月1日
--- 7日
组织学生收集有关清明节的文化知识，培养学生的感恩情怀。

10
4月8日
--- 14日
指导学生做好期中考试复习。

11
4月15日
---21日
期中考试
12
4月22日
---28日
指导学生总结期中考试情况，帮助他们重新调整学习计划。

13
4月29日
---5月5日
播放电影《Dead Poets Society》，让学生感悟学习不再是枯燥的文字和符号，而是青春的音符。

14
5月6日
--- 12日
组织学生进行知识小竞赛，让他们体验良性竞争的快乐。

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5月13日
---19日
组织学生进行小组拔河比赛，让他们体验团结合作的力量。

16
5月20日
---26日
组织学生进行收集名人名言的比赛，让他们体验名言的魅力，也有助于作文的写作。

17
5月27日
---6月2日
组织学生进行朗诵比赛，让他们敢于站上讲台，学会挑战自己的勇气。

18
6月3日
---9日
组织学生进行个性才艺展示，让学生展示自己独特的魅力，增强自己的自信心。

19
6月10日
---16日
组织学生进行“你与我”的活动，让学生学会宽容和珍惜同学之间的珍贵友谊。

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6月17日
---23日
指导学生制定期末考试计划。

21
6月24日
---30日
考试加油站——为学生的备考进行加油减压。

22
7月1日
---7日
期末考试
xx下半年白酒销售工作计划书
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作计划。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)
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的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

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