常用成交方法应用

常用成交方法应用
1、优惠成交法
这种方法是利用优惠条件来进行成交过程，客户心理是求利，贪小便宜。

充分利用客户的小利心理把握优惠分寸。

我们在与客户交谈时，不应该用折扣在开始就暴露。

应在时机成熟时抛出折扣，且不能让客户感觉有余地。

客户的心理是越便宜越好，你让一寸，他进一尺。

因此，对客户的优惠应提高折扣，在公司底线基础上加高5%。

留有余地。

2、保证成交方法
对客户的一些后顾之忧进行承诺，但承诺必须是真实的。

如：您只须签
约，提供
图片，其它的设计由我们来做，而且会做到您满意为止。

3、假定成交法
业务假定客户已同意，只需对一些小的问题加以解决的方法，避开是否
购买的问
题，减轻和麻痹客户的心理，（在客户的兴趣不浓时，不要用此方法，而是针对犹豫不决的客户的老顾客，个性随和，依赖别人决定的顾客）例：在顾客不停翻阅书，而无法决定做多大的情况下，我们可以对他说：陈先生，这个地方放厂名，这里放图片。

这里放文字。

再加——然后，你在这里签个字吧。

4、请求成交法
利用简单的语言，直接要求客户成交。

针对犹豫的顾客，他已想做，但
不想主动
提出来。

如：陈先生，您看就这1/2就好了，你在这里签个字就行了。

“
5、从众成交法
针对有攀比心理的顾客，追赶潮流的顾客，满足其虚荣心。

例：你看别
人都做了
这么大，你也应该做大点……
6、小点成交法
指业务员通过解决客户问题，而加以成交。

选择问题时，要注意选择是
以宣染气
氛的问题，不要与客户闲聊而无法走入正题。

7、最后机会成交法：向顾客提交最后机会。

8、利益汇总成交法
业务员对自已产品的优点汇总、激发顾客购买兴趣，但必须是充分对顾
客进行分
析后了解了顾客需求，有针对性的进行总结。

9、假设成交法
当作客户已经决定了。

你是付现金还是刷卡？请问，现在决定，还有什么问题？
10、沉默成交法
谁先开口谁先输：老总，我们公司去年有一笔债要不要收？要。

是以后还是现在？现在。

老总，我平常时工作是不是很认真的，我这里也有一笔去年的债务，请你帮我确认一下，不出声、微笑。

手指着那张单。

11、回马枪成交法
很容易发现对抗点。

如：小李借我一本书，我不记得几本，只有印象。

我就问他，小李，你借我两本书，看见没？哪里，我只借了一本。

12、选择成交法：从小的开始。

13、经理成交法：
如：沙发定价2000元，顾客讲1800元，假如1800元，你一定会买，我就去请经理，因为我刚来不久。

14、富兰克林成交法：
准备纸笔。

老板我也不想让你做错误的决定。

你看，就这价。

15、命运成交法：安东尼•罗宾最伟大的成交法。

例：500万NT 10倍？EQ、MQ （MQ：财商）
每人100元，问几个问题：
①一个人成功行动力重不重要？觉得自己行动要加强的请举手？
* 过去因为你行动不够，没坚持到底损失了多少钱？
* 过去因为时间管理不当损失了多少？
* 过去因为人际关系不好人脉不够损失了多少？
②总计元，写完的告诉旁边的伙伴！
③未来五年持续行动力的损失
未来五年持续自信心的损失
④过去+现在，总损失元。

我再也不这样过，我一定要改变，我现在要改变！
⑤未来五年行动力增加多赚多少？（“赚”大一点，增加兴奋度）
⑥总计赚元
⑦告诉朋友（兴奋地）（感觉越来越兴奋地请举手）
⑧学会比尔盖赚钱系统，未来五年会赚元。

* 财富500强领导如何领导部署，假如教你财富500大领导力秘决未来五年多赚多少？（示范）
⑨我愿意投资来减少损失，多赚利润。

⑩不可思议的消息学习的重要性、持续性……
超级成功学……A、人数限定；B、渴望度：安东尼4350USD；
◆立刻行动5分01秒，7天内交齐，订金100元80%成交。

* 现在、过去、未来不改变痛苦；现在改变快乐。

* 想要成为一流讲师请举手
* 会计师：不能成交的东西也要用数字写出来。

* 安东尼克服借1200USD，比找我教你任何东西都重要！。