中国直销精英心灵成长训练课程

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中国直销精英心灵成长训练(课程讲义)
目录:
[第1单元] 打开成功的心门[第2单元] 决定命运的法则[第3单元] 掌控心境的秘诀[第4单元] 成功的决定因素[第5单元] 成功有没有秘密[第6单元] 成就决定于能力[第7单元] 成功致富的法则[第8单元] 潜能的无限力量[第9单元] 成功离不开沟通[第10单元] 人类的六大需要[第11单元] 找出生命的目的[第12单元] 成功故事的魅力
打开成功的心门一生当中对你最重要的是什么?你一生中所追求的是什么?仔细想想你的答案。

这个答案对你非常重要,因为它会影响你一生的幸福与快乐。

接下来再想想:一、你如何知道你已经达成你所追求的目标?二、当你已追求到这个目标后,你的人生是否就毫无遗憾呢?
成功的新定义每个人对成功的定义都不同,社会上普遍认为一个人只要有钱、有名、有利、有权、有势就是成功。

当然他们也没有错,因为每个人想要的东西不一样,对有的人来说钱很重要,可有的
人却不在乎钱,他认为家庭的幸福、快乐对他很重要;而有的人则认为健康胜于一切,因为他认为没有健康,再有钱,再好的家庭也没有用,也有的人认为朋友们最重要......。

神经语言成功学对成功的定义
成功是以一种快乐的过程,达到你这一生想要达到的目标,不管你的目标是什么。

成功就等于一个人以一种正面的过程去达成你人生中那些对你重要的目标。

假设我们把每个人要达到的目标称为结果,那么是什么因素影响了一个人造成不同的结果?是不是他的行为?因为不同的行为导致了不同的结果?
举例来说,假设你是一个从事业务销售的人,而你因为采取了每天拜访3个客户或是打10个电话的这种行为所造成的结果和你每天拜访30个客户或是打300个电话的结果是不是一样?所以一个人能在人生中产生不同的成就是或是造成不同的命运,最主要的原因在于他采取的行为有所差异。

成功的人并不是因为他比我们聪明,而是因为他做了跟我们不一样的事情。

换言之,成功者是因为他愿意做失败者不愿意做的事情,所以他成功了。

成功最重要的十项关键与步骤
一、明确的人生目标责任感及使命二、明确的人生价值观系
统三、组织计划与行动力/执行力
四、克服对失败及挫折的恐惧五、积极的心态及情绪控制能力六、自我价值与信念
七、影响力与凝聚力八、潜意识的运用九、时间与金钱经管能力
十、不断的自我分析与学习成长
我们的人生需要走一条成功之路,成功是我们的奋斗目标!
在你明白成功者最重要的十项关键与步骤后,接下来就是要让自己具备以上的条件和能力。

从下一单元开始,你会逐步明确你的人生蓝图。

决定命运的法则完全成功方程式
决定你一生成就的因素,并不在于你所拥有的知识或环境,而是你做决定的能力以及持续的行动以达到目标的力量。

成功需要一些机会及运气,但是机会及运气只会发生在那些已准备好成功的人身上。

过去不等于未来,行动才能让你达成你的目标,行动是成功所不可缺少的条件。

而知识在没有采取行动加以活用之前,它只能算是潜在的力量。

虽然成功者能自始至终的施行有效的行动以达成美梦,但到底是什么因素得以让他们持久不懈地全心投入,即使遇到挫折也不会轻易被击倒呢?事实上,表现杰出的人物都是循着一条不变的途径以达成功,我们称之为“完全成功方程式”。

完全成功方程式的四步骤一、明确知道你想要的是什么
成功的第一步骤,便是全心全意地将所有注意力放在你所相要的结果上。

举例来说,你是否曾经有过因为一件小事而与人争吵,吵到最后因为你们太专注于争吵上,反而忘了你们当初是为什么而吵架了。

如果在一开始争吵的时候,你就问自己一个问题:我的目的是什么?或许你会马上查觉到你目的其实并不是来吵架而是来与对方解决某些问题的。

如此一来,不但能加速解决双方的问题,同时也能避免与人争得面红耳赤而造成更糟的结果,所以你从现在开始就应培养这个习惯,每当你做一件事时,就应不断提醒自己:我做这件事的目的是什么?我目前所做的是否能帮我达成我要的结果?
二、拟定一个尽可能详细的计划,立即行动成功源于正确地判断;正确地判断源于过去的经验;
而经验又多源于错误的判断;
你若对一件事情做了某些尝试却没能达成你想要的结果,那并不代表你失败了,那只代表你的计划或许有所需要调整之处,或是你在执行时的做法有所偏差。

你或许会说:那何不等我将计划准备得百分之百完美时再开始行动呢?但问题是:你真的能做出一个完美无缺的计划吗?因为真正完善的计划是从不断的行动当中修正得来的,你若不行动,又如何学取经验来知道如何修正你的计划呢?但若因恐惧失败,现时不采取行动,那么,你将会真正的失败,因而你什么目标都不能达成。

真正的挫败者是因为害怕失败而造成失败的。

事实上,当你不能确定你的计划及做法是否能奏效时,所需要进行的只是下一个步骤。

三、拥有研究、判断能力
随时研究、判断目前所采取的行动是否能够帮助你达成目标,还是目前的行为会使你与目标背道而驰。

研究判断能力的发展在达成目标的过程中极为重要,这是一个最有效的帮助你避免遭受重大失败的方法。

许多人遭受重大失败的原因在执行过程中,从不去检查他们目前所采取的行动到底会带来什么结果,而是真到计划遭受重大失败后,才猛然发现损失已经造成。

所以你必须学习如何保持你计划的弹性,经常且定期检查你的行动所可能产生的结果,从错误中吸取教训。

四、保持变通力
随时修正、调整你的做法。

请问婴儿是如何学走路的?他们是否在不断的跌倒当中学习而成,还是当他尝试数次而不成功后就放弃学习走路呢?但是成人似乎不是如此,许多成人时常在跌倒数次后,就放弃尝试了。

因此,保持婴儿学步的精神,你将无所不能。

掌握命运秘诀心境如何产生
一个人的行为或表现的好与坏,有时候并不完全在于他的能力或者是他的聪明才智,反而常常是受他当时所处的心境的影响。

你一生中最想要的是什么?一生中对你最重要的是什么?答案有各种各样,要什么的都有,说什么的都有,但不论人一生中在追求什么,其实最终所追求的都是一种“感觉”。

例如,许多人追求财富,而他们要的并不是金钱财富,而是当拥有财富后,于背后所能给他们带来的,譬如:安全感、舒适、快乐、满足、受尊重......等感觉。

所有这些我们一生中想要追求的感觉主导了我们所有的行为。

我们所有的行为都是为了获得某种感觉,同时,不同的感觉或心境也会产生不同的行为。

想一想,你在生气的时候和高兴的时是否会
有不同的行为产生?你在充满自信心与充满恐惧时是否也会有不同的行为呢?
心境的控制决定你一生的命运。

人的一生中不断地采取不同的行为或想拥有任何事物与成就,目的是为了要获得某些想要的感觉,但若能了解这些感觉事实上从何而来,或如何建立这些感觉,那么就未必一定需要拥有什么或获得什么外在的事物才能让你感到快乐和满足
要知道心境是由心而生,一般大家不了解这个原理,认为只要不断地追求外在的事物或金钱财富,就可让自己快乐,让自己满足,他们认为快乐是建立在外在欲望的满足上,这种想法在物质主义的社会更为风行,有人花了一辈子的时间搜集物质的东西与财富,却永远不满足反而身陷于无穷的欲望中,追求不到就沮丧、失望不已。

即使好不容易寻获所需,也一样无法快乐,因为当他们得到进又发现不如当初想像的那么美好的,拥有愈多,欲望愈大穷其一生,永远也得到快乐和满足。

影响心境的因素心境到底是如何产生的呢?它受到哪些因素的影响呢?心境的产生主要受到两个因素的影响:一、是人的生理状态二、是人的注意力。

知道如何控制及运用你的注意力及生理状态,便可掌控你的心境或情绪反应,不同的心境造成不同的行为,因而产生不同的结果,而不同的结果,就造就了人一生不同的命运。

生理状态指:1、脸部表情,2、呼吸方式,3、姿势,4、动作,动作创造情绪,改变生理状态是你改变情绪、掌控心境的第一步。

注意力等于事实,这是影响心境的第二个因素。

成功与失败的人生最大的差异之一,就是他的注意力,注意力放在好的地方,你会很有自信,很有行动力,做事不怕挫折,但若将注意力放在不好的地方,就会感觉到自己一无是处。

如何善用心境助你成功
一、改变我们的生理状态,即肢体动作,姿势,手势,脸部表情,呼吸方式和说话方式,速度、音调、强度。

所以想要改变心境,控制情绪,提升情商能力的第一步就是要改变你的生理状态。

换句话说,想要快乐,请做出快乐的生理状态:想要有自信心,请用有自信的方式来呼吸,做出有自信的表情,做出有自信的动作和姿势,不管在坐的时候还是在站的时候都必须一样,改变情绪的第一步就是改变你的生理状态。

二、改变我们的注意力
你是否曾有过这种经验:某一次感觉到自己头痛,但在头痛的过程中,突然有人来和你讨论一件事或是你正专心的做一件事,而因为你非常专心的将全部注意力放在这个事件上,居然忘掉了头痛这回事。

善于控制你的注意力,会产生任何想要的心境或感受,你想要快乐吗?方法很简单,只要将全部注意力放在过去所有曾经让你快乐的事件,或是那些值得快乐的事情上,你马上就会觉得快乐了。

想要觉得沮丧不幸吗?也很简单,方法一样。

问好的问题
应该如何转移你的注意力到好的、积极的一面呢?事实上,你的注意力决定于你所问的问题,既,所问的问题——注意力——心境——行为——结果。

问好的问题,会等到好的结果;问不好的问题,就得不到好的结果。

成功者之所以成功是因为他懂得问比较好的问题,想要拥有成功的人生吗?那么就学会部成功的问题。

你若想要有一个失败的人生,那么就持续的问自己挫败的问题吧。

你想要拥有一个成功的人生,就必须先决定你所要达成的目标是
哪些,之后,藉由提问自己积极进取的问题,将你的注意力全部集中于达成目标的过程与方法上,并且使自己每一天都能享受所做的每一件事和每个过程,这便是促成成功的潜在力量来源。

必须知道,若有任何一个目标或事情你认为自己没有能力或信心去达成,主要的原因就是你问错了问题,将注意力摆错了地方,致使你的头脑不断地告诉自己为什么达不成这个目标,而不是告诉你如何能达成目标。

成功的决定因素——价值观与信念价值观与价值层级
人类任何行为目的,都在于追求快乐逃离痛苦,但这些快乐和痛苦从何而来?道理很简单,我们的任何行为若与内心最重要或最想获得的感觉不符合,就会产生痛苦,若与之符合,便会产生快乐,人类不论追求或逃避任何的事情与成就,其最终想获得的都是一种感觉,而这些最终追求的感觉,我们称之为“价值观”。

简单说,就是每个人对于自己一生中所欲追求事物的一种个人信念。

价值观也是每个人判断事非黑白的信念体系。

价值观引导我们追求所想要的东西、主宰我们人生所有的思考及行事方式,影响我们对周围事物的一切反应与决定。

价值观可分为追求型和逃避型二种。

追求型价值观是指人的一生中所欲追求的那些感觉。

逃避型价值观是指你不愿意碰触或拥有的一些感觉。

每个人的价值观都有轻重程度的先后顺序,这种顺序称之为:价值层级。

价值层级决定了一个人做事的依据与准备。

若想要了解一个人,就得知道他的价值层级,否则你不可能知道他的行为动机。

同样的,若能了解自己的价值层级,日后行为处事便不会有冲突或不安的现象。

追求型价值观与逃避型价值观时常会有冲
突之处,而这种冲突,也是造成了人生中行事的冲突、矛盾,或阻碍人之行动力的主要原因。

找出价值观和价值层级的方法
想要找出价值层级,你就这样子来问一些问题:对于......你认为什么最重要?例如,你想找出工作的价值观,你可以这样问:“对于工作中,你认为什么最重要?”他可能说“创造力”,接下去问:“为什么创造力对你很重要呢?”他可能会说“因为有创造力才会让我觉得有成长”,接下去再问“为什么...”像这样子持续问下去,最后便会得到一张价值层级要件表。

在价值观中,又可分为工具型价值观与终极型价值观;所谓工具型价值观是指“事物”所谓终极型价值观是指“感觉”。

而真正影响你的并不是那些事物而是那些事物可给你的感觉,是这些感觉主导了你的行为及思想和判断模式。

当你找出一个人的所有的终极型价值观要件后,就得用比较的方式来决定这些价值观要件的先后顺序,即价值层级。

了解自己及他人的价值观及价值层级,并且找出当中会阻碍你达成人生目标的冲突与矛盾之处,并加以改变,如此一来,就可以改变你对追求快乐和逃离痛苦的定义,让你做某些事本来是产生痛苦,而现在能产生快乐,那么你就会自动转换你的注意力,改变人生规则,增强行动力,也就因之改变了你的命运。

价值观形成的来源
价值观大多来源于你从小到大所处的环境、家庭、父母、朋友、学校、老师、社会、工作场所等。

而且它们受到了头脑中所谓追求快乐和逃离痛苦的本性影响,也可以说是受到了一种“赏罚观念”的影响。

当你还是个孩子的时候,父母就开始以他们自己的价值观立场来帮你培育价值观,告诉你什么该做,什么不该项做,什么该看,什么不该看,什么该信什么不该信...。

当你年龄渐长或上学后,周围的玩伴及老师成为你价值观的另一来源。

他们拥有的价值观可能不同于你父母或家人在你身上建立的价值观体系,此时你可能会改变自己的价值观或去融合他人的价值观,这符合追求快乐逃离痛苦的规则。

工作价值观对企业的影响
你若是一个企业的老板或主管,得知你的员工或下属的工作价值观及价值层级是绝对必要的。

一个企业要成功,除了所提供的商品与服务需要符合市场需求外,内部员工的向心力,团队性及对工作的热诚及投入度往往是一个企业成败的最大因素。

你若希望能有成功的企业或部门,你就应该主动了解所有员工的价值观及价值层级,并加以适当运用,若能让工作符合及满足他们的工作及人生价值观,他们便会长久努力地工作下去,而且会产生极大的向心力。

了解并尊重别人的价值观
在我们人生中,价值观是否和别人相同并不是最重要的,要紧的是我们是否能了解及重视别人的价值观,使他们更满足。

价值观对人
生的影响实在是太重要了,但它的建立大都是在无意识下所产生的,因此我们时常无法发现,或是未觉察到自己的价值观以及那些冲突矛盾,而导致我们在人生中设定了许多目标,但是却不知道自己为何要去达成这些目标,也很可能所设定的目标根本不符合我们的价值观而不自知,在这种不清不楚的情况下,自然也无法得知自己的障碍在哪里,也就不知如何去解除这些障碍,同时即使达成了目标,自己也不会觉得满足与快乐了。

追求型价值观
爱、关怀、快乐、有趣、幸福、舒适、安全感、自由、尊重、和谐、成功、健康、成长、挑战或刺激、创造力、智慧、贡献、影响力、幽默、诚实、信任、自信心、成就感、能力、责任感......
逃避型价值观
孤独、无聊、沮丧、压力、忧虑、生气或愤怒、挫折、失败、被拒绝、可怜或自怜、恐惧、不安、不确定、束缚、自私、嫉妒、不被信任、被欺骗、无知、愚笨、无能、绝望、懦弱、忧柔寡断、拖延......
价值规则是一种信念
信念即是你所相信或不相信的观念及事物,是由你的价值观所造成,它和价值观是密不可分的,信念是根本,当信念与思考结合时,便会对潜意识产生刺激,由此涌现出行动的欲望与无限的智慧。

信念是决定你一生成败最大的力量。

一个拥有信念的人,可发挥出来的力量,不下于九十九位仅心存兴趣的人。

价值规则即是对价值观的定义,信念和你的价值观配合动作时,它即成为一种“价值规则”。

也就是你对价值观的“定义”。

价值规则的调整,你对价值观所定的规则愈简单,愈容易达成,那么就愈容易符合你的价值观而得到你想要的感觉,你的人生也就愈容易幸福快乐,同时你的价值规则也最好尽量不要受他人或外在所掌控,意即必须要他人对你做些什么才能让你有某些感觉,因为你要随时都能完全掌控他人的行为并非容易。

信念的惊人力量,信念本身即是激发一个人潜在能力的最重要因素,信念将所有迷惑驱散。

信念形成的原因,信念就如一粒种子,可以生根、发芽、成长、开花、结果,而后又产生几千万粒相同的种子。

信念可衍生出新的信念,在信念中没有迷惑可存在的空间,它可以将所有的迷惑扫去。

限制性信念的改变,步骤如下:1、找出目前人生中那些影响你发展及达成人生重要目标的主要限制性信念。

2、在你的头脑中对这些限制性信念连结足够的痛苦
3、建立一个新的积极正面的信念来取代那些限制性信念。

4、对你所建立的新的信念,头脑中连结起大量的快乐。

5、在心中不断重复想像这些新的信念所给你带来人生的正面改变与影响,让自己真正去感受到那种感觉,藉由不断的想象和自我暗示,使它成为潜意识中的信念。


各种负面信念及藉口的转换,无法获得成功的人生的人都有一个共同的特点,就是他们都认为自己因能力或机遇不足才导致失败,同时对于失败都有各种完美的藉口,他们的藉口都必须很多,而且完全正确,但最重要的是,无论藉口多完美,习惯为自己行为找藉口的人,绝对无法获得幸福成功的人生,而这些藉口,事实上就是你的限制性信念。

分析自我,找出那些属于你的限制性信念加以转换,必将有意想不到的惊喜。

成功秘密武器成功是一种习惯,一种思考习惯和行为习惯,请你下决定改变旧习惯,建立成功新习惯.
心锚与神经连结作用假设你今天走在大街上,突然有个人,跑过来不由分说给你两个耳光,当这件事发生的时候,你是不是开始会愣一下,在发愣的同时在你的头脑里问了两个问题,他为什么打我?是什么意思?当问这个问题的时候,你在头脑里依照经验、规则、定义、价值观,或者是你很小开始从父母、朋友、老师中所学习到的价值观或知识,搜寻被打耳光这件事情对你有什么定义,若你定义成:他现在打我是在找我麻烦,打我是对我不尊重。

经过在头脑搜寻答案后,因为
这一定义,而让你接下来产生了某种情绪反应(生气或愤怒),也因为这种情绪反应,导致了你产生了某些行为,造成了某些处理过程和结果。

如果某人在他的头脑中,将别人打他耳光定义为一种爱的表示,那么打耳光这种行为对他就连结为快乐或是乐趣。

或者某人将婚姻定义为丧失自由,那么结婚对他来说则连结为一种痛苦,他或许有一位交往许久的对象,二人感情相投且已论及婚嫁,但就是不知为什么而迟迟无法做出结婚的决定。

你对每件事所下的定义不同,便会造成你采取不同的行为,而不同的行为,就造成不同的结果,换句话说,也就形成了你的不同的命运,所以我们可以说:要改变你的命运,需要先改变你对事物所下的定义,要知道,任何事情没有一定的定义,而是我们给他定义。

本章所要教你的,就是如何改变你的神经链接作用,即改变你对某些事物所做的连结或所下的定义。

转换神经连结即是改变定义
许多人都想成功,也想学习如何成功,他有明确的目标、知道自己真正想要的是什么,可是就是迟迟无法行动,,都表示你对这些事项有一些错误或负面的神经连续这些神经连结,这些神经连结让你认为改变或采取行动将会产生某些方面的痛苦,因而阻碍了你的行动力,让你无法达成你想要的结果,这些神经连结作用也造成了你目前的命运,若要改变面貌你未来的命运,必须找出这些在你生命中主要
的负面连结到底是什么,并且将这些不好的连结或定义加以打断转换成正面并会给你带来快乐的连结或者定义。

这种技巧及方法,我们称之为NAC改变三步骤,或是神经链作用改变三步骤。

这个方法是让你能在生命中,不认工作事务、财富、家庭......等各方面获得长久成功的重要秘诀。

心锚的原理
你是否在每当听到某一首歌曲或音乐的时候,会自动地想起某个人、某个特定的回忆,或引导你某些特定的情绪反应?例如:想到你过去和男朋友或女朋友在某一次印象深刻的约会里所发生的某些事。

这便是你的神经系统在那次约会的经验,将这首歌和这个事件以及对这个事件的感受(情绪反应)做了一个连结,所以你以后每当听到这首歌,便会自动地产生这种情绪反应或想起这个事件。

建立心锚的方法
心锚如何建立呢?当一个人身心处于一种强烈或特殊状态时,此刻有一个诱因不断介入这种状态里,那么这个诱因就会自动和这个状态结合而产生神经连结。

此后只要当诱因出现,这种心理状态就会自动产生。

神经链作用改变三步骤当我们想对人生中某些事物做任何改变时,事实上,我们希望改变的东西不外乎有以下两种状态:。

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