五岛湖二期开盘活动方案

鑫鼎·五岛湖公寓B区4、5、6号楼开盘活动方案
一、开盘时间、地点
1、时间：2010-5-28
2、地点：现场售楼处
二、活动目的：
1、对前期认购客户进行有效消化
2、挖掘潜在的新客户，提升销售额
三、活动安排：
1、本次开盘活动时间：2011年5月28日－6月3日（七天）
2、开盘当日活动安排
所有现场外包装工作完成
所有物品归位完毕
客户进入现场选房。

四、活动内容：
1、鑫鼎·五岛湖二期住宅部分正式开盘销售；
2、前期认购客户交首付转定签约，意向客户选房认购；
3、本次开盘活动时间定为七天，凡是在本次活动期间认购的客户，可享受:
1）、购指定房源优惠20000元/套。

2）、前期认购客户在七天内转定或签约：a、首付60%优惠2000元/套，b、首付80%优惠3000元/套，c、首付100%优惠5000元/套。

3）、本次开盘活动购房客户交纳购房定金一万元，签署认购协议。

五、活动流程：
1、确定开盘时间，提前对置业顾问进行培训（口径一致培训）；
2、置业顾问提前电话通知前期认购客户和前期储备客户，告知客户本次活
动详细内容，并强调告知前期认购客户，本次开盘优惠只是在本活动七天内到售楼中心转定签约才能享受，超过活动期限的不再享受开盘优惠；
3、告知前期认购客户转定签约时应携带的相关资料（认购金收据、房屋认
购确认单、身份证原件等）；
4、开盘时间上午8：00正式开始；
5、购房客户到沙盘区选房、交订、签认购协议（由项目经理控制现场氛围）；
6、签定认购协议后，现场做销控，同时表示祝贺；
7、引导督促客户离场；
注意：1、活动举行前一周电话通知。

2、活动前两天短信点对点通知。

3、前期认购客户办理转定手续，安排专人负责接待；
3、前期认购客户要求退房需要有专人负责，一律要求在活动结束后7日内统一办理退房手续。

4、每名客户参加认购活动控制在15—20分钟以内（传达给客户的时间，现场适当控制）；
5、坚决杜绝现场与客户之间发生任何冲突；
6、提醒前期认购客户转定签约当天需要提供的相关证件（认购金收据、房屋认购确认单、身份证原件等）；
流程图如下：
1、购房客户在嘉宾休息区（沙发区）等候——销售员带领客户进入沙盘、洽谈区选房（报号员报号、现场做销控（核对房源））——交纳认购定金——签定定金协议（审核、盖章）——认购结束——报号员祝贺辞——引导并督促客户离开
2、前期认购客户进入案场——专人负责接待——带领客户到后台办理转定手续——交纳首付款——签定定金协议（审核、盖章）——手续办理结束——引导并督促客户离开
五、媒体计划
媒体形式时间数量主题备注
5月**日50000份5月28日开盘，加推
派送DM 单页A3双
面
30套特惠房源，总价
直减二万元
5/**-6/** 全串黄金段电视台滚动
字幕
短信5月**日200000 活动信息
宣传车
乡镇条幅活动信息
空飘
六、现场氛围营造：活动期间案场布置、展板、现场摆放拱门。

七、活动准备
1、面积、价格、开盘优惠方案的确定
2、DM设计、展板内容
3、横幅、短信文字的编写
4、中行、乡镇大牌换布、公交车身换长效性画面设计和文案的编写
5、拱门布置
八、短信、横幅文案：
【短信】
鑫鼎·五岛湖二期开盘钜献，隆重推出30套指定房源，优惠超乎您想象！
仅限前30套；
抢购热线：82887777
【横幅】
鑫鼎·五岛湖二期开盘钜献，隆重推出30套指定房源，优惠超乎您想象！
抢购热线：82887777
【电视字幕】
鑫鼎·五岛湖二期开盘钜献，隆重推出30套指定房源，优惠超乎您想象！抢购热线：82887777 接待中心：中山路172号
九、展板文案：
特惠房源：
序号房号面积（㎡）原价（元）特惠价（元）优惠幅度（元）销售情况
1 B4-4-307 119.98 425929405929 20000
2 B4-4-407 119.98 39953337953
3 20000
3 B4-4-507 119.98 401933381933 20000
4 B4-4-607 119.98 404333384333 20000
5 B4-4-707 119.98 406732386732 20000
6 B4-4-80
7 119.9
8 409132389132 20000
7 B4-4-907 119.98 411531391531 20000
8 B4-4-1007 119.98 413931393931 20000
9 B4-4-1107 119.98 413931393931 20000
10 B4-4-1207 119.98 413931393931 20000
11 B4-4-1307 119.98 413931393931 20000
12 B4-4-1407 119.98 413931393931 20000
13 B4-4-1507 119.98 413931393931 20000
14 B4-4-1607 119.98 413931393931 20000
15 B4-4-1707 191.79 688526668526 20000
16 B4-4-309 123.44 455494435494 20000
17 B4-4-409 123.44 428337408337 20000
18 B4-4-509 123.44 430806410806 20000
19 B4-4-609 123.44 433274413274 20000
20 B4-4-709 123.44 435743415743 20000
21 B4-4-809 123.44 438212438212 20000
22 B4-4-909 123.44 440681420681 20000
23 B4-4-1009 123.44 444384424384 20000
24 B4-4-1109 123.44 444384424384 20000
25 B4-4-1209 123.44 444384424384 20000
26 B4-4-1309 123.44 444384424384 20000
27 B4-4-1409 123.44 444384424384 20000
28 B4-4-1509 123.44 444384424384 20000
29 B4-4-1609 123.44 444384424384 20000
30 B4-4-1709 192.41 702297682297 20000
本活动一切解释权归涟水鑫鼎置业有限公司所有
九、大牌文案
略
十、拱门文案：
热烈祝鑫鼎·五岛湖公寓新房源5月28日盛大开盘
十一、费用预算
略。