福禄鑫尊两全保险(分红型)产品培训

福禄鑫尊产品特色
年特三年别年享生一分存返红金还抵一递御片增通关领胀爱取强心高
抵通胀
福禄鑫尊产品保险期间持续分红，客户每 年通过红利领取或累积生息，可以共享世界 500强企业分红保险的经营收益，使自己的资 产保值、增值，有效抵御通货膨胀。
福禄鑫尊产品特色
保单可借款 资金易周转
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产品介绍
谁能保
投保条件：出生28天至60周岁以下
怎么保
交费方式：3年、5年、10年
保多久
保险期间：终身
产品介绍
保什么 ——生存保险责任
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一、生存金：
- 什么条件领取
• 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取 的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但 每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
可借款
在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客 户可根据自身的财务需要随时使用福禄金尊的保 单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现 金价值的80%，以满足客户资金的不时之需。
福禄鑫尊产品特色
投保范围广 老少皆可宜
范围广
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁 前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围； 同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可 办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上 投保范围最宽的产品之一。
福禄鑫尊产品特色
约定返本快 领取更灵活 获利多
特三别年生一存返金还 一递片增关领爱取心高
为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大 客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约 定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的特 别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱 之心。
产品介绍
保什么 ——身故保险责任
四、身故金：
- 1、被保险人18周岁前身故如何赔偿
被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按 所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
- 2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿：
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息） 给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保 险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
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课程大纲
1
开发背景
2
产品介绍
3
产品特色
4
卖点分析
产品介绍
把握四要素
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学习新产品
• 谁能保——投保条件 • 怎么保——交费期 • 保多久——保险期限 • 保什么——保险责任
稳健理财：60岁前保本、保息、保利、保值（定期给付， 本利全返，有效抵御通货膨胀）
免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取（活多久， 领多久，老年生活乐无忧）
核心亮点：
返本还收益 收益更给力！
课程大纲
1 2 3 4
开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析
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福禄鑫尊——保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不 花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花。
顺口溜讲鑫尊（浓缩）
福禄来鑫尊到，伙伴客户哈哈笑； 生存金三年返，十五起步三十满； 特别金献爱心，年交保费百二金； 祝寿金本放心，自选年龄拿本金； 返本后白领钱，百分之十到老年； 终了后还有钱，百分之百笑开颜； 返得快返得早，自己儿女用正好； 说不尽道不完，还有保障没说完； 十八前人终了，所交保费少不了； 十八后祝寿前，一百保费涨五元； 精理财家业好，福禄鑫尊少不了。
33,044.17
末）
314,300
15,606
86,387
20 30 40
0
500,000 93,870.15 430,395 18,298
433731元 0
500,000 687,623.52 100,835 21,640
836115元 0
500,000 980,459.21 96,185 4,080
• 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
- 怎么领：
年领/累积领取
产品介绍
保什么
——生存保险责任
二、特别生存金：
- 什么条件领取
合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交 保险费（不计利息）的2%领取特别生存金
- 怎么领：
年领/累积领取
产品介绍
保什么
——生存保险责任
三、祝寿金：
- 什么条件可以领：
投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改
- 什么时候领：
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55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日
- 能领多少：
所交保费之合（返还本金）
- 怎么领：
一次性领取
选择55岁领取，在目前国寿分红保险中：
返还本金时间最快的产品！
福禄鑫尊卖点二：客户收益
生存金 收益更高
前期固定 收益更高
在约定祝寿金领取前，客户生存金每次领取均在上一次领取的基础上 按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险金额的30%，固定 领取变递增领取，使客户的收益有了显著提高。
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市场对福禄鑫尊的期待:
营销团队和伙伴: - 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 - 能否核保更简单,可以把保单做的大一点
客户: - 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 - 领取能否更灵活,手续办理更方便
听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:
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在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的 同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很 好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益。
三、五、十年的缴 费一辈子的呵护 生存金、红利金， 金金复利
保单借款 雪中送炭
保险合同有效期内均可申请保单贷款；
保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
产品好不好 举例算一算
投保举例：
李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择10年交，年交保费50000元， 60周岁领取祝
寿金，基本保险金额49155元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 （不计利息）50万元，实现提前返本。
在约定祝寿金领取前，每三年客户均固定增加领取一次“年交保险费 2%”的特别生存金，增加了领取的内容，增多了收益的金额。
养老金领取 比例更高
在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有 所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效。
福禄鑫尊卖点三：产品功能
积极应对《关于父母为 其未成年子女投保以死 亡为给付保险金条件人 身保险有关问题的通知》 （保监发2010〕95号）
311,850 647,163 919,306
50
0
500,000 1,374,005.89 88,960 3,536 1,278,994
60
0
500,000 1,902,899.72 77,715 2,947 1,755,905
70
0
500,000 2,613,688.80 60,210 2,245 2,389,505
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还 所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投 保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。
福禄鑫尊卖点三：产品功能
结合有关“福禄金尊”身故责任配置的反馈，对成年人身
故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利
于营销伙伴大单的开发。
顺口溜讲鑫尊
福禄来鑫尊到，伙伴客户哈哈笑； 交费短享受长，用它理财喜洋洋。 生存金三年返，十五起步三十满； 特别金献爱心，年交保费百二金； 若不取钱生钱，风风光光享晚年。 用不尽取不完，还有大笔分红钱。 祝寿金本放心，自选年龄拿本金； 返本后白领钱，百分之十到老年； 终了后还有钱，百分之百笑开颜。
中老年可投保 活到老保到老
其他 卖点
年轻时三年增额一返，返的多 年老后一年高比例一返，返的快
福禄鑫尊是什么？
以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额 福禄鑫尊产品保费保额都能拿
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交保费返保费送保额，交的越多送的越多
国寿福禄鑫尊两全（分红型） 产品宣导
课程大纲
1
开发背景
2
产品介绍
3
产品特色
4
卖点分析
2012——中国人寿挺进世界500强十周年
2012年开门红 需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：
105岁 3056078 49155 2780672 5885905
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现价高
退保金（现
假定高等红利
保单年
累积生存给付（年
金价值
年初保费 累计保费
度
末）
）（年 周年红利
累积红利
10
保单1保0年单度20年度 50,000 500,000
一、核心卖点---返本后白领钱
返本还收益 尊贵享一生
二、新的卖点——收益“更”给力！
产 品 新 卖 点
更快：返本更快
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更高：收益更高
更强：功能更强
福禄鑫尊卖点一：约定返本
祝寿金领取，一次性返本 年龄可选择，55、60、65、70、75岁
福禄鑫尊产品特色 约定返本快 领取更灵活 给付高
三年一返还 递增领取高
福禄鑫尊每三年领取一次生存保险金，在约定祝 寿金领取前，生存金的每次领取均在上一次领取的基 础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险 金额的30%。使客户的固定收益有了显著提高。
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- 3、祝寿金领取后身故如何赔偿：
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险 金，本合同终止。
产品介绍
保什么
——附加保险责任
五、附加功能：
- 1、红利金
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配 红利选择现金领取或累积生息。
2、保单借款
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福禄鑫尊产品特色
核保要求宽 轻松可享有
核保宽
福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保 较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续 ，满足高端客户进行大额投资的需要，利于我 们件均保费的提升。
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产品特色与销售策略
稳健理财 免费养老
60周岁起，身故保险金为基本保险金额 的100%与身故时现金价值两项金额中 的较大者
总收益
年龄 段
累积生 存金
身故金
高等红 利累计
合计收益
70岁 980459 96185 919306 1995950
80岁 1374005 88960 1278994 2741959
ห้องสมุดไป่ตู้
90岁 1902899 77715 1755905 3736519
75
0
500,000 3,056,078.72 48,085 1,805 2,780,672
课程大纲
1
开发背景
2
产品介绍
3
产品特色
4
卖点分析
福禄鑫尊产品特色
约定返本快 领取更灵活
返本快
被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部 保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和 75岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品； 同时，55岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产 品。
福禄鑫尊产品特色
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特三返别年本生一还存返收金还益 一递终片增身关领养爱取老心高金
养老好
福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后）， 每年返还基本保额的10%，返还频率和比例均 有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户 终身养老的需求。
至90岁 低等红利计算：250844元 红利累 中等红利计算：1003375元
积： 高等红利计算：1755905元
一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金
生存保险金： 60周岁及以后每年领取4915元，直至终身
特殊生存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元