商场针纺商品陈列标准手册

三、商品的陈列原则
c、价格带陈列原则 同一品类中，原则上按货 架最上至最下、最左至最 右的方向，价格由最便宜 到最贵陈列于货架上。
三、商品的陈列原则
d、伸手可取原则 商品在货架上陈列的高度要针对相应的顾客群； 商品与上方层板保持“二指”的距离，方便顾客拿取与放回。
e、关联性原则 关联性商品应陈列于通道的左右两侧，而不是陈列于背对背的两条货架上。
四、促销位置陈列
五、各品类陈列标准
纺织用品部
商品陈列标准
五、各品类陈列标准
纺织用品部
内衣品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
类别→款式→品牌→规格； 2、类别：儿童内衣、男士内衣、女士内衣； 3、款式：（夏季）男士背心、女士背心 。（冬季） 男士单
件、男士套件、女士单件、女士套件、儿童内衣； 4、品牌：根据客流方向将自有品牌放在货架首位，紧接着是
2米以上为寄仓或装饰三商品的陈列原则不同的层面陈列不同的销售量通常陈列一些回转率很快易碎体积大重量重或毛利较低的商品通常陈列一些低利润但顾客需要的商品通常陈列高利润的商品自有品牌独家进口商品或重点销售商品但不能陈列低毛利商品通常陈列一些推荐品或有心培育的商品25254010销售量百分比层面三商品的陈列原则二品牌商品布局介绍每条货架都有靠近通道的两个端口通常将靠近主通道的端头称之为bay首靠近辅通道的端头称之为bay尾
及时地修正该图？ ❖ g、货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ ❖ h、商品陈列架上是否有空闲区？如果有，是否要将周转快的商品陈列上
去？ ❖ i、商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？ ❖ j、同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ ❖ k、商品包装是否整齐并具有魅力？ ❖ l、商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
男式凉鞋
女式凉鞋
主
通
客流方向
道
男式运动鞋
女式运动鞋
男休闲皮鞋
男西装皮鞋
三、商品的陈列原则
f、其它陈列原则 满货架陈列原则：
以看不到货架底板和背板为标准；
先进先出原则： 有保质期的商品，应保证临近保质期的商品先销售，在补货上架时将 保质期相对比较长的商品陈列于层板的后半部分；
陈列数量与销售数量配比原则： 给销售好的商品足够的陈列位置，减少因为货架缺货影响销售的情况 发生；销售不好的商品，适当减少它的陈列数量，避免货架资源的浪费。
双挂钩
客流方向
五、各品类陈列标准
纺织用品部
女袜品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
类别→规格→品牌→颜色； 2、类别：按类别分开陈列。丝袜、连裤袜与棉袜分开陈
列； 3、规格：单双装与三双装（多双装）分开陈列； 4、品牌：根据客流方向将主力品牌放在货架首位，紧接
着是亚品牌和其它品牌； 5、颜色：浅色系、深色系区分陈列，冷暖交替陈列应注
以上装→中码装→小码装陈列，同一条码商品从上至下垂 直陈列； 6、SKU数：盒装18±1个/组、散装8个/组、软包11个/组； 7、陈列属具：双挂钩、直挂钩。
五、各品类陈列标准
规 格 从 小 到 大
客流方向
双挂钩 直挂钩
五、各品类陈列标准
纺织用品部
男袜品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
类别→规格→品牌→颜色； 2、类别：不同类别，按客流方向分开陈列。尼龙袜、棉袜、
25%
三、商品的陈列原则
三、商品的陈列原则
二、品牌商品布局介绍
每条货架都有靠近通道的两个端口，通常将靠近主通道的端头称之为 BAY首，靠近辅通道的端头称之为BAY尾。
BAY首
一线、大 销量品牌
一线、大 销量品牌
BAY首
一线、大 销量品牌
一线、大 销量品牌
弱势、低 销量品牌
二线、次 销量品牌
BAY尾
座，上面摆放的商品面积应与栈板的面积基本相对应，不要太大，也不要 太小。 ▪ 9、如果某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂 等）。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列， 使排面达到美观的效果。 ▪ 10、小家电在做堆头时应注意在堆头上要有样机，使顾客容易了解商品性 能，也可减少商品的损耗。 ▪ 11、堆头商品陈列一般应保持在1.3+-0.1米的高度，尤其是平铺商品。
如： 顾客要购买 睡衣，他会到首先 选择男士还是女士 ，然后选择睡衣的 材质，最后选择颜 色。
类别 材质
男士、女士 纯棉、丝绸等
颜色
浅色系、深色系
三、商品的陈列原则
女 拖
男 拖
童 拖
四、商品的陈列原则
a、显而易见原则 在店面内快速找到自己想要商品 的陈列区域； 在货架中快速找到自己想要的商 品。
b、纵向陈列原则 相同品类的商品纵向陈列，不同 品类的商品横向陈列。
二、影响陈列的主要因素
※ 商品的分类（材质或功能）
这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便 顾客购买；也方便商品的管理。
※ 商品的包装（或质量）
商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重/ 高的商品 在陈列上要充分考虑是否方便销售。
※ 商品的价格
价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引 导顾客购买，建立良好的价格形象。
五、各品类陈列标准
规 格 从 小 到 大
客流方向
双挂钩 直挂钩
五、各品类陈列标准
纺织用品部
女内裤品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
包装→款式→品牌→规格； 2、包装：盒装、散装、软包装内裤分开陈列； 3、款式：三角、平角内裤分开陈列； 4、品牌：根据客流方向将自有品牌放在货架首位，紧接着
是非自有品牌的主力品牌、亚品牌和其它品牌； 5、规格：从上至下按大码以上装→中码装→小码装→大码
三、商品的陈列原则
五、商品陈列的检查要点
❖ a、商品及其价格标签是否为正面面向顾客？ ❖ b、商品有无被遮住，无法“显而易见”？商品上是否有灰尘或杂质？ ❖ c、有无价格标签脱落或价格不明显的商品？ ❖ d、是否做到了拿取商品容易，放回也容易？ ❖ e、商品类别和商品部门的区分是否正确？ ❖ f、商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否根据商品分布的变化，
→36码陈列； 6、SKU数：平均10±1个/组； 7、陈列属具：文胸挂钩。
五、各品类陈列标准
规 格 从 小 到 大
客流方向
文胸挂钩
五、各品类陈列标准
纺织用品部
男内裤品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
类别→规格→品牌→颜色； 2、包装：盒装、散装、软包装内裤分开陈列； 3、款式：平角装、三角装、肥佬裤等，各品牌的肥佬裤集中在
一起，划出单独的区域陈列； 4、品牌：根据客流方向将自有品牌放在货架首位，紧接着是非
自有品牌的主力品牌、亚品牌和其它品牌； 5、规格：按加大码装→大码装→中码装→加大码装→大码装→
中码装陈列，同一条码商品从上至下垂直陈列； 6、SKU数：盒装18±2个/组、散装12±1个/组、软包10个/组； 7、陈列属具：双挂钩、直挂钩。
四、促销位置陈列
❖ 1、端架：
货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求：
－1)同一系列、同一品牌、同一价位的商品可以陈列在同一端架上； －2)端架商品要与层板保持二指高的宽度，将多余的空间留在下层放
存货商品，但端架底不能有开天窗现象； －3)端架陈列的商品原则上不超过两种单品，罐装商品码放不超过二
层； －4)货架两侧的端架顶不能放存货，只能以商品展示方式来陈列端架
商品； －5)端架陈列必须符合安全性的原则。
四、促销位置陈列
四、促销位置陈列
❖ 2、堆头：
堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 陈列要求：
▪ 1、堆头需要放置在商场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。 ▪ 2、每个堆头只能放置1-2种商品。 ▪ 3、堆头商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。 ▪ 4、堆头陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品
※ 货架层面与商品布局
下面的内容有专门的描述。
三、商品的陈列原则
一、认识不同的货架层面
确保陈列在最好的黄金线上的商 品是高利润高回转的
四种不同的层面：
上段
视线以上至手 可及处
1.7-2米
黄金线
视线高度
1.5-1.6米
中段
视线以下至手 可及处
1.2米
下段
低层
< 0.5米
注：2米以上为寄仓或装饰
三、商品的陈列原则
色系； 6、SKU数：睡袍3个/组，男、女睡衣6个/组； 7、陈列属具：直挂钩。
五、各品类陈列标准
规 格 从 小 到 大
客流方向
直挂钩
五、各品类陈列标准
纺织用品部
巾类陈列标准
陈列原则（1）： 1、陈列优先级：
类别→颜色→品牌； 2、类别：按类别分开陈列，从上至下依次顺序为：毛巾
（单条）→童巾、方巾→浴巾 3、颜色：客流方向依次为纯色到花色 4、品牌：根据客流方向将自有品牌放在货架首位，紧接着
意配色的和谐； 6、SKU数：丝袜21±1、连裤袜12±1、棉袜22±1个/组； 7、陈列属具：双挂钩。
五、各品类陈列标准
双挂钩
客流方向
五、各品类陈列标准
纺织用品部
童袜、童内裤陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
类别→颜色→价格； 2、类别：按童内裤、童绵袜、童长统袜分开陈列； 3、颜色：按浅色系→深色系渐变陈列；相临商品之间颜色
是非自有品牌中的主力品牌、亚品牌和其它品牌； 5、SKU数：毛巾12个/组；方巾8个/组；4个/组； 6、陈列属具：直挂钩、双挂钩。
丝袜、分指袜分开陈列； 3、规格：单双装、促销装分开陈列； 4、品牌：根据客流方向将自有品牌放在货架首位，紧接着是
非自有品牌的主力品牌、亚品牌和其它品牌； 5、颜色：浅色系、深色系区分陈列，冷暖交替陈列应注意配
色的和谐； 6、SKU数：平均36±1个/组； 7、陈列属具：双挂钩。
五、各品类陈列标准
A、商品组合
※参照商品结构表
我们将所经营的商品分为 食品区、生鲜区、洗化类、 家电类、针纺区、日杂文 体区等，针纺区商品又划 分为服装/服饰、鞋用品、 针纺用品、床上用品，鞋 用品又划分为男鞋、女鞋、 童鞋等，这样一直划分到 真皮绑带女式高跟鞋等小 类。
三、商品的陈列原则
B、消费者购物决策树
影响顾客购物决策的因素： 颜色、价格、品牌、大小、 重量、规格等
商品陈列标准
主要内容
❖ 一、商品陈列工作的目标 ❖ 二、影响陈列的主要因素 ❖ 三、商品的陈列原则 ❖ 四、促销位置陈列 ❖ 五、各品类商品陈列标准 ❖ 六、注意事项
一、商品陈列工作的目标
❖ 以高效的商品陈列加强人人乐购物广场在消费者心目中的形象； ❖ 吸引消费者，刺激其冲动性购买； ❖ 增加供应商对公司的合作信心； ❖ 增加销售机会，提升销售业绩，达成销售目标。
二线、次 销量品牌
一线、大 一线、大 弱势、低 二线、次 二线、次 销量品牌 销量品牌 销量品牌 销量品牌 销量品牌
客流方向 辅通道弱势、低 二线、次 二线、次 销量品牌 销量品牌 销量品牌 销量品牌 销量品牌
三、商品的陈列原则
三、货架商品陈列
层面 上段 黄金线 中段 下段
不同的层面陈列 = 不同的销售量
销售量百分比
通常陈列一些推荐品或有心培育的商品
10%
通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口 商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品
40%
通常陈列一些低利润但顾客需要的商品
25%
通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、
重量重或毛利较低的商品
非自有品牌的主力品牌、亚品牌和其它品牌； 5、规格：从上至下按大码装→中码装→小码装陈列； 6、同一条码商品从上至下垂直陈列； 7、SKU数：平均5个/组； 8、陈列属具：双挂钩。
五、各品类陈列标准
双挂钩
客流方向
五、各品类陈列标准
纺织用品部
文胸品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
类别→材质→颜色→尺码； 2、类别：有钢托、无钢托、妈咪、少女等类别区分陈列； 3、材质：蕾丝、丝光区分陈列； 4、颜色：按浅色系→深色系横向陈列； 5、尺码：从上至下按32码→34码→36码→32码→34码
等应做大量的整齐的排列，堆头高度应适中，便于顾客购买。 ▪ 5、堆头陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣
裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。
四、促销位置陈列
❖ 陈列要求：
▪ 6、堆头陈列中，一个堆头的下半部应放整箱为开包装的商品，上半部应放 置最小包装单位的该类商品。
▪ 7、同一通道内的同种形式的若干个堆头，其大小和高度应尽量统一。 ▪ 8、堆头的面积应以栈板的面积为基准，堆头底部放置一个或两个栈板做底
反差不应过大,冷暖交替陈列应注意配色的和谐； 4、价格：根据客流由低价格到高价格； 5、SKU数：童袜12±1个/组、童内裤8±1个/组； 6、陈列属具：双挂钩。
五、各品类陈列标准
双挂钩
客流方向
五、各品类陈列标准
纺织用品部
睡衣品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
款式→类别→材质→颜色； 2、类别：睡衣裤、睡袍区分陈列； 3、款式：再按男士睡衣、女士睡衣进行陈列； 4、材质：按客流方向，针织与梭织分开陈列； 5、颜色：同质地的素色和花色分开陈列，颜色由浅色系→深