仅用半年时间完成全年业绩目标!神州英才学员企业成长

仅用半年时间完成全年业绩目标！神州英才学员企业成长
第三次带营销团队参加5F赋能营销工业化系统，不同的是这次带的是4个新人，有三个还没有过试用期。

因为疫情影响，对于有70%出口业务的华源冲击很大，我们不得转战内贸，在红海里抢夺市场份额。

所以今年大量招聘业务员。

前两次听课回去后组织营销部细分客户，提炼开发客户谈判技巧，效果明显。

为2020年仅用半年不到的时间完成全年业绩目标，提供了很大的帮助。

这次带的是新业务员，他们对公司产品，文化，制度还不是很了解，但这课太宝贵了，一年只有一次，我不想让大家错过这个机会，临行前，公司领导也很担心，毕竟疫情还在。

说心里话，第一天听课特别害怕新业务员听懂了课程内容，怕他们问为什么咱们企业没有这样的一套系统，为什么老师说的问题我们企业都存在，从而否定企业。

果然晚上复盘，大家一致认为第一天是讲给企业管理者听的，不是执行者应该听的，我就给大家讲，公司首先肯定是有这方面的问题，所以才让大家来到英才学习，因为建立体系不是一天两天的工作，也不是一个部门两个部门的工作，它是一个系统，从企业文化，企业组织架构，公司战略，运行机制等方面的一系列组合拳方案。

而我们作为企业新业务员我们来学什么？学习如何运用老师方法论提炼我们企业销售标准操作和提升我们的销售技能。

进入第二天，我又害怕大家听不懂，因为第二天的内容具有可操作性，作为新业务员他们很实用，晚上复盘的时候，我让大家分享，有一位同事告诉我这些以前都学过，所以也没什么区别。

当时我听完后整个人都惊讶了。

我对他进行了长达一个多小时的“说教”。

我说，第一，你没有带着“空杯”的心态来到这里，既然你什么都会，你为什么浪费时间来学习？那既然你什么都会，为什么在公司会问我客户如何开？第二，你没有带着“谦卑”的心态来到这个会场，在这里和你在一起上课的有很多知名企业的老大，比你学历阅历经验丰富的
销售精英，那为什么他们还在这里学习？第三学习是为了什么？学习是为了改变，改变我们的固有思维方式，从而改变我们的习惯。

当时我的这个同事就沉默了，他没有反驳，我又加了一句，我“说教”不是为了让你顺应我的观点，我是为了让我们两个达成共识，如果我们不能达成共识，这说明你不能认同我和我公司的文化，这就很难走到一起。

这一晚上，他彻夜未眠，第二天看到他精神面貌发生了改变，认真记笔记，认真回应老师的问题。