业务推动的方法
业务推进计划方案(5篇)
业务推进计划方案(5篇)上周工作总结：本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及开发。
1、行程简述：台州―杭州―宁波―苏州2、工作内容简述：1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。
3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁沃尔玛乐购市场状况。
4、针对苏州华东家电市场的开发。
3、代理商经销商沟通简述：1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产品和公司在说。
2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，假如有政策支持，可以合作。
杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。
宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
4、苏州华东批发市场，徐世庭，他预备要上一个牌子，说要货给我电话。
汪桂芳比拟有意向，说考虑下。
4、市场整体状况简述：1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV 市场。
还有一局部集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。
2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。
有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格廉价，要政策支持。
华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。
主要集中在;沃尔码和乐购。
均有本公司金正产品销售。
3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。
轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。
朱砍塘以杂牌碟机为主。
业务推动实务四步法(精)
目
录
•营业区业务推动实务“四步法”的意义 •营业区业务推动实务“四步法” 主顾开拓活动
竞赛方案的推动
新产品推动
行销支持管理
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行销支持管理对销售的促进
• 及时、准确的得到来自总公司和分公司的各类信息； • 及时掌握营业区各项指标，协助营业部了解考核状态，
进行自我管理；
• 及时了解保单处理进度和结果；
过程追踪
• 根据新产品销售计划及产品推动激励方案，实 施全程追踪
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阶段性总结
实施步骤 具体描述
兑现奖励
• 根据新产品推动激励方案，及时兑现竞赛奖品， 渲染销售氛围
• 阶段性推动方案结束后，进行总结评估 阶段性总结 • 进行销售经验总结 • 新产品进入持续推广阶段
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产品说明会推动新产品销售
新产品说明会操作流程图
相关资源准备
产品说明会会务物品 产品说明会演讲相关资料器材
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产品说明会推动新产品销售
各级人员应当充分意识到产品说明会是一枚双刃剑，利用好了会促进新产品销 售的快速启动，营造新产品销售的氛围，利用不好也会造成一定的负面效应 优点
• • 营造销售氛围，利于快速启动新产品销售 专家讲解，利于客户理解与接受，减轻了业务员的 促成难度
运作方式
•每两周(或定期)举行一次功能组会议，根据时点策划组织主 顾开拓活动，并追踪、评估活动的实施情况
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细化、制定方案
实施步骤 具体描述
现状了解 通过功能组例会、主管例会或访谈的方式了解目 前营业单位的主顾开拓的现状和难点
ห้องสมุดไป่ตู้
细化、制定方案
对总公司、分公司制定的主顾开拓方案进行进一 步的细化 根据营业区的实际情况和时点制定营业区层面的 主顾开拓活动方案 经营业区例会讨论通过方案，最终形成实施的具 体行事历
业务创新：推动业务创新的关键方法和工具
业务创新：推动业务创新的关键方法和工具引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断进行业务创新来保持竞争优势。
业务创新是指通过引入新的理念、方法或技术来改善现有业务模式，以提供更好的产品、服务或体验。
然而，要成功推进业务创新并取得可持续的发展，企业需要掌握一些关键的方法和工具。
本文将介绍业务创新的关键方法和工具，并提供一些实用的建议。
方法一：市场调研市场调研是推动业务创新的重要方法之一。
通过深入了解市场需求和竞争对手的状况，企业可以根据市场反馈进行相应的调整和改进。
以下是一些关键的市场调研方法和工具：H2：SWOT分析SWOT分析是一种评估企业优势和劣势的方法。
通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，企业可以制定相应的策略来推动业务创新。
例如，企业可以利用自身的优势来应对市场机会，降低威胁。
H2：竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的关键方法之一。
通过分析竞争对手的产品、定价策略、市场份额和市场反应，企业可以发现竞争对手的弱点，并提出相应的业务创新建议。
方法二：创新的组织文化创新的组织文化对于推动业务创新至关重要。
一个创新和灵活的组织文化可以鼓励员工提出新的创意和想法，并支持实施。
以下是一些关键的创新组织文化方法和工具：H2：开放式创新开放式创新是指通过与外部合作伙伴、顾客和供应商合作来推动创新。
通过开放式创新，企业可以获得来自不同领域的创意和想法，从而加速业务创新的进程。
H2：激励机制激励机制是鼓励员工创新的关键工具。
通过提供奖励、认可和晋升的机会，企业可以激发员工的创新激情，并促使他们积极参与业务创新的活动。
方法三：技术创新技术创新是推动业务创新的重要方法之一。
通过引入新的技术和工具，企业可以提高生产效率、产品质量和顾客体验。
以下是一些关键的技术创新方法和工具：H2：大数据分析大数据分析是一种通过处理大量和复杂的数据来提取有用信息的方法。
通过对顾客行为、市场趋势和竞争对手的数据进行分析，企业可以发现潜在的业务创新机会。
业务推动的方法概述
业务推动的方法概述首先，市场定位是业务推动中的一个重要环节。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，确定产品和服务的定位。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以制定相应的营销策略，实施有针对性的市场推广活动，将产品和服务推向目标客户。
其次，产品创新是推动业务增长的重要手段。
随着市场竞争的加剧，产品的差异化和创新成为企业脱颖而出的关键。
企业需要根据市场的需求和趋势，不断改进和升级现有产品，加入新的功能和特性，以满足客户的不断变化的需求。
同时，企业还应该进行全面的市场研究，了解竞争对手的产品和市场趋势，以便提前预测和应对市场的变化。
第三，建立良好的渠道合作伙伴关系也是推动业务增长的重要途径。
众所周知，渠道是企业与最终消费者之间的桥梁，良好的渠道合作伙伴可以帮助企业拓展销售渠道，增加产品的销售量。
因此，企业需要与渠道商建立稳定的合作伙伴关系，建立互信和共赢的合作模式。
通过共同开发市场，共同制定销售策略和促销活动，企业可以提高产品的市场占有率，从而推动业务的增长。
第四，有效的广告和宣传也是推动业务增长的重要手段。
广告和宣传活动可以提高企业的品牌知名度和形象，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网和社交媒体等渠道进行广告投放和宣传活动。
确保广告和宣传的内容准确传达企业的核心价值和产品优势，吸引目标客户的注意力，从而增加销售和业务的机会。
第五，建立完善的客户关系管理系统也是推动业务增长的重要手段。
客户关系管理系统可以帮助企业建立客户数据库，并跟踪客户的购买行为和喜好。
通过分析客户数据，企业可以了解客户的需求和偏好，提供更加个性化的产品和服务，从而增加客户的忠诚度和购买意愿。
此外，企业还可以通过客户关系管理系统进行客户关怀和互动，提供售后服务和回访，以增强客户的满意度和忠诚度，进一步推动业务的增长。
综上所述，业务推动是企业实现业绩增长的核心策略之一。
通过正确的市场定位、产品创新、渠道合作、广告宣传和客户关系管理等手段，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速发展。
如何推动业务发展
如何推动业务发展推动业务发展是每个企业主的持续追求。
在市场竞争日趋激烈的当下，企业想要在同行中脱颖而出，必须具备一定的战略思维和执行力，全面提升自身核心竞争力。
那么，如何推动业务发展呢？一、明确企业定位和目标企业定位和目标是企业发展的起点，任何有实际意义的目标都应形成可具体实现的短期和长期目标。
在目标制定过程中，企业需要考虑市场发展趋势和自身实力，确立实现目标的合理时间。
在明确目标的基础上，企业需要对自身条件和资源进行充分分析，明确自身优劣势，制定符合自身实际的战略和规划。
二、优化经营管理企业经营管理是企业运作的核心，是否科学合理的管理模式能够影响到企业经营状况的好坏。
因此，企业需要通过优化管理流程和制定完善的管理制度，来提高企业的效率和经营能力。
在加强员工培训的同时，提高工作效率和制度执行力，使每一项管理决策都能够落地生效。
三、打造优秀的团队优秀的团队是企业能够稳定发展的基石。
企业在人才引进上必须重视，打造具有竞争力的团队，人才短缺时，企业需要采取更加灵活的用人方式，通过外聘和招聘的方式引入优秀人才，同时考虑内部人才的培养和引进。
除此之外，企业需要注重团队的激励，通过竞争和晋升机制激发员工的积极性和创造力，营造良好的工作氛围，提高企业的竞争力。
四、深入挖掘市场需求企业竞争的根源在于市场，市场需求的变化将直接影响企业业务模式和发展方向。
因此，企业需要从客户需求出发，深入挖掘市场需求，精准定位受众群体，制定有效的营销策略和产品策略。
在市场占有率不高时，企业可以采取多元化的市场拓展方式，从而实现快速业务发展。
五、关注企业财务管理企业的财务状况和管理情况，体现了企业的资金运作能力和运营效率。
因此，企业需要加强财务管理，规范资金管理流程，严格遵守财务管理制度，在资金使用效率和安全性上做好平衡。
在财务预算和财务分析上，企业需要充分了解行业市场和竞争对手的情况，制定出切实可行的财务预算方案。
总之，企业要想推动业务发展，就必须具备战略眼光和执行力，在方案制定和实施上做到深入透彻，不断进行市场调查和内部管理的优化。
业务推动的方法
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目标： 每日10访 每日新增一访 亲子绘画拜访5访
业务推动
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宣导:
活动工具 效用 沟通 不断重复
业务推动 26
保持活动量的好处
积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源
业务推动
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推动方向
1、教育面：
1）亲子绘画是最好的接近藉口 2）亲子绘画比赛话术 3）如何填写报名表 4）报名表与统计卡 5）赠送图画纸话术 6）评画过程说明 7）奖励的状况 8）如何运用亲子绘画切入保单 业务推动
业务推动
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结 论
业务推动
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业务推动 11
增员推动方案(例1)
一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战斗力， 故颁此方案 二、目标： 营销员：每日增员一访 每周提供1个增员对象 主 任： 每日增员二访 每周新增5个增员对象
业务推动 12
三、推动方向
1、教育面
于早会专题安排下列课程
1）观念引导： 寿险的价值 增员的意义 对我们的帮助 2）增员渠道： 选才的标准 目标市场 建立增员卡
策划业务推动案的主要手段
•满足业务员需求
•利用羊群效应 •利用猎奇心理
业务推动
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业务推动的借口
业务推动
个人目标与收入 晋升、考核与福利 爱心激励会与顶尖高手促进会 各种节庆与纪念日 创新纪录 团队荣誉 挑战与竞赛 奖励办法
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业务推动的成本概念
不花钱的业务推动技巧
推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点
业务推动 19
推动的铺垫
对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧
业务推动的方法范文
业务推动的方法范文业务推动是指为了实现业务目标和增强企业竞争力，通过采取各种手段和方法，推动业务发展的过程。
在现代商业环境中，业务推动是企业成功的重要因素之一、对于业务推动，有许多方法和策略可供选择。
以下是一些常见的业务推动方法：1.市场营销推动：市场营销是一种非常重要的业务推动方法。
通过市场调研和分析，了解客户需求和竞争环境，制定相应的营销策略和计划。
通过广告、宣传、促销等手段，提升品牌知名度，吸引客户并促成销售。
2.产品和服务创新：产品和服务创新是推动业务增长的关键。
通过不断研发和改进产品和服务，满足客户的需求，提供更有竞争力的解决方案。
创新可以包括技术创新、产品创新、服务创新等多个方面。
3.渠道扩展：通过扩大销售渠道，将产品和服务推向更多的市场。
可以与经销商、代理商、合作伙伴等建立合作关系，共同开拓新的市场机会。
此外，还可以利用互联网和电子商务平台拓展在线销售渠道。
4.客户关系管理：客户关系管理是有效推动业务发展的关键。
通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，增加客户留存率，并通过客户口碑带来更多的新客户。
5.人员培训和发展：人员是业务推动的重要驱动力。
通过培训和发展员工的能力和技能，提高团队绩效和竞争力。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通和领导能力培训等。
6.数据分析和决策支持：通过有效的数据分析，了解企业的业务表现和市场趋势，为决策提供支持。
数据分析可以帮助发现销售机会、了解客户需求和行为，以及优化业务流程。
7.合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，可以带来共同的利益和增长机会。
例如，与供应商建立战略合作关系，降低供应链成本和风险；与竞争对手进行合作，互补优势，共同开展市场推广活动。
8.品牌建设：通过品牌建设，提升企业形象和竞争力。
品牌建设可以包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等多个方面。
一个强大的品牌可以帮助企业建立信任、提高产品价值，并吸引更多的客户。
9.市场拓展：拓展新的市场和领域，可以为企业带来新的增长机会。
业务推进计划方案
业务推进计划方案一、概述业务推进是企业发展中至关重要的环节，通过有效的业务推进计划能够促进业务的顺利进行，提升整体绩效和效益。
本文将从目标设定、资源布置、执行监控三个方面，提出一个全面有效的业务推进计划方案。
二、目标设定1.明确目标：确定业务推进的具体目标，包括销售额增长、市场份额提升、客户满意度提高等方面。
2.细化任务：将目标细化为具体的任务和指标，比如拓展新客户、提升客户回购率等。
3.制定时间节点：根据任务的复杂程度和时间紧迫程度，合理分配时间节点，确保任务的顺利完成。
三、资源布置1.人力资源：根据任务的性质和要求，合理配置人力资源，确保具备相关技能和经验的人员参与业务推进工作。
2.物力资源：根据业务推进的需求，合理分配物力资源，包括办公设备、软件工具、市场推广材料等。
3.财力资源：合理预算推进业务所需的财力，确保足够的经费支持各项任务的顺利开展。
四、执行监控1.明确责任：明确业务推进计划相关任务的责任人，确保责任明确、权责对等。
2.制定执行方案：针对每个具体任务，制定详细的执行方案，包括具体步骤、时间安排、资源调配等。
3.监控进度：设立有效的监控机制，定期跟踪任务执行进度，及时发现问题并采取相应措施解决。
4.评估结果：在任务完成后，进行评估和总结，分析业务推进的效果和不足之处，为下一阶段的推进提供经验和参考。
五、总结与展望通过制定科学合理的业务推进计划，能够提高业务推进的效率和质量，进一步促进企业的发展。
同时，不断总结经验和改进方法，为下一阶段的推进工作提供更加有力的支持。
业务推动的方法
业务推动 是一门艺术 而非技巧
光荣的路狭窄的， 光荣的路狭窄的， 一个人只能前进， 一个人只能前进，不能后 退，所以您应该继续在这 一条狭路上迈步前进， 一条狭路上迈步前进，因 为无数竞争的人都在您背 一个紧迫着一个。 后，一个紧迫着一个。
表扬他的作法 奖励他的成果
人们对于鼓励与赞美 的渴求远超过金钱
最佳奖励的方法
•员工表现杰出时，管理者 员工表现杰出时， 员工表现杰出时 亲自向他道贺. 亲自向他道贺. •管理者亲自写信称赞好的 管理者亲自写信称赞好的 员工. 员工. •以工作表现作为升迁的基 以工作表现作为升迁的基 础. •管理者公开表扬优秀员工. 管理者公开表扬优秀员工. 管理者公开表扬优秀员工 •管理者召开特别会议公开 管理者召开特别会议公开 奖励个人或团队. 奖励个人或团队.
表现杰出的人 喜欢别人测量他的 成就， 成就，因为别人若 不测量， 不测量，他就难以 证明自己的杰出。 证明自己的杰出。
业务推动设计的原则 • 钱要用在刀刄上
• 公平、公正、公开 公平、公正、 • 多元目标的思考 • 奖励期间的长短 • 全员激励性 • 荣誉性 • 整体配合 • 意外控制
成本低廉的奖励
• 走到他的位子赞美他，恭贺他 走到他的位子赞美他， • 在晨会上表扬他 • 在二次晨会再次恭贺他 • 召开特别会议公开表扬他 • 召开爱心激励会督促他 • 顶尖高手促进会激励他 • 设立排行榜，业务进度板 设立排行榜， • 以优秀业务员的名字作为竞赛、 以优秀业务员的名字作为竞赛、 办法的名称
如何推动业务增长并促进创新
如何推动业务增长并促进创新在当今的市场竞争中，业务增长和创新已成为企业生存和发展的关键。
那么，如何推动业务增长并促进创新呢？第一，了解市场需求和趋势。
企业需要耳听市场声音，了解消费者需求，掌握市场趋势，制定相应的策略。
企业要不断创新，开发新产品或服务，以适应不断变化的市场需求。
第二，注重客户体验。
企业要不断提高客户体验，让客户感受到优质的服务和体验。
只有客户满意，才能保证业务的持续增长。
企业可以采用多种方式来改善客户体验，比如改进产品设计、提供快速的售后服务、通过社交媒体交流等等。
第三，加强内部管理。
企业内部管理是企业发展的基础，只有管理良好，才能为业务增长提供有力的支撑。
企业可以采用多种方式来加强内部管理，比如建立规范的流程和制度、定期培训员工、引进先进的管理经验等等。
第四，鼓励员工创新。
员工是企业的宝贵财富，他们的创新能力和创造力将为企业的发展提供强大的动力。
因此，企业需要激励员工创新，为员工提供创新的平台和机会。
比如建立创新团队、设立创新奖励制度、鼓励员工提出创新建议等等。
第五，开展合作创新。
企业可以通过与同行业或相关行业的企业合作，共同开展创新活动。
通过合作，企业可以整合各方资源，实现创新资源的共享和优化，产生更大价值。
此外，合作还可以拓展企业的业务范围，提高企业的竞争力。
总之，推动业务增长和促进创新是企业发展的重要途径。
只有不断创新、不断改进，才能赢得市场、提高效益，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
业务推动思路及举措
业务推动思路及举措随着市场竞争的日益激烈，企业面临着不断提升业务水平的压力。
在这个竞争激烈的时代，如何利用业务推动企业的发展成为了许多企业家关注的焦点。
本文将从战略规划、市场营销、客户服务等方面探讨业务推动的思路及举措。
一、战略规划方面1.明确企业发展目标：企业需要明确自己的长期发展目标，并制定相应的战略规划。
这样可以帮助企业更好地理解自己的竞争优势和市场定位，从而为业务推动提供明确的方向。
2.多角度分析市场环境：企业应该对市场环境进行多角度的分析，包括行业趋势、竞争对手、客户需求等方面。
通过深入了解市场情况，企业可以制定相应的业务推动策略，提前做好准备。
二、市场营销方面1.产品差异化：企业要通过研发创新，不断提升产品的差异化竞争力。
只有产品具备独特的特点，才能在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
2.精准定位目标市场：企业需要对自己的目标市场进行精准定位。
通过了解目标市场的特点和需求，企业可以有针对性地制定市场营销策略，提高市场占有率。
三、客户服务方面1.建立完善的售前售后服务体系：企业应该注重售前售后服务，为客户提供全方位的支持。
只有客户满意度提高，企业才能获得更多的业务机会。
2.主动倾听客户需求：企业要主动与客户进行沟通，了解他们的需求和意见。
通过与客户的互动，企业可以不断改进产品和服务，提高客户满意度。
四、团队协作方面1.设立激励机制：企业要建立激励机制，激励团队成员积极推动业务发展。
通过给予奖励和晋升机会，可以激发员工的工作热情和创造力。
2.加强团队沟通与合作：企业要鼓励团队成员之间的沟通与合作，形成良好的团队氛围。
只有团队成员能够相互支持和配合，才能更好地推动业务的发展。
业务推动是企业发展的重要因素。
通过明确发展目标、差异化产品、精准定位目标市场、完善客户服务体系以及加强团队协作等举措，企业可以更好地推动业务发展，提高市场竞争力。
这些思路和举措需要企业高层的领导和全员的共同努力，才能实现企业的长期可持续发展。
业务推动的方法(二).pptx
*行业的价值 *增员的意义 *对我们的帮助
②增员渠道：
*选才的标准 *目标市场 *建立增员卡
③增员媒体运用：
*公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条
④增员技巧：
*增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者）⑤增员促来自：*促成技巧 *陪同技巧
(2)推动面：
①职场布置 ②早会效率分析
活动量推动的技巧
*与活动管理工具紧密结合 *要求主管批阅，并配合抽阅 *透过数据统计，掌握推动成
效下限经营
*运用拜访媒体,创造活动藉口 *辅导、陪同 *分阶段不断提升标准 *推动过程先求有，再求好 *推动要领质量并重 *使活动变成习惯
追踪：
*安排检查 *活动工具 *统计汇总 *明确会报流程 *将流程与活动管理工具结合
完整的推动计划
* 推动内容环环相扣 * 明确的配套措施 * 工作有明确时间点 * 工作有明确负责人 * 设立明确的检查点
推动的铺垫
• 对大家有利原因的说明 • 让主管明白需配合的工作 • 推动中运用的工具及技巧
彻底执行计划
* 计划的各时间点均记载于行事历内 * 在各会报中,对工作内容及检查点
不断宣导 * 各项工作的执行，均以公开集体作
包装 目的及期望效果 简短、精要
亲子绘画比赛推动方案
目的： 为有效创造拜访籍口，进而提
升总体活动量，特颁此方案
目标
* 以日为推动单位 * 明确访量
目标： • 每日20访 • 每日新增一访 • 亲子绘画拜访5访
推动方向
教育：活动工具 效用 沟通 不断重复
保持活动量的好处
积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源
业务推动的方法
为何要业务推动
业务销售推进十步法
业务销售推进十步法1、沟通需记录（每次沟通的核心内容务必记好，有时不成交往往因为重复沟通或说了不该说的，成交一定要注意节奏，不能操之过急）2、一三七十四（第一次见面后如果未成交，至少隔一天，也就是第三天再次约见或沟通，然后是第七天、十四天，每次的主题都不同，但是都是为了成交在突破）3、一见筑情感（第一次见到孩子与家长就要吸引他们，打动他们，让他们喜欢这个环境、这个场地，建立起信任，环境要营造舒适温馨。
可以跟家长对孩子的问题进行挖掘）1、写作文没兴趣，不喜欢写作文，语言枯燥匮乏，应付成份居多；2、缺素材，无东西可写，中心不突出，思想不明确，强拼硬凑；3、记流水账现象十分严重，描写具体事物不清晰，即表情不真、达意不准！注：脑波仪检测不要任何一个客户来都会免费检测，要设定好免费的开放时间，其他时间收取费用。
4、有爱自信满（真诚关怀他们、绝不是为了成交做铺垫，你要自信满满的传递对课程的信心与孩子们成长的成就感）5、三见共同点（要找到你们教育子女中的共同话题、共同的经历、共同的失败，找到相互信任的关键点，建立双方的友谊与信任度）6、持续循渐进（这时候开始循序渐进的传递全脑教育的重要性与孩子的需求，为成交的沟通做铺垫）7、七见实力谈（如果前两次没有成交，第三次见到孩子与家长见面这时候谈慧明的产品与企业实力，注意如果对以往的“蒙眼负面”不接受的要强调系统课程）8、天天短消息（第三次见面后谈的不错的话，此后每天要发一些跟教育事业有关的利好消息或跟慧明课程有关的信息，切记对方没有建立信任的时候不要发跟产品有关的东西）9、十四需借力（如果第三次见到孩子与家长仍然没有成交，这时候根据沟通下来发现家长的需求点与销售的铺垫程度，提前与邀约的专家进行沟通，借助更加专业的人员进行促成）10、会议助成交(借助周末会议进行会议体验营销)。
有效推动业务增长的6个策略
有效推动业务增长的6个策略在竞争激烈的商业环境中，每个企业都希望实现业务的持续增长。
然而，要想有效推动业务增长，并不是一件容易的事情。
下面将介绍6个有效的策略，帮助企业实现业务的增长。
策略一：市场细分和定位市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
通过深入了解目标市场的特点和需求，企业可以精确制定营销策略，提供符合消费者期望的产品或服务。
同时，定位是指企业在目标市场中建立独特的形象和位置，以便与竞争对手区分开来。
通过市场细分和定位，企业可以更好地满足消费者需求，并在市场中占据有利的地位，从而推动业务增长。
策略二：产品创新和优化产品创新是推动业务增长的重要策略之一。
企业应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，通过创新和优化现有产品，提供更具竞争力的解决方案。
同时，企业还应该注重产品质量和用户体验，不断提升产品的性能和可靠性。
通过产品创新和优化，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额，实现业务的增长。
策略三：市场营销和品牌建设市场营销是推动业务增长的关键策略之一。
企业应该制定全面的市场营销计划，包括市场调研、产品定价、渠道选择、促销活动等。
同时，企业还应该注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象和价值观，提升品牌知名度和美誉度。
通过市场营销和品牌建设，企业可以吸引更多的消费者，提高销售额，推动业务的增长。
策略四：客户关系管理客户关系管理是推动业务增长的重要策略之一。
企业应该建立健全的客户关系管理体系，通过有效的沟通和互动，建立良好的客户关系。
同时，企业还应该注重客户满意度和客户忠诚度的提升，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和支持。
通过客户关系管理，企业可以保持现有客户的忠诚度，吸引新客户的加入，实现业务的增长。
策略五：团队建设和人才培养团队建设和人才培养是推动业务增长的重要策略之一。
企业应该注重团队的建设和协作能力的提升，通过培养团队精神和合作意识，实现团队的高效运作。
目标管理10个方法推动业务成功？
目标管理10个方法推动业务成功？员工目标管理与企业成功有着密切的联系，员工目标管理激励员工，提高绩效生产力并推动业务生产力。
因此，管理者在进入目标设定过程之前考虑他们想要实现的业务结果是至关重要的，员工目标管理不仅仅是在我们每年进行一次的绩效评估中设定目标。
员工目标管理通常被认为是绩效管理的首要步骤，经理根据员工的技能和角色为他们设定目标并确定其优先级。
但在某些情况下，员工有时无法按时实现目标，这是因为目标只在年度绩效评估周期中考虑，这让员工对无法实现目标感到失望。
重要的是要意识到企业业务在当前情况下的竞争力越来越强，组织每天都在采用新策略来满足客户的需求并推动业务成功。
重要的是，管理者要摒弃他们对管理员工目标的冷漠态度，采取有效的目标管理策略，以有效地吸引员工。
让我们探讨一些管理人员可以促进目标设定以推动业务成功的方法：01传达员工在组织中的目标员工投入时间和精力来建立你的企业声誉，他知道他如何为你的业务增长做出贡献是公平的。
作为经理，重要的是要清楚地传达员工在组织中的目的，在为他设定要实现的目标之前，让他了解组织对他的期望。
为什么他对你的业务很重要？公司将如何利用他的才能来增加利润？让他们了解他们的日常任务如何影响一路走来的数字/结果。
02传达组织的愿景和使命想象一下你的员工来上班，坐在椅子上执行你的任务，他们不明白他们为什么要做他们正在做的事情，他们不知道他们的任务如何影响业务，这导致他们脱离了他们的工作，这是因为他们不知道他们的组织代表什么。
当你向员工传达组织的愿景和使命时，你可以期待员工做出一些承诺。
这里的关键是让你的员工感觉与组织的使命有关，这导致更好的参与。
03根据业务目标级联目标员工需要了解他们正在执行的目标会影响其业务的整体战略，将组织的目标传达给你的员工可以作为他们目标的基准，目标需要以与团队目标和业务战略相结合的方式创建和传递。
目标基本上将业务战略分解为可管理的块，这就像在到达目的地之前在每个点通过收费站一样。
推荐-业务推动的方法 精品
组训部 99.8.5
截止9月10日，举绩率达到40％的部门如下： 营销八部 61.18% 营销十部 48.69% 营销十一部 47.69% 营销七部 42.10%
9月13日“爱心班”早已不用参加。 营销九部 38.35% 营销四部 34.31% 营销一部 34.24% 营销三部 34.21% 营销六部 25.33% 9月13日中午12:00前达成者不必
①增员活动须记录在活动/经营日志中 ②每周五对增员活动进行小结，未满5访
人员，主任应了解原因，加以辅导 ③全组人均增员访量不足5访者周一由经
理参加该组组务会报，加以辅导 ④每周一经理要求专员统计各组所提供的
增员对象数量是否达标 ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访
状况
(4)辅导面： 主管：
①透过会报关怀、了解 ②利用恰当时机分享自己的经验 ③在挫折时给予鼓励 ④必要时陪同前往 ⑤提供相关资料，不断提醒
业务推动方案项目
一、目的 二、目标 三、推动方向
*教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位
增员推动方案
一、目的： 为持续壮大组织，发挥组
织战力，故颁此方案 二、目标： 营销员:
每日增员一访 每周提供1个增员对象
主任:
每日增员二访 每周新增５个增员对象
三、推动： 1、教育面：
于早题安排下列课程
参加“爱心班”，希望那天座上无人。
组训部 99.9.10
1999年9月19日，五个“9”大联串，蕴意吉祥，在这一个意 义特殊，千年一遇的日子，各营销部的业绩可谓一日中天，仅 一天的时间，就收了790000的保费。
受理中心排成的长龙持续不散，有一客户见此情景，深深 地体会到保险的好处，马上掏出身上所有的钱，交给营销员 说:“快帮我买保险！”
业务推动方案
业务推动方案1. 引言在竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须不断推动业务的发展。
本文档将介绍一种业务推动方案，旨在帮助企业提升业务效率，增加竞争力。
2. 分析与策略2.1 业务分析首先，我们需要对当前的业务进行深入分析，了解其强项和弱项。
通过对市场环境、竞争对手、客户需求等方面的调研，可以更好地理解企业的业务特点，为制定推动方案提供依据。
2.2 制定目标基于对业务的分析，我们可以制定明确的推动目标。
目标应该具体可衡量，例如提高销售额、扩大市场份额等。
目标的制定应该与企业整体战略相一致，并与各个部门的目标相互关联。
2.3 策略制定根据目标，制定相应的策略。
策略应该围绕提高业务效率、增加市场份额等方面展开。
可以考虑的策略包括但不限于：拓展新市场、提升产品品质、改进供应链管理、加强营销推广。
3. 推动方案3.1 拓展新市场通过开拓新的市场，企业可以扩大业务范围，提高市场份额。
可以考虑的拓展途径包括寻找新客户、拓展新地区、开展新产品线等。
在拓展新市场的过程中，需要进行市场调研、制定营销策略、建立销售团队等。
3.2 提升产品品质产品品质是企业赢得客户信任和市场竞争力的关键。
通过不断提升产品品质，企业可以增加客户满意度，提高市场占有率。
可以考虑的提升品质的方式包括加强质量控制、持续改进产品设计、开展培训提升生产工艺等。
3.3 改进供应链管理供应链管理是业务推动的重要环节，它直接关系到产品的交付速度和质量。
通过优化供应链，企业可以实现快速响应市场需求、提高生产效率。
可以考虑的改进方式包括与供应商合作、提升物流管理水平、引入信息化系统等。
3.4 加强营销推广营销推广是企业宣传和推广产品、服务的重要手段。
通过加强营销推广，可以增强品牌影响力，吸引更多潜在客户。
可以考虑的营销推广活动包括举办促销活动、参与行业展会、进行线上线下广告宣传等。
4. 推行与执行4.1 制定详细计划在推行业务推动方案前，需要制定详细的计划。
业务推动方案的制定与推动
举例2
计算某单位个险月人均保费得分:
已知其健康状态为>=6000元 ；危险状态为<4800元 ；实际月人均保费为4000元
则：其得分为 6000/4000=70/X
46.67分
危险状态
指标基准值
d机构取100分至70分旳线性插值，即(130%-100%)/(70-40)=(105%-100%)/(X-40)
c机构恰好等于健康状态旳基准值
b机构取40分至70分旳线性插值，即(100%-80%)/(70-40)=(90%-80%)/(X-40)
a机构为处于危险状态旳最差机构
100分 90分 75分 70分 55分 10分
•指标结合总企业要求及分企业实际设定，可对各业务单 位旳经营情况进行追踪分析，请用好本工具
各业务单位短期关键业绩指标名称
•首年保费计划达成率 •原则首年保费计划达成率 •月人均保费 •月人均原则保费 •月人均件数 •业务员六个月转正率 •13个月保单继续率
•业务员合格率 •增员率 •脱落率 •新人第13个月留存率 •犹豫期撤件率 •业务员活动率
前数第6月新进且当月末在职旳正式业务员人数
前数第6月新进业务员总数
*100 %
13月后依然有效旳保单件数 13前承保旳保单件数
*100 %
个险SKPI •月人均原则保费
指标定义（下列为计算合计指标值旳定义）
年初至本月实际承保原则首年保费之和 业务员本年合计数
•月人均件数
本年合计新契约保单件数 业务员本年合计数
*100%
个险SKPI •犹豫期撤件率
指标定义（下列为计算当月指标值旳定义）
考核期间承保旳在犹豫期内退保旳寿险新契约保费（含附约）
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业务推动方案项目
一、目的 二、目标 三、推动方向 *教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位
一、目的： 为持续壮大组织，发挥组 织战力，故颁此方案 二、目标： 营销员: 主任:
每日增员一访 每周提供1个增员对象
增员推动方案
每日增员二访 每周新增５个增员对象
三、推动： 1、教育面： 于早会专题安排下列课程
(4)辅导面： (4)辅导面： 主管：
①透过会报关怀、了解 ②利用恰当时机分享自己的经验 ③在挫折时给予鼓励 ④必要时陪同前往 ⑤提供相关资料，不断提醒
专员：
①反复教育 ②整理各项进度给主管参考 ③制作板报、海报 ④效率分析 ⑤制作增员媒体
完整的推动计划
* * * * * 推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点
组训部 99.8.5
截止9月10日，举绩率达到40％的部门如下： 营销八部 61.18% 营销十部 48.69% 营销十一部 47.69% 营销七部 42.10% 9月13日“爱心班”早已不用参加。 营销九部 38.35% 营销四部 34.31% 营销一部 34.24% 营销三部 34.21% 营销六部 25.33% 9月13日中午12:00前达成者不必 参加“爱心班”，希望那天座上无人。 希望那天座上无人。
目标： • • • 每日20访 每日新增一访 亲子绘画拜访5访
推动方向
教育：活动工具 效用 沟通 不断重复
保持活动量的好处
积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源
三、推动方向 （1）教育： ①亲子绘画是最好的接近籍口 ②亲子绘画比赛话术 ③如何填写报名表 ④报名表与F/C卡 ⑤赠送图画纸话术 ⑥评画过程说明 ⑦奖励的状况 ⑧如何运用亲子绘画切入保单
①观念引导：
*寿险的价值 *增员的意义 *对我们的帮助 *选才的标准 *目标市场 *建立增员卡
②增员渠道：
③增员媒体运用：
*公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条
④增员技巧：
*增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者）
⑤增员促成：
*促成技巧 *陪同技巧
(2)推动面： (2)推动面：
组训部 99.9.10
1999年9月19日，五个“9”大联串，蕴意吉祥，在这一个意 义特殊，千年一遇的日子，各营销部的业绩可谓一日中天，仅 一天的时间，就收了790000的保费。 受理中心排成的长龙持续不散，有一客户见此情景，深深 地体会到保险的好处，马上掏出身上所有的钱，交给营销员 说:“快帮我买保险！” 出现1999.9.19这一可喜可贺的情景,只因我们的营销员心 中都有一个坚定的信念“我一定要签单”，只要你要，你就行。 各位亲爱的伙伴，别忘了九月份业绩是以两倍计算，还有 五天的时间，别错过这难得的机会。 香港的高峰会议，香港迷人的夜景，圣诞节的狂欢气氛， 等着我们一起去领略！只要你要，每一天都可以是1999.9.19!
推动的铺垫
• 对大家有利原因的说明
• 让主管明白需配合的工作 • 推动中运用的工具及技巧
彻底执行计划
* 计划的各时间点均记载于行事历内 * 在各会报中,对工作内容及检查点 不断宣导 * 各项工作的执行，均以公开集体作 业方式 * 各项工作落实状况的了解与完善
成果评估及修正
推动中： ·阶段效果达成状况 ·不完善原因修正 推动后： ·目的、效果的差异 ·工作优缺点小结 ·下次推动调整建议
追踪：
*安排检查 *活动工具 *统计汇总 *明确会报流程 *将流程与活动管理工具结合
（3）追踪
①每日规定拜访中有5访为亲子绘 画拜访，并记载记载于活动日志 中，于每日二次早会中检查 ②检查F/C看是否作到转载的动作， 每周五检查
③每周五周小结时，由主管对亲子 绘画拜访及成果作检查，了解营 销员落实状况，对不理想人员给 予了解及辅导 ④每周五经理了解各组推展状况不 理想小组，周一参加其组务会报 给予鼓励
④职场布置 ⑤早会:效率分析心得分享 ⑥战报、速报、花絮运用
活动量推动的技巧
*与活动管理工具紧密结合 *要求主管批阅，并配合抽阅 *透过数据统计，掌握推动成 效下限经营
*运用拜访媒体,创造活动藉口 *辅导、陪同 *分阶段不断提升标准 *推动过程先求有，再求好 *推动要领质量并重 *使活动变成习惯
推动：
具体推动流程 定岗定位 检查表 不断要求
（2）推动
①正式推动前，经理于主管晨会及经 策会时行让主管了解本活动目的及 各项作业流程 ②26日由经理在早会以专题形式宣导 本次活动的意义与期望效果，请大 家配合
③操作流程 *26日二次早会，由主管再次宣导 规定后，将空白报名表20张发到 各营销员手中 *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 载入活动日志中 *填写报名表，并将客户资料转载 F/C 卡 *运用报名表，换取空白图画纸一张
组训部 99.9.20
业 务 推 动 案 例 分 析
活动量推动方案项目
一、目的 二、目标 三、推动方向 *教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位
目的撰写要领
包装 目的及期望效果 简短、精要
亲子绘画比赛推动方案
目的： 为有效创造拜访籍口，进而提 升总体活动量，特颁此方案
目 标
* 以日为推动单位 * 明确访量
①职场布置 ②早会效率分析 喜讯报导、心得分享 ③增员短剧比赛 ④战报、速报、花絮运用 ⑤奖励措施
训练：
①寿险是最佳事业 以“我是培训中收获最 大 的人”来带 ②增员话术的编写与对练
(3)追踪面： (3)追踪面：
①增员活动须记录在活动/经营日志中 ②每周五对增员活动进行小结，未满5访 人员，主任应了解原因，加以辅导 ③全组人均增员访量不足5访者周一由经 理参加该组组务会报，加以辅导 ④每周一经理要求专员统计各组所提供的 增员对象数量是否达标 ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访 状况
辅导：
主管：批阅 交流 陪同 专员：统计 分析 指导
（4）辅导： 针对个别发出张数较少者 ①了解原因 ②加强话术及拜访技巧演练 ③陪同 ④调整心态
结
论
士为知己者死 女为悦己者容
业务推动的技巧
& & & & & & 藉口经营 小动作大情趣 小题大做 参与式经营 活动举办 效率分析
调动氛围的操作
* 职场布置 * 活动举办 * 战 * 快 * 花 报 报 絮
第六十二期新人
还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天 的实战期就做到了新单业绩56078元，吉祥卡业绩 3270元。而人均业绩1855元，举绩率48％已夺下公 司排名第一名！
业务推动的方法
为何要业务推动
1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标
业务推动为何要作计划
1、资源有限：时间、金钱 人力、物力 2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标
拟定业务计划的方法
* 归纳根本原因 * 拟定推动方案 * 明确推动流程
ห้องสมุดไป่ตู้
业务推动成功的要件
& 完整的推动计划 & 推动的铺垫 & 撤底执行计划 & 评估及调整