房地产发传单的技巧

房地产发传单的技巧
一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。

25-50岁，重度客户群;
30-50岁，真正客户群;
25-30岁，成家立业;
30-50岁，子女生活，自己换居住环境。

第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。

二问：主动询问，引起客户兴趣。

例：
“您最经是否考虑购房投资考虑多大面积的在哪里购房”
“房子不多，卖得很快，要马上去看!”
三照顾：离开时，回首看客户。

如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。

1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色
最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2.热情大方.积极主动.不怕丢脸。

3.知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4.统一口径，从容应答客户的各种问题。

切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

5.有定时.定量的任务，考核要奖勤罚懒。

6.鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找
到更有效的发单地点。

7.在家做好目标客户.目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断
行人情况，提高命中率。

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。

一般是住宅，银行门口、拆
迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派
发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户
群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派。