看农机展会 应当树立怎样的竞争观

“ 十五 ”后两年 大中型拖拉 机市场 好转 ， “ 十一五”第一年 开局 良好 ，预
计 “ 一 五 ” 期 间 大 中 型拖 拉 机 率段 在 ４ ． ４１
ｋ 以下 ，在 外 观 或 整 机 性 能上 也 不 能 Ｗ
好 的 市 场 发 展 空 间 。 大 中 型拖 拉 机 市场 出现 良好 发 展 势 头有 诸 多 因素 ，如 国家
这些企业 可凭借 区域竞争优 势 ，不断提
高其 市 场 份 额 。至 于 其 他企 业 ，如 常 州 常 发 、河 南 千 里 牛 、马 恒达 、山 东潍 坊 鲁 中 、江 苏 清 拖 、洛 阳路 通公 司 、洛 阳
外农机厂家蜂拥拼抢国内拖拉机 市场 的
“ 糕” ， 蛋 中 这种 紧迫 感 油 然 而 生 。 于是 提 出 一个 问题 ： 我们 该 树 立 怎 样 的 竞 争 观 ？ 国 内大 功 率 拖 拉 机 竞 争激 烈 洛 阳
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看农机晨会 应 当树立
口 王 富 强
全 国农 机会 号 称 为亚 洲 第 一 、世 界 知 名 的 农 机 大 展 ，２ ０ ０７年 到 会 一 看 ， 果 然 名不 虚 传 。透 过 展 会 ，即使 嗅觉 迟 钝 的人 也能 感 到 刺 鼻 的 硝 炯 味 。 在 国 内
周 边 厂 家 不 可 小 视
世 英机 械等 企业 ，虽 然 在展 会 中没有 ７ ． ｋ 以 卜的轮拖产品 ，但 随着行业 ３ Ｗ ５
发 展 的趋 势 来 看 ，这些 企 业 也 会 使 其 产 品不 断 向 伸 。尤 其 是 常 州 常 发 ，从 ． 延 行 业 销 售 报 表 上 看 ， ５ ． ｗ 以 上 其 １ ５ｋ ４ 产 品 的 销 量 要 比 上 海 纽 荷 兰 、东 风 农 机 、 山拖 农 机 的 产 品 销 量 好 ，排 在 一 拖 、福 田 雷 沃 、约 翰 ・ 尔之 后 。 迪 从技 术发 展 的 角 度 来 看 ，有 实 力 的 企 业 都 在 向 ７ ． ｋ 或 １２３ｋ 以 上 ３５ Ｗ ３－ Ｗ 的 机 型 发 展 ，注 重 功 能 多 、操 作 性 好 。
界农机 “ 老大”的头衔 ，让任何 人都不
敢 小 看 。从 产 品 的 技 术 与实 力来 看 ，一 拖 集 网 、福 田 雷 沃 、约 翰 ・ 尔 仍 是 中 迪 国农 机 行 业 中 的 “ 巨头 ” ■ ，其 他 竞 争 对 手 难 以逾 越 。 紧 随其 后 的是 上 海 纽 荷 兰 、常 州 东 风农 机 、江苏 黄 海 金 马 、山 东 农业 装 备 、新 疆 永 城 集 团 、北 京 弗雷
。
约 翰 ・ 尔在 此 次 展 会 中 以质 量 取 迪
其他一些小厂商则利用一些大企业所 淘 汰的外观或造型来不断 占领低 端产品市
场份额 。
十 一 五 期 间大 中 型 拖 拉机 有 着 良好 的市 场 发 展 空 间
胜 ，虽 然 所 展 出的 机 型 不 多 ，但 凭 着 约 翰 ・ 尔 １０多 年 的 历 史 沉 淀 ，凭 着 世 迪 ０
对其产品进行大 力宣传 、详细介绍 ，是
洛 阳农 机 企 业 中不 可小 视 的 竞 争 对 手 之
一
农机产品 ，进行商务洽谈。其中能够生 产 ７．ｋ 以 卜 ３ Ｗ ５ 大轮拖 的参展厂家已经
有 １ 家 。 这 表 明在 今 后 的市 场 竞 争 中 ， １ ７ ． ｋ 以 上 的 产 品 段 的 市 场 竞 争 将 会 ３５ Ｗ 越 来 越激 烈 。 在第 五 届 展 会 上，洛 阳周 边 的 一些 生产 中拖 的 民营 企业 也 纷 纷 携 带 自己 的
与东方红产品相比 ，但其参展厂家数量
固 之多， 超出我们 想象。 他们借助洛阳周
森等 ６家企业 。在未来 的市 场竞争 中 ，
重视 “ 三农 ” 、农 业经 济结 构调 整 等 。
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市场 评析
竞 争 的 焦 点 是 出 奇 制 胜 的 ，为 此 ，
边 为 东方 红 大轮 拖 供 应 零 件 的 厂 家 较 多 的优 势 ，不 断 模 仿 一 拖 产 品 ，并 正 在 由 生 产 中拖 向生 产 大 拖迈 进 。他们 通 过 跟 进 品牌的策 略来不断扩 大 自己的销售 ， 应 引起 我 们 足 够 的 重 视 。 洛 阳路 通 公 司 在 展 会 上 展 出 了 “ 阳 红 ” ９４、８４ 路 ０ ６、 ８ ０共 ３种 机 型 ，其 展 ｍ 机 型 主 要 以 中 ２ 拖 为 主 。 ２０ ０ ７年 卜半 年 ，该 公 司 声 称 已 生 产 几 百 台 大 中 轮 拖 ， 销 往 全 国 各 地 ，其 中新 疆地 区销 量最 大 。洛 阳世 英 机械公 司展 出了 “ 纪 红”９４ ５ 、 世 ０ 、８ ０ ８０ ０ ０ 、７ ４共 ４种 机 犁 的 拖 拉 机 ， 全 部 以 ４ ． ｋ 以 上 轮 拖 为 主 ，并 在 展 会 上 ４１ Ｗ
从 第 五 届 展 会 的 规模 和参 展 的产 品
来看 ，各竞争对手纷纷把功率段 向上延 伸 ，尤其 向 ７ ． ｋ （０ ３ Ｗ １０马力 ）以 ５ 延伸 ，并不断形 成系列化 。在此次展会
中 ，有 １ 能 够 生 产 ４ ． ｋ 以上 大 ８家 ４１ Ｗ
轮 拖 的 企业 ，在展 览会 上 纷 纷 展 示 最 新
竞争者 既要隐蔽 自己，又要 洞察对方 ，
怎样韵舅舞丽
使竞 争具 有隐蔽性 、 饰性和非逻 辑性 文
的特点 。北京弗雷森 在此次展会 中除 了 推 出了 ７种机型 的全系列产 品之外 ， 展
位 中间还 有 台拖拉 机一直被 蒙着 ， 不让 观看 ， 说是 出 口机型 ， 商业秘密 。从系列