宝洁基于价值链的宝洁核心竞争力分析
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❖ 广告成功方程式 在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的
公式。
❖ 不停的研发 ，注重科技 支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发
的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共 有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品， 因此宝洁手中每年握有2500项专利
❖ 品牌经理承担一切责任 对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公
companylogo核心竞争力宝洁公司差异化营销战略通过价值链上游和下游关键环节的模块化宝洁公司将企业差异化战略成功的从初级差异化阶段过渡到完全差异化的高级阶段使企业拥有将产品深度差异化的核心能力保证了宝洁在其所经营的行业都拥有最具竞争力的品牌和产品
❖ 为什么要研究保洁呢？
❖ 宝洁：品牌管理先驱 ❖ 始创于1837年的宝洁公司，1931年引入品牌
❖ 品牌管理的严格培训
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。 品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极 容易“不成功，便成仁”。从1931年以来，公司 的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层 也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的 核心领域。
❖ 人力资源：宝洁的“常青术”
别具一格的招聘；高度重视人才培养 ；内部培 养、内部提拔，尽量不用“空降兵” ；如果有 负面信息，我们会第一时间告诉员工。
管理系统，成为日后品牌管理的先驱。宝洁公司 品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理 不同的公司一样来管理不同的品牌，此管理系统 是品牌管理的鼻祖。这一管理理念目前已成为宝 洁公司经营运作的基石之一。
❖宝洁公司（Procter & Gamble），简称P &G， 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最 大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛 辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝 洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第 14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞 誉的公司。
司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们 这方面的知识。
❖ 严谨的备忘录训练 在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练
的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重 写10次是常见的事；成为品牌经理后，一个备忘 录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写 备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考 问题
❖营业收入 79697.0 百万美元 ❖利润 13436.0 百万美元 ❖资产 134833.0 百万美元 ❖股东权益 63099.0 百万美元
无形资源
❖ 多品牌占领市场
❖ 关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场 还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。 因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场 占有率。
❖ 3.花大成本模仿的能力： 宝洁使用ECR运作模式，核心内涵是：与零售商 紧密合作，减少中间不必要的渠道，并以消费者 为中心，创造需求、优化供给。行业里缺乏像宝 洁一样与零售商紧密合作的企业。而且他们需要 花很大的成本去模仿。
❖ 4.没有替代品的能力 宝洁的研发能力很强大，他的产品都是站在比较 高端的技术上。在同行业中寻找到替代品是非常 困难的
Байду номын сангаас
核心竞争力
❖ 宝洁公司差异化营销战略 通过价值链上游和下游关键环节的模块化，宝 洁公司将企业差异化战略成功的从初级差异化阶 段过渡到完全差异化的高级阶段，使企业拥有将 产品深度差异化的核心能力，保证了宝洁在其所 经营的行业都拥有最具竞争力的品牌和产品。
❖ 保持较高销售利润率 ❖ 多领域差异化能力不断提升。作为企业深度差异
❖ 宝洁作为一家大众公认的百年公司，拥有畅 销于150多个国家和地区的300多个品牌产品， 是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最 先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机 制”，毫无争议地成为同行业的“领头羊”。
1.宝洁组织结构
有形资源
❖ 宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有 127,000名雇员。2007财政年度，公司全年销 售额近789亿美元。宝洁公司在全球80多个国家 设有工厂或分公司
化战略的载体，宝洁目前所拥有的300多个品牌 的价值是企业整体竞争实力的表现。
❖ 动态管理能力
很明显，IT能力、全球业务信息的收集能力和 动态的组织结构，这些都是稀缺的、有价值、难 以模仿和不可替代的。
❖ 分销能力
宝洁“助校模式”的实质就是将办事处建立在 经销商公司内部，实现对经销商的控制。通过这 一模式，宝洁适应并利用了我国“经销商模式” 这一主流，培养了自己强大的“分销渠道”。
❖ 1.有价值的能力： ❖a强大的研发能力 b利用“一品多牌”从功能、
价格、包装等各方面划分出多个市场细分，为满 足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，开拓 不同的市场，地提高了市场占有率。同时给其他 企业带来进入壁垒。
❖ 2.稀有的能力： ❖ 宝洁产品具有中华医学院认可，而很多中国本土
化的日化行业却缺乏一个权威机构。
公式。
❖ 不停的研发 ，注重科技 支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发
的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共 有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品， 因此宝洁手中每年握有2500项专利
❖ 品牌经理承担一切责任 对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公
companylogo核心竞争力宝洁公司差异化营销战略通过价值链上游和下游关键环节的模块化宝洁公司将企业差异化战略成功的从初级差异化阶段过渡到完全差异化的高级阶段使企业拥有将产品深度差异化的核心能力保证了宝洁在其所经营的行业都拥有最具竞争力的品牌和产品
❖ 为什么要研究保洁呢？
❖ 宝洁：品牌管理先驱 ❖ 始创于1837年的宝洁公司，1931年引入品牌
❖ 品牌管理的严格培训
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。 品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极 容易“不成功，便成仁”。从1931年以来，公司 的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层 也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的 核心领域。
❖ 人力资源：宝洁的“常青术”
别具一格的招聘；高度重视人才培养 ；内部培 养、内部提拔，尽量不用“空降兵” ；如果有 负面信息，我们会第一时间告诉员工。
管理系统，成为日后品牌管理的先驱。宝洁公司 品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理 不同的公司一样来管理不同的品牌，此管理系统 是品牌管理的鼻祖。这一管理理念目前已成为宝 洁公司经营运作的基石之一。
❖宝洁公司（Procter & Gamble），简称P &G， 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最 大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛 辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝 洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第 14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞 誉的公司。
司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们 这方面的知识。
❖ 严谨的备忘录训练 在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练
的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重 写10次是常见的事；成为品牌经理后，一个备忘 录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写 备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考 问题
❖营业收入 79697.0 百万美元 ❖利润 13436.0 百万美元 ❖资产 134833.0 百万美元 ❖股东权益 63099.0 百万美元
无形资源
❖ 多品牌占领市场
❖ 关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场 还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。 因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场 占有率。
❖ 3.花大成本模仿的能力： 宝洁使用ECR运作模式，核心内涵是：与零售商 紧密合作，减少中间不必要的渠道，并以消费者 为中心，创造需求、优化供给。行业里缺乏像宝 洁一样与零售商紧密合作的企业。而且他们需要 花很大的成本去模仿。
❖ 4.没有替代品的能力 宝洁的研发能力很强大，他的产品都是站在比较 高端的技术上。在同行业中寻找到替代品是非常 困难的
Байду номын сангаас
核心竞争力
❖ 宝洁公司差异化营销战略 通过价值链上游和下游关键环节的模块化，宝 洁公司将企业差异化战略成功的从初级差异化阶 段过渡到完全差异化的高级阶段，使企业拥有将 产品深度差异化的核心能力，保证了宝洁在其所 经营的行业都拥有最具竞争力的品牌和产品。
❖ 保持较高销售利润率 ❖ 多领域差异化能力不断提升。作为企业深度差异
❖ 宝洁作为一家大众公认的百年公司，拥有畅 销于150多个国家和地区的300多个品牌产品， 是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最 先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机 制”，毫无争议地成为同行业的“领头羊”。
1.宝洁组织结构
有形资源
❖ 宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有 127,000名雇员。2007财政年度，公司全年销 售额近789亿美元。宝洁公司在全球80多个国家 设有工厂或分公司
化战略的载体，宝洁目前所拥有的300多个品牌 的价值是企业整体竞争实力的表现。
❖ 动态管理能力
很明显，IT能力、全球业务信息的收集能力和 动态的组织结构，这些都是稀缺的、有价值、难 以模仿和不可替代的。
❖ 分销能力
宝洁“助校模式”的实质就是将办事处建立在 经销商公司内部，实现对经销商的控制。通过这 一模式，宝洁适应并利用了我国“经销商模式” 这一主流，培养了自己强大的“分销渠道”。
❖ 1.有价值的能力： ❖a强大的研发能力 b利用“一品多牌”从功能、
价格、包装等各方面划分出多个市场细分，为满 足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，开拓 不同的市场，地提高了市场占有率。同时给其他 企业带来进入壁垒。
❖ 2.稀有的能力： ❖ 宝洁产品具有中华医学院认可，而很多中国本土
化的日化行业却缺乏一个权威机构。