城市经理薪资

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2012年主管级薪资及考核等制度的规定
第一节 适用范围
1、适用人员：公司、各分公司及各直营公司等所有的公司营销人员。

2、适用岗位：营销运营岗位及拓展岗位。

第二节 薪资标准
一、主管级：
岗 位
等 级
基本薪金（元/月） 岗位津贴（元/月） 能力薪金（元/月） 考评薪金 （元/月） 电话补贴（元/月） 薪资合计 （元/月） 备 注 主管级 1200
500 700 300 150 2850 转 正 1200 300 550 250 150 2450 试 用
注：城市经理（主管级）只限所在城市开展拓展及运营工作，市内交通补贴200元/月。

主管级职位：城市经理
二、薪资标准考核说明：
1、公司每月对各市场人员进行考评。

经考评，不合格者（60分以下），不享受考评薪金；考核合格者，考评薪金按考评实际得分的百分比享受，例：考评得分为75分时，考评薪金按职级所对应的标准乘以75％发放。

月度考评采取末位淘汰制的原则，即对当月考评分数进行排序，并将辞退排名最后的员工。

（《市场人员考评表》附后）
2、公司及各分公司市场运营人员完成下达任务低于30％以下，仅发放基本薪资及岗位津贴；完成下达任务30％-50％（含30％）者，除基本薪金及岗位津贴全额发放外，能力薪金按照50％发放；完成下达任务50％-70％以上（含50％）者，除基本薪金及岗位津贴全额发放外，能力薪金按照70％发放；完成下达任务70％以上者，基本薪金、岗位津贴及能力薪金全额发放。

3、月度任务没有完成者，后期不补。

4、在试用期内，若营销人员能及时完成各指标项考核并工作优异者，可提前转正并升级。

5、试用期满，经考评优异者，可转正并予以升职；经考评合格者，可转正；经考评不合格者，不予转正，并降级使用或辞退。

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第三节 业务出差标准 一、短期业务出差
㈠、费用标准
岗 位
等 级 出差补贴（元/天） 当日往返 （元/天） 预支额度（元/连续出
差一周以上） 乘坐交通工具标准
住宿补贴 餐 补 主管级 80 20 20 无 汽车软座 ㈡、出差的规定
1、短期出差是指各营销人员因工作需要，经公司指派，短期（不超过一个月）至非常驻地开展工作。

2、各级营销人员在其负责的区域进行市场运营工作时，均需确定常驻地。

⑴、各分公司总监级及部长级的常驻地须设为公司或分公司所在地；
⑵、经理级及主任级的常驻地为分公司所在地或负责区域的省会城市、重点城市（由公司根据市场状况确定）；
⑶、主管级的常驻地为市区在或是自己的住所地。

二、长期业务出差
㈠、费用标准
岗 位
等 级
住房补贴（元/月） 一级城市 二级城市 三级城市 四级城市 主管级 800 600 500 300
㈡、出差的规定
1、长期业务出差是指各营销人员因工作需要，由公司指派，长期（超过一个月以上）在非常驻地开展业务工作。

2、长期业务出差时：
⑴、若总部或分公司已租赁住所的，营销人员则不再享受住房补贴；
⑵、或总部或分公司未租赁住所的，营销人员在第一周，按正常出差标准予以补贴，做为房屋租赁期，自第二周起，将按长期出差的标准，每月给予发放；
⑶、当营销人员常驻地为住所地而非户口及家庭所在地时，若营销人员至户口及家庭所在地出差时，不享受出差补贴；
⑷、若营销人员弄虚作假，一经查实，除不予核销当次所有出差费用外，还将予以相应的经济处罚。

三、费用的核销规定
㈠、短期业务出差
1、出差从出发到回来，采取取首不取尾的原则（算头不算尾）实行补助制度，即6号出发，至16号回来，可报销10天补助，而非11天，补助了6号，则不再补助16号的费用。

2、执行标准
⑴、员工出差在火车上过夜的，费用按当天往返报销；
⑵、员工单独出差时，出差补贴按出差员工的职级标准执行；
⑶、双人合作出差时，若为同职级员工时，每天的出差补贴：餐补按两人标准核发，但住宿补贴按单人标准核发；若为不同职级员工时，每天的出差补贴：餐补按两人各实际职级标准核发，住宿补贴按高职级员工的标准核发；若为异性时，按各职级标准出差补贴核发；
⑷、三人合作出差时，若为同职级员工时，每天的出差补贴：餐补按三人标准核发，住宿补贴按单人标准的1.3倍核发；若为不同职级员工时，每天的出差补贴：餐补按三人各实际职级标准核发，住宿标准按高职级员标准的1.3倍核发；若有异性时，三人按单独出差时及双人合作出差时标准执行；
⑸、四人或以上合作出差时，出差补贴的核发按以上标准执行；
⑹、若在北京、上海、广州、深圳四地出差时，每天的出差补贴上调20%。

3、费用报销时，住宿必须持有发票，无发票的不予报销；另外，票据的单位名称为：烟台梦翔果汁饮料有限责任公司，票据金额清楚明晰并加盖公章或财务专用章；对于发票（定额或非定额），公司财务将在互联网上通过核对编号以及其他的信息来确认发票的实性，若出现假票，将不予报销。

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4、出差费用报销按照每半月报销一次的制度执行，即每月1日提报上月16日至30日（或31日）的费用票具；每月16日提报当月1日至15日的费用票具，经公司财务部审核后，由总经理签字后方可给予报销。

各分公司必须由分公司部门人员审核，再由分公司总经理签字后，上报至公司财务部审核，最后由总经理签字并下发至分公司，当接到批复时，方可给予报销。

5、在报销费用时，若提报的费用票具金额低于预支款时，必须同时以现金形式补足余额。

若违反规定给予报销的，由直接负责报销的财务人员承担全额预支款；预支款只能在结清后，方可重新申请新的预支款。

6、各分公司总经理可根据工作实际情况安排出差，并由分公司行政部上报总部备案；省级销售经理在出差前，必须向分公司总经理提出申请（拟定出差时间、地点、事由以及出差期限和预计达到的效果等），由分公司总经理审核。

在收到分公司行政人员的确认通知后，方可出差。

分公司行政人员还必须在第一时间上报总部备案；城市经理原则上出差到各县市区当天往返，不产生住宿，若确实需要不能当天返回的，须提前向所隶属的省级经理提出申请，经省级经理审核同意，方可住宿，并汇报至分公司行政部，由分公司行政部上报总部备案。

㈡、长期业务出差
1、执行标准
⑴、员工单独出差时，住房补贴按出差员工的职级标准执行；
⑵、双人合作长期业务出差时，若为同职级员工时，住房补贴按单人标准1.5倍核发；若为不同职级员工时，住房补贴按高职级员工标准的1.5倍核发；若为异性时，按单独出差标准核发；
⑶、三人合作出差时，若为同职级员工时，住房补贴按单人标准的2倍核发；若为不同职级员工时，住房标准按高职级员标准的2倍核发；若有异性时，三人按单独出差时及双人合作出差时标准执行；
⑷、四人或以上合作出差时，出差补贴的核发按以上标准执行。

2、其他规定参照短期出差的标准执行。

第四节试用期规定
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1、新入职市场人员（拓展及运营人员）必须经过无薪试岗三天，在公司或各分公司进行培训学习公司产品知识、企业文化、各项管理制度等培训，公司提供住宿。

2、学习三天后，从第四天起上岗实习7天，试岗期间如果不能适应公司各项管理制度及不符合公司要求的，判定为不能胜任此岗位工作，按每天50元进行结算，并解除合作。

3、如果在试岗期间的各项指标均达到公司要求，即签订试用合同（但不再享受每天50元补贴，享受公司规定的标准薪金）。

4、市场营销人员，试用期均为2个月，试用期间，月度回款基本任务为：城市经理（主管级）2万元，区域经理（主任级）3万元，省级经理（经理级）6万元；拓展经理（主任级）月度下达回款任务为3万元；试用期后，根据拓展市场的实际情况制定相应的回款任务。

5、所有新入职的市场营销人员在试用期内的标准：
⑴、第一个月无任何回款的，其当月薪金（不含补贴）及出差费用（长途车票除外，下同）按应发薪金80%的比例发放；若第二个月仍无回款的，其当月薪金（不含补贴）及出差费用按应发薪金60％的比例发放，并予以辞退。

⑵、第一个月有回款，但第二个月无任何回款的，其当月薪金（不含补贴）及出差费用按应发薪金80％的比例发放，并根据其工作表现，延长试用期一个月（考核标准同上）或转正。

第五节佣金提成标准
1、公司及分公司市场人员个人直接开发客户者均享受首单提成，后期按照职位享受现有提成标准。

⑴、首单奖励及提成佣金标准
回款额度开发奖（元/个）佣金提成比例（％）
低于3万元（低于1万无开发奖） 200 1.6
超过3万元以上（含3万元） 400 2
超过5万元以上（含5万元） 600 3
超过10万元以上（含10万元） 1000 4
⑵、二次及以上回款佣金提成标准
岗位等级未完成任务（％）完成任务（％）
5
主管级 1.75 2
⑶、回款说明
各级市场的任务标准首先由各级人员在每月3日前逐一上报至公司总部，提报整月销售计划，分阶段每半个月为一个回款目标，通过公司销售总监审核确认后，由总经理最终进行下达，按照下达的任务标准为准，在公司财务部及市场部备案后确定执行。

2、管理规定
⑴、员工的佣金提成以当月实际到帐金额为准，若客户的购货款未付清或尚有欠款时（不包括公司批准的铺底货款），业务佣金则在货款付清的当月计算；
⑵、应收款在当月回款，佣金按公司规定比例执行，在三个月内收回，按照佣金比例的60％执行，在六个月内收回，按佣金比例的30％执行，超过六个月无佣金；
3、佣金发放
⑴、所有佣金的计算与考核，由各市场主管人员填报月销售回款统计表，由市场部统计人员填制佣金表，经财务审核交总经理批准后，在下月15日发放佣金总额的60％，剩余部分在季度的第三月30日发放。

⑵、佣金的计算以实际工作日期为准。

第六节其他规定
一、报岗制度
1、所有市场人员，必须每天早上在8：30至10：00之间，利用工作所在地的固定座机向总部电话报岗（不得用手机或IP电话报岗，否则视同未报岗）；若此时报岗场人员正在
出差的车上，则可用手机报岗，到达目的地后1小时内，用当地固定座机补报。

2、市场人员若申请休息，必须提前2日内，报上级主管，经批准后上报隶属分公司行政或公司总部行政部备案；另外申请休息时，不能超过2天以上，每月不超过4天。

3、市场人员在公司规定的春节假期及个人申请的休息日期间，可不报岗。

4、迟报岗视为当天迟到，未报岗者视为旷工一天；每月三次无故不报岗者，除按旷工处理外，还扣除当月差旅补助的一半，连续三天不报岗者，则视为自动离职，公司除按规章制度处理外，并不再核销差旅费。

二、报表制度
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1、市场营销人员必须按公司规定上报报表：
⑴、日报表：每周一、三、五上午10：00之前上报前两日工作内容；
⑵、周报表：每周一上午10：00之前上报上周工作内容。

⑶、月报表：每月最后一天上午10：00之前上报本月工作内容。

2、市场拓展人员必须按公司规定上报报表：
⑴、日报表：每天上午10：00之前上报前日工作内容；
⑵、周报表：每周一上午10：00之前上报上周工作内容。

⑶、月报表：每月最后一天上午10：00之前上报本月工作内容。

3、市场人员的所有报表必须以电子文档形式发送至公司市场部邮箱，邮箱地址为：mengxiangshichang@；其报表提交的题目必须是以“姓名+报表方式（日报表、周报表、月报表等）+时间”的形式来表示。

3、报表在填写时，并须清楚注明具体拜访时间（时间要精确到小时）以及拜访的公司名称、客户姓名、联系电话、主营品牌、具体的地址（**市**区****路**超市或者**商场等）以及沟通情况、个人建议与解决方法等。

4、市场人员若未按规定时间提交工作报表的，公司将按照月报200元/次，周报100元/次，日报50元/次的标准予以处罚；其中，连续三次未按规定提交工作报表的市场人员，公司将予以停职处理；若报表中有弄虚作假，联系人不正确或连续两天所提交报表内容雷同的，将直接予以辞退；
5、公司市场部将对各级市场人员进行督导，并随时对员工提交的工作报表情况进行回访调查以及电话督促，核实市场工作情况以及外出情况。

外出人员不能以任何借口不接听电话，若出现此情况，将按旷工处理。

三、请假制度
1、请事假必须在前一个工作日内办理，根据实际情况填写《请假单》，经上级主管人员审批签字后，转交行政部登记，方可请假离开；凡未经批准擅自离开工作岗位，按旷工处理。

2、如若特殊情况无法提前请假的，须经总经理批准后，主可休假。

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3、每月事假不得超过２天，并且事假期间无薪资；若当月事假超过2天者，当月薪资按实际工作日期结算。

4、主管级员工每年可享受有薪病假10天，试用期员工不享受有薪病假。

病假必须出具医院的正式病假条，超过规定天数按事假处理所有病假，医药费自理。

另外，病假期间只领取基本工资；
烟台梦翔果汁饮料有限责任公司
8。