【马送万“福”,让年货“飞”】2014年合肥百大新年促销活动策划方案
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奖券设置：（奖券为刮开及有效的方式，100% 中奖，奖品可以设置为实物或者购物卷。）
1、奖券上有5匹福马，2名。奖品为价值888元 的年夜饭一桌。
2、奖券上有4匹福马，5名。奖品价值500元。 3、奖券上有3匹福马，20名。 奖品价值100元。 4、奖券上有 匹福马，100名。 奖品价值50。 5、奖券上有1匹福马，200名。奖品价值10元。
O ①随着人们生活水平提高，对中高档商品 需要增多，倾向于选择良好购物环境和值 得信赖品牌。
③员工素质不高，高级管理层精英 不多。
④百大物流成本高，效率低下，经 营成本高。
T
①随房价上涨，一大部分贷款 买房，致使人们消费欲望骤减 使其面临利润减少威胁。
②企业规模逐渐壮大，同行业具有明显价 格优势，逐渐侵蚀乐普生、商之都等商城 份额。
7
活动具体安排
活动主题：
马送万“福”，让年货“飞”
活动时间：
年前活动 2014年1月15日——1月29日
地点：合肥市百货大楼长江路店 对象：活动期间前来顾客
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8
活动具体安排
通过FM90.8（安徽 交通广播）。
在合肥当地发行量 大的报刊杂志上投 放广告
公交站台广告牌；
活
在合肥当地电
动
视台和网络上
宣
在1月25日--1月28日上午 9：00-10:00间进行3场秒 杀行动（电器类7.5折、服饰 饰类5折、珠宝类8.5折）
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13
品 牌 专 柜 “星”的展示
全 国 人 大 合 肥 百 大 集 团 代 表
大甩卖活动
楼层分类销售
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14
促销活动
活动五：噼里啪啦迎新年
活动期间凡在商场消费满200元者，可以扎破一 个气球，气球内含有一个奖券。为安全起见，消 费者需站在指定安全区域投射。
②周边购物中心的影响。
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5
消费者如何选择？
如何脱颖而出？
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6
营销战略
市场细分：地处合肥繁荣地段，人口流量大，拥有良好的品牌 效应和口碑，消费比较集中，消费群体主要为中老年人。
目标市场：提供不同产品和服务，以便迎合不同消费者的需求 。 市场定位：根据不同产品种类，扩大消费群体并提高企业知名 度。
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活动三
积分满2000分即可到店 兑换丰富积分礼品；积 分满10000分兑价值 308元新年大礼包， 15000分兑价值468元 新年大礼包，20000分 兑价值708元新年大礼 包，25000分兑价值 1068元新年大礼包
新年幸运抽大礼
新年喜刷刷
h
会员积分赢大礼， 欢欢喜喜过新年
12
促销活动
活动四：新年秒杀行动
对接媒体、负责卖场播音的及时更新、活动分析报告总结。
2、 经营部：负责各厂家活动洽谈、负责营业员做好宣传。
3、人资部：负责安排发奖人员、配合现场工作的需求。
4、 现场管理部：负责突发事件处理、日常秩序维护、保证门
口交通顺畅。
5、 总经办：促销期间的维护11
促销活动
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3
策划目的
目的
通过促销活动，吸引消费者眼球，提高营业额，
扩大销量。
烘托节日气氛，体现合肥百货商场人性的 一面，拉近与消费者之间的距离。
预计在活动期间提高以往销量的25%以上，巩
固百大在消费者心目中的品牌忠诚度，巩固和扩大 消费者人群。
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4
SWOT分析 ①地处四牌楼商业核心地段，交通便利，
S W 人流量大。
2014年合肥百货大楼新年促销 活动策划方案
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目录
1
2
3
活动背景 策划目的 SWOT分析
4
营销战略
5
活动具体安排
6
促销活动
7
促销预算
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2
活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节 日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接 福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、 礼尚往来！自然春节成为了销售的高峰时期。本 次促销策划针对的是合肥长江路店的百货大楼。 在新年之际，本店将举行各种形式的活动以营造 新年气氛，吸引消费者，引导消费。
②具有品牌优势与良好的口碑，在合肥 人心中占重要位置。
①商场停车不方便。
②商场没有配套的餐饮和娱乐设 施而人气会流向新开发的商业项 目上去。
③商场总体消费水平不高，具有一定的价 格优势。
④多业态模式，通过经营电器，服饰等业 务模式，大限度的占取市场份额。
⑤广告宣传优势，《合肥百货》报、公交 车上移动电视投放广告、《合肥晚报》特 定板块促销宣传。
活动一
凡于年前活动期间一次 性消费满500元可参与 抽奖活动；奖项内容设 置为年后活动期间购买 某类产品的打折权限。
（1.1—9.9折不等）
活动二
本次活动与工商银行合 作，开卡后首笔消费满 1000元可精品围巾一 条；持有者消费满800 元，可抽奖一次。一等 奖：电动车一辆（2名 ），二等奖电磁炉一台 （5名）………
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15
促销活动
活动六：一谏值千元----倾听您心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的 意 见，是十分有必要的。便于总结与反思也助于百大 在新 的一年里明确何如更好的提升完善总结。同时也 会让顾 客感受到百大的真诚。
凡提议的顾客均赠送一份台历，更有机会获得价值 千元的礼包。
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促销预算
项目 电视广播费 报刊广告费 网络广告费 会员卡费3000张 抽奖劵8000张 礼品费用 海报传单宣传费 不可预见费 合计
费用 12000 2000 5500 1700 1500 20000 1000 3500 47200
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17
h
谢 谢欣赏
18
做宣传和报道
传
在合肥人口流动量大的地方发传单
在商场内做好活 动宣传的海报与广播
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9
活动具体安排
保安人员 （20人）
电话客服 （10人）
服务中心 （30人）
接待员 （10人）
人员安排
导购员 （200人）
保洁人员 （20人）
领导团 （20人）
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10
【各部门配合事项】
1、企划部：负责活动的执行跟进、负责现场氛围布置、负责
1、奖券上有5匹福马，2名。奖品为价值888元 的年夜饭一桌。
2、奖券上有4匹福马，5名。奖品价值500元。 3、奖券上有3匹福马，20名。 奖品价值100元。 4、奖券上有 匹福马，100名。 奖品价值50。 5、奖券上有1匹福马，200名。奖品价值10元。
O ①随着人们生活水平提高，对中高档商品 需要增多，倾向于选择良好购物环境和值 得信赖品牌。
③员工素质不高，高级管理层精英 不多。
④百大物流成本高，效率低下，经 营成本高。
T
①随房价上涨，一大部分贷款 买房，致使人们消费欲望骤减 使其面临利润减少威胁。
②企业规模逐渐壮大，同行业具有明显价 格优势，逐渐侵蚀乐普生、商之都等商城 份额。
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活动具体安排
活动主题：
马送万“福”，让年货“飞”
活动时间：
年前活动 2014年1月15日——1月29日
地点：合肥市百货大楼长江路店 对象：活动期间前来顾客
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活动具体安排
通过FM90.8（安徽 交通广播）。
在合肥当地发行量 大的报刊杂志上投 放广告
公交站台广告牌；
活
在合肥当地电
动
视台和网络上
宣
在1月25日--1月28日上午 9：00-10:00间进行3场秒 杀行动（电器类7.5折、服饰 饰类5折、珠宝类8.5折）
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品 牌 专 柜 “星”的展示
全 国 人 大 合 肥 百 大 集 团 代 表
大甩卖活动
楼层分类销售
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促销活动
活动五：噼里啪啦迎新年
活动期间凡在商场消费满200元者，可以扎破一 个气球，气球内含有一个奖券。为安全起见，消 费者需站在指定安全区域投射。
②周边购物中心的影响。
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消费者如何选择？
如何脱颖而出？
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营销战略
市场细分：地处合肥繁荣地段，人口流量大，拥有良好的品牌 效应和口碑，消费比较集中，消费群体主要为中老年人。
目标市场：提供不同产品和服务，以便迎合不同消费者的需求 。 市场定位：根据不同产品种类，扩大消费群体并提高企业知名 度。
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活动三
积分满2000分即可到店 兑换丰富积分礼品；积 分满10000分兑价值 308元新年大礼包， 15000分兑价值468元 新年大礼包，20000分 兑价值708元新年大礼 包，25000分兑价值 1068元新年大礼包
新年幸运抽大礼
新年喜刷刷
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会员积分赢大礼， 欢欢喜喜过新年
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促销活动
活动四：新年秒杀行动
对接媒体、负责卖场播音的及时更新、活动分析报告总结。
2、 经营部：负责各厂家活动洽谈、负责营业员做好宣传。
3、人资部：负责安排发奖人员、配合现场工作的需求。
4、 现场管理部：负责突发事件处理、日常秩序维护、保证门
口交通顺畅。
5、 总经办：促销期间的维护11
促销活动
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策划目的
目的
通过促销活动，吸引消费者眼球，提高营业额，
扩大销量。
烘托节日气氛，体现合肥百货商场人性的 一面，拉近与消费者之间的距离。
预计在活动期间提高以往销量的25%以上，巩
固百大在消费者心目中的品牌忠诚度，巩固和扩大 消费者人群。
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SWOT分析 ①地处四牌楼商业核心地段，交通便利，
S W 人流量大。
2014年合肥百货大楼新年促销 活动策划方案
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目录
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3
活动背景 策划目的 SWOT分析
4
营销战略
5
活动具体安排
6
促销活动
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促销预算
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活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节 日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接 福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、 礼尚往来！自然春节成为了销售的高峰时期。本 次促销策划针对的是合肥长江路店的百货大楼。 在新年之际，本店将举行各种形式的活动以营造 新年气氛，吸引消费者，引导消费。
②具有品牌优势与良好的口碑，在合肥 人心中占重要位置。
①商场停车不方便。
②商场没有配套的餐饮和娱乐设 施而人气会流向新开发的商业项 目上去。
③商场总体消费水平不高，具有一定的价 格优势。
④多业态模式，通过经营电器，服饰等业 务模式，大限度的占取市场份额。
⑤广告宣传优势，《合肥百货》报、公交 车上移动电视投放广告、《合肥晚报》特 定板块促销宣传。
活动一
凡于年前活动期间一次 性消费满500元可参与 抽奖活动；奖项内容设 置为年后活动期间购买 某类产品的打折权限。
（1.1—9.9折不等）
活动二
本次活动与工商银行合 作，开卡后首笔消费满 1000元可精品围巾一 条；持有者消费满800 元，可抽奖一次。一等 奖：电动车一辆（2名 ），二等奖电磁炉一台 （5名）………
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促销活动
活动六：一谏值千元----倾听您心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的 意 见，是十分有必要的。便于总结与反思也助于百大 在新 的一年里明确何如更好的提升完善总结。同时也 会让顾 客感受到百大的真诚。
凡提议的顾客均赠送一份台历，更有机会获得价值 千元的礼包。
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促销预算
项目 电视广播费 报刊广告费 网络广告费 会员卡费3000张 抽奖劵8000张 礼品费用 海报传单宣传费 不可预见费 合计
费用 12000 2000 5500 1700 1500 20000 1000 3500 47200
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谢 谢欣赏
18
做宣传和报道
传
在合肥人口流动量大的地方发传单
在商场内做好活 动宣传的海报与广播
h
9
活动具体安排
保安人员 （20人）
电话客服 （10人）
服务中心 （30人）
接待员 （10人）
人员安排
导购员 （200人）
保洁人员 （20人）
领导团 （20人）
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10
【各部门配合事项】
1、企划部：负责活动的执行跟进、负责现场氛围布置、负责