苹果的定价策略

苹果的定价策略
2013年01月19日财经网
比价各处的电子产品已成为消费者的一种乐趣。

在不同零售场所，打折力度还真不一样。

事实上，打折的确是各商家用来竞争的利器。

可是，这一点对苹果例外。

所有的苹果产品看上去都是对打折免疫的，你在各处看到的苹果产品的价格是一样的，如果不一样的话，那可是大新闻。

那这是怎么发生的呢？原来，为了保持各零售商之间的价格不变，苹果公司采用了一种叫做“价格维护”的策略。

绝大多数商品都是由分销商到达零售商的，拥有一个“生产商建议零售价”（MSRP价格），但各零售商有权设定其自己的出售价格。

举例来说，零售商一台建议零售价为500美元的笔记本付出了250美元的成本，将其价格标为为350美元且打上7折的名号。

其他的零售商可能会卖得贵一点，或者便宜一点。

产生这些价格差别的原因就是“建议零售价”和经销商拿货价格之间的巨大差距，零售商可以在这之间拥有价格变化的空间。

而苹果产品的“建议零售价”则和拿货价格相差很小，具体的数字受到保密协议的保护而无从考究，但它们之间大概只有几个百分点的差距。

零售商很难在提供折扣的同时获得可观利润。

“价格维护”策略有着两方面的影响：因为利润很薄，零售商将很少有动力把珍贵的广告空间留给苹果的产品。

另一方面，大型的连锁店有时会故意降低薄利润的畅销产品，牺牲一些成本来吸引客流，从而提升利润率更高产品（例如配件和线材）的销售。

苹果零售策略的第二步就在这个时候发挥作用了：苹果会在薄利润的基础上向零售商提供更多的资金奖赏，但前提是零售商为苹果产品做了广告，并且售价在苹果的“最低广告价格”之上。

这种策略让苹果零售商们获得更多的利润，并且防止了苹果产品拥有各异的价格。

这一政策让苹果受到了许多好处。

首先，公司在直接销售产品中获得了更多利润，因为它们无须和自己零售商的折扣价比拼。

最重要的是，减价空间小让零售商无法建立起足以和苹果抗衡的市场地位。

像沃尔玛之类的大型零售商最擅长的就是利用它们的市场地位从生产商处获得更低的进价，其程度之大几乎影响到了后者的生存。

不论如何，苹果强势的控制欲早就臭名昭著，而定价策略则是其中很吸引人的一点。