2017年渠道建设方案
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一、渠道现状 二、规划原则 三、建设要求 四、保障措施 五、建成渠道案例展示
0
1.1、渠道现状
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 鼓九区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格 开新区网格 沛县北区网格 沛县城区网格 沛县南区网格 邳州城区网格 邳州东北网格 邳州南区网格 邳州西北网格 泉山区网格 市区直属网格 睢宁北区网格 睢宁城区网格 睢宁南区网格 铜山北区网格 铜山东区网格 铜山西南网格 新沂城区网格 新沂东区网格 新沂西区网格 云龙区网格
高流镇、双塘镇 窑湾镇、港头镇
需建卖场
需建卖场镇
2 首羡镇、顺河镇、常店镇、师寨镇
1 大沙河镇、范楼镇、孙楼镇
1 柳泉镇、江庄镇
2 紫庄镇、青山泉镇、大吴镇、汴塘镇、塔山镇、
1 大庙镇、大黄山镇
1 朱寨镇
0 大屯煤电公司
3 胡寨镇、魏庙镇、栖山镇、敬安镇、五段镇、
3 炮车镇、铁富镇、陈楼镇、四户镇、邹庄镇、
0
-1000
-1000
2750
1750
1750
丰县城区网格
0
0
0
0
0
0
2250 1250
2250 1250
1250
丰县南区网格
-1000
-2000
-1000
5000
4000
3000
鼓九区东区网格
0
0
0
0
0
0
0 3500
0 3500
3500
鼓九区西区网格
-1000
-1000
0
1750
1750
750
鼓九区中心网格
3.5、其他主营
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格
开新区网格 沛县北区网格 沛县城区网格 沛县南区网格 邳州城区网格 邳州东北网格 邳州南区网格 邳州西北网格 睢宁北区网格 睢宁城区网格 睢宁南区网格 铜山北区网格 铜山东区网格 铜山西南网格 新沂城区网格 新沂东区网格 新沂西区网格 云龙区西区网格
贾汪镇区邳州西北新沂东区沛县南区铜山北区网格16月实际考核金额16月应考核金额16月差额712月考核额2016年考核额总考核金额县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格网格丰县北区网格100022502750225017501750丰县城区网格125012501250丰县南区网格100020001000500040003000鼓九区东区网格35003500鼓九区西区网格1000100017501750750鼓九区中心网格2000150027504500750750贾汪镇区网格800045003500450010009000开新区网格10001000沛县北区网格48757125487571253625沛县城区网格525052505250沛县南区网格70007000275027504250邳州城区网格450018754250337542504250邳州东北网格800080007507508750邳州南区网格350035009875133759875邳州西北网格70003500350025037503250泉山区北区网格35003500泉山区南区网格300030003000泉山区中心网格睢宁北区网格3000550020003000350045001212545001562510125睢宁城区网格35003500987598756375睢宁南区网格35003500125047501250铜山北区网格45003500450035002503750铜山东区网格45004500200020002500铜山西南网格3500350042504250750新沂城区网格300010001500100015001500725072506250新沂东区网格700070002502506750新沂西区网格35003500云龙区东区网格45002500云龙区西区网格300030003000云龙区中心网格合计150007650090005950060001700013500930001950010650030000二规划原则一渠道现状三建设要求四保障措施五建成渠道案例展示21规划原则一总体目标1132
0 -3500
3000
0
4500 9875
4500 9875
6375
睢宁南区网格
-3500
0
3500
1250
4750
1250
铜山北区网格
-3500
-3500
0
-250
-250
-3750
铜山东区网格
-4500 -4500
-4500 -4500
0
0
0 2000
0 2000
-2500
铜山西南网格
-3500
优质占比
25% 47% 26% 34% 35% 18% 50% 41% 42% 29% 38% 28% 28% 16% 26% 77% 46% 48% 27% 33% 23% 28% 35% 29% 26% 23% 33%
至2016年12月31日全 区共有合作渠道707家。
一、有质渠道占比较 低网格：邳州西北、沛县 城区、泉山区、开新区、 丰县南区
总计
其他主营
2 3 4 3 3 2 1 3 2 4 2 2 2 3 3 3 2 4 1 2 2 2 2 57
备注 常店镇1、首羡镇和集1、顺河镇2 张五楼2 大沙河镇3、范楼镇1、刘王楼乡1、孙楼镇2 城区1、柳泉镇2、江庄镇2 汴塘镇1、青山泉镇1、塔山镇1、耿集乡1、紫庄镇1 开发区、新城区 鸳楼乡1、闫集乡1 城区2、鹿湾乡1、胡屯乡2 栖山镇1、王店乡1、五段镇1、 城区2、张楼乡1、徐塘乡2 陈楼镇2、四户镇1、连防乡1、邹庄镇1 八义集镇1、石桥乡1、土山镇1、薛集乡1、议堂镇2、占城镇1、滩上乡1 岔河镇1、泇口乡1、徐楼乡1、邢楼镇1、 古邳镇1、梁集镇2、苏塘乡1、魏集镇1、浦棠1、
二、优质渠道占比较 低网格：邳州西北、贾汪 镇区、云龙区、铜山东区 、丰县北区
1.2、16年完成情况
网格
1-6月实际考核金额 1-6月应考核金额
1-6月差额
7-12月考核额
2016年考核额 总考核金额
县分总经理 网格 县分总经理 网格 县分总经理 网格 县分总经理 网格 县分总经理 网格
网格
丰县北区网格
建设要求 效能要求
建设区域核心位置公司租赁门店，通过自建返租形式招募代理商，要求 代理商置换门店，实现一店捆绑掌控多店，房源掌控比例不低于70%
他建他营卖场或240沃店 严格按照省分卖场型营业厅SI规范进行装修，必须含有三家以上的终端
品牌专区专柜，有10节以上手机柜台。乡镇手机卖场必须确保在当地 位置最佳、形象最佳。
5
1
2 1
3 20
其他主营 2 3 4
3 3 2 1 3 2 4 2 2 2
0 3 3 3 2 4 1 2 2 2 2 57
2.3、自营渠道规划目标
已建 地点 金都华府 怡美家园 三胞广场 元府路
区县 鼓九区 鼓九区 泉山区 睢宁
拟建 地点 泰隆商业街 运河镇 九里万科 荣盛城 新区万达 东南郡
区县 开新区 邳州 鼓九区 泉山区 铜山区 泉山区
0
0
0
0
0
0
贾汪城区网格 贾汪镇区网格
0 0
-8000
-2000 0
-4500
-2000 0
3500
2750 1500
-4500
750 4500
-1000
750 -9000
开新区网格
0
0
0
0
0
0
0 1000
0 1000
1000
沛县北区网格
-3500
-3500
0
7125
7125
3625
沛县城区网格
0
0
（2）、有集市的行政村应具有合作渠道。
2.2、社会主营渠道规划目标
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 鼓九区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格 开新区网格 沛县北区网格 沛县城区网格 沛县南区网格 邳州城区网格 邳州东北网格 邳州南区网格 邳州西北网格 泉山区网格 市区直属网格 睢宁北区网格 睢宁城区网格 睢宁南区网格 铜山北区网格 铜山东区网格 铜山西南网格 新沂城区网格 新沂东区网格 新沂西区网格 云龙区网格
3
2.1、规划原则
总体思路
加快 T4-T6市场卖场型渠道和市区、县城社区型渠道的布局。聚焦中小渠道终端、融合、存量能力的提
升，不断改善渠道结构。完善一店两表，构建前评估、后评价体系，实现渠道“量、质、效”全面提升。
一、总体目标（1132）：
1、至年底在全区特别是乡镇再建成一批终端销售能力的卖场型渠道（38个），提升终端销售市场 占有率，进一步提升合约销售的真实性、有效性。（全区108个镇，年底达到77镇均有卖场型优质渠道）
0
0
0
0
4875 5250
4875 5250
5250
沛县南区网格
-7000
-7000
0
2750
2750
-4250
邳州城区网格
0
0
0
4250
4250
4250
邳州东北网格 邳州南区网格
-8000 -4500 -3500
-8000
-3000
0
0 1500 3500
-750 1875 9875
-750 3375 13375
总计
所辖镇 7 1 6
6 5 4 5 2 8 1 7 8 8
7 1 8 6 6 5 2 7 7
117
所辖乡 5 1 5
3
3 3 4
2 6 2
5
4 1 6 1 1 4 3
59
渠道数量 已有卖场镇
32
3
19
4
31
3
29
23
2
22
0
20
2
29
4
31
6
35
3
29
5
25
2
32
3
32
3
27
13
8
28
3
27
4
33
3 合沟镇、瓦窑镇、棋盘镇、唐店镇、草桥镇、
38
一、营业厅性质：合作厅 二、合作方法：自建返租或他建他营
运营模式：优选当地优秀终端运营能力的代理商。 位置选择：无卖场型渠道乡镇最佳位置、三开间（门头8米及以上）、面积60平米以上
三、建设乡镇：标红镇为2017年建设目标镇。
3.3、社区渠道
建设模式
有系统接入的主营渠道 主营型：新建社区沃店及改造升级厅必须使用“智慧沃家”专用门头，所有的社 区沃店的厅内必须有智慧沃家演示专区 老厅改造：存量改造渠道在集中渠道系统中进行标记
-8750 9875
邳州西北网格
-7000
-3500
350025037源自0-3250泉山区北区网格
0
0
0
0
0
0
0 3500
0 3500
3500
泉山区南区网格
0
0
0
3000
3000
3000
泉山区中心网格
0
0
0
0
0
0
睢宁北区网格
-5500
-2000
3500
12125
15625
10125
睢宁城区网格
-3000 -3500
总计
渠道数量
32 19 31 29 23 22 20 29 31 35 29 25 32 32 27 13 28 27 33 21 22 29 34 31 27 26 707
有质厅数量
24 15 19 20 17 14 12 19 17 30 26 17 27 17 16 11 21 17 25 15 15 19 25 21 21 16 496
总计
需建社区店 1 3 1 1 1 1 5 1 2 1 3 20
备注 鼓楼小区、刘湾小区、庞庄 泰隆商业街、
湖滨二小、杏山花园、雨润城、御景湾、澳东印象城 二堡、汉府雅园 绿地、圆梦花园、黄山垄
经营模式： 一、营业厅性质：合作厅 二、合作方法：自建建返租或他建他营 运营模式：优选固网代理商 三、房租补贴：不超过房租40%。
移网20户/月，终端合约达10户/月。
3.2、卖场
归属网格
所辖镇
丰县北区网格
7
丰县南区网格
6
贾汪城区网格
4
贾汪镇区网格
5
开新区网格
2
沛县北区网格
5
沛县城区网格
1
沛县南区网格
8
邳州东北网格
7
邳州南区网格
8
邳州西北网格
8
睢宁北区网格
7
睢宁南区网格
8
铜山北区网格
6
铜山东区网格
6
铜山西南网格
5
新沂城区网格
自营渠道今年已建4家，拟建6家，共10家
一、渠道现状 二、规划原则 三、建设要求 四、保障措施 五、建成渠道案例展示
7
3.1、手机卖场
建设模式
手机卖场建设渠道以乡镇为主，核心（次）商圈为辅，乡镇建设100%覆盖 乡镇：大力建设，原有重点乡镇及无卖场镇，目标镇区与移动渠道占比 不低于1:1，当地终端份额占比三分天下。 核心（次）商圈数：卡位补盲，重点是对标移动渠道占比低于1:1.5，终 端出货占比低于30%的商圈。
0 4500
2500
云龙区西区网格
0
0
0
3000
3000
3000
云龙区中心网格
0
0
0
0
0
合计
-15000 -76500
-9000 -59500
6000 17000 13500 93000 19500 106500
30000
渠道建设完成较差的网格： 贾汪镇区、邳州西北、新沂东区 、沛县南区、铜山北区
一、渠道现状 二、规划原则 三、建设要求 四、保障措施 五、建成渠道案例展示
1
新沂东区网格
7
新沂西区网格
7
总计
108
经营模式：
已有卖场 3 3 2 0 0 4 0 3 2 3 3 4 4 1 2 1 0 2 2 39
已有卖场镇 王沟镇、欢口镇、赵庄镇 华山镇、宋楼镇、梁寨镇 利国镇、茅村镇
龙固镇、杨屯镇、安国镇、鹿楼镇
张庄镇、张寨镇、河口镇 官湖镇、港上镇 八义集镇、碾庄镇、赵墩镇 宿羊山镇、车夫山镇、戴庄镇 古邳镇、王集镇、姚集镇 李集镇、桃园镇、沙集镇、邱集镇 柳新镇 张集镇、房村镇 棠张镇
2、市区、县城卡位补盲可继续建设卖场型渠道。 二、建设数量：
1、卖场38家： 每1个镇具有1家终端型卖场。（已有卖场的重点镇可继续建设，总量不超3家）
2、社区店20家：市区、县城重点建设智慧沃家社区店，连片覆盖达到1万户的小区应建社区店。 3、其它主营渠道57家：
（1）、乡镇合并后的镇街道达到3家合作渠道，乡镇合并前的乡街道达到2家合作渠道。
有质占比
75% 79% 61% 69% 74% 64% 60% 66% 55% 86% 90% 68% 84% 53% 59% 85% 75% 63% 76% 71% 68% 66% 74% 68% 78% 62% 70%
优质厅数量
8 9 8 10 8 4 10 12 13 10 11 7 9 5 7 10 13 13 9 7 5 8 12 9 7 6 230
0
1.1、渠道现状
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 鼓九区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格 开新区网格 沛县北区网格 沛县城区网格 沛县南区网格 邳州城区网格 邳州东北网格 邳州南区网格 邳州西北网格 泉山区网格 市区直属网格 睢宁北区网格 睢宁城区网格 睢宁南区网格 铜山北区网格 铜山东区网格 铜山西南网格 新沂城区网格 新沂东区网格 新沂西区网格 云龙区网格
高流镇、双塘镇 窑湾镇、港头镇
需建卖场
需建卖场镇
2 首羡镇、顺河镇、常店镇、师寨镇
1 大沙河镇、范楼镇、孙楼镇
1 柳泉镇、江庄镇
2 紫庄镇、青山泉镇、大吴镇、汴塘镇、塔山镇、
1 大庙镇、大黄山镇
1 朱寨镇
0 大屯煤电公司
3 胡寨镇、魏庙镇、栖山镇、敬安镇、五段镇、
3 炮车镇、铁富镇、陈楼镇、四户镇、邹庄镇、
0
-1000
-1000
2750
1750
1750
丰县城区网格
0
0
0
0
0
0
2250 1250
2250 1250
1250
丰县南区网格
-1000
-2000
-1000
5000
4000
3000
鼓九区东区网格
0
0
0
0
0
0
0 3500
0 3500
3500
鼓九区西区网格
-1000
-1000
0
1750
1750
750
鼓九区中心网格
3.5、其他主营
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格
开新区网格 沛县北区网格 沛县城区网格 沛县南区网格 邳州城区网格 邳州东北网格 邳州南区网格 邳州西北网格 睢宁北区网格 睢宁城区网格 睢宁南区网格 铜山北区网格 铜山东区网格 铜山西南网格 新沂城区网格 新沂东区网格 新沂西区网格 云龙区西区网格
贾汪镇区邳州西北新沂东区沛县南区铜山北区网格16月实际考核金额16月应考核金额16月差额712月考核额2016年考核额总考核金额县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格网格丰县北区网格100022502750225017501750丰县城区网格125012501250丰县南区网格100020001000500040003000鼓九区东区网格35003500鼓九区西区网格1000100017501750750鼓九区中心网格2000150027504500750750贾汪镇区网格800045003500450010009000开新区网格10001000沛县北区网格48757125487571253625沛县城区网格525052505250沛县南区网格70007000275027504250邳州城区网格450018754250337542504250邳州东北网格800080007507508750邳州南区网格350035009875133759875邳州西北网格70003500350025037503250泉山区北区网格35003500泉山区南区网格300030003000泉山区中心网格睢宁北区网格3000550020003000350045001212545001562510125睢宁城区网格35003500987598756375睢宁南区网格35003500125047501250铜山北区网格45003500450035002503750铜山东区网格45004500200020002500铜山西南网格3500350042504250750新沂城区网格300010001500100015001500725072506250新沂东区网格700070002502506750新沂西区网格35003500云龙区东区网格45002500云龙区西区网格300030003000云龙区中心网格合计150007650090005950060001700013500930001950010650030000二规划原则一渠道现状三建设要求四保障措施五建成渠道案例展示21规划原则一总体目标1132
0 -3500
3000
0
4500 9875
4500 9875
6375
睢宁南区网格
-3500
0
3500
1250
4750
1250
铜山北区网格
-3500
-3500
0
-250
-250
-3750
铜山东区网格
-4500 -4500
-4500 -4500
0
0
0 2000
0 2000
-2500
铜山西南网格
-3500
优质占比
25% 47% 26% 34% 35% 18% 50% 41% 42% 29% 38% 28% 28% 16% 26% 77% 46% 48% 27% 33% 23% 28% 35% 29% 26% 23% 33%
至2016年12月31日全 区共有合作渠道707家。
一、有质渠道占比较 低网格：邳州西北、沛县 城区、泉山区、开新区、 丰县南区
总计
其他主营
2 3 4 3 3 2 1 3 2 4 2 2 2 3 3 3 2 4 1 2 2 2 2 57
备注 常店镇1、首羡镇和集1、顺河镇2 张五楼2 大沙河镇3、范楼镇1、刘王楼乡1、孙楼镇2 城区1、柳泉镇2、江庄镇2 汴塘镇1、青山泉镇1、塔山镇1、耿集乡1、紫庄镇1 开发区、新城区 鸳楼乡1、闫集乡1 城区2、鹿湾乡1、胡屯乡2 栖山镇1、王店乡1、五段镇1、 城区2、张楼乡1、徐塘乡2 陈楼镇2、四户镇1、连防乡1、邹庄镇1 八义集镇1、石桥乡1、土山镇1、薛集乡1、议堂镇2、占城镇1、滩上乡1 岔河镇1、泇口乡1、徐楼乡1、邢楼镇1、 古邳镇1、梁集镇2、苏塘乡1、魏集镇1、浦棠1、
二、优质渠道占比较 低网格：邳州西北、贾汪 镇区、云龙区、铜山东区 、丰县北区
1.2、16年完成情况
网格
1-6月实际考核金额 1-6月应考核金额
1-6月差额
7-12月考核额
2016年考核额 总考核金额
县分总经理 网格 县分总经理 网格 县分总经理 网格 县分总经理 网格 县分总经理 网格
网格
丰县北区网格
建设要求 效能要求
建设区域核心位置公司租赁门店，通过自建返租形式招募代理商，要求 代理商置换门店，实现一店捆绑掌控多店，房源掌控比例不低于70%
他建他营卖场或240沃店 严格按照省分卖场型营业厅SI规范进行装修，必须含有三家以上的终端
品牌专区专柜，有10节以上手机柜台。乡镇手机卖场必须确保在当地 位置最佳、形象最佳。
5
1
2 1
3 20
其他主营 2 3 4
3 3 2 1 3 2 4 2 2 2
0 3 3 3 2 4 1 2 2 2 2 57
2.3、自营渠道规划目标
已建 地点 金都华府 怡美家园 三胞广场 元府路
区县 鼓九区 鼓九区 泉山区 睢宁
拟建 地点 泰隆商业街 运河镇 九里万科 荣盛城 新区万达 东南郡
区县 开新区 邳州 鼓九区 泉山区 铜山区 泉山区
0
0
0
0
0
0
贾汪城区网格 贾汪镇区网格
0 0
-8000
-2000 0
-4500
-2000 0
3500
2750 1500
-4500
750 4500
-1000
750 -9000
开新区网格
0
0
0
0
0
0
0 1000
0 1000
1000
沛县北区网格
-3500
-3500
0
7125
7125
3625
沛县城区网格
0
0
（2）、有集市的行政村应具有合作渠道。
2.2、社会主营渠道规划目标
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 鼓九区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格 开新区网格 沛县北区网格 沛县城区网格 沛县南区网格 邳州城区网格 邳州东北网格 邳州南区网格 邳州西北网格 泉山区网格 市区直属网格 睢宁北区网格 睢宁城区网格 睢宁南区网格 铜山北区网格 铜山东区网格 铜山西南网格 新沂城区网格 新沂东区网格 新沂西区网格 云龙区网格
3
2.1、规划原则
总体思路
加快 T4-T6市场卖场型渠道和市区、县城社区型渠道的布局。聚焦中小渠道终端、融合、存量能力的提
升，不断改善渠道结构。完善一店两表，构建前评估、后评价体系，实现渠道“量、质、效”全面提升。
一、总体目标（1132）：
1、至年底在全区特别是乡镇再建成一批终端销售能力的卖场型渠道（38个），提升终端销售市场 占有率，进一步提升合约销售的真实性、有效性。（全区108个镇，年底达到77镇均有卖场型优质渠道）
0
0
0
0
4875 5250
4875 5250
5250
沛县南区网格
-7000
-7000
0
2750
2750
-4250
邳州城区网格
0
0
0
4250
4250
4250
邳州东北网格 邳州南区网格
-8000 -4500 -3500
-8000
-3000
0
0 1500 3500
-750 1875 9875
-750 3375 13375
总计
所辖镇 7 1 6
6 5 4 5 2 8 1 7 8 8
7 1 8 6 6 5 2 7 7
117
所辖乡 5 1 5
3
3 3 4
2 6 2
5
4 1 6 1 1 4 3
59
渠道数量 已有卖场镇
32
3
19
4
31
3
29
23
2
22
0
20
2
29
4
31
6
35
3
29
5
25
2
32
3
32
3
27
13
8
28
3
27
4
33
3 合沟镇、瓦窑镇、棋盘镇、唐店镇、草桥镇、
38
一、营业厅性质：合作厅 二、合作方法：自建返租或他建他营
运营模式：优选当地优秀终端运营能力的代理商。 位置选择：无卖场型渠道乡镇最佳位置、三开间（门头8米及以上）、面积60平米以上
三、建设乡镇：标红镇为2017年建设目标镇。
3.3、社区渠道
建设模式
有系统接入的主营渠道 主营型：新建社区沃店及改造升级厅必须使用“智慧沃家”专用门头，所有的社 区沃店的厅内必须有智慧沃家演示专区 老厅改造：存量改造渠道在集中渠道系统中进行标记
-8750 9875
邳州西北网格
-7000
-3500
350025037源自0-3250泉山区北区网格
0
0
0
0
0
0
0 3500
0 3500
3500
泉山区南区网格
0
0
0
3000
3000
3000
泉山区中心网格
0
0
0
0
0
0
睢宁北区网格
-5500
-2000
3500
12125
15625
10125
睢宁城区网格
-3000 -3500
总计
渠道数量
32 19 31 29 23 22 20 29 31 35 29 25 32 32 27 13 28 27 33 21 22 29 34 31 27 26 707
有质厅数量
24 15 19 20 17 14 12 19 17 30 26 17 27 17 16 11 21 17 25 15 15 19 25 21 21 16 496
总计
需建社区店 1 3 1 1 1 1 5 1 2 1 3 20
备注 鼓楼小区、刘湾小区、庞庄 泰隆商业街、
湖滨二小、杏山花园、雨润城、御景湾、澳东印象城 二堡、汉府雅园 绿地、圆梦花园、黄山垄
经营模式： 一、营业厅性质：合作厅 二、合作方法：自建建返租或他建他营 运营模式：优选固网代理商 三、房租补贴：不超过房租40%。
移网20户/月，终端合约达10户/月。
3.2、卖场
归属网格
所辖镇
丰县北区网格
7
丰县南区网格
6
贾汪城区网格
4
贾汪镇区网格
5
开新区网格
2
沛县北区网格
5
沛县城区网格
1
沛县南区网格
8
邳州东北网格
7
邳州南区网格
8
邳州西北网格
8
睢宁北区网格
7
睢宁南区网格
8
铜山北区网格
6
铜山东区网格
6
铜山西南网格
5
新沂城区网格
自营渠道今年已建4家，拟建6家，共10家
一、渠道现状 二、规划原则 三、建设要求 四、保障措施 五、建成渠道案例展示
7
3.1、手机卖场
建设模式
手机卖场建设渠道以乡镇为主，核心（次）商圈为辅，乡镇建设100%覆盖 乡镇：大力建设，原有重点乡镇及无卖场镇，目标镇区与移动渠道占比 不低于1:1，当地终端份额占比三分天下。 核心（次）商圈数：卡位补盲，重点是对标移动渠道占比低于1:1.5，终 端出货占比低于30%的商圈。
0 4500
2500
云龙区西区网格
0
0
0
3000
3000
3000
云龙区中心网格
0
0
0
0
0
合计
-15000 -76500
-9000 -59500
6000 17000 13500 93000 19500 106500
30000
渠道建设完成较差的网格： 贾汪镇区、邳州西北、新沂东区 、沛县南区、铜山北区
一、渠道现状 二、规划原则 三、建设要求 四、保障措施 五、建成渠道案例展示
1
新沂东区网格
7
新沂西区网格
7
总计
108
经营模式：
已有卖场 3 3 2 0 0 4 0 3 2 3 3 4 4 1 2 1 0 2 2 39
已有卖场镇 王沟镇、欢口镇、赵庄镇 华山镇、宋楼镇、梁寨镇 利国镇、茅村镇
龙固镇、杨屯镇、安国镇、鹿楼镇
张庄镇、张寨镇、河口镇 官湖镇、港上镇 八义集镇、碾庄镇、赵墩镇 宿羊山镇、车夫山镇、戴庄镇 古邳镇、王集镇、姚集镇 李集镇、桃园镇、沙集镇、邱集镇 柳新镇 张集镇、房村镇 棠张镇
2、市区、县城卡位补盲可继续建设卖场型渠道。 二、建设数量：
1、卖场38家： 每1个镇具有1家终端型卖场。（已有卖场的重点镇可继续建设，总量不超3家）
2、社区店20家：市区、县城重点建设智慧沃家社区店，连片覆盖达到1万户的小区应建社区店。 3、其它主营渠道57家：
（1）、乡镇合并后的镇街道达到3家合作渠道，乡镇合并前的乡街道达到2家合作渠道。
有质占比
75% 79% 61% 69% 74% 64% 60% 66% 55% 86% 90% 68% 84% 53% 59% 85% 75% 63% 76% 71% 68% 66% 74% 68% 78% 62% 70%
优质厅数量
8 9 8 10 8 4 10 12 13 10 11 7 9 5 7 10 13 13 9 7 5 8 12 9 7 6 230