20060507_东莞_金域中央_房博会_总结
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瑾呈：东莞市金众房地产有限公司
“5.1” 房博会总结
2007-1-18
本报告是严格保密的。
报告思路
房博会概况及评价 其他展位评价 本项目参展评价
本报告是严格保密的。
2
房博会概况及评价
此次房博会房地产商参展仅7家（御花苑、光大展位为400平米，本项目、花园城、新中银为 200左右，尚书苑约100平米，巴登小镇约30平米），客户约5000批，影响力有限。但一定程 度上给优秀展位带来了契机。 18家 参 展 商 05年“5.1” 05年“10.1” 17家 7家 量 05年“5.1” 05年“10.1” 流 人 10000批 8000批 5000批
本报告是严格保密的。
12
本项目参展评价——诚意客户分析
价值点排序：
1 2
城区——尤其是南城——新城市中心区发展潜力及东莞大 道沿线优越环境 产品—— 1. 5～6层带电梯洋房
2. 一梯两户，南北通透 3. 立面风格 1. 低容积率，高绿地率 2. 有山、有水的环境
3
环境——
4
发展商——深圳发展商，20年的开发经验对品质的保障
展位面积：400平米 位置：主入口 人流量：（在现场停留并了 解项目信息的客户量） 1日：约300批 2日：约150批 3日：约80批 4日：约60批 累计：约600批
评价：
展位较大，设计较为传 统，一定程度上体现了大盘 气势，但缺乏亮点。 展位设计封闭，通透性较 差，缺乏亲和力。 在较大的空间内仅展示单 体模型，难以聚集人气。 推售产品为高端（别墅、 大平面洋房），与房博会主 流人群存在差异。
06年“5.1”
06年“5.1”
由于车展与房展的结合，一定程度带来的人气。同时在客户层次上较往界有所提高 此界房博会人流量衰减较大
人流量 人流量
3000 2500 2000 1500 1000 500 0
2500 1000
800
500 5月4日
本报告是严格保密的。
5月1日
5月2日
5月3日
3
其他展位评价——御花苑
本报告是严格保密的。
13
本项目参展评价——诚意客户分析
抗性：
1
配套——
1. 2. 3. 4.
生活配套不足 公交配套不足 商业配套不足 教育配套不足
2
周边工业区—— 1. 工业区的污染
2. 厂房造成住宅档次降低
3 东莞大道影响——噪音及灰尘的影响 4 规模——规模不及其他项目，对以后的生活配套的担心
5月1日
5月2日
5月3日
累计：2800批（领取本项目海报的客户）
诚意客户量 诚意客户量
累计：1891批 登记客户占上门客户的67％
250 200 150 100 50 0
216 176 124 51
本展位在上门、登记量上远远高于其 他展位； 诚意客户的诚意度有待后期验证
5月1日
5月2日
5月3日
5月4日
本报告是严格保密的。
4
其他展位评价——光大
展位面积：400平米 位置：主入口右侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约700批 2日：约300批 3日：约150批 4日：约150批 累计：约1300批
评价：
展位较大，设计传统，且 较为繁琐，分隔过多，难以 很好的聚集人气。 展示的模型品质感较差。 光大品牌及有在售项目， 对人气有一定帮助
本报告是严格保密的。
14
本项目参展评价——成功点
客户心理 表象
新盘面市，引起客户关注，希望了解信 息 本展位设计创新，玻璃管立面、地面投 影、胶泥等，吸引客户关注 在传递信息时，仅传递规划、园林、产 品类型等基本信息，并强化产品的唯一 性，使客户希望进一步了解
启示
后期营销持续带给客 户与众不同的感受， 将“超越想象，领域 未来”的形象持续传 递。 后期信息点需要逐步 深化，持续引起客户 关注 后期样板房及园林展 示成为销售关键点
4
本报告是严格保密的。
17
Thanks！
真正的战斗刚刚开始，我们将继续努力！
本报告是严格保密的。
18
31.94%
36.13%
莞城
南城
东城
万江
厚街
虎门
长安
其他
注：统计量191批
诚意客户需求面积主要集 中在90-120平米，占到51 ％，此与房博会主流客户相 符合。120平米以上的客户 占到47.37％，诚意度有待 后期验证。
13% 21% 需求面积比例 2%
50% 14%
90以下
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
5
其他展位评价——花园城
展位面积：200平米 位置：内侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约200批 2日：约100批 3日：约50批 4日：约50批 累计：约400批
评价：
展位设计过于封闭，通透 性较差，缺乏亲和力。 内部缺乏足够的展示点 （仅有展板）。
累计：567批 诚意客户占登记客户的30％，占上门客户20％
本报告是严格保密的。
10
本项目参展评价——诚意客户来源及需求
诚意客户来源主要以南 城、东城为主，占到68％， 基本与周边中高端项目客户 来源区域相同，争夺同一批 客户。
1.57% 2.09% 0.00% 4.19% 14.14% 9.95%
第一天对模型的了解及讲解不熟练
3
第一天对展会效果估计不足，造成阶段性无法满足客户完全接待的 要求
本报告是严格保密的。
16
本项目参展评价——下阶段营销工作关键 点
1
后期营销应强化“南城、东莞大道”。建议东莞大道形象墙 在5月出街。
2 3
信息点的不断深入，逐渐向产品信息转化。详见《5～6月营 销工作计划》 客户对本项目模型所展示的效果预期很高，因此对后期的样 板房、园林的展示效果提出了更高的要求 关于客户抗性的配套及周边工业影响问题，应在后期工作中 解决。详见《5～6月营销工作计划》
本报告是严格保密的。
6
其他展位评价——新中银
展位面积：200平米 位置：内侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约200批 2日：约100批 3日：约50批 4日：约50批 累计：约400批
评价：
展位设计缺乏大的形象展 示面。 内部缺乏聚集人气的展示 点（没有模型）。 在嘈杂的展会现场，其钢 琴表演基本缺乏感染力和表 现力
本格保密的。
9
本项目参展评价
上门客户 上门客户
登记客户量 登记客户量
2000 1500 1000 500 0
1600
500
400
300 5月4日
1400 1200 1000 800 600 400 200 0
1161
491 143 5月1日 5月2日 5月3日 96 5月4日
本报告是严格保密的。
7
其他展位评价——尚书苑
展位面积：60平米 位置：内侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约500批 2日：约200批 3日：约100批 4日：约50批 累计：约850批
评价：
展位较小，整体风格与销 售中心接近，目前处于即将 销售项目，对于人流量带来 一定的帮助。 小户型项目与房博会主流 客户一定程度上契合。
90-120
120-140
140-160
160以上
11
注：统计量190批
本项目参展评价——诚意客户反馈信息的 集中表现特征
1、“三缘”客户诚意度相对较高 •生活缘：在新天地、金地、东泰及凯旋城、国际公馆城区等地居住 或购买的客户，厚街居住（在东莞城区工作） •工作缘：在周边工厂、厚街工作的客户 •血缘：父母或亲戚在南城、厚街的客户 2、第一次置业的客户年龄在30岁左右，多次置业的客户年龄在 35～40岁 3、第一次置业的客户需求在90～120平米，多次置业的客户需求 在140～200平米 4、本地客户与外地客比例相当，说普通话的客户高于粤语客户， 诚意客户在知识层面及接受新事物的主动性相对较高 5、在了解本项目基本信息后，意向价格主要集中在4000～5000元 /平米
对新事物的好 奇心理
对高品质事物 的偏好
高品质的模型展示，吸引客户了解信息
从众心理
展场再聚集一定人气后，开敞的设计， 吸引更多的客户关注。 在展场人气较差的时段，通过小提琴表 演，大量聚集在场客户
本报告是严格保密的。
高品质的活动，成为 聚集人气的有效手段
15
本项目参展评价——不足
1 2
展位设计没有完全落实，对展示效果及品质带来一定影响
“5.1” 房博会总结
2007-1-18
本报告是严格保密的。
报告思路
房博会概况及评价 其他展位评价 本项目参展评价
本报告是严格保密的。
2
房博会概况及评价
此次房博会房地产商参展仅7家（御花苑、光大展位为400平米，本项目、花园城、新中银为 200左右，尚书苑约100平米，巴登小镇约30平米），客户约5000批，影响力有限。但一定程 度上给优秀展位带来了契机。 18家 参 展 商 05年“5.1” 05年“10.1” 17家 7家 量 05年“5.1” 05年“10.1” 流 人 10000批 8000批 5000批
本报告是严格保密的。
12
本项目参展评价——诚意客户分析
价值点排序：
1 2
城区——尤其是南城——新城市中心区发展潜力及东莞大 道沿线优越环境 产品—— 1. 5～6层带电梯洋房
2. 一梯两户，南北通透 3. 立面风格 1. 低容积率，高绿地率 2. 有山、有水的环境
3
环境——
4
发展商——深圳发展商，20年的开发经验对品质的保障
展位面积：400平米 位置：主入口 人流量：（在现场停留并了 解项目信息的客户量） 1日：约300批 2日：约150批 3日：约80批 4日：约60批 累计：约600批
评价：
展位较大，设计较为传 统，一定程度上体现了大盘 气势，但缺乏亮点。 展位设计封闭，通透性较 差，缺乏亲和力。 在较大的空间内仅展示单 体模型，难以聚集人气。 推售产品为高端（别墅、 大平面洋房），与房博会主 流人群存在差异。
06年“5.1”
06年“5.1”
由于车展与房展的结合，一定程度带来的人气。同时在客户层次上较往界有所提高 此界房博会人流量衰减较大
人流量 人流量
3000 2500 2000 1500 1000 500 0
2500 1000
800
500 5月4日
本报告是严格保密的。
5月1日
5月2日
5月3日
3
其他展位评价——御花苑
本报告是严格保密的。
13
本项目参展评价——诚意客户分析
抗性：
1
配套——
1. 2. 3. 4.
生活配套不足 公交配套不足 商业配套不足 教育配套不足
2
周边工业区—— 1. 工业区的污染
2. 厂房造成住宅档次降低
3 东莞大道影响——噪音及灰尘的影响 4 规模——规模不及其他项目，对以后的生活配套的担心
5月1日
5月2日
5月3日
累计：2800批（领取本项目海报的客户）
诚意客户量 诚意客户量
累计：1891批 登记客户占上门客户的67％
250 200 150 100 50 0
216 176 124 51
本展位在上门、登记量上远远高于其 他展位； 诚意客户的诚意度有待后期验证
5月1日
5月2日
5月3日
5月4日
本报告是严格保密的。
4
其他展位评价——光大
展位面积：400平米 位置：主入口右侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约700批 2日：约300批 3日：约150批 4日：约150批 累计：约1300批
评价：
展位较大，设计传统，且 较为繁琐，分隔过多，难以 很好的聚集人气。 展示的模型品质感较差。 光大品牌及有在售项目， 对人气有一定帮助
本报告是严格保密的。
14
本项目参展评价——成功点
客户心理 表象
新盘面市，引起客户关注，希望了解信 息 本展位设计创新，玻璃管立面、地面投 影、胶泥等，吸引客户关注 在传递信息时，仅传递规划、园林、产 品类型等基本信息，并强化产品的唯一 性，使客户希望进一步了解
启示
后期营销持续带给客 户与众不同的感受， 将“超越想象，领域 未来”的形象持续传 递。 后期信息点需要逐步 深化，持续引起客户 关注 后期样板房及园林展 示成为销售关键点
4
本报告是严格保密的。
17
Thanks！
真正的战斗刚刚开始，我们将继续努力！
本报告是严格保密的。
18
31.94%
36.13%
莞城
南城
东城
万江
厚街
虎门
长安
其他
注：统计量191批
诚意客户需求面积主要集 中在90-120平米，占到51 ％，此与房博会主流客户相 符合。120平米以上的客户 占到47.37％，诚意度有待 后期验证。
13% 21% 需求面积比例 2%
50% 14%
90以下
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
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其他展位评价——花园城
展位面积：200平米 位置：内侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约200批 2日：约100批 3日：约50批 4日：约50批 累计：约400批
评价：
展位设计过于封闭，通透 性较差，缺乏亲和力。 内部缺乏足够的展示点 （仅有展板）。
累计：567批 诚意客户占登记客户的30％，占上门客户20％
本报告是严格保密的。
10
本项目参展评价——诚意客户来源及需求
诚意客户来源主要以南 城、东城为主，占到68％， 基本与周边中高端项目客户 来源区域相同，争夺同一批 客户。
1.57% 2.09% 0.00% 4.19% 14.14% 9.95%
第一天对模型的了解及讲解不熟练
3
第一天对展会效果估计不足，造成阶段性无法满足客户完全接待的 要求
本报告是严格保密的。
16
本项目参展评价——下阶段营销工作关键 点
1
后期营销应强化“南城、东莞大道”。建议东莞大道形象墙 在5月出街。
2 3
信息点的不断深入，逐渐向产品信息转化。详见《5～6月营 销工作计划》 客户对本项目模型所展示的效果预期很高，因此对后期的样 板房、园林的展示效果提出了更高的要求 关于客户抗性的配套及周边工业影响问题，应在后期工作中 解决。详见《5～6月营销工作计划》
本报告是严格保密的。
6
其他展位评价——新中银
展位面积：200平米 位置：内侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约200批 2日：约100批 3日：约50批 4日：约50批 累计：约400批
评价：
展位设计缺乏大的形象展 示面。 内部缺乏聚集人气的展示 点（没有模型）。 在嘈杂的展会现场，其钢 琴表演基本缺乏感染力和表 现力
本格保密的。
9
本项目参展评价
上门客户 上门客户
登记客户量 登记客户量
2000 1500 1000 500 0
1600
500
400
300 5月4日
1400 1200 1000 800 600 400 200 0
1161
491 143 5月1日 5月2日 5月3日 96 5月4日
本报告是严格保密的。
7
其他展位评价——尚书苑
展位面积：60平米 位置：内侧 人流量：（在现场停留并 了解项目信息的客户量） 1日：约500批 2日：约200批 3日：约100批 4日：约50批 累计：约850批
评价：
展位较小，整体风格与销 售中心接近，目前处于即将 销售项目，对于人流量带来 一定的帮助。 小户型项目与房博会主流 客户一定程度上契合。
90-120
120-140
140-160
160以上
11
注：统计量190批
本项目参展评价——诚意客户反馈信息的 集中表现特征
1、“三缘”客户诚意度相对较高 •生活缘：在新天地、金地、东泰及凯旋城、国际公馆城区等地居住 或购买的客户，厚街居住（在东莞城区工作） •工作缘：在周边工厂、厚街工作的客户 •血缘：父母或亲戚在南城、厚街的客户 2、第一次置业的客户年龄在30岁左右，多次置业的客户年龄在 35～40岁 3、第一次置业的客户需求在90～120平米，多次置业的客户需求 在140～200平米 4、本地客户与外地客比例相当，说普通话的客户高于粤语客户， 诚意客户在知识层面及接受新事物的主动性相对较高 5、在了解本项目基本信息后，意向价格主要集中在4000～5000元 /平米
对新事物的好 奇心理
对高品质事物 的偏好
高品质的模型展示，吸引客户了解信息
从众心理
展场再聚集一定人气后，开敞的设计， 吸引更多的客户关注。 在展场人气较差的时段，通过小提琴表 演，大量聚集在场客户
本报告是严格保密的。
高品质的活动，成为 聚集人气的有效手段
15
本项目参展评价——不足
1 2
展位设计没有完全落实，对展示效果及品质带来一定影响