策略2. 找到产品的同质点,塑造产品的差异化[共7页]

碟？”我知道，他是怕碟片不够新，便回答说：“你放心好了，我造碟的速度永远比你发碟的速度要快。

对于企业来说，就得这样去做，比如：5.0版本在市场上热销，6.0版本就已经下线，7.0版本正蓄势待发，8.0版本正在研发。

这就是竞争壁垒。

”
对于企业来讲，既要有竞争优势，更要有竞争壁垒。

我们不仅要考虑附加值能不能成为企业的竞争壁垒，还要考虑我们的企业有没有竞争壁垒。

企业的竞争优势只是短期的，从长远来说，这一点很容易让对手复制和模仿；但是，如果你有了竞争壁垒，对手就很难应对了，因为他无法复制和模仿你，这是最重要的！
在很长一段时间里，企业要有核心竞争力，也要有战略竞争力。

这里的核心竞争力指的是什么？战略竞争力指的又是什么？前者指的就是昨天到今天你所拥有和具备的，后者指的就是明天你所具有的。

换句话说，竞争优势指的就是昨天到今天，竞争壁垒指的就是明天。

所以，对于企业来说，要用战略竞争力来构筑好自己的竞争壁垒。

张子凡语录：
要想成为一个成功的企业家，就要学会运用增加附加值的方式。

策略2. 找到产品的同质点，塑造产品的差异化
要想把市场的主动权抓回到企业手中，就要想办法建立起自己的竞争特色，积极塑造产品的差异化。

那么，怎样才能实现产品文化的差异呢？首先，要建立一个品牌，并赋予这个品牌特定的内涵；然后，再把这个内涵通过一定的方式告诉消费者……当你做到这些的时候，就可以不用打折了。

前面已经说过，要学会用战略竞争力来构筑你的竞争壁垒。

什么是战略竞争力？战略竞争力包括两个要点，第一个要点是，企业不需要输血扶植，可以自体造血。

所谓“输血扶植”，就是企业从外面挖一些人到自己的企业来工作。

“造血”指的是，企业可以自己培养人才，可以利用一年半的时间，把一个大学生培养为一个合格的区域市场营销主管。

第二点是什么？就是持续创造能力。

企业能够持续创造，持续构筑竞争壁垒，来增加自己的竞争优势，从而不容易被复制和模仿。

当企业能够持续地传递出一定的价值时，客户才愿意长期跟随它、依赖它；当企业能够持续传递出价值时，客户才选择依赖它。

这就涉及产品的差异化。

企业在构筑壁垒时，要突出自己的特色。

没有特色的产品，不仅容易被他人盗版和复制，还很难卖出高价，所以，有些企业会采取打折的办法。

一旦做出了这样的举动，企业就会陷入被动，而且会越来越被动。

要想把市场的主动权抓回到企业手中，首先就要想办法提升自己的竞争壁垒，努力制造差异化，建立起自己的竞争特色、竞争优势，积极塑造产品的差异化。

◎产品价格定位的差异化
所谓产品价格定位的差异化，是说为了满足不同的消费群体，同样的产品，可以定出不同的价格；即使是同一品牌的产品，规格不同、型号不同、需求不同，也可以使用不同的销售价格策略。

比如：对需求比较旺盛的产品，可以实行高价策略，这样可以获得因高价所取得的高额利润；而对需求不太旺盛，但需求弹性较大的产品，可以实行低价策略，从而取得因低价扩大销售量而增加的利润。

如果你的产品与其他产品是同质产品，那么为了实现产品的差异化，就只能从价格入手。

这时候，谁的价格低，谁的业务就好，谁的企业就可以发展壮大。