浅析跨境电商“代发货”模式
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ZHONG Ziqi （Department of Management，Cunjin College of Guangdong Ocean University，Zhanjiang 524094，China）
Abstract：With the development of economic globalization，cross-border e-commerce has become one of the hottest businesses in business. However，with the intensification of competition，the traditional cross-border e-commerce model can not meet the needs of various individual sellers，resulting in a new business model ——consignment. This paper briefly introduces the operation process， advantages and disadvantages，how to select products and how to find suitable suppliers.
模式不能满足各种个人卖家的需求，这催生出了一种新的商业模式——代发货。本文简单介绍了代发货模式的运营流程，其优点、
缺点，如何进行选品以及如何寻找合适的供应商等内容。
关键词：跨境电商；代发货；电子商务
中图分类号：F724.6
文献标识码：A
文章编号：2096-4706（2019）08-0136-02
Ｂｒｉｅｆ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ “Ｃｏｎｓｉｇｎｍｅｎｔ” Ｍｏｄｅｌ ｏｆ Ｃｒｏｓｓ－ｂｏｒｄｅｒ Ｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ
本、物流、费用，上架费、交易费等相关费用后，再加上自 己的预期利润，综合得出自己的产品销售价格。
最后是订单流程，当客户在卖家店铺选中商品，下单 和付款后，卖家和买家都可以收到订单确认的信息，这时候， 卖家就将订单信息发送给供应商，并以产品的批发价作为自 己的产品成本，供应商接到订单信息后，把货物打包好发 送给指定买家，并把物流追踪号提供给卖家，卖家再在自 己的店铺点击发货，并填写物流号。等买家确认收货无误后， 订单款项进入卖家账户，卖家赚取订单价格减去产品成本、 物流费用、上架费、交易费等费用之后的差额，此项交易 完成。
2 优点
2.1 低成本 代发业务模式与其他业务有很大不同，代发货模式门槛 低，不需要建立实体店铺，在货物卖出去之前，不需要大量 囤货，这也意味着不需要大笔的启动资金。 2.2 无库存压力 代发模式允许卖家在无大量库存甚至零库存的状态下开 展销售。买家下单之后，供应商和制造商会将商品直接发送 给客户，通过这种方式可以节约成本，因为他们不需要购买 样品也不用维持库存，同时，没了库存的压力，也降低了经 营风险，卖家更加进退自如。 2.3 管理方便 只要有一台电脑或者手机，卖家可以随时随地处理业务， 提高发货管理的时效，非常方便。卖家获得订单后，通过网
2.4 产品灵活 传统零售中，卖家会通过大量的市场调查，选定几类特 定的商品，把大量资本投入这些产品的库存储备上，并且要 将所有的商品卖光，才能实现资金的回流。但是在代发模式 中，卖家只需支付已卖出产品的库存，不用再为库存产品捆 住资金的流通，没有缺少活动资本而担忧，增强了资金的流 动性，提高了利润率。并且，卖家还可以根据顾客不断变化 的消费习惯和消费偏好灵活地调整供应商和产品的选择，促 使交易的成功实现。
Keywords：cross-border e-commerce；consignment；e-commerce
0引言
由于经济全球化的不断发展，跨境电商已经成为最热门 的商务业务之一，然而，随着竞争的加剧，传统的跨境电商 模式不能满足各种个人卖家的需求，这催生出了一种新的商 业模式——代发货。在这种模式中，卖家不需要高昂的启动 资金，也不需要提前备足产品，更不需要自己打包发货，只 需要在接到订单后将相关信息提交给供应商，由供应商负责 后续的相关工作。卖家在买家确认收货后，就可以赚取零售 价和批发价之间的差额，或者按照销售额的大小从中获取一 定比例的佣金。这种模式管理灵活，特别是对新手卖家来说， 他们一般面临着资金紧张、精力有限、对规则不熟悉等问题， 采用代发货模式是非常值得尝试的初期经营策略。供应商也 能够使自己的资源得到更加充分的利用，消费者也买到了心 仪的产品，采用这种模式可以有效实现多赢。本文简单介绍 了代发货模式的运营流程，其优点、缺点，如何进行选品以 及如何寻找合适的供应商等内容。
1 运营流程
首先是寻找货源，卖家要在网上寻找到想要销售的产品， 然后再寻找到合适的应商，谈好代发货的相关条款，例如 供应商提供的批发价格是多少，几件起发，发货时限，物流 成本以及退换货条款等等。
其次是产品上架，卖家得到销售许可后，可以把相关产 品的图片和介绍上传到自己的店铺中去，卖家要考虑产品成
收稿日期：2019-03-28
136 2019.4
现代信息科技4月8期.indd 136
2019/5/10 14:50:46
钟紫琪：浅析跨境电商“代发货”模式
第8期
络，卖家把订单交付给供货商处理即可，供应商会在商品寄 送的过程中自行处理大多数问题，不需要卖家自己打包、发 货，这也为零售商节约了产品打包和运输成本。卖家只需在 电脑或者手机上通过软件监测订单的履行情况即可，供应商 和制造商会直接把产品寄给消费者。
２０１９ 年 ４ 月 ２５ 日 第３卷 第８期
现代信息科技 Modern Information Technology
Apr.2019 Vol.3 No.8
浅析跨境电商“代发货”模式
钟紫琪
（广东海洋大学寸金学院 管理学系，广东 湛江 524094）
摘 要：由于经济全球化不断发展，跨境电商已经成为最热门的商务业务之一，然而，随着竞争的加剧，传统的跨境电商
Abstract：With the development of economic globalization，cross-border e-commerce has become one of the hottest businesses in business. However，with the intensification of competition，the traditional cross-border e-commerce model can not meet the needs of various individual sellers，resulting in a new business model ——consignment. This paper briefly introduces the operation process， advantages and disadvantages，how to select products and how to find suitable suppliers.
模式不能满足各种个人卖家的需求，这催生出了一种新的商业模式——代发货。本文简单介绍了代发货模式的运营流程，其优点、
缺点，如何进行选品以及如何寻找合适的供应商等内容。
关键词：跨境电商；代发货；电子商务
中图分类号：F724.6
文献标识码：A
文章编号：2096-4706（2019）08-0136-02
Ｂｒｉｅｆ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ “Ｃｏｎｓｉｇｎｍｅｎｔ” Ｍｏｄｅｌ ｏｆ Ｃｒｏｓｓ－ｂｏｒｄｅｒ Ｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ
本、物流、费用，上架费、交易费等相关费用后，再加上自 己的预期利润，综合得出自己的产品销售价格。
最后是订单流程，当客户在卖家店铺选中商品，下单 和付款后，卖家和买家都可以收到订单确认的信息，这时候， 卖家就将订单信息发送给供应商，并以产品的批发价作为自 己的产品成本，供应商接到订单信息后，把货物打包好发 送给指定买家，并把物流追踪号提供给卖家，卖家再在自 己的店铺点击发货，并填写物流号。等买家确认收货无误后， 订单款项进入卖家账户，卖家赚取订单价格减去产品成本、 物流费用、上架费、交易费等费用之后的差额，此项交易 完成。
2 优点
2.1 低成本 代发业务模式与其他业务有很大不同，代发货模式门槛 低，不需要建立实体店铺，在货物卖出去之前，不需要大量 囤货，这也意味着不需要大笔的启动资金。 2.2 无库存压力 代发模式允许卖家在无大量库存甚至零库存的状态下开 展销售。买家下单之后，供应商和制造商会将商品直接发送 给客户，通过这种方式可以节约成本，因为他们不需要购买 样品也不用维持库存，同时，没了库存的压力，也降低了经 营风险，卖家更加进退自如。 2.3 管理方便 只要有一台电脑或者手机，卖家可以随时随地处理业务， 提高发货管理的时效，非常方便。卖家获得订单后，通过网
2.4 产品灵活 传统零售中，卖家会通过大量的市场调查，选定几类特 定的商品，把大量资本投入这些产品的库存储备上，并且要 将所有的商品卖光，才能实现资金的回流。但是在代发模式 中，卖家只需支付已卖出产品的库存，不用再为库存产品捆 住资金的流通，没有缺少活动资本而担忧，增强了资金的流 动性，提高了利润率。并且，卖家还可以根据顾客不断变化 的消费习惯和消费偏好灵活地调整供应商和产品的选择，促 使交易的成功实现。
Keywords：cross-border e-commerce；consignment；e-commerce
0引言
由于经济全球化的不断发展，跨境电商已经成为最热门 的商务业务之一，然而，随着竞争的加剧，传统的跨境电商 模式不能满足各种个人卖家的需求，这催生出了一种新的商 业模式——代发货。在这种模式中，卖家不需要高昂的启动 资金，也不需要提前备足产品，更不需要自己打包发货，只 需要在接到订单后将相关信息提交给供应商，由供应商负责 后续的相关工作。卖家在买家确认收货后，就可以赚取零售 价和批发价之间的差额，或者按照销售额的大小从中获取一 定比例的佣金。这种模式管理灵活，特别是对新手卖家来说， 他们一般面临着资金紧张、精力有限、对规则不熟悉等问题， 采用代发货模式是非常值得尝试的初期经营策略。供应商也 能够使自己的资源得到更加充分的利用，消费者也买到了心 仪的产品，采用这种模式可以有效实现多赢。本文简单介绍 了代发货模式的运营流程，其优点、缺点，如何进行选品以 及如何寻找合适的供应商等内容。
1 运营流程
首先是寻找货源，卖家要在网上寻找到想要销售的产品， 然后再寻找到合适的应商，谈好代发货的相关条款，例如 供应商提供的批发价格是多少，几件起发，发货时限，物流 成本以及退换货条款等等。
其次是产品上架，卖家得到销售许可后，可以把相关产 品的图片和介绍上传到自己的店铺中去，卖家要考虑产品成
收稿日期：2019-03-28
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2019/5/10 14:50:46
钟紫琪：浅析跨境电商“代发货”模式
第8期
络，卖家把订单交付给供货商处理即可，供应商会在商品寄 送的过程中自行处理大多数问题，不需要卖家自己打包、发 货，这也为零售商节约了产品打包和运输成本。卖家只需在 电脑或者手机上通过软件监测订单的履行情况即可，供应商 和制造商会直接把产品寄给消费者。
２０１９ 年 ４ 月 ２５ 日 第３卷 第８期
现代信息科技 Modern Information Technology
Apr.2019 Vol.3 No.8
浅析跨境电商“代发货”模式
钟紫琪
（广东海洋大学寸金学院 管理学系，广东 湛江 524094）
摘 要：由于经济全球化不断发展，跨境电商已经成为最热门的商务业务之一，然而，随着竞争的加剧，传统的跨境电商