跨境电商o+o模式机会与挑战

云猴全球购主营品类
2015年打造
美妆个护
的跨境电商
以自营海外直邮模式丰富商品品类（海外直邮 日韩网站合作授权 欧美大型网站对接）
2015年中涉足招商，年底完成TOP50跨境电商引进（2016转型为平台型跨境电商）
模式 渠道
方式
3月 品类 销售占比
6月 品类 销售占比
12月
品类
销售占比
备注
保税区入驻 食品保健
云猴全球购速展迅猛
2015年3月
2015年4月
2015年5月
2015年6月
PC端
移动端
独立 APP
直邮 频道
• 2015年3月3日全 球购上线
日均100单
• 2015年4月云猴 全球购移动端上线
日均300单
• 2015年5月云猴全 球购独立APP上线
日均1000单
• 2015年6月云猴 全球购直邮上线
云猴全球购速展迅猛【转化率破2.5%】
日均UV及APP活跃
20万
日均订单5000
云猴全球购
订单转化率
2.5%
国内大型电商
订单转化率
1%
15%
PC端
85%
移动端
6月份云猴全球购日均UV已破20万，依托实体商场门店会员基 础，再大力借助线上朋友圈子社区营销，集中发力移动端，云猴全球 购的UV高量爆发式增长的同时保证了高质，云猴全球购订单转化率 高达2.5%，甚至高于京东、当当等传统大型电商。
无库存先收款，再海外订货。物 流成本由顾客买单（轻模式） 1.移动购物趋势 2.APP用户资本市场很看重 1.从天猫上来客户，并转换客户 2.做体验，拿到更多上游资源
云猴全球购供应链竞争力与优势
打造 竞争力
打造 竞争力
打造 竞争力
跨境电商
流量电商
O2O电商
新兴电商
云猴 O+O
Online
• DSP广告联盟 • 搜索、门户流量 • 导航、视频网站流量 • 社交媒体流量 • 垂直网站流量
云猴全球购APP二维码
云猴网及会员APP
（装机量60万）
目录
1 跨境电商市场前景 市场规模 跨境模式
2 关于云猴全球购 发展历程 品类结构 竞争优势
3 云猴全球购合作
云猴全球购合作模式
商家入驻 张旭 15211071101
自营采购 谭敏 15973232282 黄珺 15898581336
店铺模式
中国保税区
包裹
包裹
整批入仓、区内打包、邮快件出仓
个人行邮物品
个人 30+天、极不稳定
X光机同屏比对 10-15天
集中查验、出仓核销
7-10天
5天
走私、携带、真假难辨
海关国检监管、源头可溯
代购费、运费、转运费、 小包运费、海外打包、
汇兑手续费等
通关费、行邮税
云猴网 云猴全球购
目标客户
Offline
• 300家门店 -- 宣传+体验店
• 1万家便利店 -- 宣传+ 扫码 • 1500万会员 -- 大会员项目 • 15亿次人流量 – 无缝宣传
云猴全球购海外公司
德国
日本 香港 韩国
云猴全球购 七大海外公司
澳洲
新西兰
美国
云猴旗下APP
云猴全球购独立APP
（装机量40万）
电商 【云猴网&云猴全球购】
2013年12月26日上线，2014 年销售额2亿人民币，2015年 3月3日云猴全球购上线。
目录
1 跨境电商市场前景 市场规模 跨境模式
2 云猴全球购O+O模式 发展历程 品类结构 竞争优势
3 云猴全球购合作
跨境电子商务市场规模持续大幅增长
注：统计数据为进出口双向；包含跨境电商一般贸易和跨境电商零售； 2014年数据为预估值
920 大促
Iphone 6 3？99 Iwatch ? ? ? ?
Iphone 6s 预售
920 大促
新秀丽
低至999元
2021/7/3
乳胶枕
低至1？9元
日均5000单
已与广州南沙保税区 进行系统对接，正在 和宁波及杭州保税区 进行对接；
开出中西部第一个跨 境购线下体验店（保 税区外），同完成步 步高线下长株潭门店 全球购体验区的铺设；
云猴香港国际全资子 公司开始独立运作海 外仓储物流及自采业 务；年内开出世界最 大跨境购体验MALL。
香港仓 储物流
超市
分为大卖场和综合超市， 149家门店，分布在湖南和 江西及周边省份100多个城 市。
电器城
享受到了全国性的家电连锁 商同样的供货价格，拥有电 器卖场50余家，年销售额逾 20亿元。
百货广场
2013年7月，战略性进入四 川、重庆、广西、贵州等省 份，28家门店，2012年底， 已有会员200万名。
步步高集团“未来主力版块”云猴全球购
步步高始创于1995年，致力于成长为中国领先的商业及服务业营运商，截止2013年全年，多业 态门店共计300余家，年销售220亿元，提供就业岗位60000余人，2013年12月步步高电商事业部 云猴网上线，2015年3月“新”“奇”“特”“优”的云猴全球购上线。
合作方在云猴全球购平台 开设自己的独立的店铺。 自己负责店铺的编辑、运 营、客服、物流等工作。
自营模式
由云猴香港国际公司与品 牌方或者代理商直接合作， 采购、买断商品。由步步 高负责商品的运营、客服、 物流等工作。
云猴全球购平台可提供服务
品牌推广
云猴全球购致力于打 造全国领先O2O电商品牌， 籍由我们强大的市场影响 力，为入驻商家增强品牌 曝光率，快速精准提升品 牌形象，提升品牌价值的 盈利能力，打造具有超强 竞争力的企业品牌。
运费、通关费、行邮税 （成本低、效率高）
普遍逃税，一旦被海关查 已缴纳行邮税进境，消费者可凭身份证在海关网站查询缴费记录，
到需补交税款
合法正规，阳光通道
正规货品 送货周期明确
目录
1 跨境电商市场前景 市场规模 跨境模式
2 关于云猴全球购 发展历程 品类结构 竞争优势
3 云猴全球购合作
我们的使命
把全球好货，带到中国！
鞋馆保健品
引进top10电 商
3月上线
78%
食品保健 母婴智能家居
食品保健 25% 母婴/美妆个
护智能家居
12% 全品类
5% 引进top5电商
5%
53%
食品保健母婴 美妆个护家居
25% 上线 20% 12% 15% 28%
1.按订单数收取仓促物流费用5% 2.PC端1月份上线，不影响开发 资源，跑通流程
云猴大电商平台战略和2015年预算计划
跨境电商O+O模式 的机会与挑战
20岁的步步高成就了过去 但也面临未来的挑战
1995 步步高超市诞生
2013 步步高电商
2008 A股上市
2014 云猴大平台
竞争与挑战
20周年
中国零售业30强 300亿的年零售 员工6万人
供应链的升级 全渠道的建立 消费者的链接 物流的效率
公平开放
云猴全球购坚持为商 家提供更加公平的商品展 示机会，多元化的页面展 示方式精准化定位，多元 的促销方式及顾客互动的 方式使商品获得更多的价 值，以极低的费用试探市 场反应。
用心服务
云猴全球购专注于不 断提升用户和商家的服务 体验，凭借差异化策略和 高效解决方案构建精益化 服务体系，成为商户和目 标客户群体之间的纽带， 大幅降低运营成本，带来 贴心的体验流程。
云猴全球购部分入驻品牌商户
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全球姨妈巾
券后低至9.90元
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920 大促
2021/7/3
新顾客注册
￥50元
新顾客当天注册即送50元无门槛现 金券，仅限购买自营奶粉、纸尿裤 使用
老顾客复购
￥50元
老顾客当天购买即送50元无门槛现 金券，仅限购买自营奶粉、纸尿裤 使用（每个顾客最多只送1张，送券 仅限当天使用）
自营
（合作自营） 母婴
云猴 国际平台 （PC）
（保税发 货+海外 直邮）
纯自营（保税 区自有公司）
海外直邮
轻奢包、NB 鞋、保健品
平台招商 其它跨境电商 （精选） 入驻
APP
社区+ 购物
入驻 天猫国际 保税区入驻 食品保健 其他平台 /1号海淘 （合作自营） 母婴
20%
食品保健 母婴家居
轻奢包饰品 2% 手表服饰
注：2014年数据为预估值
国内跨境电商进口模式对比
海淘
直购进口
保税集货进口
保税备货进口
模式类型 下单方式 发货地点 物流形态 监管方式 检查方式 送货时间 产品真伪
费用对比
税费缴纳
邮快件、水货、小三通 境外网站购买、代购 国外
进口B2C 国外
进口B2B2C
进口B2B2C
国内海关认证网站购买
中国保税区