玻璃门项目计划书

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书

报告人：唐昌海2016.06.15

一、二、行业分析

竞争对手分析

三、项目概况

四、资金投资明细

五、项目SWO分析

行业分析：

行业分析主要关注于冷柜，酒柜销售的相关分析。报告的所有数据都来自于阿里巴巴网络销售平台，因此存在一定的局限性和真实性，但依然可以借鉴参考，更好的了解市场情况。

1.1冷柜行业趋势：1-5月份是客户寻找供应商的高峰期；9-11月份是第二高峰期；

1.2《中国冷柜品牌口碑研究报告》的网络口碑指数：

壬年冷柜晶牌网络口碑指数

1.3同行分布:

供冉商占比

112.S2%

2广东29 2齐

3山味

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分析：广东市场潜力很大

1.4酒柜行业趋势：6-7月份是客户寻找供应商的高峰期；近5年来，随着葡萄酒行业在中国的飞速发展和国民消费和对葡萄酒认知的提高以及国外需求的上升，酒柜行业才开始真正起步，向专业化、产业化方向发展，象清晨的朝阳一样多姿多彩的发展起来。在葡萄酒生产、批发、零售几个环节都能见到葡萄酒柜的身影，这一市场也会随着高档葡萄酒的增长而快速发展。国内不少家电企业看到了用于存放葡萄酒的酒柜这一舶来品的市场潜力。海尔、美的、奥玛、志高、澳柯玛、格兰仕、万宝等企业纷纷投产酒柜。

另外还有：凯特欧KeTeo （金仕科技（香港）有限公司）

尤勒凯夫EuroCave （来自法国驰誉世界的酒柜品牌，上海港禄物资）鑫鸿Vincellar （深圳市鑫泰鸿电子科技有限公司）

凯森Coltek （深圳市维颂电子有限公司）

美伴家MBJ （佛山市顺德区美伴家电器）

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分析：广东市场占有率很大。

二、竞争对手分析

2.1目前行业佛山地区主要竞争对手：

（以下数据不完全，仅做参考）

A.广东富信电子科技股份有限公司（酒柜制造商，拥有2条中空玻璃门生产线，

玻璃门年产值5000万以上）

B.清远市振建玻璃塑料有限公司（拥有自己的玻璃深加工生产线，万宝集团玻璃门最大供应商，年产值5000万以上）

CJ顺德哈士奇制冷设备有限公司（伊莱克斯酒柜玻璃门指定二级供应商，年产值5000万以上）

D.顺德长珠塑料实业有限公司（珠三角知名玻璃门生产厂家，年产值3000万以上）

E佛山科一塑料有限公司（广东星星集团玻璃门及PVC型材最大供应商，年产值3000万以上）

F.中山富力宏电器有限公司（奥玛，万宝，越海，美伴家玻璃门供应商，年产值

2000万以上）

2.2竞争对手定位分析: 221中空玻璃门行业都是以产品配套为主，企业都属于中小型甚至微型企业，除了一些大企业自己做配套项目（如富信），这些企业大多数老板都是业务出身，对中空玻璃技术了解不全面，没有专业的技术人员，以定点定向给企业做配套，

由家电企业提供一些技术参数，这样缺乏新产品开发能力；

2.2.2目前广东地区玻璃门生产企业资质参差不齐，大多数企业还是以手工生产，玻璃中空都是单道密封，且生产环境要求基本都不达标，对产品性能要求很低，对于高标准产品（电加热玻璃，不锈钢玻璃）无法自行生产，都是采用外加工的形式；

三、项目概况

3.1项目名称：中空玻璃门生产项目

3.2主要经营范围：卧式冷柜玻璃门系列；立式展示柜系列；立式推拉门系列；

高档酒柜玻璃门系列；电加热玻璃门系列；塑料PVC型材系列；

3.3主要推进方向：高档酒柜玻璃门，不锈钢玻璃门，电加热玻璃门，商超柜玻璃门；

四、资金投资明细：

4.1设备及场地:

4.2人员结构:

五、项目SWO优劣分析

5.1优势（Strength ）分析：

5.1.1对玻璃门行业有深入了解，熟悉整个行业规则流程，有强大的技术底蕴支撑；依托星星集团品牌优势，可以整合相关资源；

5.1.2全新品牌的加入和强势的产品定位可以更好的在市场上进行整合；

5.1.3打造专业的合作团队，强强联手（和之即来，来之能战，战之能胜）；

5.1.4中空玻璃门行业在佛山乃至广东还没有出现一个领导品牌，品牌格局尚未定型。

5.2劣势（WeaknesS 分析：

5.2.1市场知名度低；对策：依托集团品牌优势，提高知名度；

5.2.2销售渠道少，客户群体少；对策：重点针对大客户（奥玛，万宝，越海,

富信等）加强营销方案；

5.2.3 产品认知度不高；对策：针对目前行业竞争对手经营模式，对他们存在的一些不足（产品定位不高，产品特色缺乏）进行针对性的抢占方案；

5.2.4 初期技术人员招聘，材料采购等资源缺乏；对策：利用现有供应商以及竞争对手企业的人脉关系，进行资源整合；

5.3机遇（Opportunity ）分析:

5.3.1行业品牌阵营不够明确；启示：用专业的态度塑造品牌文化。

5.3.2高档酒柜，冷柜销售逐年上升；启示：加强公司营销体系，提升团队凝聚力开发