大富豪购物广场整合营销推广策略
大型百货商场营销策划方案
大型百货商场营销策划方案
1. 制定明确的目标：确定营销的目标是什么，例如增加销售额、扩大品牌知名度等。
2. 定位目标客户群体：了解目标客户的特点和需求，进一步确定营销的方向。
3. 扩大品牌影响力：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和形象。
4. 举办促销活动：例如打折、满赠等，吸引顾客到店购物。
5. 提供优质的客户服务：培训员工提高服务水平，增加顾客的满意度和忠诚度。
6. 加强与供应商合作：与供应商建立良好的合作关系，加强产品的供应和质量控制。
7. 设置会员计划：推出会员计划，提供专属优惠和服务，吸引和留住忠诚顾客。
8. 联合其他商家开展合作活动：与周边商家合作，举办联合促销活动，共同吸引顾客。
9. 加强线上营销：开设网店、推出线上促销活动，拓展销售渠道和提高销售额。
10. 创新营销手段：利用互动游戏、短视频等创新手段，吸引顾客参与和分享。
11. 数据分析和优化：通过数据分析工具，了解客户的购买行为和需求，优化营销策略。
12. 持续跟踪反馈：通过顾客调查和反馈收集意见和建议，持续改进和优化营销策略。
以上是一些大型百货商场营销策划方案的基本要点，具体的策划方案需要根据实际情况进行具体设计和调整。
大型百货商场营销策划方案
大型百货商场营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，随着手指的敲击，一串串字符跳跃出来，构建起这个策划方案的大纲。
下面，就让我们一起探索这个充满活力与创意的营销策划方案吧。
一、市场分析大型百货商场所处的市场环境是复杂多变的。
消费升级、电商崛起，传统百货商场面临着巨大的挑战。
但与此同时，大型百货商场拥有丰富的商品资源、优越的地理位置和成熟的顾客群体，这些都是我们的优势。
因此，我们要在分析市场的基础上，充分发挥这些优势。
二、目标定位1.提升品牌形象：通过营销策划活动，树立大型百货商场在消费者心中的高品质形象。
2.扩大市场份额：通过吸引新顾客、提高老顾客的复购率，实现市场份额的稳步增长。
3.增强顾客粘性：通过优质的服务、丰富的活动，让顾客对大型百货商场产生依赖。
三、营销策略1.商品组合：针对不同消费群体，推出各类商品组合，满足个性化需求。
例如，推出亲子购物组合、情侣购物组合等。
2.优惠活动：举办各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。
3.跨界合作：与知名品牌、热门IP合作，推出联名商品，提高商场的热度和话题性。
4.线上线下融合：利用电商平台，实现线上线下一体化销售，拓宽销售渠道。
5.会员管理：建立完善的会员管理系统，提供个性化服务，提高顾客满意度。
四、具体执行1.开业庆典：举办一场盛大的开业庆典活动，邀请明星、网红等助阵，提高商场知名度。
2.节假日促销：在重要节假日，如春节、国庆、圣诞等，推出相应的促销活动，吸引消费者。
3.主题展览：定期举办各类主题展览，如艺术展、摄影展等，丰富商场文化氛围。
4.品牌活动：与各大品牌合作，举办新品发布会、品牌活动等，提升商场品质。
5.社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的营销内容，吸引粉丝互动。
五、效果评估1.销售额：通过对比活动前后的销售额，评估营销活动的效果。
2.顾客满意度：通过问卷调查、线上评价等方式，了解顾客对商场服务的满意度。
购物中心营销策划方案
购物中心营销策划方案引言随着现代消费需求的不断增长，购物中心作为一个集购物、娱乐、美食等多种功能于一身的综合性商业场所，成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着市场竞争的加剧，购物中心需要不断推出创新的营销策略，吸引更多顾客，提升销售业绩。
本文将提出一系列购物中心营销策划方案，帮助购物中心提升品牌知名度、增加客流量，并提高客户满意度。
一、品牌宣传品牌宣传是购物中心营销的重要一环，通过有效的宣传手段，加强消费者对购物中心品牌的认知与信任，从而吸引更多顾客。
以下是一些可行的品牌宣传策略：1. 制作宣传海报和广告购物中心可以设计一系列宣传海报和广告，放置在场内外各个重要位置，以吸引人们的注意。
这些宣传物料应包括购物中心的独特卖点，如品牌商店数量、超过100家知名品牌商的入驻情况、优惠活动等。
2. 制作促销宣传视频以购物中心为主角的促销宣传视频能够吸引更多人的关注。
购物中心可以邀请知名KOL（Key Opinion Leader）担任代言人，并结合购物中心的美食、娱乐等特色进行制作，以此吸引更多顾客。
3. 举办品牌活动购物中心可以通过举办品牌活动来提升知名度。
例如，购物中心可以与著名时尚杂志合作，举办一场时装秀，以此展示购物中心内的时尚品牌和最新潮流。
活动期间，购物中心可以推出优惠券或抽奖活动，吸引更多人参与。
二、提供优质服务购物中心为了提高顾客的满意度，需要提供高质量、个性化的服务。
以下是一些可行的提高服务质量的策略：1. 培训员工购物中心应该注重对员工的培训，提升他们的专业素质和服务意识。
培训内容应包括礼仪、沟通技巧、亲切待客等方面，以确保员工能够向顾客提供出色的服务体验。
2. 创建VIP会员制度购物中心可以引入VIP会员制度，通过提供专属优惠、定制化服务和快速通道等特权，吸引更多顾客成为会员。
购物中心可以通过数据分析和个性化推送，为会员提供更加精准的购物体验，从而增加客户的忠诚度。
3. 改进购物环境购物中心应关注顾客的舒适度和便利性。
购物广场营销策划方案怎么写
购物广场营销策划方案怎么写一、前言购物广场作为集购物、娱乐、美食等多种服务于一体的商业综合体，近年来发展迅速。
然而，随着线上购物的兴起，购物广场面临着激烈的竞争和挑战。
因此，制定一套行之有效的营销策划方案，成为购物广场提升竞争力和吸引消费者的关键。
本文结合实际情况，从市场分析、目标客群、产品定位、营销策略等方面展开详细论述，旨在为购物广场营销策划提供参考。
二、市场分析1. 竞争对手分析在制定营销策划方案之前，需对市场竞争对手进行充分的分析。
目前，购物广场的竞争对手主要有线上购物平台、同类购物广场以及各大商场等。
在线上购物平台中，如淘宝、京东等拥有庞大的用户群体和强大的物流配送能力，给传统购物广场带来了较大的冲击。
在同类购物广场中，各地购物广场数量激增，争夺相同的消费者，竞争压力不断加大。
商场作为传统商业形态的代表，以其优雅的环境和独特的特色品牌吸引着部分消费者。
2. 消费者需求分析消费者需求是购物广场制定营销策划方案时需要重点考虑的因素。
根据多年市场调研经验，消费者在购物广场的需求主要包括以下几个方面：（1）商品购买需求：消费者在购物广场购物的主要目的是购买商品。
因此，购物广场需要提供丰富多样、优质的商品选择，满足消费者的个性化需求。
（2）休闲娱乐需求：购物广场不仅仅是购物的场所，也是消费者进行休闲娱乐的地方。
购物广场需要提供优质的娱乐设施和娱乐项目，为消费者提供全方位的娱乐体验。
（3）食品饮料需求：消费者在购物过程中可能会感到饥饿或口渴，对食品饮料的需求较为常见。
购物广场应提供品种丰富、质量优良的餐饮服务，满足消费者味蕾的需求。
三、目标客群购物广场的目标客群直接决定了其产品定位和营销策略。
根据市场调研分析，购物广场的目标客群可以细分如下：（1）年龄群体：购物广场的主要消费者年龄段为20-45岁，包括年轻人、家庭主妇和上班族等。
（2）收入群体：购物广场的主要消费者收入水平在中等以上，拥有一定的消费能力。
大型购物中心的行销推广策略DOC
大型购物中心的行销推广策略DOC概述：大型购物中心是当代都市生活中不可或缺的一部分，为消费者提供了丰富的购物和娱乐选择。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，大型购物中心也面临着推广和营销的挑战。
本文将提出几种有效的行销推广策略，以帮助大型购物中心吸引更多的顾客并提高销售额。
1.多样化的促销活动：大型购物中心可以通过组织多样化的促销活动来吸引顾客。
例如，可以组织限时特价销售，为顾客提供折扣和促销优惠，吸引他们前来购物。
此外，可以组织举办特色主题活动，如时装秀、音乐会、儿童游乐活动等，吸引更多的人们到购物中心逛街消费。
通过不同的促销活动，能够吸引不同群体的人们，并增加购物中心的知名度和吸引力。
2.创新的数字营销策略：随着互联网和社交媒体的普及，购物方式也发生了巨大变化。
大型购物中心应紧跟时代潮流，采用创新的数字营销策略。
例如，可以在社交媒体平台上开设购物中心的官方账号，发布最新的促销信息、优惠券、特价门店等信息，吸引用户关注并赢得顾客的购物需求。
购物中心还可以与在线购物平台合作，提供联合促销活动，提高线下购物中心的曝光率和销售额。
3.定期举办品牌活动展销：购物中心可以邀请不同知名品牌在其内部举办展销活动，吸引更多的顾客前来购物。
展销活动可以包括品牌推广、新品发布、限时折扣等等。
购物中心可以与品牌合作，提供店内空间和推广资源，以提升购物中心的知名度和吸引力。
同时，购物中心也可以通过品牌活动展销来增加品牌合作伙伴，提高购物中心的商业价值。
4.提供顾客的增值服务：5.与地方社区合作：购物中心可以与地方社区合作开展各种活动，如慈善义卖、社区文化展览、户外体验活动等。
这不仅有助于购物中心树立良好的社会形象，还能够吸引社区居民前来购物。
通过与地方社区合作，购物中心可以打造一个具有社交和亲和力的购物环境，吸引更多的顾客。
总结：大型购物中心面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化，因此需要制定切实有效的行销推广策略。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案一、背景分析大型购物商场以其占地面积大、商户众多、品牌齐全等特点吸引了众多消费者的关注。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何吸引更多优质商户入驻并提升商场的知名度和影响力成为了亟待解决的问题。
因此，制定一套有效的招商推广方案非常重要。
二、目标定位1.吸引优质商户入驻：通过提供有价值的优惠政策和良好的商业环境，吸引具有实力和知名度的商户入驻。
2.提升商场知名度和影响力：通过品牌宣传和活动推广等手段，提升商场的知名度和影响力，吸引更多消费者选择到商场购物和消费。
三、推广策略1.设定优惠政策：为吸引商户入驻，商场可制定一套有价值的优惠政策，例如减免租金、提供装修补贴等，以及提供优质的售后服务和支持。
2.品牌宣传：通过多种媒体渠道，包括电视、广播、报纸等媒体，进行品牌宣传，突出商场的特点和优势，吸引商户和消费者的关注。
3.举办主题活动：商场可以定期举办一些吸引人的主题活动，如时装秀、生活品展示、音乐会等，吸引潜在消费者和商户参与，提升商场的知名度和吸引力。
4.建立品牌合作：与知名品牌合作是提升商场知名度和影响力的有效途径之一、商场可以与知名品牌合作，举办联合促销活动，共同吸引消费者和商户。
5.创新营销方式：商场可以尝试一些新颖的营销方式，例如线上抢购活动、扫码购物等，吸引更多年轻人的关注和参与。
四、实施步骤1.确定优惠政策：商场的管理团队需要确定一套有吸引力的优惠政策，包括租金优惠、装修补贴、人才支持等，以吸引商户入驻。
2.制定品牌宣传计划：商场需制定一套全面的品牌宣传计划，包括宣传渠道的选择、宣传内容的制作等，以提高品牌知名度。
3.筹备主题活动：商场的策划团队需要筹备具有吸引力的主题活动，包括安排演出、准备物资等，以吸引潜在消费者和商户。
4.寻求品牌合作：商场的市场拓展团队需要积极寻求知名品牌的合作，以扩大商场的影响力和吸引力。
5.推行创新营销方式：商场的营销团队需要推行一些创新的营销方式，例如线上抢购活动和扫码购物等，以吸引更多年轻消费者的关注和参与。
大商场营销策划方案
大商场营销策划方案一、市场调研1. 统计目标消费者的属性和购买习惯，了解他们对大商场的认知和需求。
2. 调查竞争对手的定位、产品和服务特点，找到差距和机会。
二、定位策略1. 确定大商场的主要目标消费者，如年轻人、家庭主妇等。
2. 确定大商场的定位，如高端购物中心、时尚潮流集散地等。
三、产品策划1. 提供丰富多样的商品品类，满足不同消费者的需求。
2. 引进高品质的知名品牌，提高大商场的形象和吸引力。
3. 推出独家商品或限量版商品，增加购买的兴趣和紧迫感。
四、价格策略1. 提供有竞争力的价格，吸引消费者选择大商场购物。
2. 开展促销活动，如打折、满减等，提高消费者的购买欲望。
五、营销推广策略1. 制定线上线下结合的营销推广方案，提高品牌知名度和影响力。
2. 建立会员制度，提供专属权益和优惠，增加消费者对大商场的忠诚度。
3. 举办主题活动，吸引消费者参与，增强体验感和购买欲望。
六、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，提供退换货的便利和高质量的售后服务。
2. 提供便利的交通和停车服务，方便消费者前来购物。
3. 培训员工，提升服务意识和专业素质，提供优质的导购和咨询服务。
七、联合营销策略1. 与品牌合作，推出联名款或独家定制商品，增加独特性和口碑效应。
2.与周边酒店、餐饮等商家合作，提供联合优惠，增加消费者的购物欲望。
3. 与社交媒体、媒体等合作，进行跨界合作，扩大品牌影响力。
以上是一个大商场的营销策划方案，通过市场调研、定位策略、产品策划、价格策略、营销推广策略、服务策略和联合营销策略等多个方面的综合考虑，可以实现大商场的市场定位和销售业绩的提升，进一步提高消费者对于大商场的认知和忠诚度。
大商场的营销策略
大商场的营销策略在大商场的竞争激烈的市场中，制定合适的营销策略对于吸引顾客和提高销售量至关重要。
以下是一些可行的营销策略，帮助大商场取得优势并实现商业成功。
1. 促销活动：经常举办各种促销活动，如打折、买一送一、购物券等。
这些优惠能够吸引更多潜在消费者，提高品牌知名度，刺激购买欲望。
2. 会员计划：建立一个会员计划，为顾客提供额外的福利和专属优惠。
通过签署会员卡，可以收集顾客的消费习惯和偏好，以便更好地定制个性化的推广活动。
3. 跨界合作：与其他品牌或商家合作，共同推出联合营销活动。
通过合作可以互相借力，扩大目标受众，提高销售额。
比如，与著名品牌合作推出联名款，或与餐饮业主办联合活动。
4. 线上推广：利用社交媒体平台和电子商务渠道进行线上推广。
在网站上发布各种促销信息和产品介绍，通过社交媒体与顾客进行互动和宣传。
还可以利用电子邮件营销、APP推送等方式，向潜在客户发送个性化促销信息。
5. 举办活动：定期举办各种活动，如时装秀、美食节、儿童游乐区等，吸引顾客前来参与。
这些活动增加了消费者的趣味性和互动性，加强了他们对品牌的认同感。
6. 优化店铺布局：精心设计和布置商场的各个区域，使其能够引起顾客的舒适感和购物欲望。
合理安排商品摆放的位置，提供有吸引力的展示和陈列，以吸引顾客的目光和购买欲望。
7. 客户服务：提供高质量的客户服务，包括友好的员工、及时解决问题、回应顾客的反馈等。
优质的客户服务将帮助树立良好的企业形象和口碑，增加顾客忠诚度。
8. 与当地社区互动：积极参与当地社区的活动和慈善事业，展示企业的社会责任。
这不仅能够加强与当地居民的联系，还能够提高品牌形象和市场认可度。
以上是一些可以帮助大商场制定营销策略的建议。
根据具体情况和目标受众，商场可以选择合适的策略来吸引并保持顾客的关注和忠诚度。
不断创新和优化营销策略，是确保商场长期盈利和发展的重要因素。
店铺大富翁活动策划方案
店铺大富翁活动策划方案一、活动背景随着经济的发展和人们消费能力的提高，各行各业的竞争日益激烈，店铺的经营者需要通过各种方式来吸引顾客并提高销售额。
店铺大富翁活动是一种商家常用的促销活动方式，通过模拟大富翁游戏的形式，结合店铺的特色和产品，吸引顾客参与，增加店铺的知名度和销售额。
二、活动目的1.增加店铺的知名度：通过店铺大富翁活动的策划和推广，提高店铺的知名度，让更多的顾客了解店铺的特色和产品。
2.增加销售额：通过活动吸引顾客参与，引导他们购买店铺的产品，从而增加销售额。
3.培养顾客忠诚度：通过为顾客提供有趣的游戏体验，增加顾客对店铺的好感和信任，提高顾客的忠诚度。
三、活动内容1.活动时间：一般活动时间为1-2周，可以根据店铺的实际情况和市场反应进行调整。
2.活动地点：店铺实体门店以及线上平台。
3.活动规则：a.参与资格：活动对所有顾客开放，顾客可以通过线上和线下的方式参与。
b.积分积累：顾客通过购买店铺的产品或完成指定的任务等方式来积累积分，积分数目决定其在大富翁游戏中的位置和行动权。
c.游戏时间：设定一段游戏时间，例如1个月，顾客可以在这段时间内进行游戏，每天限定游戏次数。
d.行动规则：根据大富翁游戏的规则，顾客可以根据掷骰子的点数前进相应的步数，以此来获得奖励或者遇到挑战。
e.奖励和惩罚：根据游戏规则，设定奖励和惩罚机制，例如顾客达到一定的积分可以获得优惠券、礼品等奖励，而遇到挑战则可能需要扣除积分或完成一些额外任务。
f.排行榜和胜利者：活动结束后，根据积分排行榜确定活动的胜利者，并给予相应的奖励。
4.奖品设置：a.参与奖：设置一定的参与奖，鼓励更多的顾客参与活动。
b.积分奖：根据顾客的积分设置不同档次的奖品，例如根据积分可以兑换优惠券、礼品、折扣等。
c.活动胜利者奖：设立活动胜利者奖，给予排名前几名的顾客额外的奖励，例如高额优惠券、店铺特色产品等。
四、活动推广1.社交媒体推广：通过店铺的官方社交媒体账号（微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息，包括活动时间、参与方式、奖励等，引起关注和讨论。
大型购物中心运营与营销策划方案
大型购物中心运营与营销策划方案大型购物中心运营与营销策划方案1. 市场调研与定位在制定大型购物中心的运营与营销策划方案之前，需要进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，确定购物中心的定位，包括主要消费群体、产品定位以及竞争优势。
2. 基础设施建设大型购物中心的基础设施建设是其运营与营销的基础。
包括选择合适的地理位置、建设现代化的建筑、提供充足的停车位等。
购物中心应该具备现代化的设施，包括高大上的装修和宽敞明亮的走廊，同时要合理规划商店和服务设施的布局，方便顾客流通和购物。
3. 商户招募与管理购物中心的商户是吸引顾客的重要因素，因此在商户的招募上需要精挑细选，并对商户进行管理与培训。
可以通过制定合理的租金政策、提供市场推广服务以及建立供应链管理体系等来吸引商户。
同时，购物中心还应该做好商户的管理工作，及时沟通协调，并设立差异化的经营模式，促进商户的业绩增长。
4. 产品策划购物中心的产品策划非常重要，要根据市场调研结果，确定购物中心的产品定位和品牌形象。
结合目标消费群体的需求，提供丰富多样的商品和服务，满足顾客的购物需求。
例如，可以设置不同的专卖店、主题饰品店、餐厅和娱乐设施等，打造一个集购物、休闲、娱乐为一体的购物中心。
5. 营销推广为了吸引顾客，购物中心需要进行全方位的营销推广。
可以通过线上和线下相结合的方式，开展广告宣传活动、举办促销活动以及推出会员制度等，提高顾客的购物满意度和忠诚度。
同时，购物中心还可以与当地企业、社区、学校等建立合作关系，举办相关活动，提升品牌知名度。
6. 顾客服务购物中心的顾客服务非常重要，可通过建立完善的顾客服务体系，营造良好的顾客体验。
例如，可以设置信息咨询台、提供免费WiFi、增加座椅和休息区域等。
同时，购物中心还应该加强员工的培训，提升员工的服务水平和专业素质。
7. 数据分析与改进购物中心的运营与营销策划是一个动态的过程，需要不断进行数据分析，并根据数据结果进行调整和改进。
关于购物中心的营销推广策略
关于购物中心的营销推广策略购物中心的营销推广策略在现代零售业中占据重要的地位，它们能够吸引和留住顾客、提高销售额、增加品牌知名度。
这就需要购物中心采用一些有效的策略来吸引消费者，增加他们的购买意愿。
首先，购物中心可以利用多样化的营销手段来提高品牌知名度。
例如，在市场、公共交通站点和社交媒体上投放广告，向潜在顾客展示所提供的优质服务和商品。
与此同时，购物中心也可以邀请知名品牌和设计师合作开展独家活动，这不仅能够吸引他们的忠实粉丝，还能够为购物中心带来更多的流量。
其次，购物中心可以通过举办各种各样的促销活动来激励顾客进行购买。
这些活动可以包括打折销售、买一送一、抽奖赢取奖品等。
此外，购物中心还可以与银行或信用卡公司合作，提供额外的折扣或积分回馈，鼓励顾客频繁光顾购物中心。
另外，购物中心可以通过多样化的娱乐设施和活动吸引家庭和年轻人。
例如，购物中心可以设立儿童游乐区、电影院和美食广场等，为顾客提供全天候的购物体验。
此外，购物中心还可以定期举办各种主题活动，如音乐会、时尚秀和推出限时限量的特别商品，吸引顾客为了参与这些活动而到访购物中心。
最后，购物中心也可以利用数字营销来推广自身。
购物中心可以建立一个易于使用的电子商务网站，提供在线购物和预订服务。
此外，购物中心还可以利用社交媒体进行推广，与消费者进行互动，分享促销信息和特别优惠。
综上所述，购物中心的营销推广策略可以通过多样化的手段来吸引和满足不同类型的顾客。
有效的营销策略不仅可以增加销售额，还能够提升购物中心的品牌知名度和声誉。
购物中心的营销推广策略在现代零售业中占据着重要的地位。
随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，购物中心需要不断创新，采取有针对性的推广策略，以提高销售额、增加顾客流量和提升品牌知名度。
购物中心可以通过多样化的营销手段来提高品牌知名度。
首先，购物中心应在市场、公共交通站点和社交媒体上投放广告。
通过这些广告，购物中心可以向潜在顾客展示所提供的优质服务和丰富的商品选择。
大型商场的营销策划优秀方案
大型商场的营销策划优秀方案一、背景分析二、目标定位1.提升商场品牌知名度，扩大消费者群体。
2.增强消费者的购物体验，提高满意度。
3.提高商场销售额，实现业绩持续增长。
三、策略规划1.品牌形象塑造（1）打造独具特色的商场形象，如建筑风格、绿化景观、室内装修等。
（2）通过举办各类活动，提高商场在消费者心中的地位，如公益活动、文化艺术活动等。
（3）利用社交媒体、网络平台等传播商场品牌故事，提高品牌知名度。
2.购物体验优化（1）优化商场布局，提高购物便捷性。
（2）提升服务质量，加强员工培训，提高服务水平。
（3）设置亲子区、休息区等，满足不同消费者的需求。
（4）引入智能化设备，如无人售货、智能导购等，提高购物体验。
3.营销活动策划（1）节日促销活动：在节假日期间，举办各类促销活动，如满减、买赠、抽奖等。
（2）会员活动：针对会员推出专属优惠，提高会员忠诚度。
（3）联合营销：与知名品牌、企业合作，举办联合营销活动，扩大影响力。
（4）线上线下互动：通过线上商城、社交媒体等渠道，开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。
4.数据分析与应用（1）收集消费者数据，分析消费行为，为营销策划提供依据。
（2）通过大数据分析，挖掘潜在客户，提高转化率。
（3）定期发布商场销售报告，了解市场变化，调整营销策略。
四、具体实施1.品牌形象塑造（1）开展品牌形象设计，包括商场LOGO、导视系统、包装设计等。
（2）定期举办文化艺术活动，如音乐会、书画展、亲子活动等。
（3）利用社交媒体、网络平台，发布品牌故事、活动资讯等。
2.购物体验优化（1）调整商场布局，提高购物便捷性。
（2）加强员工培训，提高服务水平。
（3）设置亲子区、休息区等，满足不同消费者的需求。
（4）引入智能化设备，如无人售货、智能导购等。
3.营销活动策划（1）制定年度营销活动计划，包括节日促销、会员活动等。
（2）与知名品牌、企业合作，举办联合营销活动。
（3）利用线上线下渠道，开展互动活动。
购物广场营销策划方案
购物广场营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，购物消费已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
购物广场作为满足人们购物需求的场所，早已成为人们休闲娱乐、社交交流的重要场所之一。
然而，随着电子商务的兴起，传统购物广场面临着越来越大的竞争压力。
因此，为了保持购物广场的吸引力和竞争力，制定一套有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标客户群体分析购物广场的目标客户群体主要包括：1.家庭消费群体：这类客户因为购买商品的类型多样化，通常表现出购买力强、购物需求广泛的特点；2.年轻消费群体：这类客户通常更注重时尚、品牌和个性等。
他们对购买新产品和体验新服务非常感兴趣；3.老年消费群体：这类客户通常购买力较强，对优惠、折扣等方面的关注度较高；4.旅游消费群体：这类客户一般是购物广场周边旅游景区的游客，他们对购物广场的消费能力和品质要求较高。
三、营销策划方案1.品牌建设和市场定位建立购物广场的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌传播，塑造购物广场的独特特色和竞争优势，吸引更多目标客户群体。
市场定位：根据目标客户群体的需求，将购物广场定位为“时尚、多元、一站式购物休闲场所”。
2.导入优质商户联系和引进优质商户，以丰富产品线、增加消费者选择，提高整个购物广场的购物体验和消费水平。
同时，购物广场还应选择具有良好口碑和美誉度的区域品牌商户作为合作伙伴，增加购物广场的吸引力和知名度。
3.举办大型促销活动定期举办大型促销活动，以吸引更多消费者，提高购物广场的知名度和美誉度。
活动内容：a.举办全场商品打折活动，吸引消费者前来购物；b.推出限时特价商品，增加消费者购买欲望；c.举办购物节，结合节假日等特定时段进行促销活动，提升购物广场消费者的活跃度；d.举办抽奖活动，增加消费者的互动参与，提高购物广场的人气。
4.加强广告宣传通过多种方式进行广告宣传，提高购物广场的知名度和美誉度。
广告宣传方式：a.电视、广播、报纸、杂志等传统媒体广告；b.网络媒体广告，如在电商平台投放广告、在社交媒体上发布购物广场的活动信息等；c.户外广告，如在公交车、地铁、商业街等场所放置购物广场的海报、广告牌等。
富豪商业街营销策划
佳华地产关于楼盘的营销策划方案前言中国住房和城乡建设部政策研究员周江老师指出：房地产未来十年仍然是国民支柱产业，其发展态势是螺旋式波动性成长，有涨有跌，预计每年按0.5%—1%征收房产税，福利房、廉租房冲击市场。
国家政策调控致使房地产行业求新求变，由生产业转向制造业，向内挖掘效益，用新、奇、特、营销手段广纳客户，成交天下。
目录第一部分区域市场动态分析1、市场定位2、销售价格3、销售政策措施4、广告推广手法5、其他特殊卖点和销售手段6、结论第二部分项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策第三部分目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯4、项目客户群定位第四部分价格定位及策略1、可类比项目市场价格2、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式3、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.项目价格、销售额配比表第五部分入市时机规划1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排第六部分广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现.创意亮点的突出.逐步深入人心4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表.楼书.宣传海报、折页第七部分媒介策略1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算第八部分推广费用计划1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动第九部分公关活动策划和现场包装第十部分营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象第十一部分项目服务策划营销一、项目销售过程所需物业管理资料1、楼宇质量保证书2、楼宇使用说明书3、业主公约4、用户手册5、楼宇交收流程6、入伙通知书7、入伙手续书8、售楼书9、承诺书10、业主/用户联系表11、遗漏工程使用钥匙授权书12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表13、装修手册和装修申请表二、物业管理内容策划1、工程、设计、管理的提前介入2、保洁服务3、绿化养护4、安全及交通管理5、三车及场地管理6、设备养护7、房屋及公用设备设施养护8、房屋事务管理9、档案及数据的管理10、智能化的服务11、家政服务12、多种经营和服务的开通13、与业主的日常沟通14、社区文化服务三、物业管理组织人员架构及管理培训1、物业公司人力资源的管理，包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等2、物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道 .遵守国家有关规定.在经营范围允许下.结合不同的工作重点.把质量责任作为各环节的重点.遵循职责分明、线条清晰、信息畅通和高效的原则.各岗位的人员设置应遵循精简、高效的原则3、在物业交付使用前，培训内容：.为员工提供公司架构、人员制度及管理职责的了解.提供物业管理的理论基础.物业及物业管理的的概念.建筑物种类及管理.物业管理在国内的发展.业主公约、公共面积及用户权责.装修管理.绿化管理.管理人员的操守及工作态度.房屋设备的构成及维修.财务管理.物业管理法规.人事管理制度.探讨一些常见个案2、在物业交付使用后，培训内容：.现场实际操作.对公司早期工作进行一次鉴定.各部门的管理、工作程序及规章制度小结：房地产全程策划营销的同时，积极倡导和推介房地产全程物业管理。
某购物广场整合营销推广方案
某购物广场整合营销推广方案1. 引言某购物广场作为一个综合性的商业综合体，为了吸引更多的消费者和商户，需要制定一套完善的整合营销推广方案。
本文将从品牌推广、线上线下整合、会员营销和活动策划等方面，提出具体的推广方案。
2. 品牌推广品牌推广是购物广场吸引消费者和商户的重要手段，下面提出几种品牌推广的方法：2.1 建立专业形象购物广场需要通过精心设计的标志、宣传资料和店面装潢等方式，建立一个专业、有吸引力的形象，以提升品牌形象和认可度。
2.2 社交媒体宣传购物广场可以通过在各大社交媒体平台上设立官方账号，发布优惠信息、活动资讯和精彩图片等内容，吸引更多的粉丝和关注。
同时，购物广场还可以运用社交媒体平台的互动功能，与消费者进行互动，增加用户粘性和参与度。
2.3 合作推广购物广场可以与其他知名品牌或合作伙伴进行合作推广，共同举办促销活动或推出联名产品，以扩大品牌的知名度和影响力。
3. 线上线下整合为了更好地实现营销推广效果，购物广场需要将线上和线下的经营活动相结合，下面提出几种线上线下整合的方法：3.1 移动支付购物广场可以推出移动支付服务，在线上和线下实现无缝对接，提供便利的支付方式，同时搭配专属优惠活动，吸引更多消费者线上线下消费。
3.2 电子商务平台购物广场可以建立自己的电子商务平台，将线下店铺的商品和服务推广至线上，以便消费者线上购物，线下取货或配送服务，提升购物体验和便利性。
3.3 线上预约购物广场可以推出线上预约服务，让消费者通过手机或电脑预约商城内的服务或活动，提前安排行程，提供更好的服务和购物体验。
4. 会员营销购物广场可以通过会员制度来增加消费者的粘性和忠诚度，下面提出几种会员营销的方法：4.1 会员积分系统购物广场可以建立会员积分系统，在会员购物时积累积分，积分可以兑换优惠券或礼品，激励消费者继续消费和推荐。
4.2 会员专享优惠购物广场可以为会员提供专属优惠和折扣，例如会员日活动、会员专享团购等，增加会员的价值感和归属感。
南京大富豪啤酒深度分销手册
大富豪&海虹公司深度分销实战手册[[孟孟怡怡昭昭完完成成部部分分]]3 渠道网络覆盖3.1 渠道网络覆盖思路3.1.1 整体运作思路3.1.1.1 结合目前大富豪海虹公司的人力配置和市场状况，在常熟市场，我们对常熟市区和镇办在不同阶段采取不同的铺货覆盖策略，实现最大化的市场覆盖率3.1.1.2 在产品开季铺货阶段，我们在市区采取密集铺货策略，即通过区域人员对市区终端网点精耕细作，采用车销方式展开扫街式铺货，力求全面覆盖绝大部分目标终端网点，呈现出无处不在的市场效果，力求实现目标终端网点铺货率80％以上3.1.1.3 在产品开季铺货阶段，我们在镇办采取巡回铺货策略，即通过区域人员对各个镇办终端网点巡访，采用车销方式展开扫荡式铺货，即集中日期、集中人员、集中资源按照先后顺序对镇办进行强力铺货，力求实现目标终端网点铺货率60％以上3.1.1.4 在铺货完成产品旺季阶段，我们在市区和镇办采取补充式铺货策略，即通过区域人员在日常终端网点巡访过程中，挖掘空白点、新增点、更换品牌点等终端网点，索取意向订单，查漏补缺进行铺货3.1.2 不同终端网点类型覆盖思路3.1.2.1 对中小餐饮店的覆盖，要建立在良好客情关系的基础之上，并采取步步进逼策略，力求以最快速度实现覆盖3.1.2.2 对中小零店的覆盖，要建立在宣导产品畅销前景的基础之上，并采取强势进攻策略，力求实现最大化覆盖3.1.2.3 对中小商超的覆盖，要建立于适宜的进场谈判条件的基础之上，并采取见机行事策略，综合考虑我司自身资源条件、竞品状况以及商超贸易条件，在条件成熟后迅速进入3.1.3 铺货覆盖注意事项3.1.3.1 高效实现目标最大化铺货率必须注意以下几个方面：➢ 铺货时间：一般最好选择在春节过后正月十五开始实施； ➢ 铺货频次: 06年2月～5月可通过先后5次铺货；➢ 铺货政策：选择比平时更大的力度，比如对零售商可实施：大富豪特爽进5送1、大富豪王牌喜 多进5送1、沙家浜绿色风情进10送3、沙家浜红色经典进10送4；➢ 铺货对象: 大富豪特爽、大富豪王牌喜多在市区主要定位于中小餐饮，在镇办大富豪特爽要餐饮与零店并重，而大富豪王牌喜多只走餐饮，沙家浜绿色风情主要定位在镇办零店、沙家浜红色经典主要定位于市区零店；➢ 适量铺底: 如有很难现款铺货的优质终端网点，可采取适量铺底来减少铺货阻力，达到较高的铺货率3.1.3.2 铺货之前还需要制订严密的铺货整体计划，具体包括以下内容：➢ 铺货策略：铺货产品、铺货政策、铺货终端形式、铺货效果、竞争对手分析、 竞争变化策略；➢ 铺货目标：零店数量、饭店数量、超市数量；其中A 类终端数量、B 类终端数量、 C 类终端数量；目标覆盖率；➢ 铺货时间：第一次铺货时间、第二次铺货时间、第三次铺货时间、第四次铺货时间、第五次铺货时间；➢ 铺货进度：第一次铺货完成覆盖率、第二次铺货完成覆盖率、第三次铺货完成覆盖率、第四次铺货完成覆盖率、第五次铺货完成覆盖率； ➢ 铺货操作办法3.1.4 铺货成效的评估3.1.4.1 我们要将铺货执行结果列入阶段性绩效考核项目，并将考核结果直接与业务人员的薪酬收入和经销商的返利挂钩，以确保铺货成效3.1.4.2 对业务人员的阶段性绩效考核指标包括铺货率、上架率、终端生动化、铺货记录等 3.1.4.3 对经销商的阶段性绩效考核指标包括铺货率、上架率、终端生动化等3.2 市区密集铺货操作办法3.2.1 第一步 网点普查3.2.1.1 业务员要对市区所有终端网点进行严格细致的普查，将终端网点类型、数量、是否合作、经营啤酒品牌、竞品月平均销量等相关信息进行记录整理，对目标终端网点建立资料卡3.2.1.2 终端网点资料卡需要纳入动态管理，不间断更新相关信息，以确保终端网点资料卡的信息即时性 3.2.1.3 终端网点资料卡由销售部门统一收集保管 3.2.1.4 终端网点资料卡： 终端网点名称 终端网点地址 终端网点类型 店主姓名 联系电话 手机号码 与我司是否合作 销售品项 名称 历史销售数据销售主要竞品主要竞品月平备注要有明确的铺货规划（配套表格）；另外要根据区域不同、专销或非主销不同制订不同的铺货目标要求；例如市区餐饮店铺市率要求90%以上，零售大店要求70%以上，零售小店要求60%以上；镇办饭店要求80%以上，零店要求70%以上。
大富豪营销战略规划 (2)
通过销售成果检 验营销规划
2020/4/2
制定销售计划
营销管理过程
分析市场机会
营销环境 消费者 行业竞争者
选择目标市场
衡量预测市场需求 市场细分、产品定位
发展营销组合
产品设计与开发 产品定位 产品促销
制定营销计划
拟定竞争性营销策略 拟定并控制营销成果
产品营销
渠道营销 顾客营销
品牌营销
公司只有完成以上战略转型，才能 迎来真正的
新营销
2020/4/2
战略转型 产品营销
渠道营销
营销模式的重 大转型
顾客营销
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品牌营销
六年战略目标
时 间 市场发展
2004 年 — 巩固现有市场 2005年
行业地位
品牌发展规划
完成市场的调整 全国第一类板式家
和规划
具知名品牌
2006 年 — 继续巩固现有市场，同 重点区域第一
2007年
2020/4/2
３、搭建学习平台
没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场 每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、 消费者遗忘。
对于公司来说，必须搭建一个学习平台，让每个 员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相 关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管 理人员。
2020/4/2
2020/4/2
1、调整人才结构
企业现在的主要营销人力资源专业素质不强，而 且人才流动性较强，造成了人力资源的限制，同时， 也没有很好的开发现有人才的潜力。
专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划 人才、岗位，做到人尽其用。
2020/4/2
２、培训
定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人 员培训，每期有一个主题．对营销人员，我们要进行 营销知识，技巧，以及公司战略规划的培训．
大型商场的促销策划方案
大型商场的促销策划方案随着时代的发展，以及商业竞争的加剧，大型商场越来越需要重视促销策划，以吸引更多的顾客和增加销售额。
促销作为一种极其重要的销售手段，可以刺激消费者购买欲望，提高产品或服务的知名度与形象，通过特价打折等形式，促进购买行为的发生。
下面我将为大家介绍一些大型商场的促销策划方案。
一、整体促销策划方案1.目标客户：确定目标客户是促销策划的第一步，制定相应的推广策略。
比如可以以女性、儿童、中老年人等为主要目标客户群体，针对不同的客户需求制定不同的促销方案。
2.促销方式：促销方式主要包括线上和线下促销，根据产品/服务的特点及目标客户特征，确定适合的促销方式，通过微信公众号、APP等线上渠道或者展会、户外广告、电视广告等线下渠道进行活动宣传，吸引更多的消费者。
3.时间选择：根据商场的营业时间以及顾客平均停留时间来确定促销方案的时间，根据不同的活动特点预留足够的时间进行宣传策划。
二、特价打折促销方案1.主题概念策划：设计独特、新颖的主题来吸引顾客。
在这个基础上，可以根据市场中某类产品或服务的具体特点，制定针对性的方案，引导顾客进行消费。
2.特价商品的参与：有热销商品推出促销活动吸引目标顾客，较为打折力度较大的产品或服务可以提供一定的折扣优惠、购买赠品等形式，吸引消费者进行购买。
3.活动宣传方案：采用多种传播方式来宣传促销活动，如电视、广场大屏幕、报纸、网络媒体、门口张贴海报、悬挂旗帜等，扩大活动影响力，同时减轻顾客的购买负担。
三、赠品促销方案1.制定带赠品的规则：商场可以根据不同产品制定不同的赠品规则，如购买满一定金额，送定制礼物，购买指定货品，赠送积分，购买组合类产品等。
2.赠品的选择：赠品应该根据产品特点进行选择，具有实用性、美观性等的制品比较有吸引力。
同时也可以在赠品上印有店铺logo或没品广告等，提高店铺品牌曝光率。
3.活动宣传方案：活动宣传应该重点宣传赠品的使用价值、赠品的具体规则、以及赠品数量及时间有限的特点，既提高宣传效果，又减轻购买负担。
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E 戰略
E 戰略模式
一站式 One-stop
一站式
充足 Enough
ENJOY
大富豪
E化
ENOUGH
享受 Enjoy
E时代E化 E-time
战略观点
以体验的认知获取品牌的最大感知度，从现阶段人性化的 构建及与其它商场的倾力较量中显现独特优势
一站式 One-stop 集购物、休闲、娱乐于一体， 强调一站式的体验 让顾客感受自由抉择高品位生活
享受
自由驾驭生活，体会生活中的点滴乐趣
追求高尚生活状态，扮演超然的人生角色
“享受”作为品牌诉求的理由
享受是都市人经受巨大工作压力后减压的绝好方法之一 享受是体验片刻休闲瞬间的满足感与幸福感
享受是一种能够直击消费者内心的路径
享受能抓住消费者的心理感知
第 五 部 分
品 牌 战 略
方向性思考
1、铜锣湾的C-MALL经过长期的宣传与塑造，品牌 具有一定的知名度，品牌形象也渐渐被人们所接受， 消费者的认可度及忠诚度并不太乐观。 2、沃尔玛以“天天平价”取得相当成功，其它超 市、百货等也跟着主推“平价”或“低价”的概念， 难以形成一种具有差异化的东西。 3、真正能做到集购物、娱乐、休闲为一体的购物 广场，在深圳甚至全国都屈指可数。
高尚 气派 大富豪
大而全 “大富豪” 引发的 直观感受
与众不同
品位
“大富豪” 将延伸出 的品牌联想
身份 享受
人气旺
放松心态
环境舒适
品 牌 联 想
人气旺，放松心态、 品种齐全、规模大、 环境舒适、异国情 调、与众不同…
大 富 豪
有 形 意 象
个 性 构 建
具有现代生活主张与理念 的高尚人士
时尚，优秀，高品质， 从容闲适地留连于商场间
沃尔玛——天天平价 家乐福——开心购物家乐福
铜锣湾——海阔天空，任游任逛
新一佳——日日新鲜，天天平价
宝安几个主要的商场在做什么？
商场名 行业背景 现 状 诉求点
日日新鲜 天天平价
广告语
走遍千家 万家，购 物还是新 一佳 把万佳带 回家
备注
（公园 路）
日用百货、副 新一佳 食品、服装、 文具、电器、 净菜
体验
将品牌建立在情感沟通的高度，用体验的方式让
目标消费群感受其魅力所在。
品位
与品位。
以高品质诠释大富豪的地位，打造出不凡的气质
附加值
让消费者感到心理上的满足，使消费者在得到
物品之外愉悦感、精神力量都能得以提升。
Shenzhen Great Wall International Advertising Co.,Ltd
零 售 业 现 状
深圳零售百货业百花齐放——专业店、 社区店、大型超市、SHOPPING MALL等等
众多零售百货业品牌陆续进军宝安市场
SHOPPING MALL等经营形式也渐渐被人们所接 受
消 费 者 现 状-1
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ¦ ² Ï ª©û Ò ¼ Ç Ð Ö ä Æ ¥ ÷¸ Í Ö ¾ ê Ä ê Ð Ó Ä Ä ¬ û Ë 67%
动活泼、具有趣味价值的综合性消费广场
大 富 豪 S W O T 分 析
优 势
1、得天独厚的地理位臵，毗邻宝安 旗舰型超大社区 2、公司资源众多，集餐饮、娱乐、 购物于一体 3、具有强大的企业实力与良好的企 业形象
劣 势
1. 首次进军零售百货业 2. 品牌的知名度仅限于在餐饮、 娱乐业
机 会
1、宝安零售零售百货业的竞争还不 是很激烈 2、可以嫁接餐饮、娱乐业的知名度 来树立良好的企业形象 3、消费市场即将成熟，休闲、一 站式购物即成潮流
第 六 部 分
媒 介 选 择
投放总时间： 2003年6月23日—8月31日 投放总媒体：
报纸、杂志、广播电台、电视、网络、夹报、 户外广告（户外广告牌、车体、候车亭、宣 传车、铁杆旗/彩旗/条幅）
人均消费性支出一半以上集中在零售消费品市场
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 ¦ ² ø û Ñ ¼ í ª©Ç Ï «Í ª (µ Î :Ô ) ¥ » ¨ ¦ ² ø Ë ù û Ñ Ô §ö ª©Ç È ¾ Ï «Ð Ö ³ ¨ Î 19650.01 Ç ò É §ä Õ ë ³ Õ ¿ Ö Å Ê È 25369.9 Ú Ú ©¤ê ½ ù ¤Ê Ô ¸ Ö ¹ Ä Æ ¾ ¹ ¬ 21000
享受 Enjoy
充足 Enough E时代E化 E-time
状态的无穷乐趣，逐渐趋于对大
富豪品牌的忠诚 多功能的营运机制能让顾客有心 满意足的切身感受 E时代的到来给商场带来考验与 契机
消费者购买的不仅仅 是产品，还包括对企 业的认同和信赖
产品是企业的文化、 价值主张和行为准则
升级整合营销
整合营销联动集成的推广模型
品位、享受、时 尚、身份、气质、 高雅、气派…
无 形 联 想
休闲、享受是他完美生活 的最大解注
品 牌 构 建
品牌的核心价值：体验、享受
品牌定位： 有质素的、高尚的、有品位的现代化都市购物广场
诉求点：“一站式”享受 广告语： 体验富足 享受生活
享受自由空间，品味无限乐趣
享受无须理由
品 牌 延 伸
一种与休闲、愉悦、幸福交融的生活状态
天天低价 天天实惠 顾客的满 意是我们 的追求
购物人人 乐 一点一滴 的关怀
（冠城 世家） （创业 二路）
天 虹
日用百货、副 食品、服装、 文具、电器、 净菜
小 结-1
超市、主题商场、专业店、餐饮业、娱乐业等经营及形 态同质化程度高
――超市 以日用品为主，服装、家电等为辅，因自身的经 营体系，缺乏品牌店，满足不了一站式购物
模式与完美的环境配套设施掀起了商业经营方式的新浪潮
北京、上海、东莞、沈阳、成都已有颇成规模的SHOPPING
MALL，铜锣湾是深圳首倡MALL的大型购物广场
游历行业群雄
美国沃尔玛（WAL-MART）
法国家乐福（CARREFOUR） 铜锣湾（C-MALL）
新一佳（A-BEST）
纵览竞争对手的营业推广
近距离的亲密接触——共进烛光晚餐、合影留念。
PR-1
奖项设臵：
特别奖8名：可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触—— 共进烛光晚餐、合影留念（共1小时）。 入围奖20名：可与获得世界超级名模李冰的签名照片（或送写
真集）及集体合影留念（合影时间10分钟）。
活动对象：中高收入的白领阶层（年轻、时尚）。 入围奖合影地点选择：大富豪四楼娱乐城或购物广场现场 特别奖共进晚餐地点选择：威尼斯大酒店西餐厅（待定）
© ø Ü Ë Ú È Ç ¬È ¿ §® Ë Ú » ¼ È ¿ Û Ä ª û ¸ ©Í © â ´ Ë Ú Í À È ¿
新 安 现 状
40 35 30 25 20 15 10 5 0  ² Ë Ú ý Á ¼ Ð ©È ¿ Ê ¿ Í Ü Ë Ú ý ü ¬ È ¿ Ê ½ 40Í ò â ´ Ë Ú Í À È ¿ 30Í ò §® Ë Ú ü » ¼ È ¿ ½ 10Í ò
――主题商场 以品牌加盟为主，难以满足大众化的消费者
――专业店 经营形式较为单一
小 结-2
家庭主妇为主要消费力量 平价是所有的购物广场的首要卖点 明星产业带动消费 环境也能影响购物者
一站式购物已成为潮流
小 结-3
影响商场成败的要素
价位：价格差异是消费者购买意向形成的主因之一 环境：环境好坏决定消费者的消费评判和选择 品牌：强势品牌是最好的质量证言 服务：优质的服务是商场长盛不衰的原动力
新闻导向 SP活动 主题营销
PR活动
集成联动整合营销
网络联动
媒体组合
顾客互动 广告创意
推广策略
以“享受”为传播核心，强调体验式的享受，给目 标对象从视觉到心理形成统一的概念。 通过大规模的媒介消费导向，最大限度的把控目标 对象的眼球效应，确立品牌地位。 倡导“品位”特色概念，开启多方位形成渗透。
攻 略 核 心 要 领： 尖 . 精 . 高 .
宝安消费潜力很大
新安还没有强劲的 消费商圈
机会和挑战并存
满足不了消费者的 一站式购物
第 二 部 分
行 业 分 析
知己知彼，方能百战不殆
市 场 简 述
SHOPPING MALL现状
产生于二十世纪初，盛行于五六十年代，逐渐风靡欧、美、
日及东南亚国家
集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游为一体，以综合性经营
宝安区收入与人均消费图
市场潜力
未来的五年以每年增长8%为例，每年人均消费性支 出达30000元左右，若以宝安区新安街道办事处10 万户籍人口算，一年的消费性支出高达30亿元。
宝 安 现 状
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 ª² È Ú ý ¿ ¼ ¦ ©Ë ¿ Ê Á Í
1995年6月开业 人气很足，有一定的知 名度 2000年1月开业 人气也比较好，有较好 的知名度 尚未开业。由于是连锁 超市，虽还未开业，但 也有一定行业知名度 2002年开业，地段好， 老牌的百货商场，行业 知度较高
万 佳
日用百货、副 食品、服装、 金饰
一站式购 物
（新安 湖商业 城）
日用百货、副 人人乐 食品、服装、 净菜
尖: 直效语言、直效传播、最大限度的把控目标群体 精: 清晰、明了、形象化、符号化的构建差异化识别
高: 准确、快速、强势的传媒动力、全方位的覆盖
实现强势的市场效应
PR-1 与世界超级名模李冰的亲密接触
时间：开业当天
内容：凡开业当天在大富豪购物广场购物（食品、 非食品类除外）达500元以上者均可获赠刮刮卡一 张（或抽奖券），就有机会与世界超级名模李冰有