年度销售计划管理制度

年度销售计划管理制度
第一章基本目标
第一条本制度旨在规定公司业务处理方针及标准，使业务得以圆满进行。

第二条本制度适用于公司营销管理体系下的销售运作。

第三条本公司×××年度销售目标如下:
(1)销售额目标
①部门全体。

xxx元。

②每一员工/每月xxx元。

③每一营业部人员/每月xxx元。

(2)利益目标(含税)xxx元。

(3)新产品销售目标xxx元。

第二章基本策略
第四条公司的业务机构应经常变革，使所有人员都能精通业务、有危机意识并能有效地工作。

第五条公司员工须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

为提高运营效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

第六条为达到责任目标，公司将实行重奖重罚政策。

第七条为了加强业务管理，公司将完备各项规章制度。

第八条×股份有限公司与本公司交易订有书面协定，彼此应遵守责任与义务，因此本公司应致力于达成预算目标。

第九条为促进零售店的销售，应改变原有的销售方式，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的权利。

第十条将主要目标放在零售店方面，指导其开展促销活动，进一步刺激需求的增长。

第十一条设立定期联谊会，以进一步加强与零售商的联系。

第十二条利用顾客调查卡的管理体制来规范零售店的销售实绩、需求预测等的统计管理工作。

第十三条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

第十四条本策略中的计划应贯彻至所有相关人员。

第三章业务部门计划
第十五条外部部门。

交易机构及制度将维持“公司→代理店→零售商”的销售方式。

第十六条内部部门。

(1)服务店将升级为营业处，借以促进销售活动。

(2)营业处增设新的服务中心。

(3)解散食品部门，其所属人员分配到营业处，致力于扩展销售活动。

(4)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

(5)在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善
第四章零售商促销计划
第十七条新产品的销售方式。

(1)将全国有影响力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区城内采用新产品的销售策略。

(2)新产品的销售方式是指每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等工作，借此促进销售。

(3)新产品的库存量应努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的水平。

(4)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
第十八条新产品协作机构的设立与工作。

(1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以顺利展开，以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作机构。

(2)新产品协作机构的工作内容如下。

①分发、寄送机关杂志。

②赠送本公司产品的销售人员领带夹。

③安装各地区协作店的招牌。

④分发商标给市内各协作店。

分发广告宣传单。

⑥协调商店之间的关系。

积极支持经销商。

③举行研讨会。

⑨增设年轻人专柜。

①介绍新产品。

(3)协作机构的存在方式属于非正式性
第十九条增强零售店员工的责任意识。

为加强零售商店员工对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列工作。

(1)采用奖金激励法。

零售店员工每次售出本公司产品时，要给公司寄送销售卡，当销售卡达到15张时，公司即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

①销售负责人员可利用访问进行指导，借此提高零售商店店员的销售技术及提高其对产品的认识。

②销售负责人员可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。

③促使协作机构的员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

同时，通过参加研讨会的员工向其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家的销售积极性。

第五章扩大消费需求计划
第二十条明确广告计划。

(1)在新产品销售策略确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为计划的内容。

(2)针对广告媒体再次进行检査，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大效果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术进行充分的研究。

第二十一条利用顾客调查卡。

(1)借助购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用顾客调查卡的调查统计、新产品销售策略及顾客调查卡的管理方法等，切实做好需求预测。

第六章营业业绩的管理及统计
第二十二条顾客调查卡的管理利用。

各零售店员所返回的顾客调查卡，可以用来统计销售额，并据此来进行新产品销售策略及其他管理。

(1)依据营业处、区，分别统计商店的销售额。

(2)依据营业处，分别统计商店以外的销售额
第二十三条根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各销售负责人员的工作实绩，以及各商品种类的销售情况。

第七章确立及控制营业预算
第二十四条必须确立营业预算与经费预算，经费预算须随营业实绩进行调节。