亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面
亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧
亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧这一期的跨境电商培训给大家带来的是亚马逊关键词优化技巧，一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时，都会使用搜索栏搜索产品关键词，从而进入到卖家的listing。
当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的，但使用搜索方式的目前还是主流。
当买家通过搜索的方式找到了自己所需要的产品，并且成功购买后，就完成了整个的交易过程。
卖家也得到了一次完美的订单转化，售前和售中的工作便完成了，当然售后的服务和索评也很重要，这期的跨境电商培训暂不探讨，我们这期讨论的是亚马逊Search Term关键词优化技巧。
通过以上的交易过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。
影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标，本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。
一、关键词的基本知识根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。
亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。
关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。
与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。
A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。
1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词也是woman red sandals；2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。
亚马逊美国开店测试题2
23. 使用点击付费广告Sponsored Product Ads，会大幅提高商品的曝光率。关于此项功能的使用，以下描述不正确的是？(单选题) [单选题] * 分值:4
您的回答为：这是一个特别的功能，需要联系招商经理或上线经理才可以开通 正确 （得分：4）
您的回答为：由于买家下单后想取消，发送了“取消订单”(Order cancellation request from Amazon customer)为主题的买家消息给卖家，收到邮件后卖家于发货前取消了相应的订单┋由于买家下单后想取消，由买家在卖家发货前于后台取消了相应的订单 正确 （得分：4）
1. 详情页面（Detail Page），是卖家向消费者展示自己商品的窗口。以下哪些信息对于商品展示非常重要，必须填写？(多选题) [多选题] * 分值:4
您的回答为：商品描述 (Product Description)┋商品特性 (Bullet Point/ Key Product Features)┋商品的分类路径 (Item Type)┋搜索关键词 (Search Terms)┋主图 (Main Image)，父商品也要添加 正确 （得分：4）
14. 以下哪种情况，会计入店铺绩效之“迟发率”指标 (Late Shipment Rate)？(多选题) [多选题] * 分值:4
您的回答为：发货时间超出设定的配送准备时间 (handling time/ Fulfillment Latency )的订单┋发货时间在设定的配送准备时间(handling Time/ Fulfillment Latency )内，但尚未在后台点击“确认发货”(confirm shipment) 正确 （得分：4）
亚马逊跨境电商账户关联及Search Terms、Pending Order、Buy Box等变量
详析亚马逊账户关联及标题、图片、Search Terms、Pending Order、Buy Box的设置一关于亚马逊账户关联1、为什么亚马逊账户会关联为防止卖家重复铺货，提升用户体验，如果亚马逊后台自动检测判定几个账户都为同一人操作，那么这几个账号就会被亚马逊判定为互相关联。
2、亚马逊对关联账户的政策/关联账户的后果①如果后台检测到账户关联，且发现账户存在产品交叉销售的情况，会被选择性关店，业绩相对较差的店铺会被关闭。
②会影响到其他关联账户，避开关联可以降低被关店的风险。
③为了增加客户流量，规避亚马逊开店运营的大风险，大多数卖家会选择关联账户，其中店铺售卖的均为关联性产品，避免了交叉销售的情况，同时由不同的人来操作账号以减少被平台发现的风险。
3、避免关联的基本思路由于亚马逊是“一人一号终身制”，要想多账户操作，就要让亚马逊后台觉得是不同人拥有和操作这几个账户。
4、关联决定性因素①操作端：包括网卡MAC地址、浏览器Cookies（可以通过插件从客户的读取数据的一种技术）、Flash对象和硬盘信息，这些内容大部分是靠插件获取的。
【用同一台电脑操作亚马逊账户】②网络端：包括路由器MAC地址、外网IP地址。
【不在同一个外网IP环境下登录亚马逊账户】③账户信息：包括信用卡、收款方式、电话号码、邮箱和注册地址等私人信息。
【如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同】5、不同的站点会关联吗视情况而定，要做好如果关联账户被平台检测到会影响其他站点的销售权同时被移除的准备。
被发现关联账户，也可以提交证据去申诉，但是一般周期较长且不容易申诉成功。
6、关联只针对卖家和买家吗？不是。
二基本知识1、亚马逊账号被封的主要原因①亚马逊关联。
如果要变更办公地址，要提前联系客服说明情况。
②跟卖和侵权。
要注意商标、品牌、外观专利、专利词等一定不能仿制名品。
在美国专利局申请TM标大概是1个月，R标要在TM标公示10个月无异议后即可申请成功，申请专利并在平台进行品牌备案是有效防止跟卖的根本措施。
亚马逊Listing优化
将后台的Target Audience 、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等信息完善
以往我带的团队成员上架产品，从来不会填写这几项，看起来影响不大，那么在 search term 有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的 产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的 listing。
第二：站在亚马逊系统角度考虑，亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样 的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出 产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利的识别你的产品，收录你的 产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。
卖家上传产品
亚马逊收录并推荐
顾客看到
打造极致产品图片 CTR超过10％的优化秘诀
看到这里心细的小伙伴们应该有疑问: 确定了这么多词，标题和描述里根本写不全，怎么办？ 那么我们就要分关键词的关键程度了。 主关键词分别在标题和特性以及描述里面用就可以了，至于长尾词，我们填写到 后台的search terms。
小提示：可以用关键词的搜索量来区分到底哪个个是主要的词哪些是长尾词。红 框处显示的就是搜索数量。
那么完全没显示我们通过在卖家详情页找到的cover 还有skin。怎么办?
我们重复一下这个工作，在软件里面继续把这剩下的关键词搜出来，然后再汇总。 这里我不重复操作了。
汇总就万事大吉了吗？ 我们还得做一件事，那就是检验这些关键词是否说的是你这个产品。 怎么检验？把你找到的关键词一个一个再去搜索框搜索一下， 搜出来，显示的产品不是你要卖的产品类型，那么这个词可以舍去，反之则留下。
2018亚马逊Search Terms新规下我们应该怎么应对？
usesearchparams 获取
usesearchparams 获取使用SearchParams获取是一种非常有用的技能，它可以帮助我们更轻松地进行网页搜索。
搜索引擎是我们日常工作和生活中常用的工具，它可以帮助我们找到所需的信息。
SearchParams是一个用于向搜索引擎发送搜索请求的API。
在以下内容中，我将详细介绍SearchParams的功能和使用方法，并说明它为我们提供的便利。
SearchParams是一个由URLSearchParams对象提供的API。
URLSearchParams对象是一个用于处理URL查询参数的接口，可以帮助我们解析和操作URL参数。
利用SearchParams，我们可以构建自定义的搜索请求，并获取所需的搜索结果。
使用SearchParams的第一步是创建一个SearchParams对象。
我们可以通过将URL参数字符串传递给URLSearchParams构造函数来创建一个SearchParams对象。
例如，我们可以使用以下代码创建一个SearchParams对象：```javascriptconst urlParams = newURLSearchParams('?query=apple&sortBy=price');```接下来，我们可以使用SearchParams对象的各种方法来操作URL 参数。
以下是一些常用的方法：1. get(key)：获取指定键（key）的值。
2. getAll(key)：获取指定键的所有值的数组。
3. has(key)：检查指定键是否存在。
4. set(key, value)：设置指定键的值。
5. delete(key)：删除指定键。
6. append(key, value)：向指定键添加一个值。
7. toString()：将SearchParams对象转换为字符串。
例如，我们可以使用以下代码获取URL参数中的值：```javascriptconst query = urlParams.get('query');const sortBy = urlParams.get('sortBy');```我们还可以使用set方法来设置URL参数的值：```javascripturlParams.set('filter', 'price');```如果我们需要获取所有具有相同键的值，可以使用getAll方法：```javascriptconst values = urlParams.getAll('query');```对于不存在的键，has方法将返回false：```javascriptconst hasSortBy = urlParams.has('sortBy');```我们可以使用delete方法来删除指定的键：```javascripturlParams.delete('sortBy');```使用append方法可以在现有键的值之后添加一个新的值：```javascripturlParams.append('filter', 'color');```最后，我们可以使用toString方法将SearchParams对象转换为URL字符串：```javascriptconst paramString = urlParams.toString();```SearchParams的使用还有一些额外的功能。
亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!
亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！公众号转载雨果网文章，请标明来源关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的：1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中；3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。
如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。
这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。
结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。
有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？。
亚马逊实训平台操作步骤
亚马逊实训平台操作步骤1. 注册账号在使用亚马逊实训平台之前，你需要先注册一个账号。
在亚马逊的官方网站上，点击注册按钮，填写注册信息。
确保你提供了真实的姓名和联系信息，因为这些信息将用于与你沟通和确认你的身份。
2. 登录亚马逊实训平台在成功注册账号之后，你可以使用你的注册信息登录亚马逊实训平台。
在亚马逊的官方网站上，点击登录按钮，输入你的账号和密码，然后点击登录。
3. 导航到实训平台页面一旦你成功登录亚马逊实训平台，你会进入用户主页。
在导航栏或首页上，你应该能够找到一个链接或图标，用于进入实训平台页面。
点击这个链接或图标，你将跳转到实训平台页面。
4. 选择实训项目在实训平台页面上，你将看到一个显示所有可用实训项目的列表。
这些项目可能包括电商、云计算、人工智能等各种主题。
浏览列表，找到你感兴趣或需要学习的项目，并点击进入该项目的详情页面。
5. 开始实训在实训项目的详情页面上，你将找到关于该项目的详细信息，包括学习目标、实训内容和学习资源。
你可以阅读这些信息，以了解你将在实训中学习和完成的任务。
一旦你准备好开始实训，你可以点击开始或启动按钮。
6. 学习教材实训项目一般会提供相关的学习教材，这些教材可能是文字说明、视频教程或实际案例分析等形式。
仔细阅读或观看教材，并尽量理解和消化其中的知识内容。
7. 完成实训任务在学习教材之后，你需要根据实训项目的要求，完成相应的实训任务。
实训任务可能是编写程序代码、解决实际问题、模拟场景操作等。
根据实训项目提供的指导，一步一步地完成任务。
8. 提交作业完成实训任务后，你需要将你的成果提交给亚马逊实训平台进行评估。
这可能包括上传代码文件、提交实验报告或填写在线问卷等形式。
确保你按照要求正确提交作业，并在规定的截止日期前完成。
9. 参与讨论亚马逊实训平台通常会提供一个讨论区域，供学员之间交流和讨论相关的课程内容。
你可以在这个讨论区域与其他学员分享你的经验、提出问题或回答别人的问题。
亚马逊之搜索关键词
亚马逊之搜索关键词首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。
2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。
3.抢占Buy Box。
4.有价值的好评。
一、搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1. 提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。
另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。
2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。
所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。
突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。
(1)要使用详细的商品名称。
精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。
(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。
商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。
如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
五个方法教你打造亚马逊最佳关键词
五个方法教你打造亚马逊最佳关键词
1.关键词研究和分析：首先，使用亚马逊关键词工具（如亚马逊自动填充和亚马逊索引术语工具）来研究潜在的关键词。
分析竞争情况和量以及相关关键词的相关性。
2.关键词优化：在产品标题、描述、功能清单、品牌名称和背部关键词字段等亚马逊页面元素上使用目标关键词。
确保关键词的使用自然并有助于提高排名。
3.评论和评分：积极争取客户的评论和高评分，因为这些也是排名的重要因素。
提供优质的产品和出色的客户服务，鼓励顾客撰写评论，并回复他们的反馈。
4. 广告活动：利用亚马逊广告工具，如亚马逊广告（Amazon Advertising）、赞助产品广告（Sponsored Products Ads）和赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads）等来推广你的产品。
这些工具可以帮助你提高关键词排名，并在结果中获得更多的曝光。
5.监控和调整策略：及时监控关键词排名和竞争对手的情况，并根据数据调整优化策略。
通过定期的排名跟踪、数据分析和市场趋势研究，你可以及时调整关键词优化策略，以获取更好的结果。
这些方法结合起来，能够帮助你打造亚马逊最佳关键词，提高产品在亚马逊平台上的曝光度和销售量。
亚马逊操作培训手册
亚马逊扣费细则
自发货运营成本
扣费类目
销售计划费 Professional Selling Plan 产品销售费 Per-Item Fee
产品介绍费 Referral Fee Percentages
普通卖家 （Individual Seller） 免费
每个产品收取： $0.99(美）/£0.75(英) /€0.99（德意法西） 不收费
9. Watches 手表
5. Jewelry 珠宝
亚马逊卖家申请成功以后需要选择销售产品的方向，其中有些产品品类是需要审核通过以后才可以销售。 审核链接：/content/sellers-contact-amazon.htm?lead=Promerchant&ld=AZR
专业卖家 （Professional Seller） $39.99 (美US)/£25(英UK)/€39(德DE)/€39（法FR)/€39(意 IT)/€39(西ES)
不收费
每个产品分别收取单价的15%(美）/12%（欧） 比例不同，亚马逊对于不同的分类有价格收费比例表
产品最低推广费 Applicable Minimum Referral Fee
产品上传
购物车的保证及价格策略
购物车的保证：主要是建立在账户的好评率、feedback数量以及产品价格基础上的，想要保证产品的购物车，则必 须注重这三个要素。
产品上传
购物车的保证及价格策略
购物车的保证：主要是建立在账户的好评率、feedback数量以及产品价格基础上的，想要保证产品的购物车，则必须 注重这三个要素。
数据报告
客户表现：退款申请，账号表现警告/消息
账号表现警告/消息：一旦卖家的产品侵权或者出现新的亚马逊政策、或者有节日活动，亚马逊会通知卖家做出处理。
亚马逊操作培训手册(最新)
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提交注册申请
确认信息无误后，提交注册申请 。
填写注册信息
按照页面提示，填写姓名、邮箱 、密码等注册信息。
账号设置与管理
完善个人信息
根据页面提示，完 善个人信息，如头 像、昵称等。
创建货件
在卖家后台创建货 件，填写商品信息 、数量、价格等。
服务优势
亚马逊提供完善的客户服 务体系，包括快速响应、 退换货服务等，提高用户 满意度。
02
亚马逊账号注册与设置
账号注册流程
准备工作
准备个人或公司资料，如身份证 、营业执照等。
访问亚马逊官网
在浏览器中输入亚马逊官方网站 ，进行访问。
选择注册方式
根据个人需求，选择个人或专业 卖家注册方式。
完成注册
04
价格与促销策略制定
价格策略制定
成本导向定价
价值导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润， 确定产品售价。
根据产品或服务为顾客带来的价值来 确定价格，强调产品或服务的独特性 和优势。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平，结合自身 产品特点，制定具有竞争力的价格策 略。
促销策略制定
满减/满赠
购买满足一定金额后， 享受一定的价格优惠或
亚马逊操作培训手册(最新)
汇报人： 2023-12-13
• 亚马逊平台概述 • 亚马逊账号注册与设置 • 产品上传与优化 • 价格与促销策略制定 • 客户服务与售后支持 • 数据分析与运营策略调整
01
亚马逊平台概述
亚马逊平台简介
亚马逊平台背景
亚马逊是全球最大的电商平台之 一，提供B2B、B2C、C2C等多种
亚马逊Search Terms 的秘密
亚马逊Search Terms 的秘密一、什么是Search Terms?Search Terms是亚马逊匹配客户搜索，将高度相关的产品展示给客户，业内常称“亚马逊关键词。
”而我更愿意叫他“关键字”。
市面上各种关键词写法有诸多争议：诸如我们ST应该写成一行一个关键词，还是一行多个关键词，还是逐个单词的集合？是否要符号隔开？带着疑问我们来看看亚马逊官方是怎么说的。
以上为美国站官方文档，中文翻译过来的。
由此我们得出的几个重要信息1.不要再ST中出现相同的词汇2.请勿使用标点符号,系统会忽略逗号Search Terms的重要性乱填别人品牌的、高度不相关的关键词被移除销售权的案例Hello,Your selling privileges have been removed and you are no longer able to sell on Amazon. This action is due to adding inappropriate keyword(s) to your listings as specified in the Misuse of Search and Browse section of our Prohibited Seller Activities and Actions policy and in accordance with your Seller Agreement.Keywords Removed:XXXX XXXXIf you wish to request reinstatement of your selling privileges, please review the policy violated in detail and see how to Appeal the Removalof Selling Privileges through the creation and submission of a Plan of Action on Seller Central. If you have any open orders, please ship them.You can see your balance and settlement information in the Payments section of Seller Central. If you have questions, please send an email to payments-funds@.Thank you,二、如何填写Search Terms关键字呢我们来看市面上三种关键词书写方式1.sky lanterns,sky lanterns 14,sky lanterns 30 pack以上sky lanterns重复出现没有意义。
2023 亚马逊Listing板块之思维导图 (详细版)
Listing（展示产品所有信息的独立商品页面）标题 Title <=200构成品牌名+产品名称+产品特性（3—5个关键词）修饰词+产品属性+使用场景/场合品牌名+核心关键词+产品属性+长尾修饰词+场景词作用影响产品的一个曝光率和点击率(引流和转化)注意的细节字符限制 (80-120为佳)电脑端搜索可见字符数：139手机端搜索可见字符数：90大小写及特殊符号使用原则（不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号）不出现敏感词/敏感信息（公司，促销，物流，运费等）或其它与产品无关的信息不单一堆叠关键词，不过多使用形容词或增添太多细节，可使用同义词进行表述品牌名的位置不是唯一固定，标题各个部分构成的位置也不是唯一固定的核心关键词、流量词，属性词、场景词、人群词的排序，可以根据用户的关注度和流量的权重来决定主推词是否放在最前面，前90个字符能否完整表述产品前期调研关键词的确定利用一些选品工具SIF官网卖家精灵西柚查词Jungle Scout亚马逊前端搜索可参考空格后缀的一些关键词ABA品牌分析可用大类词进行搜索得到精准关键词ASIN反查竞品的关键词关键词的分类核心关键词（精准关键词）长尾关键词（修饰词）大类词（宽泛关键词）相关词类目的选择大类目小类目作用带来自然流量精准定位客户可以看到产品的实时排名注意点可选定参考对象进行初步分析从BSR中选5-10个竞品，分析卖家的关键词，然后建立自己的一个关键词库（品牌）+核心关键词/主推词+属性词+次推词+场景词+人群词五点描述 Bullet Point<=500注意事项字符最好不要超过1000前三点适当埋关键词,用词用语尽量简洁，突出卖点，让人快速找到卖点，切忌冗杂可以采用总分结构（先简练概括再分点叙述）不可照搬亚马逊平台上同类竞品的描述，但可以参考竞品的表达，从中建立自己编写5点描述的一个风格可以利用文案核对工具来核查五点文案的描述是否有误可以在五点文案的总概述前添加小图标/符号，突出展现卖点描述用语最好可量化、有证可循，让卖点有“证据”和“力量”，更有说服力写完后检查关键词的一个嵌入情况，尽量多嵌入关键词尽量每条的长度差不多，且前台排版中展现出来最后一行占1/2以内，形成视觉分行文案尽量本土化，要符合当地的一个用语习惯参考其他卖家的表述跳出本垂直类目，看一级类目的new release &bsr.跳出本类目，看其他竞争更大类目跳出亚马逊，看其他平台，etsy\本土购物平台等，看人家的描述方式，用词习惯通过Google输入关键词进行搜索，找到一些本土网站，参考别人对产品的描述，摘抄好的产品卖点表达，先模仿再超越。
亚马逊埋词的方法和技巧？
亚马逊埋词，也被称为关键词填充，是为了提高产品在亚马逊搜索结果中的排名而使用的一种优化技巧。
以下是一些常用的亚马逊埋词方法和技巧：
1. 调研竞争对手：首先，了解你的竞争对手是如何进行关键词优化的。
通过分析他们的产品标题、描述和关键词，可以获得一些有用的关键词思路。
2. 利用亚马逊搜索建议：在亚马逊搜索栏中输入相关关键词时，会出现下拉菜单显示推荐的搜索词。
这些搜索建议通常是亚马逊用户的常见搜索。
利用这些搜索建议来优化你的关键词。
3. 分析竞争对手的评论：分析竞争对手的产品评论，找出顾客常用的关键词和短语。
这些相关的关键词可以帮助你扩展关键词列表。
4. 使用专业关键词工具：有一些专门的关键词工具可以帮助你找到潜在的关键词。
例如，Google AdWords的关键词规划工具、亚马逊的亚马逊关键词工具等都是不错的选择。
5. 制作高质量的产品描述：在产品标题、卖点和描述中合理
地使用关键词。
避免过度堆砌关键词，让描述自然流畅。
6. 关注相关词组和同义词：不仅仅关注主要关键词，还要考虑相关的词组和同义词。
这样可以扩大搜索的范围，提高产品的曝光率。
7. 定期优化关键词：亚马逊的搜索算法可能会不断变化，所以定期检查和优化关键词是很重要的。
根据销售和排名情况，调整关键词的使用频率和位置。
请注意，合规和诚信是任何优化技巧中最重要的原则。
确保你的关键词优化是合法合规的，不要违反亚马逊的政策规定。
同时，关键词优化也只是亚马逊产品优化的一部分，其他因素如良好的产品质量、客户评价和卖家服务等同样重要。
亚马逊后台关键词设置
亚马逊后台关键词设置一、遵守亚马逊的规则亚马逊已将每个属性的关键词长度限制减少到少于 250 个字节（不是字母）。
特殊字符占用 1 个以上的字节，例如ä（2 个字节）、£（2 个字节）、€（3 个字节）。
亚马逊还提出以下建议，以充分利用你的关键词：1）使用同义词、缩写、别称和拼写变体。
2）不需要大写字母或标点符号。
你可以始终使用小写字母，并用空格分隔单词。
3）不要重复单词，包括产品 listing 标题和描述中已经使用过的关键词。
4）关键词中不要包含任何品牌名称，包括你自己的品牌名称。
5）不要在搜索字词中使用 ASIN。
6）不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等停止词，使用这些词只会浪费字节数。
7）你可以决定要使用单数还是复数形式。
但你只需在关键词中包含一种形式即可。
8）不要使用任何临时性的描述，例如“新”或“折扣”。
9）不要包含任何主观的描述，例如“受欢迎”、“最便宜”、“有效”等。
10）不要包括任何侮辱性或冒犯性的词语。
二、确定要使用的关键词牢记亚马逊的准则，列出能够描述你产品的关键词列表。
为了节省时间并确保关键词保持相关性，你可以查看一些竞争对手使用的关键词。
建议你检查 5-10 名竞争对手，出售与你的产品类似的产品，且使用你的主要关键词获得第一的排名，同时销量和评价良好。
从这些卖家那里，你可以使用后台关键词提取工具抽取他们在其搜索字词中使用的所有关键词。
进行研究的另一种方法是分析产品问答，并查看客户用来描述相似产品的词语。
这些可能是客户在寻找这些产品时会使用的关键词。
但是，获取有效关键词更好的选择是直接从Seller Central 主页下载亚马逊关键词报告。
该报告将显示亚马逊收集的有关客户用于查找产品的关键词的实际数据。
优先考虑与你的产品相关的高级关键词，因为它们更可能被客户在“搜索” 字段中使用。
与你的产品不直接相关或包含任何品牌名称的关键词不会被亚马逊索引。
search term填写规则
search term填写规则
为了保持搜索结果的纯净性和中立性，搜索时不得出现任何网址、超链接和电话。
在填写搜索词时，要遵循以下规则：
1. 用简洁的词汇描述你想搜索的内容，避免使用太多的专业术语或缩写。
2. 可以使用限定词，例如“如何”、“什么是”、“最好的”、“排名前十的”等等，以帮助搜索引擎更好地理解你的意图。
3. 尽量使用准确的中文词汇，避免使用网络语言或口语化表达。
4. 注意关键词的顺序和组合，尽量把最重要的词放在前面，以提高搜索结果的准确性。
5. 避免使用过于广泛的搜索词，可以适当加入相关限定词或过滤器，以缩小搜索范围，提高结果的相关性和可信度。
例如：“如何学习编程”、“最好的旅游景点”、“排名前十的手机品牌”、“英语考试技巧”等。
searchtrem案例
searchtrem案例
SearchTerm是一个用于搜索的条件，它通常用于搜索引擎或其他需要搜索的应用程序中。
在搜索引擎中，SearchTerm通常用于指定要搜索的关键词或短语。
以下是一个使用SearchTerm的简单示例：
假设我们有一个电子商务网站，该网站有一个产品搜索功能。
用户可以通过输入关键词来搜索产品。
我们希望根据用户的输入来执行搜索。
为了实现这个功能，我们可以使用SearchTerm类来创建搜索条件。
// 导入SearchTerm类
import com.example.search.SearchTerm;
// 创建一个搜索条件对象
SearchTerm searchTerm = new SearchTerm("apple");
// 执行搜索操作
List<Product> products = searchService.search(searchTerm);
在上面的示例中，我们导入了SearchTerm类，并创建了一个名为“apple”的搜索条件对象。
然后，我们调用searchService的search方法，将搜索条件作为参数传递给它。
该方法将根据给定的搜索条件来执行搜索操作，并返回一个包含符合条件的产品的列表。
注意，这只是一个简单的示例，实际的搜索实现可能更加复杂。
例如，我们可以根据不同的字段来创建不同的SearchTerm对象，以便在执行搜索时进行更精确的匹配。
亚马逊5点描述 埋词技巧
亚马逊5点描述埋词技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，每天都有数以亿计的用户在其网站上购物。
亚马逊本身对于商品的描述十分详细，能够提供给用户足够的信息来进行购买决策。
在购物网站上，商品的描述文字尤为重要，而亚马逊的五点描述埋词技巧更是被广泛应用。
一、商品名称描述亚马逊的商品名称描述十分重要，因为用户在搜索商品时，通常会根据商品名称来筛选。
在为商品命名时，需要注意以下几点：一是简洁明了，能够让用户一眼看清楚这件商品的主要特点；二是包含关键词，这样可以提高商品在搜索结果中的排名；三是避免使用过于花哨的词语，让用户一目了然。
在商品名称中埋词的技巧主要在于合理运用关键词，但又不能让名称显得拥挤和不自然。
一款手表的名称可以是“男士运动手表，防水，时尚商务款”，这样能够包含多个关键词，并且描述清晰。
在亚马逊上，每个商品都会有详细的介绍，这些文字描述能够让用户更好地了解这件商品的特点和优势。
在撰写商品介绍描述时，需要注意以下几点：一是突出商品的卖点，例如特殊的功能或独特的设计；二是结合用户需求，对商品的优势进行强调；三是避免使用过于华丽的词语，保持描述简洁清晰。
在商品介绍中埋词的技巧在于将关键词自然地融入到描述中，使得阅读起来流畅而不突兀。
一款保温杯的介绍可以是“这款保温杯采用最新技术，保温效果一流，适合办公和户外使用，还能保持饮料温热，是您的必备良品。
”三、产品特点描述在产品特点描述中埋词的技巧在于将关键词巧妙地运用在描述中，并且避免重复使用同一个词汇。
一款智能手环的特点描述可以是“智能手环具有心率监测、运动记录、睡眠监测等多种功能，智能提醒功能贴心实用。
”四、用户评价描述在亚马逊上，用户评价是一个很重要的因素，它可以影响其他用户的购买决策。
在撰写用户评价描述时，需要注意以下几点：一是客观公正，不做过分夸张和不实的评价；二是尽量使用客观数据和事实来支持评价；三是避免使用到与商品无关的内容。
实用外贸关键词搜集方法大全
实用外贸关键词搜集方法大全一、可以通过翻译工具找到要用关键词的英语(其他语种)写法。
以我司的自行车为例。
如图：二、可以通过在阿里巴巴、环球资源等前台输入产品的关键词，点击一个和关键词相符合的产品，把页面拉到最三、输入产品的关键词，找到该关键词的自然排名，点击下询盘处可以找到自然排名用的第一、第二、第三关键词，可记录下来参考。
如图：四、借鉴优秀同行的关键词，在外贸360阿里店铺分析选项卡>店铺地址栏输入店铺地址，就可以采集到同行阿店铺产品关键词采集：首页关键词采集：五、阿里后台行业视角：数据管家-行业视角-热搜词记下来，发布时做好记录，哪些关键词发过了，哪些没发，要有记录。
Note:在热搜词的下面有一个“搜索上升最快的词”方法同热搜词一样六、阿里后台---数据管家---热门搜索词--预订热门词当然我们发布的时候，是上面的和产品匹配度较高的优先，这些关键词覆盖面已经很广了，而且这个每个月会更新一次，然后会给出你上个月没有用过的关键词，所以呢这里的关键词，是以月为单位的，一个月内不可以重复用，因为可能会重复。
下个月会有你没发布的关键词出炉。
同样，放进关键词库，然后发布的时候记录下来。
七、客户询盘：这个不用多说，大家都知道的，每封询盘来到，我们第一要做的就是记下关键词，这些都是宝贵资源啊。
八、国外零售网站，这个就需要你细分市场，看你们的产品主要适合哪一块市场，然后去百度直接搜龙之向导搜到他们国家的主要B2B，输入产品关键词，看他们的名称如何设的，及他们的叫法。
九、阿里主页面，Products---related research相关搜索，这些是搜得比较热的关键词，如下图：然后大家点一下那个More,会有更多的关键词出来十、RFQ页面：阿里主页面---Products---Buyers同样这里也有个related research可以利用。
这里的RFQ就和询盘一样，我们可以利用起来，积累关键词，还是比较有用的十一、googleAdwords的应用。
亚马逊日本站考试题目003
1. 创建新商品Listing时，除了“必填内容”一定要填写外(后台单个创建时的红色星号“*”内容；批量模板中红色“required”内容)，以下还有哪些内容也是必须填写的？( ) [多选题]*分值:5您的回答为：商品描述(Product Description/商品説明文)┋商品特性(Bullet Point/ Key Product Features/商品説明の箇条書き)┋商品的分类路径(Recommended browse nodes/推奨ブラウズノード)┋搜索关键词(Search Terms/検索キーワード)┋主图(Main Image/商品メイン画像URL)，父商品也要添加（得分：5）答案解析：每个商品Listing，都必须有：纯白背景的主图Main Image（辅图推荐但不强制要求添加）、Product Description商品描述、Bullet Point/Key Product Features商品特性、Product Name/Title商品名称、Brand Name品牌、Recommended browse nodes正确的商品分类路径、Search Terms 搜索关键词等。
这些都是直接影响商品展示曝光、订单转化的重要信息，并是衡量“商品信息质量”的重要指标。
必须认真填写、不能留空，以免影响销售。
2. 关于上传商品时使用到的UPC号码，理解正确的是（）[单选题]*分值:5您的回答为：同一个UPC，只能用于一个SKU （得分：5）答案解析：UPC/EAN/JAN是“商品统一代码”，一个UPC/EAN/JAN号码绑定一个SKU（到款到色到码的商品），不能重复使用、或绑定到多个SKU上。
即使是同一个款式下的不同颜色、尺寸等的商品，也属于不同的SKU，不能共用一个UPC/EAN/JAN。
已与某个SKU绑定过的UPC/EAN/JAN号码，不能重新绑定到其他的SKU上。
UPC/EAN/JAN号码需要到正规渠道购买。
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亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms
里面？
海猫跨境小编在之前的跨境电商培训《海猫原创｜想抢占搜索流量？这里有优化Search terms的独家技巧！》中提到，关键词的意义重大，会直接影响到搜索流量。
相信大部分在亚马逊开店的卖家或者进行过亚马逊培训的都知道，如果你的关键词填得好，listing被买家搜索到的几率就会越高。
那么问题来了，好的关键词从何而来在哪里挖掘出来呢？一起来看一下今天小编献上的猛料吧！
一、如何获取关键词填到Search terms里面？
1.在亚马逊首页搜索框找关键词
搜索框的词都比较精准，是跨境电商平台亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。
卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。
具体的举例说明。
首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。
假设在亚马逊开店的卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“ trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。
先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。
（用单词“pants”的搜索结果）
假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。
（用“pants women ”的搜索结果）
通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。
当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。
在亚马逊开店的卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索，也会得到一些关键词。
如下：
（用单词“trousers”的搜索结果）
你也可以用“trousers for women”进行搜索，如下图：
（用“trousers for women”的搜索结果）
用“trousers for women”来搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等关键词。
同样的，将有用关键词复制下来。
以此类推，用不同的关键词在搜索框里进行搜索，会得到更多的关键词。
然后将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
同时也可以少用介词、形容词和修饰词。
2.在其它平台获取关键词
在亚马逊开店的卖家可以到ebay、速卖通（AliExpress）等其他跨境电商平台搜索相关的关键词，像速卖通，用关键词搜索时，搜索框的下面也会有一些相关的关键词推荐，卖家也可以复制下来。
（用“trousers for women”在速卖通（AliExpress）上的搜索结果）
不过小编个人认为，亚马逊有自己的关键词机制，还是重点研究站内搜索框的关键字来填写Search terms。
3.使用关键词分析网站或者关键词搜索工具
除了以上方法，在亚马逊开店的卖家也可以使用关键词分析网站或者关键词搜索工具来筛选到热门的、有用的关键词。
关键词搜索工具如Google keyword Planner（谷歌关键字规划师）、Keyword Tool Dominator、Scientificseller，关于这些关键字研究工具的介绍，可参考《海猫原创｜揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧》。
二、为什么我设置了关键词却搜不到产品？
当在亚马逊开店的卖家在Search terms里面设置了热门的关键词，但并不表示你在搜索框输入和Search terms里面一样的关键词就能找到你的
listing。
这要考虑到其他同类卖家的竞争情况，尤其是热门的关键词，大家都在用，竞争就更大了，搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。
Search terms关键词需要卖家不断地摸索和优化，不过它并不能决定一切。
卖家要将Listing的优化（包括标题、描述、Search terms的优化)和适当的价格、FBA、CPC站内推广、提高产品星级评分等多个手段综合使用，listing才会有转化率和销量。
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