亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面

亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms

里面？

海猫跨境小编在之前的跨境电商培训《海猫原创｜想抢占搜索流量？这里有优化Search terms的独家技巧！》中提到，关键词的意义重大，会直接影响到搜索流量。相信大部分在亚马逊开店的卖家或者进行过亚马逊培训的都知道，如果你的关键词填得好，listing被买家搜索到的几率就会越高。那么问题来了，好的关键词从何而来在哪里挖掘出来呢？一起来看一下今天小编献上的猛料吧！

一、如何获取关键词填到Search terms里面？

1.在亚马逊首页搜索框找关键词

搜索框的词都比较精准，是跨境电商平台亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。具体的举例说明。

首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。假设在亚马逊开店的卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“ trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。

先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。

（用单词“pants”的搜索结果）

假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。

（用“pants women ”的搜索结果）

通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。

当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。在亚马逊开店的卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索，也会得到一些关键词。如下：

（用单词“trousers”的搜索结果）

你也可以用“trousers for women”进行搜索，如下图：

（用“trousers for women”的搜索结果）

用“trousers for women”来搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等关键词。同样的，将有用关键词复制下来。

以此类推，用不同的关键词在搜索框里进行搜索，会得到更多的关键词。然后将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。同时也可以少用介词、形容词和修饰词。

2.在其它平台获取关键词

在亚马逊开店的卖家可以到ebay、速卖通（AliExpress）等其他跨境电商平台搜索相关的关键词，像速卖通，用关键词搜索时，搜索框的下面也会有一些相关的关键词推荐，卖家也可以复制下来。

（用“trousers for women”在速卖通（AliExpress）上的搜索结果）

不过小编个人认为，亚马逊有自己的关键词机制，还是重点研究站内搜索框的关键字来填写Search terms。

3.使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

除了以上方法，在亚马逊开店的卖家也可以使用关键词分析网站或者关键词搜索工具来筛选到热门的、有用的关键词。关键词搜索工具如Google keyword Planner（谷歌关键字规划师）、Keyword Tool Dominator、Scientificseller，关于这些关键字研究工具的介绍，可参考《海猫原创｜揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧》。

二、为什么我设置了关键词却搜不到产品？

当在亚马逊开店的卖家在Search terms里面设置了热门的关键词，但并不表示你在搜索框输入和Search terms里面一样的关键词就能找到你的

listing。这要考虑到其他同类卖家的竞争情况，尤其是热门的关键词，大家都在用，竞争就更大了，搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。

Search terms关键词需要卖家不断地摸索和优化，不过它并不能决定一切。卖家要将Listing的优化（包括标题、描述、Search terms的优化)和适当的价格、FBA、CPC站内推广、提高产品星级评分等多个手段综合使用，listing才会有转化率和销量。

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