亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧

亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧，2016年就剩下最后的一个月啦，做过Amazon的小伙伴也都知道，最后一个季度是Amazon的爆发季，这三个月的销售总额加起来可以抵得上之前所有月份销售总额之和，甚至还会更多。第四季度都已经过了1/2了，你是否做好了充足的准备呢？ Amazon的各个流量入口，你是否都已经占据了呢？

为什么要抢占流量入口呢？想要回答这个问题，我们先要了解两个名词：人口红利和流量本质。

人口红利：简单点理解就是靠整体用户自然增长产生的效果。在一个商业模式刚起来时，机会是最好的。因为这个时候整个市场刚刚起来，需求才被释放，基本是供不应求的一个状态，所以只要是供方基本都有收成，常常被人说成是捡钱的时代。但当空白市场需求被填满，以后的市场增量将比较缓慢，而在红利时期，大量供方挤入形成泡沫，一旦遭遇市场变“冷”，就出现了今天流量不足的状态。

流量的本质：传统商品销售渠道，可以在不同省市销售，在同一城市不同门店销售。销售渠道多少，销售店面多少，都直接与销售额息息相关。电商时代，流量的本质就是我们的销售渠道，流量入口越多，流量量就越大，销售额就可以能会越多。流量大，目标明确，转化率高，自然销售额就越高。

站内流量入口

很多人会问了，你弄个站内入口有什么用呢？我想说，有用，因为很多人根本不知道我们的消费者是如何找到我们的Listing。如果一条Listing访问量过低，又该如何去提高流量，这些都要以找到这些入口为前提，然后才能研究其规则，是需要技巧呢，还是需要花钱呢？

1、关键词搜索流量入口

这个似乎不需要多说，这是最常见的找到我们Listing的方式。当然了，你的Listing到底在第几位，决定着你是否会被客户发现，我们都希望我们的Listing 能够在搜索结果中排在前列，这就是所谓的A9原则，关于这方面的话题，网上有太多太多了，最重要的因素就是销量。

有销量排名才好，没有排名又没有销量，咋办咋办？做Sponsor，做Deal，当然这个Deal是站内的Deal，促销码，提高销量！

2、Amazon Deals

我们能很好利用的就是 Lightning deals and best deals

Lightning deals : 时长一般是4个小时，现在Amazon后台都有推荐，可以自行提报活动。 Best deals : 最多可以设置12天，可以找客户经理报活动。Deals是Amazon非常重要的流量入口，不仅仅可以用Deal促进产品销售，还能带动搭配销售的产品。但是问题来了，Deal还真不是你想做就能做的，是邀请的。而且就算是你被邀请，报上去了，也未必会被通过。什么条件？请咨询亚马逊客服。

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3、关联的流量入口

Frequently bought together

Customer who bought this item also bought

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看名字就知道了，你的Listing里面可能会推荐你同行的东西，同样你同行的Listing下面可能会有你的产品，到底是出现不出现，出现哪一个，真的不清楚。有一点很清楚，这个小类目的Best Seller绝大多数情况下会出现，所以，Best Seller要去争，有很多种方法，希望各位能够举一反三吧，话不能说透。

站外流量入口

1、某些SNS的站内广告，例如Facebook的图片广告

这些广告是按照Facebook的大数据对某些账号的定位来投放，例如，A账号经常关注一些数码产品的内容，经常发布讨论数码产品的内容，Facebook就会认为此账号是数码类产品的消费群体，会针对性的投放数码类产品的广告。当然，引流到什么地方，是你自己说了算，独立站的操作也是如此。

2、SEO和SEM

SEO是指按照搜索引擎的规则去优化标题，关键词和描述，实际上就是左侧自然排名，亚马逊的所有搜索结果中，自然流量占到了92.29%；SEM一般是指点击广告，亚马逊有在Google等搜索引擎投放Adwords，这也是一种流量入口。

亚马逊在搜索引擎投放了1264个关键词（未必全面，检测工具检测出来的）。当然，以上流量，如果是亚马逊官方操作，进入的是产品列表，而非单一店铺页面。

3、所有的亚马逊用的引流网站

曾经用收费的分析网站分析出了亚马逊的所有引流网站，有1979个，我们一直在研究这些网站，看看哪一些可以为我们所用。

分析工具为https://，如果你感兴趣，可以自己花点钱去分析一下。注意，这些流量不仅仅是可以用在亚马逊，还可以用在其他的平台或

者独立站。

4、视频

拍摄视频将视频上传到视频网站，例如Youtube，让视频去打动受众，然后在视频里面留足目标关键词（只要搜一定可以搜到我们的亚马逊店铺或者独立站），留好我们的亚马逊平台链接或者独立站链接，引流。

当然还可以找在你的类目里面有影响力的红人，花钱或者免费赠送测评产品让他们给你制作和投放视频。同时还可以将视频传到SNS，论坛，博客，引流。

视频引流是效果相对较好的引流方式，B2C的卖家都会非常重视！

5、抓取亚马逊Listing信息的网站

不知道你是否关注过，当你搜索自己的品牌名称，你会发现很多你从来不知道的网站上也有你的Listing，这些Listing跟亚马逊是一模一样。实际上这些网站是Amazon的合作网站。对于新上的产品，Amazon会自动帮你把你的产品链接投放到各个合作网站上帮你推广，这就是Amazon的新品推广期，新品推广期一般是3个月，值得好好利用。

6、特卖网站

还有一种引流方式就是各种的折扣网站，例如Slick deals， Amztracker等等。在亚马逊创建promotion，然后把promotion code放到这些折扣网站上面去，这是一种重要的引流、提高销量的方式，对于那些卖不动的产品也可以放上去清理库存呢。

7、论坛，博客所带来的流量

这一部分分为两类，硬广告和软广告。当然这里指的是专业论坛，你的行业内部的论坛，或者你的产品的爱好者论坛，博客。硬广告就不用多说了把，横幅广告啊，图片广告啊，文字广告啊，只要你玩论坛你就知道。软广告分为两种，第一，你自己去写文章，当然，一定是软文，不然会被管理员做掉，这样比较慢，因为你没名气，不会有人关注你，第二，找论坛的红人，博客的红人，就如同上面的