什么叫蓝海战略,红海战略

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关于蓝海战略

关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。

该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。

“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。

在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。

“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。

超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。

蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。

蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。

同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。

（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。

蓝海战略与红海战略

什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。

W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲内容摘录：莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。

我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。

实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。

蓝海战略讲解

第八章：将战略执行建成战略的一部分
• 糟糕的过程会破坏战略的执行 • 公平过程的力量 • 公平过程的3E原则：邀请参与、解释原委和明确期望 • 思想和情感认可理论 • 公平过程和蓝海战略
第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新
电开脑创业蓝、海电的影历院史业模。式概览：汽车业、 • 个开动创态蓝的海过并程不。是静态不动的，而是一
第二部分：制定蓝海战略
• 第三章：重建市场边界
蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。在实践中出现了清晰的规律，重建市场边界的基本法则，我们称为六条路径框架。
• • • •
路径一：跨越他择产业路径二：跨越战略集团路径三：跨越买方链路径四：跨越互补性产品和服务项目 • 路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向 • 路径六：跨越时间运用这些路径所提供的创意构想新市场空间来制定自己的蓝海战略。
第六章：遵循合理的战略顺序
• 正确的战略顺序：按买方效用、价格、成本和接受。 • 杰出效用的测试：企业需对产品或服务的买方效用做评估。 • 从杰出效用到战略定价:要为你的产品或服务获取强劲的收入流，必须制定正确的战略定价。 • 战略定价的两个步骤:找到大众价格走廊和在价格走廊内选定价格水准。 • 从战略定价到目标成本规划：按战略顺序。下一步是目标成本规划，它针对的是商业模式的利润一侧。 • 从效用、价格和成本到接受：蓝海战略顾名思义是要挑战现状，因此也可能在企业的三种利益相关人之间引发畏惧和抵触，这三种人是雇员、商业伙伴和公众。在勇往直前对新创意进行投入之前，企业必须通过教育那些畏惧的人来克服这样的畏惧。
第四章：注重全局而非数字

蓝海与红海

很显然，蓝海战略在具备成熟管理知识的职业经理人的美国，是不可能叫座的。中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”精神。这种蓝海精神和个人找工作一样，总是想找个“位高权重责任轻、钱多事少离家近”的思维本质上是一样的。
《蓝海战略》之所以如此畅销面理解
在企业管理理论的发展上，新的概念总是能引起人们的兴趣。蓝海战略强调的是产业创新。有过管理学常识的都知道，就是蓝海战略所追求的全新领域。正是追求非对抗性的战略方法，使得蓝海战略如此叫座。这恰恰反应了我国企业的竞争能力的脆弱和投机的心理。它恰恰迎合了中国企业处于激烈竞争的困境时，需要找到出路的一种渴望的现状。
二、蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？
战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。
四、既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里？

红蓝海战略

“红海战略”和“蓝海战略”“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。

蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。

从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。

按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。

星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。

他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。

不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。

蓝海战略理论

蓝海战略理论一、蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。

价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。

一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。

二、蓝海战略和红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。

那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。

如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。

蓝海战略的原理

蓝海战略的原理蓝海战略：创新与差异化的契机导语：在竞争激烈的市场中，企业如何寻找到新的增长机会？蓝海战略的出现为企业提供了一种新的思维方式，通过创新和差异化来开辟一片无竞争的“蓝海”，从而实现持续的增长和利润。

一、蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。

传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略则是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。

蓝海战略的核心在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，寻找到新的市场空间。

1. 创新：蓝海战略强调通过创新来满足消费者的新需求。

企业要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的不断变化。

只有通过创新，企业才能在市场中脱颖而出，实现持续的增长。

2. 差异化：蓝海战略要求企业要在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化。

通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起强大的品牌形象。

3. 低成本：蓝海战略并不是追求高价产品或服务，而是要通过创新和效率提高来降低成本。

只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。

4. 创造新市场：蓝海战略的目标是通过创造新的需求来实现增长。

企业要通过研究市场和消费者的需求，发现新的机会，并创造出与众不同的产品或服务。

只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。

三、蓝海战略的案例1. 苹果公司：苹果公司通过创新和差异化，打造出了独一无二的iPhone。

iPhone的出现重新定义了智能手机市场，吸引了大量的消费者，并成为市场的领导者。

2. 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，改变了传统出行方式。

通过打车软件，滴滴出行提供了便捷、安全和低价的出行服务，迅速占领了市场份额。

3. 宜家家居：宜家家居通过与传统家居企业不同的营销策略和产品设计，创造出了独特的消费体验。

宜家家居的低价、简约和实用的产品深受消费者的喜爱，成为了家居市场的领导者。

图解蓝海战略

图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》：能打造出一片无人竞争的市场的方法，即为蓝海战略，是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。

《价值创新》：通过为买方提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场边界。

价值创新的目标为：同时实现差异化及低成本化。

注意，科技创新不能等同于价值创新，科技创新必须能够提供买方价值，才算具有创新价值。

蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序（参与、解释、期望透明化）价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略：标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等，最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。

杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说，其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖，以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。

通过分析四个项目内外环境，并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖，分析五个因素：潜在竞争者（新加入者的威胁）、行业内竞争者（同行间的竞争关系）、替代品（替代品或服务的威胁）、客户（买方的议价能力）、供应商（供应商的议价能力）波特指出，要在竞争中获胜，企业能够实施的战略仅三种：成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段：R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合（4P）•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别：蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场，同步达成差异化和低成本化，以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持：案例：福特从500家汽车企业中脱颖而出，T型车，后GM重视个性化的趋势，又超越福特。

什么是红海战略和蓝海战略

什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。

红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。

红蓝海解读

低
价格（含购买飞机
的固定支出和每次飞行的变动成本）
管理飞机和顾客的成本
无收益飞行成本
旅行总时间节省
旅行便利
灵活性和可靠性私人飞机
机舱服务水平
商业航线（头等和公务舱）
NetJets
从红海战略到蓝海战略
30
方式二：放眼行业内的不同战略类型
从红海战略到蓝海战略
17
价值创新
并非着眼于竞争；力图使客户和企业的价值都出现飞跃；开辟一个全新的、非竞争性的市场空间；
价值创新意味着一次关于商业成长的战略思想的改变，本质上来说，他是将企业进行战略思考的出发点从竞争对手转变为创造全新的市场或重新诠释现有市场。
价值和创新同样重要
从红海战略到蓝海战略
从红海战略到蓝海战略
蓝海
未出现的行业尚未开发的市场
没有游戏规则没有竞争或很少竞争
天高海阔凭鱼跃新时代、有活力的战略
12
不断开创蓝海
100年前出现的行业汽车、录音、航空、石化、保健等 30年前出现的行业手提电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、快递等 20年后出现的行业？？？未知，但会有很多
产业竞争，开创全新市场。“红海”是竞争
极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没
有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。从红海战略到蓝海战略
7
蓝海
蓝海战略
指的是未知的市场空间，企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场

新论-红海战略与蓝海战略

红海战略与蓝海战略红海战略（Red Ocean Strategy）红海战略概述“红海战略”和“蓝海战略"的概念，是由欧洲工商管理学院的W。

钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间.红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略;蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。

从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变.市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额.随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品（commodities）,残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。

红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。

你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论.蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。

商界的红海和蓝海分别是什么意思？

商界的红海和蓝海分别是什么意思红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。

红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

——摘自《蓝海战略》红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。

红海和蓝海战略比较红海战略：在已经存在的市场内竞争蓝海战略：拓展非竞争性市场空间红海战略：参与竞争蓝海战略：规避竞争红海战略：争夺现有需求蓝海战略：创造并攫取新需求红海战略：遵循价值与成本互替定律蓝海战略：打破价值与成本互替定律红海战略：根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略：同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

红海战略与蓝海战略

经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。

因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。

而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。

1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

因此，竞争是红海战略永恒的主题。

公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。

而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。

通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。

2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。

一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。

蓝海和红海是什么意思

蓝海和红海是什么意思
蓝海和红海在营销策略中是令人熟悉的形容词，代表两种不同的市场环境：蓝海表示在该行业领域没有竞争的市场，没有其他相关的公司，这意味着该领域有一定的商机可以把握，是一个前景明朗的地方，而红海表示该行业有利可图，但充满了激烈的竞争，许多大公司
都在争夺市场份额，这个领域非常抢手，有很多公司参与竞争，企业如果希望在此类市场
上取得胜利，就需要有良好的营销策略和非常出色的产品，这种竞争压力令许多企业望而
却步。

蓝海市场的优势在于，它的定价余地比较大，可以获得更高的利润率，而投入较低；企业可以确定目标群体，提出清晰明确的战略，赢得目标客户；组织结构也更加紧密，更能有
效地实现目标。

但蓝海市场的弱点也不可忽视，例如因技术成熟度和企业定位不当而失去
市场，甚至会被竞争对手取代。

红海市场具有较高的商业收益可能性，非常适合企业做大，其特点是市场非常活跃，重视创新，竞争激烈，而且行业动态性质突变，具有很强的市场变化快、商机创造能力强等特点。

但红海市场也存在一些弱点，价格竞争激烈，投资较多，企业须更有把握地应对市场动态，否则就容易被竞争对手取代。

因此，许多创新型企业更希望在蓝海市场上取得成功，这样可以确保利润空间比较大，而对于寻求快速增长和垄断市场份额的企业，就更需要在红海市场中大展身手，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。

所以，企业无论进入蓝海或红海市场，都必须有一套明确的战略计划，并能够灵活调整，才能取得最终的成功。

现代企业发展的蓝海和红海战略

ｆ作者单位系安徽建筑工业学院）是对研发团队知识倒新理论的初琛，仅提供』一个知识刨耕许优刚
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现代企业发展的蓝洛和红洛战略
◆文／朱素媛郑君
【摘要】
本文研究了“红海战略”和“蓝海战略”的相关理论。针时企业的现实情况和行业发展规律，就在企
业的不同发展时期和环境下的战略选择和实施进行了有益的探讨和研究。
【关键词】红海战略蓝海战略战略组合
１．蓝海战略和红海战略的提出２００５年初．法国欧洲－Ｉ．商管理学院的Ｗ·钱．金和勒妮·莫博涅教授对企业战略选择现象进行研究，并在其合著的《蓝海战略＞一书中首次提出“红海战略”和“蓝海战略”的概念。即把市场空间描述成南两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间；蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场窄间１１１。１．１红海战略的客观存在红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战略理论。而长久以来竞争一直处于主导地位，因此，“红海”一直存在，并始终是现实商业社会的一部分。而对于企业，只有在技术或成本控制等方面具有一定的优势。才能在红海厮杀中生存发展。１．２蓝海战略的提出随着经济的进一步增长．企业面对的市场竞争越来越难以激烈．为了获得即时的利益，争夺有限的市场，企业不惜一切代价保护自己的市场份额．在这种情况下，企业的利润空间都日趋缩小。而另一方面企业为了获取更大的市场份额．更多的精力用于是对市场进行细分和关注竞争对手的竞争策略．并没有真正站在消费者的角度去考虑。企业感到生存环境越来越恶劣，而消费者的需求却亟待满足Ｉ”。因此。通过多年的研究．Ｗ－钱．金和勒妮·莫博涅教授逐步构建了价值创新战略理论体系．将其命名为“蓝海战略”。２．红海战略和蓝海战略的优势和局限性２．１红海战略的优势与局限性１３１一、红海战略的优势红海战略的摹本目标就是建立竞争优势：其理论核心是以竞争为基点的，强调企业组织资源。采取低成本、差异化等战略建立自身的竞争优势以打败竞争对手。红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，使得投资运营非常容易。二、红海战略的局限性首先。在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异．认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择，容易误导企业为追求高利润而进入自己不熟悉的领域．盲目采取多元化战略。其次．价值链分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法。但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。２．２蓝海战略的优势与局限性一、蓝海战略的优势蓝海战略的基本目标就是要进行价值创新：其理论核心是以没有竞争为基点。蓝海战略整合ｒ客户价值、客户导向、项目管理、新业务开发、竞争战略、价值链、核心竞争能力、企业增长理论等多个理论内核，突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性业务增长和战略性新业务开发的战略管理系统。二、蓝海战略的局限性蓝海战略的缺陷同样显而易见。蓝海战略所面对的新市场。不

蓝海和红海市场的思维总结

蓝海和红海市场
红海代表现今已存在的所有产业，是已知的市场；蓝海则代表还未存在的产业市场，即未知的市场空间。

红海市场，从字面意思即可得知一片“鲜红血液”的市场，红海市场在成熟的市场环境中通过竞争，掠夺一切有用资源，而蓝海市场一片祥和宁静和平发展。

若当您想脱离红海加入蓝海，我会告诉你这是不可能的事情，市场在变，红海蓝海也在相互转变，没有绝对的市场。

蓝海与红海市场有什么区别呢?
1、竞争与创新。

红海战略属于竞争，面对竞争随需应变；蓝海战略更加注重价值创新，创造需求。

2、市场发展程度。

红海是成熟市场，风险低，但竞争激烈；蓝海是待开发的新市场，潜力大，但风险也高。

个人希望存活在蓝海市场，而现实是红海。

蓝海没有人与你争夺，你是最了不起的，；红海除了除了拼资源就是拼资源。

总结：蓝海和红海是相互转换的，蓝海即第一个吃蛋糕的人，红海即想着怎么从蛋糕上争夺更多部分。

蓝海战略和红海战略、黑海战略

蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。

竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。

这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。

在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。

蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。

蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。

红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。

红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。

黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。

总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。

蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。

企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。

2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。

蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。

它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。

蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。

蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。

然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。

黑海、红海、蓝海到绿海——战略管理理论的演化与展望

1 黑海战略----以规划为手段的战略管理1.1 黑海战略的产生与贡献战略管理理论是管理学整体理论中一门较新的学科。

一般认为，始于20世纪50年代初持续到60年代初期的长期规划理论，是战略管理理论的雏形。

20世纪60年代，哈佛大学的安德鲁斯（Andrews）对战略进行了四个方面的界定，将战略分成四个构成要素，即市场机会、公司实力、个人价值和渴望、社会责任。

安德鲁斯等人认为，战略的形成应该是一个有意识的、深思熟虑的思维过程，必须有充分的理由才能采取行动。

安索夫（Ansof) 在研究多元化经营企业的基础上，提出了“战略四要素”：产品与市场范围、增长向量、协同效果和竞争优势。

1965年其《企业战略》成为现代企业战略管理理论的研究起点。

以安德鲁斯和安索夫为代表的经典战略管理理论是建立在对企业内部条件和外部环境系统分析的基础上。

分析了企业组织的优势、劣势以及环境给企业所提供的机会、威胁（即SWOT分析法），并在此基础上企业如何制定战略。

为企业的战略制定提供了一整套基本思路和程序。

1.2 黑海战略的局限经典战略管理理论在实践中的具体应用直接导致了20世纪60、70年代掀起的多元化发展的高潮。

但有以下局限性：首先，其重点是分析和推理，隐含的前提是企业的高层可以对未来环境进行可靠的预测。

这一前提，与当时经济环境相对稳定相适应。

但是，随着经济的日益发展，经济环境的不确定性越来越强，企业很难随着环境的变化及时制定策略。

其次，该理论知识方向性和框架性的，SWOT也没有给出具体的分析方法，显得空洞、抽象、可操作性不强。

2 红海战略----以竞争为导向的战略理论2.1红海战略的产生与贡献20世纪80年代波特的著作《竞争战略》和《竞争优势》形成了以定位为基础的战略管理理论。

波特运用产业组织理论的产业分析方法提出竞争五力与三个基本竞争战略。

波特认为特定产业的竞争性质由五种力量决定：现有竞争者、潜在竞争者、替代产品的威胁、供应商的议价力量和购买者的议价力量。