《广告心理学》课后思考题
《广告学》6-7：认知理论及广告心理研究
《广告学》6-7：认知理论与广告心理研究第七节认知理论与广告心理研究一、认知与认知理论认知可分为广义和狭义两种。
狭义的认知是只将认知解释为认识或知道，是属于智能活动的最底层，是一种觉醒状态，只要知道有该讯息存在即可；广义的认知是称所有形式的认识作用，这些认识作用包括有感觉、知觉、注意、记忆、推论、想象、预期、计划、决定，问题解决及思想的沟通等。
而认知在心理学的发展则是采取广义的定义。
（钟圣校,1990）从1960年代开始，心理学走向了认知方面的发展，这种重视认知系统的情势普遍地影响整个心理学研究，受到这种认知风潮的影响，个体的认知状态与认知改变的过程开始受到重视。
同时，在各大学相关科系中，也开始出现介绍认知--行为的课程，行为学派对认知因素的重视与日俱增。
认知行为理论，根源于行为学派。
行为学派的发展是在1950年代，但其理论的中心思想却要追溯到更早的行为主义的思想。
在行为主义者眼中，心理学应该是完全客观之自然科学的一个分支。
因此，具有行为主义思想的行为学派，其与其它学派最大的不同也就是在他们特别注重科学的方法与精神，他们认为理论必须有客观实验数据为基础，对于认知与行为的把握也必须由客观的方法加以测量与评估。
所谓认知理论，即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。
在认知运动兴起之后，行为学派发展出另一个趋势，即认知行为学派。
传统的行为学派，不管是古典制约或操作制约，都将个人视为刺激—反应连结的个体，而完全将刺激与反应中间的认知思考过程排除在外。
但事实上，人的许多复杂行为并不单纯的只是一些反射反应的集合，在接受刺激做出反应之间，还有一连串、复杂的、外表不可见的思考运作过程。
因此，近来行为学派的学者，也开始注意认知因素的影响，他们同时也了解到认知的改变将使得一个人行为的改变更容易、更持久。
广告心理学考试题库答案
广告心理学考试题库答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是（）A. 广告创意B. 广告媒介C. 消费者心理D. 广告效果答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？（）A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告设计D. 广告预算答案：D3. 根据广告心理学，消费者对广告的反应过程通常包括（）A. 注意—兴趣—欲望—记忆B. 注意—兴趣—记忆—行动C. 注意—兴趣—欲望—行动D. 注意—欲望—兴趣—行动答案：C4. 广告中使用明星代言的目的是利用（）A. 权威效应B. 社会认同C. 光环效应D. 以上都是答案：D5. 广告心理学中，消费者对品牌的态度可以通过（）来测量。
A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 以上都是答案：D6. 广告心理学认为，消费者购买决策过程的第一步是（）A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：A7. 在广告心理学中，消费者对广告信息的注意程度受哪些因素的影响？（）A. 广告内容的新颖性B. 广告呈现的方式C. 消费者的心理状态D. 以上都是答案：D8. 广告心理学中，消费者对广告的态度改变可以通过（）来实现。
A. 理性说服B. 情感诉求C. 社会影响D. 以上都是答案：D9. 广告心理学认为，消费者对广告的记忆主要依赖于（）A. 广告的重复播放B. 广告的创意设计C. 消费者的个性特征D. 以上都是答案：D10. 根据广告心理学，消费者对广告的感知过程包括（）A. 感觉B. 知觉C. 理解D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 广告心理学中，影响消费者态度的因素包括（）A. 个人经验B. 社会文化C. 他人影响D. 产品特性答案：ABCD2. 广告心理学认为，消费者购买决策的影响因素有（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD3. 广告心理学中，消费者对广告信息的处理方式包括（）A. 选择性注意B. 选择性理解C. 选择性记忆D. 选择性行动答案：ABC4. 广告心理学中，广告效果的测量指标包括（）A. 品牌知名度B. 品牌态度C. 购买意向D. 销售量答案：ABCD5. 广告心理学中，消费者对广告的感知偏差包括（）A. 选择性注意B. 选择性理解C. 选择性记忆D. 选择性行动答案：ABC三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中消费者态度的形成过程。
黄合水的《广告心理学》课后题答案
黄合水的《广告心理学》课后题答案?1、高收入者突出的消费心理特点是什么？逐名心理、攀比心理、冒险心理、④享乐心理2、年轻人和中年人在消费心理和行为方面有什么不同？青年人消费心理：追求时尚和新颖、表观自我和体现个性、容易冲动，注重情感中年人消费心理：购买的理智性胜于冲动性、购买的计划性多于盲目性、购买求实用，节俭心理较强④购买有主见，不受外界影响⑤购买随俗求稳，注重商品的便利3、可以采用哪些标准来界定广告对象？地理区域、人口统计性特征心理特征、④购买和使用情形4、客观上说，广告对消费者产生了那些心理影响？提高消费者的品牌意识增强消费者的品牌信任感激发了消费者的购买欲望④影响消费者的购买行为⑤此外，广告活动还会影响股票市场5如何进行品牌定位?（1）分析消费者将广告商品归到哪一类上（2）在这一特定分类中，分析该产品以什么特点被消费者识别出来（3）分析消费者所持有的品牌形象，以及理想点的分布情形（4）从该产品的特性来分析判断它可能参与的分类和定位，以及新的分类和定位的可能性（5）分析消费者理想点中某种定位与竞争对手定位及其强度相比，是否足以吸引消费者。
6如何做出广告诉求的决定？检讨已有的广告主题、产品分析、提出广告主题、④审查广告主题、⑤检查广告主题7影响消费者品牌选择决策的主要因素有哪些？1）产品的功能、用途2）产品的质量3）产品的价格4）品牌或产品的象征意义5）产品的包装造型6）品牌的知名度8针对消费者的需要，如何进行广告诉求？1）诉诸特殊的需要2）激发低层次的需要3）诉诸重要的需要4）强调特定需要满足的重要性5）激发新需要9分析比较广告的利弊？利：（1）比较广告通常是在调查研究的基础上制作出来的，比较的内容是消费者较为感兴趣和关心的，容易引起消费者的重视（2）那些知名度低，鲜为人知的新品牌，通过直接与知名度高，财力雄厚的老品牌作比较，若的确有过人之处，就可迅速打开市场销路（3）比较广告的信息一般比较充分，它有利于引导消费者直接作出品牌选择。
广告心理学复习题集
广告心理学复习题集一、广告心理学概述1. 广告心理学的定义是什么？2. 广告心理学与消费者行为学的关系如何？3. 广告心理学在现代市场营销中的作用是什么？二、消费者心理过程1. 消费者心理过程包括哪些阶段？2. 认知阶段在广告中如何应用？3. 情感阶段在广告中的作用是什么？4. 行为阶段如何影响消费者的购买决策？三、消费者态度与广告1. 消费者态度的形成机制是什么？2. 广告如何影响消费者态度的改变？3. 什么是态度的一致性理论？4. 广告中如何运用态度一致性理论来设计广告内容？四、消费者学习与广告1. 消费者学习的过程是怎样的？2. 广告如何促进消费者的学习？3. 经典条件反射和操作条件反射在广告中的应用是什么？4. 观察学习在广告中的作用是什么？五、消费者记忆与广告1. 消费者记忆的过程包括哪些阶段？2. 广告中如何利用消费者的记忆原理？3. 遗忘曲线对广告设计有何启示？4. 重复暴露效应在广告中的应用是什么？六、消费者感知与广告1. 消费者感知的过程是怎样的？2. 广告中如何利用消费者的感知特性？3. 感知选择性在广告中的应用是什么？4. 感知偏差对广告效果的影响有哪些？七、消费者决策过程1. 消费者的决策过程包括哪些步骤？2. 问题识别在广告中的作用是什么？3. 信息搜索在广告中如何应用？4. 评估替代方案和购买决策在广告中的重要性是什么？八、广告中的说服技巧1. 什么是说服？广告中常见的说服技巧有哪些？2. 广告中如何运用逻辑说服和情感说服？3. 社会影响理论在广告中的应用是什么？4. 广告中的权威、稀缺性和社会认同如何影响消费者的购买行为？九、广告中的文化因素1. 文化对消费者行为的影响是什么？2. 不同文化背景下的广告策略有何差异？3. 广告中如何考虑文化适应性？4. 全球化背景下，广告如何平衡本土文化与全球趋势？十、广告效果评估1. 广告效果评估的重要性是什么？2. 广告效果评估的方法有哪些？3. 如何评估广告的认知效果、情感效果和行为效果？4. 广告效果评估中的常见问题和挑战是什么？十一、广告伦理与社会责任1. 广告伦理的重要性是什么？2. 广告中常见的伦理问题有哪些？3. 广告如何承担社会责任？4. 广告法规对保护消费者权益的作用是什么？十二、案例分析1. 分析一个成功的广告案例，讨论其心理学原理的应用。
电大《广告心理学》期末复习重点习题与解答之案例分析题.doc
电大《广告心理学》期末复习重点习题与解答之案例分析题: 案例分析（93）1・分析“平安中国，屮国平安”这一广告语。
答：这句广告语字数控制在7加减2减少了广告记忆内容，符合品牌信息记忆策略，在广告词语不断的反复中，使品牌更容易识别和记忆。
（书P147）“小国平安”是一句双关语，既显示了公司名称，乂表达美好的祝愿，与消费者的情感一致，容易被消费者接受。
广告的表现迎合了人的高级情感的体现，为消费者与广告的沟通构筑了情感的平台。
“平安''蕴涵品牌内涵。
（15 P219） 2.商场往往以降价、保修、送货上门等作为促销手段，为什么？答：降价符合消费者希望价廉的心理，在马斯诺的需求层次划分屮的最高层是H我表现的需要的满足，名牌降价可以满足消费者对名牌拥有，以满足自我表现需要的心理。
保修使消费者对商站和企业产生信任感，送货上门则是降低了消费者解决问题的难度，帮助消费者达到最后的购买行为。
（书P199）3.北京的全聚德是老字号，前几年北京出现了4家“仝聚徳”，后被北京政府取缔。
分析新开的“仝聚徳"的出发点，以及北京政府取缔其的原因。
答：利用消费者对全聚徳原有的记忆和感觉，以及对“仝聚德”因视觉上混淆而产生的错觉，利用消费者对该胡牌感觉化、情绪化的认识来误导来消费者。
品牌利用分化抑制的泛化nJ'能导致的商品识别混淆，使消费者将“仝聚德"视为“全聚德”，而根据国家冇关品牌名称和logo的设置中规定，两者的相似度如果来60%以上，是不能注册成功的，这样有意维护的品牌问的公平竞争，杜绝了更多欲利用品牌识别系统小的泛化现象牟利的举动。
4 •“乐口福J “凤凰羊毛衫”，“五香豆”等曾经是上海的名牌，价格也比鮫低，但现在上海人不把它们作为名牌，很少购买，外地人也不把它们作为送礼的佳品。
请问这是什么原因？答：产品老化，缺少创新；品牌没有新的刺激点來吸引消费者的注意；广告没有推进，使消费者无法保持对该品牌的记忆；产品的价格比较低，不符合消费者“关怀与归属感需要”的价格。
广告心理学试题及答案
广告心理学试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学主要研究的是：A. 广告设计的艺术性B. 广告的传播效果C. 消费者对广告的心理反应D. 广告的法律约束答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告媒体选择D. 广告投放时间答案：D3. 根据广告心理学，以下哪个因素对消费者购买决策影响最大？A. 广告的创意B. 广告的频率C. 消费者的个人偏好D. 广告的可信度答案：C4. 认知失调理论是由哪位心理学家提出的？A. 弗洛伊德B. 马斯洛C. 费斯汀格D. 斯金纳答案：C5. 在广告中使用名人代言，主要利用了消费者的哪种心理？A. 从众心理B. 权威心理C. 归属心理D. 逆反心理答案：B二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“社会认同理论”。
答案：社会认同理论认为，个体倾向于模仿他们认为与自己相似或被社会认可的群体的行为。
在广告中，通过展示与目标消费者相似的人物或使用社会认可的名人，可以增强广告的吸引力和说服力。
2. 解释“品牌忠诚度”在广告心理学中的重要性。
答案：品牌忠诚度是指消费者对特定品牌的偏好和持续购买的倾向。
在广告心理学中，品牌忠诚度是衡量广告效果和品牌价值的重要指标。
高品牌忠诚度可以减少消费者对价格的敏感性，增加市场份额，提高品牌的利润率。
3. 描述“情感诉求”在广告中的作用。
答案：情感诉求是一种利用情感因素来影响消费者心理和行为的广告策略。
通过激发消费者的正面或负面情感，如快乐、悲伤、恐惧等，广告可以更有效地吸引消费者的注意力，建立情感联系，并促使消费者采取行动。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某运动品牌的广告中，使用了一位著名运动员作为代言人，并在广告中展示了运动员在比赛中的出色表现。
请分析这种广告策略的心理基础。
答案：这种广告策略的心理基础包括权威心理和模仿效应。
著名运动员作为代言人，利用了消费者对专业运动员的尊敬和信任，从而提高了广告的可信度。
广告心理学 参考答案
第一章绪论一、填空题1．心理学的全然任务，确实是根基研究人们通过实践活动，主动地进行反映过程的规律以及由此开展起来的__________________。
2．人的一切心理现象根基上对的_______________反映。
3．当客瞧刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感受器官时，人的熟悉过程便由此开始了，它涉及到感受、知觉、经历、思维、__________等活动。
4．熟悉、情感、意志根基上心理过程。
___________那么是这些心理过程所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
5．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即___________。
6．个性心理特征受人的需要、动机、喜好、信念和世界瞧的制约。
需要、动机、喜好、信念和世界瞧，又统称为__________________。
7．伴随着注重的心理特征包括三个心理过程，它们是熟悉过程、情感过程以及_____________。
8．从单纯宣传商品信息，讲服消费者购置的广告心理，进而开展到以研究___________为主体，这一开展趋向导致了消费心理学的咨询世。
9．消费者寻寻、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为喊做_____________行为。
10．消费者的购置行为会受到内部的和外部的两大因素的碍事，其中态度因素属于___________因素。
11．20世纪初，刘易斯〔Lewis〕就注重到群众同意广告的心理历程，将其回纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注重、喜好、欲瞧、___________这几个心理历程。
12．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和__________三个成分。
一、填空题1．个性心理特征2．客瞧现实3．想象4．注重5．个性心理特征6．个性倾向性7．意志过程8．消费者9．个体消费10．内部11．行动12．意向的二、名词解释1．心理过程〔伴随着注重的心理特性〕，包括熟悉过程(感受、知觉、经历、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等)和意志过程(意志确实定、困难的克服等)。
广告心理学学科问题解答
广告心理学学科问题解答中央电大文法部张玲2006年11月10日问题索引：一、为什么要学习广告心理学这门课程？二、学习广告心理学课程的要求是什么？三、中央电大广告专业的广告心理学课程目前有些什么教学资源？四、如何学好广告心理学这门课程？五、广告心理学这个学科是如何产生和发展的？六、广告心理学与消费心理学有什么内在关系？一、为什么要学习广告心理学这门课程？学习广告心理学这门课程，可以帮助我们探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其存在的心理规律，通过学习广告心理学的基本理论和原理，可以启发学生用广告心理学的理论原理去解释广告实践中出现的现象、问题。
同时也可以运用所学的广告心理学有关理论和原理去指导实践，更好地进行广告创意。
广告活动是广告人组织、策划的，广告作品是广告人制作设计出来的。
广告人策划的广告活动、设计的广告作品，目的是要对消费者的思想、情感、观念和行为产生影响。
但是，消费者受到广告的影响及其程度因广告活动不同而异。
柯达胶卷系列电视广告的幽默和人情味让人久久难以忘怀，万宝路广告气势磅礴的场面虽然过去了许多年，却仍然历历在目。
恒源祥广告那“发羊财”、“羊羊羊”烦人的叫声还在耳边，而类似恒源祥的产品广告，叫声虽然同样烦人，却早已烟消雾散。
20世纪90年代铺天盖地的“脑黄金”葬送的史玉柱以及他的“巨人”帝国，而今铺天盖地的“脑白金”却又奇迹般地救活了史玉柱。
也就是说，有的广告活动对人产生了深刻的正面影响，有的影响不大，有的甚至产生负面影响；有的广告只对人的认识产生影响，有的广告只对人的情感产生影响，有的广告却对人的认识、情感和语言都产生了影响。
广告对人的影响是积极的还是消极的、影响程度是大还是小，都与广告活动的组织策划水平、广告设计制作水平有密切的关系。
因此要使广告产生预期的影响力，这就需要对广告活动与消费者之间的相互关系、相互影响的实质作深入的探讨。
二、学习广告心理学课程的要求是什么？广告心理学是中央电大广告专业的专业必修课，也是基础理论课程。
广告心理学习题及答案
.一、单想选择、1.以放学者中，提出广告工作应展开成一门科学和心理学看法的是〔B〕A.H.盖B.W.D.斯科特C.H闽.斯特伯格D.特里斯曼2．个体表现出对惧怕或感觉威迫的刺激偏向于回避、阻滞或反应迟缓，叫做〔A〕A.知觉防守 B.知觉的超负荷 C.选择的感觉性 D.知觉的整体性3．由“桌子〞联想到“椅子〞在联想规律上属于〔D〕A.对比律B.因果律C.相像律D.靠近律4．马斯洛以为，人类最高等的需假如〔D〕A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品看法上属于〔C〕A.核心产品B.有形产品C.附带产品D.以上都不是6．米勒的实验研究说明，短时记忆的容量大概为〔C〕±±±2±27.“需要层次理论〞以为人的交际的需要属于(C)B．自我实现需要 B.尊敬需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感觉性与感觉阈限之间成__________关系。
(B)A.正比B.反比C.没关D.不确立9.“爱屋及乌〞属于___________效应。
〔C〕A.模殊效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人因为缺少水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现〔A〕。
A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当花费者需要某种商品时，“物美〞和“价廉〞不行兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这类现象属于〔 A〕A.双趋式矛盾B.双避式矛盾C.趋避式矛盾D.两重趋避式矛盾;..12、以下不属于注意的功能的是：〔D〕A选择功能B保持功能C调理功能D改变功能13、以下品牌或广告没有益用经典条件反射理论的是：〔C〕日本三菱株式会社“三菱〞商标用于它的所有产品步步高音乐广告中的背景音乐淘宝商城名人代言的品牌或广告14、以部下于态度中的自我防守功能的广告语或谚语的是：〔B〕A美特斯邦威，不走平常路B吃不到葡萄说葡萄酸C衡水老白干，喝出男人味D淘宝商城，淘啊淘啊淘15、以部下于刺激物的变化和活动的例子是：〔B〕A广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B路边闪耀的霓虹灯C众多彩色广告中的单色广告D欲知后事怎样，且听下回分解16、以下广告语不属于感情诉求的是：〔A〕A不用吞服的安息药B更多项选择择，更多欢笑，就在麦当劳C为了孩子，请戒烟D孔府酒家，叫我想家17.属于加强广告视觉刺激的方法的是：(B)A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜亮口号D、加强刺激物的强度18.认识、感情和意志都是心理过程。
广告心理学 参考答案
第一章绪论一、填空题1．心理学的基本任务，就是研究人们通过实践活动，主动地进行反映过程的规律以及由此发展起来的__________________。
2．人的一切心理现象都是对的_______________反映。
3．当客观刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感觉器官时，人的认识过程便由此开始了，它涉及到感觉、知觉、记忆、思维、 __________等活动。
4．认识、情感、意志都是心理过程。
___________则是这些心理过程所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
5．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即 ___________。
6．个性心理特征受人的需要、动机、兴趣、信念和世界观的制约。
需要、动机、兴趣、信念和世界观，又统称为__________________。
7．伴随着注意的心理特征包括三个心理过程，它们是认识过程、情感过程以及_____________。
8．从单纯宣传商品信息，说服消费者购买的广告心理，进而发展到以研究___________为主体，这一发展趋向导致了消费心理学的问世。
9．消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为叫做_____________行为。
10．消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响，其中态度因素属于___________因素。
11．20世纪初，刘易斯（Lewis）就注意到大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、___________这几个心理历程。
12．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和__________三个成分。
一、填空题1．个性心理特征2．客观现实3．想象4．注意5．个性心理特征6．个性倾向性7．意志过程8．消费者9．个体消费10．内部 11．行动12．意向的二、名词解释1．心理过程（伴随着注意的心理特性），包括认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等) 和意志过程(意志的确定、困难的克服等)。
广告心理学考试题参考答案
1、广告对受众心理活动的影响2.广告是如何彫晌消费者的心理活动的呢?|—at认但过程曲擀乐t*.si±a 克主述翟2、广告心理学的研究方法1、观察法A、观察法的定义：观察法是在被观察者不被觉察的自然状态下，有规律地观察并记录其外部行为表现，如：表情、动作、谈话等，以此来分析其心理活动的方法。
B观察法的特点①有目的性，有计划性②观察是在自然条件下发生的②观察是在自然条件下发生的2、询问调查法A、询问调查法的定义：询问调查法又被称作访谈法，是通过与调查对象进行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。
B询问调查法的优劣优点：可以进行深入、有针对性的调查；收集的资料有较高的可靠性；适用范围（即被调查者）广泛，只要能够进行口头表达即£1ft.可，有较高的回收率和有效率。
缺点：要求调查员有很高的专业素质和能力；有些问题不宜做面访，如涉及个人财产、经济状况及隐私方面的问题；这种方法较为费时、费力、费财；此法获得的资料不易量化；这种方法受到访谈环境及访谈双方情绪的影响较大3、投射法投射法是心理学中一种内心研究方法。
用来探讨消费者潜在的动机和情感。
4、问卷量表法消费者对XX牌啤酒的感受与看法5、实验法6、内容分析法3 消费者的购买动机有哪些（1）一般购买动机。
生理性购买动机和心理性购买动机两大类。
（2）具体购买动机。
求实、求新、求美、求便、求廉、求名、好胜、嗜好、安全4、引起注意的因素（8 种以上）1、有用的信息2、相关性、支持性的信息3、趣味的幽默性的信息4、刺激物的强度（脑白金2）5、刺激物的变化运动，变化分为不断变化和突然变化6、刺激物的颜色7、版位的影响8形状的影响9、刺激物间的对比（没有对比的广告，无法吸引人的注意。
对比性可以提高广告的注视率）10、新奇11、重复（脑白金）（反复可以提咼广告效果，因而一般的广告活动都是以某期间推出定期的广告。
）12、悬念（所谓悬念，系指在广告真传中不要一语道破主题，而是藏而不露，让人猜测、思索，这是广告大师巧布疑阵，一反常态的策略。
广告心理学课程期末复习重点习题与解答
2007年秋广告心理学课程期末复习重点习题与解答〔客瞧题局部〕〔局部题目后面的序号代表该知识点所在的章节〕一、填空题1．当客瞧刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感受器官时，人的熟悉过程便由此开始了，它涉及到感受、知觉、经历、思维、__________等活动。
想象P32．在统计学中讲的相关，是指具有相关关系的不同现象之间的关系程度。
相关的情况可分为三种：正相关、负相关以及___________。
零相关P263．伴随着注重的心理特征包括三个心理过程，它们是熟悉过程、情感过程以及_____________。
意志过程P44．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即个性心理特征。
P45．个性心理特征受人的需要、动机、喜好、信念和世界瞧的制约。
需要、动机、喜好、信念和世界瞧，又统称为个性倾向性。
P46．20世纪初，刘易斯〔Lewis〕就注重到群众同意广告的心理历程，将其回纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注重、喜好、欲瞧、___行动__这几个心理历程。
P97．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和意向三个成分。
P118．要是一那么实验讲明，某广告随着其字体的逐渐变大，而导致消费者对其注重度的逐步提高。
那么从相关的三种方式上来评判，“广告字体〞与“消费者的注重度〞属于正相关。
9．随机变量按照其性质不同，可分为命名变量、顺序变量、等距变量、比率变量。
P18 10．在统计学中讲的相关，是指具有相关关系的不同现象之间的关系程度。
相关的情况可分为三种：正相关、负相关以及___________。
11．我们投掷硬币，结果可能是正面朝上也可能是反面朝上；利用抽奖箱抽奖，抽得的号码可能是5号也可能是10号，从现象的分类来瞧，这种现象属于随机现象。
P2012．次数分布，是指在同一批数据中各个不同数值所出现的次数情况。
P1913．通过具体求证，就可能对样本统计值得出的差异做出进一步的一般性结论，即总体参数之间是否确实存在差异。
《广告心理学》重点辅导与习题训练
《广告心理学》重点辅导与习题训练本章作为绪论，其主要任务是引导同学们了解广告心理学的学科特点及相关的学科内容。
在这一章中，不仅要了解心理的科学观，还将进一步认识心理学及广告心理学的研究对象和内容，了解广告心理学与心理学、消费心理学等相关学科的关系，了解广告作用于人的心理历程等问题。
通过对这章内容的了解，将为以后各章节的学习开启一扇科学的大门。
● 结合教学大纲和考核说明的要求，学习完本章后，应达到以下学习目标：1．正确认识心理的科学观2．了解心理过程和个性心理特征3．了解广告学与心理学、消费心理学的关系4．认识广告对消费行为的作用5．了解广告作用心理历程的几种理论观点6．初步了解网络传媒的特点● 学习完本章后，必须掌握的重要知识点：一、心理学的研究对象概括地讲，心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的科学。
二、广告心理学的研究对象广告心理学是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律的科学。
参考资料：黄合水：《广告心理学》，第1页，高等教育出版社，2005。
三、广告心理学与心理学的关系1．心理学是广告心理学研究的重要理论基础。
心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的科学，心理学研究所揭示的许多规律是各个应用心理学科的理论基础，当然也是广告心理学的重要理论基础。
例如在广告心理学中，要求广告人员创作出来的广告语不要过长。
这一指导原则的理论依据就是认知心理学关于短时记忆的研究结论。
所以，要深入研究广告活动中的心理学问题，离不开基础心理学研究提供的理论基础及方法。
广告心理学是从探索心理学原理在广告活动中的应用开始，而后逐渐发展形成一门独立的学科。
2．广告心理学的研究成果，反过来也丰富了心理学的学科知识。
3．二者在研究对象上有所区别：虽然广告心理学与基础心理学都是以人为研究对象，但是心理学研究的是一般情况下的人，而广告心理学研究的则是处于广告活动情景中的人。
总之，广告心理学是心理学在应用领域的一个分支。
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《广告心理学》（黄合水，厦门大学出版社，2003年9月第一版）课后思考题
第一章
1、广告心理学主要探讨哪些问题？
2、研究者经常采用什么方法来研究广告心理学问题？
3、20世纪60年代以后，广告心理学研究的进展体现在哪些方面？
4、广告心理学与消费心理学的关系如何？
第二章
1、广告对中小学生有什么作用？
2、年龄不同在媒体接触方面有何区别？
3、高收入者突出的消费心理特点是什么？
4、年轻人和中年人在消费心理和行为方面有什么不同？
5、针对不同文化程度的消费者应注意哪些方面的问题？
6、对于采用简单品牌选择策略的消费者，应该采用什么广告对策？
7、什么是优势模式？
8、连续模式和非连续模式有什么异同？
9、编撰模式的特点是什么？
10、根据理想点模式，应采取什么广告对策？
11、举例说明期望值模式。
12、非理性购买行为有哪几种？针对他们的广告对策分别是什么?
13、如何判断一个消费者的行为是理性购买行为还是非理性购买行为？
14、有限度解决问题和广泛解决问题的区别在哪里？
15、消费者的买后感觉对广告主重要与否？为什么？
16、特殊品和选购品的消费心理有何不同？
17、请分析一下保健品的消费心理特点。
18、仅从消费者卷入的角度分析广告应该采取什么策略？
19、举例分析房地产和汽车的诉求特点。
20、试分析我国消费者对广告的态度。
21、消费者如何对待电视广告？
22、在消费者心目中，广告究竟有什么作用？
23、我国的消费者信任广告吗？
1、为什么要界定广告诉求对象？
2、界定广告诉求对象要具备什么条件？
3、可以采用哪些标准来界定广告对象？
4、美国SRI国际公司建立的“价值观与生活形态系统”将消费者区分为哪些群体？
5、研究广告心理效应过程意义何在？
6、关于广告心理效应，有哪些比较著名的理论模式？
7、客观上说，广告对消费者产生了哪些心理影响？
8、什么是品牌资产？
9、试论品牌资产是如何形成的？
10、定位的实质是什么？
11、如何进行品牌定位？
12、定位的策略有哪些？
13、如何做出广告诉求的决定？
14、影响消费者品牌选择决策的主要因素有哪些？
15、举例说明消费行为学家伍德斯（Woods）的11种常见的消费动机。
16、针对消费者的需要，如何进行广告诉求？
17、谈谈你对产品的象征意义的理解。
18、如何才能让消费者觉得产品或品牌的质量好？
第四章
1、什么叫态度？态度有什么特点？把握态度特点有何意义？
2、述评广告说服的强化理论。
3、根据一致性理论进行广告活动时应该注意什么问题？
4、举例说明低卷入学习理论的实践意义。
5、分析认知结构模型和认知反应模型的异同点。
6、举例说明精细加工可能性模型对广告实践的指导意义。
7、消费者对品牌的态度会影响他们的行为吗？
8、消费者对广告的态度是如何影响他们对品牌的购买意图的？
9、如何通过品牌认知影响消费者的品牌态度？
10、影响消费者品牌态度的非认知途径有哪些？
11、塑造良好的企业或品牌形象有什么好处?
12、良好的企业形象应该是什么样的？
13、结合关于品牌资产的知识，谈谈如何提高品牌形象？
14、如何塑造良好的企业形象？
15、分析比较广告的利弊。
16、在什么条件下采用双面论证比较合适？
17、谈谈你对性诉求广告的看法。
18、试论幽默广告的作用及其运用。
1、广告创意构思的基本方法是什么？
2、广告表现必须遵循哪些心理原则？
3、影响注意的因素有哪些？
4、电视广告如何吸引和维持观众的注意力？
5、如何增加报纸广告的吸引力？
6、网络广告引人注目的方法有哪些?
7、举例说明什么是主观轮廓。
8、如何创造“巨大”的视觉冲击力？
9、静态的物体如何才能动起来？
10、视知觉的主动性体现在哪些方面，举例说明。
11、影响语言感知的因素有哪些？
12、能否听清楚语音主要受什么因素影响？
13、受众自身的哪些方面会影响广告语言的理解？
14、广告语言如何才能使受众容易理解？
15、广告信息如何才能让受众容易记住？
16、商标设计与品牌知名度的关系如何？
17、品牌命名与品牌知名度有关系吗？
18、从广告的角度来考虑，如何才能提高品牌知名度？第六章
1、四大媒体在广告主和消费者心目中的地位一样吗?
2、各种主要媒体的形象如何?
3、消费者对各种媒体的接触情形如何？
4、分析消费者接触互联网的心态。
5、分析消费者接触电视的心态。
6、分析消费者接触报纸的心态。
7、分析报纸广告的心理特性。
8、分析电视广告的心理特性。
9、分析户外广告的心理特性。
10、什么是媒体广告的位置效应？
11、报纸广告的位置应如何选择？
12、广播电视广告的位置又如何选择？
13、广告重复有哪些理论观点？
14、广告重复的作用是什么？
15、分析二因素理论和二阶段认知反应模式的异同点。
16、广告应该如何重复？
1、广告画面的主要功能是什么？
2、为了充分发挥画面的作用，在画面素材选择时，应做何取舍？
3、广告的信息内容包含哪些？请用广告实例说明。
4、广告语的基本作用是什么？
5、广告配乐有什么作用？
6、平面广告语言和插图的配合有哪些情形，各种情形的效果如何？
7、从效果的角度，分析画面与语言的主次关系。
8、黑白广告效果好，还是彩色广告效果好？
9、各种主要颜色的心理效应是什么？
10、研究消费者的颜色偏好的意义何在？
11、广告要不要运用人物模特？为什么？
12、请分析名人广告的利弊。
13、在运用人物模特做广告时，应注意什么？
14、大小媒体广告各自的优缺点是什么？
15、大版面的广告有何益处？。