保健品营销技巧.pptx
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或机体抵抗力的患者。 • 女性青年人、 中老年人、亚健康人群。
食用方法计量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g，冷开水 冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸的作用 下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸收利用，
谢、 防止皮肤衰老，调节内分泌失调 宫寒等。
•
5促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、提高营养
性贫血状态。
•
6.扶正亚健康，回归健康状态，调节人体机制免疫
力系统 。
•
7.内分泌功能紊乱，易长青春痘并留下色印、色素
沉着
产品的成分和功效
• 女款产品（晚）：主要原材料：可可. 阿胶. 凝结芽孢. 代代花 .氨基丁酸 .菊粉等。
效果： 1提高睡眠质量 、抗疲劳 。 2具有化学性护肝作用 、调节血脂血糖 、 补充维生素 、
调高记忆力 、改善骨质疏松 。 3调节内分泌失调促进新陈代谢，耐辐射 、减肥、 美容养
颜、防止皮肤衰老作用。 4促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、改善肠道吸收。 5提高营养性贫血、坚持长期服用，能使人精力充沛减少生
谢。 2调节肠胃消化功能，促进肠蠕动。 3具有抗氧化、 抗癌作用 、降低胆固醇、 提高男子精子质
量、 美容、减肥等功效。 4治疗便秘、、 及治疗腹泻功能。 5解酒护肝作用 、增强体质。 6提高营养性贫血状态 、改善骨质疏松 。 7调节身体机制改善亚健康状态。
适宜人群
• 1 面对庞大的工作量、 竞争和压力。
皮肤衰老 、争强体质。 5对场内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动 、改善促
进肠道吸收功能。 6坚持长期服用，能使人精力充沛减少生病机会。 7扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统 。
产品成分及功效
• 男士产品（晚）：可可.精氨酸.番茄红素.小麦胎.氨基丁 酸.凝结芽孢主要原材料
功效： 1镇定神经、 助于安神 、提高睡眠、 抗焦虑、促进新陈代
10.3%。
•
•
全国保健品生产企业3000家，注册品牌近6000家
• 保健品有12256种，其中国内生产的11593，进口663种
•
投资总额在1亿以上的大型企业占比2%
•
投资千万以下的企业占比50%
全国状态分析
人群健康
健康人群占比15%
疾病人群占比15% 亚健康人群占比70%
2011-2015年市场规模及增长
• 2不良生活方式：烟 、酒、聂入量大大增加。
• 3饮食不规律 、肠胃不通畅、 肝脾胆异常。
• 4睡眠不好的 、焦虑的。
• 3 70%的成年人处于亚健康状态：
•
35岁到55之间占比60%-75%。
• 4随着年龄的增长 ，患病率也逐渐增高。
• 5如三高 、心脑血管中年的人的患病率是青年人 的8倍。
• 6使用青少年 、中老年人群、亚健康人群。
• 市场规模：
•
• 市场规模 • 同比增长
2011年 2012年 2013年 2014年
1462.78 176321 2203.98 2785.34
20.54% 25%
26.38%Biblioteka Baidu
2015年 3376.25 21.22%
产品介绍
• 公司名称：山东省生命黄金科技生物有限公司
•
目标人群定位：中高端人群
生命黄金的市场分析及规划
1.保健品的概述？ 2.保健品市场分析及调研 3.产品介绍特点及功效 4.团队建设 5.渠道运作思路 6.消费者建设 7.品牌建设 8.保健品发展趋势 （优势 劣势）分析 9 .客服流程 10.售后服务及维护
保健品的概述
• 保健品：具有一般食品的共性，调节人体机能亚 健康，增强免疫力 、改善睡眠、视疲劳、调节内 分泌系统、保护肝胆脾胃、有益健康、补充人体 缺乏的营养素功能性食品，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。
•
全国统一标价：1998 .2998. 3998等
• 公司分3个单品： • • • •
1.肠胃扶正 2.男款 女款（各分为早晚） 3.益精壮阳、滋阴补阳。
男士保健品（白）
• 男士产品（白）：巴西莓.牛磺酸.叶黄素酯.小麦胎.氨基 丁酸.低聚半乳糖等主要原料制成的营养保健食品。
功效： 1具有抗氧化 、抗癌作用 、促进脂类吸收。 2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。 3解酒 、保护肝脏 、调高记忆力。 4镇静神经、 抗焦虑 、调高脑活动、促进乙醇代谢 、防止
注意事项及不良反应
• 注意事项：本产品不能代替药物 食用本品如出现明显腹 泻 请立即停止食用，用过敏者慎用。
• 禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎， 脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传染性 疾病，五官疾病。
• 不良反应： • 1、副作用。出现口干、喉干、舌燥。 • 2、过敏反应。也称特异质应变，即某些人为过敏体质，
人体必需的七大营养要素
• 7大营养素是指：人每天从食物中获取的营 养, 水、蛋白质、维生素、脂肪、碳水化 合物、维生素和纤维素叫做七大营养素。 这些营养成分是人体生长发育、维持生命 活动所必不可少的物质基础。
保健品市场调研
• 市场调研：全国保健品销售额约1579.36亿元，利润额 219.853亿元，网络销售额198亿元，同比14年增长了
食用方法及食用量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g， 冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸 的作用下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸 收利用，
• (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间 就能保证充足的“弹药’，从而阻断体内动用骨 钙的过程。
病机会。 6扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统
适用人群
• 1长期坐着电脑前工作的白领在办公室长不运动的，工作 压力比较大的。
• 2饮食不规律、 挑食 、睡眠不好的患者。 • 3内分泌失调的女士 、体内宫寒的患者需要巩固健康，预
防走向亚健康状态的健康人群。 • 4某些疾病治疗过程或康复过程需要改善，提高生命质量
即使用量很小，也会产生反应。
产品的成分和功效
• 女款产品（白）：主要原材料有：代代花. 氨基丁酸 .牛 磺酸 .低聚半乳糖 .菊粉等。
• 功效：1具有抗氧化、 抗癌作用 、促进脂类吸收。
•
2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。
•
3 保护肝脏 、补充维生素、 调高记忆力。
•
4具有美容养颜、 减肥、调高脑活动、促进乙醇代
食用方法计量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g，冷开水 冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸的作用 下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸收利用，
谢、 防止皮肤衰老，调节内分泌失调 宫寒等。
•
5促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、提高营养
性贫血状态。
•
6.扶正亚健康，回归健康状态，调节人体机制免疫
力系统 。
•
7.内分泌功能紊乱，易长青春痘并留下色印、色素
沉着
产品的成分和功效
• 女款产品（晚）：主要原材料：可可. 阿胶. 凝结芽孢. 代代花 .氨基丁酸 .菊粉等。
效果： 1提高睡眠质量 、抗疲劳 。 2具有化学性护肝作用 、调节血脂血糖 、 补充维生素 、
调高记忆力 、改善骨质疏松 。 3调节内分泌失调促进新陈代谢，耐辐射 、减肥、 美容养
颜、防止皮肤衰老作用。 4促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、改善肠道吸收。 5提高营养性贫血、坚持长期服用，能使人精力充沛减少生
谢。 2调节肠胃消化功能，促进肠蠕动。 3具有抗氧化、 抗癌作用 、降低胆固醇、 提高男子精子质
量、 美容、减肥等功效。 4治疗便秘、、 及治疗腹泻功能。 5解酒护肝作用 、增强体质。 6提高营养性贫血状态 、改善骨质疏松 。 7调节身体机制改善亚健康状态。
适宜人群
• 1 面对庞大的工作量、 竞争和压力。
皮肤衰老 、争强体质。 5对场内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动 、改善促
进肠道吸收功能。 6坚持长期服用，能使人精力充沛减少生病机会。 7扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统 。
产品成分及功效
• 男士产品（晚）：可可.精氨酸.番茄红素.小麦胎.氨基丁 酸.凝结芽孢主要原材料
功效： 1镇定神经、 助于安神 、提高睡眠、 抗焦虑、促进新陈代
10.3%。
•
•
全国保健品生产企业3000家，注册品牌近6000家
• 保健品有12256种，其中国内生产的11593，进口663种
•
投资总额在1亿以上的大型企业占比2%
•
投资千万以下的企业占比50%
全国状态分析
人群健康
健康人群占比15%
疾病人群占比15% 亚健康人群占比70%
2011-2015年市场规模及增长
• 2不良生活方式：烟 、酒、聂入量大大增加。
• 3饮食不规律 、肠胃不通畅、 肝脾胆异常。
• 4睡眠不好的 、焦虑的。
• 3 70%的成年人处于亚健康状态：
•
35岁到55之间占比60%-75%。
• 4随着年龄的增长 ，患病率也逐渐增高。
• 5如三高 、心脑血管中年的人的患病率是青年人 的8倍。
• 6使用青少年 、中老年人群、亚健康人群。
• 市场规模：
•
• 市场规模 • 同比增长
2011年 2012年 2013年 2014年
1462.78 176321 2203.98 2785.34
20.54% 25%
26.38%Biblioteka Baidu
2015年 3376.25 21.22%
产品介绍
• 公司名称：山东省生命黄金科技生物有限公司
•
目标人群定位：中高端人群
生命黄金的市场分析及规划
1.保健品的概述？ 2.保健品市场分析及调研 3.产品介绍特点及功效 4.团队建设 5.渠道运作思路 6.消费者建设 7.品牌建设 8.保健品发展趋势 （优势 劣势）分析 9 .客服流程 10.售后服务及维护
保健品的概述
• 保健品：具有一般食品的共性，调节人体机能亚 健康，增强免疫力 、改善睡眠、视疲劳、调节内 分泌系统、保护肝胆脾胃、有益健康、补充人体 缺乏的营养素功能性食品，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。
•
全国统一标价：1998 .2998. 3998等
• 公司分3个单品： • • • •
1.肠胃扶正 2.男款 女款（各分为早晚） 3.益精壮阳、滋阴补阳。
男士保健品（白）
• 男士产品（白）：巴西莓.牛磺酸.叶黄素酯.小麦胎.氨基 丁酸.低聚半乳糖等主要原料制成的营养保健食品。
功效： 1具有抗氧化 、抗癌作用 、促进脂类吸收。 2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。 3解酒 、保护肝脏 、调高记忆力。 4镇静神经、 抗焦虑 、调高脑活动、促进乙醇代谢 、防止
注意事项及不良反应
• 注意事项：本产品不能代替药物 食用本品如出现明显腹 泻 请立即停止食用，用过敏者慎用。
• 禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎， 脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传染性 疾病，五官疾病。
• 不良反应： • 1、副作用。出现口干、喉干、舌燥。 • 2、过敏反应。也称特异质应变，即某些人为过敏体质，
人体必需的七大营养要素
• 7大营养素是指：人每天从食物中获取的营 养, 水、蛋白质、维生素、脂肪、碳水化 合物、维生素和纤维素叫做七大营养素。 这些营养成分是人体生长发育、维持生命 活动所必不可少的物质基础。
保健品市场调研
• 市场调研：全国保健品销售额约1579.36亿元，利润额 219.853亿元，网络销售额198亿元，同比14年增长了
食用方法及食用量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g， 冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸 的作用下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸 收利用，
• (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间 就能保证充足的“弹药’，从而阻断体内动用骨 钙的过程。
病机会。 6扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统
适用人群
• 1长期坐着电脑前工作的白领在办公室长不运动的，工作 压力比较大的。
• 2饮食不规律、 挑食 、睡眠不好的患者。 • 3内分泌失调的女士 、体内宫寒的患者需要巩固健康，预
防走向亚健康状态的健康人群。 • 4某些疾病治疗过程或康复过程需要改善，提高生命质量
即使用量很小，也会产生反应。
产品的成分和功效
• 女款产品（白）：主要原材料有：代代花. 氨基丁酸 .牛 磺酸 .低聚半乳糖 .菊粉等。
• 功效：1具有抗氧化、 抗癌作用 、促进脂类吸收。
•
2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。
•
3 保护肝脏 、补充维生素、 调高记忆力。
•
4具有美容养颜、 减肥、调高脑活动、促进乙醇代