保健品营销技巧.pptx
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《保健品销售技巧》课件
05
保健品销售的未来趋势
科技驱动的销售模式创新
1 2
人工智能与大数据应用
利用人工智能和大数据技术分析消费者行为和需 求，提供精准化的产品推荐和服务。
社交电商与移动支付
借助社交媒体平台和移动支付工具，实现线上线 下的全渠道销售，提高销售效率和用户体验。
3
虚拟现实与增强现实技术
利用虚拟现实和增强现实技术为消费者提供沉浸 式的购物体验，增强产品吸引力和购买意愿。
在与客户交往中，建立信任关系至 关重要，可以通过提供专业知识和 关心来赢得客户的信任。
客户拜访与沟通
准备充分
在拜访客户前，了解客户的背景 信息和需求，准备充分的产品知
识和销售技巧。
沟通技巧
运用有效的沟通技巧，如倾听、 提问和解答等，了解客户需求并
建立良好的沟通关系。
展示专业性
在沟通中，展示自己的专业知识 和对产品的了解程度，以增加客
成功案例二：针对肥胖人群的保健品销售策略
总结词
个性化定制、健康管理
详细描述
该策略针对肥胖人群的特殊需求，提供个性化的保健品定制服务，同时结合健康管理方案，帮助消费者建立健康 的生活方式，赢得了消费者的信任和支持。
失败案例：不恰当的销售策略导致失败
总结词
缺乏针对性、误导消费者
详细描述
该案例中的销售策略缺乏对目标消费者的深入了解和精准定位，同时存在误导消费者的行为，导致消 费者对产品失去信任，最终导致销售失败。
产品特性介绍
产品特点突出
详细介绍保健品的特点和优势，强调与竞争对手的差异化。
适用人群与使用方法
明确说明保健品的适用人群和使用方法，确保客户正确使用产品 。
科学依据与实证研究
保健品销售人员培训课件.pptx
史泰龙的一千五百多次碰壁,最终成为国际巨星
五、良好的心理素质
面对挫折不气馁 不断调整自已的心态 胜不骄，败不馁，提防乐极生悲
六、交际能力 拥有资源不会成功，善用资源才会成功
七、热情 投之以桃，报之以李
八、知识面要广
与形形色色的人打交道，知识面是否宽广， 才能决定是否能都谈得投机和博得好感
同时对自已的产品知识的熟悉更是前提， 具有专业的知识不难，关键在于通俗的表达 出来。
当客户摸着耳朵或紧拉着耳朵时这情形表示着他不能作决定您可试着帮他决定在这决定与否边缘您可能没有向他解说很清楚所以您可以再重复说明也可以立即代他决定了
保健品销售人员培训
一个成功的销售人员等于半个心 理学家（陌生人）
销售人员要有自已的人生规划和业 绩目标
• 要有当老板的心态,今天脚踏实地的销售是为了明天更大 的创造价值,改善自已的生活,做不好销售人员,将来也当不 了好老板
思考连结。
•
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，
在对方讲话的时候突然做个鬼脸，谈谈天气，聊聊
对方的家人，当思考被打断的时候再要连接起来就
比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好像一
根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，
等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不
能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接 就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
奏。 • 气场：自已的气场、店面的气场、公司的气场、
品牌的气场 • 学习医生的望闻问切的过程，产生足够的信任感
电话邀约的技巧
• 挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴 奋，尽量不要让对方追问。
四不谈：公司 产品 制度 方式，同时尽量不 要让顾客追问。
终级武器之：二选一法则
五、良好的心理素质
面对挫折不气馁 不断调整自已的心态 胜不骄，败不馁，提防乐极生悲
六、交际能力 拥有资源不会成功，善用资源才会成功
七、热情 投之以桃，报之以李
八、知识面要广
与形形色色的人打交道，知识面是否宽广， 才能决定是否能都谈得投机和博得好感
同时对自已的产品知识的熟悉更是前提， 具有专业的知识不难，关键在于通俗的表达 出来。
当客户摸着耳朵或紧拉着耳朵时这情形表示着他不能作决定您可试着帮他决定在这决定与否边缘您可能没有向他解说很清楚所以您可以再重复说明也可以立即代他决定了
保健品销售人员培训
一个成功的销售人员等于半个心 理学家（陌生人）
销售人员要有自已的人生规划和业 绩目标
• 要有当老板的心态,今天脚踏实地的销售是为了明天更大 的创造价值,改善自已的生活,做不好销售人员,将来也当不 了好老板
思考连结。
•
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，
在对方讲话的时候突然做个鬼脸，谈谈天气，聊聊
对方的家人，当思考被打断的时候再要连接起来就
比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好像一
根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，
等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不
能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接 就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
奏。 • 气场：自已的气场、店面的气场、公司的气场、
品牌的气场 • 学习医生的望闻问切的过程，产生足够的信任感
电话邀约的技巧
• 挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴 奋，尽量不要让对方追问。
四不谈：公司 产品 制度 方式，同时尽量不 要让顾客追问。
终级武器之：二选一法则
保健品营销技巧之务培训课件
年龄 30-45岁
性别 男性
健康状况 关注健康
购买力 中高
营销策略制定
数字营销
通过网络营销、社交媒体和电子 邮件等方式，增加品牌曝光和销 售。
口碑营销
重视用户口碑，通过提供优质产 品和服务来获得用户的推荐。
忠诚度计划
推出忠诚度计划，奖励忠实客户 并促进重复购买。
销售培训
1
产品知识
培训销售人员掌握产品的特点、功效和对客户的好处。
2
销售技巧
提供销售技巧培训，如客户沟通、销售演示和谈判技巧。
3
解决客户疑虑
为销售人员提供处理客户疑虑和反对意见的方法。
销售测评
1 销售目标
设定销售目标并跟踪销售业绩。
2 客户满意度
收集客户反馈并评估客户对产品和服务的满 意度。
3 销售技巧评估
定期进行销售技巧评估，提供反馈和培训。
4 市场份额
监测市场份额变化，调整销售策略。
保健品营销技巧之务培训 课件
欢迎来到保健品营销技巧之务培训课件！通过本课件，您将学习到关于保健 品营销的特点介绍、市场分析、竞争对手分析、目标群体定位、营销策略制 定、销售培训和销售测评等内容。
产品特点介绍
天然成分
我们的产品使用经过严格筛选 的天然成分，无添加剂或化学 物质。
多重功效
我们的产品具有多种功效，可 满足不同人群的需求。
产品认证
我们的产品通过多项认证，如 GMP、ISO等，质量有保障。
用户评价
成千上万的客户已经享受到我 们产品的好处，他们给予了积 极的评价。健品行业的规模、增长趋势和关
目标市场
2
键驱动因素。
确定想要在哪个市场投放产品，包括不
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每个店员拥有50个忠诚消费者，
保健品 销售技巧六
一、和竞争对手的比较 是在和竞争对手的比较中，要善于发现自
己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们 的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。
二、让他自己和自己比较 让他自己和自己比较，五年前的病情和今
天的病情有多大区别（经过治疗，很多都 没有改变），这就说明五年前没有选择正 确的治疗方法造成的结果。
二是人员换位：也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者
不能下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定 的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心 进行购买了。
保健品 销售技巧三 表与里
由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，
找出患者真正关心的内在问题。
多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到患者
线放的太长，收线就慢。 保健品销售技巧七 替代法
帮助他下定决心，促成购买。可以用一些
肯定的语言。
谢谢
三、储备话题，关心消费：要观察消费者买药习惯，平时聊天的时候
也可以知道家人的健康情况，多储备相关疾病的症状，冶疗方法，注 意事项等，储备话题。
保健品销售技巧二 换位
一是与患者换位：要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患
者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。你只有站在对 方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么？只有了解了患 者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。 Nhomakorabea比较
保健品销售技巧七 替代法
如果追的太松，如果其它药店活动或推销介入，也有可能流失。
一、用专家(400售后服务 )来增加信任度，此法主要对于 这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断
让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别（经过治疗，很多都没有改变），这就说明五年前没有选择正确的治疗 方法造成的结果。
保健品 销售技巧六
一、和竞争对手的比较 是在和竞争对手的比较中，要善于发现自
己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们 的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。
二、让他自己和自己比较 让他自己和自己比较，五年前的病情和今
天的病情有多大区别（经过治疗，很多都 没有改变），这就说明五年前没有选择正 确的治疗方法造成的结果。
二是人员换位：也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者
不能下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定 的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心 进行购买了。
保健品 销售技巧三 表与里
由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，
找出患者真正关心的内在问题。
多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到患者
线放的太长，收线就慢。 保健品销售技巧七 替代法
帮助他下定决心，促成购买。可以用一些
肯定的语言。
谢谢
三、储备话题，关心消费：要观察消费者买药习惯，平时聊天的时候
也可以知道家人的健康情况，多储备相关疾病的症状，冶疗方法，注 意事项等，储备话题。
保健品销售技巧二 换位
一是与患者换位：要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患
者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。你只有站在对 方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么？只有了解了患 者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。 Nhomakorabea比较
保健品销售技巧七 替代法
如果追的太松，如果其它药店活动或推销介入，也有可能流失。
一、用专家(400售后服务 )来增加信任度，此法主要对于 这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断
让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别（经过治疗，很多都没有改变），这就说明五年前没有选择正确的治疗 方法造成的结果。
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即使用量很小，也会产生反应。
产品的成分和功效
• 女款产品（白）：主要原材料有：代代花. 氨基丁酸 .牛 磺酸 .低聚半乳糖 .菊粉等。
• 功效：1具有抗氧化、 抗癌作用 、促进脂类吸收。
•
2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。
•
3 保护肝脏 、补充维生素、 调高记忆力。
•
4具有美容养颜、 减肥、调高脑活动、促进乙醇代
皮肤衰老 、争强体质。 5对场内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动 、改善促
进肠道吸收功能。 6坚持长期服用，能使人精力充沛减少生病机会。 7扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统 。
产品成分及功效
• 男士产品（晚）：可可.精氨酸.番茄红素.小麦胎.氨基丁 酸.凝结芽孢主要原材料
功效： 1镇定神经、 助于安神 、提高睡眠、 抗焦虑、促进新陈代
食用方法及食用量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g， 冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸 的作用下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸 收利用，
• (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间 就能保证充足的“弹药’，从而阻断体内动用骨 钙的过程。
人体必需的七大营养要素
• 7大营养素是指：人每天从食物中获取的营 养, 水、蛋白质、维生素、脂肪、碳水化 合物、维生素和纤维素叫做七大营养素。 这些营养成分是人体生长发育、维持生命 活动所必不可少的物质基础。
保健品市场调研
• 市场调研：全国保健品销售额约1579.36亿元，利润额 219.853亿元，网络销售额198亿元，同比14年增长了
10.3%。
•
•
全国保健品生产企业3000家，注册品牌近6000家
• 保健品有12256种，其中国内生产的11593，进口663种
•
投资总额在1亿以上的大型企业占比2%
•
投资千万以下的企业占比50%
全国状态分析
人群健康
健康人群占比15%
疾病人群占比15% 亚健康人群占比70%
2011-2015年市场规模及增长
注意事项及不良反应
• 注意事项：本产品不能代替药物 食用本品如出现明显腹 泻 请立即停止食用，用过敏者慎用。
• 禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎， 脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传作用。出现口干、喉干、舌燥。 • 2、过敏反应。也称特异质应变，即某些人为过敏体质，
病机会。 6扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统
适用人群
• 1长期坐着电脑前工作的白领在办公室长不运动的，工作 压力比较大的。
• 2饮食不规律、 挑食 、睡眠不好的患者。 • 3内分泌失调的女士 、体内宫寒的患者需要巩固健康，预
防走向亚健康状态的健康人群。 • 4某些疾病治疗过程或康复过程需要改善，提高生命质量
或机体抵抗力的患者。 • 女性青年人、 中老年人、亚健康人群。
食用方法计量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g，冷开水 冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸的作用 下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸收利用，
效果： 1提高睡眠质量 、抗疲劳 。 2具有化学性护肝作用 、调节血脂血糖 、 补充维生素 、
调高记忆力 、改善骨质疏松 。 3调节内分泌失调促进新陈代谢，耐辐射 、减肥、 美容养
颜、防止皮肤衰老作用。 4促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、改善肠道吸收。 5提高营养性贫血、坚持长期服用，能使人精力充沛减少生
•
全国统一标价：1998 .2998. 3998等
• 公司分3个单品： • • • •
1.肠胃扶正 2.男款 女款（各分为早晚） 3.益精壮阳、滋阴补阳。
男士保健品（白）
• 男士产品（白）：巴西莓.牛磺酸.叶黄素酯.小麦胎.氨基 丁酸.低聚半乳糖等主要原料制成的营养保健食品。
功效： 1具有抗氧化 、抗癌作用 、促进脂类吸收。 2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。 3解酒 、保护肝脏 、调高记忆力。 4镇静神经、 抗焦虑 、调高脑活动、促进乙醇代谢 、防止
谢。 2调节肠胃消化功能，促进肠蠕动。 3具有抗氧化、 抗癌作用 、降低胆固醇、 提高男子精子质
量、 美容、减肥等功效。 4治疗便秘、、 及治疗腹泻功能。 5解酒护肝作用 、增强体质。 6提高营养性贫血状态 、改善骨质疏松 。 7调节身体机制改善亚健康状态。
适宜人群
• 1 面对庞大的工作量、 竞争和压力。
谢、 防止皮肤衰老，调节内分泌失调 宫寒等。
•
5促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、提高营养
性贫血状态。
•
6.扶正亚健康，回归健康状态，调节人体机制免疫
力系统 。
•
7.内分泌功能紊乱，易长青春痘并留下色印、色素
沉着
产品的成分和功效
• 女款产品（晚）：主要原材料：可可. 阿胶. 凝结芽孢. 代代花 .氨基丁酸 .菊粉等。
生命黄金的市场分析及规划
1.保健品的概述？ 2.保健品市场分析及调研 3.产品介绍特点及功效 4.团队建设 5.渠道运作思路 6.消费者建设 7.品牌建设 8.保健品发展趋势 （优势 劣势）分析 9 .客服流程 10.售后服务及维护
保健品的概述
• 保健品：具有一般食品的共性，调节人体机能亚 健康，增强免疫力 、改善睡眠、视疲劳、调节内 分泌系统、保护肝胆脾胃、有益健康、补充人体 缺乏的营养素功能性食品，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。
• 2不良生活方式：烟 、酒、聂入量大大增加。
• 3饮食不规律 、肠胃不通畅、 肝脾胆异常。
• 4睡眠不好的 、焦虑的。
• 3 70%的成年人处于亚健康状态：
•
35岁到55之间占比60%-75%。
• 4随着年龄的增长 ，患病率也逐渐增高。
• 5如三高 、心脑血管中年的人的患病率是青年人 的8倍。
• 6使用青少年 、中老年人群、亚健康人群。
• 市场规模：
•
• 市场规模 • 同比增长
2011年 2012年 2013年 2014年
1462.78 176321 2203.98 2785.34
20.54% 25%
26.38%
2015年 3376.25 21.22%
产品介绍
• 公司名称：山东省生命黄金科技生物有限公司
•
目标人群定位：中高端人群
产品的成分和功效
• 女款产品（白）：主要原材料有：代代花. 氨基丁酸 .牛 磺酸 .低聚半乳糖 .菊粉等。
• 功效：1具有抗氧化、 抗癌作用 、促进脂类吸收。
•
2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。
•
3 保护肝脏 、补充维生素、 调高记忆力。
•
4具有美容养颜、 减肥、调高脑活动、促进乙醇代
皮肤衰老 、争强体质。 5对场内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动 、改善促
进肠道吸收功能。 6坚持长期服用，能使人精力充沛减少生病机会。 7扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统 。
产品成分及功效
• 男士产品（晚）：可可.精氨酸.番茄红素.小麦胎.氨基丁 酸.凝结芽孢主要原材料
功效： 1镇定神经、 助于安神 、提高睡眠、 抗焦虑、促进新陈代
食用方法及食用量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g， 冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸 的作用下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸 收利用，
• (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间 就能保证充足的“弹药’，从而阻断体内动用骨 钙的过程。
人体必需的七大营养要素
• 7大营养素是指：人每天从食物中获取的营 养, 水、蛋白质、维生素、脂肪、碳水化 合物、维生素和纤维素叫做七大营养素。 这些营养成分是人体生长发育、维持生命 活动所必不可少的物质基础。
保健品市场调研
• 市场调研：全国保健品销售额约1579.36亿元，利润额 219.853亿元，网络销售额198亿元，同比14年增长了
10.3%。
•
•
全国保健品生产企业3000家，注册品牌近6000家
• 保健品有12256种，其中国内生产的11593，进口663种
•
投资总额在1亿以上的大型企业占比2%
•
投资千万以下的企业占比50%
全国状态分析
人群健康
健康人群占比15%
疾病人群占比15% 亚健康人群占比70%
2011-2015年市场规模及增长
注意事项及不良反应
• 注意事项：本产品不能代替药物 食用本品如出现明显腹 泻 请立即停止食用，用过敏者慎用。
• 禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎， 脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传作用。出现口干、喉干、舌燥。 • 2、过敏反应。也称特异质应变，即某些人为过敏体质，
病机会。 6扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统
适用人群
• 1长期坐着电脑前工作的白领在办公室长不运动的，工作 压力比较大的。
• 2饮食不规律、 挑食 、睡眠不好的患者。 • 3内分泌失调的女士 、体内宫寒的患者需要巩固健康，预
防走向亚健康状态的健康人群。 • 4某些疾病治疗过程或康复过程需要改善，提高生命质量
或机体抵抗力的患者。 • 女性青年人、 中老年人、亚健康人群。
食用方法计量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g，冷开水 冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸的作用 下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸收利用，
效果： 1提高睡眠质量 、抗疲劳 。 2具有化学性护肝作用 、调节血脂血糖 、 补充维生素 、
调高记忆力 、改善骨质疏松 。 3调节内分泌失调促进新陈代谢，耐辐射 、减肥、 美容养
颜、防止皮肤衰老作用。 4促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、改善肠道吸收。 5提高营养性贫血、坚持长期服用，能使人精力充沛减少生
•
全国统一标价：1998 .2998. 3998等
• 公司分3个单品： • • • •
1.肠胃扶正 2.男款 女款（各分为早晚） 3.益精壮阳、滋阴补阳。
男士保健品（白）
• 男士产品（白）：巴西莓.牛磺酸.叶黄素酯.小麦胎.氨基 丁酸.低聚半乳糖等主要原料制成的营养保健食品。
功效： 1具有抗氧化 、抗癌作用 、促进脂类吸收。 2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。 3解酒 、保护肝脏 、调高记忆力。 4镇静神经、 抗焦虑 、调高脑活动、促进乙醇代谢 、防止
谢。 2调节肠胃消化功能，促进肠蠕动。 3具有抗氧化、 抗癌作用 、降低胆固醇、 提高男子精子质
量、 美容、减肥等功效。 4治疗便秘、、 及治疗腹泻功能。 5解酒护肝作用 、增强体质。 6提高营养性贫血状态 、改善骨质疏松 。 7调节身体机制改善亚健康状态。
适宜人群
• 1 面对庞大的工作量、 竞争和压力。
谢、 防止皮肤衰老，调节内分泌失调 宫寒等。
•
5促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、提高营养
性贫血状态。
•
6.扶正亚健康，回归健康状态，调节人体机制免疫
力系统 。
•
7.内分泌功能紊乱，易长青春痘并留下色印、色素
沉着
产品的成分和功效
• 女款产品（晚）：主要原材料：可可. 阿胶. 凝结芽孢. 代代花 .氨基丁酸 .菊粉等。
生命黄金的市场分析及规划
1.保健品的概述？ 2.保健品市场分析及调研 3.产品介绍特点及功效 4.团队建设 5.渠道运作思路 6.消费者建设 7.品牌建设 8.保健品发展趋势 （优势 劣势）分析 9 .客服流程 10.售后服务及维护
保健品的概述
• 保健品：具有一般食品的共性，调节人体机能亚 健康，增强免疫力 、改善睡眠、视疲劳、调节内 分泌系统、保护肝胆脾胃、有益健康、补充人体 缺乏的营养素功能性食品，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。
• 2不良生活方式：烟 、酒、聂入量大大增加。
• 3饮食不规律 、肠胃不通畅、 肝脾胆异常。
• 4睡眠不好的 、焦虑的。
• 3 70%的成年人处于亚健康状态：
•
35岁到55之间占比60%-75%。
• 4随着年龄的增长 ，患病率也逐渐增高。
• 5如三高 、心脑血管中年的人的患病率是青年人 的8倍。
• 6使用青少年 、中老年人群、亚健康人群。
• 市场规模：
•
• 市场规模 • 同比增长
2011年 2012年 2013年 2014年
1462.78 176321 2203.98 2785.34
20.54% 25%
26.38%
2015年 3376.25 21.22%
产品介绍
• 公司名称：山东省生命黄金科技生物有限公司
•
目标人群定位：中高端人群