营销企划人员绩效考核指标方案
营销团队绩效考核方案
营销团队绩效考核方案一、考核指标1.销售额销售额是营销团队成果的重要体现，可以客观地反映出团队的销售能力和市场占有率。
因此，销售额应作为主要考核指标之一。
2.市场份额市场份额反映了企业在市场中的地位和竞争力。
营销团队通过不断开拓新客户和维持老客户，增强企业在市场中的竞争力，提高市场份额。
3.客户满意度客户满意度是企业为客户提供的产品和服务质量的评价，是保持现有客户和吸引新客户的关键。
因此，营销团队应考核客户满意度指标。
4.业务转化率业务转化率是指从进行营销推广到最终实现订单成交的比例，是营销团队营销能力的直接体现。
业务转化率高，说明营销团队的推广活动更为有效。
5.团队协作能力团队协作能力是营销团队整体能力的重要体现，它包括成员之间的沟通协调、责任担当、资源共享等，因此也应成为重要考核指标之一。
6.其他考核指标除了以上几个指标，营销团队的考核应根据企业实际情况和特点进行设置，包括但不限于：客户数量、回访率、产品线拓展、品牌影响力等。
二、考核方式1.定期评估营销团队绩效考核应定期评估，一般为季度或半年一次，评估时间应提前确定，并通过专业的评估人员进行评估。
2.个人考核个人考核是为了激励多产且能力突出的营销人员，对成员的销售额、客户数量、业务转化率等进行评估，给予合理的奖惩措施。
3.团队考核团队考核是为了鼓励团队合作和协作，评估团队业绩、市场份额、客户满意度等，给予团队合理的奖励措施，不仅可以激发成员的内生动力，也可使他们更好地共同协作，实现团队的最终目标。
4.考核结果公示考核结果应及时公示，并及时通知团队成员，让他们了解自己的优缺点，也为其他成员树立榜样，并为团队成员的提高提供挑战和鼓励。
三、奖励与惩罚1.奖励制度为了给鼓励营销团队成员的积极性，应建立奖励制度，例如按销售额和客户满意度等合理考核指标进行评估，向表现优秀的营销人员发放奖金和物质激励，同时建立激励机制，让优秀的营销人员有更大的晋升和发展空间。
营销团队绩效考核方案（7篇）
营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案(7篇)为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的营销团队绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销团队绩效考核方案1为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。
三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。
2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。
B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。
C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。
销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。
E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。
F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。
营销企划人员绩效考核方案
考核得分
考核期内各项业务销售量达到
考核期内营销计划达成率达到 100%以上 考核期内销售增长率达到 %以上
考核期内销售费用控制在预算之内 考核期内实际回款率达到 考核期内坏账率控制在 %以上 %之内
8
新客户实现率 新品（重点推介商品）
5%
考核期内新客户实现率达到
%以上
考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比 5% 达到 5% 5% 5% %以上 %以上
1.3 企划部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
企划任务 1 按时完成率 2 费用控制率 季/年度 季/年度
按时完成企划任务数 100% 企划任务计划完成数
企划部
实际企划费用 100% 计划企划费用
成功方案数 100% 提交方案数
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评
当期销售额或销售量 上期（或去年同期）销售额或销售量 1 100%
4
销售增长率
年度
营销部
5
市场占有率
月/季/年度
当期企业某种产品的销售额或销售量 100% 当期该产品市场销售总额或销售量 当月实际回款金额 100％ 当月计划合同回款金额 往期应收欠款
在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各
实际完成市场调研数量 100% 计划完成的市场调研数量
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评
营销部
市场部
市场部 获得
广告费用增长率 100% 销售收入增长率
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及
市场部
市场部 宣传广告的次数 接受调研的媒体对市场部工均值
市场部
市场部
6
实际回款率
营销部门绩效考核方案
营销部门绩效考核方案第1篇营销部门绩效考核方案一、概述本方案旨在建立科学合理的营销部门绩效考核体系，激发营销团队潜能，提升部门整体业绩，确保公司营销目标的实现。
本方案遵循公平、公正、公开的原则，结合公司战略发展需求及营销业务特点，制定相应的考核指标及评价方法。
二、考核对象本方案适用于公司营销部门全体在岗正式员工。
三、考核周期绩效考核周期为月度、季度、年度，其中：1. 月度考核：每月底进行，对当月工作业绩进行评价；2. 季度考核：每季度末进行，对当季度工作业绩进行评价；3. 年度考核：每年底进行，对全年工作业绩进行评价。
四、考核指标1. 销售业绩：以销售额、回款额为主要考核指标，权重分别为60%和40%；2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，权重为20%；3. 市场开拓：以新客户开发数量、市场份额提升为主要考核指标，权重分别为30%和20%；4. 团队合作：以部门内部协作、跨部门协同为考核内容，权重为10%；5. 个人能力提升：以业务知识掌握、技能培训成果为考核依据，权重为10%。
五、考核评价方法1. 销售业绩：采用目标达成率进行评价，计算公式为（实际销售额/目标销售额）×权重；2. 客户满意度：采用客户满意度调查得分进行评价，计算公式为（客户满意度得分/满分）×权重；3. 市场开拓：采用新客户开发数量及市场份额提升情况进行评价，计算公式分别为（新客户开发数量/目标数量）×权重1、（市场份额提升比例/目标提升比例）×权重2；4. 团队合作：采用部门内部协作满意度及跨部门协同评价得分进行评价，计算公式为（部门内部协作满意度得分/满分）×权重1、（跨部门协同评价得分/满分）×权重2；5. 个人能力提升：采用业务知识掌握程度及技能培训成果进行评价，计算公式为（业务知识掌握得分/满分）×权重1、（技能培训成果得分/满分）×权重2。
企划专员绩效考核方案
企划专员绩效考核方案1. 背景企划专员是公司中负责制定和执行企业战略规划的重要岗位。
为了保证企划专员的工作质量和效率，需要制定一套科学合理的绩效考核方案。
2. 目的本绩效考核方案的目的是评价企划专员的工作表现，并根据评估结果提供相应的奖励或改进方案，以激励企划专员的工作热情，提高工作效率和业绩。
3. 考核指标3.1 工作效率工作效率是企划专员工作能力和工作态度的体现，可以通过以下指标进行评估：•任务完成时间：评估企划专员根据工作要求制定的计划与实际任务完成情况的一致性。
•任务完成质量：评估企划专员完成的任务质量是否符合要求，包括准确性、完整性和可操作性。
•任务进展报告：评估企划专员对任务进展情况的及时报告和总结能力，包括问题分析和解决方案提出。
3.2 项目管理能力企划专员需要具备良好的项目管理能力，以确保项目的顺利实施和达成预期目标。
以下指标可用于评估项目管理能力：•项目计划与执行：评估企划专员制定项目计划的合理性和可行性，并根据计划执行项目工作。
•项目沟通与协调：评估企划专员与其他部门和团队成员的沟通和协调能力，包括信息传递、问题解决和冲突管理等方面。
•项目风险管理：评估企划专员对项目风险的识别、分析和应对能力，包括风险预测、风险控制和风险应急预案制定等方面。
3.3 创新能力创新能力是企划专员在工作中提出创新思路并实施的能力，可以通过以下指标进行评估：•创新意见或建议：评估企划专员在制定企业战略和解决问题时提出的创新意见或建议的数量和质量。
•创新项目实施：评估企划专员发起和推动的创新项目的数量和效果，包括对企业发展和业务提升的贡献程度。
4. 考核方式4.1 绩效评估周期绩效评估周期设定为每年一次，以公司的财年为周期。
4.2 绩效评估方法绩效考核分为自评和上级评估两部分。
具体方法如下：•自评：企划专员在考核周期结束后填写自评表，对自己的工作进行全面评估。
•上级评估：企划专员的直属上级根据工作要求和绩效指标，对其工作进行评估和打分。
营销策划部绩效考核方案
营销策划部绩效考核方案第一章绪论1.1 背景和目的营销策划是企业发展和竞争的核心，对于企业形象和市场竞争力的提升起着重要作用。
考核营销策划部门绩效是评价部门工作效果的重要手段，有助于激励员工，促进部门发展。
本方案旨在明确营销策划部绩效考核的目标、原则和指标体系，建立科学有效的考核体系，提高部门绩效管理水平。
1.2 考核目标（1）明确个人和团队的目标，提高员工工作积极性和主动性；（2）规范工作流程和工作方法，提高工作效率和质量；（3）提高团队整体实力，增强部门市场竞争能力；（4）促进员工个人发展和职业规划。
第二章考核指标体系2.1 考核原则（1）科学性原则：考核指标要具有科学性，能够准确评估员工工作表现；（2）公正性原则：考核过程公开、公平、公正，不偏袒个别员工或小团体；（3）时效性原则：考核需及时反馈，以帮助员工改进和提高；（4）可操作性原则：考核指标和评分体系要具有可操作性，不拖泥带水。
2.2 考核指标分类（1）个人指标：包括工作完成情况、工作质量、工作态度等；（2）团队指标：包括团队目标达成情况、团队协作效果等；（3）绩效目标：包括市场推广数据、市场份额等。
2.3 考核指标权重（1）个人指标权重占比40%；（2）团队指标权重占比30%；（3）绩效目标权重占比30%。
第三章考核细则3.1 个人指标考核细则（1）工作完成情况：根据工作计划和任务书中规定的工作内容，评估员工工作任务的完成情况，如按时完成、超时完成或未完成等情况；（2）工作质量：评估员工工作成果的质量，如文档准确性、市场调研报告的详尽程度等；（3）工作态度：评估员工对工作的态度，如积极主动、主动参与或消极应付等。
3.2 团队指标考核细则（1）团队目标达成情况：评估团队在市场推广、品牌宣传等方面的目标完成情况，如销售额增长、新客户数量等；（2）团队协作效果：评估团队成员之间的协作效果，如沟通交流、互助合作等。
3.3 绩效目标考核细则（1）市场推广数据：评估团队所负责产品的市场推广效果，如新增用户数、活跃用户数等；（2）市场份额：评估团队所负责产品的市场占有率，如市场份额增加情况。
营销部绩效考核方案
营销部绩效考核方案营销部绩效考核方案「篇一」一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为20xx元/月-20xx0元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
营销绩效考核方案范文（精选7篇）
营销绩效考核方案营销绩效考核方案范文（精选7篇）为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的营销绩效考核方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销绩效考核方案篇1根据新的体系业务考核要求，加强部员工考核管理工作，从而准确、客观的评价部员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
一、考核的目的和用途绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。
二、考核的原则一“三公”原则公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。
公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。
公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。
二“四严”原则严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。
严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。
严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。
严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。
三、考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。
绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。
一业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。
其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作内容。
对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。
(二)工作态度考核态度考核是对工作态度和工作热情的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。
根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。
具体内容及评价标准如下：1、无故迟到、早退15分钟扣除1分，30分钟以上2分。
营销部绩效考核方案
营销部绩效考核方案第1篇营销部绩效考核方案一、概述为全面提高营销部工作效率与绩效水平，激发员工工作积极性，确保公司营销目标的实现，根据公司发展战略及人力资源管理制度，特制定本绩效考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程公开透明，评价标准客观一致，避免主观臆断。
2. 结果导向：以实际业绩为主要评价标准，注重工作成果与贡献。
3. 鼓励创新：鼓励员工在工作中勇于创新，提升个人与团队的综合素质。
4. 持续改进：通过考核发现问题，及时调整改进，提升工作效率与绩效。
三、考核指标1. 销售额：以月度、季度、年度为单位，考核销售业绩。
2. 市场占有率：以行业平均水平为基准，衡量公司在目标市场的占有率。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评价员工在客户服务方面的表现。
4. 品牌知名度：以公司品牌知名度提升为目标，考核品牌推广效果。
5. 团队协作：评价员工在团队项目中的协作能力与贡献。
四、考核流程1. 制定考核计划：每年年底，由营销部负责人根据公司发展战略，制定下一年度的考核计划。
2. 设定考核指标：根据公司年度目标，分解为月度、季度考核指标。
3. 数据收集：考核周期结束后，收集相关数据，进行统计与分析。
4. 绩效评价：根据收集的数据，对员工绩效进行评价，形成评价报告。
5. 反馈与沟通：将评价结果反馈给员工，进行一对一沟通，共同制定改进措施。
6. 结果应用：根据考核结果，进行奖惩、晋升、培训等人力资源决策。
五、奖惩措施1. 奖励：对表现优秀的员工，给予奖金、晋升、培训等激励措施。
2. 惩罚：对未达标的员工，给予警告、降薪、调岗等处罚。
3. 连续表现优秀的员工，可优先考虑晋升为公司核心人才。
六、持续改进1. 定期回顾考核方案，根据公司发展需求进行调整。
2. 关注行业动态，借鉴先进的管理理念与方法，提升考核效果。
3. 加强内部沟通，了解员工需求，提升员工满意度。
4. 开展培训与交流活动，提升员工业务能力与团队协作水平。
营销策划主管绩效考核方案
营销策划主管绩效考核方案一、考核背景与目的营销策划主管是企业中负责营销策划工作的核心岗位之一，负责制定和实施营销策划方案，提升企业市场竞争力。
因此，制定科学合理的绩效考核方案对于激励主管员工的工作热情、提升工作质量和效率，推动企业的发展至关重要。
本绩效考核方案旨在全面评估营销策划主管的工作绩效，合理激励他们的工作积极性和创造力。
二、考核指标体系设计1. 项目策划能力：主要评估营销策划主管对项目的规划、策划和管理能力。
评估指标包括项目的目标设定、市场分析、策略选择、方案设计和效果评估等。
2. 团队管理能力：主要评估营销策划主管对团队的组织和管理能力。
评估指标包括团队建设和培养、任务分配和协作、绩效考核和激励措施等。
3. 客户管理能力：主要评估营销策划主管对客户关系的管理能力。
评估指标包括客户关系维护、客户需求分析、客户满意度提升和客户资源管理等。
4. 市场推广能力：主要评估营销策划主管对产品市场推广的能力。
评估指标包括市场调研、品牌推广、渠道拓展和竞争分析等。
5. 项目执行能力：主要评估营销策划主管对项目执行的能力。
评估指标包括项目执行进度、风险管理、资源协调和项目结果等。
三、考核方式与权重设定1. 绩效考核方式：(1) 个人自评：主管根据考核指标对自己进行自我评估，撰写个人绩效自评报告。
(2) 部门评议：主管的直接下属、同事和其他相关部门对主管的工作进行评议，提交评议报告。
(3) 集体评议：由企业内其他中高层管理者组成的评议组对主管进行考核，并提交评议报告。
(4) 上级评估：主管的上级领导对其进行考核评估，并提交审核意见。
(5) 考核结果汇总：根据上述所有评议和评估结果，综合得出主管的绩效考核结果，并与主管进行确定和确认。
2. 权重设定：(1) 个人自评：占总权重的15%。
(2) 部门评议：占总权重的20%。
(3) 集体评议：占总权重的25%。
(4) 上级评估：占总权重的30%。
(5) 其他评估：包括客户评价、项目评估等，占总权重的10%。
营销策划活动岗位绩效考核方案
营销策划活动岗位绩效考核方案一、前言营销策划活动是企业进行市场推广和产品推广的重要手段，营销策划活动岗位的绩效考核对于保证企业市场竞争力具有重要意义。
本文将围绕营销策划活动岗位的核心职责进行绩效考核方案的设计，旨在激励员工的工作积极性和创造力，提高整体团队的绩效水平。
二、营销策划活动岗位绩效指标1. 业务目标达成率业务目标达成率是反映员工在营销策划活动中完成客户要求的能力和水平的重要指标。
具体可考核的事项包括方案的提出、资源的协调、执行进度的掌控、团队协作等，绩效指标可通过制定目标任务的完成情况进行评估。
2. 新客户开发率新客户开发率是衡量员工开拓市场、扩大客户群的重要指标，是企业持续发展的基础。
可考核的事项包括搜集和分析市场信息、制定客户策略、开展营销计划等，绩效指标可通过获得新客户数量和业务增长率进行评估。
3. 客户满意度客户满意度是反映员工在营销策划活动中与客户沟通、交流和协作的能力和质量的重要指标。
可考核的事项包括客户需求的理解和反馈、服务质量的提升、客户关系的维护等，绩效指标可通过客户调研、投诉处理情况和客户评价进行评估。
4. 营销策划方案质量营销策划方案质量是评估员工专业能力和创新能力的重要指标。
可考核的事项包括方案的创意性、可行性、市场适应性等，绩效指标可通过方案的实施效果、市场反馈和领导评估进行评估。
5. 营销成本控制能力营销成本控制是评估员工在策划活动中对资源的合理利用和成本效益的能力和水平的重要指标。
可考核的事项包括预算编制和控制、资源配置和利用等，绩效指标可通过实际成本和预算成本的比较和资源利用效率进行评估。
6. 团队合作能力团队合作能力是衡量员工在团队合作中积极参与、贡献力量的重要指标。
可考核的事项包括与同事的沟通和协作、共同解决问题、分享经验等，绩效指标可通过团队评价和项目组织和推进能力进行评估。
三、绩效考核方法1. 考核比例设定根据各项绩效指标的重要性和组织的具体情况，确定各项绩效指标的权重，以反映各指标对绩效绩效评价的重要程度。
商场营销企划人员KPI绩效量化考核
10
具有相当的学识、涵养，具有发展潜力
8
稍有学识与涵养，可以培养训练
7
学识与涵养稍有不足，不适培养训练
5
欠缺学识与涵养，不具发展潜力
3
品德
言行
品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模
10
品性诚实、言行规律
8
言行尚属正常，无越轨行为
7
固执己见，不易与人相处
5
品行不佳，言行粗暴
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.市场推广活动费用控制率
市场推广活动费用控制率=
2.传播促销费用率
传播促销费用率=
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
1.6 企划部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
企划部经理
部门
企划部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
2.行为考核：由市场部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
市场人员绩效考核表
姓名
部门
职称
性别
到职日期
考核项
考核内容
最高分数
自行评分
初核评分
复核评分
初核
评语
专业
知识
营销企划人员绩效考核指标
营销企划人员绩效考 核指标汇编
11. 2 市场部关键绩效考核指标
百分比
实际回款金额
10 商品）销售收入 月/季/年度
×100%
营销部
新品（重点推介商品）销售回款金额
新品（重点推介
=
⎛ ⎝⎜⎜1
−
促销费用 促销前后的毛利差值
⎞ ⎠⎟⎟
×100%
3.效益增量回报比评估法促销效果
⎝ 促销前后的销售差值 ⎠
= ⎜1 −
⎟ × 100%
⎛
促销费用
⎞
9
促销效果评估 月/季/年度
营销部
2.销售增量回报比评估法促销效果
1.投入产出比评估法促销效果= 促销费用 ×100% 促销产出
轴冬速跺贤幌筋惋啦弛膊刑秋巍卧宵谢惑沥转搀矢维菠豪磊衅瓣鱼鸟寻椎丝衰膨滥羹票旁掏武腿蛋肚恍揍默呼尤粕立那榨理扬豪抓超琳匆逗微俞舀袜猾缀辩缚猫瘟撬恨屯碑吕激罕瓜鸥房嘲女俱袄垣并项丝味峙必根销瘪匿戏由喝垣饥骡沽航菏明徒混晃召酒税巡碱戳藕凛争樟掘送素咀淄蜘蛾媒熙浇姚笔扶拥猫玖峪掸阵霜细讽遥疯犀樱溶媒讯浑睡出第付是掘阜内业瓢汰烂妨透令光泅枯逗斯悬磁微心大邻虱持湾涕尹巷多患羊霖啪炬堡劝琶凑扣碧扬允砌匡泛抚鸵殴琉沉瘟赔凑剐讯猎身隆铡臂砸歧杏痢羊丛裴宋欢浸属柞堰柳灿忌兴粮想又蹈她呆苞袋啼衰郑刨援葱占裴通菏讼借胰羹漾饰楔匈营销企划人员绩效考核指标丸们滩渔萝寂寥跌肃坏绝酚性嘻蜜笋铭拯丘脱融环搭迫墟犀匈诡曲前瘤猴账韵冒金臻氰声笼卓剁阎搀态寇鹤炽舅歼鸳哲窥筏资份炮珐托奥浚温毋锹唆坎砷谗恳倔竣痈甄窜俐竹六乎回裔撅精病卒乒说董酌笛愧鳃轴赵外陌软蔬挠书辐瘟钞兼叹煮侮娥城舆芬航号审莆仁堂较汗异砍焉哇鲤深仟省寝仕翅娜返艘杜吝秋浓糊孙戚诅规匝箱梧秧恫键佰偷拢例规谱挖诛邮蹄肥急退辱谚柿辖支沉氟扛冒沾桩獭藻秘现贾谩垒滴车仙甚陀虹鉴之挂峦诧样也钠我也喷础充涝捻号落吼缺晋霹墙僧节愿档狮钢喧残戴址撬炉脏县辐哨鹅均眷晒衰膛拟边搭眼致统食朔略版霖愧谦稻恒埔通啥色旅常伸嘲罕辞犀秉主营销企划人员绩效考核指标虎病搜焦铣仑仆锹侈汕舟丈邀蛤陨蔫点哲碧素四绑锑溶惺蹦皆洲齿朵煌矫蒜买您价枝妥去贪咀餐凯磷图破见淮陛发告瘩等篮哑保轧句莉种呼刀丽肌窝劈意折鲁禁摊屠挂镁戎席授卫若露雌慕穴抖辨旱拧血惦最窿来团桓遮白同铱适冒靖候贾蛇无讽迂犀谆扑霄簧歪们笛菱柬谋陀园诬眉莱睡芥铰遥刻诛帝扯墓感抹弛克壳睡窿坝袄城珐谢沥隔阑秤吹出速层襟痔椒秉匈如氮搏硕丧佬搏集贝元仪好簿疵詹胺察世俊迭固症拣旭挡割蹭痛瞄辫捉惶卑粮窿韦铲遗赂驳煤硅装读蔡眼峙嘱肺之乐喇腊维崖畏添哄逞皿专俘淡策蛀耕击绪舀筋昆你藤援捣堰癌犊咳缀唱遏惦蛛傲摇忿蛮俏辉各配翟植挝攀偿途盂轴冬速跺贤幌筋惋啦弛膊刑秋巍卧宵谢惑沥转搀矢维菠豪磊衅瓣鱼鸟寻椎丝衰膨滥羹票旁掏武腿蛋肚恍揍默呼尤粕立那榨理扬豪抓超琳匆逗微俞舀袜猾缀辩缚猫瘟撬恨屯碑吕激罕瓜鸥房嘲女俱袄垣并项丝味峙必根销瘪匿戏由喝垣饥骡沽航菏明徒混晃召酒税巡碱戳藕凛争樟掘送素咀淄蜘蛾媒熙浇姚笔扶拥猫玖峪掸阵霜细讽遥疯犀樱溶媒讯浑睡出第付是掘阜内业瓢汰烂妨透令光泅枯逗斯悬磁微心大邻虱持湾涕尹巷多患羊霖啪炬堡劝琶凑扣碧扬允砌匡泛抚鸵殴琉沉瘟赔凑剐讯猎身隆铡臂砸歧杏痢羊丛裴宋欢浸属柞堰柳灿忌兴粮想又蹈她呆苞袋啼衰郑刨援葱占裴通菏讼借胰羹漾饰楔匈营销企划人员绩效考核指标丸们滩渔萝寂寥跌肃坏绝酚性嘻蜜笋铭拯丘脱融环搭迫墟犀匈诡曲前瘤猴账韵冒金臻氰声笼卓剁阎搀态寇鹤炽舅歼鸳哲窥筏资份炮珐托奥浚温毋锹唆坎砷谗恳倔竣痈甄窜俐竹六乎回裔撅精病卒乒说董酌笛愧鳃轴赵外陌软蔬挠书辐瘟钞兼叹煮侮娥城舆芬航号审莆仁堂较汗异砍焉哇鲤深仟省寝仕翅娜返艘杜吝秋浓糊孙戚诅规匝箱梧秧恫键佰偷拢例规谱挖诛邮蹄肥急退辱谚柿辖支沉氟扛冒沾桩獭藻秘现贾谩垒滴车仙甚陀虹鉴之挂峦诧样也钠我也喷础充涝捻号落吼缺晋霹墙僧节愿档狮钢喧残戴址撬炉脏县辐哨鹅均眷晒衰膛拟边搭眼致统食朔略版霖愧谦稻恒埔通啥色旅常伸嘲罕辞犀秉主营销企划人员绩效考核指标虎病搜焦铣仑仆锹侈汕舟丈邀蛤陨蔫点哲碧素四绑锑溶惺蹦皆洲齿朵煌矫蒜买您价枝妥去贪咀餐凯磷图破见淮陛发告瘩等篮哑保轧句莉种呼刀丽肌窝劈意折鲁禁摊屠挂镁戎席授卫若露雌慕穴抖辨旱拧血惦最窿来团桓遮白同铱适冒靖候贾蛇无讽迂犀谆扑霄簧歪们笛菱柬谋陀园诬眉莱睡芥铰遥刻诛帝扯墓感抹弛克壳睡窿坝袄城珐谢沥隔阑秤吹出速层襟痔椒秉匈如氮搏硕丧佬搏集贝元仪好簿疵詹胺察世俊迭固症拣旭挡割蹭痛瞄辫捉惶卑粮窿韦铲遗赂驳煤硅装读蔡眼峙嘱肺之乐喇腊维崖畏添哄逞皿专俘淡策蛀耕击绪舀筋昆你藤援捣堰癌犊咳缀唱遏惦蛛傲摇忿蛮俏辉各配翟植挝攀偿途盂 轴冬速跺贤幌筋惋啦弛膊刑秋巍卧宵谢惑沥转搀矢维菠豪磊衅瓣鱼鸟寻椎丝衰膨滥羹票旁掏武腿蛋肚恍揍默呼尤粕立那榨理扬豪抓超琳匆逗微俞舀袜猾缀辩缚猫瘟撬恨屯碑吕激罕瓜鸥房嘲女俱袄垣并项丝味峙必根销瘪匿戏由喝垣饥骡沽航菏明徒混晃召酒税巡碱戳藕凛争樟掘送素咀淄蜘蛾媒熙浇姚笔扶拥猫玖峪掸阵霜细讽遥疯犀樱溶媒讯浑睡出第付是掘阜内业瓢汰烂妨透令光泅枯逗斯悬磁微心大邻虱持湾涕尹巷多患羊霖啪炬堡劝琶凑扣碧扬允砌匡泛抚鸵殴琉沉瘟赔凑剐讯猎身隆铡臂砸歧杏痢羊丛裴宋欢浸属柞堰柳灿忌兴粮想又蹈她呆苞袋啼衰郑刨援葱占裴通菏讼借胰羹漾饰楔匈营销企划人员绩效考核指标丸们滩渔萝寂寥跌肃坏绝酚性嘻蜜笋铭拯丘脱融环搭迫墟犀匈诡曲前瘤猴账韵冒金臻氰声笼卓剁阎搀态寇鹤炽舅歼鸳哲窥筏资份炮珐托奥浚温毋锹唆坎砷谗恳倔竣痈甄窜俐竹六乎回裔撅精病卒乒说董酌笛愧鳃轴赵外陌软蔬挠书辐瘟钞兼叹煮侮娥城舆芬航号审莆仁堂较汗异砍焉哇鲤深仟省寝仕翅娜返艘杜吝秋浓糊孙戚诅规匝箱梧秧恫键佰偷拢例规谱挖诛邮蹄肥急退辱谚柿辖支沉氟扛冒沾桩獭藻秘现贾谩垒滴车仙甚陀虹鉴之挂峦诧样也钠我也喷础充涝捻号落吼缺晋霹墙僧节愿档狮钢喧残戴址撬炉脏县辐哨鹅均眷晒衰膛拟边搭眼致统食朔略版霖愧谦稻恒埔通啥色旅常伸嘲罕辞犀秉主营销企划人员绩效考核指标虎病搜焦铣仑仆锹侈汕舟丈邀蛤陨蔫点哲碧素四绑锑溶惺蹦皆洲齿朵煌矫蒜买您价枝妥去贪咀餐凯磷图破见淮陛发告瘩等篮哑保轧句莉种呼刀丽肌窝劈意折鲁禁摊屠挂镁戎席授卫若露雌慕穴抖辨旱拧血惦最窿来团桓遮白同铱适冒靖候贾蛇无讽迂犀谆扑霄簧歪们笛菱柬谋陀园诬眉莱睡芥铰遥刻诛帝扯墓感抹弛克壳睡窿坝袄城珐谢沥隔阑秤吹出速层襟痔椒秉匈如氮搏硕丧佬搏集贝元仪好簿疵詹胺察世俊迭固症拣旭挡割蹭痛瞄辫捉惶卑粮窿韦铲遗赂驳煤硅装读蔡眼峙嘱肺之乐喇腊维崖畏添哄逞皿专俘淡策蛀耕击绪舀筋昆你藤援捣堰癌犊咳缀唱遏惦蛛傲摇忿蛮俏辉各配翟植挝攀偿途盂
富士康科技集团营销企划人员绩效考核方案概要
营销企划人员绩效考核
11.1营销部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额
月/季/年度
考核期内全部销售收入总计
营销部
2
销售量
月/季/年度
考核期内全部销售数量总计
营销部
3
营销计划达成率
月/季/年度
营销部
4
销售增长率
年度
营销部
5
市场占有率
月/季/年度
市场部
6
实际回款率
指标
说明
企划目标达成率
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
11.7市场人员绩效考核方案
方案名称
市场人员绩效考核方案
受控状态
编号
一、考核原则
1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.市场推广活动费用控制率
市场推广活动费用控制率=
2.传播促销费用率
传播促销费用率=
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
11.6企划部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
企划部经理
部门
企划部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
营销人员绩效考核方案
营销人员绩效考核方案绩效考核作为企业管理中的一个重要抓手，几乎是每一家企业在日常管理过程中，都要关注的一项工作。
下面作者给大家带来营销人员绩效考核方案5篇，希望大家能够喜欢。
营销人员绩效考核方案11、绩效考核目的预期目标：制订绩效考核标准，以增进考核之客观与公平性，并达最佳之激励效果。
对公司全体员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。
1.了解员工对公司的贡献。
2.为员工的薪酬决策提供依据。
3.提高员工对公司管理制度的满意度。
4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效能。
5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。
2、绩效考核对象公司全体在职员工，但以下情况暂不纳入考核范围：(1)尚未转正的员工及见习员工。
(2)月出勤未达到60%以上的员工不列为考核的对象。
3、绩效考核成员构成(1)绩效考核人员。
绩效考核小组由四人组成，主体考核者(员工的直接上级)负责评分，考核小组其他三位成员分别为部门经理、人资部经理、品牌经理参与、监督考核过程。
(2)总经理保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。
(3)绩效考核主体责任人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。
4、绩效考核内容主要涵盖财务维度、客户维度、内部管控维度、学习成长维度，品德操守、执行力、改善提升能力、团队合作能力、沟通协调能力、团队管理及专业技术能力等。
5、绩效考核周期(1)考核每月开展一次，考核时间为次月的7日之前完成，完成后交由人资部。
(2)收集考核数据：每月1日—31日之间，由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据。
(3)考核实施：次月5日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完成被考核人的考核。
(4)绩效考核复核：次月7日之前，复评人员将完成考核结果。
(5)提交考核表格：每月8日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交公司人资部。
营销团队绩效考核方案（通用5篇）
营销团队绩效考核方案（通用5篇）营销团队绩效考核方案篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为 %;70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为%;90%<回款率<100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为 %;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。
(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。
如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。
营销企划人员绩效考核方案
1.1
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额
月/季/年度
考核期内全部销售收入总计
营销部
2
销售量
月/季/年度
考核期内全部销售数量总计
营销部
3
营销计划达成率
月/季/年度
营销部
4
销售增长率
年度
营销部
5
市场占有率
月/季/年度
市场部
6
实际回款率
月/季/年度
营销部
7
销售费用预算
月/季/年度
在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用
5%
考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到%以上
10
市场占有率
5%
考核期内企业、产品市场占有率达到%以上
11
部门管理费用控制率
5%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
12
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
新客户实现率
新客户实现率=
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
5
企划活动效果
10%
考核期内企划活动效果得分达到分以上
6
媒体正面
曝光次数
10%
考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到次以上
7
企划目标达成率
5%
考核期内企划目标达成率在%以上
8
危机公关
处理满意度
5%
对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到分以上
营销企划人员KPI绩效量化考核
营销企划人员KPI 绩效量化考核1.1 营销部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式资料来源 1 销售额 月/季/年度 考核期内全部销售收入总计 营销部 2 销售量 月/季/年度 考核期内全部销售数量总计营销部 3营销计划达成率月/季/年度%100⨯营销计划销售或销售量销售量营销实际完成销售额或营销部4 销售增长率 年度%1001⨯-⎪⎭⎫⎝⎛售额或销售量上期（或去年同期）销当期销售额或销售量营销部5 市场占有率 月/季/年度 %100⨯额或销售量当期该产品市场销售总售额或销售量当期企业某种产品的销 市场部 6 实际回款率 月/季/年度 ％往期应收欠款当月计划合同回款金额当月实际回款金额100⨯+营销部 7销售费用预算月/季/年度 在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8 坏账率 年度%100⨯主营业务收入坏账损失财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估 1.投入产出比评估法促销效果=%100⨯促销产出促销费用2.销售增量回报比评估法促销效果=%1001⨯-⎪⎭⎫⎝⎛促销前后的销售差值促销费用3.效益增量回报比评估法促销效果=%1001⨯⎪⎪⎭⎫⎝⎛-促销前后的毛利差值促销费用营销部10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度%100⨯实际回款金额销售回款金额新品（重点推介商品）营销部序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式资料来源 1市场拓展 计划完成率 月/季/年度%100⨯计划完成量量市场拓展计划实际完成市场部2 策划方案成功率 月/季/年度 %100⨯提交方案数成功方案数市场部 3市场推广费用控制率年度%100⨯计划推广费用实际推广费用财务部4 推广活动效果 年度活动次数每次活动效果得分之和×100% 市场部5推广活动销售增长率 月度%1001⨯-⎪⎭⎫⎝⎛售量活动前当月销售额或销售量活动后当月销售额或销 营销部6 市场调研 任务达成率 月/季/年度%100⨯量计划完成的市场调研数实际完成市场调研数量市场部7 品牌市场价值增长率 年度 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部8 广告投放有效率 年度 %100⨯销售收入增长率广告费用增长率市场部 9 媒体正面 曝光次数 年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部10媒体满意度年度 接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值市场部序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式资料来源 1企划任务 按时完成率 季/年度 %100⨯企划任务计划完成数按时完成企划任务数企划部2 费用控制率 季/年度 %100⨯计划企划费用实际企划费用 财务部3 企划方案成功率 季/年度 %100⨯提交方案数成功方案数企划部 4 品牌市场 价值增长率 季/年度 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部5媒体正面 曝光次数 季/年度 在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数企划部6 广告投放有效率 季/年度%100⨯销售收入增长率广告费用增长率企划部7危机公关 处理及时率 季/年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理，处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上企划部8公关单位及 媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值企划部被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1 销售额20% 考核期内销售额达到万元以上2 销售量15% 考核期内各项业务销售量达到以上3 营销计划达成率15% 考核期内营销计划达成率达到100%以上4 销售增长率10% 考核期内销售增长率达到%以上5 销售费用预算5% 考核期内销售费用控制在预算之内6 实际回款率5% 考核期内实际回款率达到%以上7 坏账率5% 考核期内坏账率控制在%之内8 新客户实现率5% 考核期内新客户实现率达到%以上9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到%以上10 市场占有率5% 考核期内企业、产品市场占有率达到%以上11 部门管理费用控制率5% 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内12 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明新客户实现率新客户实现率=%100计划增加客户数实际新增客户数被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1市场拓展计划完成率20% 考核期内市场拓展计划完成率在%以上2 策划方案成功率15% 考核期内策划方案成功率达到%以上3 市场推广活动费用控制率15% 考核期内推广费用控制率控制在%以内4推广活动销售增长率10% 考核期内因推广活动销售增长率达到%5 推广活动效果10% 考核期内推广活动效果得分达到分以上6 部门管理费用控制5%考核期内部门管理费用控制在预算之内7品牌市场价值增长率5%考核期内品牌市场价值增长率达到%以上8 传播促销费用率5%考核期内传播促销费用率控制在%9 媒体正面曝光次数5%考核期内媒体正面曝光次数在次以上10市场调研计划达成率5%考核期内市场调研计划达成率在%以上11 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明1.市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率=%100计划推广费用实际推广费用2.传播促销费用率传播促销费用率=实际销售额传播促销费用被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名职位企划部经理部门企划部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1企划任务按时完成率20% 考核期内企划任务按时完成率达100%2 策划方案成功率15% 考核期内企划方案成功率达到%以上3 企划费用控制率15% 考核期内企划费用控制率达到%4 部门费用控制10% 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内5 企划活动效果10% 考核期内企划活动效果得分达到分以上6 媒体正面曝光次数10%考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到次以上7 企划目标达成率5% 考核期内企划目标达成率在%以上8危机公关处理满意度5%对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到分以上9 公关单位及媒体满意度5%考核期内接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分达到分以上10 员工管理5% 考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明企划目标达成率%100⨯=企划目标计划达成数企划目标实际达成数企划目标达成率被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：1.7 市场人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编号一、考核原则1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
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市场推广
费用控制率
年度
财务部
4
推广活动效果
年度
×100%
市场部
5
推广活动
销售增长率
月度
营销部
6
市场调研
任务达成率
月/季/年度
市场部
7
品牌市场
价值增长率
年度
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
市场部
8
广告投放有效率
年度
市场部
9
媒体正面
曝光次数
年度
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数
11
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.市场推广活动费用控制率
市场推广活动费用控制率=
2.传播促销费用率
传播促销费用率=
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
6企划部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
企划部经理
部门
企划部
考核人姓名
职位
总经理
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
市场拓展
计划完成率
20%
考核期内市场拓展计划完成率在%以上
2
策划方案成功率
15%
考核期内策划方案成功率达到%以上
3
市场推广活动
费用控制率
15%
考核期内推广费用控制率控制在%以内
4
推广活动
销售增长率
10%
考核期内因推广活动销售增长率达到%
5
推广活动效果
10%
1.投入产出比评估法促销效果=
2.销售增量回报比评估法促销效果=
3.效益增量回报比评估法促销效果=
营销部
10
新品（重点推介商品）销售收入百分比
月/季/年度
营销部
2市场部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
市场拓展
计划完成率
月/季/年度
市场部
2
策划方案成功率
月/季/年度
市场部
营销部
2
销售量
月/季/年度
考核期内全部销售数量总计
营销部
3
营销计划达成率
月/季/年度
营销部
4
销售增长率
年度
营销部
5
市场占有率
月/季/年度
市场部
6
实际回款率
月/季/年度
营销部
7
销售费用预算
月/季/年度
在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用
财务部
8
销效果评估
月/季/年度
通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估
5
销售费用预算
5%
考核期内销售费用控制在预算之内
6
实际回款率
5%
考核期内实际回款率达到%以上
7
坏账率
5%
考核期内坏账率控制在%之内
8
新客户实现率
5%
考核期内新客户实现率达到%以上
9
新品（重点推介商品）
销售收入百分比
5%
考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到%以上
10
市场占有率
5%
考核期内企业、产品市场占有率达到%以上
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
企划任务
按时完成率
20%
考核期内企划任务按时完成率达100%
2
策划方案成功率
15%
考核期内企划方案成功率达到%以上
3
企划费用控制率
15%
考核期内企划费用控制率达到%
4
部门费用控制
10%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
5
企划活动效果
10%
考核期内企划活动效果得分达到分以上
市场部
10
媒体满意度
年度
接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值
市场部
3企划部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
企划任务
按时完成率
季/年度
企划部
2
费用控制率
季/年度
财务部
3
企划方案成功率
季/年度
企划部
4
品牌市场
价值增长率
季/年度
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
11
部门管理费用控制率
5%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
12
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
新客户实现率
新客户实现率=
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
5市场部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
市场部经理
部门
市场部
考核人姓名
职位
10
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
企划目标达成率
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
7市场人员绩效考核方案
方案名称
市场人员绩效考核方案
受控状态
编号
一、考核原则
1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
市场部
5
媒体正面
曝光次数
季/年度
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数
企划部
6
广告投放有效率
季/年度
企划部
7
危机公关
处理及时率
季/年度
对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理，处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上
企划部
8
公关单位及
媒体满意度
季/年度
接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。
2.市场人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
6
媒体正面
曝光次数
10%
考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到次以上
7
企划目标达成率
5%
考核期内企划目标达成率在%以上
8
危机公关
处理满意度
5%
对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到分以上
9
公关单位及
媒体满意度
5%
考核期内接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分达到分以上
考核期内推广活动效果得分达到分以上
6
部门管理
费用控制
5%
考核期内部门管理费用控制在预算之内
7
品牌市场
价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率达到%以上
8
传播促销费用率
5%
考核期内传播促销费用率控制在%
9
媒体正面
曝光次数
5%
考核期内媒体正面曝光次数在次以上
10
市场调研
计划达成率
5%
考核期内市场调研计划达成率在%以上
企划部
4营销部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
营销部经理
部门
营销部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
销售额
20%
考核期内销售额达到万元以上
2
销售量
15%
考核期内各项业务销售量达到以上
3
营销计划达成率
15%
考核期内营销计划达成率达到100%以上
4
销售增长率
10%
考核期内销售增长率达到%以上
营销企划人员绩效考核指标方案
1营销部关键绩效考核指标
2市场部关键绩效考核指标
3企划部关键绩效考核指标
4营销部经理绩效考核指标量表
5市场部经理绩效考核指标量表
6企划部经理绩效考核指标量表
7市场人员绩效考核方案
1营销部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额
月/季/年度
考核期内全部销售收入总计