创新创业大赛辅导提纲解析
创新创业大赛计划书提纲
科技创新创业计划书编写大纲
一、项目简介：
（一）项目全称：
（二）主要内容：
（三）项目前期情况：
（四）现有条件：
（五）其它需要介绍的相关情况：
二、关键技术
（一）技术来源
（二）技术原理和技术路线
（三）核心技术（非完全原创性技术须与同类技术对比分析）（四）核心技术查新及知识产权情况
（五）创新点
三、企业或核心团队介绍：
（一）企业现有主要产品、技术、研发条件、设备资产（单台设备十万元以上单列）、员工等（创新团队除外）
（二）核心团队每个成员的技术或管理经历、在项目中的任务及技术优势等
四、行业状况：
注解：对行业状况、政策影响、关键技术以及主要竞争对手及其优劣势等进行对比分析
五、市场前景：
注解：对市场需求、容量、主要客户、市场竞争力与占有率、社会认可、可持续发展等进行分析
六、项目现状：
注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销售等进行描述
七、效益分析：
（一）社会效益
（二）经济效益（含成本分析、销售收入及利税预测）
八、发展规划：
注解：未来几年发展规划，融资情况（含融资金额、参股比例等九、项目指标：
（一）成果形式
（二）技术指标
（三）经济指标
（四）其它
十、联系方式：
（一）联系人：
（二）手机：
（三）电话：
（四）传真:
（五）电子邮件：
（六）地址：
（七）邮编：。
创业创新大赛计划书提纲
一、赛事背景与意义1. 赛事背景- 介绍创业创新大赛的发展历程和规模。
- 指出创业创新对于社会经济发展的重要意义。
- 阐述举办创业创新大赛的目的和意义。
2. 赛事目标- 界定创业创新大赛的具体目标和预期效果。
- 突出创业创新大赛对于激发创新创业热情、挖掘优秀项目和人才的重要作用。
3. 赛事主题- 设定创业创新大赛的主题和方向。
- 突出创业创新大赛的独特性和创新性。
二、赛事组织与运作机制1. 组织机构- 描述创业创新大赛的组织机构和职责分工。
- 列举各级组织机构的成员名单及联系方式。
2. 赛事流程- 描绘创业创新大赛的流程和时间节点。
- 说明各个环节的具体安排和工作分工。
3. 参赛资格与标准- 界定创业创新大赛的参赛资格和评审标准。
- 阐述参赛者需满足的条件和要求。
4. 评审机制- 揭示创业创新大赛的评审机制和评审标准。
- 说明评审专家的背景和资历。
1. 项目设置- 设定创业创新大赛的项目类别和数量。
- 详细介绍各个项目类别的要求和内容。
2. 奖项设置- 列举创业创新大赛的奖项和奖金设置。
- 说明各个奖项的评选标准和颁奖条件。
四、宣传推广与合作机制1. 宣传策略- 描绘创业创新大赛的宣传策略和渠道。
- 阐述如何吸引更多的参赛者和观众。
2. 合作伙伴- 列举创业创新大赛的合作伙伴和赞助商。
- 说明各个合作伙伴的支持方式和内容。
五、风险管理与措施1. 风险分析- 分析创业创新大赛可能面临的各类风险。
- 阐述风险发生的概率和影响程度。
2. 风险控制- 列举创业创新大赛的风险控制措施和预案。
- 阐述如何应对可能出现的紧急情况。
六、财务预算与资金筹措1. 财务预算- 列示创业创新大赛的预算表和经费安排。
- 阐述各项费用的用途和金额。
2.- 阐述创业创新大赛的资金来源和筹措途径。
- 说明如何吸引赞助商和合作伙伴的投资。
七、总结与展望1. 总结成果- 总结创业创新大赛的筹备情况和取得的成绩。
- 分析参赛者和观众的满意度和反馈意见。
创新创业竞赛辅导课程
创新创业竞赛辅导课程
创新创业竞赛辅导课程的目的是帮助学生培养创新思维和创业精神，提供必要的知识和技能支持，引导学生参与创新创业活动，培养他们在竞赛中取得优秀成绩的能力。
该课程主要包括以下内容：
1. 创新创业概述：介绍创新创业的概念、特点和意义，引发学生对创新创业的兴趣和热情。
2. 创业机会识别：讲解如何发现创业机会，了解市场需求和趋势，寻找创新点，开拓创业领域。
3. 产品设计与开发：介绍产品设计和开发的基本原理和方法，培养学生的创新思维和产品设计能力，帮助他们转化创意为具体的产品。
4. 商业模式和计划书编写：讲解商业模式的构建和商业计划书的编写，帮助学生明确创业目标和策略，为竞赛中的创业项目提供支持。
5.市场营销和销售策略：介绍市场营销的基本概念和策略，帮助学生了解市场环境和竞争对手，制定有效的销售策略。
6.财务管理和风险评估:介绍财务管理的基本原理和方法，教授学生如何进行财务分析和评估创业风险，提高创业项目的成功率。
7.团队建设与领导力：培养学生良好的团队合作意识和沟通能力，讲解领导力的重要性和培养方法，帮助学生在竞赛中协调团队合作，最大化团队的创新和创业能力。
8.创业实践指导：提供创业实践的指导和支持，鼓励学生主动参与实际的创业活动，提高其创新创业能力。
通过以上内容的学习和实践，学生将能够全面掌握创新创业的基本知识和技能，培养创造性思维和团队合作能力，提高创新创业项目的成功概率，为未来的职业发展打下坚实的基础。
挑战杯大学生创业计划竞赛辅导提纲
三、挑战赛答辩演讲技巧
如何分解“10+10”
n 10演讲：摆数据做类比
n 把模式说清楚 n 把核心竞争力说清楚 n 把运营数据说清楚 对产品的分析要到位 敢于直面竞争 让别人相信：你充分了解市场 有成熟的行动计划 充分展示你的优秀团队
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如何分解“10+10”
n 10分钟互动：简明扼要
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编制商业计划书的理念
商业计划不是学术论文，它的阅读者是非技术背景 但对计划有兴趣的人，因此，一份好的商业计划书 应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应 当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
存在市场机会 抓住机会的战略 有实施能力和条件 财务预测
1、执行总结
执行总结是创业者所写的最后一部分内 容，却是评委首先要看的内容，它将从 计划中摘录出与创业计划最相干的细节 ，包括对公司内部的基本情况、公司的 能力和局限性、公司的竞争对手、营销 和财务战略，以及公司的管理队伍等情 况的简明而生动的概括。如果公司是一 本书，那么它就像是这本书的封面，要 把评委吸引住。
，1999年3月，清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛 ，这次大赛诞生了如“易得方舟”，“视美乐”等学生公司。 虽然大学生们对创业充满热情，但创业本身相当有风险。据中华 全国工商联合会的数据，中国民营企业的平均寿命只有2.9年。据 不完全统计，大学生创业的成功率成功率在3%至5%。成功率低 的核心原因是大学生资源不充分，综合阅历、才能的缺乏以及资 金匮乏。
创业是通向成功的荆棘小路
在美国，当代许多著名的科技大公司几乎都是大学生创业者们利 用风险投资创造出来的，如Intel的摩尔，Microsoft的盖茨，， Dell的戴尔，Yahoo的杨致远等无不是创业者们的典范。
创新创业大赛培训商业计划书撰写要点提纲精选全文完整版
未来
里 程
财务 预测
融资 方案
问 答
碑
内容： 公司下一步的计划：产品研发、市场开拓、人 员招募、收入和盈利、后续融资……
关键目标： 让评审看到公司下一阶段的发展目标
未来
里 财务
程 碑
及
预测
融资
问
方案
答
内容： 公司截至目前的历史财务状况（三张报表） 公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本、 费用等方面的预测 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格
介绍
1.1封面 1.2问题 1.3解决方案 1.4技术 1.5运营情况
业务
2.1市场 2.2竞争 2.3客户 2.4销售策略 2.5合作伙伴 2.6收入模式 2.7管理团队
未来
3.1里程碑 3.2财务预测 3.3融资方案 3.4问答
介绍
封问 面题
解决 办法
技
运营
术
情况
内容： 一句话描述你的公司是干什么的 公司的名称或简称、公司LOGO、网址、地址……
关键目标： 让评审搞清楚你的方案如何解决问题
介绍
封
问
解决
技 运营
面
题
办法
术 情况
内容： 简单介绍公司的历史发展，何时成立、融资情 况、股权结构…… 公司产品/服务的研发、面市、客户发展情 况……
关键目标： 让评审看到公司目前取得的进展
业务
市 场
竞客 争户
销售 策略
合作 伙伴
收入 模式
管理 团队
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域
创新创业”项目比赛公开课教案教学设计课件资料
创新创业项目比赛公开课教案教学设计课件资料第一章：创新创业概述1.1 创新创业的定义与内涵1.2 创新创业的重要意义1.3 创新创业的发展现状与趋势1.4 创新创业的类型与模式第二章：创新创业准备2.1 创新创业团队的组建2.2 创新创业项目的选择2.3 创新创业计划的制定2.4 创新创业资源的整合第三章：创新创业实践3.1 创新创业项目的实施与管理3.2 创新创业产品的研发与测试3.3 创新创业市场的开拓与推广3.4 创新创业风险的识别与应对第四章：创新创业竞赛4.1 创新创业竞赛的类型与特点4.2 创新创业竞赛的参赛准备4.3 创新创业竞赛的策略与技巧4.4 创新创业竞赛的成果转化第五章：创新创业政策与支持5.1 创新创业相关政策法规的了解5.2 创新创业政策的申请与利用5.3 创新创业支持体系的认识5.4 创新创业基金的申请与使用第六章：创新创业案例分析6.1 成功创新创业案例介绍6.2 失败创新创业案例分析6.3 创新创业案例的启示与借鉴6.4 创新创业案例的深度探讨第七章：创新思维与方法7.1 创新思维的定义与重要性7.2 创新思维的培养与训练7.3 创新方法的应用与实践7.4 创新思维与创业精神的结合第八章：创业团队建设与管理8.1 创业团队的角色与职责8.2 创业团队沟通与协作8.3 创业团队激励与约束机制8.4 创业团队的持续发展与优化第九章：市场营销策略9.1 市场调研与分析9.2 目标市场与消费者定位9.3 营销策略制定与实施9.4 营销渠道与推广手段第十章：财务管理与融资10.1 财务管理的基本知识10.2 创业项目的财务规划10.3 融资方式与技巧10.4 投资者的关系管理与沟通第十一章：知识产权保护11.1 知识产权的基本概念与类型11.2 创新创业项目的知识产权保护11.3 知识产权的申请、维护与侵权应对11.4 知识产权管理策略与商业秘密保护第十二章：法律法规与伦理道德12.1 创新创业相关的法律法规概览12.2 企业注册、经营许可与税务合规12.3 创业过程中的伦理道德问题12.4 法律风险的预防与管理第十三章：项目演讲与答辩技巧13.1 项目演讲的目的与重要性13.3 演讲技巧与表现力提升13.4 答辩准备与应对策略第十四章：项目孵化与加速14.1 项目孵化的概念与流程14.2 创业孵化器与加速器的区别14.3 项目孵化的优势与挑战14.4 项目加速的策略与实践第十五章：创新创业的未来趋势15.1 数字化转型与创新创业15.2 科技创新与产业变革15.3 跨界融合与商业模式创新15.4 社会责任与可持续发展重点和难点解析重点：1. 创新创业的定义、内涵、意义、现状与趋势。
大学生创新方法应用大赛培训内容提纲
大学生创新方法应用大赛培训内容提纲
一、应知内容
1.解决矛盾而不是妥协(什么是发明问题)
2.理想机器、理想方法与理想物质(概念)
3.利用现有的资源解决问题(理念)
4.知道一个产品进入市场的最佳时期(S曲线)
5.能够识别产品的进化模式(进化趋势)
6.确保实际的解决方案是低风险的(了解为什么)
需要了解基本概念、原理与方法
二、应会内容
1.定义系统及组件功能(功能分析)
2.分析问题的根本原因(因果分析)
3.定义系统阶段目标(结构性思考问卷)
4.定义技术与物理矛盾
5.利用物场模型分析问题
三、必须掌握内容
1.发明原理应用
2.分离原理应用
3.标准解法应用
4.效应知识库应用。
大学生创新创业大赛教案
课时：2课时教学目标：1. 让学生了解大学生创新创业大赛的背景、意义和流程；2. 培养学生的创新思维和创业能力；3. 提高学生的团队协作和沟通能力；4. 增强学生的自信心和抗挫折能力。
教学重点：1. 大学生创新创业大赛的背景和意义；2. 创新创业的基本流程；3. 团队协作和沟通能力的培养。
教学难点：1. 如何培养学生的创新思维和创业能力；2. 如何提高学生的团队协作和沟通能力。
教学过程：第一课时一、导入1. 引导学生关注国家政策，了解大学生创新创业大赛的背景和意义；2. 提出问题：为什么举办大学生创新创业大赛？它对我们有什么好处？二、讲解大学生创新创业大赛的背景和意义1. 介绍大学生创新创业大赛的起源和发展；2. 分析举办大学生创新创业大赛的目的和意义；3. 阐述大学生创新创业大赛对学生的帮助。
三、创新创业的基本流程1. 创新思维培养；2. 创业计划书撰写；3. 项目路演；4. 团队协作与沟通。
四、团队协作和沟通能力的培养1. 团队组建；2. 团队成员角色分配；3. 团队沟通技巧；4. 团队协作案例分析。
第二课时一、复习导入1. 回顾上一节课的内容，检查学生对大学生创新创业大赛的背景、意义和流程的掌握情况；2. 提出问题：如何提高自己的创新思维和创业能力？二、案例分析1. 选取具有代表性的创新创业项目，分析其成功的原因；2. 引导学生从项目策划、团队协作、市场分析等方面进行讨论。
三、实践环节1. 学生分组，每组进行一次创新创业项目策划；2. 每组撰写创业计划书，并进行项目路演；3. 教师对每组的项目进行点评和指导。
四、总结1. 总结本次课程的主要内容；2. 强调创新思维和创业能力的重要性；3. 鼓励学生在日常生活中积极锻炼自己的创新思维和创业能力。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况；2. 创新思维和创业能力：通过学生的项目策划和路演，评价其创新思维和创业能力；3. 团队协作和沟通能力：观察学生在团队中的角色分配、沟通技巧和协作效果。
创新创业大赛辅导20140806
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之四
行业及市场
注意事项： ● 此环节时间一般控制在1分钟以内； ● “良好的竞争力和市场潜力”是此环节评委关 注的重点，也是影响整体得分高低的又一关键； ● 想要吸引投资的企业或团队可着重讲本环节， 用你的分析打动投资机构。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之五
评委打分“五要素”之三
商业模式 要说明的问题： 企业或团队实现产业化的计划。包括： ● 开发计划； ● 生产计划； ● 营销计划； ● 操作时间表。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之三
商业模式 要点： ● 说清你已经做了什么，下步要做什么； ● 现在有什么困难，你准备如何解决； ● 是否具备切实可行的营销渠道； ● 每一步你打算什么时间实现； ● 上面这些都要真实而有说服力，没有任何问题 和困难是不现实的。
2nd Jining Innovation & Entrepreneurship Competition
主要内容
复赛答辩辅导
1. 复赛答辩环节具体要求是什么？ 2. 答辩评委想听什么？ 3. 答辩选手要说什么？ 4. 答辩时还要注意些什么？
1. 答辩要求什么
复赛的形式:
● 采取现场答辩形式； ● 采取4+3模式答辩：PPT演示4分钟，现场质 询3分钟； ● 4分钟PPT演示时间一到立即停止演示，不会 给多余时间； ● 企业或创业团队接受评委现场打分，评委分别 来自技术领域和投资领域； ● 按参赛企业或创业团队得分排名，决定进入决 赛的企业或团队名单。
3. 选手要说什么
只有一个目的：打动评委，说他想要听的
● 按图索骥，按“五要素”介绍，把能拿的分全 都拿到； ● 4分钟，最多1000字，五要素各项平均不到1 分钟，想好要表达什么； ● 制造“包袱”，让评委眼前一亮的闪光点； ● 要么“当领跑者”，要么“与众不同”，绝不 让评委听了好像没听； ● 评委既不是上帝也不是学生，把他引到你的路 子上来。
法学创新创业大纲
法学创新创业大纲一、引言随着社会的发展和法治建设的深入推进，法学创新创业日益受到广泛关注。
在法学教育、研究领域以及法律实践活动中，创新意识和创业精神成为不可或缺的动力。
本文旨在分析法学创新创业的现状、核心要素、挑战与对策，并通过案例分析总结经验教训，以期为推动我国法学创新创业事业的发展提供有益借鉴。
二、法学创新创业的现状1.我国法学创新创业的发展概况近年来，我国法学教育逐步改革，法学研究日益深入，法律实践不断创新。
在此背景下，法学创新创业逐渐崛起，为法治建设和经济社会发展贡献力量。
2.法学创新创业的主要领域法学创新创业涵盖多个领域，如法律咨询、法律科技、法律援助、法学教育等。
在这些领域，创新理念和创业精神得到充分体现，推动了法学事业的蓬勃发展。
三、法学创新创业的核心要素1.创新思维的培养创新思维是法学创新创业的灵魂。
法学教育应注重培养学生的创新意识，引导他们学会从不同角度思考问题，形成独立见解。
2.法学研究的深入法学研究是创新创业的基础。
只有深入研究法学理论，才能为实践提供有力支持，推动法学创新创业的发展。
3.实践能力的提升实践能力是法学创新创业的关键。
法学教育应加强与实践的联系，培养学生的实践能力，使他们能在实际工作中发挥所学。
四、法学创新创业的挑战与对策1.法学教育与实践的脱节当前，法学教育与实践存在一定程度的脱节。
为应对这一挑战，法学教育应加大对实践环节的投入，加强与法律实践部门的合作。
2.法学创新创业的政策支持与制度保障政府应制定相关政策，支持法学创新创业。
此外，完善法治体系，为法学创新创业提供良好的制度环境。
五、法学创新创业的案例分析1.成功案例的启示通过分析成功案例，我们可以发现，法学创新创业需注重以下几点：创新教育模式的探索、紧密围绕法治建设的需求、发挥法学研究的优势等。
2.失败案例的教训同时，我们也要从失败案例中汲取教训，避免重蹈覆辙。
如：忽视实践环节、过度追求商业化等。
六、结论总之，法学创新创业具有重要意义。
创新创业大赛辅导提纲
PR的意义比获奖更重要
项目认知 企业形象 个人风格
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商业计划11个必须说明的问题
1.我们的业务 2.我们的商业模式及主要的收入来源
3.我们业务满足的及解决的问题
4.我们的竞争对手 5.我们的客户 是哪些
6.我们业务目前的发展状况
7.希望融资的金额 8.目标评估价值
9.目前的投资者
10.公司运营架构 11.主要经营团队简介
敢于挑战评委的知识面
注意着装 现场设备的调试及使用
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形象及个人魅力是如何建立的
专业 行业的理解，产品的体验，文档的包装，缜密的逻辑… 敬业 工作的投入，事业的追求，层次的适应...
热情
愿意分享，乐于助人…
思想
心胸要开阔，小节不拘泥，批评要接受，困难敢挑战…
8
创业者需要掌握的常用软件工具
MindManager 思维导图 Visio 图表设计 PowerPoint 演示大纲 Word 文档
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松是本 永续常青
禾为用 不断创新
谢互联网早期建设者之一
95年创建中国互联网（ChinaNet）第一个网站“深圳之窗”， 96年创建第一个BBS“一网情深”,以及多个互联网早期应用。 有二次创业经历及二次职业经理人生涯，均获得风险投资。
长期从事互联网产业研究及项目运作，对TMT领域有深 厚的资源与经验沉淀。 近二十年的IT/通信项目管理及投融资经验，09年正式
三诺电子 (全球第一家在韩国上市的外国企业，于2007年8月17日在韩国KOSDAQ市场正 式 挂牌交易。)公司以多媒体与家庭影院产品制造为基础，以电脑与网络应用数码产品服务 为方向的多元化投资经营企业。
戈德利邦 国内最大的即开型福彩系统供应商，现已成功被国际最大同类彩票发行公司并 购。
创新创业大赛辅导课件(二)
创新创业大赛辅导课件(二)创新创业大赛辅导课件教学内容1.创新创业的概述2.创新创业的重要性3.创新创业的基本原则4.创新创业的步骤和流程5.创新创业案例分析6.创新创业团队的组建与管理7.创新创业资源的获取与利用8.创新创业项目的策划与推广9.创新创业风险管理10.创新创业的未来发展趋势教学准备1.PowerPoint或Keynote等演示软件2.白板和马克笔3.学生手册和参考书籍4.小组活动所需的分组表5.计算机和投影仪（如有需要）教学目标1.理解创新创业的定义和内涵2.掌握创新创业的基本原则和步骤3.能够分析和评估创新创业案例4.理解创新创业团队的组建和管理方法5.掌握创新创业资源的获取和利用方式6.能够策划和推广创新创业项目7.了解创新创业中的风险管理及未来发展趋势设计说明本课件通过结合理论知识和实际案例，以交互式的方式进行教学。
课件内容分为十个部分，每个部分都有清晰的标题和重点内容。
课件会使用图表、表格和图片等多媒体元素来辅助讲解和理解。
教学过程中也会穿插小组讨论和活动，让学生能够主动参与和应用所学知识。
教学过程第一节：创新创业的概述•简要介绍创新创业的定义和内涵•解释创新创业对个人和社会的重要性•分享创新创业的成功案例第二节：创新创业的基本原则•解释创新创业中的风险与回报的关系•探讨创新创业的基本原则和成功要素•分析创新创业中的常见误区第三节：创新创业的步骤和流程•介绍创新创业的六个主要步骤•解读每个步骤中的具体流程和注意事项•引导学生进行小组活动，分析一个创新创业案例的步骤和流程第四节：创新创业案例分析•分享几个创新创业成功案例，并进行深入分析•引导学生讨论和提问，加深对案例的理解•鼓励学生从不同角度思考，提出自己的观点和见解第五节：创新创业团队的组建与管理•讲解创新创业团队的重要性和特点•探讨如何正确组建并管理一个创新创业团队•进行小组活动，让学生体验团队合作与决策过程第六节：创新创业资源的获取与利用•介绍创新创业所需的各种资源•分析如何主动获取和有效利用创新创业资源•引导学生进行案例分析，讨论资源获取的策略和方法第七节：创新创业项目的策划与推广•讲解创新创业项目策划的重要性和步骤•解读创新创业项目推广的方法和技巧•引导学生进行小组活动，策划一个创新创业项目并进行推广方案设计第八节：创新创业风险管理•引导学生了解创新创业中的常见风险和挑战•分析如何预测和评估创新创业风险•分享创新创业风险管理的方法和实践经验第九节：创新创业的未来发展趋势•探讨创新创业领域的未来趋势和发展机会•分析科技创新对创新创业的影响和推动力•引导学生进行讨论和思考，展望创新创业的未来课后反思本次课程内容全面覆盖了创新创业领域的基本知识和技能。
创业知识系列讲座内容和提纲
创业知识系列讲座内容和提纲第一讲：创业选项和计划书一、创业所需的条件和创业风险（一）个人素质（二）资源条件（三）风险及其防范二、选择适合自己的创业项目（一）如何评估自己的创业素质和资源（二）什么样的项目适合自己－－判断标准（三）选项误区和陷井三、选择有市场的赚钱项目（一）如何搜索项目信息（二）怎样判断项目的盈利前景四、做好项目调研和论证（一）项目调研的一般方法（二）项目经营效益分析（三）其它可行性分析五、拟订创业计划书（一）创业计划书的内容（二）拟订创业计划书的方法（三）创业计划书草拟练习第二讲、初创企业的市场营销一、初创企业的市场营销规划（一）市场的定义（一）如何制定市场营销目标（二）如何确定市场营销的策略和手段（三）市场营销的策划和准备二、如何开展市场营销（一）对消费者和竞争对手的调查与分析（二）营销渠道的建立与管理（三）各种广告手段（四）公共/活动推广手段（五）人员推广、广告推广、公关推广和促销的组合三、怎样组建营销和销售团队（一）人员推广的核心（二）招募合适的营销和销售人员（三）销售人员的技能培训（四）销售人员的管理（五）销售人员的薪酬待遇四、实现销售的种种技巧（六）产品定价和价格手段（七）折扣与促销技巧（八）如何进行大客户的谈判（九）对上门顾客的接待和销售（十）电话销售（十一）陌生访问五、销售与客户服务（一）售前、售中和售后问题（二）售后质量保障（三）电话和人员回访（四）咨询和支持服务（五）客户投诉的处理第三讲、初创企业的经营与管理一、初创企业的特点（一）产品、市场、企业形象（二）资源、行业地位、竞争力（三）业务模式、经营秩序、管理规范二、初创期经营和管理的策略和原则（一）如何确保企业生存；（二）差异化与品牌策略；（三）利益共享，风险共担；（四）实行简约管理；（五）企业文化及以人为本（六）初创期如何做老板。
三、创业初期的员工与绩效管理（一）员工的薪酬待遇设计；（二）绩效考核与奖罚；（三）如何培养和留住人才；（四）员工管理中的注意事项。
创新创业课程大纲定稿
创新创业课程大纲定稿创新创业课程大纲课程概述：本课程旨在培养学生的创新思维和创业精神，并为其提供创新创业的必备知识和技能。
通过理论学习和实践案例分析，学生将能够了解创新创业的基本概念、原则和实施步骤，以及创新创业者所需具备的核心能力。
一、创新创业导论1.1 创新创业概述本部分将介绍创新和创业的基本概念，探讨创新与创业之间的关系，以及创新创业对个人和社会的重要意义。
1.2 创新思维与创业精神学生将学习创新思维的基本原则和技巧，以及创业精神的核心特征和培养方法。
通过案例分析和讨论，学生将培养自己的创新思维和创业意识。
二、创新创业机会识别与评估2.1 市场分析与需求识别学生将学习如何进行市场调研和分析，识别创新创业机会。
同时，学生将学习如何准确判断市场需求，以及如何针对需求设计产品或服务。
2.2 技术与资源评估本部分将介绍如何评估创新创业项目所需要的技术和资源，并提供相应的评估工具和方法。
学生将学习如何评估项目可行性，避免技术和资源上的风险。
三、创新创业项目的策划与管理3.1 商业计划书的撰写学生将学习如何撰写完整、具体的商业计划书，包括项目概述、市场分析、运营模式、财务预测等内容。
学生将通过实践演练，提升商业计划书的质量和实用性。
3.2 创新创业团队的构建与管理本部分将介绍如何构建高效的创新创业团队。
学生将学习团队角色分工、团队协作原则和有效沟通技巧，以及如何解决团队中的问题和冲突。
四、创新创业的风险管理与融资4.1 风险管理与防范学生将学习如何识别和评估创新创业项目的风险，并探讨常见的风险管理策略和措施。
学生将通过案例分析和讨论，提高风险识别和应对的能力。
4.2 创业融资与投资者关系管理本部分将介绍创新创业的融资渠道和筹资方式，以及与投资者建立良好关系的方法。
学生将学习如何编制融资计划和筹资方案，提高与投资者沟通和协商的能力。
五、创新创业的实施与落地5.1 创业过程与实施措施学生将学习创业过程中的关键步骤和实施措施，包括产品开发、市场推广、营销渠道建设等。
创新创业竞赛辅导课程
创新创业竞赛辅导课程
随着经济的不断发展，创新与创业已成为当今社会的热门话题。
越来越多的人意识到
创新和创业对于经济发展的重要性，因此创新创业竞赛也成为各大学和企业举办的重要活动。
要在这个竞争激烈的领域中取得成功并不容易，需要具备一定的知识和技能。
为了帮
助学生和创业者更好地准备参加创新创业竞赛，许多机构和学校都开设了专门的辅导课程。
本文将从以下几个方面展开，探讨创新创业竞赛辅导课程的重要性、内容和培训方法。
第一，创新创业竞赛辅导课程的重要性。
创新创业竞赛辅导课程的重要性不言而喻。
这些课程不仅可以帮助学生和创业者提高创新和创业的能力，还能够为他们提供实践经验
和交流平台。
通过参加这些辅导课程，学生和创业者可以了解到创新和创业的最新趋势和
政策，得到专业人士的指导和建议，学习到成功的案例和经验，增强团队合作和沟通能力，提高解决问题的能力，培养创业精神和团队合作精神，增强自信心和拓展人脉。
这些都对
于他们将来参加创新创业竞赛和创业实践有着积极的影响。
第二，创新创业竞赛辅导课程的内容。
创新创业竞赛辅导课程的内容通常包括创新创
业概论、创意与创新、创业机会识别、商业模式设计、市场分析和营销策略、团队建设与
管理、融资与投资、风险管理和创业案例分析等。
这些课程将为学生和创业者提供全面、
系统的创新创业知识和技能，帮助他们更好地应对竞赛和创业实践中的挑战。
这些课程还
将结合实际案例和项目，让学生和创业者通过实践来加深理解和掌握知识和技能。
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PR的意义比获奖更重要
项目认知 企业形象 个人风格
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商业计划11个必须说明的问题
1.我们的业务 2.我们的商业模式及主要的收入来源
3.我们业务满足的及解决的问题
4.我们的竞争对手 5.我们的客户 是哪些
6.我们业务目前的发展状况
7.希望融资的金额 8.目标评估价值
9.目前的投资者
10.公司运营架构 11.主要经营团队简介
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如何分解“6+12”
6分钟演讲：摆数据做类比
把模式说清楚 把核心竞争力说清楚 把运营数据说清楚
你有18分 钟的时间
12分钟互动：简明扼要
正面回答，少绕圈子 引导回答，争取机会
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演讲细节：势、道、术
比赛氛围的营建 精神状态要好（休息好）
自信心要强
眼神要找到聚焦点 姿体动作要跟上 语气要果断，词句要简练 时间要控制好
三诺电子 (全球第一家在韩国上市的外国企业，于2007年8月17日在韩国KOSDAQ市场正 式 挂牌交易。)公司以多媒体与家庭影院产品制造为基础，以电脑与网络应用数码产品服务 为方向的多元化投资经营企业。
戈德利邦 国内最大的即开型福彩系统供应商，现已成功被国际最大同类彩票发行公司并 购。
彩虹化工 (2007年6月25日在深圳证券交易所上市，证券代码：002256）主要从事环保 功能涂料、绿色环保家居用品、环保节能汽车美容护理用品等精细化工产品领域的研发、 生产、营销和服务。 A8音乐 (2007年6月12日在香港主板上市，证券代码：00800.HK) 华语世界领先的、专 注于原创音乐的新媒体数字音乐公司。打造中国最大的原创音乐平台（）和 全方位音乐资源传播系统。
创新创业大赛辅导提纲
深圳市松禾资本管理有限公司 投资总监 张春晖
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张春晖简介
中国互联网早期建设者之一
95年创建中国互联网（ChinaNet）第一个网站“深圳之窗”， 96年创建第一个BBS“一网情深”,以及多个互联网早期应用。 有二次创业经历及二次职业经理人生涯，均获得风险投资。
长期从事互联网产业研究及项目运作，对TMT领域有深 厚的资源与经验沉淀。 近二十年的IT/通信项目管理及投融资经验，09年正式
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成功案例（更多案例：）
同洲电子 (2006年6月27日在深圳证券交易所上市，证券代码：002052)我国数字电视龙 头企业，2006年，公司作为国内专业从事数字电视第一股在深圳证券交易所成功上市 荣信电力 (2007年3月28日在深圳证券交易所上市，证券代码：002123) 我国最大的静止 型动态无功补偿装置（SVC)制造商，也是我国最多的SVC专利技术拥有者。
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推荐几篇文章 《实践论》
《矛盾论》 《论持久战》
思想决定行动，行动决定一切！
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创业寄言…
创业，任重道远，细节决定成败。成功最后或许 只是运气，失败却有太多的原因。认真做好每 件事，真诚对待每个朋友，才是真正的创业之 本。
敢于挑战评委的知识面
注意着装 现场设备的调试及使用
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形象及个人魅力是如何建立的
专业 行业的理解，产品的体验，文档的包装，缜密的逻辑… 敬业 工作的投入，事业的追求，层次的适应...
热情
愿意分享，乐于助人…
思想
心胸要开阔，小节不拘泥，批评要接受，困难敢挑战…
9
创业者需要掌握的常用软件工具
MindManager 思维导图 Visio 图表设计 PowerPoint 演示大纲 Word 文档
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松是本 永续常青
禾为用 不断创新
谢谢大家！
加盟松禾资本，侧重移动互联网、传统互联网及通信领
域。
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为什么创业？
创业大多都是被迫的… 创业是为了满足生活的不满… 创业是为了争口气…
创业是为了帮助更多的人…
创业有成就感…
甚至，创业是一种习惯…
Etc…
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参加创业大赛的目的：学习与提升
商业计划书是思维梳理的过程 参赛是结交朋友的过程 PK是论证的过程
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关于松禾资本
深圳市松禾资本管理有限公司（简称松禾资本）是由深港产学研创业投资有 限公司管理团队发起设立的专业投资基金管理公司。 团队拥有10年以上创业投资实践经历，具备丰富的行业背景和资本运作经验。 松禾资本受托管理资产超过20亿元，受托管理企业超过40家。 投资方向： 高成长创新型企业 投资理念： 帮助创业者成为企业家，共享成功； 协助企业家成为资本家，同创收益。 投资方式： 以普通股股权投资为主，辅之以优先股、可转换债券、认股权证等形式。