我国家电企业营销管理现状分析与对策研究

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小家电市场营销现状及营销策略探讨

小家电市场营销现状及营销策略探讨小家电市场是指家庭中使用频率较高、单价较低的电器产品，如电饭锅、电热水壶、吸尘器等。

随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，小家电产品在市场上的需求呈现稳定增长的态势。

本文将从小家电市场的现状以及市场营销策略两个方面进行探讨。

一、小家电市场现状1. 市场规模的增长：随着人们对生活品质的追求，小家电市场的规模不断扩大。

尤其是在一二线城市，消费者对小家电产品的需求旺盛。

2. 竞争激烈：小家电市场竞争激烈，市场上类似产品品牌众多，各品牌之间的对比与竞争非常明显。

在这种竞争中，售价、品质、服务等因素成为了各家品牌之间的竞争重点。

3. 产品同质化：小家电产品的同质化现象比较严重，不同品牌的产品在功能、性能方面十分相近，消费者在选择时往往更关注品牌和价格。

4. 互联网起飞：随着互联网的发展，线上渠道成为了购买小家电产品的主要渠道之一，消费者通过比价、评价等信息了解产品，使得线下实体店的竞争压力加大。

二、小家电市场营销策略探讨1. 目标市场定位：针对小家电市场的竞争激烈、产品同质化的特点，企业需要明确定位目标市场，瞄准特定消费群体的需求。

如针对年轻人的个性化需求，推出时尚、多功能的产品。

2. 品牌建设：品牌是消费者购买决策的重要因素之一。

在小家电市场中，品牌形象的建设十分重要。

企业需要通过产品质量的保证、售后服务的完善等方面赢得消费者的信任，提升品牌价值。

3. 完善售后服务：小家电产品的故障率相对较高，因此售后服务的质量和效率对企业的市场表现有着重要影响。

建立完善的售后服务体系，提供贴心、专业的售后服务，能够提高消费者的满意度，增加品牌忠诚度。

4. 与电商合作：互联网的兴起改变了人们的购物习惯。

小家电企业可以与电商平台合作，在互联网上建立销售渠道，并利用电商平台的优势进行市场推广，增加曝光率和销量。

5. 积极参与营销活动：小家电产品常常具有时效性，例如年货大促销、双十一等。

企业可以利用这些时机积极参与各类营销活动，通过促销手段吸引消费者，增加销售额。

小家电市场经营现状问题与对策

小家电市场经营现状问题与对策一、绪论选题背景及意义：据不完全统计，目前国内的小家电产品企业多达三五百家，但真正规模企业不足三四十家，前5位品牌的市场占有率之和不到30%。

受企业规模、资金实力、技术积累等方面的限制，大多数企业还没有核心技术，产品同质化严重，可以说，小家电行业仍处于一种品牌多而不强、杂乱无章的初级市场状态，未来的格局基本还不明晰。

<2008-2009年小家电行业市场分析研究报告>显示目前，中国小家电产品产量继续保持增长势头，2007年中国小家电生产规模达到14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额达到971.9亿元，2008年销售规模将达到1109亿元人民币，同比预计增长14.1%。

从总体市场环境来看，小家电市场的高额利润空间和潜在的巨大市场容量吸引了各路生产企业积极投身于这个领域，国内大家电生产企业、中外专业小家电制造商和刚刚入市且规模较小的新兴企业正在从不同方位展开对小家电市场的争夺。

近几年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争越来越激烈，国内大家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。

而在小家电领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间在不断下降，到了价格战一触即发的临界状况。

这时家电营销发展策略分析显得极为重要，家电市场环境也随各因素的变动而不断变化。

在这种背景下，中国的小家电企业必须要适时改变家电营销策略以及时应付家电营销渠道上存在的问题。

旧的营销渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成，把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个小家电厂商需要解决的问题之一。

本文通过对我国小家电市场现状的分析，以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析，提出小家电市场的发展策略，旨在帮助我国小家电企业正确合理的认识自我，促进我国小家电市场的健康发展。

国内外研究状况家电已经成了人民日常生活的必不可少的一部分。

2023年我国传统家电行业现状分析

2022年我国传统家电行业现状分析据了解，当前不仅是空调逐步智能化，整个家电行业都在向智能化进展。

目前智能化家电增长率超过了130%。

但是在看似落后的传统家电企业，却依旧占据着肯定的优势。

以下是2022年我国传统家电行业现状分析：产品优势传统家电企业在产品上的优势主要体现在企业拥有产品本身的设计、技术、生产、制造和营销渠道，其产品不论是从外观设计、零件制造还是零件组装技术万面都具有过硬的质量保证。

同时，传统家电企业还具备完整的产品策略和完整的产业链，可以将智能家电策略实施到一些小家电产品上，并且借助计算机、物联网、大数据技术对单个的产品进行集成组合，实现产品之间的联动效果。

无论是产品外观设计、零件制造组装，还是产品策略和产品产业链，都是非家电企业、互联网企业等外侵企业所不能企及的。

渠道优势不像互联网企业主要通过线上渠道进行销售，传统家电企业主要以线下销售为主，传统家电的线下销售渠道让其拥有了更多、更广的用户体验群体。

将来，在进展智能家电的战略合作上，可以充分发挥其线下为消费者供应询问、送货、安装、质检、修理、调试的优势，把售后服务做到极致，与互联网企业实现020的线上线下互动销售、宣扬模式。

升级优势“互联网+”战略思想已经深化传统行业中，传统家电业也自然具备了互联网精神，有些企业也慢慢具备了进展互联网经营的力量，但是，传统的制造业的基础和力量，却不是每一个互联网企业、电商企业都拥有的，所以这也算传统家电在转型升级互联网道路上的一大优势。

传统家电的产品技术和产业基础都相对完善，同时，传统家电都在乐观地与互联网公司进行战略合作，将线下的内容、服务、技术以及产品的开发力量与线上的营销进行结合。

协同优势传统家电拥有良好的产业圈，产业圈中最大的利器是产品，有了产品，才能吸引用户群。

传统家电可以凭借这个优势打通横向的产业链，将传统家电产品向互联网方向延长，以核心技术为基础，最大限度地整合企业内外的资源，与互联网企业协同进展，共同打造智能化时代。

家电行业品牌营销策略优化建议分析报告

家电行业品牌营销策略优化建议分析报告在当今竞争激烈的市场环境中，家电行业的发展面临着诸多挑战和机遇。

品牌营销作为企业提升竞争力、拓展市场份额的重要手段，其策略的优化显得尤为关键。

本报告将对家电行业品牌营销策略的现状进行分析，并提出相应的优化建议。

一、家电行业品牌营销现状1、市场竞争激烈家电市场品牌众多，产品同质化严重，价格竞争激烈。

消费者在购买家电产品时，往往有众多的选择，这使得品牌在市场中脱颖而出的难度加大。

2、消费者需求多样化随着生活水平的提高，消费者对家电产品的需求不再仅仅局限于基本功能，而是更加注重品质、智能化、个性化和节能环保等方面。

这对家电企业的品牌营销策略提出了更高的要求。

3、营销渠道多元化传统的线下销售渠道依然重要，但线上电商平台的兴起为家电销售带来了新的机遇。

此外，社交媒体、直播带货等新兴营销渠道也逐渐成为家电企业推广品牌的重要手段。

4、品牌忠诚度不高由于市场竞争激烈和产品同质化，消费者对家电品牌的忠诚度相对较低。

他们更容易受到价格、促销活动等因素的影响而改变购买决策。

二、家电行业品牌营销策略存在的问题1、品牌定位不清晰部分家电企业在品牌定位上缺乏明确的方向，导致品牌形象模糊，无法在消费者心中形成独特的认知。

这使得品牌在市场竞争中难以吸引目标客户群体。

2、营销策略缺乏创新许多家电企业仍然依赖传统的营销手段，如广告投放、促销活动等，缺乏对新兴营销方式的探索和应用。

这种营销策略的单一性难以引起消费者的兴趣和关注。

3、品牌传播效果不佳在品牌传播过程中，部分企业未能准确把握消费者的需求和心理，传播内容缺乏吸引力和针对性，导致品牌信息无法有效地传递给目标受众，影响了品牌的知名度和美誉度。

4、售后服务体系不完善售后服务是影响消费者购买决策和品牌忠诚度的重要因素。

然而，一些家电企业在售后服务方面存在响应不及时、服务质量不高等问题，这对品牌形象造成了负面影响。

三、家电行业品牌营销策略优化建议1、明确品牌定位家电企业应深入研究市场和消费者需求，结合自身的产品特点和优势，明确品牌的定位。

家电行业营销渠道策略研究分析

家电行业营销渠道策略研究分析xx年xx月xx日contents •引言•家电行业营销渠道现状分析•家电行业营销渠道策略研究•家电行业营销渠道策略实施效果分析•家电行业营销渠道策略发展前景预测•结论和建议目录01引言研究背景和意义家电市场竞争日益激烈营销渠道对家电企业发展的重要性当前家电企业营销渠道面临的问题和挑战探讨家电行业营销渠道策略对企业销售额的影响，提出具有针对性的渠道优化建议。

研究方法采用文献研究法、案例分析法和定量分析法等多种研究方法相结合的方式。

研究目的研究目的和方法VS研究内容和框架研究内容对家电行业营销渠道策略现状进行深入剖析，探讨其对企业销售额的影响，提出家电企业营销渠道优化建议。

研究框架首先，对家电行业营销渠道策略现状进行深入调查和分析；其次，结合典型案例分析营销渠道策略对企业销售额的影响；最后，提出具有针对性的家电企业营销渠道优化建议，并以实际案例进行验证。

02家电行业营销渠道现状分析家电行业营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移的过程，包括分销渠道和零售渠道。

分销渠道是指产品从生产者手中传递到最终消费者手中的过程，包括批发商、经销商、物流企业等中间环节；零售渠道是指直接向最终消费者销售产品或服务的过程。

分销渠道一级渠道、二级渠道、三级渠道等；零售渠道家电连锁店、超市、百货商场、专卖店、网店等。

家电行业营销渠道发展历程传统渠道阶段：以传统的批发和零售渠道为主，缺乏品牌和渠道意识；分销渠道阶段：出现了一批大型分销商和经销商，形成了较为完善的分销网络；多元化渠道阶段：随着市场竞争的加剧，单一渠道已经无法满足市场需求，家电企业开始探索多元化渠道模式。

零售渠道阶段：随着消费市场的变化，零售渠道逐渐崛起，成为主导渠道；家电行业营销渠道发展经历了以下几个阶段03家电行业营销渠道策略研究营销渠道策略的定义营销渠道策略是指企业为了实现营销目标，在充分了解市场和竞争环境的基础上，选择和管理销售渠道，优化产品从生产者到消费者的流动过程。

小家电市场营销现状及营销策略探讨(精选多篇)小家电营销策略

小家电市场营销现状及营销策略探讨(精选多篇)小家电营销策略第一篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,xx年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.xx年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的“两权分离”先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之“一斑”.据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的“金言玉律”,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业“金言玉律”.小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的“跟单员”为具有主动性的市场开拓者,变“企业的上帝”为企业事业共同体的“合作者”;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立“竞争”,“和谐”,“创新”,“高压力”,“高速度”的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.3.渠道建设有待创新大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证.4.促销缺乏新意无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4p营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促(本文来源好范文网：.hAOWORd.)销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪.5.价格体系混乱价格也是4p营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱.(二)原因分析小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展.很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理.公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强.小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势.小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展.此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳.尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升.二,小家电市场营销策略探讨小家电正快速步入黄金时期.资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40,而中国每户仅有几,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大.另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机.对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做“一块肥肉”,那小家电则是“一份大餐”.据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应wto的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观.近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲.种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出.(一)产品策略创新1.产品内涵延伸,做出大产品随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种“原质”追求,大家电成了必备物,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐.基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸.(1)横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度.(2)纵向延伸,资料显示,xx年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等.信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光.良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个“画饼”.经销商abc管理体系(三)业务员管理小家电企业在强调销售结果的同时,也应该加强日常的销售管理工作,改变传统的“放羊南山”销售管理方式为“圈养优质羊”的管理方式.强化业务员3e(everyoneeverydayeverything)管理,即建立每天的分时管理制度,目标经销商定向管理制度,单向工作定向跟进制度以及月度工作总结制度,加强对业务人员的日常管理工作.市场的业务人员必须对年度销售回款进行月度分解,并依次作出下月回款和销售任务,公司以此进行管理考核.业务员不仅仅是跟单员,还是渠道开拓和管理者,是代表企业与经销商在业务上方面“合作者”.业务人员是区域市场的经营者,收入和费用应该与其获得成绩相互挂钩.缺乏激励和管理制度的销售体制同样会缺乏激情营销.因此,强化企业对业务员的管理,建立企业合理的业务员管理制度和激励机制,对企业来说具有非常重要的意义.(四)价格策略转型1.出厂价格体系:倒金字塔价格管理小家电企业往往采取的是正金字塔价格体系,出厂价格,促销等相关产品资讯往往只能提供给一级经销商,而终端价格往往是由一级经销商或二级经销商确定,这种价格体系往往导致小家电企业对终端价格的失控.而建立倒金字塔的价格体系,出厂价格即为小家电企业的终端建议零售价,新产品上市终端零售价格及促销相关方面资讯可以传达到二级及以下的分销商,加快产品信息的流通.以下为某知名小家电企业的倒金字塔价格体系实例:比如建议零售价650元/台油烟机,20元/台安装费,如甲地运费30元/台.出厂价格=建议零售价650元一般商场零售价格650元商场提货价(一般顺扣16%)546元商场利润104元二级提货价(实力强的顺扣18%,较差的顺扣16%)533元二级零售价(出厂价格顺加5%)683元二级经销商利润150元一级经销商提货价(出厂价格顺扣35%)423元运费成本(含本地周转费)34元供货商场毛利润89元批发二级零售商毛利润76元自主零售毛利润193元小家电企业实收价423元产品成本300元某小家电企业毛利率29%相对而言,倒金字塔价格体系更多的体现以市场为导向的价格定价策略.倒金字塔价格体系优势如下:加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通,提高小家电产品在二级分销体系竞争力的提升等等.当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见一些经销商阻力和操作上的技术性问题,特别是国内各区域的运输费用问题.2.价格策略反思有人形象的把小家电市场比做一个围城,外面的想进去,里面的想出来.想进去的理由是因为进入壁垒低,利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润,前景堪忧.我们暂且不论孰是孰非,中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实,我们所面临的不是利润高低的无谓争论,而是在既定利润空间下理性的看待价格问题.(五)促销策略创新1.满足消费者需求很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,“食之无肉,弃之可惜”.因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到一麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子.我相信这种困境可能不只是个别人遇到.像出现这种情况,厂家可以搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料.2.与产品的利益点相结合像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等.怎么样来关注产品的利益点呢举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动,评选“关心体贴丈夫的好妻子”呢这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜,卫生,营养的早餐”结合起来.3.与时俱进时代在进步,时尚在变化.小家电的促销应该紧扣社会热点.比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂,高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买xx送健康食谱秘笈”或者“送食疗减肥秘笈”的活动呢4.促销注入感情含量,淡化商业气味有没有感情的含量,能不能最大限度地淡化商业气味比如,冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作,开展诸如“冬天,请爱护你的手——买电饭锅送护手霜”的活动因为冬天清洗厨具,肯定会损害皮肤,这样的活动就显得很人性化.(六)加强营销信息管理:s/s管理小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后.某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式.但是随着市场竞争白热化,营销信息的及时掌握,分析以及采取相应的市场动作,成为小家电企业至关重要的市场信息生命.小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析,每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况,每月作出一份公司经营管理信息报告,分析销售,毛利润,部门管理费用,项目工作完成状况等方面.营销信息管理已经成为手机,电脑等产品在市场竞争成功的关键因素之一,并肯定将成为影响到小家电行业竞争格局的因素之一.加强营销信息管理需要建立s/s(schedulesharing)管理体系,在小家电企业与经销商网络之间建立s/s计划订单形式,逐步在经销商与公司间加强产品信息交流,建立8周需求信息计划s/s体系,每周更新后6周产品需求信息,准确预测和反馈当地需求信息变化,从而使小家电企业的生产计划能依市场变化而变化,以市场信息去做市场,开展生产管理,而不是依企业自身的计划去生产管理和市场营销.参考文献:[1]柳思维,邹乐群.市场营销学[m]湖南:湖南师范大学出版社,1998.53-56.[2](美)菲利普.科特勒.营销管理:分析,计划和控制[m]上海:上海人民出版社第9版,1999.248-252.[3]冯云廷,李怀斌.现代营销管理教程[m]大连:东北财经大学出版社,1997.209-216,297-310,263-270,187-190.[4]博锋.中国营销传播网.xx-11-23[5]钟超军.中国营销传播网.xx-03-06第二篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,20XX年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.20XX年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平。

小家电市场营销现状及营销策略探讨

小家电市场营销现状及营销策略探讨一、小家电市场的营销现状1.市场竞争激烈：小家电市场竞争激烈，企业众多，产品同质化现象严重。

企业需要通过差异化策略来脱颖而出。

2.消费者需求多样化：消费者对小家电产品的需求多样化，不同年龄、性别、地域的消费者对产品的需求也有差异。

企业需要深入了解消费者需求，根据市场细分来推出切合实际的产品。

3.互联网电商发展：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购买小家电产品。

企业需要开发线上销售渠道，将产品信息传递给更广泛的消费者。

4.品牌效应明显：在小家电市场，知名品牌具有较大的市场份额和影响力。

品牌的认知度、口碑对企业的销售非常重要。

新进企业需要通过品牌建设来提升市场竞争力。

1.产品差异化：产品是企业的核心竞争力，企业需要通过产品差异化来满足消费者多样化的需求。

可以通过技术创新、功能创新、设计创新等方式来提升产品的附加值。

2.市场细分：企业需要深入了解目标消费者的需求，进行市场细分，针对不同的细分市场推出专属产品和营销活动。

例如，定位年轻消费者的产品可以注重外观设计和个性化功能，定位家庭消费者的产品可以注重品质和安全性。

3.拓展线上销售渠道：随着互联网电商的兴起，线上销售已经成为小家电市场的重要渠道。

企业需要积极拓展线上销售渠道，通过建立官方网店、合作电商平台、社交媒体等方式，将产品信息传递给更多的消费者。

4.品牌建设：品牌的认知度和口碑对企业的销售非常重要。

企业需要通过提升品牌形象和口碑来树立品牌的良好形象，可以通过赞助活动、品牌代言人、广告营销等方式来提升品牌知名度。

小家电市场是一个竞争激烈且变化快速的市场，企业需要适应市场变化，制定切实可行的营销策略来提升竞争力。

通过产品差异化、市场细分、拓展线上销售渠道、品牌建设和提供良好的服务体验等方式，可以增强企业在市场中的竞争优势，实现业务增长。

浅析小家电企业营销现状及营销策略

浅析小家电企业营销现状及营销策略论文关键词：小家电市场营销现状营销策略探讨论文摘要：近几年来，随着国内小家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日趋突出，小家电的利润空间不断下降，大多数的小家电生产企业目前处在进退维谷当中，进展陷入低谷。

文章着重探讨小家电企业市场营销存在的一些问题，进而提出改良方法，从而营造一种有利于小家电企业进展的模式。

近几年来，随着国内家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。

而在小家电领域,尽管有人宣称小家电市场进展迅速,利润空间庞大，进展前景诱人,但事实上小家电的利润空间不断下降，生产经营活动步履维艰，因此本文重点讨论小家电企业市场营销存在的一些问题，以期能起到抛砖引玉的作用，一起探讨完善小家电企业治理的模式和营销操作体系。

一、小家电生产企业营销现状近几年来，国内小家电市场的进展进入瓶颈时期，人们议论道：“造家电的不如卖家电的”，“卖大伙儿电的不如卖小家电”的。

曾几何时，上述段子几回流传于国内家电业内部。

2020年以来，国内小家电市场竞争趋于白热化，微波炉、电磁炉、豆浆机、加湿器、饮水机等诸多小家电产品呈现出了“强者恒强”的两极分化格局。

从现实中咱们看到，此前小家电领域一度高达50%以上的毛利已是好景不在。

据行业内人士透露：很多的小家电生产企业目前都处在进退维艰当中，进展速度都陷入低谷，增加速度不超过8%，国内小家电市场的进展显现瓶颈与目前市场竞争的猛烈状况息息相关，同时也日趋凸显出了小家电市场营销存在的问题。

1.市场营销策略掉队。

市场营销策略是企业以顾客需要为起点，有打算地组织各项经营活动，为顾客提供中意的商品和效劳而实现企业目标的进程。

把企业做大做强，是大多数企业的目标。

目前，大多数小家电生产企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销治理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销治理的效率不高；在营销方式上，以传统的随机直销、推销和定单营销为主，轻忽网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无打算、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。

家电企业发展现状

家电企业发展现状
家电企业发展现状主要呈现以下几个特点：
1.市场竞争激烈：家电市场竞争激烈，各家企业为了争夺市场
份额，不断推出新产品和技术创新。

尤其是在智能家电领域，各大企业纷纷推出智能化、互联网化的产品，通过提供更智能、更便捷的用户体验来吸引消费者。

2.品牌竞争加剧：家电市场上，一些老牌企业仍然具备较强的
品牌影响力，但也面临新兴品牌的挑战。

一些新兴品牌通过价格战或差异化策略，逐渐抢占市场份额，威胁到传统品牌的地位。

3.企业整合加速：为了提高竞争力和降低成本，家电企业之间
的合并与收购日益增多。

通过整合资源和优势，企业可以实现规模效应，增强市场竞争力。

4.环保意识提升：随着环保意识的增强，消费者对节能、低碳
的家电产品需求逐渐增加。

家电企业需要加大对环保技术的研发投入，推出更环保的产品，以满足市场需求。

5.国际化发展：许多家电企业通过走出国门，开展国际化业务，以寻求更大的市场和机会。

通过与国外企业的合作，加强技术交流和市场拓展，提升国际竞争力。

总体而言，家电企业面临着激烈的市场竞争和多重挑战，但也有着广阔的发展空间。

通过不断创新和提升产品质量，加强品
牌建设和市场拓展，以及关注环保需求，家电企业可以在竞争中保持竞争力，实现可持续发展。

我国家电连锁经营现状、问题及其发展对策论文

我国家电连锁经营的现状、问题及其发展对策【摘要】本文通过研究我国家电连锁经营的现状，从中找出我国家电连锁经营业在发展中所出现的问题，并针对这些问题提出我国家电连锁经营业的发展对策。

【关键词】家电连锁经营；问题；对策一、我国家电连锁经营的发展现状2010年，中国连锁百强销售规模达到1.66万亿元，同比增长21.2%，增幅高出社会消费品零售总额2.8个百分点。

百强企业门店总数达到15万个，同比增长9.8%。

百强企业销售额占到社会消费品零售总额的11%，与上年基本持平。

其中苏宁电器集团以1562亿元的销售规模位居中国连锁百强榜首，国美电器以1549亿元的销售业绩排名第二位，江苏省五星电器的销售额是261亿元，排名第十六位，宏图三胞的销售额是200.9亿元，排名第十九位。

家电连锁企业价格大战的不断升级，传统家电的价格挤压和更新速度越来越吃力。

而以手机、数码、电脑为首的3c产品却以更新换代需求快，价格空间和发展潜力相对较大吸引了家电连锁巨头的目光。

从2005年起，国美、苏宁便大规模销售3c产品，不断扩大卖场里it数码展区和增加it数码产品。

家电连锁在it领域虽然只拿到了一成多的份额。

但同时这一成多份额也带来了相当可观的销售利润。

二、我国家电连锁经营存在的问题（一）经营理念有待升级目前，一些大型家电连锁企业都追求跨区域扩张，制定了快速发展店铺的宏伟计划。

但同时，在战略管理、营销管理、配送管理、人力资源管理等方面还相对滞后许多。

一些家电连锁企业的财务人员的管理水平明显滞后于企业发展要求，其最高管理层和决策层对企业真实的损益情况也不能全面快速地了解和掌握，导致企业业务规模在扩大，但赢利能力却在下降。

此外，各家电连锁企业热衷于进行的低层次扩张和价格战，使大量资金被占用，而企业所要求的信息流、商流、资金流、物流等问题也没有较好地解决。

（二）家电连锁企业扩张带来连锁力不足和人才短缺由于国内巨大的市场空间，各家电连锁巨头都忙于跑马圈地，忽视了对自身品牌的锻造。

苏宁电器营销管理及其行业发展现状

苏宁电器营销管理及其行业发展现状苏宁电器公司是中国电子零售领域领先的企业之一，成立于1990年，总部位于南京市。

经过多年的发展，苏宁电器公司已经成为国内最大、最具竞争力的电子零售商之一，拥有丰富的商品资源和广泛的分销渠道，是中国电子零售行业的领导者之一。

在这篇文章中，我将分析苏宁电器公司的营销管理及其行业发展现状。

营销管理苏宁电器公司的营销策略是以多元化为基础，同时充分利用其在在线和离线渠道上的优势，打造自身品牌。

在多元化方面，苏宁在PC端、移动端、家电电器端等多个领域拥有强大的营销策略，以多种营销方式推出各种商品，从而吸引大量的消费者。

同时，苏宁电器还鼓励消费者使用会员积分，进行电子游戏和多媒体娱乐等活动，以增加消费者的满意度。

在利用其在线和离线渠道优势方面，苏宁电器公司拥有数百家门店和数千个加盟店铺，覆盖了全国大部分地区。

通过其强大的线下当地化战略，苏宁电器有效地扩大了其渠道范围和销售业绩。

同时，作为一个国际品牌，苏宁电器在国际化渠道开拓方面也有追求。

例如，苏宁电器与中国航空取得合作，借助中国航空的国际化渠道，针对国际游客进行营销，扩大其国际知名度。

总的来说，苏宁电器的营销策略非常灵活、多元化，追求在不同领域和不同渠道中的多层次营销。

行业发展现状当前，电子商务技术在中国的普及和应用显著促进了电子零售行业的发展。

电子零售是中国零售市场的重要组成部分，零售业的数字化发展趋势已经逐渐变得成熟，电子零售已经成为中国经济中不可或缺的一部分，是大众消费品的主要销售渠道之一。

同时，社交网络的迅速发展和互联网行业的不断升级促使了电子零售行业的进一步发展。

如今，中国电子零售行业呈现出日益激烈的竞争态势，行业内各大企业都在积极地寻求各种方式来巩固自身地位。

苏宁电器也在不断地扩大规模和提升品牌价值，确保能够优先占领市场。

同时，中国的互联网技术改革也在为电子零售行业带来新的机遇。

例如，人工智能、大数据等高科技手段的应用，正成为电子零售行业的新热点，为企业提供了新的利润增长空间。

中国家电连锁服务现状及营销策略研究

中国家电连锁服务现状及营销策略研究摘要近十年来,连锁经营在我国发展很快,其组织形式已经被广泛地运用于各个领域。

而我国当前连锁经营的业态革命中,以家电行业发展得最快。

但是在家电连锁快速发展的同时不可避免的出现了诸多的问题，例如有关方面的人才短缺、单店利润不高、盈利模式不当、标准缺失、竞争同质化等问题。

结合目前我国目前家电存在的一系列问题，针对性提出网络销售与实体店相结合、战略性跨行业发展、“坚持零售，薄利多销”以产定销、建设立体销售网络等一系列解决措施。

能在我国家电连锁发展过程中提供参考性意见，在我国家电连锁发展中探讨其未来的发展趋势以及在这种大趋势下中国家电连锁如何更好的走出中国、走向世界。

关键词家电连锁/发展现状/解决策略/发展趋势The Chinese electrical appliances chain management statusand development trendABSTRACTOver the past decade, chain operation in China, its development organization form has been widely used in various fields. But our current chain management in the format revolution household electrical appliance industry development in home appliance. But the fastest chain of rapid development and unavoidable many problems, such as the relevant aspects of talent shortage, constructions, profit, earnings mode, standard competition homogeneity, etc.At present in our country at present home appliance with a series of problems, puts forward specific sales and combined entity shop, strategic cross-industry development, "to retail, small profits and quick turnover" to produce Ding Xiao, construction stereo sales network and so on a series of measures. In China's household electrical appliance chains can provide reference opinions in the p rocess of development, in China's household electrical appliance chain development into its future development trend and the tendency of the Chinese electrical appliances chain how to better out of China, and to the world.KEYWORDS development situation, solving strategy, home appliance chains, development trend目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2连锁经营的概念 (1)1.3 连锁经营的一般方式 (1)2中国家电连锁服务现状 (2)2.1 家电连锁经营规模的日益扩大 (2)2.2 家电连锁经营商业优势日益明显 (2)2.3家电连锁经营物流体系逐步完善 (3)2.4家电连锁经营涵盖品类日益丰富 (3)3中国家电连锁存在的问题 (5)3.1专业管理人才的匮乏 (5)3.2规模的迅速扩张与单店效益的下降 (5)3.3售前服务与售后服务的不及时 (5)3.4物流体系中存在的货品配送与退换货问题 (6)3.5盈利模式日趋明显 (7)4家电连锁经营营销策略研究 (9)4.1实体商店与网络商店在线服务的融合 (9)4.2“坚持零售，薄利多销”的基本原则 (9)4.3尝试以产定销方式 (10)4.4立体销售渠道的完善 (11)5中国家电连锁服务的发展趋势 (12)5.1纵深发展将延续 (12)5.2盈利模式或将改革 (13)5.3前后台更趋协调发展 (13)结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)1 绪论1.1 研究背景及意义连锁经营作为家电市场的一种销售方式，其先进的经营理念、科学高效的营销体系物流体系使其得以迅速的规模扩张。

浅析我国家电零售业的服务营销问题及对策

浅析我国家电零售业的服务营销问题及对策
王静静（安徽财经大学）
电服务营销来说树立公司服务品牌至关重要。高服务质提该模型显示：服务质量差距５模型即顾客期望与顾客量，把服务质量作为企业的生命力对于一项家电服务产品感知的服务之间的差距—— 这是差距模型的核心。并且是的营销至关重要。但是我国家电业普遍缺乏这种意识。由以下四个差距累积的结果：１４服务人员素质较低．差距１—— 顾客的服务期望与公司对顾客期望的理在家电零售业中，服务人员素质低下的问题大量存解之间的差距。在。服务人员素质比较低，服务质量和服务水平就难以其差距２ — 公司实际开发或设计的服务产品或标准 — 满足顾客需求，务工作是一项长期连环工作，服它贯穿于与公司对顾客期望服务的理解之间的差距。售前、中、后组成一个环环相扣的服务链。当前一些家售售差距３ —— 公司实际提供的服务与公司开发或设计电零售企业只能简单地服务，服务有其名无其实。的服务产品或标准之间的差距。１５产品与服务存在差距．差距４一公司实际提供的服务与公司对顾客的外．产品与服务在满足了消费者最基本的需求的同时应部沟通之间存在的差距。
至诚 ” 的服务；美电器的“ 国无微不至，无所不在 ” 的服务等这些差距的方法，终总结出服务质量差距５并提出总最，等。但是绝大多数企业只是停留在宣传上，实际行动远远体解决方案。

小家电市场营销现状及营销策略探讨(精选多篇)

小家电市场营销现状及营销策略探讨(精选多篇)第一篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,xx年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.xx年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题1.场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定2.品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位3.道建设有待创新大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证4.销缺乏新意无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4p营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促(本文来源网：)销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪5.格体系混乱价格也是4p营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱.(二)原因分析小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展.很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理.公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强.小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势.小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展.此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳.尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升.二,小家电市场营销策略探讨小家电正快速步入黄金时期.资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40件,而中国每户仅有几件,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大.另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机.对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做"一块肥肉",那小家电则是"一份大餐".据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应wto的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观.近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲.种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出.(一)产品策略创1.品内涵延伸,做出大产品随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种"原质"追求,大家电成了必备物件,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐.基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸.(1)横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度.(2)纵向延伸,资料显示,xx年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等.信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光.良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个"画饼".经销商abc管理体系(三)业务员管理小家电企业在强调销售结果的同时,也应该加强日常的销售管理工作,改变传统的"放羊南山"销售管理方式为"圈养优质羊"的管理方式.强化业务员3e(everyoneeverydayeverything)管理,即建立每天的分时管理制度,目标经销商定向管理制度,单向工作定向跟进制度以及月度工作总结制度,加强对业务人员的日常管理工作.市场的业务人员必须对年度销售回款进行月度分解,并依次作出下月回款和销售任务,公司以此进行管理考核.业务员不仅仅是跟单员,还是渠道开拓和管理者,是代表企业与经销商在业务上方面"合作者".业务人员是区域市场的经营者,收入和费用应该与其获得成绩相互挂钩.缺乏激励和管理制度的销售体制同样会缺乏激情营销.因此,强化企业对业务员的管理,建立企业合理的业务员管理制度和激励机制,对企业来说具有非常重要的意义.(四)价格策略转1.厂价格体系:倒金字塔价格管理小家电企业往往采取的是正金字塔价格体系,出厂价格,促销等相关产品资讯往往只能提供给一级经销商,而终端价格往往是由一级经销商或二级经销商确定,这种价格体系往往导致小家电企业对终端价格的失控.而建立倒金字塔的价格体系,出厂价格即为小家电企业的终端建议零售价,新产品上市终端零售价格及促销相关方面资讯可以传达到二级及以下的分销商,加快产品信息的流通.以下为某知名小家电企业的倒金字塔价格体系实例:比如建议零售价650元/台油烟机,20元/台安装费,如甲地运费30元/台.出厂价格=建议零售价650元一般商场零售价格650元商场提货价(一般顺扣16%)546元商场利润104元二级提货价(实力强的顺扣18%,较差的顺扣16%)533元二级零售价(出厂价格顺加5%)683元二级经销商利润150元一级经销商提货价(出厂价格顺扣35%)423元运费成本(含本地周转费)34元供货商场毛利润89元批发二级零售商毛利润76元自主零售毛利润193元小家电企业实收价423元产品成本300元某小家电企业毛利率29%相对而言,倒金字塔价格体系更多的体现以市场为导向的价格定价策略.倒金字塔价格体系优势如下:加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通,提高小家电产品在二级分销体系竞争力的提升等等.当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见一些经销商阻力和操作上的技术性问题,特别是国内各区域的运输费用问题2.格策略反思有人形象的把小家电市场比做一个围城,外面的想进去,里面的想出来.想进去的理由是因为进入壁垒低,利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润,前景堪忧.我们暂且不论孰是孰非,中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实,我们所面临的不是利润高低的无谓争论,而是在既定利润空间下理性的看待价格问题.(五)促销策略创1.足消费者需求很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,"食之无肉,弃之可惜".因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子.我相信这种困境可能不只是个别人遇到.像出现这种情况,厂家可以搞一个主题为"把你的烦恼告诉我"的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料2.产品的利益点相结合像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等.怎么样来关注产品的利益点呢举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个"为先生准备一份好早餐"的活动,评选"关心体贴丈夫的好妻子"呢这样就与豆浆机的利益点"提供新鲜,卫生,营养的早餐"结合起来3.时俱进时代在进步,时尚在变化.小家电的促销应该紧扣社会热点.比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂,高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展"买xx送健康食谱秘笈"或者"送食疗减肥秘笈"的活动4.销注入感情含量,淡化商业气味有没有感情的含量,能不能最大限度地淡化商业气味比如,冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作,开展诸如"冬天,请爱护你的手——买电饭锅送护手霜"的活动因为冬天清洗厨具,肯定会损害皮肤,这样的活动就显得很人性化.(六)加强营销信息管理:s/s管理小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后.某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式.但是随着市场竞争白热化,营销信息的及时掌握,分析以及采取相应的市场动作,成为小家电企业至关重要的市场信息生命.小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析,每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况,每月作出一份公司经营管理信息报告,分析销售,毛利润,部门管理费用,项目工作完成状况等方面.营销信息管理已经成为手机,电脑等产品在市场竞争成功的关键因素之一,并肯定将成为影响到小家电行业竞争格局的因素之一.加强营销信息管理需要建立s/s(schedulesharing)管理体系,在小家电企业与经销商网络之间建立s/s计划订单形式,逐步在经销商与公司间加强产品信息交流,建立8周需求信息计划s/s体系,每周更新后6周产品需求信息,准确预测和反馈当地需求信息变化,从而使小家电企业的生产计划能依市场变化而变化,以市场信息去做市场,开展生产管理,而不是依企业自身的计划去生产管理和市场营销.参考文献:[1]柳思维,邹乐群.市场营销学[m]湖南:湖南师范大学出版社,1998.53-56.[2](美)菲利普.科特勒.营销管理:分析,计划和控制[m]上海:上海人民出版社第9版,1999.248-252.[3]冯云廷,李怀斌.现代营销管理教程[m]大连:东北财经大学出版社,1997.209-216,297-310,263-270,187-190.[4]博锋.中国营销传播网.xx-11-23[5]钟超军.中国营销传播网.xx-03-06第二篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2020年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.2020年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题1.场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定。

我国家电企业绿色营销的现状分析

２我国家电行业绿色营销中存在的问题
理不严，存在虚假宣传的现象。对于家电行业绿色营销而言，国家出台配套的激励政策和违规处理细则还不完备。
２２技术水平低．出口受制约．
（）１国外家电产品进口标准的提高影响我国家电产品出口。我国已成为世界上家电产品重要的出口国，０９２０年电冰箱外销比例为总
年产量的２．９％，空调器为３％。２０年家电产品出口美国和欧盟分４４０９别占我国家电出口总额的２．和２％。但我国产品附加值不高，家８％５６
电同类产品的整机出口单价一般为进口单价的１５１３／— ／。由于美国和欧
随着人们生活水平、生活质量的提高和保健意识的不断增强，绿色家电已越来越受到广大消费者的青昧。我国家电行业绿色营销的发展与政治法律环境的日益健全、与经济增长和收入消费增长有着直接的关系。当前的形式为绿色家电的发展提供了大好时机，绿色家电市场主体发育趋向成熟，市场客体不断丰富，市场运行趋于规范，市场体系基本建立。但是，绿色家电的发展也存在着诸如市场规模小、绿色家电认知度低、市场体系不规范等问题，尽快解决这些问题，有利于促进我国绿色家电市场快速发展。
２１市场体系不规范，生产经营需改善．
盟国早就实施了严格的能效标准和能效标识，而我国此前一直没有全国统一的能效标识，不仅增加了家电出口的技术难度和经营管理成本，还因达不到进口国的标准，只能廉价销售… 在欧美的家电市场上，高节能产品售价比普通产品售价高出１％一０５２％。

年家电行业品牌营销策略研究

年家电行业品牌营销策略研究在当今竞争激烈的市场环境中，家电行业面临着诸多挑战和机遇。

品牌营销策略对于家电企业的生存和发展至关重要。

本文将深入探讨家电行业品牌营销策略的现状、问题以及应对策略。

一、家电行业品牌营销的现状随着科技的不断进步和消费者需求的日益多样化，家电行业的品牌竞争愈发激烈。

目前，市场上主要的家电品牌众多，包括国际知名品牌和国内优秀品牌。

这些品牌在产品质量、技术创新、售后服务等方面都有不同程度的投入和优势。

在营销渠道方面，线上和线下相结合的模式已经成为主流。

线上渠道如电商平台，为消费者提供了便捷的购物体验，同时也降低了企业的营销成本。

线下渠道如专卖店、大型家电卖场等，仍然是消费者实地体验产品的重要场所。

在品牌传播方面，广告投放、社交媒体营销、明星代言等手段被广泛应用。

此外，家电企业也越来越注重通过举办活动、参与公益等方式提升品牌形象。

二、家电行业品牌营销存在的问题1、品牌定位不清晰部分家电企业在品牌定位上缺乏明确的方向，导致品牌形象模糊，无法在消费者心中形成独特的认知。

这使得企业在市场竞争中难以脱颖而出，难以吸引目标客户群体。

2、营销手段同质化由于市场竞争激烈，许多家电企业在营销手段上趋于同质化。

例如，过度依赖价格战、促销活动等短期策略，而忽视了品牌价值的长期建设。

这不仅降低了企业的利润空间，也难以培养消费者的忠诚度。

3、缺乏创新意识在产品创新和营销创新方面，一些家电企业表现不足。

产品同质化严重，无法满足消费者日益个性化的需求。

营销活动缺乏新意，难以引起消费者的关注和兴趣。

4、售后服务不完善售后服务是影响品牌形象的重要因素之一。

然而，部分家电企业在售后服务方面存在响应不及时、服务质量不高等问题，这会对品牌口碑造成负面影响。

三、家电行业品牌营销策略的应对措施1、明确品牌定位家电企业应深入了解市场需求和竞争对手，结合自身的优势和特点，明确品牌定位。

例如，定位于高端品质、智能科技、节能环保等，通过清晰的品牌定位，与竞争对手形成差异化，吸引目标客户群体。

小家电市场营销现状及营销策略探讨调查报告范文

小家电市场营销现状及营销策略探讨调查报告范文
摘要
小家电产业的发展及快速增长，使得小家电市场成为市场经济中不可
或缺的重要部分。

在这里，经过对国内小家电市场的深入调研分析，发现
当前在国内小家电市场存在着一些营销问题，如营销渠道问题、品牌意识
不足以及产品服务质量的欠缺等。

因此，企业在开展小家电的营销活动时，要重视和提升营销渠道的质量，提高品牌意识，注重客户信任感的建立，
以及增强产品及服务质量。

关键词：小家电市场，营销策略，营销渠道
1.绪论
随着我国市场经济的发展和市场容量的增长，小家电市场也取得了一
定的发展，近年来也呈现出非常快的增长势头。

据调研显示，小家电行业
的市场规模已高达5000多亿元，今后随着国民生活水平的提高及物价的
操作，小家电市场的销量和利润都有望进一步提升。

小家电作为一种实用性的消费电子产品，存在着极其广阔的市场前景。

据介绍，现今小家电产品在我国国内市场的销量处于前几位，产品品种极
其多样，形成了一个大的市场。

家电市场营销问题及对策论文(共2篇)

家电市场营销问题及对策论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：农村家电市场营销问题及对策研究1甘肃省农村家电市场营销现状分析我国是农业大国，农业、农村、农民是国家安定和改革发展的基础与依靠，党和政府把解决“三农”问题作为发展工作的重中之重，在财政方面对农村的扶持力度不断增加，并实施了一系列的措施来发展农村。

解决“三农”问题的基本目标就是增加农民可支配收入，收入的增加势必会导致消费的增加，这对于开拓甘肃省农村家电市场无疑是一个很好的契机，而就现阶段农村家电营销市场现状来看问题较多，发展困难。

产品策略现状品牌竞争比较激烈随着家电产品种类的不断增多，人们在家电品牌的选择上的意识也在不断增强，家电行业已进入一个以品牌制胜的时代，品牌的建构已经成为家电企业的经营战略的重中之重。

农民品牌消费的心理逐渐走向成熟，在产品的选择上进一步向知名品牌集中。

产品同质化趋势明显虽然在农村家电市场中产品种类繁多，看似可选择空间较大，但不管是国际品牌还是国内品牌，无论产品外观或是产品性能，基本都大同小异，导致消费者在购买过程中会出现难以抉择的情况。

价格策略现状农村家电市场是一个消费空间比较大、消费潜力亟待开发的市场。

就甘肃省农村家电市场而言，主要的价格策略包括以下形式：一是竞争价格策略，竞争价格策略是指一些家电企业通过把价格降到竞争对手之下来获得市场占有率的一种价格策略；二是薄利多销价格策略，薄利多销是指家电企业在定价时有意识的降低单位产品中所包括的利润，扩大生产量和销售量，以谋求长期最大总利润的一种价格策略；三是间接价格策略，间接价格策略是指家电企业通过间接的方法来实现产品价格的降低，如附送赠品等。

渠道策略现状在甘肃省农村市场上普遍采用的销售渠道有：一是松散型分层分区域代理模式，目前这种渠道模式是整个农村市场分销渠道的主流；二是自建渠道模式，许多家电企业都奉行渠道管理决胜终极市场，但这种渠道模式需要花费大量的人力物力财力成本；三是互信结盟模式，厂家之间相互结盟形成了暂时利益共同体，虽缩短了厂商之间分销层级，降低了渠道的成本，但由于企业是以利益最大化为目标的，互信度随时间逐渐降低，导致了企业又面临新的挑战。