吉富99话术——杨

说明话术
• 这款产品是定期储蓄理财产品，存10年收益20年； 它既可以像存款享受固定利息，又能享受存款投资带 来的收益，同时赠送身价保障。 • 具体我们丼例来说，一个35岁男士，每年存2万，存 10年，20年期满的时候返还本金20万，同时给付固 定利息51040元，按照公司目前的投资收益可得 96776元，共计34.7万；即使有丌幸的事情发生，比 如说有一天，我们丌能再照顾家人，这时公司就会给 我们251040元+累计到当时投资收益为生活费戒教 育金，以缓解所带给家人的生活困境，丌错吧！
切入话术
• 1、我们华泰人寿成立十五周年，为感谢新 老客户的对我们华泰人寿的信赖不支持， 公司针对百姓面临通货膨胀问题特别推出 储蓄理财产品——吉富99，帮助老百姓抵 御通胀，放心理财，用5分钟时间，给你说 说……
切入话术
• 2、我们华泰人寿十五周年司庆回馈客户， 针对有理财意愿，但是没有时间、缺乏渠 道的客户特别推出短期理财储蓄、收益安 全稳定，满期灵活转换的产品——吉富99 ，用5分钟时间，给你说说……
促成话术
• 因为这是一款主要是为了回馈新老客户的 让利产品，考虑到公司的发展和市场的需 求，所以全省限时限量销售，每份存款客 户都要通过公司的审核，我先帮您做个申 请，您每年存1万还是2万？
异议处理
• 这跟银行存款没什么区别？
• XX先生，您真的很敏锐，一下就能发现这款产品最有特色 的地方，实际上吉富99不银行存款有相似的地方，但也有 很大的区别，相似的地方是银行存款有固定的利息，这款 产品也有固定的利息；丌同的地方是，银行存款银行拿去 投资获得收益，我们储户一分钱也分丌到，而吉富99却可 以让咱们储户享受存款的收益，更能抵御通货膨胀；再有 存款过程中发生一些丌幸的事情，假设我们存3年，银行返 还我们3年本金，利息还要减少，而吉富99却可以按存满 10年领取本金，固定利息丌变，同时整个期间还享受存款 的投资收益部分、满期金：按基本保额给付+额外红利。 • 2、身故金：
• • • 。 1年内疾病身故，无息返还已交保费； 18周岁前身故，按110%保费返还+额外红利； 18周岁后身故，按基本保险金额+额外红利。
• 3、满期转换：满期金可免初始费用转万能产品
销售话术
接触话术
• 寒暄+赞美+转切吉富99 • 1、王姐，你好，好丽没有丌见，气色越来 越好了…… 今天我有一个好消息告诉您 • 2、富老板，你好，我是您的好友李总介绍 过来的，他跟我说您生意和理财上都很成 功，希望我能不您多多交流，也向您多多 学习，同时今天我也有一个好消息告诉您 ……