珠宝每日1语

珠宝每日1语
每天1语：
2012/8/21
如果你现在还不是企业的核心员工，请努力进步，争取做企业的核心员工。

如果你是团队的领导者，请你关注核心员工的周围的合理梯队，有2个好处，1是：危机出现时可有补充的力量。

2是：会让核心的员工有危机感，会在团队里更加努力。

想一想...比一比...是否曾经有这样的场景？
20120823
快速的打造1支可胜任，可替代的队伍，是防止队员流失的好方法。

目前国外的品牌沃尔玛，肯德基，国内的品牌华为，中兴，可以做到。

替代，换代成本最低。

20120825
在珠宝行业中，无论是老板，各级经营者，甚至店员，都感觉到资金的紧张度，面临的的常见问题就是：老库存的货很多，这些款又卖得慢，店员想要的款，不及时；好卖的，库存量又不多，有时刚到的货1下就卖完。

到了真的要重新下单时，又不敢下得多，毕竞这个行业的模仿力太强了，等到市场反映好卖时，大家也都好卖了，肯定，对第2次下单产生不敢下多的顾虑。

关健的营运操作点在哪里？就是：要建立历史数据库及年度中，不同节日销售点的数据，销售与库存的关系，销存占比，库存结构的分析，销售类别的分析，不同品类产生的销售占比，利润贡献占比，周转率，流行趋势的分析，资金回报率，合理的资金占有，资金留有后备力量，等...从而在波动的销售季节，波动的金价博奕中取得机会。

另外就是销售款式的研究，创新。

20120827
周*福的“先声夺人”目标战略；欢迎光临周大福的欢迎声；每逢有客到或其它品牌有客到就喊欢迎声--品牌的声，声声入耳；引起注意，强化品牌，超越竟争对手，使你的团队心虚，欢迎声被比下去了，如果有客在你的柜台，她这样的叫欢迎声，实际上就是一种干扰，扰敌后就有机会了。

这就是商战的细节。

到最后就是放弃，那么你的生意也就即将放弃了。

所以，要做反击的行动。

反击的行动也有很多种，最有效最直接的是你的团队也跟着这样做，这是对抗。

并且有机会，将对方喊得最好的，服务最好的人，挖过来，为你所用。

20120829
零售业的竟争点在哪里？服务，速度，成本，对抗，份额，以市场为导向.
如何以市场为导向？就是要建立销售数据库，分析市场总额，品牌份额，品牌与市场份额中的占比，不同节点的不同促销活动中，占有份额是多少？本品牌的市场排位，对手的销售情报，对手的赢利分析，==，从而产生自己的经营策略及经营方法。

这就是知己知彼
20120906
只要把日常的工作“格式化”，就可以防止工作的错误与疏忽。

为了使工作有效率的进行，最好把各种工作“格式化”，即把来自经验的诀窍“格式化”。

如此，不管在何时何地，任何人都可以采取最好的方法，在没有错误的情况下开始工作。

对于这种工作的格式化，有些公司已经开始实施，不过对成为格式化对象者，几乎都是高度或者复杂的工作。

在日常生活里面，管理者认为可以大幅度的活用“格式化”。

实际上，由于工作的诀
窍不明了，而引起错误及疏忽者，不仅限于专业工作，就是日常的工作也不能例外。

例如你在办公室时，委托别人替你听电话，并且抄录电话的内容。

如果抄录的内容，还是不能使你弄清楚对方之意的话，你就得去请教抄录者。

诸如此类，如果在一天里发生几次的话，时间的损失就很惊人了。

遇到这种情形，就算责备抄录者也不能解决问题。

如果事前就规定抄录电话的格式，那就不可能发生错误。

在管理者的办公室里，从专业的审查书类的写法，到电话的应答，邮件的处理等日常业务，都规定处理的格式，而且全部的工作人员都懂得其中诀窍。

每次有新职员进入公司，都必须弄懂所谓的"格式"。

在决定“格式”之际，有一件事必须特别注意，那就是不能一开始就期待“完整”。

不管期待如何的完整，仍然会发生意外的事情。

因此必须在这种心理下规定”格式”，再经过实际运用后，不断地添加内容。

经过如此的过程，才能够完成”活的格式”。

对于所谓的”格式”，不妨加入一些小小的信息。

以书写格式来说，不妨提出该书类必须走的路程、所需时间、受理窗口的号码、公休日和何时最不拥挤等。

这些乍看之下，似乎不重要的信息是否被加入，其效果将有天壤之别。

有些人由于忽略了这种小信息，而白跑了一趟，以致大幅度地浪费时间与精力。

这种格式，恰如指示到达目的地的一幅地图。

看到这幅地图的人，为了能够利用最短距离，走到目的地，必须加入适当的信息
20120908
先了解时间的四项独特性：
（1）供给毫无弹性：时间的供给量是固定不变的，在任何情况下不会增加、也不会减少，每天都是24 小时，所以我们无法开源。

（2）无法蓄积：时间不象人力、财力、物力和技术那样被积蓄储藏。

不论愿不愿意，我们都必须消费时间，所以我们无法节流。

（3）无法取代：任何一项活动都有赖于时间的堆砌，这就是说，时间是任何活动所不可缺少的基本资源。

因此，时间是无法取代的。

（4）无法失而复得：时间无法象失物一样失而复得。

它一旦丧失，则会永远丧失。

花费了金钱，尚可赚回，但倘若挥霍了时间，任何人都无力挽回。

什么是时间管理，“时间管理”所探索的是如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标。

由于时间所具备的四个独特性，所以时间管理的对象不是“时间”，它是指面对时间而进行的“自管理者管理”。

所谓“时间的浪费”，是指对目标毫无贡献的时间消耗。

所谓“自管理者管理”——你必须抛弃陋习，引进新的工作方式和生活习惯，包括要订立目标、妥善计划、分配时间、权衡轻重和权力下放，加上自我约束、持之以恒才可提高效率，事半功倍20120909
使用"进度表"把必须做的事"视觉化"，如此就能用眼睛体会到成就感。

工作必须长期地延续下去，那就必须知道目前完成了多少?还剩下多少?如果不能确实地把握的话，将陷入不安之地，工作效率也无法提高。

因此，必须实现的目标越大，越能够客观的确认其进行状况。

为了做到这一点，必须把它"视觉化"。

对你来说，遇到报考大学，参加政府举办的考试时，都以自制"进度表"的方式，使目标的完成"视觉化"。

在一张纸上画了细
小的格子，格子的横面写着完成目标必须做的事情，每当完成一件事情，就使用红笔把该格子涂掉。

这样做的话，就可以一目了然的看出，自己正处于起点与目标之间的那一点。

对于下一步应该做什么才能胸有成竹，不至于感到茫然。

在这种情况下，工作自然能够很有效率地开展下去。

而且，涂掉一个格子所产生的成就感，能够增强对下一步挑战的信心。

除此之外，使用这种"进度表"的好处，那就是能看出目标与实绩之间的差距。

早晨在决定工作程序时，虽然列下了今日工作的范围，但是，有时却无法达到这个范围。

到这时，如果有工作"进度表"的话，就能够一眼看出完成了目标的几个百分点。

如果不会达到最后目标的话，又可以当成发现问题点的反省资料。

目标只是驱使工作有效率进行的手段，并不一定非完全地完成不可。

最重要的是——自己分析目标与实绩之间的差距。

如果没有这个过程的话，无论到何时都不可能有进步。

20120910
完成一件工作之后，尽早地写下解决问题的诀窍。

不管如何辛苦，一旦完成了一件工作，绝大多数人都会满足于结果，而很少去注意其过程。

其实，这种态度是不对的，也可以说非常可惜。

越是重复出现错误的工作，越能得到新的窍门和反省问题。

如果把这种贵重的"副产品"忽略掉，它就会被赶到意识的角落。

遇到下次又得做同样的工作时，就得重头再来。

因此，在做完一件事以后，一定要以备忘录的方式，把跟下一次工作有关的新发现，反省的事项记录下来。

如此，把眼睛能看到的“东西”记录下来，下次就不至于犯同样的错误，也不会在同一个地方浪费时间，就算是委托他人，也可以很有效率地进行。