NIKE公司的分销渠道及整合营销
多渠道传播先进事例
多渠道传播先进事例
1. Nike的营销活动，Nike是一个成功运用多渠道传播的品牌。
他们通过电视广告、社交媒体、体育赛事赞助等多种渠道，将品牌
形象和产品信息传播给消费者。
通过在不同渠道上的一致性宣传和
互动，Nike成功地吸引了全球范围内的消费者，提高了品牌知名度
和销售额。
2. 苹果公司的产品发布，苹果公司每次新产品发布都会通过多
种渠道进行宣传。
他们会在官方网站、社交媒体、电视广告、线下
商店等多个渠道同步发布产品信息，吸引消费者的关注和参与。
这
种多渠道传播让苹果的新品发布成为全球瞩目的事件，吸引了大量
消费者的购买和关注。
3. 红十字会的救灾宣传，红十字会在面对自然灾害或人道危机时，会通过电视、网络、社交媒体等多种渠道发布救援信息和募捐
活动。
通过多渠道传播，红十字会能够更快速地获得社会支持和募
集救援资金，提高了救援效率和影响力。
4. 亚马逊的跨渠道销售，亚马逊是一个成功运用跨渠道销售的
电商平台。
他们通过网站、移动应用、线下实体店等多种渠道销售
产品，同时通过社交媒体、电子邮件营销等多种渠道进行推广和促
销活动。
这种跨渠道销售让亚马逊能够更好地满足消费者的购物需求，提高了销售额和用户满意度。
以上这些案例都展示了多渠道传播的重要性和成功运用的效果。
通过整合多种媒体和渠道，可以更好地传播信息，吸引受众的关注，提高品牌知名度，促进销售和社会影响力的提升。
整合营销策略成功的品牌案例
整合营销策略成功的品牌案例
以下是一些成功整合营销策略的品牌案例：
1. Nike：Nike是一个成功整合营销策略的典范。
他们通过整
合多个渠道，例如电视广告、社交媒体、户外广告和体育赛事赞助，成功地将品牌形象和产品推广到全球范围内。
2. Coca-Cola：Coca-Cola是另一个成功整合营销策略的品牌。
他们的广告和宣传活动贯穿全球，采用了多种形式，例如电视广告、户外广告、品牌合作和赞助等。
他们的广告重点是传达快乐和团结的价值观，成功地将品牌形象与这种情感联系起来。
3. Apple：苹果公司采用了多渠道整合营销策略，包括电视广告、社交媒体、在线广告和品牌合作等。
他们通过精心制作的广告和高品质的产品，成功地建立了一个独特的品牌形象，吸引了众多粉丝。
4. Airbnb：作为一个在线共享经济平台，Airbnb通过整合营销
策略将品牌推广到全球市场。
他们通过电视广告、户外广告、在线广告和社交媒体等渠道，与用户建立联系并传达他们的核心价值观。
5. McDonald's：麦当劳是一个成功整合营销策略的品牌案例。
他们通过电视广告、户外广告、移动应用和社交媒体等多种渠道，将品牌形象和产品推广到全球范围内。
他们的广告重点是传达快乐、便利和亲切的餐饮体验。
以上这些品牌在整合营销策略方面取得了成功，建立了强大的品牌形象并吸引了大量的消费者。
他们的营销策略不仅在传达品牌价值观和产品优势方面成功，而且还能够与目标受众建立联系并引导消费行为。
NIKE公司的分销渠道及整合营销
NIKE公司的分销渠道耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。
1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。
于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。
从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。
飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。
到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。
而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。
但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
NIKE 公司的整合营销策略Nike的原意即为“古希腊的胜利女神”，而Nike通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神”。
耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。
同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。
耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
耐克与阿迪达斯的分销策略-PowerPointPres
IMPOSSIBLE IS NOTHING
阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人， 并赞助体育联赛。科比布莱恩特、特雷西 麦克格雷迪、安娜库尔尼科娃以及贝克汉 姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴 塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国 足球世界杯、美国女子足球世界杯等等， 阿迪达斯总是最大的赞助商之一。我们北 京２００８年奥运会的合作伙伴阿迪达斯 就是其中之一。
了人们对迈克尔乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹 1999年退役后, 耐克又将当时非常有名的运动员 文斯卡特招入旗下,作为迈克尔的接班人。我们可 以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对
市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市 场的核心竞争力的法宝。
Nike公司供应链系统
NIKE公司供应链系统班级:电子商务1班学号:1104090130姓名：于皓天摘要：介绍论文研究对象,耐克公司的背景与业务状况，主要介绍了耐克的发展历史、公司的组织结构、文化、公司所在行业的行业特性和业务形态、战略目标和全球化对耐克的影响。
介绍了耐克采用什么样的实施方式完成供应链系统的信息化.分析耐克是如何针对产品计划、外包与制造、产品入库、仓储、分销与出库等供应链各运营环节进行流程与信息化设计。
论述耐克供应链信息系统实施后所带来的作用与效果。
然后，简要说明了耐克供应链以及相关的运作情况，其中包括耐克供应链的发展与现状、供应链上的战略目标、目前的供应链的流程和计划、以及目前的供应链部门组织结构情况。
以耐克为例，分析了信息系统在业务与运营绩效管理、外包与采购绩效管理、库存、产品运送与分销管理中的作用和系统实施后的效果。
，总结出一些对其他企业有参考意义的经验和建议.关键词：供应链管理NIKE公司供应链结构1.N ike公司简介1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports）的公司，主营体育用品.1972年,蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇.NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克.总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49。
8亿美元,比2001财年增长2％。
耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯,你就是一名运动员。
而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。
”公司创始人:比尔·鲍尔曼、菲尔·奈特现任董事长兼首席执行官：菲尔·奈特公司规模：耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商,托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人.Nike公司发展历史:Nike前身蓝缎带体育用品公司（Blue Ribbon Sports)标志1971年为新成立的Nike设计的标志1978年为NIKE国际公司设计的标志1972年,NIKE公司正式成立.其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
IM营销之Nike经典案例
IM营销之Nike经典案例ＩＭ营销又名叫即时通讯营销，是企业通过ＩＭ发送即时信息帮助企业推广产品和品牌的手段，一般分为两种情况：一是网络在线内容，二是广告，以下是IM营销之Nike经典案例，仅供参考。
耐克在8月19日，向全国各大报纸推出了其连夜赶制的爱运动，即使它伤了你的心公关广告。
广告依然使用了刘翔的大幅照片，却不再选用其过往奔跑的形象，采用仅是刘翔的平静的面孔及这样一句广告语：爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切。
爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心，以求淡化刘翔退赛所带来的风险和公众压力，耐克的举措向世人表明，原来体育营销也可以走人文关怀的温情路线。
然后借助了腾讯强大的QQ受众人群，通过即时通讯工具，一个星期之内，仅直接参与QQ爱墙祝福刘翔的人数就达到了两万人，页面浏览量超过37万。
耐克的快速反应和悲情式广告，没有强烈的商业味道，符合人们对体育精神的追求和渴望，通过网络参与者的口口传播和直接表达，达到了病毒营销和二次传播的效果，超越了刘翔简单代言的价值。
成为一个比较成功的整合TM营销案例。
分析：1、巧妙地运用网络的互动性互联网的互动性就像是一把双刃剑：当品牌意气风发时，运用网络的互动性可以使品牌的对外形象锦上添花；然而，当品牌困境重重时，互联网的舆论往往无法被企业控制，从而使企业望而却步。
但是，这次耐克却成功地先发制人，不仅掌握着舆论的方向，并借助互联网的互动性，极致地渲染了网民的悲情，打了一场漂亮的翻身仗。
可以说，在这次的公关反击中，耐克突破了传统形式的平面、电视广告形式，借助腾讯，以其互动、参与、即时的特点，使其成为变被动为主动起到关键作用的推动要素。
2、绝妙的悲情营销事实上，悲情比快乐往往更具感染力。
耐克运用反向思维给刘翔的形象加了分，取得了比他获得金牌还要大的品牌影响效应。
此举不仅救了刘翔，更救了耐克自己。
3、耐克公司的悲情式营销策略，出去很多商业的味道，符合以往耐克宣传的体育精神，在此次的危机营销中，耐克打破以往平面电视的传统模式，采用im营销模式，使得原来的被动营销变为互动营销方式，取得巨大的成功。
耐克公司的商业模式
关于耐克公司信息系统研究管理的分析耐克公司，1964 年，由小作坊起家。
由于阿迪达斯和彪马两大欧洲制鞋巨头控制市场，美国耐克一直处境艰难。
但是，1980 年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市。
1998 年，耐克全球营业额为91.4 亿美元，以第490 位的位置步入“世界500 强”，远远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。
耐克公司是世界领先的运动鞋、运动服饰和运动器械的设计和营销公司。
耐克公司于20 世纪70 年代初期创建，总部设在美国的俄勒冈州。
到70 年代末和80 年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，市场份额为市场占有率之首。
原先的市场领先者——阿迪达斯公司的市场份额减少了，大大低于Nike 公司。
在1982 年1 月4 日出版的《福布斯》中，“美国产业年度报告”把Nike 公司评为过去几年中赢利最多的公司，位居全行业之首。
这样，仅仅10 年的时间，Nike 公司建立起了一个拥有自己品牌的运动商品王国。
耐克的商业模式耐克公司是最早、最典型的“没有工厂的工业企业”。
耐特将“借鸡生蛋”的实验场地选在日本。
由于本身工业实力相对比较强，日本市场在众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐克发现日本的体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作为美国的一种体育品牌提供了广阔的市场。
于是他迅速抓住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。
日本的许多企业都想与耐克公司进行合作，最后耐克几经筛选，看中了日商岩井公司。
在当时，岩井公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财力，各种条件都十分优越。
1981 年10 月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立，双方各自拥有50%的股份。
同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权转移到新公司名下。
就这样，通过“借鸡生蛋”法逃避了日本重关税的贸易壁垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场。
析易国际认为，耐克的“借鸡生蛋模式”，就是把精力放在设计上，具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。
市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文
摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。
最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。
关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。
Nike公司供应链系统
NIKE公司供应链系统班级：电子商务 1 班学号：1104090130摘要：介绍论文研究对象,耐克公司的背景与业务状况,主要介绍了耐克的发展历史、公司的组织结构、文化、公司所在行业的行业特性和业务形态、战略目标和全球化对耐克的影响。
介绍了耐克采用什么样的实施方式完成供应链系统的信息化。
分析耐克是如何针对产品计划、外包与制造、产品入库、仓储、分销与出库等供应链各运营环节进行流程与信息化设计。
论述耐克供应链信息系统实施后所带来的作用与效果。
然后,简要说明了耐克供应链以及相关的运作情况,其中包括耐克供应链的发展与现状、供应链上的战略目标、目前的供应链的流程和计划、以及目前的供应链部门组织结构情况。
以耐克为例,分析了信息系统在业务与运营绩效管理、外包与采购绩效管理、库存、产品运送与分销管理中的作用和系统实施后的效果。
,总结出一些对其他企业有参考意义的经验和建议。
关键词：供应链管理NIKE公司供应链结构1・Nike公司简介1963年，俄勒冈大学毕业生比尔•鲍尔曼和校友菲尔•奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔•鲍尔曼曾说过的一句话: 要你拥有身躯，你就是一名运动员。
而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。
" 公司创始人：比尔•鲍尔曼、菲尔•奈特现任董事长兼首席执行官：菲尔•奈特公司规模：耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。
企业品牌策略案例
企业品牌策略案例企业品牌策略案例：耐克耐克（Nike）是一家全球领先的运动品牌公司，以其创新产品、激励人心的营销活动和强大的品牌形象而闻名。
耐克的品牌策略可以追溯到上世纪60年代，该策略的成功让耐克从一个小型鞋类分销商成长为全球顶尖的运动品牌之一。
1.品牌定位和使命耐克的品牌定位是“为每个人创造良好的运动体验”，旨在激励和鼓舞人们通过运动实现他们的潜力。
这种使命感是耐克品牌策略的核心，塑造了耐克的整个品牌形象，并引导了他们在产品开发、品牌营销和社会责任方面的决策。
2.品牌核心价值耐克的品牌核心价值是“激励力量”。
他们在市场上塑造了一个强大的形象，强调努力工作、坚持不懈和无畏精神的重要性。
通过这个核心价值，耐克成功地将自己与运动员、健康生活方式和优质产品联系在一起。
3.产品创新耐克的品牌策略的一个重要组成部分是持续的产品创新。
他们不断努力推出新产品，并在功能、设计和科技方面进行创新。
例如，耐克的Air Max系列鞋款在工艺和舒适性方面引入了可见气垫技术，彻底改变了跑鞋的设计和体验。
通过不断的创新，耐克确保自己始终处于市场的前沿位置。
4.品牌营销耐克的品牌营销活动也是其成功的一个关键因素。
他们以一些知名的运动员和目标市场中的角色模型作为品牌代言人。
例如，迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯和罗纳尔多等名人都是耐克的代言人，他们的成功和魅力为耐克提供了巨大的曝光。
此外，耐克还通过赞助重大体育赛事和特定运动队的方式进一步增强了品牌的可见度。
5.社会责任耐克非常重视社会责任，并将其整合到其品牌策略中。
他们关注劳工权益、环境保护和社区发展，并采取措施确保供应链的可持续性和透明度。
通过积极应对社会问题并与认可的组织合作，耐克赢得了消费者的尊重和忠诚，并巩固了其品牌形象。
通过以上的品牌策略，耐克成功地建立了一个坚实的品牌形象，并成为全球领先的运动品牌之一。
耐克的品牌定位、核心价值、产品创新、品牌营销和社会责任的整合，使他们与竞争对手区别开来，赢得了消费者的青睐。
nike,id
nike,id篇一：第十二组NIKE业务流程管理调研NIKE客户关系运营管理调研姓名：崔钰、王云淼、李靖伟、崔亚飞、左金鑫班级：信管1201B、信管1202B学号：2021030370097 2021030370094 2021030370101 2021030370218 2021030370102专业：信息管理与信息系统课程：客户关系管理NIKE客户关系管理调研一． Nike品牌客户关系行政管理现状1972年，耐克公司正式成立，其前身是由现任阿迪达斯总裁现任菲尔·耐特和比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973年，全美2021米到10000米跑记录实践者佩里·方庭成为第一个穿耐克运动鞋的田径运动员。
1978年，耐克公司正式成立，之后开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外美国市场，通过利用网络、赞助体育等营销手段在海外市场不断发展。
1979年第一款运用同年耐克专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生，第一条耐克服装生产线开始横贯上马。
1980年，耐克进入中国，在北京设立了第一个耐克生产联络。
之后，耐克秉承“LocalforLocal”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引进国际上，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养。
取之本地，用之本地，在中国取得了飞速发展。
2021年，耐克正式在中国成立了全资子公司Nike体育用品股份有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司，也于2021年1月将香港分公司现属原属中国区。
耐克公司在中国市场的不断发展得力于它合理的市场定位，以及准确地ＣＲＭ分析。
首先Nike公司极大的了用户对产品功能需求，实施方法在于①追踪潜在客户促进销售成单，提高客户转化率;②提高客户服务诚信度;③平台与客户建立上佳的沟通平台;④功能统计分析，优化业务管理，均是用户对实施CRM中集中关注的聚焦点功能。
Nike公司采用了在线CRM客户管理软件系统。
NIKE货品管理介绍内部
定制化产品
根据不同地区和消费者的需求， Nike能够快速设计和生产定制化 的产品，满足市场的多样化需求。
灵活的生产安排
Nike具备高度灵活的生产能力， 可以根据市场需求调整生产计划， 快速生产出符合消费者喜好的产 品。
优化物流配送网络
智能物流系统
Nike采用先进的物流管理系统，实现货品的智能化跟踪和管理，提高物流效率和准确性 。
02
社会责任的履行
03
循环经济的实践
关注员工福利和供应链可持续发 展，积极参与社会公益事业，提 升企业社会形象。
推动循环经济理念，实现废旧物 品的回收和再利用，降低资源消 耗和浪费。
全球化与多元化发展
市场拓展与布局
积极开拓国际市场，优化全球生产和销售布局， 提高企业国际竞争力。
多元化产品线
不断丰富产品线，满足不同国家和地区消费者 的需求，提高品牌忠诚度。
比。
货品定价策略
市场导向定价
Nike以市场需求和竞争状况为导向制定价格策略，确保产品价格具 有竞争力。
差异化定价
针对不同市场和消费群体，Nike采用差异化定价策略，以满足不同 消费者的需求。
促销定价
为了提高销售量和市场份额，Nike会定期进行促销活动，采用折扣、 捆绑销售等手段降低价格。
货品促销策略
的购买欲望和忠诚度。
02
便捷的购物渠道
Nike提供多种购物渠道，如实体店、官方网站、电商平台等，方便消费
者随时随地购买所需商品。
03
优质的售后服务
Nike提供完善的售后服务，如退换货政策、维修保养等，确保消费者在
购买后得到满意的保障。
05 Nike货品管理未来展望
智能化货品管理
Nike公司供应链分析
贺国栋
Nike公司简介
• NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利 女神，中文译为耐克。 • 公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司生产的体育 用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。 • 耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一 位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首 创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制 造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖.在其在作剧 烈运动落地时减小对膝盖的影响。
NIKE供应链系统问题分析
从产品分销与出库过程来看，耐克面对的挑战主要三个 方面： (1)难以通过人工的方式，对客户的订单进行有效的管 理。 (2)难以通过人工的方式，对分销中心的库存进行管理。 (3)难以通过人工的方式，向客户提供高水平的客户服务
NIKE供应链系统问题解决方案 以“ZARA”成功案例为例
•
耐克供应链与运作
• 外包根据供应商的地理分布状况划分为两种类型：境内外 包和离岸外包。境内外包是指外包商与其外包供应商来自 同一个国家，因而外包工作在国内完成。离岸外包则指外 包商与其供应商来自不同国家，外包工作跨国完成。由于 劳动力成本的差异，NIKE公司的外包服务大多使用离岸 外包。外包供应商则来自劳动力成本较低的国家，如印度、 菲律宾和中国。 • 产品入库产品入库，是将工厂生产出来的产品，运送到耐 克各个国家/地区的分销中心的过程。 • 产品分销与出库：产品分销与出库，是录入客户的订单， 制造出来的产品进入分销中心后，系统给订单分配库存， 分销中心按照分配的库存，进行拣货和产品运送包装，最 终将产品递送给客户，并收取客户费用的过程。
NIKE供应链系统问题解决方案 以“ZARA”成功案例为例
整合营销的案例
整合营销的案例整合营销案例：Nike的“Just Do It”营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和整合营销策略，以吸引消费者的注意并提升品牌价值。
Nike作为全球领先的运动品牌，其成功的营销策略为业界所津津乐道。
本文将深入探讨Nike如何通过整合营销策略，特别是“Just Do It”运动精神，取得了巨大的成功。
1. 品牌定位与传播Nike的品牌定位一直以来都是与运动、健康和自我挑战紧密相连。
其著名的“Just Do It”运动精神，旨在鼓励人们克服困难，勇敢面对挑战，不断突破自我。
通过“Just Do It”这一简洁而富有力量的口号，Nike成功地将品牌形象与积极向上的精神内涵紧密联系在一起。
在传播方面，Nike通过广告、社交媒体、赞助活动等多种渠道，向消费者传递“Just Do It”的品牌理念，赢得了广泛认可和好评。
2. 多渠道营销Nike在营销方面采用了多渠道整合策略，以确保品牌形象和信息能够全面覆盖目标受众。
除了传统的电视广告和平面媒体广告外，Nike还通过社交媒体平台如Instagram、Twitter等与消费者进行互动，分享品牌故事和运动精神。
此外，Nike还通过赞助体育赛事和运动明星，提升品牌知名度和影响力。
这种多渠道的整合营销策略，使Nike能够在不同场合、不同平台上与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
3. 个性化营销随着科技的发展，个性化营销成为了品牌成功的关键。
Nike通过数字化技术和大数据分析，深入了解消费者的喜好和行为习惯，为他们量身定制个性化的营销方案。
例如，Nike的运动APP可以根据用户的运动习惯和偏好，推荐适合的运动装备和训练计划，为消费者提供更加个性化的购物体验。
这种个性化营销不仅提升了消费者的购买欲望，也增强了他们对品牌的认同感。
4. 故事营销Nike善于运用故事营销的手法，通过讲述真实而感人的故事，打动消费者的心。
例如，Nike曾通过广告讲述运动员的成长经历和背后的努力，展现他们不断挑战自我的精神。
市场营销案例--耐克
耐克的运动大战耐克商标NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀耐克的历史1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。
身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。
尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。
当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。
这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。
这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。
耐克公司虚拟运营模式
耐克公司在1972年创建时规模很小，与当时已经具有上百年历史的阿迪达斯、彪马、锐步等品牌相比，只是体育用品领域的小字辈。
但在此后短短的30年里，耐克公司凭借独到的虚拟经营策略，后来居上，成为世界上最畅销的体育用品品牌，缔造了在商界急速发展的神话。
所谓“虚拟”是计算机术语中的一个常用词，引用到企业管理中，实质上就是直接用外部力量，整合外部资源的一种策略。
耐克公司的虚拟经营策略主要体现在以下几个方面：一、贴牌生产耐克公司本身不生产任何产品，公司总部只是将设计图纸交给负责承包的生产厂家，让他们严格按图纸式样进行生产，然后贴上耐克的牌子，再将产品通过公司的行销网络销售出去。
就这样，耐克公司不用一台生产设备，却缔造了一个遍及全球的体育用品王国。
每双耐克鞋，其生产者获得的收益只有几美分，而凭借全球的营销网络，耐克总公司却能从每双鞋中获得几十甚至上百美元的收入。
耐克公司没有堆积如山的原材料，也没有庞大的运输车队，甚至没有一间厂房、一条生产线和一个生产工人，因为这些它都不需要。
耐克公司所拥有的是非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络，有了这些在传统企业眼中“虚”的东西，就可以选择市场上最好的制鞋厂家作为供应商，按照自己的设计和要求生产耐克运动鞋。
并且，因为没有有形资产的束缚，耐克公司随时可以根据市场环境和公司战略的需要转换生产基地。
这种模式充分体现了虚拟经营的优势。
例如，20世纪70年代，耐克公司通过与日本厂家和爱尔兰厂家的合作成功打入了日本市场和欧洲市场，并以此躲过了很高的进出口关税。
到了20世纪80年代，日本的员工工资迅速增高，属于劳动力密集型的制鞋产业成本随之大幅提高，意识到这一点的耐克公司立即将生产地进行了调整，将合作厂家从日本、西欧转移到了韩国、中国台北，进而转移到中国内地、印度等劳动力价格更低廉的发展中国家。
随着在海外生产基地的不断“战略转移”，耐克公司的销售业绩和利润也节节攀升。
耐克体验营销的分析报告
线下实体店铺布局与特色
旗舰店与体验店
在全球各大城市设立旗舰店和 体验店，提供独特的产品展示
和购物体验，打造品牌形象。
专卖店与专柜
在购物中心、百货商场等零售 渠道设立专卖店和专柜，方便 消费者购买耐克产品。
店铺设计
注重店铺的空间设计、灯光照 明和陈列布局，营造舒适、时 尚的购物环境。
互动体验
在店铺内设置互动区域，如跑 步机、篮球场等，让消费者在 购物过程中体验产品的功能和
定制体验
耐克注重消费者的定制体验， 提供便捷的定制流程和专业 的定制建议，让消费者在定 制过程中感受到愉悦和满足。
顾客忠诚度培养举措
会员计划
耐克推出会员计划，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼券等福利，增强会员归属 感和忠诚度。
顾客关怀
耐克注重顾客关怀，通过邮件、短信、电话等方式主动与顾客保持联系，了解顾客需求 和反馈，提供及时的服务和支持。
耐克体验营销的 分析报告
目录
• 引言 • 耐克品牌及市场概述 • 体验营销策略分析 • 线上线下融合营销模式分析 • 消费者行为洞察与个性化服务提供 • 数据驱动下的精准营销实践探索 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
分析耐克体验营销的成功之处，以及其在提升品牌价值和销售
01
业绩方面的作用。
运用大数据技术对市场动态和趋势进行实时监测和预测，帮助耐克 及时调整营销策略，抢占市场先机。
个性化推荐系统
基于用户的历史购买记录、浏览行为和社交媒体活动等信息，构建个 性化推荐系统，为消费者提供定制化的产品推荐和购物体验。
数据驱动下的精准投放策略剖析
目标受众精准定位
通过数据挖掘和分析，精确识别目标受众的特征和需求， 实现广告的精准投放和有效触达。
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例 NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销⽅式。
以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎⼤家阅读。
耐克的成功营销案例⼀：健舞营销 成功的品牌，必需要有⼴泛的产品线结合巿场营销活动。
近年⼥性趋向热爱运动，加上⼥性运动商品的巿场增长潜⼒丰厚，耐克遂于4年前在⾹港成⽴NikeWomen会员制，针对⼥性运动市场，与健⾝中⼼结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健⾝舞课程。
官⽅⽹站，增加浏览⼈数”。
由于耐克积极拓展电⼦宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌⼤奖”榜上有名。
今年雅虎⾹港举⾏的“第3届Yahoo!感情品牌⼤奖”，⽬的要表扬深得⽹民⽀持的品牌及幕后功⾂，共分17个组别，包括旅⾏社、航空公司、⼿提电话、影⾳产品、珠宝⾸饰与⽇常/运动服装等。
“在⾹港，⼥性愈来愈喜欢参加跳舞课程，⽽健⾝中⼼推⼴的舞蹈班便很受欢迎。
例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。
当⿎励更多⼈做运动时，⾃然会带动运动产品的销量。
” NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2⽉于⽇本、韩国和中国⾹港等亚洲地区，便以“5678”作⼝号，喻意将重点投放在健⾝舞营销上。
于4⽉1⽇在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他⾸次见⾯的会员，在偌⼤的场馆内jam舞狂欢。
耐克的⼈员表⽰“推动健康舞热潮，⽬的是要⿎励会员亲⾝参与。
从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引⼒”。
耐克的成功营销案例⼆：时尚+功能 此外，相关的⼥性运动商品也配合“5678”主题⽽推出，如运动长裤、跳舞背⼼和其他配饰等，令主题更鲜明突出。
“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。
我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和⾐饰。
耐克公司的商业模式
关于耐克公司信息系统研究管理的分析耐克公司，1964 年，由小作坊起家。
由于阿迪达斯和彪马两大欧洲制鞋巨头控制市场，美国耐克一直处境艰难。
但是，1980 年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市。
1998 年，耐克全球营业额为91.4 亿美元，以第490 位的位置步入“世界500 强”，远远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。
耐克公司是世界领先的运动鞋、运动服饰和运动器械的设计和营销公司。
耐克公司于20 世纪70 年代初期创建，总部设在美国的俄勒冈州。
到70 年代末和80 年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，市场份额为市场占有率之首。
原先的市场领先者——阿迪达斯公司的市场份额减少了，大大低于Nike 公司。
在1982 年1 月4 日出版的《福布斯》中，“美国产业年度报告”把Nike 公司评为过去几年中赢利最多的公司，位居全行业之首。
这样，仅仅10 年的时间，Nike 公司建立起了一个拥有自己品牌的运动商品王国。
耐克的商业模式耐克公司是最早、最典型的“没有工厂的工业企业”。
耐特将“借鸡生蛋”的实验场地选在日本。
由于本身工业实力相对比较强，日本市场在众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐克发现日本的体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作为美国的一种体育品牌提供了广阔的市场。
于是他迅速抓住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。
日本的许多企业都想与耐克公司进行合作，最后耐克几经筛选，看中了日商岩井公司。
在当时，岩井公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财力，各种条件都十分优越。
1981 年10 月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立，双方各自拥有50%的股份。
同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权转移到新公司名下。
就这样，通过“借鸡生蛋”法逃避了日本重关税的贸易壁垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场。
析易国际认为，耐克的“借鸡生蛋模式”，就是把精力放在设计上，具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
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NIKE公司的分销渠道
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。
1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。
于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。
从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。
飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。
到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。
而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为
直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。
但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾
客群。
NIKE 公司的整合营销策略
Nike的原意即为“古希腊的胜利女神”，而Nike通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神”。
耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。
同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。
耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
这就是成功品牌的精髓所在。
优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同
构筑起了耐克的国际品牌形象。
耐克卖的不只运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。
这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。
耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。
在“只管去做”的广告词背后，是一个非常美国式的意识形态；然而，随着全球化的进展，原来是美国意识形态的东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动方面，而是在人生的每一层面都一争短长。
耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。
借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。
通过巧妙地运用一句非常简单的
广告妙句，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。
耐克这句广告语Just do it 则是广告中的经典,既可以理解为“我只选择它；就用这个；来试试”更可以理解为“想做就做；坚持不懈”等等，
just do it”。
其中耐克行销沟通的成功之处在于——从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；采用“离经叛道”的广告强化沟通；借用偶像崇拜建立品牌忠诚；运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
Nike为了满足广大普通消费者的需求，在坚持运动商品的同时，涉及到足球，田径，篮球，棒球，板球等等体育项目领域，并且在这些体育项目中，与各国体育明星签约，为其担任代言人的职务。
同时，nike在多个国家提供赞助，举办公关活动等。
耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。
除了专业体育运动员之外，还有一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一为穿着舒适，也是因为耐克宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有
一定的影响。
而在80年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家，特别是十几岁的少年。
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。
针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人
喜爱的体育明星签约，如c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。
并拍摄了许多想象力十足的广告。
以及2002年小耐克进入中国市场。
以其国际化的设计风格融合成人NIKE 的运动设计元素，强调时尚感和功能性的完美结合，受到了广大青少年的青睐。
据统计在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克
鞋。
其中一则广告是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。
耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。
逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是销售
诉求。
而针对女性群体，广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求，更像一则女性内心告白，广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。
其广告定位是将明星或者产品融入女性的生活中突出女性独立自主的个性，同样可以和男性一样享受生活的快乐和痛苦。
耐克通过举办不同类型的运动项目与顾客建立紧密的关系，带动运动商品的销售。
如：2001年在香港成立Nike Women会员制，只在针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授
Hiphop,BodyJam,Capoeira等多元化的健身舞教程。
同时为了让女性顾客知道品牌每年推广的主题，除了通过电视广告及店铺外，耐克通过各种方式在互联网上发布信息。
终于，2002年耐克开始按照女性的脚型来做女鞋。
耐克公司尝试在女性运动装中加入更多时尚的色彩和设计。
漂亮的服饰也必须富于耐克所特有的运动感。
针对有些女性并不喜欢总是换衣服，希望身着运动装，既能锻炼也能外出会友。
设计是专门为这类女性设计一系列能在健身室之外穿的新型运动装。
广告创意在很大程度上成就了耐克，在耐克的经营理念中，品牌就像一个人，其核心价值和信仰要保持不变，才可成就自我；要有自己长久的形象特征，无论用什么表现，都要坚持到底；要用创意去打动人，而不是用自我表白。
耐克利用广告创意打动了许多消费者的心，真正迎合了消费者的心理，也因此获得了很大的成功。
个人建议：
1、不断改革创新、实施营销新策略是耐克制胜的法宝，也是所有行业和企业制胜的法宝。
过去十几年，虽然一些大公司创造了巨大的财富，但是与耐克这些在企业文化和企业形象上不断创新的公司是不可同日而语的。
当百货业中的守旧公司把注意力集中在改进供货链，并对生产线作大量无足轻重的扩展时，富有创新精神的公司则在创造全新的产品种类和零售概念。
2、建设公司文化必须注意自己的个性，发展自己的个性。
必须充分发展自己与众不同的个性特征，并建立善于抓住各种新的机会实施文化理念的创新。
一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀，或者说缺什么，便炫耀什么。
真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。
而是要真实地活着，真实地爱着。