NIKE公司的分销渠道及整合营销
整合营销策略成功的品牌案例
整合营销策略成功的品牌案例
以下是一些成功整合营销策略的品牌案例：
1. Nike：Nike是一个成功整合营销策略的典范。他们通过整
合多个渠道，例如电视广告、社交媒体、户外广告和体育赛事赞助，成功地将品牌形象和产品推广到全球范围内。
2. Coca-Cola：Coca-Cola是另一个成功整合营销策略的品牌。
他们的广告和宣传活动贯穿全球，采用了多种形式，例如电视广告、户外广告、品牌合作和赞助等。他们的广告重点是传达快乐和团结的价值观，成功地将品牌形象与这种情感联系起来。
3. Apple：苹果公司采用了多渠道整合营销策略，包括电视广告、社交媒体、在线广告和品牌合作等。他们通过精心制作的广告和高品质的产品，成功地建立了一个独特的品牌形象，吸引了众多粉丝。
4. Airbnb：作为一个在线共享经济平台，Airbnb通过整合营销
策略将品牌推广到全球市场。他们通过电视广告、户外广告、在线广告和社交媒体等渠道，与用户建立联系并传达他们的核心价值观。
5. McDonald's：麦当劳是一个成功整合营销策略的品牌案例。
他们通过电视广告、户外广告、移动应用和社交媒体等多种渠道，将品牌形象和产品推广到全球范围内。他们的广告重点是传达快乐、便利和亲切的餐饮体验。
以上这些品牌在整合营销策略方面取得了成功，建立了强大的品牌形象并吸引了大量的消费者。他们的营销策略不仅在传达品牌价值观和产品优势方面成功，而且还能够与目标受众建立联系并引导消费行为。
耐克与阿迪达斯的分销策略-PowerPointPres
策划:李志立 杨香荣 刘云 罗丽霞
耐克，领导者的姿态
耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创, 当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年 代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在 美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据 约50％的美国市场份额。从那时起，耐克 开始实行积极进取的市场活动，签约顶级 运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。
老虎”伍兹。环法自行车赛事六冠王兰斯阿姆斯特朗， 当然还有篮球领域的迈克尔乔丹。因为奈特要让顾客 明白耐克的意义：体育、表演、洒脱自由的运动员精 神。
到了２００３年为了 保持耐克在鞋类市场的核 心竞争力，耐克以重金从 阿迪达斯挖来了科比布莱 恩特，使其重新走上了广 告的第一线。耐克又以７ 年９０００万美元的天价 签下了当时一场ＮＢＡ比 赛都没有打的勒布朗詹姆 斯，当然还包括之后用５ 年４０００万签下了网球 女一号塞雷娜威廉姆斯
IMPOSSIBLE IS NOTHING
阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人， 并赞助体育联赛。科比布莱恩特、特雷西 麦克格雷迪、安娜库尔尼科娃以及贝克汉 姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴 塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国 足球世界杯、美国女子足球世界杯等等， 阿迪达斯总是最大的赞助商之一。我们北 京２００８年奥运会的合作伙伴阿迪达斯 就是其中之一。
险。另一方面，在销售上，这种“期货”下单计 划允许零售商提前5~6个月预先定下运输保证书， 保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运 到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短 了存货的周转。
耐克公司的品牌故事和财务报表分析
耐克公司的品牌故事和财务报表分析
一、耐克公司品牌故事的介绍与发展历程
耐克公司作为全球最著名的运动品牌之一，其品牌故事是值得探究和研究的。该部分将从品牌的起源开始介绍，随后详细说明其最具代表性的广告、品牌策略和营销手段，最后探讨耐克公司未来的发展方向。
耐克公司的品牌起源可以追溯到1964年，当时菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼两位大学生联合开办了名为“蓝色丝带体育用品公司”的小公司。1966年該公司更名為 Nike。在当时，该公司只是小范围的贩卖旅游鞋。然而，随着耐克一系列与活力和勇气
相关的广告形象的推出，以及运动明星和名人的代言，耐克的市场地位得到了空前的提升。此后，耐克一直注重创新和五花八门的品牌策略，在运动鞋的领域拥有自己的独特之处。
最具代表性的广告无疑是“Just do it”，这款广告说迅速风靡全球。 1988年，“Just do it”广告首次在电视上播出，将耐克的品牌形象完美地融入其中。在广告中，由曼尼·佩卡姆(Manny Pacquiao)代言连拿三个拳击世界冠军的成就，真实地表现出了耐克"勇敢"品牌形象。耐克运用“Just do it”的口号，力求激励更多人逐梦体育，打破自己的限制。这种鼓励自我和创造力的精神是耐克品牌的核心理念。
此外，耐克的品牌策略也是其成功的重要因素。耐克公司通过合理的定价策略满足消费者的需求。耐克通过广泛的研究，能够提供各类特殊需求的运动鞋产品，满足消费者的特定需求。在推广方面，耐克采用丰富多彩、深入人心的推广手法，将精
彩的运动活动和耐克品牌紧密结合起来，一直是消费者的青睐之选。此外，耐克公司还懂得如何运营社交媒体，通过社交媒体平台让消费者与品牌产生共鸣，提高品牌的认知度和忠实度。
nike竞争优劣势分析
NIKE
NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的
任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
（1）Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力 Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房、生产线和生产工人这些“实在”的东西，而其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速生产上市，满足消费需求；
整合营销框架简介
整合营销框架简介
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求创新的营销策略来吸引消费者，提升品牌价值。而整合营销框架（Integrated Marketing Communications，简称IMC）作为一种综合性的营销手段，逐渐成为企业借力提升竞争力的利器。本文将对整合营销框架进行简要介绍，探讨其在实践中的应用以及其带来的益处。
一、整合营销框架的概念
整合营销框架是一种将不同的营销工具和传播渠道整合起来，确保一致的品牌信息传达给目标受众的营销策略。它涵盖了广告、公关、促销、直销、个人销售等多种营销手段，并通过统一的品牌信息、传播渠道和传播内容来实现整体的协调与统一。整合营销框架旨在实现全面、协调和一致的品牌传播，提升营销效果和品牌形象。
二、整合营销框架的重要性
1. 提高传播效果：通过整合不同的传播渠道和资源，整合营销框架可以将品牌信息传递给更多的目标受众，提高传播效果。品牌信息的一致性和持续性，能够增强消费者对品牌的认知和记忆。
2. 统一品牌形象：整合营销框架使得企业能够在不同的传播渠道上传递一致的品牌形象，给消费者留下深刻的印象。无论是广告、促销活动还是个人销售，都应该反映品牌核心价值和个性特征。
3. 提升销售量：通过整合营销框架的全方位传播，精准地触达目标
消费者，并通过多种方式激发购买欲望，从而促进销售量的增长。不
同的营销手段在整合中相互协调，发挥协同效应，提高销售效果。
4. 增强品牌忠诚度：通过整合营销框架建立和维护品牌与消费者之
间的联系，增加消费者对品牌的忠诚度。消费者在接受一致的品牌信
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。
耐克的成功营销案例一：健舞营销
成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。”
NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
运动与时尚品牌联名合作中的耐克营销策略研究
合作效果评估
销售额：耐克在联名合作中的销售额不断增长。根据数据显示，耐克与乔丹 的联名系列销售额在短短两年内突破了10亿美元。此外，耐克与其他时尚品牌的 联名合作也取得了不俗的业绩。
品牌知名度：通过联名合作，耐克的品牌知名度得到了进一步提升。消费者 对于耐克的度持续提高，使得耐克在市场上的影响力愈发强大。
品牌联名营销策略的应用
1、选择合适的合作对象：企业应选择与自身形象、价值观和目标市场相符 的合作对象，以实现共赢。
2、制定明确的合作目标：双方应明确合作的目标和预期效果，并制定合理 的合作计划和时间表。
3、加强沟通和协作：合作双方应加强沟通和协作，确保合作顺利进行，及 时解决问题。
4、评估合作效果：合作结束后，企业应对合作效果进百度文库评估，总结经验教 训，为未来的合作提供参考。
1、品牌定位：联名双方的品牌定位需高度契合，以共同满足目标消费者的 需求。例如，Nike与Supreme的联名产品在运动与街头时尚领域获得了巨大成功， 因为这两个品牌的目标受众高度重合。
2、消费者需求：联名营销应消费者需求的变化，以满足其对时尚、个性化 和高品质的追求。例如，Coca-Cola与Moncler的联名羽绒服，既满足了消费者对 时尚与保暖性的需求，又体现了品牌的高端定位。
3、营销渠道：通过多元化的营销渠道，如线上、线下活动，以及KOL和明星 代言等，可以提高联名产品的曝光度和吸引力。
市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文
摘要
本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。
关键词:
营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论
Abstract
This article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.
nike公司网络营销策划方案
nike公司网络营销策划方案
一、背景分析
在网络化和数字化的时代背景下，对于传统企业来说，网络营销是必须要重视和发展的一
个方向。作为全球著名的运动品牌，Nike公司在全球市场上占有重要的地位，然而随着
竞争加剧和消费者购物行为的变化，传统的营销方式已经不再足够有效。因此，本次网络
营销策划方案将针对Nike公司，提出一系列的网络营销策略，帮助其提高品牌知名度、
加强消费者的黏性和互动性，以及增加线上销售额。
二、目标群体分析
在制定网络营销策略时，首先需要对目标群体进行深入的分析和了解。Nike公司的目标
群体主要是年轻人、运动爱好者和时尚潮流人群，他们对于体育和时尚有着较高的关注度。同时，Nike公司在多个国家和地区都有市场份额，因此对于不同区域、不同文化背景的
目标群体也需要有不同的策略。
三、品牌定位与核心价值观
作为一个全球化的运动品牌，Nike公司应该以“挑战自己，超越极限”作为品牌的核心价值观，并以此进行品牌定位。同时，利用Nike的品牌形象、独特的标志和广告语，强化品
牌的差异化和独特性，提升品牌的声誉和知名度。
四、网络营销策略
4.1 建设品牌网站
建设一个全新的、专业的品牌官方网站，展示Nike公司的产品、品牌活动和最新动态。
网站应具有良好的用户体验，提供便捷的导航和搜索功能，同时鼓励用户注册会员，以便
更好地进行用户关系管理和推广活动。
4.2 社交媒体营销
借助社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，建立并维护品牌的社交媒体账号。通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动，并与用户保持长期稳定的关系。此外，可以结合影响力较大的运动偶像或名人，进行合作推广，提高品牌曝光度。
整合营销传播策略与案例解析
整合营销传播策略与案例解析一、引言
- 对整合营销传播策略的重要性进行介绍
- 提出本文主要目的：分析整合营销传播的步骤和案例
二、整合营销传播策略的意义
- 解释传统营销和整合营销的区别
- 引用数据或案例，说明整合营销的效果和优势
- 举例说明整合营销能够满足多样化的消费者需求
三、整合营销传播策略的步骤
1. 确定目标受众
- 分析目标受众的特征、需求和购买行为
- 制定细分市场策略，找到目标受众的关键特征
2. 制定整合营销传播目标
- 确定整合营销传播的具体目标，比如提高知名度、增加销售量等- 目标应该具体、可衡量和可达成
3. 确定传播媒介和渠道
- 研究目标受众使用的主要传播媒介和渠道，比如电视、社交媒体等- 制定传播计划，选择最适合目标受众的媒介和渠道
4. 制定统一的品牌形象和信息传递
- 确定品牌的核心价值和目标受众的需求，制定统一的品牌形象
- 在各个传播媒介中传递一致的信息和形象，增强消费者对品牌的认知和记忆
5. 选择合适的整合营销工具和策略
- 分析各种整合营销工具和策略，比如内容营销、合作营销等
- 选择与目标受众和品牌形象相适应的工具和策略
6. 实施整合营销传播
- 制定具体的传播计划和时间表，将整合营销策略落地
- 监控传播效果，及时调整和优化传播方式和内容
四、案例解析：Nike的整合营销传播策略
1. Nike的目标受众：运动爱好者和年轻人
- 分析Nike主要消费群体：年轻、健康意识强、追求时尚和个性的消费者- 在品牌形象和传播内容中注重年轻化和个性化
2. Nike的整合营销传播目标：提高品牌知名度和销售量
耐克营销策略
耐克营销策略
浅谈耐克广告营销策略
耐克现在是我们这些运动爱好者们耳熟能详的品牌了，但是四十年前，作为名不见经传的一个小品牌，当时的耐克与阿迪是完全不能相提并论的。是什么造成了耐克如此迅速的崛起?是技术配置?还是团队力量?实际上，耐克创意广告也是它的杀手锏之一。我们在分析耐克的营销策略的同时，绝对不能忽视的就是耐克的广告策略分析与耐克广告案例分析。今天就让我们一起来看看那些关于耐克的广告策略分析吧——
耐克企业概况:
总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象:服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔?鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。" “运动”是耐克的语言。 1962年，俄勒冈大学毕业生比尔?鲍尔曼和校友菲利浦?奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"的公司，主营体育用品。1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇
NIKE是希腊女神的名字，其商标象徵著希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先於同类品牌，很大程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE 仍在不断努力著……NIK更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不
耐克公司的商业模式
关于耐克公司信息系统研究管理的分析耐克公司，1964 年，由小作坊起家。由于阿迪达斯和彪马两大欧洲制鞋巨头控制市场，美国耐克一直处境艰难。但是，1980 年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市。1998 年，耐克全球营业额为91.4 亿美元，以第490 位的位置步入“世界500 强”，远远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。耐克公司是世界领先的运动鞋、运动服饰和运动器械的设计和营销公司。耐克公司于20 世纪70 年代初期创建，总部设在美国的俄勒冈州。到70 年代末和80 年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，市场份额为市场占有率之首。原先的市场领先者——阿迪达斯公司的市场份额减少了，大大低于Nike 公司。在1982 年1 月4 日出版的《福布斯》中，“美国产业年度报告”把Nike 公司评为过去几年中赢利最多的公司，位居全行业之首。这样，仅仅10 年的时间，Nike 公司建立起了一个拥有自己品牌的运动商品王国。耐克的商业模式耐克公司是最早、最典型的“没有工厂的工业企业”。耐特将“借鸡生蛋”的实验场地选在日本。由于本身工业实力相对比较强，日本市场在众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐克发现日本的体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作为美国的一种体育品牌提供了广阔的市场。于是他迅速抓住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。日本的许多企业都想与耐克公司进行合作，最后耐克几经筛选，看中了日商岩井公司。在当时，岩井公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财力，各种条件都十分优越。1981 年10 月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立，双方各自拥有50%的股份。同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权转移到新公司名下。就这样，通过“借鸡生蛋”法逃避了日本重关税的贸易壁垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场。析易国际认为，耐克的“借鸡生蛋模式”，就是把精力放在设计上，具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。这种模式很快传播并被效仿。“借鸡生蛋”的企业分为三种第一，业务外包企业按“扬长避短、留强去弱”的原则精简组织结构，仅建立或保留关键的职能机构，集中力量开展属于自身强项的业务，而把非强项业务外包出去，让国内外相对条件好、能力强的专业单位去经营，借用外力即社会优质资源来弥补、整合企业资源，降低经营成本，增强组织的应变力，争取市场竞争中的最大优势。第二，特许连锁拥有品牌、技术等优势的企业实行“强项扩散”，在保留自身全部经营业务的同时，应运而生和经过严格的选择与人员培训的国内外其他企业订立特许经营合同，有偿地授予它们在一定期限、一定范围内和一定条件下使用该企业的品牌或技术开展经营活动的特权，从而使它们在业务上加盟连锁经营，成为该企业“虚拟营销网络”的成员。输出品牌或技术的该企业无需投入大量物质、货币资本，无需承担被许可方经营失败的直接损失，既能凭知识产权取得可观的许可使用费收入，又能迅速扩大企业影响，参加连锁经营的单位越多、经营规模越大，企业的市场地位、市场价值就越高。第三，战略联盟若干企业（包括不同国家的企业）为实现一定时期内某一共同的战略目标，在平等、相互信任、建立战略伙伴关系的基础上，达成彼此交换关键资源、强项互补、共同开发产品和国内外市场的协议而形成的一个利益共享、风险共担的网络型企业联合体。它比主要靠资本纽带联结起来的企业集团松散、灵活；联盟对其成员并无合作项目以外的统一要求，所有成员始终保持各自的高度独立性；一个企业可同时参加几个联盟，企业有可能在更大范围内利用、支配外部优质资源；共同目标完成后，联盟可很方便地解散，各企业可为新的目标重组新的联盟。这种在协同组合、协议合作等传统形式基础上发展起来的新形式，已赢得了愈来愈多企业的青睐。Nike 供应链信息化战略Nike 公司对Nike 运动鞋进行的是集中管理。所有的产品设计、工厂合同和交货都在俄勒冈州Beaverton 市规划和协调。1975 年，为了应对当时混乱的跑鞋市场，Nike 对其供应链实施Futures 计划。Futures 计划是一个6 个月的订货周期计划，Nike 总部围绕Futures 计划对订货统一管理。然而，随着Nike 变得越来越全球化，其供应链开始细分。到1998 年，Nike 在全球拥有27 个订单管理系统，所有这些系统都高度定制，没有较好地连接到Beaverton，分散的信息系统无法与其集中管理的流程很好地配合。因此，Nike 需要对其分散的信息系统进行集成。于是Nike 开始计划实施其信息化的一项被称为单一实例(Single-instance)的战略，并以该战略支持了Nike 今后多年的信息化项目。该战略的核心在于将ERP、供应链规划和CRM 软件集成到一个平台上。Nike SAP ERP 软件将成为信息系统集成的基础，而i2 供应、需求与协作规划软件应用程序和Siebel 的CRM 软件也通过中间件集成到总体系统中。Nike 在北美以及欧洲、中东和非洲的机构将共享这个平台。也就是说，Nike 要在其SAP
市场营销案例分析NIKE(一)
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述
市场营销是企业成功的关键因素之一。本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文
1. 品牌定位
a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象
b. 在产品设计中注重创新和技术突破
c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度
2. 产品策略
a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求
b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备
c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品
3. 渠道策略
a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场
b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力
c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务
4. 传播策略
a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度
b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销
c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传
5. 市场份额与竞争对手
a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位
b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设
c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争
总结
NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
整合营销的案例
整合营销的案例
整合营销案例：Nike的“Just Do It”营销策略
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和整合营销策略，以吸引消费者的注意并提升品牌价值。Nike作为全球领先的运动品牌，其成功的营销策略为业界所津津乐道。本文将深入探讨Nike如何通过整合营销策略，特别是“Just Do It”运动精神，取得了巨大的成功。
1. 品牌定位与传播
Nike的品牌定位一直以来都是与运动、健康和自我挑战紧密相连。其著名的“Just Do It”运动精神，旨在鼓励人们克服困难，勇敢面对挑战，不断突破自我。通过“Just Do It”这一简洁而富有力量的口号，Nike成功地将品牌形象与积极向上的精神内涵紧密联系在一起。在传播方面，Nike通过广告、社交媒体、赞助活动等多种渠道，向消费者传递“Just Do It”的品牌理念，赢得了广泛认可和好评。
2. 多渠道营销
Nike在营销方面采用了多渠道整合策略，以确保品牌形象和信
息能够全面覆盖目标受众。除了传统的电视广告和平面媒体广告外，Nike还通过社交媒体平台如Instagram、Twitter等与消费者进行
互动，分享品牌故事和运动精神。此外，Nike还通过赞助体育赛事
和运动明星，提升品牌知名度和影响力。这种多渠道的整合营销策略，使Nike能够在不同场合、不同平台上与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
3. 个性化营销
随着科技的发展，个性化营销成为了品牌成功的关键。Nike通
过数字化技术和大数据分析，深入了解消费者的喜好和行为习惯，
为他们量身定制个性化的营销方案。例如，Nike的运动APP可以根
nike和adidas广告策略
产品组合之广度的创新
关于NIKE产品组合的广度这个部分,虽然本组仅 仅将其产品线大分五类,但其实若将其产品仔细分 门别类的话,相信光是配件这一类,我们就能把每一 项都独立出来,由此可见NIKE产品组合的广度是 有相当规模的。另外,文具类的部分也 使NIKE和 其它运动专门厂牌有了历史性的分野,事实上,到目 前为止,除了NIKE之外,完全没有任何同业跨足文 具用品市场,夸张的是,NIKE在此市场一推出已有 了不小的占有率,这些由运动鞋延伸出来所谓的 「周边商品」相信不管在数量或是质量上,相较于 同业,都是不可思议的创新。
文化营销的内涵包括： 1.构建核心价值观念 2.追求顾客满意度
Nike:Just do it.体现了 Adidas:Nothing is
耐克企业文化中注重
impossible.这个口号是
个性化的特点,不管是
阿迪对产品质量提出
工作,生活,运动,想到就 的要求,阿迪最早的时
做。体育、表演、洒来自百度文库
候是专门为运动员做
广告策略对比
近几年各大运动用品的广告比较尴尬,无论 是策略还是创意都没什么太大区别：广告策 略永远都是运动与健康；表现方式永远是一 些明星或打篮球或踢足球,玩一些玄得不能 再玄的花样。正因如此,NIKE在广告策略上 也提出了更加大胆、更具煽动性的主张：鼓 励年轻人淋漓尽致地释放自己的才华,并暗 示他们人人都有可能成为易建联这样的明星。
耐克成功的案例分析[重点]
![耐克成功的案例分析[重点]](https://img.taocdn.com/s3/m/58355ad009a1284ac850ad02de80d4d8d15a01a8.png)
耐克成功的案例分析
—在中国的成长
随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化
Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。
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NIKE公司的分销渠道
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为
直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾
客群。
NIKE 公司的整合营销策略
Nike的原意即为“古希腊的胜利女神”，而Nike通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神”。
耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同
构筑起了耐克的国际品牌形象。
耐克卖的不只运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。在“只管去做”的广告词背后，是一个非常美国式的意识形态；然而，随着全球化的进展，原来是美国意识形态的东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动方面，而是在人生的每一层面都一争短长。耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单的
广告妙句，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。耐克这句广告语Just do it 则是广告中的经典,既可以理解为“我只选择它；就用这个；来试试”更可以理解为“想做就做；坚持不懈”等等，
just do it”。
其中耐克行销沟通的成功之处在于——从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；采用“离经叛道”的广告强化沟通；借用偶像崇拜建立品牌忠诚；运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
Nike为了满足广大普通消费者的需求，在坚持运动商品的同时，涉及到足球，田径，篮球，棒球，板球等等体育项目领域，并且在这些体育项目中，与各国体育明星签约，为其担任代言人的职务。同时，nike在多个国家提供赞助，举办公关活动等。耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。除了专业体育运动员之外，还有一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一为穿着舒适，也是因为耐克宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有
一定的影响。
而在80年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家，特别是十几岁的少年。耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人
喜爱的体育明星签约，如c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。并拍摄了许多想象力十足的广告。以及2002年小耐克进入中国市场。以其国际化的设计风格融合成人NIKE 的运动设计元素，强调时尚感和功能性的完美结合，受到了广大青少年的青睐。据统计在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克
鞋。
其中一则广告是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是销售
诉求。
而针对女性群体，广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求，更像一则女性内心告白，广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。其广告定位是将明星或者产品融入女性的生活中突出女性独立自主的个性，同样可以和男性一样享受生活的快乐和痛苦。
耐克通过举办不同类型的运动项目与顾客建立紧密的关系，带动运动商品的销售。如：2001年在香港成立Nike Women会员制，只在针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授
Hiphop,BodyJam,Capoeira等多元化的健身舞教程。
同时为了让女性顾客知道品牌每年推广的主题，除了通过电视广告及店铺外，耐克通过各种方式在互联网上发布信息。
终于，2002年耐克开始按照女性的脚型来做女鞋。耐克公司尝试在女性运动装中加入更多时尚的色彩和设计。漂亮的服饰也必须富于耐克所特有的运动感。针对有些女性并不喜欢总是换衣服，希望身着运动装，既能锻炼也能外出会友。设计是专门为这类女性设计一系列能在健身室之外穿的新型运动装。
广告创意在很大程度上成就了耐克，在耐克的经营理念中，品牌就像一个人，其核心价值和信仰要保持不变，才可成就自我；要有自己长久的形象特征，无论用什么表现，都要坚持到底；要用创意去打动人，而不是用自我表白。耐克利用广告创意打动了许多消费者的心，真正迎合了消费者的心理，也因此获得了很大的成功。
个人建议：
1、不断改革创新、实施营销新策略是耐克制胜的法宝，也是所有行业和企业制胜的法宝。过去十几年，虽然一些大公司创造了巨大的财富，但是与耐克这些在企业文化和企业形象上不断创新的公司是不可同日而语的。当百货业中的守旧公司把注意力集中在改进供货链，并对生产线作大量无足轻重的扩展时，富有创新精神的公司则在创造全新的产品种类和零售概念。
2、建设公司文化必须注意自己的个性，发展自己的个性。必须充分发展自己与众不同的个性特征，并建立善于抓住各种新的机会实施文化理念的创新。