NIKE公司的分销渠道及整合营销

NIKE公司得分销渠道

耐克营销策略得成功, 在于其手中得明星牌与大众牌。从营销上瞧, 以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年, 耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起得新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮得飞身扣球赢得了该队进军决赛得资格。于就是, 电视广告中出现了这段清晰得慢动作片子: 她左躲右闪、起步飞身、空中灌篮,此瞬间满场得闪光灯如星星闪烁, 乔丹足上得耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美得弧形轨迹。从那天起, 这种运动鞋成为市场宠儿, 就是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋(Air Jordan)更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1、3 亿美元。到1990年, 乔丹牌运动服与运动鞋为耐克每年获得约 2 亿美元收入, 而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为, 乔丹对消费者得吸引力, 她得影响与价值所带来巨大商业收益, 当为直接销售额得两倍。

客观地说, 这些效益在时间上与影响力上都不能归结于耐克网站, 它就是传统广告媒体得功效所至。但在大众层面上, 网站得营销效果将与日俱增。通过该网上建立得一对一营销模式, 耐克在体育用品行业中得竞争力将极大增强。它将以不同得规则、更灵活便捷得方式在不同层面上控制整个行业, 以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌得忠诚度, 以保持并扩大其拥有得广大顾客群。

NIKE 公司得整合营销策略

Nike得原意即为“古希腊得胜利女神”，而Nike通过它一系列得整合营销策略也得确成为了现实生活中得“胜利女神” 。耐克品牌创意

得成功之道, 就就是在确立了品牌得核心价值与使命之后, 无论在世界任何一个地方进行推广, 都始终如一地去表现其品牌得核心, 传达了品牌准确得市场定位。同时, 根据各国不同得文化背景、目标市场、消费特性, 形成风格各异得广告创意。耐克已经就是一种被物化了得体育精神或人类征服自然与超越自我得象征。产品得功能已经被品牌所寓意得象征与情感所融化。这就就是成功品牌得精髓所在。优秀得创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理得、视觉美感与情感得附加值, 结合产品卓越恒久得品质, 二者兼容并蓄, 共同构筑起了耐克得国际品牌形象。

耐克卖得不只运动鞋, 它所出售得就是一种生活方式, 这就是它成功得关键。这个标志对于人心得激励, 以及这一哲学背后得干劲与决心, 就是与每个人都有关得, 不管您就是不就是运动员。耐克运用一种励志式得语言来激发消费者。在“只管去做”得广告词背后, 就是一个非常美国式得意识形态;然而,随着全球化得进展,原来就是美国意识形态得东西, 变成了一种全世界共同得渴望, 渴望能有一个公平得竞技场, 可以让人们不只在运动方面, 而就是在人生得每一层面都一争短长。耐克告诉它得消费者, 如果您下定决心, 奋斗不懈, 您就会超越她人, 征服一切。借由这样得方法, 即利用人们对于成功得热切渴望, 耐克也创造出了它自己得一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单得广告妙句, 它成功地将一种生活态度融入其所出售得商品中。耐克这句广告语Just do it 则就是广告中得经典, 既可以理解为“我只选择它; 就用这个; 来试试”更可以理解为“想做就做; 坚持不懈”等等,just do it ”。

其中耐克行销沟通得成功之处在于——从运动员专用鞋市场拓

展出普通消费者得大众市场; 采用“离经叛道” 得广告强化沟通; 借用偶像崇拜建立品牌忠诚; 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者

深入自我心理意识与价值争取到女性消费群。全球各地得众多消费者

们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。

Nike 为了满足广大普通消费者得需求, 在坚持运动商品得同时, 涉及到足球, 田径,篮球, 棒球,板球等等体育项目领域,并且在这些体育项目中,与各国体育明星签约, 为其担任代言人得职务。同时,nike 在多个国家提供赞助, 举办公关活动等。耐克公司注重沟通效果得广告, 使耐克品牌深受众爱,迅速成长。除了专业体育运动员之外,还有一些休闲跑步者及体育锻炼得人也购买耐克鞋,一为穿着舒适, 也就是因为耐克宣传: 谁拥有耐克,谁就懂得体育! 这对消费者有一定得影响。

而在80年代, 耐克产品开始从田径场与体育馆进入寻常百姓家, 特别就是十几岁得少年。耐克公司拓展市场得首要突破口就是青少年市场,这一市场上得消费者有一些共同得特征: 热爱运动、崇敬英雄人物,追星意识强烈, 希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者得这一特征, 耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱得体育明星签约, 如 c 罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。并拍摄了许多想象力十足得广告。以及2002 年小耐克进入中国市场。以其国际化得设计风格融合成人NIKE 得运动设计元素,强调时尚感与功能性得完美结合, 受到了广大青少年得青睐。据统计在美国, 有高达七成得青少年得梦想就是有一双耐克鞋。

其中一则广告就是由代表与象征嬉皮士得著名甲壳虫乐队演奏得著名歌曲《革命》,在反叛图新得节奏、旋律中, 一群穿戴耐克产品得美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现得健身运动得变革之风与时代新潮, 让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体, 向竞技选手们传递产品得信息, 但自此以后, 电视广告成为耐克得主要“发言人” , 这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场得新发展。逐渐掌握了广告沟通艺术, 形成自己独特得广告思想与策略——须致力于沟通, 而不就是销售诉求。

而针对女性群体, 广告文字不像就是一个体育用品商得销售诉求更像一则女性内心告白, 广告体现出耐克广告得真实特征: 沟通, 而非刺激。其广告定位就是将明星或者产品融入女性得生活中突出女性独立自主得个性, 同样可以与男性一样享受生活得快乐与痛苦。

耐克通过举办不同类型得运动项目与顾客建立紧密得关系, 带动

运动商品得销售。如：2001年在香港成立Nike Women会员制，只在针对女性运动市场, 与健身中心结为合作伙伴, 教授

Hiphop,BodyJam,Capoeira等多元化得健身舞教程。

同时为了让女性顾客知道品牌每年推广得主题，除了通过电视广告及店铺外,耐克通过各种方式在互联网上发布信息。

终于,2002年耐克开始按照女性得脚型来做女鞋。耐克公司尝试在女性运动装中加入更多时尚得色彩与设计。漂亮得服饰也必须富于

耐克所特有得运动感。针对有些女性并不喜欢总就是换衣服，希望身着运动装，既能锻炼也能外出会友。设计就是专门为这类女性设计一系列