春节如何谈保险.ppt37
春节假日营销(保险营销)
• 先好好休息，调整一下状态，一会醒来 好给他们打电话，明天的工作是一家一 家去访，呵呵～～～让客户给我也发点 旅游钱。意外随时可能发生，保险怎么 可以停止销售？
• 假期有过假期的好处，客户不可能不接 待我，谁也不会不让我给他拜年吧！一 拜亲朋好友：亲朋好友是我们最希望健 康平安的人，也是我们身边最直接的客年，欢 声笑语间，分享一下自己一年来的收获 和成绩，得到支持认同的同时，盘点一 下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的 同时送个保障计划给他们
• 利用春节大放假、拜新年的好机会经营 好身边的亲友资源，会让我们在收获亲 情的同时收获成创富的喜悦。
• 二拜老客户：老客户和我们有很深的友 情，因此，在年中还没来得及拜访老客 户或者还没拜访完的伙伴们，过年赶紧 给老客户拜个年，没有一个老客户会拒 绝回访，更何况是给他带来喜气的拜年 之访。
晕倒～～～一切看你春节期间做什 么……邀约几位朋友，参加答谢会、说 明会呀做几份保单，多得奖励啊多让客 户给我发几张购物卡，购物啊！又是烟， 又是酒的都好几天了…… 累死我了！有 人聊聊天多好呀！
• 看来不干活还真的不行，这几天花天酒 地的可把我给郁闷坏了！！俺是有责任 的人，怎能不赚钱呢？？？不给您说了， 您花钱，俺赚钱，老婆孩子都高兴啊！
春节假日营销
王秋芳
• 春节营销过完春节过十五， 我们是想休息呢？还是想趁 机把自己心里的小算盘打好 呢？
• 事实是：日子是要过的，你无法左右， 但怎么过是你可以决定的，过好？过阔？ －花钱过，高兴！－赚钱过，更高兴！！ 乐玩吃备在家睡觉，好好休息。一年了， 累哟！小样！在家睡觉，不赚钱！俺强 烈鄙视你！坏了～～～又要让我们干活 了！
• 通过拜年，拉近了伙伴们与客户之间的 距离，了解了客户的意见和需求，同时 也为我们获得转介绍提供了机会。
保险推销员春节长假过年销售宣导PPT幻灯片PPT
春节节中，更是一片艳阳天！
节中：至少要完成的“四个一〞
发一条短信、见一面 送一份礼品、见一面 讲一次保险、促一次 请吃一顿饭、促一次
参考短信——节前发
❖ 新春短信满天飞，新年先把祝福堆；劳累一年年底 归，金钱大把往回背；冲动消费不能追，理财必须 全方位；保险理财显尊贵，保值增值不吃亏！
过 ？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否 保证一辈子不搬家？不换 ？ 为了给您提供更准确、快捷的效劳，请您写出5个最好朋友 的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换 。 如果因为搬家、换 公司联系不到您，造成续期保费不能按 时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不 给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。
你是怎么打算的？
客户都在哪里？
XX市今年返乡人员共计XX人，据统计，按照平均标准XX元/人， 共计带回XX元，本市各大银行发布的今年节前存款XX元，有XX元是 活期存款，保险公司XX元，还有XX元的钱放在客户手里。
不妨这样考虑，活期存款+还在客户手里的钱=XX元，这些钱是 客户近期打算准备花出去的，为过节、为办特定的事情或者是还不 知道该怎么花？你是保险公司的代理人，你帮他们做决定了吗？你 真的找到所有返乡人员？你真的和他们谈保险了吗？你真的做到节 前拜访了吗？
打工的兜里揣着钱回来了， 过了春节就又要走了， 他们需要有人给他们送保障呀……
节中是赚钱的最好时机:
中国社会调查事务所〔SSIC〕在北京、天津、上海、广州、 杭州五地对8000人做了专项问卷调查。
调查结果说明 ：
近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购置生活必需品、耐 用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的 费用支出。特别是在过春节的那三天。
保险春节假日经营PPT课件
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春节期间大拜访——处处用心四别忘
❖新春祝福，别忘了讲惠鑫宝！ ❖朋友同学聚会，别忘了惠鑫宝 ！ ❖走亲访友，别忘了讲惠鑫宝！ ❖采购年货，店老板赚了我们的 钱，别忘了也给他
讲惠鑫宝 ！
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话题切入一：从孩子教育入手
对孩子教育投资的 管理—理财的 意识，早建立，早受益。 •我们的 孩子在过节时都会收到新的 礼物，从小就让他树立良好 的 理财观念，买一份惠鑫宝 ，将来可用来作教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份惠鑫宝可以有效管理压岁钱。 •如果您选择了我们公司的 惠鑫宝，孩子成长关键时期的 钱就会 更安全稳当，用一个小红包换一个大红包，很划算的 ！
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专题大纲
•为什么做春节经营？ •春节经营能给我们带来的 好处 •做春节经营的 方法
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• 机场节前长途机票已基本售完
• 记者从南京禄口机场扬州候机楼了解到，今天起到除夕当天，飞往四川，云南， 长沙，武汉，福州等长途方向票吃紧，已基本无票。其他飞往北京，广州，深 圳等中短途地票还很松动，并且价格也较低。像从南京飞往深圳只要5折，南 京飞往北京更是达到了3折。另悉，27号有飞往长沙的 盈余全价票。由于劳务 资本输出多，远程票以全价居多。
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依附春节这样一个平台，走亲访友进行大 拜年，中国的 拜年习俗是我们展业的 一种 宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和 增员的 最佳方式……
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春节幸福加速度钱途无量优质的保险公司春节营销技能培训课件
春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。
张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？
我们这些保险经营者呢？？？
为什么总有那些多困难
保险人不容错过的春节！！
抓住客户的两袋钱
？
年末拿到的钱
平时攒下的钱
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！
春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。
用压岁钱买保险的话术PPT模板
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三、标准话术示范 少儿保单销售——1.寒暄赞美
【寒暄话术】 营销员：李姐新年好啊，给您拜个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。 客户：怎么这么客气呀，进来坐进来坐…… （闲聊一些春节话题比如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类） 【切入话术】 营销员：李姐，今年您家孩子快上初中了吧？ 客户：是啊，一年一年过得真快!
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三、标准话术示范 少儿保单销售——2.理念沟通
【导入保险话题】 营销员：孩子上初中以后各项花费可就更高了，各种补习班、参考资料的（据一些身边的案例说明教育经费开销很大），可是一笔不菲的资金…… 客户：可不是嘛，小孩的事就是花钱如流水的…… 营销员：这些都应该花！良好的教育是成功的第一步。像李姐您这么有头脑的人应该为孩子做了很多教育储备吧？ 客户：也没有啦，其实计划是想为他存点钱，但是你也知道现在生活压力大，每个月也不一定有很多闲钱，有时候存钱计划也就搁置了。
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三、标准话术示范 少儿保单销售——5.索要转介绍
【转介绍话术】 营销员：李姐，感谢您一直以来对我的帮助和信任，有了像您一样热情又有爱心的大哥大姐我才能做保险到今天。您看您能帮我介绍几个像您一样对孩子负责、有爱心的朋友吗？我也给她们做些孩子保险的介绍，买不买保险没关系，多了解一些资讯总没有什么损失吧？您给我写几个名单吧…… 客户：好吧，让我想想……
客户、朋友、亲戚为什么会在
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春节我们应该去
已成交客户： —— 财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】 —— 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】 亲戚、朋友、老同事： —— 亲戚、朋友有亲情有交情【寻求签单或转介绍】 —— 老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】
春节保险安全知识宣传
春节保险安全知识宣传春节是中国传统的重要节日，人们通常会选择在这个时候与家人团聚，享受欢乐时光。
然而，随着春节期间活动的增加，安全风险也相应增加。
为了保障人民群众的生命财产安全，提高大众的保险意识，本文将介绍一些春节期间常见的保险安全知识，帮助读者在节日期间的各种活动中更好地保护自己和家人。
一、春节期间的道路交通安全春节期间，很多人会选择外出旅行或探亲访友，这意味着道路交通流量会显著增加。
为了确保安全出行，我们应该遵守交通规则，确保车辆和驾驶证的合法性，做好以下几点：1. 遵守交通规则：在开车出行时，遵守交通信号、限速规定和交通标志，保持安全的车速和行车距离，不占用对向车道超车或逆行等危险行为。
2. 定期保养车辆：春节前，我们应该做好车辆的保养工作，检查轮胎、刹车系统、灯光等状况，确保车辆在高速行驶中的安全性。
3. 设定代驾人员：如果计划在聚餐等场合饮酒，切记不要酒后驾车。
提前安排代驾或使用专车服务，确保安全抵达目的地。
二、春节期间的火灾预防春节期间，煤气燃料的使用增加，烟花爆竹也处于高峰期，这都增加了火灾发生的风险。
为了保护家庭成员和财产的安全，我们可以采取以下措施：1. 检查燃气设施：春节前，检查家庭燃气设施是否正常，定期清理燃气灶和燃气灶具。
使用时，确保燃气燃烧完全，不要长时间离开火源。
2. 安全使用烟花爆竹：春节期间，难免有人燃放烟花爆竹来庆祝。
必须在划定的区域燃放，并使用警戒线将区域划定清晰。
同时，儿童必须由成年人监管，禁止他们接触燃放工具。
3. 春节期间切勿使用高风险电子设备：为了防止电器设备火灾的发生，应注意监管有故障或老旧的插座，不过多延长电缆，避免电器设备过载。
三、春节期间的人身意外保险在春节期间，相互拜访、亲朋好友的聚会增加，很容易发生人身意外事故。
为了应对可能发生的意外情况，建议考虑以下几点：1. 购买人身意外保险：购买适合自身需求的人身意外保险，可以在遭受人身伤害时获得合理的经济赔偿，减轻家庭负担。
春节保险知识普及活动
春节保险知识普及活动春节是中国传统的重要节日之一，人们团聚欢庆，互赠礼物、红包以示祝福。
然而，在这欢乐的背后，也存在着一些潜在的风险与问题。
为了提高公众的风险意识，保护大家的财产与安全，本文将介绍一些春节保险知识，以便在活动中避免潜在的风险。
一、财产保险1. 家庭财产保险春节期间，家庭聚会增多，家中会具有更高的价值。
因此，购买家庭财产保险以保护家庭财产的安全至关重要。
这种保险通常包括房屋、家具、贵重物品和其他财产。
在不慎发生火灾、被盗或其他意外损失时，保险公司将给予对应的经济赔偿。
2. 交通工具保险春节期间，很多人选择旅行回家或出门游玩。
而交通工具的使用也成为一个重要的考虑因素。
购买交通工具保险能够有效保护车辆、船只等交通工具在行车过程中的安全。
事故、火灾或自然灾害可能会导致财产和人身安全受损，交通工具保险可以提供损失的经济赔偿。
二、人身保险1. 健康险春节期间，人们经常外出参加各种活动、聚餐等，因而可能面临突发疾病或意外受伤的风险。
购买健康险能够在意外发生时提供医疗费用报销、住院津贴等福利，减轻经济方面的负担。
婴幼儿、老年人及患有慢性疾病的人群，尤其需要关注健康险的购买。
2. 人寿险春节期间，家人团聚，更加关注彼此的安全和健康。
购买人寿险，特别是家庭综合保险，可以为家人提供经济保障，以确保在投保人离世后，家庭成员能够继续生活并度过难关。
人寿险在提供经济赔偿的同时，也可以作为投资工具长期积累财富。
三、防火防盗知识在春节期间，火灾和盗窃事件屡见不鲜。
为了保护财产和人身安全，市民需要重视防火防盗的知识和措施。
1. 防火知识- 春节期间燃放烟花爆竹是传统习俗，但也容易引发火灾。
请选择指定的燃放区域，并确保有灭火设备和专业人员在场。
- 家庭厨房需要加强火源控制，烹煮时保持警惕，并确保使用安全可靠的燃气设备。
- 定期检查家庭电线电源等用电设施是否正常运作，避免电器老化或短路引发火灾。
2. 防盗知识- 旅行或外出期间，请确保家中门窗关闭好，并请亲朋好友帮忙照看。
春节期间保险营销方案
春节期间保险营销方案
1. 年终健康关爱计划：为您的家人提供全年无忧的健康保障
2. 春节安心保障计划：为您的亲人带来贴心保险服务
3. 尊享假期保障方案：让您在春节期间享受无忧的假期
4. 春节出行保障计划：为您的旅行提供全方位保险保障
5. 亲情保障计划：让您和家人在春节期间拥有更多的安心与关爱
6. 春节财产保障方案：为您的财产提供全面防护
7. 温馨春节好礼计划：为您准备丰厚礼品的同时提供贴心保险服务
8. 春节健康保障套餐：为您的亲人提供定制化的健康保险方案
9. 春节幸福家庭计划：让您的家人在节日期间享受全面保障
10. 假期意外保障计划：为您的假期增加一份放心与安全。
保险春节期间话术
保险春节期间话术1、又长了一岁，我们是否应该为自己的养老金考虑一下？2、常年在外忙碌，照顾不到家人。
那就买一份保险吧，让您的爱心时刻伴随您的全家。
3、合家欢聚，共庆佳节，前题是“安全”。
4、新的一年开始了，可以给孩子一个崭新的、全面的保障。
6、风险的发生不会因过年而推迟。
7、平常没空，利用假期为自己制定一份抵御风险的计划吧。
8、好的开端是成功的一半，新年里的第一份礼物可以构筑全家的美好未来。
11王先生，与其给孩子一笔压岁钱，不如给孩子一份终身保障，您说是吗？12、新的一年，新的希望，新的打算，让我们准备一份新年的礼物13、我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。
14、王先生，我们不是经常说，祝您年年发大财、岁岁保平安，而保险就是您的财富。
16、王先生，你是否想让每年的春节越过越好呢？那我们一起来规划吧。
17、王太太，您好，过年您一定买了很多年货吧，也花了不少钱，那您是不是花很多钱买的年货，都能吃完呢？如果您能省一点下来，为您自己或亲人买一份保障，岂不是两全齐美吗？19、张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？20、春节儿女孝敬父母最好的礼物就是一份保障，同时，儿女也减轻了压力。
21、送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。
23、李小姐，您刚结婚不久，又恰逢马年佳节，您可买份保险给先生，非常有纪念意义，又可助您先生马到成功，当然您也可以选择夫妻互保的方式，就更有意义了。
26、春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧27、张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。
我建议您做点金融投资。
比如我们最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。
28、张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子29、张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？32、别人买消费的年货，而您买投资的年货。