合富辉煌2019年8月南京花样年地块营销策划方案

合富辉煌XXXX年9月18日芜湖某地产华府10月营销策划方案55P

◆芜湖市：恒大华府十一特惠，精装豪宅超低首付，御湖公馆新品上市，恒大华府 5777111，推广时间：9月23日至10月8日。已经覆盖芜湖市3000辆出租车。
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9月各周活动回顾
9.1幸福之旅闪亮全家福
9.9 尊师重道感念师恩
9.30欢乐中秋，快乐抽奖
9.16我宠物秀宠物争妍赛
9.23甜蜜蛋糕派，欢乐度金秋
芜湖恒大华府10月份营销策划方案
合富辉煌（中国）安徽公司
芜湖恒大华府项目组 2012年9月18日
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第一部分 9月份营销情况总结
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一、9月份项目推广汇总报广
本月报广排期自9月5号开始，截止9月18日，已出街画面为9月5日、9月7日、14日大江晚报内页半版，另9 月20日整版，9月份报广主要以低首付，购豪宅为主题内容，分别贯穿“淘房节”“喜迎黄金周”两大主题。
之前电话预约大江晚报夹报 DM 短信广播路过朋介
出租车尾屏户外
60 40 20 1 1 0
9月来访获知渠道
49 34
15
00
0
02
截止9月18日，合计新来访102组较上月同期100组增加2组，老客户41组较上月增加11组，9月份项目加强了现场Call客及客户回访，增加了来访量，本月第一周来访64组，第二周来访33组，从来访的获知渠道看，朋介与路过仍然是主要渠道，朋介及路过仍居前列，其次是短信，9月份项目开展了社区巡展及出租车LED视频及电台等，在来电上效果较好。
1.33% 60万以下
60.00%
61-100万
14.67%
1.33%
101-140万 141-180万
0.00% 181万以上
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合富辉煌2011年8月南京花样年地块营销策划方案

合富辉煌2011年8月南京花样年地块营销策划方案合富辉煌（中国）房地产顾问有限公司20<>1<>1年8月谨呈：花样年花样年20<>10G48地块营销策划方案WHAT ’S the name of NANJING Commercial?给南京商业代表命名Live in city不断的延伸城市是用来发展还是用来消耗的？Busy in city我们每天消耗着石油和良心，却只为了换来一个尴尬的存在？Fantasia in Nanjing首次进入南京的品牌项目，花样年要给城市怎样一个有名有姓的商业风格？有时候我们提出问题，不是为了索要答案。

而更多的是城市需要新鲜，需要改变！！所有的提问指向都因为南京有了花样年从此，南京的商业有了生活的别样风格开篇即定高度当然是我们对于花样年的高度自信，但所有有效的想法都建立在深思熟虑的理性思考上我们的做法是适度感性定位，深度理性分析TOW本案依托板桥新城的规划，还是综合城市商业发展，价值如何表述更准确更有力？THREE开篇之作，仅为销售房子？保证销售顺畅的情况下，顺势加强品牌号召力？ONE花样年进入南京开篇之作，如何保持一贯格调，又能迎合本土市场？……项目面临问题考量——奉妙承详，观势而行【KEY<>1】务时实，务时事，务时运第一部分：市场环境分析↘第一章：南京房地产市场分析↘第二章：城南板块市场分析↘第三章：商业市场分析↘第四章：小户型市场分析3、区域商业市场2、南京商业概况第三章商业市场分析<>1、宏观环境分析4、商业个案分析宏观环境---生活水平南京市2003－20<>10年恩格尔系数变化数据来源：南京市统计局官方网站恩格尔系数(Engel's Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重，是国际上通用的衡量居民生活水平高低的一项重要指标，一般随居民家庭收入和生活水平的提高而下降。

合富辉煌2019年东莞星城国际花园4-7月份营销部署

星城国际量价关系走势图
60
6000
50
5000
40
4000
30
3000
套数
20
2000
均价
10
1000
0
0
11月 12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
2008年
2009年
2010年
09年以来，项目销售价格保持总体小步上行的态势；
从09年11月份开始，价格大幅走高，成交急剧减少，量价发生背离；
2008
2009
（数据来源：合富辉煌市场研究部）
房地产竞争格局印证了市场整体走势！整体来看，08-09年寮步住宅价格处于长期平稳、缓慢上行的趋势，总体维持在4500-4800元/㎡的水平。09年8月份临近东城的花样年君山别墅开售，特殊阶段性将整体房价拉升至7000元以上，而后续市场则继续走低；市场量价下行主要原因楼盘数量众多，目标客户与产品同质化严重，市场竞争激烈，高品质项目较少，缺少量价齐升的动力！进入2019年，寮步市场将会有如何的发展呢？
（数据来源：合富辉煌市场研究部）
09年，风临花语岸全年销售240套，月平均销售20套，销售均价3981元/平米；整体价格平稳，从3549元/平米，上涨至4179元/平米；09年5月开始上涨至4042元/平米，往后至12月基本维持在4100元/平米的幅度。
市场竞争对手分析—— 风临花雨岸库存情况
• 百亿元３０项工程，加快城市新区建设
– 2019年3月，寮步镇召开第十届人民代表大会第六次会议。今年，寮步将投入100亿元，启动30 项重点工程建设，推动发展东莞城市新区。同时，将投入4亿元办好教育、医保和交通三大等民生实事。

2019精品合富辉煌跨界营销体系中的延展之道129化学

其他功能设置和配套分区详解
一层
咖啡馆:180㎡名品店:250㎡
咖啡馆名品店
二层
SPA:300㎡按摩房:330㎡
挑空
SPA
按摩房
三层
健身:580㎡健身会所:330㎡
健身中心健身会所
四层
私家菜馆:400㎡酒吧:300㎡
私家菜馆
酒吧
影视中心
五层六层连通
影视中心:380㎡物件美术馆含走道画廊:300㎡书吧含思考空间:450㎡
企业品牌总精：——艺术改变生活！艺术真正的价值来源于生活
企业市场占位：——艺术豪宅领航者！
备注：本案不牵涉品推方案，在合作成功后将专门的品牌推广方案细案！这里只给出了企业定位总精及其原因。
项目精神
艺术的奢华！
与城南传统精神的一脉相传！被市场成功接受的生活概念！超越市场的生活内涵和生活方式！项目本身不同产品组合的包容和兼蓄！让艺术来包容奢华
商业造就了城南为城市机理最为丰富的组团。
这是城市对商业的一次包容和接受，而商业又重新塑造和放大了城南的奢华．
奢华城南的气质——
难道本项目就单纯的将这一城市精神复制到本项目？我们还是来看看市场，看看供需关系
反思篇供需分析
又一次的五年大变样，
可见未来，随着和南延线的融合，城南会成为成都第二大商圈，他正在以新的生命契机复兴他的传统。
艺术建筑有不同的风格, 喜欢他的人会很喜欢，不喜欢的人会不喜欢．从概率上来说，由于本案体量不大，艺术豪宅的市场占位极有利于本项目的品牌目标．
今天，成都豪宅的发展已经随着富人的消费观转变，绝大多数已经进入“第二代”。
正在向第三代转变！对“奢华”的理解已经不尽相同！艺术豪宅销售的是：“我就喜欢！”的精神．

合富辉煌2019年度恩平市富盈·阳光新城营销的策略案

为睇楼动线。
二、开发时序与货量统计（需确认）
1、开发时序
一期开发
三期开发
二期开发
四、五期开发
一期开发：别墅 66套，会所（销售中心）、主园林区、运动区、横向大水景等；二期开发：别墅102套，纵向中心园林、球场、楼王单位、组团园林等；三期开发：西南边高层洋房4栋，集中式商业等；四、五期开发：东南边及东侧高层洋房，裙楼商业等。
城北郊区
规划新城区
富基·锦绣嘉园 130亩
3.12
2000户，一期 300多户
2000个
一期现楼，二期下半年开工
江景
城郊西门片区
中澳豪庭金湖城锦逸名庭
34449㎡ 3.5万㎡约2千㎡
4.03 2.57 4.00
540户约680户 120户
540个 400个 80个
现楼发售一期已封顶内部装修
50%
3300-4700（毛坯） 3900-5500（带装修）
约30套
20%
2.5年
3-4%
3-4% 5%
6500-7000元/㎡
7500-8000元/㎡ 5000元/㎡
约18套 2.5年
80%
3400
7.4套 1年
20%
5200-6200
价格主流区间：双拼在4500-5700元，联排别墅在3300-4000元，洋房均价在2800-3300元之间，根据花园大小有所不同。月均销售额最高仅30套，销售速度较慢。
预计开放时间 6月30日 7月10日出预售证 7月10日开放 5月15日未定
首期开放展示区（开盘前开放）
F型样板。 A型样板房；
围板围闭
D型样板房。待拆迁厂房

合富辉煌-隽园房地产项目营销推广方案54页

合富工作：合富工作：上周已约见南方都市报房地产部主管，近期会有软上周已约见南方都市报房地产部主管，文见报；文见报；下周约见新快报主管，初定下周五在房地产版显著下周约见新快报主管，位置有超过一千字配图片的项目正面报道；位置有超过一千字配图片的项目正面报道；老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。
景观的源头）（景观的源头）
天河区、天府路、天赋风景）（天河区、天府路、天赋风景）
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备选形象推广语
备选一：备选一：
备选二：备选二：
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公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约套单位套单位）有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。一周后进行公开发售月底提交）（具体实操方案2月底提交）具体实操方案月底提交
1. 2.
如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？如何减少准客户的急躁与不满情绪，如何减少准客户的急躁与不满情绪，增加客户的忠诚度？诚度？因项目受市场关注度相当高，受到客户的追捧，因项目受市场关注度相当高，受到客户的追捧，如何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾？何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾？
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各阶段主要安排
2月中旬栋单位进行系列媒体宣传。月中旬4栋单位进行系列媒体宣传月中旬栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升月初对栋单位。３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。月中以先到先得公开发售、栋单位接受商铺及车位的意向客户登记。接受商铺及车位的意向客户登记。

房地产项目营销方案

生活的便利大中型商业辐射
面积控制及功能布局的合理；复式、挑高、赠送等创新形成
客户关于公寓的核心价值敏感点
精装修
满足投资需求保障过渡型自住客户的居住便利需求
置业抗性：多数客户为多次购房，受贷款比率首付政策影响，无法承受过高的首付。
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客群分析
客户群体年龄
居住片区了解方式置业目的
住宅 70年产权水电燃气全通
福乐门
区位
开发商
总建面积
长江西路与西二环路交口东北角
汇福置业（安徽）有限公司
约15万 M2
占地面积
11.8万㎡
绿化率
40%
容积率
4.0
福乐门目前在售1#、2#楼东侧和东北角房源，折后价在6800 元/平米，面积在38-53平米。按揭98折，一次性付款97折。
金大地1912一次性付款98折，按揭99折。项目5#楼精装小户型最低首付3.1万元起；前期住宅剩余部分现房，115-132平米总价直降4万元，均价在7600-8000元/平米不等，具体可咨询销售中心。
丰盛华庭
区位
长江路与怀宁路交口北京华联旁
开发商
xx胜丰地产有限公司
总建面积
占地面积
总结：当前客户集中在25-35岁之间，多为看中公寓的住宅性质、低总价、学区。
第一层
第二层第三层
投资性客群
第一圈层：来源：项目所在区域客户；关注点：低总价，附加值，区域成熟度；购房目的：办公与投资兼有，以投资客为主，兼顾自住办公的客户。
第二圈层：来源：xx市其他区域；关注点：低总价，区域配套，升值潜力；购房目的：投资客户为主，部分办公使用客户。第三圈层：来源：其他市区及省外；关注点：区域成熟度，升值潜力，附加值；购房目的：多为看中收益率的投资客，少量的办公客户。