(完整版)康师傅品牌文化战略分析毕业设计
康师傅总体战略分析
康师傅控股有限公司康师傅所关注的总体战略和基本战略分别是什么，并举例说明？总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略。
康师傅的总体战略是：培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营。
例子：康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。
之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。
至此它不仅成为中国的一流产品的代言者而且在回馈社会方面做出了巨大的贡献。
康师傅的基本战略：（一）、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。
少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者的手中。
（二）、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。
（三）、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。
（至99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）例子：康师傅的通路上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。
有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。
康师傅在通路上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。
康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。
康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。
在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。
而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。
康师傅方便面的SWOT分析
康师傅方便面SWOT分析经济贸易学院国贸082班第一组常玉洁苏亚楠于晓鹏曹静王德芳2011年6月14日康师傅方便面SWOT分析一、导论（一）公司背景分析康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。
它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
（二）国际营销产品选择康师傅方便面系列二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析（一）产品优势S分析1、市场占有率高。
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。
2、产品口味多、种类丰富。
康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。
目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。
康师傅企业文化部分
人员培训与开发院系：公共管理学院班级：10级人力资源管理二班组别：第八小组小组成员：王冰雪、李忠华、王东君耿亚平、彭慧玲、王转张巧兰、崔伟峰一、企业简介自1992年第一包“康师傅红烧牛肉面”隆重上市以来，顶新国际集团康师傅控股有限公司已经历了二十几年的风风雨雨。
正如该集团一直以来信奉的经营理念一样：我们效法种子，历经风雨，茁壮成长。
康师傅控股有限公司由四大事业群组成分别为：方便面事业群、饮品事业群、糕饼事业群以及配套事业群，全国分为八大区域。
时至今日，总投资额为24.69亿美元，共有50余个生产基地，360余条生产线，年缴税15.85亿元，是1992年缴税数字的990倍。
二、企业发展康师傅集团不断完善自身的产销体系，并加速扩大投资领域，为成为中华美食的代言而努力。
据2011年12月零售市场权威研究报告的调查结果显示：在2011年1－12月该集团于方便面、饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为56.7% 、50.1%和19.6%，稳居市场领导地位；稀释果汁以18.4%、夹心饼干以22.1%同居于市场第二位。
康师傅作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。
长久以来，康师傅集团不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得集团产品始终处于行业领先地位。
截至2011年12月底，本集团共拥有555个营业所及91个仓库以服务6,188家经销商及86,755家直营零售商。
在这种发展态势之下，康师傅控股公司的营业额以及盈利都取得了骄人的成绩。
今后，该集团仍将重点发展，且将资源集中于食品流通行业，并继续强化通路与销售系统网络，以建立全球最大中式方便食品及饮品集团为奋斗目标。
三、企业文化康师傅员工通过对集团文化、经营理念及历史沿革的了解、认知、学习、体会在公司工作的归属与成就感，从而更好地规划自己的职业生涯和发展愿景。
（一）集团目标1.创造一流产品：公司产品完全依照国家、行业或企业标准进行生产控制、品质控制、品质验证，检验合格后予以放行。
康师傅品牌策略
康师傅品牌策略康师傅是中国食品行业的知名品牌之一，以其多元化的产品线和卓越的品质闻名于世。
为了在市场上保持竞争力，康师傅采取了一系列的品牌策略，旨在提高品牌的知名度和认可度，吸引更多的消费者并保持长期的品牌忠诚度。
一、品牌定位康师傅在品牌定位方面，致力于成为消费者心目中健康、方便、美味的食品供应商。
通过提供高品质的产品和满足消费者需求的创新解决方案，康师傅打造了一个受欢迎且可信赖的品牌形象。
二、产品创新康师傅注重产品创新，不断推出新品种和口味，以满足消费者日益多元化的需求。
无论是方便面、凉皮、零食还是饮料，康师傅致力于提供多样性、高品质的选择，让消费者享受到更丰富的味觉体验。
三、品质保证康师傅严格控制产品的品质，确保每一款产品都符合高标准的要求。
从原材料的选择到生产过程中的质量监管，康师傅保证了产品的安全和口感的一致性，赢得了消费者的信任。
四、营销推广康师傅通过多种营销手段提高品牌的知名度和认可度。
他们在电视、网络、杂志等媒体上广泛投放广告，利用明星代言人和有趣的宣传活动吸引消费者的关注。
除了传统媒体营销，康师傅还积极拓展线上销售渠道和社交媒体的影响力。
他们在电商平台上开设官方店铺，与消费者建立更直接的联系，并通过社交媒体发布品牌资讯和互动话题，增加消费者的参与感和忠诚度。
五、社会责任康师傅积极履行社会责任，在环境保护、公益慈善等领域做出努力。
他们致力于减少生产过程中的能耗和废弃物排放，并支持教育、灾难救助等公益事业，为社会作出积极的贡献。
在康师傅的品牌策略中，产品创新、品质保证、营销推广和社会责任并重，通过多方面的努力，他们取得了良好的市场反响和消费者口碑。
这一系列的策略不仅在中国国内市场获得成功，在国际市场中也获得了广泛认可。
总结而言，康师傅品牌策略的成功在于准确把握了市场需求，不断提升产品质量和营销手段，同时注重社会责任，赢得了消费者的信任和支持。
在未来，康师傅将继续秉承品质至上的理念，以持续创新和满足消费者需求为目标，不断推进品牌的发展。
康师傅品牌文化战略分析毕业设计
毕业设计（论文）报告题目：康师傅品牌文化战略分析系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级 1 1 0 2 学生姓名胡伟涛指导老师张丽2014年 4月康师傅品牌文化战略分析摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。
本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。
在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。
从而取得终端致胜的营销目标。
关键词：康师傅方便面品牌文化营销策略Master kong brand culture strategy analysis Abstract: This paper from the "target marketing", "localization" and "strategy" three levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles made domestic instant noodles industry leading brand position, first of all, thanks to its persisting on the management idea of target marketing, on the basis of effective market segment to establish the right target market, and the characteristics of the brand and target consumers, the combination of accurate brand positioning on every product. Under its guidance, formulation and implementation of effective means of strategy, adhere to the "respect, to participate in, the life and health" of the product research and development policy, properly with target consumers, the high quality of products; business precision farming in the central urban area, compression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct penetration between channels, and form strategic alliances with dealers, common in the face of competition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins. Keywords: master kong instant noodles brand culture marketing strategy目录一、绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.3研究的思路和方法 (2)二、相关的营销理论概述 (2)2.1市场营销理论基本内容 (2)2.2 STP（市场定位理论）分析 (3)2.2.1市场细分 (3)2.2.2目标市场选择 (3)三、康师傅方便面的行业环境分析 (3)3.1一般环境分析（PEST） (3)3.1.1 政治环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.2 康师傅方便面面临的市场环境分析 (4)3.2.1品牌集中，竞争激烈 (5)3.2.2 农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源 (6)四、康师傅方便面的营销策略 (6)4.1 SWOT分析 (6)4.1.1 康师傅方便面的竞争优势 (6)4.1.2 康师傅方便面的竞争劣势 (7)4.1.3 康师傅方便面面临的机遇 (7)4.2 康师傅方便面的营销策略分析（4P） (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 价格策略 (8)4.3 整合营销传播策略 (9)4.3.1 广告策略 (9)4.3.2 网络传播 (9)4.3.3 靠现有渠道加强CRM (10)五、对康师傅方便面营销策略的评价 (10)5.1 主要经验及其分析 (10)5.1.1 产品品质对品牌的有效支持 (10)5.1.2 以不断创新来保持品牌的活力 (11)5.1.3 准确的品牌定位是其营销成功的关键 (11)5.1.4 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象 (12)5.1.5 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 (12)5.2 需要进一步改进的地方 (12)5.2.1 重视企业内部营销 (12)5.2.2 注重事件营销在整合营销传播中的作用 (13)5.2.3 均衡发展营销渠道 (14)结语 (15)参考文献 (15)致谢 (16)前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。
品牌管理案例分析之康师傅
品牌管理案例分析之康师傅Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UTHUAQIAO UNIVERSITY品牌管理案例分析—康师傅黄晓婷2013-12-02目录Table of Contents 一、品牌背景 (4)二、公司简介 (4)三、品牌LOGO设计创意 (7)四、康师傅产品一览表 (7)五、品牌定位策略 (8)[康师傅，在品牌的道路上越走越远还是越走越偏]➢品牌总定位1）方便面系列定位2）茶饮料系列定位3）糕饼系列定位六、品牌推广策略 (12)1）方便面系列推广策略2）饮料系列推广策略3）糕饼系列推广策略七、康师傅产品的中国市场占有率 (14)八、康师傅公司的SWOT分析 (15)九、品牌问题 (16)1）品牌印象混乱2）品牌推广模式单一3）目标消费群体定位过于集中4）在农村的市场占有率不高，价格优势不明显5）产品的绿色环保理念不够6）康师傅的“产品内战“十、建议篇 (18)一、品牌背景康师傅即康师傅控股有限公司。
康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售、、糕饼以及相关配套产业的经营。
回首“康师傅”走过的十年，那是一场时间与速度的竞赛。
从一碗方便面，开始康师傅在中国的崛起，以及随后的米果、饼干、饮品，人家苦心经营、挣扎百年的事业，“康师傅”人以坚强的意志和不懈的努力，在短短十年间便收获了累累成果。
翻开“康师傅”的历史，没有传奇动人的故事、没有惊心动魄的乐章、有的只是一场场高潮起伏的惊涛骇浪……康师傅（顶新集团）的前身原是1958年创立于台湾的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。
1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。
集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。
康师傅品牌策划方案
康师傅品牌策划方案一、品牌背景康师傅是中国著名的食品品牌，成立于1989年，一直以来以独特的产品口味和高品质享誉全国。
康师傅以方便面为主打产品，同时也涉及其他食品领域，如饮料、调味料等。
康师傅以其优秀的产品品质和良好的品牌形象，赢得了众多消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前市场竞争加剧的情况下，康师傅面临着市场份额下降的挑战。
因此，康师傅需要重新定位和规划品牌，提高消费者认知度和忠诚度，以保持和增加市场份额，保持与时俱进的竞争力。
二、品牌定位康师傅的品牌定位应以“品质、健康、创新”为核心价值，满足现代消费者对高品质食品的需求。
康师傅应以提供健康、营养、方便的食品为目标，同时不断创新产品，以满足消费者对多样化和个性化的需求。
三、品牌价值主张1.品质保证：康师傅以高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质安全和口感好。
并建立全面的质量控制体系，确保产品的品质一致性和稳定性。
2.健康感受：康师傅秉承“以健康为基础”的理念，努力提供健康、营养的食品选择。
康师傅将致力于减少添加剂和防腐剂的使用，并增加天然食材的比例，以满足消费者对健康食品的需求。
3.创新体验：康师傅将持续不断地开发新产品，以满足消费者对多样化、个性化食品的需求。
同时，康师傅还将借助新技术和创新的包装设计，提供更好的消费体验。
四、品牌传播策略1.提高品牌曝光度：通过在电视、网络等媒体上投放广告，提高康师傅品牌的知名度和曝光度。
同时，与知名博主、网红等合作，加强品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多消费者关注。
2.线下推广活动：举办康师傅品牌形象展示活动，增加消费者与品牌的互动和体验。
例如，在一些大型商场开设康师傅产品展示区，举办产品试吃和互动游戏等活动，吸引消费者参与。
3.品牌合作：与其他知名品牌进行联合推广，通过品牌联名，提升康师傅品牌的形象和价值。
例如，与健身品牌合作推出健康食品套餐，与电影品牌合作推出主题包装方便面等。
4.社会责任：康师傅应积极履行企业的社会责任，并提升品牌在社会中的形象。
康师傅公司战略分析与管理
康师傅战略分析课程公司战略管理授课教师王琴学生姓名王赛璐学号 ********** 专业年级 06工商管理二○○八年十二月目录一、公司介绍 (4)二、饮料行业一般环境分析 (5)（一）政治环境 (5)1、政权的性质和稳定程度 (5)2、立法体系与产业政策 (6)（二）经济环境 (6)1、GDP和可支配入 (6)2、利率、汇率、投资率 (7)（三）技术环境 (7)1、技术发展 (7)2、技术的产业影响 (7)（四）社会文化环境 (7)1、生活方式 (7)2、价值观的改变 (7)三、产业环境分析 (7)（一）现有企业之间的竞争强度分析 (8)1、现有竞争强度分析 (8)2、主要竞争对手 (8)（二）新进入企业的潜在进入威胁分析 (9)（三）供应商分析 (9)（四）买方分析 (9)（五）替代产品分析 (10)四、价值链分析分析 (10)（一）基本活动 (10)1、生产前准备活动 (10)2、生产活动 (11)3、生产后准备活动 (11)4、营销和促销活动 (11)（二）支持活动 (11)1、采购活动 (11)2、技术管理活动 (11)3、人力资源活动 (11)4、企业行政管理活动 (12)五、康师傅外部环境分析 (12)（一）康师傅与其他饮料企业的EFE比较 (12)（二）康师傅EFE表格分析 (13)六、康师傅内部能力分析 (13)（一）康师傅IFE评价表 (13)（二）康师傅IFE表格分析 (14)七、业务组合分析 (14)（一）康师傅主营业务 (14)（二）市场发展-份额矩阵 (15)（三）分析 (15)八、SWOT分析 (16)九、公司战略 (17)十、展望未来 (18)参考文献 (18)一、公司介绍康师傅品牌可谓深入人心，但是康师傅并不是一个公司的名字，康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。
1958年，康师傅的创始人四兄弟魏应州、魏应交、魏应充和魏应行的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。
康师傅战略分析
品牌知名度
D
B
D:华丰、锦丰、 南街村
营销力度 高
低
产业环节分析
2）在方便 面市场竞争 越来越激烈 的情况下， 价格在人们 选择方便面 时发挥了很 大的影响。
100 （%）
A
地 区环节分析
2.本环节最必须的成功因素
成功的关键在于持续创新，获取竞争 力，这样才能不断和竞争对手区别开 来，夺得市场占有率。
2.任务 培育一流人才、创 造一流产品、成就 一流企业、回馈社 会、永续经营。
3.目标 做大做强， 成就世界级 食品集团。
二、宏观环境分析
1、人口统计环境 2、经济环境 3、科学技术环境 4、政治法律环境 5、社会文化环境 6、全球化
宏观环境分析
1.人口统计环境
●中国大陆人均消费方便面约15个，占每月
宏观环境分析
3.科学技术环境
消费者对健康养生越来越重视，所以 健康、营养将成为方便面的主要趋势。 未来或许中药材用料将是方便面企业 的一个新的切入点，口味仍可从市场 接受度较高的川菜口味中吸取 。
4.政治法律环境
1）政治
中国自改革开放以来，一直保持着较为 稳定的政治环境。于政府推动内需促进 经济增长及持续城镇化的政策下，消费 市场可望进一步扩大，将为集团业务带 来持续的增长动力。
2)竞争对手分析(统一) 竞争对手策略 优势与劣势 竞争对手战略 竞争对手反应模式 （凶狠型竞争者）
产业分析
6.驱动因素
●政策扶持
●关联行业发展
●行业技术发展
●社会需求的变化和市场需求
四、产业环节分析
1、战略群体图 2、本环节最必须的成功因素 3、竞争最激烈和最薄弱的环节
产业环节分析
1.战略群体图
王静—康师傅品牌分析
二、康师傅的品牌背景
一、“康师傅”的品牌历史 康师傅控股有限公司是一家在中国从事生产和销售方便面、 饮品及糕饼的公司。本集团于1992年开始生产方便面， 并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三 大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显 示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有 率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位； 稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。 经过多年的耕耘与积累，康师傅已成为中国最为消费者熟 悉的品牌之一。
1.方便面： 广告语：就是这个味儿 口味创新：由于经过调研，发现 中国那个时候的方便面口味很单 一，而且使用很不方便，并且内 地大众消费者最喜欢的面条口味 是牛肉，因此康师傅第一碗红烧 牛肉方便面横空出世了，并迅速 获得消费者的喜爱。
2.茶饮 广告宣传语：真是好茶味 产品风格：清新自然，淡雅唯美 口味创新：乌龙茶于雍正年间前后， 盛行于福建、两广一代，它拥有分解 脂肪、减肥健美的药理作用。康师傅 以此为切入点进行口味创新，严选优 质茶叶，经过复杂的制茶工艺，并添 加天然蜂蜜制作成新的口味。
广告语：分享青春好味道 产品风格：青春、时尚、活力 口味创新：由于产品首先定位 的消费群体主要是年轻人，因 此独创出了3片饼干加两块奶油 馅的产品，并开创出独特的水 果等口味，深得消费者的亲睐。
康师傅的口味战略的优势总结： 1.采用中国传统配方与现代工艺结合的方式，创造出独特的口味，既 传承了中国的传统风味，又融合了时尚口味，全面地符合了各种消费 者的需求； 2.统一中又比较多元化。在主线产品外又有比较全面的附属产品，较 全面地占据着市场的一席之地。 3.中国的传统饮品配料，比起之前的碳酸饮料更好地从药学角度更加 有益人的健康，这很好地体现了康师傅所倡导的“健康”的核心价值 理念。 4.康师傅的实在、亲切、安全卫生的品牌个性与品牌信誉给广大消费 者留下深刻印象，并逐渐赢得较好的口碑。
(战略管理)康师傅控股有限公司战略分析
（战略管理）康师傅控股有限公司战略分析课程论文康师傅控股有限公司战略分析目录康师傅控股有限公司战略分析1一、企业简介3（一）集团简介3（二）康师傅在中国4（三）经营理念5二、企业远景和使命5（一）企业远景5（二）企业使命51、培育一流人才52、创造一流产品63、回馈社会6三、外部环境分析6（一）一般环境分析61、政治环境62、经济环境83、技术环境94、社会文化环境105、自然环境10（二）产业环境分析111、现有企业之间的竞争强度分析112、新进入企业的潜在进入威胁分析113、供应商分析124、买方分析125、替代产品分析12四、综合分析13（一）业务组合分析131、明星业务132、奶牛业务143、问号业务(已出售)144、小结15（二）SWOT分析151、外部环境要素分析（EFE）152、内部能力要素分析（IFE）173、综合分析20五、公司战略选择22（一）集中战略22（二）退出性战略23六、竞争战略选择23（一）差异化战略231、产品差异化242、价格差异化243、包装差异化254、渠道差异化26七、参考文献26一、企业简介（一）集团简介康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。
公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有公司36.5886%和33.1889%的股份。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
如今，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 四、威胁（T）
• 康师傅公司的竞争者实力强大，而且其 每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。 茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一、 可口可乐、雀巢、百事等强劲的对手
• 消费者对饮用水的偏好已经发生转变而 是健康、自然的天然水。达能、景田、甚 至外资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国 水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。
在香港联合交易所有限公司上巿。本公司 的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋 食品株式会社分别持有本公司33.1889%的 股份。
• 现时公司已被纳入英国富时指数中亚太 区(除日本外)的成份股。
第二节企业组织结构
• 一、企业组织结构演变历程 • 顶新集团的前身原是1958年创立于台湾
彰化的鼎新油厂，集团创业初期，先后在 北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推 出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等 知名产品这些产品“叫好不叫座”，一度 使公司在大陆的经营投资陷 入困境。 • 直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食 品。经过多方考察，选中了具有超前服务 意识的“天 津经济开发区”作为“康师傅” 第一个生产基地。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 一、优势（S） • 康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，
并建立了强大的渠道优势，其品牌和影响 力深入到市场的每一个角落。
• 二、劣势（W）
• 康师傅“水源门”事件让许多的消费者 对康师傅产品产生了质疑
• 员工的忠诚度不高，人才优势不明显
•
“康百”合作，导致半年内康师傅方
便面的第三次调价，许多消费者对康师傅
“随意”提价的行为心生怨言。
• 三、机会（O） • 随着广大消费者的收入不断增加，生活
康师傅品牌战略建议
北京化工大学北方学院NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OFCHEMICAL TECHNOLOGY《企业形象策划》结业论文题目：中国强势品牌从本土化至国际化专业：广告学授课教师：刘松华姓名：张卉颜学号：070407080班级：广告0703 学生学院：艺术学院学年：2009—2010 学期：第 2学期2010 年05月29日中国强势品牌从本土化走向国际化——康师傅品牌国际化路线设计分析张卉颜广告学专业广告0703班学号070407081授课教师刘松华老师摘要康师傅作为中国的方便面和茶饮料行业第一名，向国际化发展品牌市场范围已成为趋势。
做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚。
随着经济全球化的发展以及近年来全球性金融危机的扩散，工作压力大，时间紧迫，生活不规律几乎成为了全球所面临的问题。
方便快餐食品在中国的良好发展给了我们一些启示。
是否可以将这种具有中国特色的品牌饮食文化推向全世界。
针对康师傅品牌，建议将方便面和茶饮料两种在国内非常成功的产品推向国际市场。
关键词：康师傅国际化速食面茶饮料品牌营销在经济全球化发展的今天，品牌走出国门走向世界是趋势所在，也是发展需要。
对自身严谨分析后，设定出一条迈向国际化的道路是中国企业一直在思考的问题。
本文就将根据康师傅集团的实际情况，世界国际形势的分析，国际文化，消费者的分析，设计一条康师傅集团走向国际市场的发展路线。
品牌介绍 (5)策略性品牌分析 (7)整合营销建议 (11)应该留意的问题 (13)全球化过程中可能会遇到的困难 (15)总结建议 (17)一、品牌简介（一）品牌介绍康师傅控股有限公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.58%和33.18%的股份。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
康师傅企业文化与经营理念
问题：李军在《勤》这项核心能力CBI指标上应该得到几分(0~10)？ 《勤》行为指标之说明： 勤 勤劳主动负责 工作勤劳；自動自發採取行動完成任務，对结果或表现负责任 。 工作态度 关键行为 指标 积极行动 投机取巧或 抱怨 有时散漫偷 懒 勤奋认真 任劳任怨 具有使命感
不清楚问题， 有时未对问 无从解决 题采取行动 总是推诿卸 责 有时逃避责 任
能---专业、敬业、乐群
专业与能力，不会就学，错了就改，要将好的经验传 承。
敏---聪颖、沟通、协作
逻辑强, 悟性高, 清楚职掌范围; 能尊重接受不同
想法意见;
7
五、顶新的经营理念
诚信
务实
遵纪守法 诚信经营 —————————
良心事业 物超所值
————————————————
创新
培育人才 勇于开拓 —————————
能力定义
能够关注市场环境並运用P&L管理能力，掌握 竞争者动态并拟定反应对策，以宏觀角度拟定 事业群经营方向与中长期策略。 能够带领团队/部门成长(跨大规模或深度) ， 整合内外部资源投入，培育新的公司商业模式 或新事业。
带团队 经营能 力 建关系
建立/维持企业外部良好关系，对象包括供应 商/分销商，股东，政府与社会大众等关系。
廉洁守法
假公济私， 违反规定
康师傅4p策略
一、产品营销策略对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，新品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化差异化路差异化线。
产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。
产品的组合产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
1、产品特征分析⑴产品的质量：产品质量优，满意度高。
⑵产品的价格：3.5元每杯的主流价格，优质优价。
⑶产品品种：包罗东方经典美味，大陆红烧牛肉面的红火风情，日式豚骨拉面的浓郁韵致，台湾肉燥面的醇厚乡愁，韩式烧烤的热辣情怀，港式蟹黄鲍鱼的鲜滋美味，川味麻辣火锅的酣畅淋漓等。
⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感，而且分量与普通碗面相同，不必担心吃不饱。
其次，康师傅亚洲精选在每个口味产品包装设计上都反映出此口味的地域文化特征，“中国的书法和龙纹”，“四川脸谱”，“日本合服上的花纹”，“台湾版画”等都分别成为包装设计的背景元素，让消费者在满足口腹之欲的同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。
2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹击。
3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而更具有外来感和文化味，给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的消费体验。
4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质的白领。
二、定价营销策略定价的组合定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
影响企业对产品定价的因素很多，其中最基本的因素是成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间企业产品的标价点。
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毕业设计（论文）报告题目：康师傅品牌文化战略分析系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级 1 1 0 2 学生姓名胡伟涛指导老师张丽2014年 4月康师傅品牌文化战略分析摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。
本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。
在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。
从而取得终端致胜的营销目标。
关键词：康师傅方便面品牌文化营销策略Master kong brand culture strategy analysis Abstract: This paper from the "target marketing", "localization" and "strategy" three levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles made domestic instant noodles industry leading brand position, first of all, thanks to its persisting on the management idea of target marketing, on the basis of effective market segment to establish the right target market, and the characteristics of the brand and target consumers, the combination of accurate brand positioning on every product. Under its guidance, formulation and implementation of effective means of strategy, adhere to the "respect, to participate in, the life and health" of the product research and development policy, properly with target consumers, the high quality of products; business precision farming in the central urban area, compression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct penetration between channels, and form strategic alliances with dealers, common in the face of competition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins.Keywords:master kong instant noodles brand culture marketing strategy目录一、绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.3研究的思路和方法 (2)二、相关的营销理论概述 (2)2.1市场营销理论基本内容 (2)2.2 STP（市场定位理论）分析 (3)2.2.1市场细分 (3)2.2.2目标市场选择 (3)三、康师傅方便面的行业环境分析 (3)3.1一般环境分析（PEST） (3)3.1.1 政治环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.2 康师傅方便面面临的市场环境分析 (4)3.2.1品牌集中，竞争激烈 (5)3.2.2 农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源 (6)四、康师傅方便面的营销策略 (6)4.1 SWOT分析 (6)4.1.1 康师傅方便面的竞争优势 (6)4.1.2 康师傅方便面的竞争劣势 (7)4.1.3 康师傅方便面面临的机遇 (7)4.2 康师傅方便面的营销策略分析（4P） (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 价格策略 (8)4.3 整合营销传播策略 (9)4.3.1 广告策略 (9)4.3.2 网络传播 (9)4.3.3 靠现有渠道加强CRM (10)五、对康师傅方便面营销策略的评价 (10)5.1 主要经验及其分析 (10)5.1.1 产品品质对品牌的有效支持 (10)5.1.2 以不断创新来保持品牌的活力 (11)5.1.3 准确的品牌定位是其营销成功的关键 (11)5.1.4 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象 (12)5.1.5 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 (12)5.2 需要进一步改进的地方 (12)5.2.1 重视企业内部营销 (12)5.2.2 注重事件营销在整合营销传播中的作用 (13)5.2.3 均衡发展营销渠道 (14)结语 (15)参考文献 (15)致谢 (16)前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。
1992年康师傅公司进入中国市场，这近三十多年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大，一直引领着中国方便面市场的前进与开拓。
随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。
同时，由于方便面行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。
因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。
康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。
一、绪论1.1 研究背景食品工业是关系国计民生的生命工业，也是一个国家、一个民族经济发展水平和人民生活质量的重要标志。
经过改革开放30多年的快速发展，我国食品工业己经成为国民经济的重要产业，在经济社会发展中具有举足轻重的地位和作用。
特别是“十一五”时期，食品工业呈现出快速发展的势头，成为国民经济发展中增长最快、最具活力的产业之一，对提高城乡居民生活水平、推动相关产业发展扩大就业、带动农民增收等做出了重要贡献。
当前，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，产业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。
面对世界经济形势的深刻变化，食品企业对于未来的发展道路必须重新做出抉择。
康师傅控股有限公司自1992年开始进入方便面行业，经过短短十几年的展，便成为中国内地方便面行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。
本集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底本集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销72,955家直营零售商。
本集团相信此广博的销售网络，是构成本集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使本集团的新产品更成功而有效地登陆市场。
因此，对康师傅方便面业务的营销策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供帮助1.2研究的目的和意义1.制定良好的竞争战略是品牌长期高效发展的重要基础。
品牌竞争战略的选择，是品牌发展的一个极其重要的问题，竞争战略的选择直接关系到企业成败，是决定品牌兴衰的一个关键性因素，因此，制定一个适合品牌未来发展的竞争战略，可以确保品牌长期高效地发展。
2.现阶段制定切实可行的战略是康师傅面对国际面制品发展新形势、应对面制品经营企业发展面临的新挑战的迫切任务之一。
随着面制品的发展，面制品资本趋向国际化，跨国经营日益显著，面制品的竞争越来越激烈，面制品的终端服务质量和效率成为了争夺顾客的重要因素。
康师傅品牌在这样的形势下必须加紧制定应对新挑战的战略。
综上所述，无论从今麦郎集团所面临的竞争环境还是从企业自身发展需要来看，都需要制定一个适合其发展的竞争战略。
1.3研究的思路和方法本文运用了多种营销理论对营销策略进行研究分析，内容分四个部分:第一部分主要就论文选题的背景和研究思路进行简要的说明;第二部分通过用STP、Sw0T、等理论对销售处的内外部环境进行了分析。
第三部分是营销策略的制定，在明确了康师傅方便面的优势和劣势、机会与威胁的前提下，制定了康师傅品牌的营销战略和与之对应的营销组合策略。
第四部分是营销策略成功实施的重要的辅助措施。
如小天鹅集团在洗衣机行业处于领先地位后进攻家庭厨具。
以市场份额维持为目的，可采用防御战略。
以企业的规模经济、低成本及拥有的实力等筑起市场屏障，以防止入侵者的攻入。
二、相关的营销理论概述2.1市场营销理论基本内容现代市场营销的思想始于二十世纪初的美国，西北大学的菲利普．科特勒教授《营销管理》中指出：目标营销是企业有效完成营销任务的重要手段，所谓目标营销是指企业把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。
有效的目标营销销需要经过三个主要步骤：（1）市场细分（market segmentation）：按照消费者的不同需要和偏好将潜在消费者分为若干同类的购买者群体，并描述他们的特征。
（2）目标市场选择（market targeting）：选择一个或几个准备进入的细分市场。