中国硫酸行业发展格局与竞争策略分析报告(2014-2019)
国内硫酸钾行业现状分析及发展前景预测
经营之道摘要：2019年世界硫酸钾需求量为 750万吨左右，其中我国硫酸钾产量在 380万吨左右，占据全球市场份额的50）以上，为国内外粮食安全起到了重要作 用。
从国内市场看，在农业供给侧改革的推动下,硫酸钾面临着产能过剩、竞争加 剧、市场细分等诸多挑战,行业已逐步从 高速增长向理性回归，开始迈入产业结构重塑与创新服务增 的高质量发展新阶 段。
关键词：现状；供需；进出口；市场策略；发展前钾肥是粮食的“粮食”,硫酸钾关系着 老百姓的“菜篮子”和“米袋子”，对保障我国粮食增产丰收非常重要$从当前国际硫酸钾市场供需情况来看，全球硫酸钾约一 半的用量在中国，其余各国的市场容量相对有限且分散$本文通过对国内硫酸钾发 展现状、供需结构及市场策略的分析,来探讨硫酸钾行业的发展趋势及未来前景, 引领硫酸钾行业健康持续良心发展$一、我国硫酸钾发展情况（一）我国硫酸钾行业发展历程我国硫酸钾行业的发展 ，要分和 产 $ 20世纪90年代，国内开始引入 硫酸 钾工艺， 产方式也被称为曼海姆， 要 钾和硫酸 行， 本钾 $ 国际 钾 在 国际产 中， 国内硫酸钾 国际钾肥 的 和 约， 一6000元/吨$21世纪以来，我国不断集中人才力量、投入大量 行钾 探，尤其国钾 有限产业产 ， 我国 硫酸钾 产发展，国内钾肥自给，我国 钾肥， 硫酸钾市场，用的 的 肥 ，市场需 也 ， 国 粮食 全供障$（二） 我国硫酸钾总体产能及产量2019年，我国硫酸钾 产 ［模约在 610， 其中 产 约350，产 约 260$ 从产量看， 硫酸钾产量约 380吨， 和 各占一半$ 企业中， 国 钾 产量约 160 ，约占国内产量的43%；其余 企业产量约 30， 约占 产量的7）$企业的产量约为190乃，占另外一半的市场份额，工厂分散在全国各地，年产量大多在1〜10万吨不等，常销售半径在200 里范围以内$（三） 我国硫酸钾企业数量及变化趋势2017年，我国各类硫酸钾生产企业 共计约105，2018年，国内硫酸钾行业效益相对较好，技术壁垒 低的 ［型生产企业数量略有增$截至2019年年底， 我国加工型与 硫酸钾生产企业共计 110 余 ， 其中企业 8，型企业103 ，虽然资源型硫酸钾产企业数量仅占国内硫酸钾企业数的8.1%$在国家环保政策常态化且日益趋严 的约束下，国内 硫酸钾企业生产成本年上升，部分装置设备落后、环 ： 表1近5年国内硫酸钾产量对比表数量：万吨企业类别2015 年2016 年2017 年2018 年2019 年资源性190195220208191加工型220205211212190合计410400431420381达标的老旧产能正在加速退出市场。
硫酸软骨素行业分析
硫酸软骨素行业分析东吴证券李葳1、行业发展现状（1）原料药行业原料药是用于药品制造中的一种物质或物质的混合物，原料药的制作方法多样，包括：化学合成、植物提取或者生物技术，通过这些方法生成的粉末、结晶、浸膏等可以用于制作临床应用的医药。
原料药可继续根据来源细分成下图中所示的种类。
从世界范围来看，原料药行业的竞争格局主要集中在五大生产区域：西欧、北美、日本、中国和印度。
西欧在上世纪90年代一度是世界上最大的原料药生产地区，西欧地区制药工业起步较早，技术水平先进，具有一定的规模优势，原料药的出口市场遍及全球广大地区，当时的产量占据全球原料药需求的60-65%。
但是在世界的另一边，两大文明古国中国和印度得益于成本上的优势在原料药生产和出口领域迅速崛起，逐步发展成为主要的原料药生产和出口国家，西欧的原料药市场份额被慢慢蚕食。
但是西欧失去的市场份额主要集中在“大剂量、低效益”的原料药产品，西欧在“小剂量、高效益”的品种上仍然具有优势地位，拥有工艺优势。
北美是全球最大的原料药需求和进口地区。
但生产原料药涉及到环保、成本等方面的因素，许多原料药并不在该地区生产，但是诸多研发机构设立在北美地区，其中美国拥有多家研发机构，所以美国较其他国家具有药品专利优势。
中国目前已经发展成为全球最大的原料药生产国，中国可以生产的原料药及医药中间体达1600多个品种，产能达到200多万吨，生产地区主要集中在石家庄、沈阳、淄博、哈尔滨、天津等老医药工业基地。
近年来，原料药在中国药品出口中所占比重最大，占所有医药保健品出口总额50%以上，是中国具有绝对优势的出口产品，其增长幅度直接影响到中国整体医药出口的增长变化。
（2）保健品行业随着居民生活水平的逐步提高，人们对身体的健康状况以及如何预防疾病的发生越发关注，除了不断加强身体锻炼外，人们对保健品的需求也在不断增加。
美国在1988年时保健品的种类已经达到2000余种，销售金额在72亿美元以上。
中国硫酸胍行业市场环境分析
中国硫酸胍行业市场环境分析一、行业概述硫酸胍是一种重要的有机合成原料，被广泛应用于化工、医药、农药等行业。
它具有高纯度、热稳定性好、溶解度大等优点，在市场上需求量逐年增长。
然而，硫酸胍市场受到多种因素的影响，本文将对其市场环境进行分析。
二、供需状况1.供应方面目前，全球硫酸胍生产主要集中在亚洲地区，特别是中国。
中国的硫酸胍生产能力占据全球市场的比重超过80%。
此外，印度、俄罗斯等国家也有一定的产能。
然而，由于硫酸胍生产技术门槛较高，新进入者相对较少，行业内竞争局面相对稳定。
2.需求方面硫酸胍作为有机合成原料的重要组成部分，在化工、医药、农药等行业的需求十分广泛且稳定。
尤其是农药行业对硫酸胍的需求量较大，随着全球农作物保护意识的提高和化学农药替代的推进，硫酸胍市场需求有望持续增长。
三、竞争状况1.主要竞争对手目前，全球硫酸胍市场主要竞争对手包括中国的化工巨头企业和国际知名的农药生产企业。
中国的化工巨头企业以其规模化生产和价格优势，占据了硫酸胍市场的主导地位。
国际知名的农药生产企业在技术研发和市场渠道方面具有较大优势。
2.竞争优势在硫酸胍市场竞争中，企业的技术研发能力、产品质量、价格竞争力等方面是关键因素。
具备先进的生产技术和高质量产品的企业在市场中拥有竞争优势。
此外，企业还需具备良好的售后服务和市场拓展能力，以赢得客户的信任和市场份额。
四、市场趋势1.技术创新硫酸胍市场的未来发展将更加依赖技术创新。
随着环境意识的提高和对产品质量要求的增加，行业内的技术研发将更加重要。
采用更环保、高效的生产工艺，开发出更具竞争力的产品，将是未来硫酸胍企业的发展方向。
2.市场规模扩大全球农药市场规模逐年扩大，推动了硫酸胍市场的增长。
近年来，农作物保护需求不断增加，有机农药市场需求快速增长。
同时，发展中国家对农药的需求也在逐年增加，这为硫酸胍市场提供了新的机遇。
3.可持续发展趋势全球范围内对环保和可持续发展的关注度提高，也对硫酸胍行业提出更高的要求。
行业与竞争的关系
81%
70%
64%
49%
72.9%成本递减10% 51.2%成本递减20%
34.3%
成本递减30%
单位成本
100万 200万 单位 单位
400万 单位
800万 单位
11
表 3.2: 关键经济特性的战略重要性举例
经济特性
市场规模 市场增长率 生产能力过剩或紧缺 行业盈利水平 进入/退出壁垒 对购买者来说，产品 是高价位商品 产品是标准化的 技术变革迅速 资本需求 纵向一体化 规模经济 产品革新迅速
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竞争市场的原则
竞争厂商之间的竞争行动总是动态的， 不断变化的
Î 因为行业成员总是发起进攻性或防 御性行动
Î 因为重视竞争手段综合运用的不断 变化
18
潜在进入带来的竞争力
威胁的严重性取决于
Î 进入壁垒 Î 现有厂商对进入的反应 当存在以下情形时，存在壁垒 Î 新进入者面临着障碍
Î 相对于现有厂商而言，经济因素使 潜在进入者处于劣势
识别可供 公司选择 的战略有
哪些？
选择最优 战略
6
行业与竞争分析中的重要考虑事项
行业主要 经济特性
竞争力 及其强度
行业变革的 驱动因素
竞争者分析
关键成功因素
结论: 行业吸引力
7
问题 1: 什么是行业主要经济特性?
市场规模与增长率 市场角逐的范围 竞争者的数量及相对规模 前向整合与后向整合的普遍程度 进入和退出壁垒 技术变革的性质与速度 产品和消费者特性 规模经济和经验曲线效应 生产能力利用及资源要求 行业的盈利性
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问题 2: 竞争是什么样的？各竞争力的强度如何?
识别
硫酸行业报告
硫酸行业报告1. 硫酸行业概况。
硫酸是一种重要的化工产品，广泛应用于冶金、化工、电镀、造纸、环保等行业。
根据统计数据，全球硫酸产量每年都在稳步增长，其中亚洲地区占据了绝大部分的市场份额。
中国作为世界上最大的硫酸生产国，其产量占据了全球总产量的四分之一以上。
2. 硫酸的生产工艺。
硫酸的生产主要有传统的接触法和湿法两种工艺。
接触法是指利用硫磺和空气在催化剂的作用下生成二氧化硫，再通过氧化反应得到硫酸的工艺。
湿法是指利用硫磺、矿石或废弃物等原料，在水中生成硫酸的工艺。
随着技术的不断进步，硫酸生产工艺也在不断优化，以提高产量、降低能耗和减少环境污染。
3. 硫酸的主要用途。
硫酸是一种重要的化工原料，在工业生产中有着广泛的应用。
其主要用途包括，用于制造硫酸盐、氯化钠、氮磷钾肥料等化肥产品；用于冶金行业的浸出、镀锌等工艺；用于电镀、造纸、纺织、皮革等行业的生产工艺；用于废水处理、石油精炼、储能等领域。
4. 硫酸行业的发展趋势。
随着全球经济的不断发展，硫酸的需求量也在不断增加。
同时，环保意识的提高也促使硫酸行业向着清洁生产、循环经济的方向发展。
未来，随着新技术的应用和生产工艺的不断改进，硫酸行业将会迎来更大的发展空间。
同时，全球范围内对硫酸行业的监管也将更加严格，以确保环境保护和资源利用的可持续性。
5. 硫酸行业的市场前景。
目前，全球硫酸行业市场竞争激烈，主要生产商主要集中在中国、美国、印度等国家。
未来，随着新兴市场的崛起和技术进步，硫酸行业市场将会更加多元化和国际化。
同时，随着全球范围内对环境保护的要求不断提高，清洁生产、高效利用资源的硫酸生产工艺将会受到更多的关注和支持。
总结，硫酸作为一种重要的化工产品，在全球范围内有着广泛的应用。
随着全球经济的发展和环保意识的提高，硫酸行业将会迎来更大的发展机遇和挑战。
未来，硫酸行业将会朝着清洁生产、高效利用资源的方向发展，以满足不断增长的市场需求。
硫酸的市场分析
硫酸的市场分析引言概述：硫酸是一种重要的化工原料，在许多工业领域中都有广泛的应用。
本文将对硫酸的市场进行分析，包括市场规模、市场竞争、市场趋势以及市场前景。
一、市场规模1.1 硫酸的用途广泛硫酸作为一种重要的化工原料，广泛应用于冶金、化工、电力、纺织、制药等行业。
它被用于创造肥料、染料、洗涤剂、燃料电池等产品，具有重要的经济价值。
1.2 全球硫酸市场规模根据市场研究报告，全球硫酸市场规模正在不断扩大。
据预测，到2025年，全球硫酸市场的价值将达到数十亿美元。
亚太地区是硫酸市场的主要消费地区，其市场规模持续增长。
1.3 国内硫酸市场潜力中国是全球最大的硫酸生产国和消费国，其市场规模庞大。
随着国内工业的发展和化工行业的壮大，硫酸市场潜力巨大。
同时，环保政策的推动也为硫酸市场的发展提供了新机遇。
二、市场竞争2.1 全球硫酸生产企业竞争激烈全球硫酸市场存在着激烈的竞争。
主要硫酸生产企业包括中国石化、巴斯夫、阿克苏诺贝尔等。
这些企业通过技术创新、成本控制和品质保证等手段来提升竞争力。
2.2 国内硫酸市场竞争态势中国硫酸市场竞争激烈，主要企业包括中国石化、中国石油化工集团、中国盐业集团等。
这些企业通过提高产品质量、降低成本和拓展市场渠道等方式来争夺市场份额。
2.3 市场竞争的挑战与机遇市场竞争不仅带来了挑战，也带来了机遇。
在激烈的竞争环境下，企业需要不断创新，提高产品质量和技术水平，以满足市场需求。
同时，市场竞争也促进了行业的整体发展和进步。
三、市场趋势3.1 环保意识的提高随着环保意识的提高，对于低污染、高效能的硫酸产品的需求也在增加。
企业需要加大环保投入，推动技术创新，生产更加环保的硫酸产品，以适应市场需求。
3.2 新兴市场的崛起随着新兴市场的崛起，对硫酸产品的需求也在增加。
特殊是在亚太地区，由于经济的快速发展，对硫酸的需求量大幅增加。
企业可以通过开辟新的市场，扩大销售渠道来抓住这一机遇。
3.3 技术创新的推动技术创新是硫酸市场发展的重要推动力。
硫酸分析报告
硫酸分析报告简介硫酸（H2SO4）是一种常见的无机酸，广泛应用于工业生产和实验室研究中。
本分析报告将介绍硫酸的基本性质、常见的分析方法以及实验结果分析。
通过本报告，您将了解到硫酸的性质特点以及如何进行准确的分析。
硫酸的基本性质硫酸是一种无色、无味的液体，常见的浓度为98%，其化学式为H2SO4。
硫酸具有强酸性，可以与许多物质发生反应，包括金属和非金属物质。
硫酸在常温下呈现为沉淀的固体硫酸的形式。
硫酸可以通过硫矿石的氧化反应得到，也可以通过硫的燃烧反应得到。
硫酸在工业上广泛应用于金属加工、肥料生产、废水处理和化学实验室等领域。
硫酸的常见分析方法酸度测定硫酸的酸度测定是分析硫酸浓度的常见方法之一。
常用的方法有酸碱滴定法和酸度计测定法。
酸碱滴定法是通过滴定一定浓度的碱溶液来测定硫酸的酸性。
首先，将一定量的硫酸与酸性指示剂染色，然后用硷溶液逐滴加入，直到溶液的酸性消失为止。
根据滴定所需的硷溶液的体积和浓度，可以计算出硫酸的浓度。
酸度计测定法是使用酸度计来测定硫酸的酸性。
通过将一定量的硫酸溶液放入酸度计中，酸度计会自动测定溶液的酸性，并将结果以数字显示出来。
根据酸度计测得的数值，可以计算出硫酸的浓度。
化学分析法化学分析法是通过化学反应来确定硫酸的浓度。
常见的化学分析方法有重量法、容量法和量热法等。
重量法是通过测量一定体积的硫酸溶液的重量来计算其浓度。
首先，称取一定体积的硫酸溶液，并将其蒸发至干燥，然后称取干燥后的硫酸溶液的重量。
根据测得的重量和溶液的体积，可以计算出硫酸的浓度。
容量法是通过滴定一定体积的硫酸溶液来测定其浓度。
首先，用溶液的体积和浓度知道硷溶液的浓度和酸性，然后将硷溶液逐滴加入硫酸溶液中，直到溶液的酸性消失为止。
根据滴定所需的硷溶液的体积和浓度，可以计算出硫酸的浓度。
量热法是通过测量硫酸与其他物质之间反应的放热量来确定其浓度。
实验结果分析酸度测定实验结果分析在酸碱滴定法实验中，滴定所需的碱溶液的体积和浓度可以用于计算硫酸的浓度。
我国硫酸行业产能产量增长、分布及产能增长预测、价格走势分析
我国硫酸行业产能产量增长、分布及产能增长预测、价格走势分析一、产能增长——总产能及产能结构据中国硫酸工业协会统计，截至2018年底，我国硫酸总产能121.51 Mt /a，同比上升0.9%。
其中硫铁矿制酸产能23.29Mt /a，同比持平；硫磺制酸产能53.78 Mt /a，同比下降1.3%；冶炼烟气制酸产能41.53 Mt /a，同比上升4.2%；其他制酸产能2.91Mt /a，同比上升6.8%。
2013-2018年我国硫酸产能走势资料来源：中国硫酸工业协会2016年是我国硫酸产能发展的分水岭。
（立鼎产业研究中心）2016年以前，由于我国磷复肥等下游行业的快速发展，硫酸产能不断增加；但在2016年以后，我国硫酸总消费水平已经基本平稳，尽管冶炼烟气制酸产能还在不断增加，但落后产能淘汰进度加快，硫酸总产能变化不大。
2018年我国硫酸产能结构资料来源：中国硫酸工业协会从产能结构来看，硫磺制酸占比最大，达到44.3%，同比下降1 个百分点；冶炼烟气制酸次之，占比34.2%，同比上升1 个百分点；硫铁矿制酸占比19.2%，同比下降0.1 个百分点；其他制酸占比2.4%。
近年来，冶炼烟气制酸产能占比呈不断上涨的趋势，而硫铁矿制酸和硫磺制酸产能占比则在逐渐下降。
——停产产能我国硫酸需求量已经进入平台期，受不断投产的冶炼烟气制酸冲击，再加上环保和原料供应等原因，一些老旧的没有市场竞争力的硫酸装置逐渐停产。
据中国硫酸工业协会统计，2018年我国硫酸停产( 未退出) 产能总计6 210 kt /a。
其中硫铁矿制酸停产产能总计2 900 kt /a，硫磺制酸停产产能总计1 700kt /a，（）冶炼烟气制酸停产产能总计850 kt /a，其他制酸停产产能总计760kt /a。
从停产产能分布来看，贵州和广西两省区停产产能较大，此外湖南、四川、江苏和广东也有不少产能停产。
2018年我国硫酸停产产能分布主要省区资料来源：中国硫酸工业协会——新建产能由于我国冶炼行业还在不断发展，未来几年与之配套的冶炼烟气制酸装置还将不断投产。
电子级硫酸市场前景报告
电子级硫酸市场前景报告摘要本报告旨在全面分析电子级硫酸（即高纯硫酸或电子级H2SO4）的市场前景，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、应用领域以及政策环境等方面。
通过对国内外市场的深入调研，结合历史数据与未来预测，为企业提供有价值的参考信息，助力企业把握市场机遇，制定有效的市场策略。
一、行业概述1.1 定义及应用领域电子级硫酸是半导体和电子工业的重要基础材料，以其极高的纯度满足半导体制造中近乎严苛的纯净度标准。
主要应用于硅片清洗、蚀刻等关键环节，确保半导体材料的纯净无暇。
此外，还广泛应用于液晶面板、晶硅太阳能电池、集成电路等领域。
1.2 行业发展历程与现状近年来，随着全球信息科技革命和智能制造的快速发展，半导体产业迎来了前所未有的发展机遇。
作为半导体制造的关键原料，电子级硫酸的需求量持续增长，行业规模不断扩大。
目前，国内外企业纷纷加大投入，提升产品质量和技术水平，以满足日益严苛的市场需求。
二、市场规模与增长趋势2.1 全球市场规模根据最新数据，2023年全球电子级高纯硫酸市场规模达到20.67亿元人民币，预计至2029年将达到30.66亿元，年复合增长率（CAGR）为6.79%。
这表明电子级硫酸市场在全球范围内具有较大的增长潜力。
2.2 中国市场规模中国作为全球最大的电子级硫酸市场之一，近年来市场规模也呈现快速增长态势。
尽管具体数据未在本文开头直接给出，但考虑到中国在全球半导体产业中的重要地位，可以预见中国电子级硫酸市场将持续扩大。
2.3 增长驱动因素技术进步：半导体技术的不断进步推动了电子级硫酸需求的增长。
产业升级：随着智能制造和5G等新兴技术的普及，对高质量电子材料的需求不断增加。
政策支持：政府对半导体产业的重视和支持，为电子级硫酸行业提供了良好的发展环境。
三、市场竞争格局3.1 主要竞争对手电子级硫酸行业内的主要竞争对手包括Mitsubishi Chemical、Zhejiang Kaisn Fluorochemical、Runma Chemical、Suzhou Crystal Clear Chemical等国际和国内知名企业。
硫酸工业分析
又由于此反应是放热反应，随着反应的进行，反 应环境的温度会不断升高，这不利于SO3的生成。 所以在接触室的两层催化剂之间装上一个热交换
器，用来把反应生成的热，传递给进入接触室需 要预热的炉气，还可以冷却反应后生成的气体。
接触室
吸次吸收）工艺，是经过催化剂的气
体，先进入中间吸收塔，吸收掉生成的，
余气再次加热后，通过后面的催化剂层，
进行第二次转化，然后进入最终吸收塔再
次吸收。“两转两吸”总转化率可达 99.5%以上。部分老厂采用一次转化工艺， 一般都在95%左右，其总转化率最高仅在 98%左右。在以硫化氢为原料时，近转化
生产过程示意图
原 料
SO2、O2、N2、水蒸气以及
炉气 一些杂质，如As、Se等的
粉
化合物和矿尘等等。
碎
除洗
干
氧气
尘涤
燥
沸腾炉
4500C 8500C
<600C
催化剂
5000C
热交换器
沸腾炉
5000C
接触室
三氧化硫的吸收和硫酸的生成 尾气
98.3%H2SO4
沸腾炉
热 交 5000C 换1500C
2.5
43.6
800 900 1000 1100
0.84 0.34 0.16 0.085
21.4 10.0 5.0 2.8
SO2 O2 %
98.8 96.5 91.1 81.6 68.2 38.8
9% 8．1
18.5 8.6 4.3 2.3
温度 影响
▪ SO2接触氧化是一个放热的可逆反应，根 据化学平衡理论判断可知，此反应在温度 较低的条件下进行最为有利。但是，温度 较低时催化剂活性不高，反应速率低，从 综合经济效益来考虑，对生产不利。在实 际生产中，选定400℃～500℃作为操作温 度，因为在这个温度范围内，反应速率和 SO2的平衡转化率（93.5％～99.2％）都 比较理想。
2024年硫酸项目建议书
硫酸项目建议书目录前言 (4)一、风险应对评估 (4)(一)、政策风险分析 (4)(二)、社会风险分析 (4)(三)、市场风险分析 (5)(四)、资金风险分析 (5)(五)、技术风险分析 (5)(六)、财务风险分析 (5)(七)、管理风险分析 (6)(八)、其它风险分析 (6)二、建设规划分析 (6)(一)、产品规划 (6)(二)、建设规模 (7)三、硫酸项目概论 (8)(一)、创新计划及硫酸项目性质 (8)(二)、主管单位与硫酸项目执行方 (8)(三)、战略协作伙伴 (9)(四)、硫酸项目提出背景和合理性 (10)(五)、硫酸项目选址和土地综合评估 (11)(六)、土木工程建设目标 (12)(七)、设备采购计划 (13)(八)、产品规划与开发方案 (13)(九)、原材料供应保障 (14)(十)、硫酸项目能源消耗分析 (14)(十一)、环境保护 (15)(十二)、硫酸项目进度规划与执行 (16)(十三)、经济效益分析与投资预估 (17)(十四)、报告详解与解释 (18)四、背景和必要性研究 (19)(一)、硫酸项目承办单位背景分析 (19)(二)、硫酸项目背景分析 (20)五、人员培训与发展 (21)(一)、培训需求分析 (21)(二)、培训计划制定 (22)(三)、培训执行与评估 (24)(四)、员工职业发展规划 (25)六、质量管理与监督 (26)(一)、质量管理原则 (26)(二)、质量控制措施 (28)(三)、监督与评估机制 (30)(四)、持续改进与反馈 (31)七、危机管理与应急响应 (34)(一)、危机管理计划制定 (34)(二)、应急响应流程 (35)(三)、危机公关与舆情管理 (36)(四)、事故调查与报告 (37)八、硫酸项目落地与推广 (38)(一)、硫酸项目推广计划 (38)(二)、地方政府支持与合作 (39)(三)、市场推广与品牌建设 (40)(四)、社会参与与共享机制 (40)九、资源有效利用与节能减排 (41)(一)、资源有效利用策略 (41)(二)、节能措施与技术应用 (42)(三)、减少排放与废弃物管理 (42)十、员工福利与团队建设 (43)(一)、员工福利政策制定 (43)(二)、团队建设活动规划 (44)(三)、员工关怀与激励措施 (45)(四)、团队文化与价值观塑造 (46)十一、合规与风险管理 (48)(一)、法律法规合规体系 (48)(二)、内部控制与风险评估 (49)(三)、合规培训与执行 (49)(四)、合规监测与修正机制 (51)十二、市场营销与品牌推广 (53)(一)、市场调研与定位 (53)(二)、营销策略与推广计划 (54)(三)、客户关系管理 (55)(四)、品牌建设与维护 (57)前言在当今激烈的市场竞争中，项目合作是激发创新、优化资源配置、实现共赢战略的关键手段。
硫酸市场的价格走势及销售策略分析
硫酸市场的价格走势及销售策略分析作者：张雅岚来源：《商情》2013年第43期【摘要】近年来硫酸市场疲软，给硫酸销售增加了难度。
在硫酸销售过程中，我们十分重视市场行情的分析与预测，以期能先于市场做出反应，在市场竞争中争取主动。
本文就硫酸市场行情的分析与预测及硫酸销售策略进行分析。
【关键词】硫酸市场；市场行情；分析与预测；销售1. 硫酸市场的价格走势今年以来，由于磷复肥行业运行不畅，国民经济增速放缓，硫酸行业受到很大影响。
来自中国硫酸工业协会的数据显示，今年上半年硫酸产量为4025万吨，同比增长7%。
但单看6月份的话，产量同比增长已经下降到0.9%，开工率也下降到76%。
湖南98%酸主流成交参考价140-240元/吨，西部某些地区冶炼制酸甚至跌到40元/吨。
据“钢联资讯煤化工”网监测数据显示，9月2日硫酸铵弱势维稳，成交依旧不佳。
现华东市场行情暂稳，成交不佳，山东主流执行530-580元/吨，江苏徐州、安徽实际商谈多在低位；华北市场持稳运行，河北唐山地区相对其他地区报价偏高，而山西市场执行重心400-430元/吨，内蒙古乌海主流执行350-360元/吨；华中地区硫酸铵市场整体出货不畅，两湖地区实单商谈400-450元/吨；东北地区报价仍在高位，不过实际成交多在低位；西南及西北市场表现平稳。
当前国际硫黄供应量增加，价格下滑，将使国内硫酸市场竞争更加激烈。
国内硫酸需求量已很难有大的增长，国际市场的需求量也比较有限，通过出口消化一部分产能已不大现实。
2. 硫酸市场价格下跌原因分析2.1 原料资源充足，生产厂家众多生产硫酸所用的原料主要是硫磺、硫铁矿和冶炼烟气，从目前来看，我国生产硫酸的原料是充足的，大量的进口硫磺致使许多硫酸装置无序和盲目上马，对相关产业造成冲击。
据了解，2012年底我国硫酸产能分布情况是：硫黄制酸占49.7%，冶炼烟气制酸占26.2%，硫铁矿制酸占23.3%，其它原料制酸占0.7%。
去年，我国硫黄制酸同比增长1.6%，但冶炼烟气制酸产量保持了两位数增长。
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中国硫酸行业发展格局与竞争策略分析报告(2014-2019)中国报告网出版时间：2014年目录硫酸行业市场调研报告相关问题解答 (1)硫酸市场调研报告大纲 (3)报告试读 (8)关于报告调研机构 (18)硫酸行业市场调研报告相关问题解答1、什么是硫酸行业调研硫酸行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定硫酸行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合硫酸行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的硫酸行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解硫酸行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
硫酸行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
关于硫酸行业市场调研中主要包含以下几点核心内容调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。
2、研究报告使用人群我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。
3、硫酸行业市场调研报告内容硫酸行业市场调研报告书主要研究硫酸行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。
部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。
定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。
各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
硫酸市场调研报告大纲中国报告网发布的《中国硫酸行业发展格局与竞争策略分析报告(2014-2019)》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。
∙【来自】中国报告网/∙【关键字】产业调研市场监测行业分析投资评估前景预测∙【出版日期】2014∙【交付方式】Email电子版/特快专递∙【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元∙【网址链接】/huaxuechangpin/190296190296.html本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章2013-2014年中国硫酸行业发展概述第一节硫酸行业概述一、硫酸的介绍二、硫酸的特点第二节硫酸上下游产业链分析一、产业链模型介绍二、硫酸行业产业链分析第三节硫酸行业生命周期分析一、行业生命周期概述二、硫酸行业所属的生命周期第四节行业经济指标分析一、赢利性二、附加值的提升空间三、进入壁垒退出机制四、行业周期第二章2013-2014年世界硫酸市场运行形势分析第一节2013年全球硫酸行业发展回顾第二节亚洲地区主要市场概况第三节欧盟主要国家市场概况第四节北美地区主要市场概况第五节2014-2019年世界硫酸发展走势预测第三章2013年中国硫酸产业发展环境分析第一节2013年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2014年中国宏观经济发展预测分析第二节硫酸行业主管部门、行业监管体第三节中国硫酸行业政策环境分析第四节2013年中国硫酸产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、消费观念分析第四章2013年中国硫酸产业运行情况第一节中国硫酸行业发展状况一、硫酸行业市场现状分析二、硫酸行业市场需求情况三、硫酸行业市场市场容量第二节中国硫酸行业技术发展分析第三节硫酸行业未来发展趋势预测第五章2013-2014年中国硫酸市场发展分析第一节中国硫酸行业竞争现状第二节中国硫酸行业集中度分析一、市场集中度二、企业集中度三、区域集中度第三节中国硫酸行业存在的问题第四节中国硫酸行业国际竞争力分析第六章2013-2014年中国硫酸行业竞争情况第二节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节硫酸行业SWOT分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁第四节中国硫酸行业竞争力优势分析一、整体竞争力评价二、竞争力评价结果分析三、竞争优势评价及构建建议第七章硫酸行业重点生产企业分析第一节企业A一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节企业B一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节企业C一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节企业D一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节企业E一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八章2014-2019年硫酸行业发展预测第一节2014-2019年中国硫酸行业未来发展前景分析一、2014-2019年中国硫酸市场发展环境分析二、2014-2019年中国硫酸行业市场规模预测三、2014-2019年中国硫酸行业市场发展趋势分析第二节2014-2019年中国硫酸行业市场供需预测第三节2014-2019年中国硫酸行业盈利走势预测第九章2014-2019年中国硫酸行业投资风险与营销分析第一节2014-2019年硫酸行业进入壁垒分析第二节2014-2019年中国硫酸行业投资环境分析第三节中国硫酸行业投资风险一、政策风险二、技术风险三、竞争风险四、其他风险第十章2014-2019年中国硫酸行业发展策略及投资建议第一节硫酸行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节观研天下投资建议图表目录（部分）：图表：2009-2013国内生产总值图表：2009-2013居民消费价格涨跌幅度图表：居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2013年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况图表：硫酸行业产业链图表：2009-2013硫酸行业市场供给图表：2009-2013硫酸行业市场需求图表：2009-2013硫酸行业市场规模图表：硫酸所属行业生命周期判断图表：硫酸所属行业区域市场分布情况图表：2014-2019年中国硫酸行业市场规模预测图表：2014-2019年中国硫酸行业供给预测图表：2014-2019年中国硫酸行业需求预测图表：2014-2019年中国硫酸行业价格指数预测图表：……更多图表详见正文……特别说明：中国报告网所发行报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。
报告试读试读版本来自其他行业，仅供参考，如需报告请致电咨询第四节顺丁橡胶产业链分析一、产业链模型介绍资料来源：中国报告网，2013年顺丁橡胶以丁二烯为单体，采用不同催化剂和聚合方法合成。
目前，我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（HIPS）以及ABS树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约70%。
二、顺丁橡胶产业链模型分析1.上游丁二烯通常指1, 3-丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是C4馏分中最重要的组分之一，在石油化工烯烃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。
目前，世界丁二烯的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4馏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。
另一种是从炼油厂C4馏分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁烯资源丰富的少数几个国家采用。
世界上从裂解C4馏分抽提丁二烯以萃取精馏法为主，根据所用溶剂的不同生产方法主要有乙睛法（ACN法）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N-甲基吡咯烷酮法（NMP法）3种。
近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产能力不断增加。
目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯，也有采用丁烯氧化脱氢法的装置在运行。
我国从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯主要有乙腈法、DMF法和NMP法，乙腈法由我国兰化公司研究开发，DMF和NMP法均为引进技术。
1995年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的DMF法，1995年后又引进了德国BASF的NMP技术。
表 1-2008-2012年我国丁二烯产量及进出口情况（单位：万吨/年）资料来源：中国报告网，2013年目前我国丁二烯的产量不能满足国内的需求，每年都需大量进口。
尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。
2010年国内丁二烯供应格局可以简单概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。
后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙烯和武汉大乙烯共计65.4万吨/年丁二烯新装置投产，2011年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。