劲酒品牌策略及广告片创意策略(修订稿)
度劲酒产品策略及市场推广方案
市场竞争：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的市场策略
政策风险：关注 政策变化，及时 调整市场策略
市场波动：预测 市场波动，制定 应对措施
消费者需求变化： 关注消费者需求 变化，及时调整 产品策略
渠道建设：包括经销商、零 售商、电商平台等渠道的建 设和维护
促销活动：包括折扣、赠品、 优惠券等促销活动
2023年6月：调 整市场推广策略
和预算
制定预算：明确项目 预算，确保资金合理
分配
制定执行计划：明确 项目执行计划，确保
项目按时完成
市场调研：了解市场 需求，为产品策略提
供依据
产品策略制定：根据 市场调研结果，制定
产品策略
市场推广计划制定： 根据产品策略，制定
市场推广计划
市场推广执行：按照 市场推广计划，进行
度劲酒产品定 位：高端、时
尚、健康
产品线布局： 主推高端产品， 辅以中低端产
品
产品线延伸： 考虑推出低度 酒、果酒等新
品类
产品线更新： 定期推出新品， 保持市场竞争
力
设计理念：结合中国传统文化 元素，体现品牌特色
色彩搭配：采用红色为主色调， 象征热情、活力
材质选择：选用环保、可回收 材料，体现社会责任感
品牌化：消费者 对品牌的认知度 和忠诚度越来越 高
数字化营销：利 用互联网、大数 据等技术进行精 准营销
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，拓展市场 空间
市场份额：竞争对手在市场 上的份额和影响力
主要竞争对手：五粮液、茅 台、泸州老窖等
产品特点：竞争对手的产品 特点和优势
营销策略：竞争对手的营销 策略和手段
市场推广活动
效果评估：对市场推 广效果进行评估，总 结经验教训，为后续
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
劲酒促销策划方案
劲酒促销策划方案1. 策划背景劲酒作为一家知名的酒类品牌，希望通过促销活动提升产品知名度、增加销售额。
本文档将介绍劲酒的促销策划方案，旨在吸引消费者的注意力，提高他们对劲酒的兴趣和购买欲望。
2. 促销目标•增加劲酒的市场占有率•增加销售额•提升品牌形象和知名度3. 目标消费者劲酒的目标消费者主要是年轻人和酒类爱好者，他们注重品质和口感，追求新奇和刺激体验。
4. 促销活动策划4.1 产品推广活动•举办劲酒品鉴会，邀请消费者品尝不同口味的劲酒，并提供专业的解说和品鉴指导。
通过品鉴会，消费者可以亲身体验劲酒的独特风味，增加购买的欲望。
•在社交媒体平台举行线上劲酒推广活动，以有趣、有创意的方式展示劲酒的特点和优势。
通过分享互动，扩大劲酒的影响力和曝光率。
4.2 促销套餐•推出劲酒搭配套餐，例如搭配特色小吃或主菜。
通过将劲酒与美食搭配，吸引更多消费者尝试劲酒，并增加销售额。
•提供劲酒礼盒，内含多款不同口味的小瓶劲酒，供消费者选择和送礼使用。
礼盒设计精美，适合节日送礼，增强消费者对劲酒的购买欲望。
4.3 促销活动与赠品•举办购物满额送劲酒的活动，例如购买指定金额的酒水，赠送劲酒小样或限量版礼品。
这种活动能够激发消费者的购买欲望，增加销售额。
•在酒店、酒吧等场所举办劲酒品尝活动，参与者可免费尝试劲酒，并有机会获得限量版赠品。
通过提供免费的尝试机会，吸引更多消费者体验劲酒品牌，提高劲酒的知名度。
4.4 媒体合作•与知名媒体合作，进行产品的品牌宣传和推广。
例如通过电视广告、杂志文章、网络媒体报道等形式，介绍劲酒的特点和优势，提升品牌影响力。
•与KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请有影响力的网红或意见领袖进行劲酒测评和推广，扩大劲酒的粉丝群体。
5. 实施方案•制定详细的促销日程安排，确保各项活动有序进行。
•与供应商协商促销套餐和赠品的供应，并进行及时跟进和补充，以保证库存充足。
•建立消费者反馈渠道，收集消费者的意见和建议，及时调整和改进促销策略。
劲酒营销策划方案
劲酒营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也逐渐提高，饮食方面的追求也变得更加多元化和个性化。
作为一种传统的白酒，劲酒面临着市场竞争加剧、消费者需求变化等挑战。
因此，为了顺应市场发展趋势，提升销售业绩，劲酒需要制定一系列的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 主要目标市场定位：30-50岁的成年男性。
2. 次要目标市场定位：30-50岁的女性、20-30岁的年轻人。
三、核心竞争力分析劲酒作为一种传统的白酒，具有以下核心竞争力：1. 传统工艺：劲酒采用传统的酿造工艺，口感醇厚，回味悠长，能满足消费者对于白酒的口感追求。
2. 优质原材料：劲酒使用优质的粮食酿造，保证产品品质和口感。
3. 品牌知名度：劲酒品牌已经在市场上有一定的知名度和消费者口碑，是消费者心目中的可靠品牌。
四、目标市场需求分析1. 成年男性：追求豪华、品味，注重生活品质和社交场合的形象展示。
2. 成年女性：关注健康、美味，喜欢与家人或朋友共享美食和美酒。
3. 年轻人：注重时尚、个性，追求新鲜、独特的品牌体验。
五、营销策略1. 品牌定位：a. 劲酒作为一种传统白酒，强调其醇厚口感和悠长回味，满足消费者对于品质白酒的追求。
b. 劲酒以传统工艺和优质原材料为基础，结合现代消费者对于时尚、个性的追求，打造独特的品牌形象。
2. 市场推广：a. 在传统媒体上进行品牌广告的推广，例如电视广告、户外广告等，提升品牌知名度和形象。
b. 进行线上推广，利用新媒体平台进行品牌推广，例如微信、微博、抖音等。
通过与网红、KOL合作推出系列活动，吸引年轻人的关注和参与。
c. 与地方商家合作，开展促销活动，例如劲酒专享优惠活动、劲酒品鉴会等，吸引目标消费者前来体验并购买。
3. 品牌活动：a. 举办劲酒文化体验活动，如劲酒品鉴会、劲酒制作工坊等，让消费者亲身参与，增加其对劲酒品牌的认知度和忠诚度。
b. 设计专属消费者的品牌礼遇，如定制礼品，赠送个性化酒具等，提升消费者的购买体验和归属感。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒营销方案
劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。
针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。
二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。
劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。
我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。
三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。
通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。
在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。
四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。
劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。
五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。
我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。
除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。
同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。
六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。
此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。
度劲酒产品策略与推广方案分析
度劲酒产品策略与推广方案分析1. 引言度劲酒是一款具有独特风味和品牌魅力的酒类产品。
本文将对度劲酒的产品策略和推广方案进行分析，以帮助度劲酒更好地推广和销售。
2. 产品策略分析2.1 产品定位度劲酒作为一款酒类产品，其主要定位是年轻、时尚的消费者群体。
其产品特点是醇香、口感独特，并且有一定的健康功效。
度劲酒的目标是成为年轻人社交、娱乐中的首选饮品。
2.2 产品特色和竞争优势度劲酒具有以下几个产品特色和竞争优势： - 独特的口感和香气：度劲酒经过精心调配，口感醇和，香气扑鼻，可以带给消费者独特的享受。
- 健康功效：度劲酒所采用的原料和工艺使得其具有一定的健康功效，可以促进消化和舒缓压力。
- 有限的生产和供应量：度劲酒每年只生产限量的产品，以确保产品的稀缺性和独特性。
2.3 产品包装和设计度劲酒的包装和设计也是其产品策略的一部分，它通过独特的包装和设计，打造了一个具有品牌特色的形象。
度劲酒的包装设计简洁、时尚，并且融入了一些当代元素，以吸引目标消费者的注意。
3. 推广方案分析3.1 目标市场和消费者群体度劲酒的目标市场是年轻、时尚的消费者群体，他们注重生活品质、追求新奇和独特的体验。
这部分消费者群体常常在社交和娱乐场合中选择饮酒，度劲酒希望挖掘这个市场的潜力。
3.2 市场定位和品牌推广度劲酒的市场定位是高端、时尚的酒类产品。
为了推广度劲酒品牌，可以采取以下推广策略： - 品牌合作与赛事赞助：与时尚品牌合作，如服装、音乐等领域的合作，赞助时尚、音乐等相关赛事，以提升品牌知名度和影响力。
- 网络营销：利用社交媒体和网络平台进行宣传，通过精心设计的营销策略和内容吸引年轻消费者群体的关注。
-体验活动和推广活动：组织度劲酒的品鉴会、体验活动等，让消费者能够亲自感受度劲酒的独特魅力，并且通过推送礼品、抽奖等方式增加参与度。
3.3 销售渠道和分销策略度劲酒可以通过以下销售渠道和分销策略来推广和销售产品： - 高端酒店、餐厅和夜店：与高端酒店、餐厅和夜店建立合作伙伴关系，将度劲酒作为他们的指定酒类产品进行销售和推广。
劲酒促销策划方案
劲酒促销策划方案随着消费者对劲酒品质和口感的认知日益提高，劲酒行业竞争日益激烈。
为了提高销售业绩和市场份额，制定合适的促销策划方案成为劲酒企业面临的重要任务之一。
本文将围绕劲酒促销策划方案展开讨论，阐述市场分析、目标制定、宣传传播、促销执行等方面。
一、市场分析与目标制定1.市场分析根据劲酒的生产特点和销售市场的需求情况，可以明确劲酒的定位和目标人群。
应当针对目标受众的消费习惯、口味偏好、购买渠道等方面进行广泛调查分析，制定相应的促销策略。
通过数据分析，结合劲酒企业的销售结构，确定市场生产规模和发展趋势。
同时也应该关注竞争对手的产品特点和销售策略，分析竞争态势和差异化竞争点等。
2.目标制定制定清晰、具体、可衡量的促销目标是促销策划的关键。
劲酒企业要根据市场分析，明确促销目标和达到目标所需的资源、工具和行动计划。
例如，提高销售额、拓宽销售渠道、增加顾客黏性、扩大市场占有率等。
通过设定目标，可以指引营销策略的制定和实施，确保最终的促销活动获得高效的结果。
二、宣传策略1.品牌宣传在品牌建设的过程中，宣传是至关重要的一环。
劲酒企业应该挖掘自身的品牌特点和优势，制定适合品牌定位的宣传策略。
同时还应该结合消费者对劲酒品牌的认知和评价进行宣传。
可以通过电视、报纸、广播、网络、户外广告等形式进行品牌传播，提高品牌知名度和影响力。
2.产品宣传促销活动的目的是让消费者更好的了解产品特点。
因此，在推广劲酒产品时，还要注重产品的宣传，使消费者了解到产品的特点、加工工艺和优势。
可以通过专业杂志、线上微博、微信、网站等传媒渠道宣传产品特点。
或是通过专业人员的现场讲解，引导消费者更好的了解产品，并且在现场体验产品，提高消费者对于产品的认知度和信任度。
三、促销执行1.促销形式在促销活动的轨迹中，选择促销形式是十分重要的。
将促销形式与消费者的需求和喜好相结合，可以提高促销活动的效果和销售额。
常见促销形式包括：打折促销、满减促销、团购促销、换购促销、抽奖促销等。
劲酒的营销策略
劲酒的营销策略劲酒是一种传统的酒类产品，属于中国白酒的一种。
为了在市场中取得竞争优势，劲酒采取了一系列营销策略来吸引消费者的注意力。
首先，劲酒注重品牌建设并强化品牌形象。
劲酒通过举办大型活动、赞助体育比赛以及在各大媒体上进行广告宣传等方式，来提高品牌知名度和认可度。
同时，劲酒还注重通过互联网和社交媒体平台传播品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
其次，劲酒注重消费者体验，努力提高产品质量。
劲酒始终坚持以高品质为基础，通过严格的制作工艺和优质的原材料，来提供消费者口感上的享受。
此外，劲酒还注重与消费者的互动，通过举办品鉴活动、提供专业的售前售后服务等方式，提升消费者对劲酒品牌的满意度。
第三，劲酒注重渠道布局和拓展。
劲酒通过建立一条完整的销售网络，覆盖了不同地区的消费者群体。
劲酒还积极与大型商超连锁和餐饮企业进行合作，扩大销售渠道，同时通过与电商平台合作，提供便捷的购买渠道。
第四，劲酒注重市场调研和产品创新。
劲酒通过市场调研了解消费者需求和市场趋势，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
此外，劲酒还注重品牌的情感营销，通过与特定人物、事件等进行合作，营造出具有情感共鸣的品牌形象。
第五，劲酒注重价格策略和促销活动。
劲酒通过制定合理的价格策略，以满足不同层次和消费水平的消费者需求。
同时，劲酒还定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
总结起来，劲酒的营销策略包括品牌建设、产品质量提升、渠道拓展、市场调研和产品创新以及价格策略和促销活动等方面。
这些策略的综合运用，有效地提高了劲酒品牌在市场中的竞争力，吸引了更多的消费者关注和购买。
劲酒产品策略及市场推广方案
劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。
定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。
2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。
- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。
- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。
3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。
- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。
- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。
- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。
2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。
- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。
3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。
同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。
（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。
- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。
- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。
（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。
- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。
- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。
4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。
中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。
随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。
在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。
中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。
随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。
保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。
中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。
为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。
二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。
2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。
中国劲酒__营销策划方案
中国劲酒—名优保健酒策划对象：中国劲酒策划人：王登峰陈小丽周平平李腊策划日期：2013年5月5日本策划适用时间段：2013年5月初~12月底（一）策划目的保健酒从殷商时代发展至今，尽管其兼有保健品和酒的特性，但行业整体规模并没有成为独立的商品大类，在社会消费总额中仅占很小一部分，并且行业集中度还不是很高。
从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十八年的风风雨雨。
作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。
虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起同根而生的保健品而言，确实有些缓慢；50个亿左右的市场份额和保健品500个亿相较，似乎也显得小巫见大巫。
中国劲酒有限公司创立于1953年，现已经成为一家以保健酒、健康白酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。
其中以劲酒为代表的保健酒系列产品覆盖全国。
此次的中国劲酒的策划书目的就是让中国劲酒能在2013年这一新的一年里销量更加领先，不断开拓创新，继续倡导科学、健康、文明的饮食理念，坚持“健康人类、永无止境”的企业精神，努力为消费者提供最好的产品和服务，创造最好的品牌价值，将劲牌公司发展成为国内一流的健康食品制造企业，更好的为广大的消费者提供放心的舒适的一种健康饮酒方式。
（二）当前的营销环境状况Ⅰ.当前市场状况及市场前景分析⒈产品的市场性a.现实市场近年来面对“白酒多饮有害健康”的负面认识洋酒、啤酒等潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的事实，众多的白酒企业为了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒行业，希望能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地，因此保健酒市场由于利润较高逐渐呈现出了繁荣之势。
b.潜在市场随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受，市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强，对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力。
劲酒策划方案
3.线上推广：建设一个专属的品牌网站和社交媒体账号，通过发布精美的照片、故事和推广活动等内容吸引潜在消费者。同时，与知名酒评人合作，邀请其进行劲酒品鉴和评价，进一步提升品牌公信度和口碑。
三、品牌定位
劲酒通过本次策划方案的制定，旨在树立其品牌的高品质形象和独特的文化内涵。定位劲酒为一款历史悠久、传统工艺与现代技术相结合的高端酒品。通过传承和弘扬中国传统酒文化，劲酒力求成为消费者心中值得信赖的酒品品牌。
四、品牌宣传与推广
1.品牌故事讲述：制作一部精美的品牌宣传视频，通过讲述劲酒的源起、历史和传统酿造工艺等，将劲酒的独特之处传递给消费者。该视频可以通过多个渠道进行传播，如社交媒体平台、电视广告等。
8.入驻电商平台：通过与知名电商平台合作，将劲酒产品引入线上市场，并提供便捷的在线购买服务。此外，可以与电商合作推出定制礼盒、限量版产品等，增加产品的差异化竞争优势。
9.合作渠道拓展：与高端餐饮、酒店等合作，将劲酒产品纳入合作方的菜单或酒水供应商，提供给消费者更多的购买和品尝机会。
七、监测和评估
在策划方案实施过程中，劲酒需要建立一套估。根据评估结果，及时调整策略和方案，以达到最佳的市场反馈和品牌效果。
五、产品创新与升级
4.品牌特色系列：除了保留经典的劲酒产品，创新推出一系列特色产品，如限量版酒款、与名厨合作的专属配餐酒款等。这些特色产品既可以满足消费者对独特口感的追求，也能带给消费者更高的收藏和集市价值。
5.扩大产品线：除了白酒系列，劲酒可以适当扩大产品线，推出其他类型的酒品，如红酒、啤酒等。这样能够满足更广泛的消费需求，并提高劲酒在酒类市场中的竞争力。
劲牌酒业产品策略及市场推广方案
劲牌酒业产品策略及市场推广方案一、劲牌酒业产品策略1. 多元化产品组合劲牌酒业应针对不同消费者群体的需求，提供多元化的产品组合。
目前市场上的消费者群体分为年轻人、中年人和老年人，他们对酒类产品的需求不同。
劲牌酒业可以推出适合不同群体的茅台、白酒、啤酒等产品，以满足不同消费者的需求。
2. 注重产品品质劲牌酒业应注重产品的品质，通过精益求精的生产工艺和严格的质量控制，打造高品质的产品。
同时，公司应加大对研发的投入，不断推出新品，以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。
3. 强化品牌形象劲牌酒业应注重品牌的形象塑造。
通过广告、宣传、促销等方式，提升劲牌酒业的品牌知名度和美誉度。
同时，劲牌酒业应注重建立良好的企业形象，推动企业文化建设，增强员工的使命感和认同感，从而提升企业的整体形象。
4. 开展合作劲牌酒业可以与其他行业进行合作，通过联合营销、跨界合作等方式，拓宽销售渠道，并通过合作而增强品牌的影响力。
例如，与餐饮企业合作，推出餐饮套餐，通过餐饮企业的渠道优势和消费者群体的流量，提升劲牌酒业产品的销售。
二、劲牌酒业市场推广方案1. 线上推广劲牌酒业可以通过互联网平台进行线上推广。
通过社交媒体、线上广告和电商平台等渠道，增加产品的曝光度。
同时，可以通过线上销售的方式，提高产品的便利性和可购性，从而增加销量。
2. 线下推广劲牌酒业可以在重点地区进行线下推广活动。
可以通过举办品酒会、销售展示和促销活动等方式，增加消费者对产品的了解和试饮的机会。
同时，可以与酒店、超市、酒吧等商家合作，将劲牌酒业的产品推广到更广泛的消费者群体中。
3. 品质保障劲牌酒业应保证产品的品质，提供优质的售后服务。
可以通过建立专门的售后服务团队和电话热线，及时解答消费者的疑问和投诉。
同时，可以建立客户关系管理系统，针对常购买的客户提供一对一的定制化服务，提高客户忠诚度和购买频次。
4. 活动策划劲牌酒业可以策划一些特色活动，增加产品的亮点和卖点。
劲酒的营销策略是什么
劲酒的营销策略是什么
劲酒作为一个酒类品牌，采用了多种营销策略来推广和销售其产品。
以下是劲酒的一些营销策略：
1. 品牌推广活动：劲酒定期举办品牌推广活动，例如酒展、展览会和赛事赞助等。
这些活动提供了一个平台，让消费者有机会体验和了解劲酒的产品。
通过与其他品牌的合作，劲酒能够在更广泛的受众中宣传和推广品牌形象。
2. 社交媒体营销：劲酒积极利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与消费者进行互动和沟通。
他们定期发布新产品信息、品牌故事和行业动态，以及与消费者进行互动的活动。
通过社交媒体，劲酒能够更快地传递信息和与目标消费者建立连接。
3. 品牌代言人：劲酒选择一些知名的明星或公众人物作为其品牌代言人，以提高品牌的知名度和形象。
这些代言人在广告宣传和推广活动中出现，带给消费者一种与品牌相关联的正面形象和价值观。
4. 产品创新和差异化：在竞争激烈的市场中，劲酒致力于产品的创新和差异化，以满足不同消费者的需求。
他们不断研发新产品，提供多样化的口味和包装选择，以吸引更多消费者关注并建立忠诚度。
5. 渠道拓展和促销活动：劲酒与各大酒类分销商合作，通过多种渠道将产品推向市场。
他们定期举办促销活动，包括打折促
销、赠品和奖励计划，以吸引消费者购买和试用劲酒产品。
总之，劲酒的营销策略主要包括品牌推广活动、社交媒体营销、品牌代言人、产品创新和差异化，以及渠道拓展和促销活动。
这些策略的综合运用帮助劲酒在市场上建立起良好的品牌形象，并吸引更多消费者选择劲酒的产品。
度劲酒产品策略与推广方案分析
目 录
• 度劲酒产品概述 • 产品策略分析 • 推广方案设计 • 竞品分析 • 市场风险与对策 • 推广效果评估
01
度劲酒产品概述
产品定义与背景
1
度劲酒是一种以高粱为主要原料，采用传统工 艺和现代技术精心酿造的中高端白酒。
2
度劲酒的历史可以追溯到明朝，具有几百年的 品牌历史和酿酒工艺传承。
3
度劲酒的产品定位是中高端商务用酒和礼品用 酒，以国内市场为主，同时也在积极拓展国际 市场。
产品特点与分类
度劲酒的产品特点包括
独特的酿造工艺、精湛的勾兑技术、优质的原料、醇厚的口 感、馥郁的香气等。
度劲酒主要分为
高度劲酒、中度劲酒、低度劲酒等三大类，每一类都有不同 规格和包装的品种。
产品市场现状与趋势
举办以产品特点和消费场景为主题的促销活动，如品鉴会、酒文化讲座、职场社交活动等 ，提高产品的认知度和美誉度。
优惠促销
采用买赠、折扣、满减等优惠方式，吸引消费者购买，提高销售量和市场占有率。
会员计划
建立会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员活动等福利，提高客户忠诚度和复 购率。
04
竞品分析
主要竞品概述
代理渠道
积极发展代理商和经销商，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
产品促销策略
买赠活动
购买度劲酒的顾客可获得精美礼品或优 惠券，刺激消费者购买欲望。
联合营销
与其他商业品牌进行合作，通过捆绑销 售、共享资源等方式实现共赢。
会员特权
为会员提供更多优惠和专属服务，如积 分兑换、会员专享折扣等，提升客户忠 诚度。
公关活动
举办品牌发布会、品鉴会等公关活动， 提升品牌形象，加强与消费者的联系。
劲酒产品策略及市场推广方案
附：该区域市场大型商超、酒楼相关标准
关于铺底损失政策
为迅速提高市场覆盖率经销商必须尽快进行铺货活动， 但因经销商首次对酒楼代销存在一定风险，我公司制 定了铺货损失政策。
本铺货政策仅针对经销商对中型酒楼的首次代销铺市 经营活动；大中型商超相对稳定公司不承担铺货损失， 大型餐饮场所因已支付进场费，公司不承担铺货损失。
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
威胁(Threats)
高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分市场， 竞争非常激烈；
38度劲酒和35度劲酒在部分中档餐饮终端并存，会相互 形成竞争。
部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要一个过 程。
高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的，而且现大 部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
高端餐饮消费
餐饮市场是酒类最重要的终端，容易建立品牌忠诚度和忠实消费 群，且此类市场受广告影响不大，较为稳定和持久，也是38度劲 酒必须攻克的细分市场。
多为偶尔饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白 酒消费群。
多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍 于情面和传统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个 巨大压力。
主流
四特酒
干红 品牌
椰岛鹿龟酒 金六福3星
40元
市场定位
主流消费群体定位： 30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，
应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒 所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。 主要消费定位
中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式， 其次是家庭消费及娱乐场所消费。
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2004－2005 《历史篇》《生活篇》
2004年保健酒业对广告片策略进行系统总结，并针对广告片创意策略进行了消 费者调研和论证， 确定广告片创意以健康为主要诉求，以消费者饮酒习惯演变 为故事背景，介绍“劲酒，保健酒”、“好精力，好精神”，延续提示“劲酒 虽好，可不要贪杯”。 2004年8月，与凯普广告合作拍摄了《历史篇》和《生活篇》广告，以《历史 篇》15秒A版和B版交替投放，在全国形成了一定的影响力； 由于《历史篇》广告创意信息量略大，最适合30秒投放，因此15秒广告显示画 面较多，节奏较快，不够舒缓有力。 此阶段，保健酒业结合“劲酒健康中国年”春节营销活动和新中国劲酒包装上 市制作了专项广告片进行了短期穿插投放。
希望消费者对劲酒的看法
劲酒口感好，有保健功效，不仅可以让我精力充沛， 劲酒口感好，有保健功效，不仅可以让我精力充沛，而且可以拿出来招待好 朋友，使我们关系更加亲密、坦诚。 朋友，使我们关系更加亲密、坦诚。
品牌承诺
当你需要饮酒时，劲酒给你带来的是健康和适量饮酒的理念， 当你需要饮酒时，劲酒给你带来的是健康和适量饮酒的理念，能让你和你的 朋友享受劲酒好口感的同时，保持精力充沛，更好地面对生活中的挑战。 朋友享受劲酒好口感的同时，保持精力充沛，更好地面对生活中的挑战。
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劲酒的核心利益分析
劲酒品牌利益阶梯 生活之道， 生活之道， 适度而为
品牌理念
劲酒虽好，不可贪杯 劲酒虽好， ？
品牌情感利益 可以和好朋友分享
常饮精神好， 常饮精神好，精力充沛
产品利益点 口感好 喝起来舒服 口感好,喝起来舒服
澄清透亮,色泽诱人 澄清透亮 色泽诱人 高品质的专业保健酒
劲酒饮用方法宣传 为主导的知晓度宣传
补课 劲酒虽好，好在哪里？ 不可贪杯，为何不可贪杯？
适度饮酒 善待朋友 保健酒 劲酒
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劲酒电视广告表现策略1
延用“劲酒虽好，可不要贪杯” 延用“劲酒虽好，可不要贪杯”广告语
将“劲酒虽好，可不要贪杯”作为核心诉求； 广告片故事脚本将重点围绕此诉求进行策划； 此广告语将由男演员说出，体现朋友般的关爱和健康提示， 以修正部分消费者的误解； 对此广告语所包含的生活哲理进行适度升华，为未来劲酒 品牌的战略提升打下伏笔。
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劲酒电视广告片总结
积累的优势： 积累的优势：
“劲酒虽好，可不要贪杯”始终贯穿在劲酒电视广告宣传 中，是目前劲酒电视广告片积累的最大品牌资产； 劲酒的知名度得到了较大提升，其保健酒属性及功能特点 也逐步被消费者认知；
存在的不足： 存在的不足：
由于一直由女演员述说“劲酒虽好，可不要贪杯”，让较 多消费者没有对此广告语形成正确的理解，使劲酒品牌形 象形成了一定的扭曲； 由于广告环境日益嘈杂，劲酒广告片创意不够简洁，画面 和演员的记忆度不高，未能从众多广告中脱颖而出； 由于电视广告口号与平面媒体、终端的知晓度宣传未有效 结合，未能形成整合传播，降低了劲酒广告的整体效果；
风格简洁、大气， 风格简洁、大气，主题突出
故事脚本情节简单，画面和场景较少，便于消费者理解和 记忆； 整体节奏较为舒缓、沉稳、有力度，色彩协调柔和，体现 品味和大气； 文案信息简洁，主题突出，有深度，能打动消费者，形成 共鸣并形成长时间记忆；
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劲酒电视广告表现策略2
通过画面质感表现劲酒品质和饮用方法
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劲酒品牌传播体系
通过宣传劲酒GMP生产 基地，酿酒生态园、工艺 流程和质量认证体系、专 业化、企业规模及精益求 精的精神来体现 口感好的高品 质保健酒 通过酒体感观体验、产品配 料，产品功能，保健酒属性 及劲酒饮用方法等方面表现
基础型 传播
专家型企业的 品质保障体系
健康诉求 健康饮酒引导
1999－2001《劲字篇》
99年与凯普九歌合作拍摄制作了《劲字篇》，采用了模糊诉求的策略，延用了 “劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语，因制作质量较高，演员形象较为适合， 得到了市场的广泛认同。 2000年与精信合作拍摄了信息量较大的《活力篇》45秒，2001年再次与凯普九 歌合作以当时热播的电影《花样年华》为创意蓝本拍摄了《回家的路》篇，均 因广告片创意与劲酒形象相距较远，未得长期播放，基本未产生效果。 此阶段劲酒重新在中央电视台投放广告，实际主要投放的是《劲字篇》，咏梅 手端劲酒说“劲酒虽好，可不要贪杯”的形象也被广为记忆，但此广告片的模 糊诉求策略让很多消费者误以为劲酒是白酒，或认为“劲酒虽好，可不要贪杯” 说得很暧昧。加上此阶段劲酒报纸广告投放较少，劲酒知晓度较低。
劲酒
劲酒虽好， 劲酒虽好，不 可贪杯演绎的 品牌理念 成熟/ 成熟 刚毅/关爱 刚毅 关爱 的品牌个性
基本的宣传调性，一方 面强调劲酒能够带健康 另一方面结合公关宣传 引导健康饮酒习惯。
形象型 传播
基本的广告调性、主 要通过广告片中的人 物形象和公关宣传来 体现
战略型 传播
适合朋友共享, 适合朋友共享 是善待朋友,增进 是善待朋友 增进 友情的选择 适合熟悉朋友间饮用 是消费者的普遍感 受和消费现状，可在 理念宣传上强化。
为保障广告的识别性和播放效果，广告片前三秒内必须出现 劲酒酒体、包装或标识； 重点围绕劲酒酒液颜色和澄清透明的特点，通过精致、有质 感的画面也体现劲酒的高品质；（可借鉴类似洋酒广告的处 理方式） 可多摄几种劲酒产品出现的形态，一为正常形态，用较深的 暖色调为背景；其他为劲酒加冰、冰镇或其他，用冷色调为 背景；可在不同季节交替播放。 劲酒产品实物可在画面中适时出现，但不作为重点，最好没 有特写镜头。
支持点
劲酒一直在倡导健康文明的饮酒习惯，推崇适度而为； 劲酒一直在倡导健康文明的饮酒习惯，推崇适度而为； 劲酒选用了幕阜山泉酿制的纯粮基酒，采用了先进的澄清处理工艺， 劲酒选用了幕阜山泉酿制的纯粮基酒，采用了先进的澄清处理工艺，建立了 GMP生产基地，确保了产品的质量； 生产基地， 生产基地 确保了产品的质量； 劲酒选用原产地纯正药材，采用现代生物提取技术酿制劲酒， 劲酒选用原产地纯正药材，采用现代生物提取技术酿制劲酒，确保了劲酒的显 著功效。 著功效。
以报纸广 告、终端 平面广告、 产品配套 说前为主， 主要以文 案形式， 辅以公关 宣传
基础型传播
知晓度宣传： 劲酒虽好，好在哪里？ 不可贪杯，为何不可贪杯？
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劲酒品牌策略 劲酒电视广告策略 演员选择方案 拍摄制作计划
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劲酒电视广告片回顾1
1993－1996《姜昆篇》
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劲酒电视广告片回顾2
2002－2003《品质篇》
在总结以往广告宣传的弱点后，劲酒广告片向知晓度宣传方向调整，强化保健 酒属性和品质知晓宣传，并延用“劲酒虽好，可不要贪杯”作收尾，分别在 2002和2003年拍摄制作了两部品质篇电视广告片进行了广告投放； 品质篇广告的投放虽一定程度上提高了劲酒知晓度，但由于此类广告片缺乏趣 味性，且信息量较大，消费者记忆不够深刻，广告效果一般。
劲酒品牌策略与电视广告片创意策略
保健酒业 2005年12月15日 2005年12月15日
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目 录
劲酒品牌策略 劲酒电视广告片策略 演员选择方案 拍摄制作计划
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劲酒品牌资产管理的主要目标
增强消费者对劲酒的品牌意识
提高劲酒品牌在品类中的第一提及率 增强消费者产生需求时回忆起劲酒的能力
目标消费群
劲酒的目标消费者一般为生活稳定的成熟、刚毅、精力充沛的中年男性， 劲酒的目标消费者一般为生活稳定的成熟、刚毅、精力充沛的中年男性，待 人坦诚，爱结交朋友，深谙适度而为的处世哲学，对生活负责，关爱家人和朋友。 人坦诚，爱结交朋友，深谙适度而为的处世哲学，对生活负责，关爱家人和朋友。
竞争范畴
白酒是中国酒文化的象征，是正式宴请和聚会的首选，能开怀畅饮， 白酒是中国酒文化的象征，是正式宴请和聚会的首选，能开怀畅饮，普遍能 被接受，但白酒较烈，对身体的好处较少，不象保健酒有直接的保健功能； 被接受，但白酒较烈，对身体的好处较少，不象保健酒有直接的保健功能； 其他品牌的保健酒满足了消费者不同口味和功能的需要， 其他品牌的保健酒满足了消费者不同口味和功能的需要，但与劲酒的行业地 位和专业品质尚有一定的差距，需要协同竞争，共同拓展保健酒市场蛋糕， 位和专业品质尚有一定的差距，需要协同竞争，共同拓展保健酒市场蛋糕，并保 持个性和定位的差异化。 持个性和定位的差异化。
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劲酒的核心利益分析
劲酒品牌三角发展关系
专业的 产品
口感好的高品质保健酒
劲酒虽好， 劲酒虽好， 可不要贪杯 消费者
生活之道， 生活之道，适度而为
健康的
劲酒
(好朋友间共享的) 好朋友间共享的)
品牌
成熟的、刚毅的、 成熟的、刚毅的、关爱的
用关联性将三个元素彼此紧密相连，并对策略发展有所贡献， 用关联性将三个元素彼此紧密相连，并对策略发展有所贡献， 形成与消费者关联度高的稳固的品牌资产。 形成与消费者关联度高的之道，适度而为 饮酒之道，适度而为
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劲酒品牌写真 品牌定义
劲酒是高品质的专业保健酒，其澄清透亮，色泽诱人，口感好，喝起来舒服， 劲酒是高品质的专业保健酒，其澄清透亮，色泽诱人，口感好，喝起来舒服， 经常饮用精神好，精力充沛。 经常饮用精神好，精力充沛。 劲酒是个成熟的、刚毅的、健康的品牌，可以与好朋友共同分享， 劲酒是个成熟的、刚毅的、健康的品牌，可以与好朋友共同分享，体现相互 的关爱； 的关爱； 劲酒倡导适量饮酒的习惯，推崇适度而为的哲学态度和和谐理念。 劲酒倡导适量饮酒的习惯，推崇适度而为的哲学态度和和谐理念。
引导健康饮酒的消费 观念，并进而升华为 “生活之道,适度而为” 的品牌理念