建材家居业渠道破局：国美+京东模式
国美案例分析
国美案例分析国美电器是中国知名的家电零售企业，成立于1992年，总部位于北京。
国美电器在中国家电零售市场占据着重要地位，其发展历程和商业模式备受关注。
本文将对国美电器进行案例分析，探讨其成功的商业模式和发展策略。
首先，国美电器在产品定位上做出了精准的选择。
作为家电零售企业，国美电器主要经营家电产品，如电视、冰箱、空调、洗衣机等。
国美电器在产品选择上注重品质和服务，与高端品牌合作，为消费者提供高品质的产品和专业的售后服务。
这种精准的产品定位，使国美电器在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的信赖和支持。
其次，国美电器注重渠道建设和品牌推广。
国美电器在全国范围内建立了大量的实体店铺，形成了庞大的销售网络。
同时，国美电器还通过广告、促销活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
这种渠道建设和品牌推广策略，使国美电器在市场上占据了一席之地，成为了消费者购买家电产品的首选品牌。
再次，国美电器不断创新，积极拓展业务领域。
随着社会经济的发展和科技的进步，消费者对家电产品的需求也在不断变化。
国美电器积极进行产品创新和业务拓展，推出符合市场需求的新品，开发家居服务、金融服务等新业务领域。
这种不断创新的策略，使国美电器能够与时俱进，保持竞争力，实现了企业的可持续发展。
最后，国美电器注重团队建设和人才培养。
作为一家大型零售企业，国美电器重视人才的引进和培养，建立了一支专业化、高效率的团队。
国美电器注重员工的培训和职业发展，为员工提供良好的工作环境和发展空间，激发员工的工作激情和创造力。
这种注重人才的战略，使国美电器拥有了一支稳定、高素质的团队，为企业的发展提供了有力支持。
综上所述，国美电器作为中国家电零售行业的领军企业，其成功离不开精准的产品定位、完善的渠道建设和品牌推广、不断创新的发展策略，以及注重团队建设和人才培养。
国美电器的成功经验对于其他企业具有借鉴意义，希望国美电器能够在未来的发展中不断创新，保持领先地位，为消费者带来更优质的产品和服务。
渠道策略案例(国美和格力)
案例１．国美VS格力凸显家电渠道之争早在今年2月底，成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力一款原本零售价为1 680元的1P挂机降为1000元，原本零售价为3650元的2P柜机降为2650元。
格力对被动卷入价格战十分不满，要求国美“立即终止低价销售行为和给个说法”，并决定停止向国美供货。
3月9日国美北京总部作出反应。
当天上午国美总部发出了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求国美各地分公司在10日中午12点之前将格力空调库存及业务清理完毕。
3月10日，按照通知，成都国美麾下的6个卖场开始将格力空调撤下。
这一举动，引起了格力在成都的销售公司的强烈反弹，成都格力干脆要求从国美撤柜。
3月12日，格力电器珠海总部对国美的“清理事件”做出态度强硬的表态：“不管是在哪个城市，假如我们和当地国美在销售策略上达不成共识，格力空调也会从那里的国美卖场撤走。
”3月14日，北京国美各门店停售格力空调。
国美格力摩擦全面爆发。
在以后的几天里，双方谁都不让对方。
格力总经理董明珠说：格力品牌已经连续九年全国销售第一，格力与国美的合作原则只有3个：公平、公正、真诚，“否则一切免谈”。
国美总部销售中心副总经理何阳青则称，相信格力会对渠道进行反思。
如果格力一意孤行，国美也决不会让步。
在国内空调市场，格力向来以老大自居，而国美更是名副其实的家电连锁大佬。
两个老大争的究竟是什么呢？业界人士认为，从表面上看，双方争的是要不要降价问题，但其根本上却是产品的进货渠道问题。
家电生产企业的产品销售在不同时期有不同的路径。
经过演变，从上个世纪90年末起基本有两种模式占主导地位：一种是产品从生产厂家出来，经过销售公司和分公司的分销，到零售商，最后到客户模式；另一种是产品从生产厂家出来，直接进入城市的连锁零售商，然后到客户的模式。
格力和国美则分别是这两种模式的代表者。
格力从上世纪90年代中期开始就建立了当时深为各家电生产商羡慕的“格力渠道模式”。
家居建材行业电商革命
家具建材行业电商革命电商渠道发展历程从家居建材业的电商发展历程来看，2011年开始的家居电子商务平台开始发力，除了以建材家居团购模式起家的齐家网在得到百度的投资后加大转型和扩张之外，新浪乐居和搜房作为房地产行业的网络平台开始延伸，推出各自的家居电商平台:［家居就］和［家天下］；同年以家配网为代表的独立第三方家居电商平台开始出现，而以自营为主的上海我爱我家也开速发展壮大2012年，天猫爱蜂巢正式从线上踏入线下领域，首先在北京开立线下体验店,试图打通线下通道。
紧接着红星美凯龙推出自有网络平台:红美商(2013年又推出星易家)。
家居建材行业电商目前的模式各种模式的电商平台都在根据自身的优势探索不同的发展方向，分析目前比较成功的的网络平台，主要以下几种业务模式：1) 家居建材团购模式发展出的平台：齐家网由于前身是以建材家居团购作为业务主线，其砍价模式得到中小型的品牌认可和欢迎，但是也意味着其供应商主要为中小品牌，很难得到大中型建材家居品牌的普遍认可，而装修的主流客户群体还是比较追求能带来品质和信任的大中型品牌，这就带来一定的群体偏差。
2) 房产网络平台延伸出的家居电商平台: 家天下丶家居就由于母公司是地产行业网络平台，作为相对强势的媒体平台，延伸到下游行业，具有一定的优势，其上游客户群体中的资源可以转化到家居平台，但是其媒体性质的企业基因，转作运营也有一定的过渡期，2012年上半年两家公司对家天下丶家居就的投入大幅下降，还需要进一步的摸索和调整。
3) 以自有装饰公司为依托：上海我爱我家通过网络推广实现线上线下装修消费的自营性平台，由于其前身是装饰公司转化而来，比较好的解决了品牌销售渠道冲突问题和实体服务问题，符合家居电商的一些本质特征和要求；但是从另一方面，就排斥了其他装饰公司和家居品牌的自有经销商体系，其发展半径会受到一定的限制，如果第三方平台得到发展后，势必对其有一定的影响。
4) 家居卖场经营的家居平台：星易家丶居然之家由于其投资方家居连锁卖场的身份，它能获得广泛的行业资源；但是作为母公司防御性手段，不能够独立发展，会受到很大限制，很难有突破性的发展。
家居市场渠道拓展方案
家居市场渠道拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家居市场正迎来一个巨大的发展机遇。
然而，随之而来的激烈竞争也给家居企业带来了不小的挑战。
为了更好地开拓市场，拓展渠道成为家居企业的首要任务之一。
本文将提出一些家居市场渠道拓展的方案，希望能够帮助家居企业取得更好的发展。
1. 多渠道销售策略家居企业可以通过多渠道销售产品，以扩大销售范围和提高销售额。
传统的销售渠道包括零售店、大型家居超市等，这些渠道对于品牌影响力的建立和产品展示非常重要。
此外，家居企业还可以考虑与电商平台合作，通过线上销售渠道扩大市场触及面。
同时，还可以与家居设计公司、家装公司等合作，将产品引入他们的项目中，提供一站式的家居解决方案，增加销售机会。
2. 加强品牌宣传品牌宣传是家居企业拓展市场的重要手段。
家居企业可以通过合作伙伴、媒体报道、广告投放等方式提升品牌知名度和美誉度。
此外，还可以利用社交媒体平台进行品牌宣传，与消费者建立互动，分享产品使用心得，增加用户粘性。
同时，家居企业还可以参加家居展览会、设计交流会等行业活动，展示产品并与潜在客户建立联系。
3. 优化服务体验在家居市场竞争激烈的背景下，优质的服务体验是吸引客户和提高客户满意度的关键。
家居企业应加强售前、售中和售后服务，提供全方位的服务支持。
在售前阶段，家居企业可以提供家居设计、空间规划等一站式服务，帮助客户选择适合的产品。
在售中阶段，家居企业应及时解答客户疑问，提供专业的购买指导。
在售后阶段，家居企业应及时处理客户投诉和售后问题，提供终身质保等增值服务，增加客户黏性。
4. 与设计师合作家居设计师在家居购买决策中扮演着重要的角色。
与设计师合作可以帮助家居企业推广产品，并增加销售机会。
家居企业可以建立合作关系，将产品提供给设计师使用，并与设计师共同推广产品。
此外，家居企业还可以举办家居设计大赛，吸引众多设计师参与，以此增加品牌曝光度和产品销量。
5. 开展品牌活动品牌活动是家居企业宣传品牌、促进销售的重要方式之一。
家居用品行业的销售渠道线上与线下结合的最佳实践
家居用品行业的销售渠道线上与线下结合的最佳实践在当下信息高速发展的时代，互联网技术的迅猛发展给各行各业带来了巨大的机遇与挑战，尤其是对于家居用品行业来说，如何有效地结合线上与线下销售渠道，以达到最佳的销售实践成为了摆在业内人士面前的重要问题。
一、线上销售渠道的优势随着电子商务的兴起，线上销售渠道在家居用品行业中占据了越来越重要的地位。
首先，线上销售渠道具有便捷快速的特点，消费者可以随时随地通过互联网平台购买所需家居用品，避免了受时间和地点限制的困扰。
其次，线上销售渠道具有更大的经营范围，不仅可以覆盖本地消费者，还可以辐射全国甚至全球的潜在客户，从而扩大销售规模。
同时，线上销售渠道还可以通过数据分析和个性化推荐等手段，更好地满足消费者个性化需求，提高购物体验。
二、线下销售渠道的优势尽管线上销售渠道在家居用品行业中发展迅猛，但线下销售渠道仍然具有其独特的优势。
首先，线下销售渠道可以提供真实的产品展示和体验环境，消费者可以亲自触摸、试用产品，更好地了解产品的品质和特点，加强购买的信心。
其次，线下销售渠道可以提供更好的售后服务，消费者可以直接与销售人员进行沟通，解决售后问题，提高客户满意度。
此外，线下销售渠道还可以通过实体店面的布局和装修，传递品牌形象和文化，增强品牌的认知度和影响力。
三、线上与线下结合的最佳实践为了更好地将线上和线下销售渠道结合起来，家居用品行业可以采取以下最佳实践。
首先，建立一个统一的官方网站，提供完整的产品信息和购买渠道。
在官方网站上，可以提供线上购买的链接，引导消费者进行在线购买。
同时，官方网站也可以提供实体店面的地址和联系方式，以方便消费者到店购买。
其次，可以在官方网站上建立在线客服系统，通过即时通讯工具，为消费者提供在线咨询和售后服务。
此外，可以通过社交媒体平台进行线上推广和营销活动，吸引更多的潜在客户。
同时，在线下销售渠道方面，家居用品行业可以开设品牌体验店或概念店，通过独特的店面设计和展示方式，向消费者展示全新的购物体验。
建材家居市场运营策略中的销售渠道与分销策略
建材家居市场运营策略中的销售渠道与分销策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，建材家居市场正迅速发展壮大。
在这个竞争激烈的市场中，销售渠道与分销策略成为决定企业发展和竞争优势的关键因素之一。
本文将探讨建材家居市场运营策略中的销售渠道和分销策略，并分析其对企业的影响。
一、销售渠道的选择销售渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的传递和流通路径。
在建材家居市场中，销售渠道的选择对企业的发展至关重要。
现在我们来看几种常见的销售渠道：1.直销渠道直销是指生产商直接销售产品给最终消费者的方式，通过建立自己的销售团队，或者与专业销售机构合作，直接面对消费者，提供产品和服务。
直销渠道能够有效地控制产品质量和价格，并且能够与消费者建立紧密的联系，快速获取市场反馈。
然而，直销渠道需要大量的人力和物力投入，运营成本较高。
2.代理商渠道代理商渠道是指通过与中间商建立合作关系，由代理商来销售建材产品。
代理商能够利用自己丰富的资源和渠道网络，帮助企业拓展市场，降低销售成本。
与直销相比，代理商渠道能够更好地利用分销商的资源和经验，提高产品的流通效率。
但是，代理商与企业之间的利益关系复杂，需要建立长期合作关系。
3.零售渠道零售渠道是最常见的销售渠道之一，建材家居市场中的销售商经营自己的零售店面，销售和展示建材产品。
零售渠道能够将产品直接展示给消费者，提供个性化的购物体验，并且能够通过合理的定价和促销活动吸引消费者。
然而，零售渠道需要投入大量的资金和人力，并且面临来自竞争对手的激烈竞争。
二、分销策略的制定分销策略是指企业如何将产品分配给不同的销售渠道和销售对象的策略。
在建材家居市场中，制定适合的分销策略可以有效地协调各销售渠道的合作，提高销售效率和市场占有率。
下面列举了几种常见的分销策略：1.差异化分销差异化分销是指根据产品的特性、消费者的需求和市场的情况，选择不同的销售渠道和销售对象。
例如，高端的建材产品可以通过高档家居卖场或者专卖店进行销售，而普通的建材产品则可以通过大型建材市场或者超市进行销售。
建材渠道：家电营销新航线
装修基金赞 助” ， 等 广告涉 及吸油烟机 、 厨 电行 业 来 说 ，建材 渠 道 聚 集 了 大量 即将 渠 道 。 某 太 阳能 热 水 器 企 业 负 责 人 表 示 ， 热水 器 、集成 吊顶 、整体厨 房 、整 套 或 正在 装 修 的 客户 。 当客 户 到建 材 市 场选 较 低 的 渠 道 费用 是 建 材 渠 道 备 受 企 业 青
集 团新 闻 发 言 人 陆 骥 烈 看 来 ，这 些 产 品
属 于 安 装 类 产 品 ，安 装 类 产 品正 是 建 材
渠 道 的销 售 重 点 。
同 时 ， 一 些 体 积 较 大 的 家 电 产 品 也 选 择 了建 材 渠 道 。《 器 》记 者走 访 渠 道 电
果你 经常观 看 Ｃ Ｔ Ｃ Ｖ财经频 道的 《 交 深受厨电青睐
没有换 台 ，就会 发现 ，在 短短 １ 多 吸 油 烟 机 、灶具 、微 波炉 、电烤 箱 、消毒 中 出 现 在 建 材 市 场 上 。 据 美 的制 冷 家 电 分 寸 间里 往往 会 出现多 条家 电产 品广告 ，
巳 目中提及的 “ 栏 特约赞 助” 奖 品赞 系 。“ 、“ 建材 行业 是装 修 产业链 的 前端 。对 于 热 泵 热 水 器 等 产 品 很 早 就 开 始 拓 展 建 材
帅康集 团有 限公 司品牌 总监刘 春华说 。
与其 他 家 电渠 道 相 比 ，建材 渠道 能 够
更好 地 展 示 出厨 电 产 品的 外 观特 点 和设 计
理念 。刘 春 华 表示 ，其 他 家 电渠道 多 采 用 集 中摆放 样机 的展示 方式 ，而在 建材渠 道 ，
消 费者 能 够看 到 一个 更 加 完整 和 真 实 的厨
据 《 电器 》记 者 观 察 ，事 实上 ，不 仅
家居用品行业的线上线下融合趋势和策略
家居用品行业的线上线下融合趋势和策略随着互联网的快速发展和消费者购物习惯的改变，线上线下融合已成为家居用品行业的趋势。
这不仅是为了满足消费者的购物便利性需求，也是为了提升企业竞争力。
本文将探讨家居用品行业线上线下融合的趋势和策略。
一、线上线下融合趋势1. 电商平台的崛起：随着电子商务的发展，越来越多的家居用品品牌在各大电商平台上开设线上店铺，通过网上销售商品。
电商平台为品牌提供了更大的曝光度和销售渠道，消费者也可以通过线上平台轻松购买到所需的家居用品。
2. 实体店的升级：传统的家居用品实体店也开始加强线上线下融合。
通过建立品牌官网和社交媒体账号，实体店可以与消费者进行更直接的互动，提供更多的产品信息和购物指导。
同时，实体店也可以通过线上平台进行销售，并提供线下到店体验和售后服务。
3. O2O模式的兴起：O2O（线上到线下）模式是线上线下融合的重要形式。
家居用品行业可以通过O2O模式将线上的广告和促销活动引流到实体店，同时也可以通过线下的体验、试用等服务来吸引线上购物的消费者。
二、线上线下融合的策略1. 建立品牌官网：家居用品企业可以通过建立自己的品牌官网来提供更详细的产品信息和购物指导。
官网可以成为品牌形象展示的窗口，也可以通过线上销售来满足消费者的购物需求。
2. 社交媒体运营：借助社交媒体平台，家居用品企业可以与消费者进行更直接的互动。
通过发布产品资讯、用户评价等内容，建立用户社群，并及时回应消费者的问题和反馈，提高用户满意度。
3. 优化物流配送：在线上销售过程中，物流配送是关键环节之一。
家居用品企业需要与可靠的物流合作伙伴合作，优化物流配送流程，确保商品能够及时送达消费者手中，提升购物体验。
4. 提供线下体验：尽管线上购物方便快捷，但家居用品的购买多涉及到实物感受和试用。
因此，家居用品企业应提供线下体验的机会，如开设实体店、参与家居展览等，让消费者更好地了解产品，并提供专业的售后服务。
5. 数据分析与个性化推荐：通过对消费者的购买行为和偏好进行数据分析，家居用品企业可以实现个性化推荐。
三种机会破局市场瓶颈
三种机会破局市场瓶颈当公司业绩增长停滞不前或者开始下降时，一定是经营过程中遇到了一些问题，企业应该静下来盘点，是品类认知出现了问题还是管理出现了问题，三种机会破局瓶颈。
一是品类破局：企业遇到了瓶颈问题首先要从原点上思考，怎么去找到问题的症结。
首先找认知问题。
消费者对自己产品的认知是否有历史沉淀，是否随着时间的变化有所变化。
例如一段时间网上流传着关于碳酸饮料对牙齿不好，视频说牛奶倒入可乐后一会成为絮状物体。
改变了部分消费者对碳酸饮料的解渴时尚的认知。
碳酸饮料销售就受到影响。
一段时间网上流传说口香糖致癌，一段时间对口香糖的销售产品影响，消费者对口香糖的?J知也发生了一定的变化。
其次，我们要看消费者的需求有没有发生变化。
高铁的开通，对短途汽运和航空都有很大的影响，高铁快捷方便又舒适，汽车颠簸又不安全，短途飞机去机场安检复杂时间有变化很大，所有人们对出行需求都有了一定的变化。
有了手机就没有人用BP机了，有了打火机用火柴的就少了。
所有当产品开始下滑我们就要及早的查看消费者的需求是否发生致命的变化。
二是运营模式破局电商，让所有的传统企业坐立不安但是又无从下手。
其实电商和传统渠道都是销售模式的问题，其原点问题，其实还是消费者对产品的认知和需求。
1、零售业变化：苏宁、国美、都变了，京东也变了，其他电器企业不变能行嘛，因为销售模式变化了，过去代理商批发商分销商赚的是信息不对称钱，现在信息物流这么发达，信息就对称了，什么都通过互联网+第一时间知道，所以说过去中间环节都是时代的产物。
2、电信业变化：移动联通电信过去美滋滋的赚着高额的短信服务费，随着时代变化消费者需要进行文字、语音、图片进行交流沟通以及视频聊天，甚至传输文件资料，微信就在这时应运而生了。
一个微信出来，大家的社交模式变化了，几乎不再用短信了，那短信基本就不用了因为社交模式变化了。
3、金融业变化：过去存钱都是在银行，但是随着余额宝的诞生，银行大惊失色，金融业的模式需要变化了。
国美网上商城的商业模式分析
国美网上商城的商业模式分析一、引言随着互联网技术的飞速发展，电子商务在中国逐渐成为一种主流的购物方式，消费者越来越习惯于在网上购买商品。
国美网上商城作为中国著名的电子商务企业，其商业模式备受关注。
本文将对国美网上商城的商业模式进行分析，探讨其成功的因素以及可持续发展的路径。
二、企业概况国美网上商城是中国家电零售巨头国美电器旗下的电子商务平台，成立于2008年。
国美电器是中国最大的家电零售商之一，拥有庞大的线下门店网络和强大的供应链优势。
国美网上商城则充分利用了这些优势，通过互联网平台为消费者提供丰富多样的商品选择和便捷的购物体验。
三、商业模式分析1. 多渠道销售国美网上商城不仅仅是一个纯粹的在线零售平台，还与国美电器的线下门店形成了良好的融合。
消费者可以通过国美网上商城选购商品，然后选择到国美电器门店自提或者线上线下联动进行服务。
这种多渠道销售的模式给消费者带来了便利，同时也实现了线上线下的协同发展。
2. 品牌合作与独家销售国美网上商城与众多国际与国内知名品牌建立了良好的合作关系，可以提供丰富的商品选择。
同时，国美网上商城与某些品牌达成独家代理销售协议，使得消费者在平台上购买到独特的商品，增加了购物的趣味性。
3. 金融服务国美网上商城通过与金融机构的合作，为消费者提供了分期付款、信用贷款等金融服务。
这种金融服务的创新不仅提升了消费者的购物体验，还为国美网上商城带来了更多的收入来源。
4. 会员制度国美网上商城拥有完善的会员制度，会员享受独有的优惠和特权，如积分兑换、专属折扣等。
这种会员制度不仅能够吸引消费者积极参与，还能提升消费者的忠诚度和购买频率。
5. 数据分析驱动国美网上商城充分利用大数据分析技术，通过对消费者行为、偏好和趋势的分析，不断优化商品推荐和营销策略，提高销售效益和用户体验。
四、成功因素1. 供应链优势国美电器作为中国规模最大的家电零售商之一，拥有强大的供应链优势，能够获取到高品质、低成本的商品资源。
国美盈利模式分析
国美的盈利模式分析对于零售业来说其短期现金流量大，但利润较薄；而房地产需要长期沉淀资金，但一旦激活销售则可能立即获得较高利润。
国美在上市前的利润暴涨现象，非常有可能是从房地产上得来的。
既然房地产有如此高的回报率，国美却还坚持经营国美电器并且还要靠地产填补电器零售方面的损失，看起来是亏损的事情其实这正是黄光裕资本运作的高明之处。
电器零售业可以从供货商处获取巨大的现金流，这些现金流正是投资房地产方面所必需的。
用地产高额回报的一部分添补电器零售的损失，但同时又用电器零售业的巨大现金流辅助其扩张，从而获取更多的现金流投资到房地产。
如此循环往复，获取巨额利润。
能否与供应商实现和谐共赢，将成为家电连锁企业竞争的关键因素在度过与永乐的整合期之后，国美称霸的底气愈发充足。
“未来5年内，国美的年销售额计划达到2500亿元；10年内将成为全球最大的家电连锁企业。
”国美实现这一战略目标的关键，是其如何通过供应链获利，打破以收取“进场费”为主的盈利模式。
5月11日，国美新募集资金65.5亿港元。
国美电器总裁陈晓明确表示：这笔资金将用于改善与供应商关系、开设新店、建立物流基地和建设ERP系统等四个方面。
而在此之前，国美集团董事局主席黄光裕也多次强调：零供厂商需要联合起来，通过信息化对接提升供应链效率，以及在物流基地和产品开发等方面深度合作，共同创造产业链的利润空间。
在黄光裕和陈晓的言词中，两人始终强调与供应商关系和供应链的重要性。
这对于国美CIO于奋飞而言，他眼下最重要的任务，就是推进国美与供应商间的信息化对接，以提升供应链效率来降低运营成本，并且改善与供应商的关系。
同时，他还要为国美信息化做好至少5年的规划，以应对销售规模扩大后可能面临的复杂局面。
早在3月1日，支持供应商与国美ERP对接的B2B系统平台就已上线，目前对接供应商306家，其中包括索尼、海尔、海信等知名厂商。
但是，对于那些还没有加入B2B平台的上千家国美供应商来说，如何与国美ERP对接？对接之后能够带来哪些好处？这是他们最关心的问题。
家居建材市场经营模式
家居建材市场经营模式一、传统经营模式1.门店零售模式2.代理模式代理模式是家居建材市场经营的一种常见模式，通过代理商与品牌商合作，代理经营一些品牌或者产品线，享有其品牌的使用权并承担销售责任。
代理商可以通过自己的资源和渠道，实施推广和销售，品牌商则提供产品和市场支持。
这种模式可以降低品牌商的运营成本，提高销售效率，但对于代理商而言，需要承担一定的市场和销售风险。
3.工程承包模式工程承包模式是指家居建材企业通过与开发商、装修公司等定点合作，承接整个房屋装修项目，包括设计、选购材料、施工安装等工作。
这种模式可以减少销售流程和成本，提供一站式服务，但需要有一定的管理和运营能力。
二、互联网经营模式随着互联网的快速发展，家居建材市场也开始借助互联网进行经营。
以下是几种互联网经营模式：1.电商模式电商模式是家居建材市场最常见的互联网经营模式，通过网上商城或者第三方平台进行销售，将产品展示和交易过程移至线上。
这种模式可以节约店面租金和人员成本，拓宽销售渠道，同时也需要解决物流、售后等问题。
2.社交电商模式社交电商模式是近年来兴起的一种经营模式，通过社交平台进行产品推广和销售。
这种模式通过社交关系和口碑传播，形成用户的信任和购买意愿，大大提高了销售效果。
3.定制化模式定制化模式是指根据个人需求进行个性化定制和设计，消费者可以在线上完成产品选择，并提供自己的需求和偏好，企业根据需求量身定制产品。
这种模式可以满足消费者多样化的需求，但需要更强的生产能力和交付能力。
三、线上线下结合模式在互联网时代，线上线下结合的模式成为了家居建材市场的主要经营方式。
通过线上建立品牌形象、进行推广和宣传，通过线下门店提供产品展示、试用和售后服务。
这种模式可以最大限度地满足消费者的多样化需求，提供综合的购物体验和服务。
家居建材市场的经营模式在不断创新和演变，传统的实体门店销售模式、代理模式和工程承包模式仍然存在，但随着互联网的发展，电商、社交电商、定制化等互联网经营模式也得到了广泛应用。
从国美携手京东、拼多多看家电渠道变革：线上线下深度融合，全渠道协同成家电零售新常态
从国美携手京东、拼多多看家电渠道变革：线上线下深度融合，全渠道协同成家电零售新常态作者：张丽来源：《家用电器》2020年第05期重塑家电零售格局，从线上线下融合开始国美与京东的携手，从本质上来说是线下家电零售大佬与线上家电零售大佬的结盟。
国美方面在接受《家用电器》记者采访时就明确表示，“国美与京东的合作是建立在双方优势互补、寻求共赢的意愿之上的。
国美官方旗艦店入驻京东官方平台，是对二者商品、供应链、服务、流量等多方面资源的互补与整合，进而形成共赢的局面”。
一方面双方互为引流，通过产品、服务带来流量，流量转化为销售，形成1+1>2的合作预期。
另一方面，双方借助对方渠道优势，加快各自线上、线下融合速度，实现多场景零售生态布局。
与拼多多的合作，同样是基于优势互补。
国美方面告诉记者，与拼多多的合作营销可实现双方的全面赋能，通过拼多多平台的流量基础，加速家电行业上下游的融合发展。
“与拼多多的联合营销是国美发挥供应链输出商优势的重要时机。
”用户在拼多多平台国美官方旗舰店不仅能购买到国美供应链优势下的高品质、低价格以及定制化的产品，还能享有国美安迅物流优质的中大件物流服务，其中包括大家电送装同步、送货“晚就赔”、不满意“极速退”，以及享有家电维修、清洗、收旧等商品全生命周期服务。
从最初的“水火不容”到后来的“各自为王”，再到如今的“优势互补、谋求共赢”，线上与线下渠道角色关系的深度调整，预示着新一轮家电渠道变革的大幕已经拉开。
业内流传已久的“重塑家电零售格局”正在通过“加速线上线下融合”落地。
疫情促上线下深度融合，全渠道协同成常态家电零售格局的持续变革变是消费需求持续变化的必然。
对于家电企业而言，无论是线上渠道还是线下渠道，其最终目的，都是要更好地满足消费需求、服务消费者。
本着这样的初衷，在很长一段时间里，“两条腿走路”，线上线下并行，成为了家电零售的主要格局。
然而，随着流量红利的逐渐消失，以及线上线下融合推进，线上家电零售的增速在下降，与此同时，受消费者消费习惯改变，线下实体店也遭受了巨大冲击，销量持续下滑，变革势在必行。
建材家居市场运营策略中的营销渠道与网络营销
建材家居市场运营策略中的营销渠道与网络营销在建材家居市场中，成功的运营策略是不可或缺的。
其中，营销渠道的选择和网络营销的运用是至关重要的一部分。
本文将探讨建材家居市场运营策略中的营销渠道选择以及网络营销的应用。
一、营销渠道选择在建材家居市场中，选择合适的营销渠道至关重要。
以下是一些常见的营销渠道选择及其特点：1. 实体店面实体店面是传统的销售和展示渠道，通过开设门店进行产品展示和销售。
这种渠道的优势在于能够提供实物展示和亲自感受产品的机会，可以直接与消费者进行交流和沟通，增加销售机会。
然而，实体店面的劣势在于高昂的租金和人力成本，以及地域限制。
2. 分销渠道建材家居市场中存在大量的分销商，他们可以将产品销售给终端消费者。
借助分销渠道，企业可以将产品覆盖到更广泛的市场，增加销量和品牌知名度。
但需要注意的是，合作伙伴的选择及管理也是非常关键的，需要建立良好的供应链关系，确保产品的销售和配送的顺畅。
3. 电商平台随着互联网的快速发展，电商平台成为了建材家居市场的重要渠道之一。
通过在电商平台上开设线上店铺，企业能够触达到更多潜在消费者，并进行商品展示和销售。
电商平台还提供了个性化推荐、交易评价等功能，可以增强用户体验。
然而，电商平台的竞争激烈，需要企业有一套完善的供应链和物流体系来保证产品的及时配送。
二、网络营销的应用随着人们对互联网的依赖程度不断加深，网络营销已经成为建材家居市场中不可忽视的一部分。
以下是一些常见的网络营销策略及其应用：1. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布和推广产品信息，可以吸引更多的用户关注和购买。
企业可以通过定期发布优质内容、互动活动等方式增加用户的参与度，并借助社交媒体的传播性质扩大品牌影响力。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化企业网站的结构和内容，使其在搜索引擎结果中排名靠前，可以增加品牌曝光率和网站流量。
关键词的选择和网站的质量是SEO优化的关键，企业可以通过投入资源进行网站优化，提高用户的搜索体验和点击率。
建材行业的市场营销策略利用网络和线下渠道吸引客户
建材行业的市场营销策略利用网络和线下渠道吸引客户市场营销在建材行业中起着至关重要的作用。
为了吸引更多的客户，建材企业需要制定有效的市场营销策略，同时结合网络和线下渠道进行推广。
本文将讨论建材行业中利用网络和线下渠道吸引客户的市场营销策略，以期为提升建材企业的销售业绩提供一些建议。
一、网络营销策略随着互联网的快速发展，网络已经成为了企业推广产品和服务的重要渠道之一。
建材企业可以利用以下策略来吸引客户：1.建立专业网站：建材企业应该建立一个专业且易于导航的企业网站，展示各类产品信息和服务。
网站内容应当包括产品介绍、规格参数、案例展示、客户评价等，以满足客户的需求并提供参考。
2.搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，使其在搜索引擎结果中排名更靠前，以增加曝光率和吸引更多的潜在客户。
同时，建材企业可以与相关行业媒体合作，提高企业品牌的知名度。
3.社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布建材产品的信息、应用案例、客户评价等内容，与用户进行互动和沟通，增加用户的粘性和主动参与度。
4.电子平台合作：与电商平台、建材B2B网站等合作，将产品信息展示在这些平台上，以增加销售渠道和销售机会。
二、线下渠道营销策略尽管网络营销在建材行业中非常重要，但线下渠道仍然是吸引客户的重要手段。
以下是一些线下渠道营销策略的建议：1.参加行业展览：参加建材行业的展览会或交流会，展示企业的产品和技术，与行业专家、经销商和潜在客户进行交流，增加企业的知名度和曝光量。
2.门店展示：建材企业可以在自己的门店中搭建展示区，展示各类产品样品，并提供专业的销售人员为客户提供咨询和建议。
通过展示产品的实物效果，可以更好地吸引客户的关注。
3.实地考察：建材企业可以组织客户实地考察，带领客户到项目现场参观，展示企业的技术实力和项目完成情况，增加客户的信任和认可度。
4.合作项目：与装饰公司、建筑公司等行业合作，共同开展项目，通过项目案例的成功展示，提升建材企业的品牌形象和市场认可度。
重塑渠道价值 提升渠道效益系列 建材渠道提质提效
重塑渠道价值提升渠道效益系列建材渠道提质提效
作者：本刊编辑部
来源：《现代家电》 2019年第8期
建材渠道在中国的零售业属于起步比较晚的,因为其消费的独特性,从业人员和品牌等多方面,都决定了建材通路与家电零售和百货等同业,在营销和管理等方面处于零售业的末端梯队。
只不过,建材渠道和家电渠道完全是两种截然不同的“打法”,甚至需要代理商“从零做起”,这两年的时间,是模式的探索、是圈子的融合,更是心态的磨练,心态与融合是转型提效的前提。
所有商业模式的核心三要素是用户、价值和利润。
简单的说就是能给用户带来价值,能给自己带来利润。
无论是做建材渠道也好,做家电卖场也罢,或是社群运营,不单单只考虑用户增长的部分,重点是需要多去考虑用户增长之后,如何能够通过点滴的服务让用户留存下来,并且进行转化,甚至是裂变出更多的新老用户,这才是获得增效的根本。
其实不管是哪个渠道,差异存在,但很多营销活动并没多大的难度,关键是团队的基础能力够不够,团队的执行力如何。
管理的难度在于,把简单的事重复做,正确的事情坚持做实际就是不断夯实基础性工作,通过管理创新提升渠道运营效率。
家电产品如何在建材市场做出好利润
家电产品如何在建材市场做出好利润作者：王维亮来源：《现代家电》 2020年第1期王维亮目前，建材渠道成为家电行业越来越关注的焦点。
实际上，建材市场从选品、到定价、到营销，都与传统家电渠道有着区隔。
首先，从渠道定位来看。
常规的家电品牌营销都是依靠媒体的广告传播、终端门店形象建设，等着消费者来购买。
建材渠道品牌主要依靠主动营销，包括新楼盘上门、家装公司、装饰公司、设计师等到门店以外去主动寻找精准客户、精准订单、微信营销、社群营销，开拓市场。
其次，再看价格体系。
传统家电产品从厂家到代理商，中间的毛利设计都是基本固定的。
家电品类从出厂到零售基本上都是50%以内的毛利（倒扣），最多也不会超过60%，导购成本、进场费、仓储、物流、促销等，所有的费用加起来基本上就已经占用40%以上费用率。
建材产品从出厂价到零售这个过程中必须预留出2.2~2.5倍的毛利空间，才能运作，因为建材渠道的各个环节与营销组合需要高毛利的支撑，如诱人的打折，超值的赠品，专业的设计，周到的售后等。
例如，一个建材市场平时的消费者也不多，需要品牌专卖店自己组织各种活动和参加联盟，提前1个月开始蓄水客户，引流到一个平台，定时爆破。
后期再搭配转介绍等其他的营销手段。
还有，建材渠道要与装修公司紧密结合，而装修公司和设计师也是需要大量费用支撑的。
有的装修公司不但有30%的提成，甚至还有进场费；设计师也有30%左右的提成。
另外，从产品定位维度来看。
传统家电产品就是通过扩大规模不断地降低采购、制造和人工成本，通过低价商品将市场占有率推上去，更多要求的是价格和占有率。
而建材的渠道产品不同，现在的消费者，虽然也在乎性价比，但更需要高品质商品的性价比，目前的中国中产阶级需要更高品质、更高颜值的产品。
符合以上定位的产品才更适合建材渠道。
在家电产品中，具有此类属性的产品，也是在建材渠道做的较为突出的品类，集中在烟灶、尤其是集成灶，热水器、壁挂炉以及净水等具有非常典型前装属性的品类。
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建材家居业渠道破局：国美+京东模式 2012年03月05日 02:48 证券日报
■ 贺骏
受房地产调控的影响，建材家居业被“殃及池鱼”已经是不争的事实。
而且，从很大程度上而言，与水泥、钢材(4268,-4.00,-0.09%)等相比，建材家居业和房地产是更为紧密的“皮毛”关系，所谓“皮之不存毛将安附焉”。
房地产调控之下，水泥、钢材等还可以依靠4万亿投资的“铁公基”另寻出路，但是建材家居也则几乎是断了生路。
房地产泡沫时，炒家们根本不会去装修，房地产紧缩时，没有新房子，地砖、木门、橱柜、卫浴、墙纸、涂料等等实在是没有可“附”之地。
而指望二手房装修也是难堪大任，一般情况下，谁也不会把地砖、门窗、橱柜、马桶等卸下来换个新的。
至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。
指望保障性住房的购买者来填补上商品房购买者的消费缺位，是几乎没有可能的。
综上所述，在未来可见的时间内，家居建材业的冬天会越来越冷。
而且，由于大多数建材家居企业都是中小企业，比房地产企业更加不抗冻，因此倒闭风潮在所难免。
赚钱的时候什么都好说，赔钱的时候什么都难说。
近期以来，建材家居的生产商、经销商与家居建材卖场之间的矛盾时候发生，因为产品销量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌纷纷撤离了家居卖场。
据媒体报道，近期就有箭牌、法恩莎、四维等10多家卫浴品牌撤离了家居卖场红星美凯龙。
事实上，这只是冰山一角，流通渠道的负担已经成为压垮建材家居企业的最后一根稻草。
在开源无望的情况下，要想生存下去，只有节流。
那么，家居建材业不妨可以参考一下家电业的今天。
如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越采用这样一种模式，下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。
这种消费模式被称为“国美+京东”模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。
正是看到了这个“漏洞”，迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网(微博)、苏宁易购(微博)等网上商城，意欲把流失的顾客截住。
但从目前来看，后发劣势相当明显。
同理，家居建材企业也可以把重心向网络转移，而且，卫浴、橱柜等商品的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求也相对更为宽松。
如果网上的销量能够撑起来，那么家居建材企业在与红星美凯龙、居然之家这样的卖场进行价格博弈时，就会更有底气。
另一方面，建材家居卖场也应该大踏步向电子商务转型，谁能率先成为建材领域的京东商城(微博)，谁就能够率先跳出目前这种线下的恶性竞争。
2011年，全国规模以上建材家居卖场约为3500家，大量的家居卖场是亏本经营。
而厂家在面对不同卖场的不同要求时，
也是无所适从。
目前红星美凯龙、居然之家等家居卖场的官网都没有电商的功能，与早期的国美、苏宁同出一辙。
但是，电子商务是未来的趋势，且家居卖场中尚未出现国美、苏宁般的垄断，因此，谁先迈出电子商务这一步，帮助生产企业降低渠道成本，谁就可能带着建材家居企业走的更远。
至于那些骨子里打商业地产主意的家居卖场，需知道，商业地产的关键是商业，如果把商户都压榨走了，疯狂扩张时圈来的地产那就只能做“抵”产了。
君不见，潘石屹(微博)旗下很多位于闹市区的SOHO系列写字楼、商铺都在惨淡经营，更为偏远的家居卖场们，更不要奢望一旦转行写字楼后，会有多少外企、央企、世界五百强之类的舍近求远，来到四环、五环之外入驻。
当下最务实的是，家居卖场是与家居建材企业共同进退，探索出一条降低成本的有效途径，把坏事变成好事。