某集团项目定价建议报告

自身 配套
学区 配套
展示 条件
物业 服务
★★★ ★★
★★
★
★★
★★★ ★★
目录
第一部分 市场整体格局 第二部分 竞品销售分析 第三部分 项目总体概况 第四部分 项目蓄客情况 第五部分 定价策略思路
第一部分 市场整体格局
2020/4/16
一、市场整体格局
1、市场政策分析（近二月） 主要就当前的房地产相关政策及行业形势进行分析，并做出市场预判。
一、市场整体格局
2、市场成交情况（同品类产品项目近一年成交情况）
第二部分 竞品销售分析
2020/4/16
二、竞品销售分析
1、竞品分布概况（选择核心竞品项目3-4个） 在地图上标示出项目所处板块及临近板块的主要竞品项目。
南邵站
北京风景
青秀尚城 南邵板块
项目地块
保利罗
沙兰河香谷板块
领秀慧谷
公园回悦府龙观板块
8号线
国风美唐
二、竞品销售分析
2、区域主要竞品情况
竞品业态、成交价格、优劣势分析小结
4
取证时间：预计2016年8月30日 开盘时间：预计2017年9月16日 产品业态：临水大宅20套，景观大宅8套； 可售面积： 销售均价：11万元 销售货值：9.8亿元
5
持销期：2018年 产品：剩余尾房去化 销售货值：12.69亿元
三、项目总体概况—本期推盘图
开盘时间：
产品业态：
1
可售面积： 销售均价：
用饼状图示表明分析结果
2. 客户居住区域统计
用饼状图示表明分析结果
四、项目蓄客情况
3. 客户工作区域统计
用饼状图示表明分析结果
4. 客户户型需求统计
用饼状图示表明分析结果
四、项目蓄客情况
5. 客户置业目的统计
用饼状图示表明分析结果
6. 客户关注因素统计
用饼状图示表明分析结果
四、项目蓄客情况
7. 客户总价接受度统计
产品业态：叠院产品，共162套
可售面积：
销售均价：4.9万元
可售面积： 2.9万㎡
销售货值： 14.47万元
取证时间：预计2016年8月30日
1
开盘时间：预计2016年9月25日
产品业态：合院，共38套；景观大宅3套
可售面积：待定
销售均价：合院6.8万元，大宅10万元
销售货值： 6.7亿元
4 5
取证时间：预计2016年8月30日、8月25日2
✓厨房与餐厅相连，方便就餐
两居户型狭长，设计较差；三居户型优势明显
二、竞品销售分析
3、主要项目具体信息 国风美唐|销售信息
项目2014年11月至今，项目去化较快，月均去化76套左右； 成交均价方面相对平稳，整体成交均价约32000元/㎡。
二、竞品销售分析
4、竞品情况分析小结 综合上述竞品情况，请总结概括区域内的总体销售形势，供需关系 及客户接受程度。
五、定价策略思路
1、定价考虑因素
竞品楼盘：目前区域内同类楼盘较少，多以高层建筑为主，主要竞争可能在： X X 项目、 X X 项目、 X X 项目和X X 项目。二手房源无该品类房源，对本案 的竞争压力较小。
本案 XX项目 XX项目 XX项目 XX项目 XX项目
品牌
交通
品质
规划
自然 资源
周边 配套
三、项目总体概况
3、 全盘货值回顾
项目总平图
叠拼
合院别墅
联
排
联排
启动会货值规划
三、项目总体概况
3、 全盘货值回顾
项目总平图
叠拼
合院别墅
联
排
联排
2020/4/16
最新货值要求
三、项目总体概况
4、 项目全盘毛利润测算
三、项目总体概况—全周期推盘图
3 1 2
取证时间：预计2016年9月30日
3
开盘时间：预计2016年10月22日
销售货值：
注：如本组团/本业态是分批次推盘的， 请分批次标注出后续推盘楼栋的推盘 信息（做好价格规划），使整体组团/ 业态的货值与上一P数据保持一致。
三、项目总体概况
5、 本期推盘部分毛利润测算
三、项目总体概况
6、 本期推售产品概况 在总平图上标示出推盘楼栋位置。
2#
23F
3#
20F
4# 18F
5#
18F
6# 18F
7#
18F
9#
8#
1F
18F
推盘情况明细表
第四部分 项目蓄客情况
2020/4/16
四、项目蓄客情况
项目自 月 日开始接待客户以来，共积累来电客户 组，有效来电客户 组； 接待来访客户 组，其中有效来访客户共 组。现在从以下几个维度对积累客 户进行统计分析：
1. 客户年龄统计
用饼状图示表明分析结果
8. 客户意向程度统计（A B C D类客户分别的占比）
用饼状图示表明分析结果
四、项目蓄客情况
9. 项目蓄客情况小结：
第五部分 定价策略思路
2020/4/16
五、定价策略思路
1、定价考虑因素
政策因素：宏观调控对于临平房产市场影响较大，观望气氛较为浓郁，但是客 户仍然对于高品质房源充满期待。 产品差异：与区域内现有楼盘相比，本案无论从开发理念、建筑设计、景观设 计、物业管理和配套设施方面都有很大优势，产品本身唯一性比较高。
2020/4/16
第三部分 项目总体概况
2020/4/16
三、项目总体概况
1、项目概况（图示表明项目所处位置及周边情况）
玉璞公园
本案
东 方
龙湖 威 尼 斯
居然之家
托幼 用地
商业用地 （还建）
三、项目总体概况
2、 项目基本情况概述 1）项目区域环境 2）项目交通状况 3）项目配套情况
项目情况小结：
二、竞品销售分析
3、主要项目具体信息（选择核心竞品项目3-4个） 国风美唐|基础信息
二、竞品销售分析
3、主要项目具体信息 国风美唐|户型信息
三室两两厅一卫，约92㎡
✓南北通透设计
✓户型方正，南北通透
✓入户玄关，保证私密性
✓主卧、客厅南向
✓明厨设计，操作台L型设计
开盘时间：预计2016年10月17日（加推） 产品业态：合院，共52套；景观大宅4套 可售面积：待定 销售均价：合院6.8万元 销售货值：9.2亿元
取证时间：预计2016年8月30日 开盘时间：预计2017年3月18日 产品业态：合院，共92套 可售面积： 销售均价：合院6.8万元 销售货值：13.8亿元，叠墅尾房4.47亿元
成交情况小结：
一、市场整体格局
3、区域现有存量及待推量（区域内同品类项目）
一、市场整体格局
4、区域潜在供应量（区域内同品类项目）
一、市场整体格局
5、土地市场情况（近3-6个月）
主要是项目所处区域（或周边5公里半径范围）本年度土地成交情况， 并做出分析。
用地图的形式标示出成交土地的位置、竞得企业及成交楼面价格。