直营连销店薪酬方案

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某服装店直营薪资考核方案

某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。

并完善审批手续。

2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标，根据已审批的指标，店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金。

（享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成，但个人业绩不得低于店铺销售平均值，个人销售充公）备注：店长在满勤情况下，按规定计提奖金，如缺勤3天以上者，则按实际出勤天数计算提成。

奖金根据每期激励奖金结算。

3、试用期店长：店长试用期一至三个月（从入职之日起算），试用期间，按70%奖金标准执行，考核期结束后拿全额奖金。

在没有店长的店铺，店助考核期间，店助行使代理店长职能，按70%奖金标准执行。

4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。

5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书，方可进行相应薪资调整。

二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。

并完善审批手续。

店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项，任何一个班次业绩第一并完成当月指标，奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式（分个人销售）备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。

奖金则依据每期激励薪金结算。

3、试用期员工：试用期一至二个月（从入职之日起算），试用期间前三天不计算个人指标，店铺员工当月的销售指标/当月天数*新入职员工（第四天开始）天数，按正式员工指标的70%作为新员工个人指标。

实习期结束后按正式员工执行。

4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。

三、店铺长期激励奖金：1、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡，奖励5元1、月销售冠军，且完成率在100%以上，奖励现金150元2、个人月销售指标完成100%以上，奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标，店长奖励200元4、1）店铺月指标完成率在百分百以上且超额10000元，奖励店铺基金800元5、月销售低于15000元，赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版，本月起正式执行。

直营店薪酬管理制度

直营店薪酬管理制度一、概述薪酬管理制度是企业用来激励和奖励员工的一种重要手段，对于直营店的顺利运营和稳定发展具有重要意义。

直营店薪酬管理制度是指以薪酬为核心，依据公平、公正、公开的原则，制定出一套科学、合理的薪酬管理政策和程序，明确员工薪酬的构成和发放标准，帮助企业吸引和留住人才，推动员工的积极性和创造力，提高组织绩效。

二、薪酬结构1.基本工资：根据员工所在职位的岗位等级，确定其相应的基本工资水平。

岗位等级可以根据岗位职责、工作经验、技能要求等因素来划分。

2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作绩效来决定的，直营店可以根据员工的工作任务和工作目标，制定具体的绩效评价标准和考核体系。

员工的工作绩效可以通过个人贡献、团队合作、客户满意度、工作业绩等多个方面进行评价，从而确定其相应的绩效工资水平。

3.奖金：奖金是对员工在工作中取得的特定成绩或者完成的特定任务进行奖励的一种方式。

直营店可以根据员工的贡献、工作目标的完成情况、销售额等因素，制定奖金发放的标准和比例。

4.津贴：津贴是根据员工的特殊工作条件或者特殊贡献给予的一种额外报酬，如岗位津贴、交通补贴、餐补等。

三、薪酬发放1.薪酬发放周期：薪酬发放周期可以根据实际情况来确定，可以是月发、季发或者年发。

2.薪酬发放方式：薪酬发放可以通过银行转账、现金发放等方式进行。

需要建立相应的薪酬发放流程，确保薪酬发放的准确性和及时性。

3.薪酬保密措施：企业要对员工的薪酬信息进行保密，只能由与薪酬管理相关的人员获知相关信息。

四、薪酬调整直营店应定期进行薪酬调查和分析，根据市场的薪酬水平和直营店的实际情况来进行薪酬调整。

薪酬调整可以根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行，也可以根据员工的职位晋升、学历提升等因素进行。

五、薪酬福利直营店可以给予员工一些额外的薪酬福利，如五险一金、节日福利、年终奖金、带薪假期等。

这些薪酬福利既可以作为员工的一种激励和奖励，又可以提高员工的获得感和归属感。

连锁药店薪酬实施方案

连锁药店薪酬实施方案一、前言。

随着我国医疗体制改革的不断深入，药品零售市场也日益呈现出新的发展格局。

连锁药店作为医药零售行业的重要组成部分，其在市场中的地位和作用日益凸显。

为了更好地激发员工的工作积极性，提高企业整体绩效，制定一套科学合理的薪酬实施方案显得尤为重要。

本文将就连锁药店薪酬实施方案进行探讨，以期为相关企业提供一些参考和借鉴。

二、薪酬管理的重要性。

薪酬作为企业管理的重要组成部分，直接关系到员工的积极性、稳定性和忠诚度。

合理的薪酬管理可以激发员工的工作热情，增强员工对企业的归属感和认同感，从而提高员工的工作效率和工作质量。

同时，良好的薪酬管理也可以帮助企业留住优秀人才，提高企业的竞争力和持续发展能力。

三、连锁药店薪酬实施方案的建议。

1. 确定薪酬结构。

连锁药店的薪酬结构应当包括基本工资、绩效工资、奖金、福利待遇等多个方面。

基本工资是员工的稳定收入来源，绩效工资和奖金则可以作为员工工作表现的直接奖励，激发员工的工作积极性。

此外，合理的福利待遇也是吸引和留住人才的重要手段，可以包括健康保险、带薪年假、员工培训等方面。

2. 确定薪酬标准。

薪酬标准的确定应当考虑到企业的经济实力、行业的平均水平和员工的实际贡献。

可以参考同行业企业的薪酬水平，同时也要根据员工的工作表现和能力进行差异化设置，让优秀的员工获得更高的薪酬回报，激励其发挥更大的潜力。

3. 建立绩效考核体系。

绩效考核是薪酬管理的重要依据，应当建立科学合理的绩效考核体系，明确员工的工作目标和绩效指标。

可以采用360度评价、KPI考核等多种方式，全面客观地评估员工的工作表现，为薪酬分配提供依据。

4. 加强沟通和透明度。

在实施薪酬方案的过程中，企业应当加强与员工的沟通，让员工充分了解薪酬政策和标准，增强员工对薪酬管理的认同感和信任感。

同时，也要保持薪酬管理的透明度，让员工清楚地知道自己的工作表现和薪酬回报之间的关系，避免出现不公平的情况，维护员工的合法权益。

零售店铺薪资方案

直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。

门店人员薪资制度

门店人员薪资制度一、薪资结构：基础底薪+个人销售业绩提成+各项福利补贴（依照具体情形而定）+团队奖金+其余奖项1.门店基础人员：⑴营业员（仅负责销售）：试用期：基础底薪1500元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1500元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元。

（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）。

⑵营业员（要紧负责销售，明白得验光、配镜技术的，能协助技术工作的）试用期：基础底薪1800元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1800元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）⑵加工技术人员试用期：基础底薪1800元正式期：基础底薪1800元+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金⑶店长试用期：基础底薪3000元，如完成当月保底可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

）正式期：基础底薪3000+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）2. 为更好的促进职员的积极性，所有门店职员参与公司各项奖项评比。

公司将从利润收入中提取一定额度作为不定期奖金及公司各项福利进行发放。

每月将评出最佳职员及最佳店长，并发放相应奖金。

补充说明：⑴提成①未完成公司所核算的保本（保底）销售额的，不能享受业绩提成。

②完成公司所核算的保本（保底）销售额的，享受业绩提成。

提成运算方式如下：超出保本销售额部分（1元——10000元）提1%超出保本销售额部分（10001元——20000元）提2%超出保本销售额部分（20001元——30000元）提3%超出保本销售额部分（30001元——40000元）额外再提4%超出保本销售额部分（40001元——50000元）额外再提5%超出保本销售额部分（50001元——60000元）额外再提6%超出保本销售额部分（60001元——70000元）额外再提7%超出保本销售额部分（70001元——80000元）额外再提8%超出保本销售额部分（80001元——900000元）额外再提9%超出保本销售额部分（900001元以上的）额外再提10%⑵交通补贴、住房补贴原则上公司差不多提供住宿的，不另外补助住房补贴；所在门店不需要乘做交通工具的不另外补助交通补贴。

连锁店员工薪酬方案

连锁店员工薪酬方案根据2014年1月23日会议精神，特重新拟定连锁店员工薪酬标准。

一、薪酬标准该薪酬标准分为4层8级：营业员、店长助理、储备店长和店长，其中营业员分为3级：试用、转正和优秀，储备店长分为2级：试用和转正，店长分为3级：初级、中级和高级。

月标准薪资=基本工资+岗位津贴+绩效奖金+工龄工资+餐补+话补+福利-代扣代缴1．基本工资仅于出勤情况相关，按照自然月核算，每层级相差50元。

即月基本工资=基本工资标准/自然月天数×实际出勤天数2．岗位津贴与岗位考核相关，除营业员试用与优秀营业员、店长助理相差100元，其余每级相差150元。

具体执行标准如下表所示：3．绩效奖金仅跟每店营业额直接相关，试用员工不享受，仅正式员工（储备店长除外）享有。

具体执行标准如下表所示：4．工龄工资跟员工从入职公司开始工作的年限有关，满一年享受工龄工资50元/月；依次递增，最多增加至第5年，从第5年后开始不再增加，即最终满5年及其以上的员工可享受工龄工资250元/月。

5．餐补和话补与出勤相关，试用员工不享受，仅正式员工享有。

6．福利根据公司《薪酬福利办法》规定执行，试用员工不享受，仅正式员工享有。

7．代扣代缴包含个人所得税、个人应承担的社会保险费用。

具体薪酬标准如下：二、执行标准（一）营业员1．分级：营业员分为试用、正式和优秀三级。

2．试用期营业员：月标准薪资（1650元/月）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(100元/月)（1）试用期为1个月，试用期满前7天由店长进行转正考核，转正考核成绩80分以上视为合格，转为公司正式员工，次月开始享受正式营业员薪酬标准；（2）转正考核成绩79-60分以下视为不合格，需继续试用，保持试用薪酬标准不变，累计继续试用不能超过2个月；（3）转正考核成绩60分以下视为不适合，劝退，办理离职手续，结算当月薪酬。

3．正式营业员：月标准薪资（1800元/月左右）=基本工资(1550元/月)+岗位津贴(100元/月) +绩效奖金+工龄工资+餐补(100元/月)+话补（50元/月)+福利-代扣代缴（个人所得税、个人应承担的社会保险费用）4．优秀营业员：人数：每店1人。

直营店薪资制度

一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。

使用范围：直营店二、薪资结构组成：薪资总额=基本薪资+津贴 (职务津贴+餐贴+区域补贴) +业绩奖金+加班薪资+其他增减调整项实发工资=薪资总额个人社保费税额基本薪资、津贴均按工时比率发放，比率=当月总工时/当月应出勤工时 (比率最大值为1)三、薪资核算(一) 督导薪资1、固定部份=基本薪资+电话补贴+交通费(区域根据公司标准，结合各方面情况，按照公司流程进行确定)2、业绩奖金部份：指标完成情况80% (含)以下80% (不含) --90% (含) 90%(不含)—100% (含) 100% (不含) --110% (含) 110% (不含) --120% (含) 120% (不含)以上提成800 1200 1500 1800 2100 2500(二) 店铺员工薪资底薪：根据各地最低工资标准设定职务津贴：各地统一按照店长300 元/月，副店长100 元/月来执行(上海、北京除外)。

餐贴：各地统一按照150 元/月执行(上海除外)。

区域补贴：结合各地区最低工资标准，视各地实际状况进行设定。

1 、固定薪资部份上海北京南京杭州苏州扬州无锡武汉/沈阳长春福州店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员112011201120960960960960960960110011001100960960960790790790960960960900900900900900900800800800500200500200300100300100300100300100300100300100300100300100280280280150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150400400400(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)200200200100100100100100100100100100100100100200200200200018001710151014101310145013501310121011401040121011101250115011501050125011502、业绩奖金部份定义：类店铺：年销售额150 万(含)以上400 400 400类店铺：年销售额 150 万(不含)以下导购个人业绩奖金=个人销售业绩*个人提成比率活动期间业绩奖金=活动期间个人销售业绩*个人提成比率*0.8试用期导购以本人工号录入销售业绩，作为转正、晋升的依据；试用期间销售额直接计算个人业绩，不分摊给其他员工。

连锁店员工薪酬方案

连锁店员工薪酬方案一、薪酬体系设计原则1.公平性原则：薪酬体系要确保内部公平，即相同岗位、相同工作量、相同绩效的员工应获得相同或相近的薪酬。

2.竞争性原则：薪酬水平要高于同行业平均水平，以吸引优秀人才。

3.激励性原则：薪酬结构要充分体现激励作用，激发员工积极性和创造力。

4.可行性原则：薪酬体系要符合企业实际，易于操作和执行。

5.发展性原则：薪酬体系要具有前瞻性，适应企业发展战略和市场需求。

二、薪酬体系构成1.基本工资：基本工资是员工薪酬的基础，根据岗位、工作经验、技能水平等因素确定。

基本工资应占薪酬总额的40%左右。

2.绩效工资：绩效工资是根据员工绩效表现发放的浮动薪酬，占薪酬总额的30%左右。

绩效评价分为季度绩效和年度绩效，分别占比50%。

季度绩效以业务指标为主，年度绩效以综合素质评价为主。

3.奖金：奖金分为年终奖、全勤奖、优秀员工奖等。

年终奖根据企业年度经营业绩和员工个人绩效发放，占薪酬总额的10%左右。

全勤奖和优秀员工奖根据员工出勤情况和综合表现发放。

4.津补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，占薪酬总额的5%左右。

5.社会保险和公积金：按照国家规定，为员工缴纳社会保险和公积金，占薪酬总额的15%左右。

三、薪酬体系实施步骤1.岗位薪酬调研：收集同行业、同类岗位的薪酬数据，分析薪酬水平、结构、福利等，为薪酬体系设计提供参考。

2.岗位评价：根据岗位工作内容、职责、技能要求等因素，进行岗位评价，确定各岗位薪酬等级。

3.薪酬结构设计：根据薪酬体系构成，设计各岗位薪酬结构，确保薪酬的公平性和竞争力。

4.绩效评价体系：建立科学、合理的绩效评价体系，确保绩效工资的发放与员工绩效表现挂钩。

5.薪酬体系推广：通过内部培训、宣传等方式，让员工了解薪酬体系，提高员工的满意度和认同感。

6.薪酬体系调整：定期收集员工意见和建议，根据企业发展战略和市场变化，对薪酬体系进行适时调整。

四、薪酬体系保障措施1.加强薪酬管理：建立健全薪酬管理制度，确保薪酬体系的执行和落实。

直营店铺薪酬方案

零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入= 基本工资+ 岗位津贴+化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成+ 其他奖励二、分项说明:1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、副店，专职收银员、高售、导购员.2、各级别薪酬对照表：3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位,享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、全勤：无迟到、早退、请假、旷工者有。

5、化妆费：全体工作人员须淡妆上岗，公司抽查导购如无化妆上岗者本人无此项津贴，副店长及以上者负20％连带责任.6、考核工资:导购须完成个人销售任务70％,未达成70％者该项按50%比例发放；副店长及以上者须个人销售任务及店铺总任务达成70％，未达成该项者按50％发放。

7、社会保险购买费：公司将按有关规定补助员工（按正式录用计算）相应的医疗、养老等社会保险金。

8、内部购衣优惠：正式员工当月可享受购买原价服装的折扣5折2件，含羽绒服)必须是本店铺员工自己穿,店长签字确认.不允许把自己先看好的衣服私自收起来，不销售.如发现这种情况，对店铺负责人及当事人按衣服原价2倍处罚.亲朋好友享受8折。

以上需填写公司的申请单,经理签字方可在会计处生效.6折以下,均不算个人提成。

备注：隔月作废,不累计。

三．月销售提成：1、销售目标的分配原则：（1)公司将根据市场情况设定店铺每月月销售目标。

（2）店铺内销售目标由店长（副店长）安排分解.（3)店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标.2、销售提成：(1)试用期员工销售提成标准：按各职级完成率为70％(含）以上,转正后按正职员工标准执行.(2）正式员工个人业绩低于第一名员工业绩的50％为没有提成。

直营店绩效考核薪酬制度

绩效考核薪酬制度试运行方案一、目的为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。

二、薪酬福利1．店长：①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；2．店员：①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。

三、无责任底薪增长1、店长：①每满一年无责任底薪增加200元；②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；2、店员：①每满一年无责任底薪增加150元；②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；四、提成比例1、店员：①纯金类：员工提成比例为0.37%；②纯银类：员工提成比例为1%；③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。

主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”2、店长：①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；五、提成制度（月）1、店长：①整店完成总任务的20%以下，无提成；②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；2、店员：①店员完成个人任务的20%以下，无提成；②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；六、奖金制度1、月度奖金：①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；2、季度奖金：①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；3、年度奖金：①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；②店员——a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；（以上制度如有变动，需重新备档）。

直营店薪酬及绩效管理办法

直营店薪酬及绩效管理办法为了直营店的人才引进、培养及规范化经营，特制定本管理办法.一、月薪资构成及标准(一)经纪人月薪资=总基本工资+个人业绩提成1.总基本工资标准1)根据经纪人职位等级确定,具体标准如下：2)绩效考核内容为及时、有效弥补门店短板，寻求重点突破，在考核“业绩任务指标完成率、带看量、车源量、客源量、回访量、客户服务质量、业务操作规范”指标上，由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩考核100分，加分项封顶20分）.3)绩效考核等级及标准4)月度绩效工资计算公式2.个人业绩提成单位：元(二)店经理月薪资=总基本工资+团队业绩提成1.总基本工资标准1)根据店经理职位等级确定，具体标准如下：2)月度绩效考核内容店经理的考核包括业绩、管理两类指标。

业绩指标包括“团队业绩任务指标完成率、人均带看量、人均车源量、人均客源量、团队回访量”；管理考核指标包括“交易顾问数量、团队毛利、服务质量、规范培训、接班人培养”;具体由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准(业绩、管理两类指标考核100分，加分项封顶20分）。

3)绩效考核等级及标准:参照经纪人的绩效考核等级及标准。

4)月度绩效工资计算公式:参照经纪人的月度绩效工资计算公式。

2.团队业绩提成单位：万二、地区津贴单店业绩达到15万/月且盈利，可由直营部审核、汇总向公司领导申请当月门店人员地区津贴，各岗位人员地区津贴申请后的总基本工资额度上限不得超过对应岗位总基本工资标准的1.5倍.三、团队活动基金业绩单位：万四、晋升、降级与淘汰标准(一)经纪人1.试用期两个月个人业绩累计未完成5000元的，且绩效考核等级C及以下的,次月直接淘汰。

2.转正两个月个人业绩累计未完成1万元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。

(二)店经理连续两个月未完成团队业绩任务指标的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接降级。

五、附则(一)本办法于2014年11月1日起实施，试行三个月，各直营分公司可根据实际情况分步实施，期满根据公司实际发展情况进行修订或继续执行。