高考技能考试-商贸类试题及答案

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商贸类专业知识

商贸类专业知识 Revised by Petrel at 2021青岛市2018年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.劳务市场的特点不包括（）A.不可触摸性B.服务间接性C.品质差异性D.容易消失性2.美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品（如各式饼干、点心、面包等）来代替购买面粉回家做饭。

这家公司主动采取措施，开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.进入汛期以来，南方先后出现20多次强降雨，222条河流发生超警戒水位，对当地企业生产和运输造成严重困扰，此环境因素属于（）A.人口环境B.自然环境C.经济环境D.技术环境4.营销中介中创造时空效益的是（）A.中间商B.实体分配机构C.市场营销服务机构D.金融机构5风险小、成功率高，能使企业迅速站稳脚跟的市场定位策略是（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.挑战定位6产品一上市就能迅速吸引消费者的注意，随即疯狂接受，很快达到高潮并趋向衰退，往往生命周期很短。

这种特殊的产品生命周期是（）A.“循环-再循环”型产品生命周期B.“成长-衰退-成熟”型产品生命周期C.“扇贝”型产品生命周期D.“热潮”型产品生命周期7.“江中”牌猴姑早餐米稀是江中集团针对胃病患者推出的一款产品。

“胃病患者每天喝一杯江中猴姑早餐米稀，一段时间后就会感觉胃很舒服。

而全球胃病患者超过5亿人，这就为江中产品走向世界提供了可能性和巨大市场机会”江中集团董事长钟虹光说。

下列说法不正确的是（）A.“江中”是该产品的有形产品B.江中猴姑米稀主要采用了用途定位法C.猴姑米稀是继猴菇饼干后推出的另一款养胃食疗产品，公司采用了产品线延伸策略D.江中牌猴姑米稀在对市场进行细分的时候充分考虑了市场的实效性。

中职经贸类高考试题及答案

中职经贸类高考试题及答案一、选择题1. 下列哪个是经济增长的生产要素？A. 劳动力B. 土地C. 资金D. 技术答案：A. 劳动力2. 以下哪个是市场经济的基本特征？A. 政府干预经济B. 国有企业主导C. 市场供需决定价格D. 劳动力集体所有制答案：C. 市场供需决定价格3. 以下哪个是中国的特色社会主义经济制度？A. 计划经济B. 混合经济C. 社会主义市场经济D. 自由市场经济答案：C. 社会主义市场经济4. 以下哪个是国际贸易的一种贸易方式？A. 保护主义B. 内销贸易C. 扩大出口D. 推动进口答案：C. 扩大出口5. 以下哪个是企业经营管理中的核心活动？A. 生产B. 销售C. 财务管理D. 市场营销答案：A. 生产二、填空题1. 市场需求量是由市场上所有消费者需求量相加得出的，是一个________。

答案：总量2. PEST分析是用于评估宏观环境的工具，其中的S代表________。

答案：社会3. 货币政策是中央银行通过调整________来达到经济调控的目的。

答案：利率4. 企业在市场经济中的主要行为是什么？答案：交换5. 国际贸易中以货币结算的贸易方式被称为________。

答案：凭证贸易三、简答题1. 简述供给与需求的关系。

答案：供给与需求是市场经济中重要的两个概念。

供给指的是市场上生产者愿意提供的产品或服务的数量。

需求指的是市场上消费者愿意购买的产品或服务的数量。

供给和需求直接相关，当需求增加时，供给也会相应增加以满足市场需求，反之亦然。

供需关系决定了市场上产品的价格和数量。

2. 解释一下国际贸易的优势互补原理。

答案：国际贸易的优势互补原理指的是各国根据自身比较优势，按照资源禀赋和生产效率的差异，进行产业分工和国际贸易，实现互利共赢。

比如，某国在农产品生产方面拥有较为丰富的资源和低廉的劳动力，而另一国在工业制造方面具有技术优势和高效率。

两国可以通过贸易互补，实现资源的合理配置和效益最大化。

商贸专业知识一模试题

春季高考模拟考试商贸类专业知识综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。

第I卷1 至6 页，第II卷 7至 10页。

满分200分，考试时间120分钟。

第I卷（选择题，共100分）留意事项：1.答第I卷前，考生务必将自己的姓名, 准考证号, 考试科目用铅笔涂写在小答题卡上。

2.每小题选出答案后，用铅笔把小答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。

一, 单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.2016年12月6日，贵州茅台向经销商发布《关于近期业务办理的通知》，由于43度茅台不足，暂停该款茅台的开票。

媒体认为，这是该企业在产品质量, 价格, 服务等方面创建优势。

这体现了市场的（）Ａ．统一性Ｂ．开放性Ｃ．竞争性Ｄ．有序性2.近几年，越来越多的企业开始留意环保；并且赞助“盼望工程”，为抗震救灾捐款等，盼望通过公益事业获得广袤社会公正的认可和敬重。

它体现的是（）Ａ．关系营销观念Ｂ．市场营销观念Ｃ．社会营销观念Ｄ．绿色营销观念3.不属于期货市场的基本特点的是（）Ａ．义务性Ｂ．整体性Ｃ．远期性Ｄ．投机性4.中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的影响。

以下拥有商品全部权的中间商是（）Ａ．代理商Ｂ．寄售商Ｃ．经纪商Ｄ．批发商5.由于人们的环境爱护要求不断提高，我国已经推行了车用汽油无铅化, 无毒化的措施，以限制城市废气的排放和污染。

反映的是（）Ａ．促进对策Ｂ．减轻策略Ｃ．转移策略Ｄ．缓解策略6.猪肉类罐头千万不能销往回族居住地区，回族不吃猪肉，作为该民族的传统，应得到敬重。

其依据的市场细分标准是（）Ａ．地理细分Ｂ．人口细分Ｃ．心理细分Ｄ．行为细分7.企业可获得良好的声誉，成为其他产品要求打入市场的总代理，假如该顾客群体的选购量下降，将会有销售量大幅下降的风险的目标市场模式是（）Ａ．单一市场集中Ｂ．产品特地化Ｃ．市场特地化Ｄ．选择性特地化8. 2010年下半年，李宁公司确定品牌的主题是“90后李宁”，强调年轻化。

山东省春季高考技能考试商贸类专业考试范围样题

2017年山东省春季高考技能考试商贸类专业试题(样题)A2.商品描述模板设计1.考试形式及要求(1)考试素材存放于“商品描述模板设计”文件夹中，该文件夹包含试题、商品的照片及商品信息文档。

(2)考生利用提供的素材,使用PhotoShop软件设计制作商品描述模板。

如商品描述模板样图所示。

(3)考生将制作完成的商品描述模板以 .jpg文件格式保存，命名格式为“顺序号+考生号”（如：05+17370230800781.jpg），并按规定方式提交。

在提交的作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分。

2.考试内容及要求考生根据提供的素材，进行商品描述模板的设计，要求模板宽度为750像素，高度不限，模板中用到的商品信息必须以考试提供的商品信息文档中的内容为准，模版中所用图片不变形，排版美观。

(1)商品促销模块：根据提供的素材设计商品促销活动，促销活动应包含促销主题与促销形式。

促销主题可以为周年店庆、节日促销等，促销形式可以为打折、限时抢购、满就送、团购、优惠券等。

要求促销主题明确、促销形式新颖，整体设计合理。

(2)商品详情展示模块：选择1张能展示商品整体效果的图片，并配以商品的文字说明(如：厂家、名称、品牌、规格等)，来展示商品的详情。

(3)商品细节展示模块：使用3张或以上不同图片对商品的细节进行多角度展示，并配以相关的文字描述。

要求突出商品的功能、材质、特点、尺寸等信息，图片与文字描述协调统一。

(4)购物辅助模块：通过图片或文字的形式对买家必读、星级评价进行描述，买家必读内容包括商品产地、关于色差、支付方式、联系方式四个方面。

(5)水印：在商品描述模板所用的商品照片上添加水印，水印文字为“2017山东春考”。

2021湖南对口高考商贸类答案

2021湖南对口高考商贸类答案1、下列选项中加着重号字注音正确的一项是（）[单选题] *A、敕造chì袅娜nuó(正确答案)B、惫懒bèi 两靥miànC、谬赞miù迤逦lìD、尴尬gān 暧昧nuǎn2、1《边城》是沈从文创作的一部中篇小说。

[判断题] *对错(正确答案)3、1《项链》的作者是莫泊桑，他和欧亨利、契诃夫并称为世界三大短篇小说巨匠。

[判断题] *对错(正确答案)4、直到本世纪60年代，将地面（）结果与卫星和火箭（）到的资料结合起来研究，才逐步形成了激光的物理性描述。

[单选题] *观察观测观测探测(正确答案)观察探测探测观察5、1林黛玉是曹雪芹的长篇小说《红楼梦》中的主要人物。

[判断题] *对(正确答案)错6、“醴酪”的读音是“lǐluó”。

[判断题] *对错(正确答案)7、1“冠者五六人”一句中的冠者指成年男子。

古代男子20岁举行束发带帽的仪式叫行冠礼，表示已经成年。

[判断题] *对(正确答案)错8、1“人生是多么奇怪，多么变幻无常呵，极细小的一件事可以败坏你，也可以成全你！”这句话从一个侧面表明了在当时资本主义社会金钱万能、尔虞我诈的竞争中，小资产阶级生活的艰难，命运的无奈。

[判断题] *对(正确答案)错9、下列说法中不正确的一项是( ) [单选题] *A.王熙凤是《红楼梦》中塑造的非常成功的人物形象，她贪婪、凶狠、狡诈，“毒设相思局”中她设计害死试图调戏她的贾瑞。

B.贾政长女元春被册封为妃，皇帝恩准探亲。

荣国府为了迎接这一大典，修建极尽奢华的大观园，又采办女伶、女尼、女道士，出身世家、因病入空门的妙玉也进了荣府。

C.在给秦可卿送丧途中，北静王看“宝玉”赞宝玉，赠以前日圣上亲赐念珠一串，回来后宝玉立马把这串念珠送给了湘云。

(正确答案)D.“史大妹妹”心直口快不拘小节，很有男儿气概。

她心无城府，曾在大家对长得像林黛玉的戏子“笑而不言”时脱口而出“是像林姐姐的样儿”。

春季高考模拟考试商贸专业知识试题

第一次模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题共100分）（本大题50小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一）突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C.网络营销观念D.绿色营销观念下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )A. 竞争者B.企业本身C. 营销中介D.顾客在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )A.金融机构B.人口总量C.自然环境D.民族传统某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。

这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品( )A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。

下列不属于( )A.包装B.安装C.特征D.品牌企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。

这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道B．鲜活易腐品可采取长渠道销售C．定制品一般选择直接销售渠道D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）A.缘故法B.连锁介绍法C.权威介绍法D.普访法17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客C.推销员小李委托张总约见孙先生D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在本地区已经占有了一半的市场份额。

春季高考商贸类技能考试真题

1春季高考技能考试——商贸类项目七论坛营销1.1.考试形式及要求考试形式及要求（1）本次考试中，为考生提供“考试素材”文件夹1个和个和 A4 A4白纸一张白纸一张,,素材文件夹中包含商品照片四张与说明文档(含商品名称、品牌、性能、厂家、价格等信息商品名称、品牌、性能、厂家、价格等信息))。

（2）考生利用提供的素材考生利用提供的素材,,使用使用 Photoshop Photoshop 图像处理软件对商品照片进行处理，并制作促销图片商品照片进行处理，并制作促销图片, , , 将制作完成的商品图将制作完成的商品图片及促销图片应用到帖子中。

（3）使用）使用 Word Word 软件进行营销帖子设计。

能正确设置软件进行营销帖子设计。

能正确设置 Word Word 文档页面布局。

帖子标題有特色和吸引力文档页面布局。

帖子标題有特色和吸引力,,并与帖子内容相关；帖子中要有商品名称及对应的链接。

帖子排版美观关；帖子中要有商品名称及对应的链接。

帖子排版美观,,图文并茂文并茂,,不能有错别字不能有错别字,,字数不少于300字。

（4）考生应将作品保存到规定的文件夹里并按规定方式提交,在作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名称等信息在作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名称等信息,,否则本次考试不得分。

2.2.考试内容及要求考试内容及要求（1）商品照片处理根据需要对提供的商品照片进行大小和色彩的调整，并将制作完成的商品图片应用到贴子中作完成的商品图片应用到贴子中. .（2）设计制作论坛营销帖①文档格式：能正确设置①文档格式：能正确设置 Word Word 文档页面布局；2 ②帖子标题：有特色和吸引力②帖子标题：有特色和吸引力,,并与帖子内容相关；并与帖子内容相关；③商品促销：按提供的四张商品素材使用Photoshop 图像处理软件设计商品促销图片理软件设计商品促销图片,,并把制作完成的促销图片应用到帖子中；帖子中；④帖子内容：要求图文并茂。

商贸春季高考

商品贸易类专业知识试题（二）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填涂在答题卡上）1. 企业进行市场营销活动的指导思想是（）A．产品生产 B．市场调查和预测 C．以顾客需求为中心 D．产品构思和设计2.企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会环境利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A．绿色营销 B．直复营销 C．关系营销 D．网络营销3. 下列不属于“威胁—机会”综合矩阵中的企业类型是（）A．理想企业 B．问题企业 C．投机企业 D．艰苦企业4.中国某石化企业针对当前国家推行车用汽油无铅化、无毒化等措施以限制污染的状况，通过技术改造，主动引进新设备新工艺，加强管理，优化产品结构，生产优质高效高标号无铅汽油，获得了较好的经济效益。

这表明该企业面对营销环境变化采取了（）A．促进对策 B．减轻对策 C．转移对策 D．抓住机遇5.把市场细分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，这里使用的市场细分标准是（）A．心理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．地理细分6.某制鞋厂集中企业一切资源专门生产轻便舒适的皮便鞋，使公司在激烈的皮革皮革制品市场上站住了脚，获得了很大经济效益。

该企业采用的目标市场策略是（）A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略 D．以上都不是7.由于同类产品大量进入市场，为了对抗竞争，维护产品的地位，营销费用日益增加，后期利润趋于下降，这表明该产品处于（）A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期8.企业新产品在上市阶段最重要的问题是（）A．选择投放时机 B．选择投放地点 C．选择投放对象 D．选择投放方法9. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A．需求导向定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．尾数定价10.企业执行提价策略最主要的原因是（）A．产品成本增加 B．适应通胀 C．产品供不应求 D．创造优质效应11.在经济萧条时，生产企业的策略看点只能是控制盒降低产品的最终价格，尽量减少流通环节，取消非必要的加价。

商贸专业商品知识试题(有答案)

商贸专业商品知识试题满分100分，考试时间60分钟姓名: 考号：1.下列选项中，对商品标准化过程中包括的环节说法正确的是（）A.制定、实施、发布B.制定、贯彻、发布C.制定、发布、贯彻D.制定、发布、实施2.下列属于行业标准制定对象的是（）A.产品结构要素和互换配合要求B.工程建设的重要技术要求C.工艺工装半成品等方面的技术标准D.工业产品的安全卫生要求3.下列关于商品标准的叙述正确的是（）A.商品标准经有关部门批准、发布后，就是一种技术法规，不允许以任何理由或方式加以违反变更B.强制性标准是指国家鼓励自愿采用的具有指导作用而又不宜强制执行的标准C.推荐性标准允许企业结合自己的实际情况灵活选用D.文字标准是以文字（或表格、图形）的形式对商品质量所做的统一规定4.违法者采用变更或减少商品的成分、材质的办法，使其不具备该商品所应达到的各项指标，且质量严重降低的商品是（）A.掺杂使假B.以假充真C.商品本身质量低劣D.伪造认证标志5.商品标准还可以按（）不同分为产品标准、方法标准、安全标准、卫生标准、管理标准等。

A.保密程度B.性质C.约束程度D.主要标志6.根据相关规定，凡是经过加工制作，用于销售的产品，有（）的，都可以申请产品质量认证。

A.国家标准和国际标准B.国家标准和行业标准C.国家标准和地方标准D.行业标准和企业标准7.下列关于商品标准的叙述正确的是（）A.商品标准经有关部门批准、发布后，就是一种技术法规，具有法律效力B.商品标准化是生产、流通和消费等部门对商品质量出现争议时执行仲裁的依据C.推荐性标准是企业自愿执行，不具有法律约束力D. 商品标准并不具备“标准”的基本含义8.制造玻璃制品时，若硅砂中含有铁离子的成分过高，会影响制品的色泽和透明度，这体现了影响商品质量的因素是（）A.原材料B.生产工艺C.流通过程D.使用过程9.下列选项中，由国务院有关行政主管部门负责制定和审批，并报国务院标准化行政主管部门备案的标准是（）A. 国家标准B.行业标准C.地方标准D.企业标准10.实行市场经济的国家大多实行（），如美国、日本等国的大多数标准。

商贸技能考试题库及答案

商贸技能考试题库及答案一、单选题1. 商务谈判中，以下哪项不是有效沟通的关键要素？A. 明确的目标B. 良好的倾听技巧C. 频繁的打断对方D. 有效的反馈答案：C2. 国际贸易中，最常见的支付方式是什么？A. 信用证B. 现金交易C. 易货贸易D. 电子转账答案：A3. 以下哪个不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 直觉判断答案：D4. 在商业合同中，"FOB"代表什么？A. 自由贸易区B. 离岸价格C. 到岸价格D. 保税仓库答案：B5. 商业计划书的主要目的是什么？A. 记录公司历史B. 吸引投资者和贷款人C. 作为年度报告D. 作为税务申报文件答案：B二、多选题6. 以下哪些因素可能影响企业定价策略？A. 成本B. 竞争对手的价格C. 市场需求D. 政府法规答案：A, B, C, D7. 国际贸易中，哪些风险可以通过信用保险来降低？A. 政治风险B. 汇率风险C. 信用风险D. 运输风险答案：A, C8. 以下哪些属于企业社会责任（CSR）的范畴？A. 环境保护B. 社区发展C. 员工福利D. 利润最大化答案：A, B, C三、判断题9. 国际贸易中的“最惠国待遇”意味着所有国家都享有相同的贸易优惠。

答案：错误10. 电子商务可以完全取代传统商务模式。

答案：错误四、简答题11. 简述SWOT分析的四个组成部分。

答案：SWOT分析包括四个部分：Strengths（优势）、Weaknesses （劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

这是一种战略规划工具，用于评估一个项目或企业的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。

12. 描述供应链管理的三个主要目标。

答案：供应链管理的三个主要目标是降低成本、提高效率和增强客户满意度。

这涉及到优化库存管理、运输和物流，以及提高供应链的透明度和响应速度。

五、案例分析题13. 假设你是一家跨国公司的供应链经理，面对全球供应链中断，你将如何评估和应对这种风险？答案：面对全球供应链中断，首先需要评估中断的原因和影响范围。

中职经贸类高考试题及答案

中职经贸类高考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际贸易中，通常所说的“FOB”是指：A. 离岸价B. 到岸价C. 成本加保险费D. 运费及保险费答案：A2. 以下哪个不是世界贸易组织（WTO）的基本原则？A. 非歧视原则B. 透明度原则C. 贸易保护主义D. 公平竞争原则答案：C3. 以下哪个国家不是金砖国家成员？A. 中国B. 印度C. 巴西D. 韩国答案：D4. 经济全球化的主要表现不包括：A. 贸易自由化B. 资本流动自由化C. 劳动力流动自由化D. 信息全球化答案：C5. 以下哪个不是国际货币基金组织（IMF）的主要职能？A. 监督成员国的经济政策B. 提供短期资金援助C. 促进国际贸易平衡D. 维护国际金融稳定答案：C6. 以下哪种贸易术语的风险和责任转移点是在货物交付给第一承运人时？A. EXWB. CIFC. DDPD. DAP答案：A7. 以下哪个不是中国加入世界贸易组织后的主要承诺？A. 降低关税B. 扩大服务贸易市场准入C. 实行贸易保护主义D. 加强知识产权保护答案：C8. 以下哪个不是国际投资的主要形式？A. 直接投资B. 间接投资C. 股权投资D. 技术投资答案：C9. 以下哪个不是国际结算的主要方式？A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 汇款答案：C10. 以下哪个不是国际商务谈判的基本原则？A. 公平原则B. 互利原则C. 单边原则D. 诚信原则答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 国际贸易中的“CIF”术语指的是成本加保险费加运费。

（对）2. 世界贸易组织的总部设在瑞士日内瓦。

（对）3. 经济全球化只对发达国家有利，对发展中国家没有好处。

（错）4. 金砖国家是指巴西、俄罗斯、印度、中国和南非五个新兴市场国家。

（对）5. 贸易保护主义是国际贸易中的一种正常做法。

（错）6. 国际货币基金组织的主要职能是提供长期资金援助。

（错）7. 贸易术语“EXW”指的是工厂交货，风险和责任由买方承担。

2023年福建商贸类技能考题目

2023年福建商贸类技能考题目2023年福建商贸类技能考题目指的是在2023年福建省商贸类专业技能考试中所使用的测试题目。

这类题目旨在评估考生在商贸领域的相关技能和能力，通常包括理论知识和实际操作方面的内容。

以下是三道示例的2023年福建商贸类技能考题目：1.选择题：关于商贸合同的履行，下列哪项是正确的？A. 合同双方应当按照约定全面履行自己的义务B. 合同履行过程中发生的争议应当通过调解解决C. 合同履行完毕后，合同关系自然终止D. 合同履行过程中发生的不可抗力事件导致合同不能履行的，责任方应当承担违约责任答案：A2.简答题：简述在商贸谈判中如何运用倾听技巧。

答案：在商贸谈判中运用倾听技巧应注意以下几点：保持耐心，不要打断对方；认真听取对方的意见和建议；理解对方的立场和观点；通过反馈和提问来确认对方的意思；避免过早做出判断或回应。

3.案例分析题：某公司与供应商签订了一份购销合同，约定在收到货物后30天内付款。

但供应商未按时交货，导致公司无法按时完成生产计划。

公司要求供应商承担违约责任并赔偿损失。

请分析供应商应如何应对？答案：供应商可以采取以下措施应对公司的要求：首先，与公司协商，寻求达成延期交货或取消合同的协议；如果无法协商达成一致，则可以寻求法律途径解决争议，包括起诉公司违反合同约定；同时，供应商应当收集相关证据，证明自己未按时交货的原因和责任不在自己，以减轻可能的赔偿责任。

总结：2023年福建商贸类技能考题目指的是在福建省商贸类专业技能考试中所使用的测试题目。

这类题目旨在评估考生在商贸领域的技能和能力，包括选择题、简答题、案例分析题等多种题型。

通过研究和解答这类题目，考生可以更好地了解商贸类技能考试的要求和标准，提高自身的应试能力和专业素养。

中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题(有答案)

中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题（有答案）单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.我国电信行业有中国移动、中国联通、中国电信三家企业，下列说法正确的是（）。

A.我国电信行业属于完全垄断市场B.我国电信行业，既存在竞争因素，又存在垄断因素C.我国电信行业是百家争鸣的状态D.我国电信行业是一种极端的市场类型2.三只松鼠依托品牌、产品、物流及服务优势，自2014年起，公司连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一，线上渠道，全线第一。

三只松鼠的成功，得益于公司秉承的现代营销观念。

下列说法中，错误的是（）。

A.直复营销是无店铺销售的一种B.网络营销观念是由于因特网技术的迅速发展而出现的一种全新的营销观念C.网络营销是市场营销的最新形式，由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成D.网络营销在营销方式、手段上与传统营销有很大不同，是在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销实际产生的新观念3.华都锦苑地段好，交通便利，周边设施齐全，售楼部为了吸引更多的购房者，推出公积金贷款快速办理业务，交首付后即可办理贷款手续，车位价格也较为优惠。

在营销时，企业考虑了（）。

A.经济环境B.人口环境C.技术环境D.政治与法律环境4.2020年由于疫情的冲击，众多餐饮企业不得不暂时停业，海底捞也尝试多种方式自救。

除外送和生鲜团购外，海底捞还卖起了加热即食的半成品饭菜，在多个电商平台推出了方便菜品牌“开饭了”，这个系列产品包括12道菜，4种汤，食材已预先做熟，加热3-5分钟即可食用，非常方便。

海底捞在面对威胁时采取的是（）。

A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.稳定政策5.康捷公司致力于医用物资的生产与销售，医用防护用品、检查设备、医用器械、常备药品、等主要销往大型医院，康捷公司选择目标市场的模式是（）。

07《商贸实践》试题.

青岛市2011年对口高职第一次摸底考试商贸类专业实践综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第11卷（非选择题）两部分。

第I卷1至5页，第11卷6至12页。

满分200分，考试时间120分钟。

第I卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.任何可以刺激、推动及引发读者做出快速而干脆反应和共鸣的推广、信息传递及广告，都可以称之为（）A.绿色营销B.直复营销C.关系营销D.网络营销2.机会大且威逼也大的企业，称为冒险企业，也叫做（）A.志向企业B.成熟企业C.投机企业D.艰苦企业3.由少数儿个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场。

在市场营销中，这是一种广泛的市场，这是（）Λ.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场4.2009年12月9日，新的车辆购置税实惠政策出台，实惠政策延长至2010年底，按7.5%征收。

这属于企业的哪项宏观市场营销环境（）Λ.政治法律环境B.经济环境C.人口环境D.社会文化环境5.我国的许多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，从而变更了各地方政府的地方爱护主义政策，促使其实行开放的经济政策。

这是应对威逼的（）A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.缓解政策6.下列描述不正确的是（）A.市场细分是由温德尔・史密斯在20世纪50年头中期提出的B.同质市场可以渐变为异质市场，异质市场不能向同质市场转化C.市场细分的实质就是把一个异质市场划分为若干个同质市场的过程D.初级产品市场大多属于同质市场7.雀巢公司为常常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特殊品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A.细分标准应具有可衡量性B.细分市场应具有可进入性C.细分市场应具有实效性D.咖啡市场不能以生活方式作为细分市场8.以下状况下不宜采纳无差异市场营销策略的是（）A.企业实力比较雄厚B.同质市场C.在产品的成长期后期和成熟期D.没有差异性或差异性很小的产品9.金利来的广告语“金利来，男人的世界”，这是采纳了哪种市场定位的方式？（）A.用途定位法B,运用者定位法C,竞争定位法D.档次定位法10.企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的详细内容，这是市场细分程序中的（）Λ.选择市场范围，确定经营目标B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场I1.该策略适用的市场环境是消费者熟识该产品，对价格敏感，市场竞争特别激烈的产品，这是（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集型渗透策略12.某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、修理、信息供应和促销宣扬“四位一体”的功能，而赐予代理商肯定的价格折扣，这种折扣属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣13.成长期的营销策略要突出一个字（）A.占B.短C.好D.转14.一条产品线中产品项目的多少是指产品组合的（）Λ.宽度B.长度C.深度D.广度15.某企业只针对经理层的商业人士生产高端商务手机，这是占据目标市场的（）A.单一市场集中B.产品特地化C.市场特地化D.选择性特地化16.下列属于成本导向定价法的是（）A.需求差异定价法B.投标定价法C.随行就市定价法D.盈亏平衡定价法17.对于传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品，以及知名度高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标，适合采纳（）A.声望定价B.尾数定价C.招徒定价D.习惯定价18.下列说法不正确的是（）A.推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B.假如企业实行“推动”策略，则人员推销作用大C.在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用D.在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，削减广告19.在推销人员事先已基本驾驭了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采纳（）Λ.摸索性策略B.“配方-成交”策略C.“刺激-反应”策略D.诱导性策略20.下列属于对消费者的营业推广方式的是（）A.节日公关B.销售红利C.资助嘉奖D.交易印花Λ,认知阶段B.情感阶段C.意志阶段D.体验阶段22.下列对推销模式叙述错误的是（）A.“爱达”模式适用于店堂推销B.“迪伯达”模式的证明是对推销人员自己的介绍说明进行证明C.“迪伯达”模式是“埃德帕”模式的简化形式D.“埃德帕”模式的证明是要证明顾客的选择是正确的23.推销人员驾驭产品学问的主要目的是（）Λ.为顾客供应全面服务B.为企业销售产品C.更多的了解产品D.丰富自己的学问24.最大的好处是先发制人，有效的阻挡顾客异议的方法是（）A.真诚倾听法B.逐日核算法C.优点补偿法D.预防法25.让顾客确认自己对推销品有需求，一般为推销洽谈目标的（）A.第一级目标B.其次级目标C.第三级目标D.第四级目标26.假定成交法的力气来自于（）A.企业形象B.推销人员的自信念C.企业管理人员的自信念D.产品的质量与品牌27.被称为间接市场调查法的是（）A.连锁介绍法B.查阅资料法C.普访法D.广告开拓法28.最简洁，最常用，但也是最简洁遭到拒绝的约见方式是（）Λ.托人约见B.网络约见C.直截了当约见D.一见如故约见Λ.诚恳性原则B.针对性原则C.激励性原则D.参加性原则30.在以下顾客表现出的购买信号中不属于事态信号的是（）A.顾客由用心听转为要求看销售合同书B.顾客主动提出会面时间C.顾客向推销人员索要有关的说明材料，细致阅读、权衡D.顾客的接待看法渐渐好转，由平淡转为热忱31.以下推销胜利与失败的概率几乎相等的是（）Λ.解决问题型与寻求答案型B.顾客导向型与情感型C.顾客导向型与干练型D.推销技巧型与防卫型32.推销人员通过解决顾客担忧来激发顾客的购买欲望最好的方法是（）Λ.利用权威证书证明B.供应保证C.试验性订货D.推销试用33.推销洽谈的第一步是（）A.找寻顾客B.接近顾客C.劝服顾客D.异议处理34.“你们公司的定价太高了，红日公司的报价比你们要低10%呢！”这是顾客提出的（）A.价格异议B,货源异议C.权力异议D,财力异议35.下列哪一项不是运用权威介绍法的运作步骤（）A.找寻中心人物B.勤于联络，融入群体C.事先调查I）.干脆与决策者交谈36.下列关于物流技术、物流设施，说法正确的是（）A.物流设施是物流环节的重要节点，干脆影响物流的效率B.物流技术是由物流活动中所采纳的由科学和劳动阅历发展而成的各种技能、作业程序和现代化管理方法等C.物流中心也称物流基地，是位于大城市周边，靠近交通干线的具有肯定规模和综合服务功能的特定区域D.物流中心主要为特定的客户服务，具有完善的信息网络，配送功能健全，辐射范围小37.下列关于厂房规划的说法，正确的是（）A.在流通加工区内对商品进行分装、贴标签、整仓、补货等作业B.验收完的货品不能立刻进入储存区，可以短暂放在进货月台C.进货月台通常设置在储存区的外围，里面紧靠进货暂存区D.托盘货架区设置可以满意客户多样少量的配送需求，一般为轻型货架或流淌货架38.下列物流条形码中，常用于搬运、仓储、订货和运输的定量储运单元的是（）A.EAN13B.EAN8C.储运单元条形码D.贸易单元128码39.物流中心用途最广、功能最强的一种装卸搬运设备，它集装卸、搬运功能于一身，有很强的通用性的是（）A.无人搬运车B.叉车C.托盘搬运车D.手推车40.现代物流配送的动身点是（）A.产品B.顾客需求C.企业目标D,顾客需求和企业目标41.在配送的种类中，按规定的批量进行配送，但不严格确定时间，只是规定在一个指定的时间范围中配送的配送种类是（）Λ.定时配送B.定量配送C.定时定量配送D.即时配送42.配送备货尽可能在接到用户订单后再确定，以削减出现库存过多或过少的状况，降低配送成本的策略是（）A.标准化策略B.合并策略C.差异化策略D.延迟策略43.配送作业的第一步工作就是取单，须要领取的一组单据是（）A.返品明细单、拣货单、出库单B.出库单、拣货单、派车单C.派车单、入库单、拣货单D.返品明细单、派车单、出库单44.一些配送中心在配送作业管理中运用CRM,其主要目的是（）A.对客服水平进行管理B.对配送成本进行管理C.对车辆进行管理D.对货品进行管理45.为了便于运输和保质，变更产品的形态，或者保持半成品未组装的形式是流通加工类型中的（）A.保存产品B.提高利用率，便利用户C.提高物流效率，降低物流损失D.适应多样化须要46.下列关于流通加工的说法不正确的是（）A.是一种不行选择性的作业B.是一种附带的服务作业C.是一种增加附加值的作业D.是物流中的重要利润源47.以下哪方面不是流通加工与一般生产加工的不同（）A.加工产品的相容度B.加工目的C.加工深度与广度D.加工对象48.实现流通加工合理化主要考虑的因素不包括（）A.合理运输B.配送C.生产加工D.合理商流49.下列选项中，关于物品组成化说法错误的是（）Λ.组成化包装后的货物单位称之为单位荷载B.组成化包装可使装卸时间降到最低点C.组成化包装便利了运输与保管作业，可以大大降低货损D.在对商品进行组成化包装时所运用的容器有刚性容器、集装箱和托盘50.物流系统的若干功能要素之间存在着损益的冲突，即某一功能要素的优化和利益发生的同时，必定会存在另一个或另几个功能要素的利益损失，说的是（）A.物流系统是人机系统B.物流系统是多层次的可分系统C.效益的悖反性D.物流系统的跨地域、跨时域第H卷（非选择题，共100分）留意事项：1.答卷前将密封线内的项目填写清晰。

商贸类专业基础知识考试试题

商贸类专业基础知识考试试题满分 100 分，考试时间 60 分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

单项选择题（本大题共 50 个小题，每小题 2 分，共 100 分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.开放性是现代市场的特点之一，下列选项中能体现市场开放性特点的是（）A. 大卖场里出售各种中外品牌的商品B. 企业改进技术降低成本C. 国家打击售假者 D .国家完善食品安全标准2.高科公司每年都推出 T 系列笔记本电脑新品。

该产品突出高质量，多功能。

这种做法体现的市场营销观念是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念3.为了遏制房地产的投资需求，房地产税法在房人群，这种影响企业营销活动的环境因素是（A. 公众B. 经济环境C. 政治与法律环境4.某汽车制造企业对其海外出口的发展状况进行策和关税限制日趋严格，同时公司具有稳固的国际营销网络，则该公司应该采取（）A. 增长型战略B. 扭转型战略C. 多元化战略D. 防御型战略5.细分出来的各个子市场，要对企业市场营销各项组合中任何要素的变动，都能灵敏的作出差异性的反应，这是市场细分原则的（）A. 可衡量性B. 时效性C. 可进入性D. 反应差异性6.是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是（）A. 重新定位策略B. 避强定位策略C. 迎头定位策略D. 档次定位策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉，但是如果有替代品出现或消费者的偏好发生转移，企业将受到威胁，这种目标市场模式是（）A. 单一市场集中B. 产品专门化C. 市场专门化D. 完全市场覆盖D. 社会营销观念 2017 年通过。

这项法规的出台会有效遏制炒）D. 社会文化环境8. 达利集团在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的有气味豆奶，适合青年人口味的香甜豆奶，最近又为儿童们开发出了酸味豆奶，其细分标准和目标市场策略，分别是（）A. 人口细分，差异性营销策略B. 行为细分，差异性营销策略C. 人口细分，集中性营销策略D. 心理细分，集中性营销策略9. 下列对影响企业定价的外部因素的描述, 不正确的是（）A. 需求能力决定企业产品在市场中的价格上限B.高需求层次的消费者对价格的敏感度差C. 消费者对某一产品的需求强度大,其价格敏感度高D.在完全垄断竞争情况下, 交易的数量和价格由垄断者单方面决定10. 适用的市场环境是消费者已对该产品的功能和声望有了一定的了解和信任, 在缺乏大范围促销的情况下, 也能接受以高价格购买该产品的策略是（）A. 双高策略B. 双低策略C. 选择性渗透策略D. 密集性渗透策略11. 某产品一上市就迅速吸引了消费者的注意，随即被狂热的接受，很快达到高潮，并且趋向衰落，该产品的生命周期类型属于（）A. “循环-再循环”型B. “成长-衰退-成熟”型C.“扇贝”型D. “热潮”型12. 主要适用于顾客非常重视的品牌，尤其是重视私人品牌的商品，如钢琴、轿车、钻石饰品等的渠道终端策略是（）A. 独家分销渠道B. 选择性分销渠道C. 普遍分销渠道D. 其他13. 每年的 5 月至10 月是海南旅游的淡季，旅游公司的报价通常比旺季要低50%。

2019春考商贸答案

机密*启用前山东省2019年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题答案及评分标准卷一(选择题共100分)卷二（非选择题共100分）简答题（本大题7个小题，每小题5分，共35分）答:电子标签辅助拣货系统的作业流程:(1)电子标签辅助拣货系统获取订单资料并进行处理;(2)控制器将经过处理的订单资料传送至货架上的电子标签;（3）电子标签显示出拣货数量;（4）拣货员按照电子标签指示，快速而准确的执行指令，无需携带拣货单。

(5)拣货完毕，拣货员按“完成”按钮，将完成信号回报给计算机，进入下一次作业。

[评分说明]只要意思表述正确，均可酌情给分。

要点顺序错误者，该条不得分。

2.答:配送可以划分为:(1)定时配送(准时配送);（2）定量配送（3）定时定量配送;（4）定时定路线配送;（5）即时配送。

[评分说明]只要意思表述正确，均可酌情给分。

3.答:管理贸易对世界经济贸易的发展产生的影响表现在三个方面:(1)纯粹的自由贸易让位于有组织的自由贸易和不完全的自由贸易;(2)自由贸易政策与保护贸易政策将让位于管理贸易政策;(3)国家之间经济利益的连带性和包容性增强。

管理贸易的目标是：在自由贸易原则基础上，协调相互之间的贸易关系，均分贸易利益，促进各方发展。

[评分说明] 只要意思表述正确，均可酌情给分。

答:折扣定价策略的种类有:(1)数量折扣;(2)现金折扣; (3)功能折扣;(4)季节折扣；(5)回扣和津贴。

[评分说明J只要意思表述正确，均可酌情给分。

答:该策略适用于下列商品的分销:(1)耐用品;(2)挑选性较强的商品;(3)具有较强实用性的新产品;（4）档次较高、价格偏高的产品;（5）需要提供一定销售服务的商品。

[评分说明]只要意思表述正确，均可酌情给分。

答:物流信息化表现为:(1)物流信息的商品化;(2)物流信息收集的数据库化和代码化;（3）物流信息处理的电子化和计算机化;（4）物流信息传递的标准化和实时化;（5）物流信息存储的数字化。