EXW、FAS、DAP、DPU、DDP
探析新版国际贸易术语解释通则
探析新版国际贸易术语解释通则随着全球贸易的不断发展，国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）作为一套国际商事惯例，对于促进贸易的顺利进行和解决贸易争端具有重要意义。
近年来，国际贸易术语解释通则又经历了一次重要更新。
本文将探析新版国际贸易术语解释通则的变革及其对国际贸易的影响。
新版国际贸易术语解释通则于2020年1月1日正式生效，主要修改了原有的11种贸易术语，新增了两种贸易术语。
这些修改和新增的内容反映了国际贸易实践的新变化，提高了贸易术语的适用性和可操作性。
新版国际贸易术语解释通则对一些贸易术语进行了修订，例如“DAT”（指定目的港船上交货）改为“DPU”（指定目的港交货），“DEQ”（目的港码头交货）改为“DDU”（未完税交货）。
这些修改更准确地反映了贸易实践中的交货方式和责任划分，避免了混淆和争议。
新版国际贸易术语解释通则新增了两种贸易术语，分别是“IAC”（在途货物）和“TRQ”（总量合同）。
“IAC”适用于货物在运输途中买卖双方责任和风险的划分，有助于解决在途货物的贸易纠纷。
“TRQ”则适用于买卖双方在总量合同下进行大宗商品交易，有利于简化交易程序和降低交易成本。
新版国际贸易术语解释通则更加强调电子通讯方式在贸易中的作用。
在某些贸易术语中，买卖双方可以以电子方式进行沟通和，如通过电子邮件、电子数据交换（EDI）等。
这反映了互联网技术对国际贸易的影响，也符合了现代贸易的便捷和高效趋势。
新版国际贸易术语解释通则的变革将对国际贸易产生深远影响。
新的贸易术语将更加准确地反映贸易实践中的交货方式和责任划分，有助于减少贸易纠纷和误解。
新增的贸易术语将为贸易双方提供更多选择，有助于简化交易程序和降低交易成本。
新版国际贸易术语解释通则强调电子通讯方式，将推动电子商务在国际贸易中的应用和发展。
新版国际贸易术语解释通则是国际贸易实践发展的必然结果，对于规范贸易行为、减少贸易纠纷、促进贸易发展具有重要意义。
国际贸易术语解释
国际贸易术语解释2010年国际贸易术语解释,EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 国际贸易术语2010主要变化：1. 术语分类的调整：由原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运2、贸易术语的数2010年国际贸易术语解释,EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP国际贸易术语2010主要变化：1. 术语分类的调整：由原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。
《通则2010》的分类新版本改变了《通则2000》将13个贸易术语分为EFCD四组的做法，而将11种术语分成了如下截然不同的两类：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DA T、DAP、DDP。
EXW（ex works）工厂交货FCA（free carrier）货交承运人CPT（carriage paid to）运费付至目的地CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地DA T（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（delivered at place）目的地交货DDP（delivered duty paid）完税后交货第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS（free alongside ship）装运港船边交货FOB（free on board）装运港船上交货CFR（cost and freight）成本加运费CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费3、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、DES (Delivered Ex Ship)、DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（Delivered Duty Paid ）。
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
国际贸易术语解析与法律风险防范
国际贸易术语解析与法律风险防范国际贸易术语解析与法律风险防范一、国际贸易术语解析1. EXW（Ex Works）EXW是指“工厂交货价”，表示卖方只需将货物交于约定地点，买方需承担所有的运输、保险和清关等费用与风险。
2. FOB（Free on Board）FOB是指“船上交货价”，卖方需将货物交到指定港口，并负责货物的装运，但不负责货物的保险和到达目的港的费用与风险。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指“成本、保险和运费价”，卖方需要负责将货物交到指定港口，并负责保险和运费，但不负责货物的到达目的港以后清关等费用与风险。
4. DDP（Delivered Duty Pd）DDP是指“完税后交货价”，卖方需要承担所有的费用和风险，包括货物的运输、保险、清关和支付进口关税等。
二、法律风险防范1.合同条款明确在国际贸易中，合同是最基础的法律文件，要确保合同条款能够明确规定各方的权利和义务，特别是涉及到价格、交货期、货物品质和支付方式等重要条款。
2.熟悉目的国法律法规在进行国际贸易时，要了解目的国的法律法规，包括进口限制、清关要求和税收政策等，以避免违反当地法律而产生法律风险。
3.选择可靠的合作伙伴选择可靠的合作伙伴是防范法律风险的重要措施，要通过背景调查、信誉评估和签署合作协议等方式，确保合作伙伴的信誉和能力。
4.及时解决纠纷若发生贸易纠纷，要及时采取措施解决，可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决纠纷，以避免进一步的法律风险和经济损失。
以上是国际贸易术语解析与法律风险防范的内容，希望对您有所帮助。
最新贸易术语 Incoterms 2020
10
F组：FCA, FAS, FOB的区别
贸易 术语
英文释义
中文释义
交货地点
风险的转移
FCA
Free Carrier (place of delivery)
货交承运人 （指定交货地点）
指定装运地点
货交承运人
出运保进 口输险口 清费费清 关用用关
最新贸易术语 Incoterms 2020
1
International Trade Terms 国际贸易术语
Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 《国际贸易术语解释通则》，是由国际商会制定的，用于国际贸易的基 础性通行规则，主要用于说明交货地点，确定风险、责任、费用的划分。
SBBB
FAS
Free Alongside Ship (port of shipment)
装运港船边交货 （指定装运港）
装运港船边
货物在装运港船 边时
S
B
B
B
FOB
Free on Board (port of shipment)
装运港船上交货 （指定装运港）
装运港船上
货物装载到船上 时
S
B
B
B
FCA适用于任何运输方式，FAS、FOB只适用于水路运输（如海运和 河运）。F组术语下，承运人由Buyer指定。
2
E组：EXW
EXW：EX Works (…named place) 工厂交货（指定地点）
交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
海运术语
EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至CIP 运费、保险费付至DAT 运输终端交货DAP 目的地交货DDP 完税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS 船边交货FOB 船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费第一类包括国际贸易术语解释通则⑧2010中的七个术语，不论选用何种运输方式，也不论是否使用一种或多种运输方式，均可适用。
EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP均属此类，甚至没有海运时也可使用这些术语。
但是，重要的是要记住，在当船舶用于部分运输时，可以使用这些术语。
国际贸易术语解释通则@2010中的第二类术语，交货地点和将货物交至买方的地点都是港口，因此被划分为“适于海运及内河水运的术语”。
FAS、FOB、CFR和CIF均属此类。
在最后三个术语中省略了以船舷作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。
这样的规定更符合当今商业现实，且能避免那种已经过时的风险在一条假想垂直线上摇摆不定的情形出现。
适用于任何运输方式或多种运输方式的术语EXWEx Works工厂交货EXW(插入指定交货地点)国际贸易术语解释通则⑩2010或lncoterms@2010便用说明该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。
它适合国内贸易，而FCA一般则更适合国际贸易。
“工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他指定地点(如工厂、车间或仓库等)将货物交由买方处置时，即完成交货。
卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续。
特别建议双方在指定交货地范围内尽可能明确具体交货地点，因为在货物到达交货地点之前的所有费用和风险都由卖方承担。
买方则需承担自此指定交货地的约定地点(如有的话)收取货物所产生的全部费用和风险。
EXW(工厂交货)术语代表卖方最低义务，使用时需注意以下问题：a)卖方对买方没有装货的义务，即使实际上卖方也许更方便这样做。
2010国际贸易术语解释通则
新版国际贸易术语解读【摘要】贸易术语是国际贸易中经常要用的的词汇，它的产生是为了更好的确定买卖双方的权利和义务，有利于贸易双方的友好交易，解决交易过程中的争议问题，以下就对国际常见贸易术语进行介绍。
2010《国际贸易术语解释通则》规定的十三种贸易术语（贸易条件）（一）工厂交货（EXW)本术语英文为“EX Works （…named place）”，即“工厂交货（……指定地点）”。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。
F组：主要运费未付（二）货交承运人（FCA)本术语英文为“Free Carrier （…named place ）”货物交承运人（……指定地点）。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。
《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。
（三）船边交货（FAS)本术语英文为“Free Alongside ship（…named port of shipment）”即“船边交货（……指定装运港）”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口报关的风险、责任、费用改由买方承担。
贸 易 术 语
DAT术语属于卖方保证到货的到达术语，适用于任何运输方式，也可适用于多种 运输方式。
4
elivered At Place（Insert Named Place of Destination），中文译为“目的地交货（指定目的地）”，是指卖方在指定目 的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时， 即完成交货。
卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，并且有义务办理货物的 出口和进口清关手续、支付所有出口和进口的关税。
DDP是卖方责任最大的贸易术语，适用于任何运输方式，也适用于多种运输 方式。
6
FAS术语适用于海运或内河运输方式。
3
三、DAT
其他贸易术语
DAT的英文全称是Delivered At Terminal（Insert Named Terminal at Port or Place of Destination），中文译为“运输终端交货（指定目的港口或目的地的运输 终端）”，是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运 输工具上卸下，交由买方处置时，即完成交货。
一、EXW
其他贸易术语
EXW的英文全称是Ex Works（Insert Named Place），中文译为“工厂交 货（指定地点）”，是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间、 仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。
买方承担在指定地点收取货物以后所产生的全部费用和风险；卖方不需将 货物装上任何前来接收货物的运输工具，也无须办理出口清关手续。
贸易术语与成交方式的对应关系
贸易术语是指在国际贸易中常用的一些术语和缩写，用于描述交易的条件和方式。
成交方式是指买卖双方达成交易的方式和方式。
下面是一些常见的贸易术语与成交方式的对应关系：
1. EXW（Ex Works，工厂交货）：买方需自行负责货物的提取和运输。
2. FOB（Free On Board，离岸价）：卖方负责将货物交到指定的装运港口，买方负责货物的运输和保险。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险加运费价）：卖方负责将货物交到指定的目的港口，并承担货物的运输和保险费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid，税前交货）：卖方负责将货物交到买方指定的地点，并承担所有费用和责任，包括运输、保险和关税等。
5. DAP（Delivered At Place，指定地点交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，但不承担关税等费用。
6. CFR（Cost and Freight，成本加运费价）：卖方负责将货物交到指定的目的港口，买方负责货物的运输和保险。
7. CPT（Carriage Paid To，运费付至）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，但不承担保险费用。
需要注意的是，以上只是一些常见的贸易术语与成交方式的对应关系，实际上还有其他更多的术语和方式。
在具体的贸易合同中，买卖双方应明确约定所采用的贸易术语和成交方式，以确保交易的顺利进行。
其它七种贸易术语
其它七种贸易术语（EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）一、EXWEXWORKS（…namedplace）--工厂交货（…指定地）是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。
除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。
买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。
因此，这个术语是卖方负担最少义务（minimumobligation）的术语。
如买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用本术语，而应使用FCA术语。
二、FASFREEALONGSIDESHIP（…namedportofshipment）--船边交货（…指定装运港）是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即履行了交货义务。
这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。
FAS术语要求买方办理货物出口清关。
如买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用此术语。
本术语只适用于海运或内河运输。
三、DAFDELIVEREDA TFRONTIER（…nam edplace）--边境交货（…指定地）是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点提供了经出口清关的货物时，即履行了交货义务。
"边境"一词可用于任何边境，包括出口国边境。
因此，在这个术语中确切地指定有关边境的交货地和地点，是极为重要的。
本术语主要用于铁路或公路货物运输，也可适用于其他任何运输方式。
四、DESDELIVEREDEXSHIP（…namedportofdestination）--目的港船上交货（…指定目的港）是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。
卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。
本术语只适用于海运或内河运输。
五、DEQDELIVEREDEXQUAY（dutypaid）（…namedportofdestination）--目的港码头交货（关税已付）（…指定目的港）是指卖方将货物运至指定目的港的码头，经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。
国际贸易术语解释通则INCOTERMS2020最新版中文详解
国际贸易术语解释通则INCOTERMS2020最新版中文详解国际贸易术语解释通则2020版国际贸易术语也叫价格术语，是外贸从业人员必备的基础知识之一。
国际贸易术语是由三个英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。
由国际商会(ICC)于1936年起草，后经由多次修正发展至今，目前已经更新至2020年版本，新版已于2020年1月1日生效施行。
新版的国际贸易术语分成2类、4组、11个贸易术语：2类：适用于任何运输方式(EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP)；仅适用海运(FOB、FAS、CFR、CIF)。
4组：C组、D组、E组、F组。
11个术语：EXW、FOB、FAS、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP 等。
EXW - 工厂交货由销售方在其工厂所在地或其他指定地点准备好货物并交付给采购方。
采购方承担货物交付后起至采购方工厂所在地期间的所有费用和风险。
交付地点：销售方所在地的工厂仓库或其指定地。
供应商承担：费用：将货物装至采购方指定运输车辆上的搬卸费。
风险：无风险其他文件手续：协助采购方办理出口、进口海关所需的一切文件，如：商业发票、装箱单、原产地证明、有害物质清单等。
采购方承担：费用：货物交付后的一切费用，如：运输费、保险费、出口国和进口国的关税等。
风险：货物交付后的一切风险，如：货物灭失被盗、限制出口或进口等。
FOB - 装运港船上交货由销售方将货物交付至采购方指定的船上。
采购方承担货物交付后起至采购方工厂所在地期间的所有费用和风险。
交付地点：销售方所在地装运港的船甲板上。
供应商承担：费用：工厂仓库至装运港的船甲板上期间的运输、装卸费。
风险：工厂仓库至装运港的船甲板上期间的一切风险。
其他文件手续：需准备出口所需的一切文件，如：商业发票、装箱单、原产地证明、有害物质清单等。
采购方承担：费用：货物交付后的一切费用，如：运输费、保险费、出口国和进口国的关税等。
最新贸易术语 Incoterms 2020
4. 承运人都是由Seller指定。（F组 承运人都有Buyer指定）
D组：DAP, DPU, DDP
D组术语是在C组的基础上增加对卖方的风险。
DAP： Delivered at Place (…named place of destination) 所在地交货（指定目的地）
CFR和CIF在一定程度上能够规避合同履行风险或海运欺诈风险
案例一：在FOB术语及L/C付款方式下，买方由于某些市场原因如价格下跌或需求 减少等，刻意拖延订船，卖方无法如期完成交货，导致L/C出现不符点甚至L/C过期 失效，此风险由卖方承担。但如果是CFR或CIF术语下，由卖方自行找货代，卖方 履行好合同上的义务并如期出货后，即可通过L/C收汇。
F组：FCA, FAS, FOB
FOB： Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港）
交货地点：装运港船上
风险的转移：货物装载到船上时
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
E组：EXW
EXW：EX Works (…named place) 工厂交货（指定地点）
交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等
风险的转移：买方收货时
责任与费用的划分：
出口清关 Buyer
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
在EXW术语下，卖方承担的责任最小，费用也最低。 出口清关由Buyer负责，因此没有实际出口权的厂家比较常用EXW。
DAP《国际贸易术语解释通则2010》新增的2条术语之一
DAP:《国际贸易术语解释通则2010》新增的2条术语之一。
DAP（delivered at place）：目的地交货，类似于取代了的DAF、DES 和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。
术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。
卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。
《2010年国际贸易术语解释通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms® 2010) 是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。
《2010年国际贸易术语解释通则》删去了《2000年国际贸易术语解释通则》4个术语：DAF (Delivered at Frontier)边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。
即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。
修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。
在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。
考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms® 2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。
精编国际贸易专业术语
精编国际贸易专业术语定义Incoterms国际贸易术语，是由ICC国际商会所确立的，用于国际贸易买卖双方快速地界定双方在整个贸易过程中各自的责任、风险和费用。
适用于任何运输方式的术语(铁路/空运/卡运/海运/快递) EXW全称：Ex Works，工厂交货。
后接交付地点的城市名，标准书写格式示例：Incoterms2020,EXW Ningbo.买方让快递或货代公司去卖方所在地装货，卖方不需要承担装货的责任、成本和风险，只需要把货物以交货状态，放在地上即可。
卖方负责贸易过程中所有的费用和风险。
一般熟悉国际贸易流程，有自己稳定的货运代理，规模较大的进口商，会习惯选用这种贸易术语。
注：在实际操作中，EXW术语，卖方也可以要求办理出口清关手续，英文为Export customs clearance或Export formalities，以获得出口退税，但需要提前与买方或买方的货代商议，获得许可。
FCA全称：Free Carrier，货交承运人。
后接交付地点的城市名，标准书写格式示例：Incoterms2020,EXW Yiwu.如果是买方让快递或货代公司去卖方所在地提货，卖方需要承担装货的责任、成本和风险；如果是买方要求卖方送货到国内指定地点，卖方不需要承担卸货的责任、成本和风险，只需要送货到承运人地点，等待承运人卸货即可。
注：在实际操作中，FCA术语，卖方也可以要求办理出口清关手续，英文为Export customs clearance或Export formalities，以获得出口退税，但需要提前与买方或买方的货代商议，获得许可。
CPT全称：Carriage Paid To，运费付至目的地。
后接目的地的城市名或港口名，标准书写格式示例：Incoterms2020,CPT New York.卖方需要承担装货的责任、成本和风险，办理出口手续，但到达目的地后是否需要卸货，费用由谁承担，需要买卖双方协商。
FAC FOB DAP贸易条款
FAC FOB DAP贸易条款国际商会（ ICC）为了促进世界各地的贸易发展，制定了一套国际贸易术语（ Incoterms）用于国际运输交易。
国际贸易术语明确的规定了买卖双方的责任。
国际贸易运输方式术语分为两种（文末扫码，加入国际贸易交流群）：一种只适合水上运输：FAS(Free Alongside Ship)(船边交货)FOB(Free on Board)(离岸价)CFR(Cost and Freight)(成本加运费)CIF(Cost, Insurance, and Freight)(成本费加保险费加运费)一种适合所有运输方式：EXW(EX Works)(工厂交货)FCA(free carrier)(货交承运人)CPT(Carriage Paid To)(运费付至)CIP((Confirm items percentage)(运费保险费付至)DAT(Delivered at Place Unloaded)(码头交货)DAP(Delivered-at-Place)(目的地交货)DDP(Delivered Duty Paid)(完税后交货)卖家需要知晓 DDP、DAP以及DAT之间的相同和不同之处DDP（Delivered Duty Paid）（完税后交货）DDP的运输协议中，卖家需要承担更多的责任，以及面对更大的风险。
卖家除了需要支付运输费用以外，卖家还负责商品的清关事项，包括准备清关的文件，以及缴纳税款和商品的进口税，还包括在运输过程中产生的任何费用，直至将商品交付给买家，卖家的任务才算完成，因此使用 DDP更利于消费者。
交易达成后，卖家将会使用他们的承运人进行商品运输，在运输过程中，商品如果出现丢失或损坏，将有卖家承担后果。
DDP的清关流程较复杂，且不同的国家/地区的清关要求也不一样。
蓝海亿观网建议最好选择对清关非常熟悉的买家来管理清关过程。
DAP(Delivered-at-Place )(目的地交货)DAP与DDP唯一不同的是，DDP负责商品的清关手续以及各种税费，DAP是指，卖方负责将商品运输至目的地，且承担运输费用和运输过程中产生的其他费用和风险。
采购管理知识采购过程中的贸易术语
采购管理知识采购过程中的贸易术语贸易术语在采购管理中扮演着重要的角色，对采购过程中的合同、支付、交货等方面的沟通和理解起着关键的作用。
以下是一些常见的贸易术语：1. EXW（Ex Works，工厂交货）：卖方将货物交于指定地点（通常是工厂或仓库），买方需自行负责货物的国内或国际各个环节的运输、报关以及保险等程序和费用。
2. FOB（Free on Board，装运港交货）：卖方将货物交至指定的港口，并完成报关手续，买方需承担货物运输费用、保险费用和相关的风险。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险加运费）：卖方将货物送达指定港口，并支付货物的运费和保险费用，但风险转移仍在买方手中。
4. DDP（Delivered Duty Paid，目的地交货）：卖方需要将货物在指定目的地完成进口报关手续并支付税费，在此之后，将货物交付给买方，此时所有费用和风险都由卖方承担。
5. Incoterms（国际贸易术语解释和注释）：是国际贸易中常用的贸易术语集合，对各方的责任和义务进行规定。
其中包括EXW、FOB、CIF、DDP等术语，用于明确买卖双方在交货和运输过程中的权责。
6. L/C（Letter of Credit，信用证）：是由买方的银行向卖方的银行发出的一种支付保证。
买方通过开立信用证，向卖方保证在合同履行中按约定期限支付货款，同时确保卖方按照买方的要求出具相应的单据。
7. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：是一种通过银行的电信设施进行的现金支付方式。
买方通过电汇向卖方指定的账户支付货款，为安全可靠的国际支付方式之一8. 支票（Cheque）：是一种由买方银行签发的付款凭证。
买方将支票交付给卖方，在明确款项到账之后，卖方将释放货物。
9. 现金预付款（Cash in Advance）：买方在货物发运之前向卖方支付全部货款。
这通常在买方和卖方之间建立信任关系不稳定或资金风险较高时使用。
国际贸易中十三种交货方式
国际贸易中十三种交货方式国际贸易中的交货方式是指卖方向买方交付货物的方法和条件。
交货方式的选择对买卖双方的权益和责任有着重要的影响。
以下是国际贸易中常见的十三种交货方式：1. EXW（指定地点交货）EXW是指卖方将货物放置在指定的地点，买方负责将货物从卖方指定地点运送到目的地，并承担所有运输和风险。
2. FCA（装运到指定地点）FCA是指卖方在指定的地点将货物交给承运人，买方负责安排运输、承担费用和风险。
3. FAS（船上交货）FAS是指卖方在指定的港口将货物交到装运船上，买方负责安排运输、承担费用和风险。
4. FOB（船上交货，买方负责运费）FOB是指卖方在指定的港口将货物交到装运船上，买方负责运输费用和风险。
5. CFR（成本加运费）CFR是指卖方负责将货物交运到指定港口，买方支付货物成本和运费，卖方负责风险直到货物交到装运船上。
6. CIF（成本加保险费）CIF是指卖方负责将货物交运到指定港口，并为货物投保运输险，买方支付货物成本、运费和保险费，卖方负责风险直到货物交到装运船上。
7. CPT（运费预付到指定地点）CPT是指卖方负责将货物交运到指定地点，并预付运费，买方负责安排进一步的运输和风险。
8. CIP（运费预付到指定地点，买方负责保险）CIP是指卖方负责将货物交运到指定地点，并预付运费，买方负责安排进一步的运输和承担保险费用。
9. DAP（交货到指定地点）DAP是指卖方将货物交运到买方指定的目的地，卖方承担所有费用和风险，直到货物交到指定地点。
10. DAT（交货到指定地点，买方负责卸货）DAT是指卖方将货物交运到买方指定的目的地，卖方承担所有费用和风险，直到货物交到指定地点，买方负责卸货。
11. DDP（交货到指定地点，卖方承担所有费用和风险）DDP是指卖方将货物交运到买方指定的目的地，卖方承担所有费用和风险，包括进口关税和清关手续。
12. DPU（交货到指定地点，买方负责卸货和进口手续）DPU是指卖方将货物交运到买方指定的目的地，买方负责卸货和完成进口手续，卖方负责承担所有费用和风险。
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FAS
FOB
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DAP rule
DAP Delivered at Place DAP(insert named place of destination) Incoterms ® 2020
“DAP+目的地”区别于“CPT+目的地”？
有何区别？
“DAP+目的地”区别于“CPT+目的地”
DAP rule CPT rule
区别
DAP+目的地
交货点
目的地
交货方式
实际性交货
使用该贸易术 语的合同性质
到货类合同
卖方承担运达目的 承担费用 地之前的一切费用
CPT+目的地 装运地
象征性交货
装运类合同 卖方承担运交货前的一切费用
+装运地至目的地的运费
DPU替代DAT
= DAP+卸货
DDP
= DAP+进口清关
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9.4 贸易术语的选用
第9讲 贸易术语（IV）
其他五种贸易术语简介
9.1 EXW 工厂交货
9.2 FAS 船边交货
9.3 D组3个： DAP 目的地交货 DPU 目的地卸货后交货 DDP 完税后交货
其他五种贸易术语简介
EXW 工厂交货 FAS 船边交货
类比 FCA 类目的地交货 DPU 目的地卸货后交货
= DAP+卸货
DDP 完税后交货
= DAP+进口清关
“EXW+卖方工厂/仓库”vs“FCA+卖方工厂/仓库”
EXW （工厂） FCA （工厂）
区别 出口清关责任
装货责任
EXW+卖方工厂/仓库 买方 买方
FCA+卖方工厂/仓库 卖方 卖方
货物特定化
“FAS+装运港”vs“FOB+装运港”？
FAS价是不是在岸上交货？