市场营销教学改革与学生职业素质培养

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基于就业导向的《市场营销学》课程教学改革探索

［中图分类号］Ｇ４６２［文献标识码］Ａ［文章编号）１７６４—３２（０１０２９２１）３—０２１３—０３
１２３４５６７８９
根除市场１近年来市场营销专业毕业生的就业流要求，据调查结果，了必要的专业知识外，
表２示：所
表２
按重要性排序从事与销售、市场相关工作时排前１位的工作任务描述Ｏ对应《市场营销学》中的知识领域
以往《市场营销学》课程的教学目标被定位在“ 培养
学生正确的营销理念和经营管理技能 ” ，此基上在础上有必要加上 “ 职业素质 ” 条，一以明确素质教育在课程教学中的地位。“ 正 ” “ 顺 ” 有了这样名则言，的课程教学目标，可以进一步把这一目标分解为就以具体教学单元和教学要求为依托的素质培养项
２１年６月０１
廊坊师范学院学报（自然科学版）
ＪｕｎｆａｇａｇＴａｈｒＣ￣ｇ（ａｕｎｌｃｎｅＥｉｏ）ｏｒａｏｎｆｎｅｃｅｓｏｅｅＮｔａＳｉｃｄｔｎｌＬｒｅｉ
Ｊｎ．０１ｕ２１
Ｖ０．１１１Ｎｏ．３
第１卷第３１期
基于就业导向的《市场营销学》课程教学改革探索
张
【摘
施。
娟
（南阳理工学院，河南南阳４３４）７０１
要】从市场营销专业毕业生的就业流向及职业素质要求出发，出了《提市场营销学》程教学改革的一些措课

营销专业学生职业素质培养论文

谈营销专业学生职业素质的培养摘要：随着时间的发展，销售人才也也来越受到企业的青睐，本文对销售的职业定位以及销售方法进行探讨。

关键词：营销；销售；产品；服务；素质一、销售顾问素质要求（一）团结同事，具有良好的团队协作精神团队协作精神是现代企业精神的重要组成部分，是促进企业凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。

成功的企业，都有一个共同点即企业内部上下同心，企业各部门相互支持，协调一致。

竞争激烈的汽车销售企业更是如此，销售员只有将自己融入团队之中，拥有理解他人、包容他人胸怀，变”单干”为”群干”，才能在团队实现利益的过程中展现出自我价值。

因此，销售顾问必需具有很强的团队合作精神，并且学会主动与配套部门合作，保持联系，争取帮助。

（二）不怕吃苦，始终保持旺盛的销售热情吃苦耐劳是销售顾问必须具备的基本素质。

销售人员处在销售的第一线，承担着具体的销售指标、市场压力和心理压力，工作非常辛苦。

另外，销售顾问一天的工作时间非常长，正常的工作时间是从早九点到晚六点，但是由于公司经常要开夕会或培训，经常不能正常下班，晚上八九点下班是常事。

可以说，没有吃苦耐劳的精神，是很难胜任销售顾问的工作的。

（三）善于学习，能自主学习新知识、新技术知识社会的今天，知识更新的速度是日新月异的。

比如：汽车销售系统学科体系涵盖方方面面，商务礼仪、销售心理学、汽车基础知识、汽车文化、金融保险、谈判技巧、语言艺术、时事政治等都是一个销售员必须掌握的基本常识和职业能力。

另外，由于销售岗位新老交替、人才流动性大的特点，学生将来务必面对向其他行业、其他岗位迁移的现实，所以树立”终身学习”的意识和习惯有利于学生重视个人职业生涯的规划与发展。

（四）善于倾听，深察客户的需要在销售工作中，客户的需求是千变万化的，如果不能很好地把握并了解客户的需求，就无法提供有效的服务，难以提高客户满意度。

通常销售人员在分析客户需求时，往往局限于产品的功能、性能的分析上。

在与顾客的接待过程中，要善于倾听客户的意见和想法，只有透彻理解客户的需求，才能给顾客提供良好的意见和建议，帮助顾客寻找到合适他的产品。

高职高专市场营销专业教学改革思考

将岗位业务知识、强的技术再现能力为目标。这里的“ 较能没置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，课程与培养目标以及专业能力有机地结合，据培养目标的能力根力” 仅是指操作技能，不而且是以操作技能为中心的各种能力的综合，指一种综合的适应社会需要的职业能力。市是素和岗位需求，选学科中与培养职业能力直接有关并筛
及其所需的基本能力、核心职业能力及相关的应变转化能
市场营销工作是一项创造性工作，及农业、业、涉工商力，其对应的支撑课程设计为不同的模块，根据市场情将并业、输、讯、融、游酒店，至教育和政府管理部门运通金旅甚况和行业需求实行动态管理，果要改变某一职业方向或如
高职高专教育的任务是为国家和地方经济发展培养适向、基础、能力 ” 原则，现 “ 一技之长为主，顾多厚强的实以兼应生产、设、理、务第一线需要的、践技能强、有种能力 ” 建管服实具的培养目标，现从业者在相应职业岗位范围内能实良好职业道德的技术应用型人才。因此，就业为导向，以突力的转移，达到上岗无过渡。根据社会需求，确定职业方向出能力培养，高职高专教育的特色与关键。是

基于项目化教学高职《市场营销策划》课程改革与实践论文

基于项目化教学的高职《市场营销策划》课程改革与实践[摘要] 基于“工作过程”的项目化课程教学，实现以“行动导向”组织教学活动的教学模式。

本文主要探讨了项目化教学的设计、教学的组织实施和教学的评价等具体环节。

通过实施项目化教学，取得了良好的教学效果，为学生将来走上工作岗位奠定了坚实的基础。

[关键词] 项目化教学市场营销策划课程改革基于工作过程的项目课程方案开发是面向21世纪的德国“双元制”职业教育改革的核心内容之一，它打破传统学科型课程体系，代之以与企业实践密切联系的理论学习与技能训练高度统一的课程体系，按照企业实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课程，形成围绕工作过程的新型教学项目的“综合性”课程开发。

基于工作过程导向的课程教学符合高职教学改革方向，可以激发学生的学习兴趣，实现教学做一体化，达到“做中学，学中做”，切实提升学生的职业能力。

《市场营销策划》作为一门体现市场营销专业学生综合职业能力的重要课程，如何改变原有的教学模式，进行以学生为主体、以素质教育为核心、以突出能力培养为重点的课程开发与设计，建立基于工作过程的教学模式是许多高职院校面临的重要课题。

一、高职项目化教学的特点项目化教学是以项目为中心，通过师生共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。

它的指导思想是将一个相对独立的任务或项目交给学生独立完成，从资料的收集、方案的设计与实施，到任务完成后的评价等都由学生参与完成。

教师在项目实施过程中起咨询、指导与解答疑难的作用。

通过项目的实施，使学生能够了解和把握一个完整项目每一环节的基本要求和实践技能，让学生在参与项目的执行中学习课程知识，加深学生对知识点的掌握，熟悉知识点的具体运用。

项目化教学模式具有挖掘学生学习兴趣，激发学生内在动力使其主动投入学习的优势；能够改变传统教学中学生被动学习的地位。

项目化教学运用于高职教育，就是将企业生产、管理、经营、服务的实际工作过程作为课程核心，将典型的工作任务或工作项目作为课程内容，并与职业资格标准相衔接，在任务与知识之间建立联系，按照工作体系的结构设计课程结构，使学生在完成项目过程中获得良好的职业素质和专业能力。

市场营销专业课程体系优化与改革方案

市场营销专业课程体系优化与教学改革方案本着从职业岗位（群）入手，识别和分解出其工作所需的综合能力与相关的专项能力，结合地区发展，围绕培养综合型市场营销人才这一目标，建设市场营销优质核心课程及适合培养高技能人才的配套教材、教学课件等教学资源。

1、课程体系改革指导思想在调查分析的基础上，新的课程体系围绕中职教育教学规律、岗位任务要求进行了大胆的探索和改革。

打破传统的课程体系，遵循”实用为主，够用为度，重视发展”的原则，形成了课程体系改革的指导思想，即以职业能力为核心---构建专业实践教学体系---重组专业理论课程---强化综合素质教育。

根据这一指导思想，课程体系改革突出地方性、技能型和发展性。

2、面向职业能力的课程体系模式在新的人才培养模式指导下，我们打破了传统的学科性，根据专业核心技能、职业通用技能、就业创业发展技能及河南对市场营销人才的需求，我们对课程体系进行了优化，删去了一些纯理论知识，及时增添了技能课、职业素质课程等，使课程体系与职业发展紧密结合。

形成了面向职业岗位的课程体系模式。

图1市场营销专业课程模式3、课程体系改革⑴优化课程结构课程体系和教学内容，通过“精简、融合、重组、增设”等途径，使课程结构体系整体优化。

教学内容的更新，使学生的考证能力和专业技能得到了进一步加强。

修改后的课程体系突出了学生在就业中的“多元优势”，形成了具有我校特色的市场营销专业课程体系。

市场营销专业主要课程构成见图2。

市场营销专业课程体系图2 市场营销专业主要课程构成⑵引入职业资格(技能)课程课程设置打破传统的模式，将“高级营销员资格证书”考试标准和考试大纲直接引入到专业课程设置中。

实现了学历教育与职业教育相互沟通。

在教学计划、课程设置、教学大纲、职业活动、学习内容、教学设计、教学实施以及职业资格鉴定之间建立了畅通、和谐的关系。

形成了该专业理论教学新体系。

由专业建设团队的共同努力，《市场营销》已被学校定为建设的精品课程。

中职市场营销课程实践性教学的应用

中职市场营销课程实践性教学的应用【摘要】中职市场营销课程实践性教学是中职教育中至关重要的一环。

本文首先介绍了实践性教学在中职市场营销课程中的重要性，其次探讨了课程设计和教学方法。

通过分享实际案例，展示了实践性教学的效果和价值。

通过评估实践性教学的效果，得出了实践性教学对学生学习的促进作用。

文章强调了中职市场营销课程实践性教学的必要性和重要性，提出了对未来发展的建议和启示。

实践性教学不仅可以提高学生的实际操作能力，还能培养学生的创新思维和团队合作精神。

未来，应进一步完善实践性教学模式，促进学校与企业的合作，为学生提供更广阔的发展空间。

【关键词】关键词：市场营销课程、中职教育、实践性教学、教学方法、案例分享、教学效果评估、教学的重要性、未来发展方向、研究背景、研究意义、研究目的、启示、建议。

1. 引言1.1 研究背景随着社会经济的发展和市场竞争的日益激烈，中职市场营销课程实践性教学逐渐成为教学改革的重要内容。

传统的课堂教学模式在培养学生实际操作能力和解决问题能力上存在一定的欠缺，无法满足市场对高素质人才的需求。

中职市场营销课程实践性教学的应用显得尤为重要。

随着互联网的普及和信息化时代的来临，传统的市场营销模式正在发生改变，消费者需求也日益多样化。

培养学生具备创新精神、团队合作能力和市场分析能力已成为市场营销教育的重要目标。

借助实践性教学的方式，能够让学生更好地理解和应用所学知识，提高他们的综合素质和实际操作能力。

通过对中职市场营销课程实践性教学的研究，可以更好地探讨如何结合课程内容和实际案例，提高学生的学习兴趣和参与度。

也可以为中职教育的创新发展提供借鉴和参考，促进学生的实际能力提升和就业竞争力的提高。

开展中职市场营销课程实践性教学的研究具有重要的现实意义和理论价值。

1.2 研究意义市场营销是当今社会经济发展中不可或缺的一环，而中职生作为未来社会的重要劳动力，他们的市场营销专业能力的培养至关重要。

市场营销课程的实践性教学在中职教育中具有重要的意义。

高职市场营销专业教学改革的新思考

一
者调查现场进行市场调查，教师与企业经理一起指导学生做达到 “ 教、学、作为一体 ” ；广告策划与创意及品牌经营学的策划融以真实项目导入课堂，策划案是学生在企业会议室进行现场提案，由企业经理和教师做点评，学生现场改方案的方式达到 “ 融教、学、作为一体”。如：广东工贸职业技术学院开展了邓老凉茶的创业拓展课，将自负盈亏的企业实体导入校园，跨越了模拟课程设置与内容改革仿真的局限性，使学生在真实的项目中形成职业能力。营销专业基础课设置顺序应该为市场营销学、消费心理与行（）分利用现代信息技术，重视优质教学资源和网络信息二充为、市场调研与预测、商务沟通、推销实务、实用广告学。这种资源的利用设置一方面考虑到大学生接受知识由浅人深的学习心理，另一方为了让学生在课堂中边学边做边练，建立各种仿真教学环面也照顾到知识的逻辑顺序。境，如通过校企合作建立校内虚拟企业，专门作为市场营销、工本专业核心技能课包括营销策划、广告策划、分销渠道管商管理等专业的仿真教学环境。加大多媒体教学设备的投入，利理、连锁经营管理、销售管理、客户关系管理、服务营销、产品用多媒体技术集声、像、字画、动态显示为一体，图文并茂，形开发与管理、销售团队建设、促销策划、广告制作实务、终端营象生动的特点，教师统一使用多媒体教学。加大网络课程和精品销、特许经营。这些课程的开设顺序是以策划与销售两个岗位的课程的建设力度，依托远程学习平台，将课程标准、学习指导、工作流程。课程内容是以这两个营销岗位所要求的职业能力标准授课教案、教学活动图片、习题库、案例库、学生作品等资料全转化为学习领域的知识来形成。教师通过到营销一线参与调研，部上网。学生可以依据自身的学习掌握情况有选择地进行相应项将工作领域的实践经验和岗位所要求的能力标准个性通过提炼上目的学习，不受时空限制地查阅大容量的教学资源库，使得教、升到学习领域的具有共性的知识，从而形成课程内容，而这些课学方式更加自然，可以最大限度地实现资源的共享。我们通过网程内容通过课件、照片、录像、教材等形式表现出来，所以，教络课程、在线答疑、班级互动等方式建立了互动的教学平台。师在市场营销专业的教学上，课件并不是教材的电子化，更重要（）三积极推行形成性评价，探讨教学考核方式方法的改革的是经过实践提炼的共性知识，而这些知识正是岗位职业能力所积极推行形成性评价，形成性评价不仅仅是期末考试，更重需要的。要的是开展以营销专业五大技能为核心的综合技能开放式、全过在市场营销专业的教学改革中，应重视 “ 业能力 ” 的培程的考核体系，以便更好地调动学生积极性，全面掌握学生对课职养和提高。一方面，强调学生的主体地位，学生必须亲身投入学程的学习动态，总结和发现教师与学生在教与学两个环节中的经习，操作和完成每项教学内容，并且在学习完成后，组织学生总验和问题。结并交流学习收获，自我提升，在这个过程中学生能够体验到自遵循全程化的考核原则。即在考核过程中避免期末一张试卷身的价值并获得自我满足。另一方面，教师在教学过程中，必须决定学生学习成绩的现象，坚持从始至终全过程进行考核。注重交互性，注重与学生的协作与交流，在教学实践中通过教师ｌ、考核时间的全程化即在学期学习过程中，从课堂学习的第一天开始直至期末考讲授、学生模拟、团队协作、整体演练等方式，激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提高学生的认知能力，并且通过试结束后的时间内，每一阶段都对学生进行阶段性考核，以加强设计符合教学内容的情景，帮助学生理解和应用理论知识，在学对学生自主学习的引导。生之间、师生之间开展讨论和交流。２、考核空问的全程化即在考核空间上不局限于只在课堂上或者教室考场内考核，考核的空间突破传统的教室内考核，既包括实训场所的实训考二、教学方法与手段改革（）以真实项目为栽体，坚持融 “ 、学、作为一体 ” 的课核、生活场所的作业考核。一教３、考核内容全程化程教学改革，注重 “ 综合实践技能 ” 和 “ 项职业岗位技能” 两专个教学重点考核学生是否将知识转化为职业能力，除了期末考试卷子考以真实项目为载体，加强与企业分工协作，以企业为主培核学生的知识以外，将学生的工作业绩比如策划书是否符合市场养学生的综合实践技能，以学校为主培养学生的专项职业岗位技的要求也作为学生的考核范畴。能，校企紧密合作。理论教学主要采取核心理论知识讲授、案在考核评分指标体系上坚持 “ 以能力为导向”来确定质量例教学、管理游戏等教学方法。技能养成课聘请来自企业的专评价指标体系，将职业能力分解为专业能力、方法能力、社会能业人士主讲，主要在工作现场完成。实训课程安排到企业和市场力；专业能力是各门专业课理论及实习成绩，实习成绩完全导入线，通过学生顶岗实习，师傅（主要指有丰富实践经验的老师企业考核员工的指标体系；方法能力包括学习能力、获取信息能和企业专业人士担任）指导帮带的方式进行。如：在企业现场或力、分析能力、认识能力、综合和系统思维、系统工作方法，创

市场营销专业“前厂后校、厂校一体”人才培养方案

市场营销专业“前厂后校、厂校一体”人才培养方案1. 背景市场营销专业作为一个重要的人才培养专业，需要与企业密切合作，结合市场需求来培养学生，为企业输送高素质、应用型市场营销人才。

因此，“前厂后校、厂校一体”人才培养模式应运而生。

2. 前厂后校、厂校一体人才培养模式简介2.1 前厂后校人才培养流程•前厂阶段：学生在校期间，每学年暑假进行企业实习，接触实际市场营销工作，了解市场需求和企业运营情况。

•后校阶段：学生毕业后，进入企业工作，校方与企业共同对毕业生进行跟踪指导，定期进行职业素质和专业技能培训。

2.2 厂校一体人才培养实施•在人才培养计划中，学校与企业紧密合作，共同制定学生的培养方案和实习安排，企业提供实践基地和导师指导，学校提供理论教学和学术指导。

3. 人才培养方案3.1 课程设置•设计与实践相结合的课程体系，注重市场调研、营销策划、市场推广等实践能力的培养。

3.2 实习安排•设立专门的实习管理办公室，负责协调学生实习事宜，确保每个学生都能顺利参与企业实习。

3.3 联合培养导师•学校与企业派驻导师共同对学生进行培养指导，定期评估学生实习情况和学习成绩。

3.4 毕业后就业跟踪•学校与企业建立校友网络，对毕业生进行就业跟踪，反馈毕业生在职业生涯中的表现，为后续人才培养提供数据支持。

4. 人才培养成效评估4.1 学生综合素质•通过学生实习报告、毕业论文、综合测试等方式评估学生的市场营销专业素质。

4.2 毕业生就业率•跟踪毕业生就业情况，评估毕业生就业率和就业质量。

5. 总结“前厂后校、厂校一体”人才培养方案是市场营销专业人才培养模式的创新，通过与企业的深度合作，有效提升学生的市场实践能力和职业素质，为市场营销专业人才的培养质量提供了全新的模式和路径。

特殊应用场合和条款增加场合一：国际化市场营销人才培养在国际化市场营销人才培养场合，需要增加以下条款：1.跨文化交流课程设置：增加跨文化沟通和管理课程，培养学生的国际化视野和跨文化沟通能力。

产教融合背景下高职院校市场营销专业教学改革措施研究

2023年9月第26卷第17期中国管理信息化China Management InformationizationSep.,2023Vol.26,No.17在企业的工作经验。

要加强对“双师能力型”队伍的建设，要积极引导教师自身逐渐形成校企协同育人的思维模式。

鼓励教师进企业进行实践，可以利用寒暑假进行顶岗实习，学校对教师进行考核，制定相应的奖励机制，增强教师进企业实践的积极性；同时，积极组织教师到其他的院校进行学习或者找多方资源为教师提供研修机会，提升教师的教学水平。

另外，还可以邀请资深企业财务人员来校给教师进行集中培训，培训时可以重点讲解企业实际工作中出现的问题及解决方法，分享企业中优秀的案例成果。

教师也要利用时间考取相关专业证书，对于会计专业，建议教师多参加“1+X ”证书培训，考取相关的“1+X ”等级证书，有助于在实训课时更好给学生讲解。

高职院校会计专业教师还要积极参与学校的教学交流活动，会计教研室可以定期召开教研室会议，每期教研会议征求各位教师意见拟定不同的主题，可以对课程、教学、教材等问题进行探讨研究，也可以交流教学过程中遇到的困难，分享教学工作中好的经验等。

4 结束语综上所述，通过对大数据时代高职院校会计专业证课融通教学体系分析，高职院校应结合社会背景和高职院校会计专业的特点，合理设置会计专业的课程体系、不断优化教学体系，通过加强证课融通，融入课堂思政，加强校企合作，培养高质量教学队伍，提升学生的专业水平和实践能力，增强学生的就业竞争力。

主要参考文献［1］陈雅檀.大数据与会计专业“岗课赛证”深度融合人才培养模式探究［J ］.老字号品牌营销，2023（4）：163-166.［2］刘巧英.“1+X”智能财税背景下高职成本会计教学改革［J ］.陕西教育（高教），2022（2）：76-77.［3］王赟.大数据新时代企业会计的角色定位与素质提升［J ］.商场现代化，2023（2）：168-170.［4］谭玲，戴文琛，李嘉佩.基于“会计工厂”的高职会计专业实训教学体系的实践研究［J ］，经济师，2022（5）：221-222.［5］邓菲. 高职院校“岗课赛证”融通大数据与会计专业人才培养模式研究［J ］，质量与市场，2022（16）：133-135.产教融合背景下高职院校市场营销专业教学改革措施研究丁　敏（河南工业贸易职业学院　经济贸易学院，郑州　451191）［摘要］在产教融合的大背景下，高职院校市场营销专业的教学模式不能紧跟社会需求，影响学生职业素养的提高及全方面发展，产生了人才供需之间的矛盾。

基于当代大学生特点的职业素质培养探讨--以市场营销专业为例

一
当代大学生对学习的认识大多从社会现实出发，学习目标相对务实。他们大多对所学课程的目的和意义非常关心，更喜欢能够解决实际问题的知识和技能。４．善于利用网络资源当代大学生是在互联网背景下成长起来的一代，他们大多善于利用网络整合各类资源，从而顺利实现自我目标。
关键词：当代大学生课
一
题：陕西高等教育教学改革研究项目（１１ＧＧ１９）。
、
当代大学生的特点
避免课程内容的重叠。如笔者所在的西安航空职业技术学院市场营销专业在进行课程改革时，将零售学与门店运营与管理整合为商场服务技能，并融入销售过程中所需的交际与沟通能力、创新与应变能力的培养。另一方面，对专业核心课程如市场营销实务进行基于工作过程的项目任务化教学改革，让学生在学习过程中就体会市场营销的工作流程，锻炼各项专业技能。２．在教学方法改革过程中注重职业素质的培养
３．学习观务实
市场营销工作本质上是一种人际交往、信息传播、说
服诉求的社会沟通行为，它比只与物质劳动对象打交道的技术性工作复杂得多。因此，对于市场营销专业学生的培养就不能仅局限于理论知识的传授，应更关注职业素质的培养。针对当前大学生的特点，应该进行相应教学方法的改革。

基于能力导向的高职《市场营销学》课程教学改革探索

市场营销组合策略
对于不同专针对某一特定产品或服务的营销环境分析开展三个实训项目业的 Ⅸ 场市分析市场进行训练：（采用ＳＴ分析法进行营销环境分析；②以调营销学＊课ＤＷＯ营销环境研方案设计、文献调研等方式进行市场调研训练；以问卷调程教学，其 ③ 研方式进行购买者行为分析。最终形成综合分析报告。教学案例的制定市场营选择以及实销目标策略以案例分析＋市场个案讨论方式进行训练。训项目的设计都必须紧项目驱动法情景模拟法密结合专业制定市场营针对某一特定产品或服务的营销组合策略开展三个实训项目进行销组合策略进行训练： ①采用头脑风暴法进行新产品创意开发； ②模拟销售场景进行现场推销；③设计产品促销方案。
收稿日期：２ｌ —６２０ｌＯ —０作者简介：冯彬蔚（９３）１８，男，广州科技贸易职业学院管理系教师、助理工程师，研究方向：市场营销。
・
２・６
第７・期卷第８
（）采取多元化教学方法二
职业时空
ＣＲ镦ＡＥ职
论坛
备注
理论教学模块实践教学模块模块内容模块练方式认识市场市场营销概念、市场营销产树立市场营销生与发展、市场营销观念营销观念以案例分析的形式进行训练市场营销环境分析市场营销目标策略环境分析市场调研购买者行为分析市场细分目标市场选择目标市场定位产品策略定价策略分销策略促销策略
核心就是 “ 、学、做”于一体，即 “ 教寓教于做 ” 。这程教学改革进行了分析和探索。关键词：高职教育；能力导向；市场营销；课程种教学模式强调把理论教学和实践教学有机结合，重

市场营销课中学生素质教育的方法和途径

怕困难、于拼搏、折不挠的精神，敢百战胜学习困难，炼自磨
己意志。
价值观。他们对 “ 想教育 ” “ 质培养 ” 往是不屑一思、素往顾，是极度反感。要他们改变早已习惯的教学方式，受或接
摘要：质教育是把教育过程中的学生培养成现实的人、性的人、慧的人、新的人的教育。作为教师，通过素人智创要
合适的教育和影响让学生获得各种优良特征，包括学识特征、力特征和品质特征。对学生而言，些特征的综合统一构能这成他们学习、作和生活的基本素养或基本条件。工
２００９年１２月
哈尔滨金融高等专科学校学报
ＪｕｎｌｆＨｒｉＳｎｏｉａｃｏｅｅｏｒａｏａｂｎｅｉＦｎｎｅＣｌｇｒｌ总第１０期０
第４期
市场营销课中学生素质教育的方法和途径
迟到
（哈尔滨金融高等专科学校管理系，黑龙江哈尔滨１０３）５００
性活动，而是贯穿在整个课程教学中，每单元的教学活与
对《场营销》程进行教学改革，确立 “ 业知市课可专
识、岗位技能、职业素质 ” 位一体的教学目标。我们在课三
程教学中，备把 “ 业素质教育 ” 为课程的教学目标和准职列内容。根据国际化、代化、息化对职业人才的要求，现信根据高职学生的现状，弥补他们非智力因素的不足，引为为导、激励他们走向成功，据现有教学条件，们对课程根我 “ 素质培养 ” 出下列８项内容及其要求：提

《市场营销策划》课程“工学结合”模式教学改革探讨

中圈分类号：７１Ｇ２文献标识码：Ａ文章编号：６２５２２１０ — ０６０１７ — ７７ｆ０２）９０８ — ２
《场营销策划》市场营销专业的市是核心骨干课程，及市场营销、费心理涉消
理、场营销策划总监等．学型大学应市教
用型本科工商管理、市场营销等专业的
般采取生．专业面向的岗位大体上分为三类：毕业１２年内从事产品或服务销售
级的上学期．生面临就业的压力．实学对
业能力和职业素质具有重要的作用《场营销策划》程就业岗位分析市课企业对策划人才的需求巨大．职业岗位有市场营销策划专员、划主管、策市
解决问题的主要途径
策划包括战略策划和战术策划．涉及企业的具体实际问题．战略策划包括市场
世界合作教育协会对工学结合人才培养模式的解释是：将课堂上的学习与 “
大纲和教学计划几年一贯制．内容的选
用性差．堂教学的吸引力低课
取、设的时间常年不变．别教师也开个
乐此不疲，个大纲、本教材、个授一一一课计划．以不变对付瞬息万变的市场．使得课程教学内容陈旧落后．少实用缺性目前．场营销策划方面的教材多市

高职市场营销课改瓶颈突破策略

高职市场营销课改瓶颈的突破策略摘要：作为高职教育中的重要学科，同时也是一门实践应用特性很强的专业课程，市场营销专业课教学必须重视学生的实践能力的培养，不断依据时代和市场经济变化对市场营销课程教学活动进行改革。

对于高职市场营销课改中遇见的瓶颈，作者在对目前高职市场营销课改瓶颈的基本情况作了比较全面的分析的基础上，从改革高职市场营销教学模式、确立科学的定位系统两方面对如何突破高职市场营销课改瓶颈进行了比较全面、深刻的分析与探索，提出了可行的突破策略。

关键词：高职市场营销课改瓶颈策略目前，我国市场营销行业人才供需不相匹配，一方面社会对于市场营销人才的需求巨大，而另一方面我们也很容易的发现存在一大批市场营销专业的高校毕业生找不到工作，或者不断的更换工作。

造成这种现象的原因基本有：任务强度大、交际能力低、收入与期望不相匹配、问题解决能力不足等。

因而，市场营销如何有效完成课改，以市场需求引导教学活动，成为高职教育关心的重要问题之一。

一、目前高职市场营销课改瓶颈的基本情况目前，国内各大高职院校通常强调学生不仅仅学到市场营销理论知识更要具有实践操作能力，并且将市场实用型人才的培养作为教学目标，培养自己的学生在不断变化与前进的市场环境中成为职业营销人才。

根据各大高校课改实际情况分析，各高校的课改还仅仅局限于鼓励学生进行课堂活动，或者在实验室里进行商务模拟。

而目前市场紧缺的人才是能够为企业进行市场营销策划、进行各项市场调查、能够承担压力较高的营销任务额度规定、为企业有效处理销售货款等比较具体难度较高的工作。

很明显，目前的课改教学依然与市场需求存在脱节问题。

需求拉动市场，只要存在需求就有市场存在，市场需求就是市场营销的起点，而目前各高校的市场营销课程尚不能以市场需求为引导进行完全教学改革。

每一年各大城市的招聘需求排名中，市场营销职位的招聘基本名列前茅。

这充分展示了市场营销人才需求的巨大潜力。

造成这种现象的原因是用人单位与毕业生之间相互不满的矛盾和双方的不断重新选择，另一方面则是市场经济的迅速发展壮大导致对于营销人才的需求。

浅谈中职学校市场营销课教学

校市场营销课教学
陈平安
山西省潞城市职业高中０４７５００
摘要：中职学校的市场营销专业是一门实用性非常强的式转变过来，切实以培养学生的实践能力为教学的出发点和专业，但由于种种原因，实际的教学效果并不佳，学生的实践落脚点。能力并不强。本文笔者就问题原因及对策提出了自己的浅薄２．加大实训设施投入看法。为了弥补本课程实训课时少的缺点，加强学生的实践能关键词：中职学校市场营销实践教学力，学校有必要加强实验实训设备的投入，建立市场营销仿真模拟实验室。通过实验室使学生各自扮演市场上不同角色，真众所周知，职业教育的办学宗旨是 “ 以就业为导向，以服正体会本课程的实践性质。在实验时教师应尽量使每位学生务为宗旨” 。这就要求中职学校在教学上要更加关注学生职业都能参与，并做到全程有效参与，这样做势必会激发学生的学能力的培养，加大对学生动手能力和实践能力的教育力度。事习兴趣，提高其发现问题和解决问题的能力。实上由于种种原因，我国大部分的中职学校还没有真正实现３．校企合作创立稳定实训基地办学理念的转变，无论是办学模式还是教学模式都没能突破建立仿真模拟实训室虽然是提高学生专业技能的有效手普高的水平，因此要想真正培养实用型技能人才还必须进行段，但要想使学生进一步参与社会实践真正和社会接轨，学校系列的改革。作为实践性非常强的市场营销专业更需完善还必须积极和企业合作建立稳定的校外实践基地。学校应该教学模式，兴利除弊，达到应有的教学效果。下面，我结合市场有计划地派学生到企业去实地参观并参与企业的经营活动，营销专业的现状谈一下自己的观点：发挥产教结合的优势，使学生能够真正接触社会，从而严格按中职学校市场营销课堂教学的现状照社会市场需求来要求自己。１．教学理念重理论轻实践４．双向交流提高教师综合素质市场营销专业是一门实用性非常强的专业，可以说没有俗话说 “ 打铁还需自身硬 ” ，教师是教学活动的组织者和实践的市场营销课程就是失败的教学。然而由于本课程实践引导者，因此要想提高学生的实践能力，教师首先必须提高自的特殊困难性，使许多学校在教学时普遍存在重理论轻实践身的实践能力。学校可以采取“ 走出去” 和“ 引进来 ” 的方式达的现象，学生所学知识都是来源于课本，不能够从教学实践中到这一目的，一方面可以派出专业教师去企业实际锻炼，另一汲取营养，也不能将所学知识有效地融入教学实践以提高对方面也可以聘请企业的优秀人才来校任教。通过这种互相交所学知识的应用能力。可以说，这种教学模式严重违背了本课流的方式，就会使双方的欠缺得到弥补，更好地提高各自的综程的教学规律。合素质。２．实训教学设施欠缺５．协同配合提高学生文化课素质因为学校在市场营销课程的教学理念方面存在着重理论中职学校学生的文化课素质差这是一个不争的事实，但轻实践的倾向，因此多数学校的实训教学方面也存在着许多我们不应该因此而否定学生的学习能力。相反中职学校的教不可小觑的问题，主要表现在没有建立市场营销模拟实验室师尤其是语文课教师应根据专业课程对学生素质的要求，有及没有建立稳定的校外实训基地。好多学校即使建立了基地，意识地对学生进行读写能力训练，多组织学生进行一些听说也由于担心学生的安全问题而形同虚设。训练，在作文中多训练学生进行应用文章的写作，提高学生的３．教学方法陈旧落后文化素质，为专业能力的提高奠定基础。尽管有关教育部门组织了多次课改，力图使教师改变传６、改变教学方法还学生应有权利统的教学方法，以突出学生的主体地位激发学生的学习积极传统的教学方法给予学生表现的机会很少，严重扼杀了性和主动性，现实情况却是收效甚微。许多学校的市场营销课学生的主动性和创造性。现代教学理念强调“ 给学生一个空间堂教学仍然采用的是“ 一支粉笔一张黑板 ” 的填鸭式教学，教让他自己走，给学生一个条件让他自己去创造，给学生一个问师在课堂上讲的口干舌燥学生在课堂下听得晕晕乎乎，完全题让他自己去发现，给学生一个权力让他自己去选择，给学生没机会去动脑筋思考听到的知识。这种教学模式的结果不是个时间让他自己去安排，给学生一个困难让他自己去应双赢而是皆输，颠倒了矛盾的主次方面。对” 。每一位教师都应该秉承这样的教育思想，采取相应的教４．教师素质实践能力差学方式，去发挥学生的主体意识。由于市场营销专业是一门新兴专业，因此好多学校的专７、结合知识前沿进行教学业教师并非本专业出身而是半道 “ 出家” ，这就使得他们的教市场营销课程是－－Ｎ实践性非常强的课程，它的好多理学水平受到专业知识的限制。还有一些青年教师虽然也是本论知识都直接来源于实践，而且随着社会的发展市场经济的专业毕业但由于他们的社会经验少，没有实践经验，讲起课来完善，不断的更新、变化、完善。另一方面，现行教材不可能一难免有照本宣科之嫌。教师是教学过程的组织者和引导着，教直改版。这种矛盾性就要求专业课教师要勤于学习，并把教材师素质会直接影响到教学效果，因此这是一个不可回避的事内容与经济发展的客观实际结合起来进行讲授，尤其是发展实。变化很快的内容，如营销环境中的人口、居民收入和购买力等５．学生素质总体低下统计资料。这样才更有利于教学效果的增强。近年来，由于国家大力实施职业教育使得中职学校的生８、注重案例教学源面Ｉｆ缶很大挑战，尤其是市场营销专业的学生他们的文化课由于本课程的实践性强，教师在讲授时更应该注重案例底子普遍较差，又没有形成良好的行为习惯。在课堂上总是坐教学方法的使用。精选好的案例进行教学，比教师单纯的说教不住爱说话，注意力不集中都是他们的典型表现，这种现状无效果要好得多。例如 “ 李先生加州牛肉面” 能登大雅之堂，而我疑增加了教学的难度。们的“ 兰州牛肉面” 却只能摆地摊？据说前者还是后者的学生。二、中职学校市场营销课堂教学改革学生是如何超过先生的？如与理论相联系进行分析，一定会取１．强调教学实践性得理想的教学效果。通过案例分析，不仅可以帮助学生加深对贯彻落实 “ 能力为本，学生主体，实践导向”的教学指导课程内容的理解，提高实际操作技能，还可以使学生受到一定思想，只有这样才能培养出真正动手能力强职业素质高的学的思想教育和精神鼓舞。建议大家在教学中，多采用以例证生。因此市场营销专业教师也应该尽快从普高的人才培养模引出理论 ” 的方法。

市场营销专业教学改革研究

市场营销专业教学改革研究市场营销专业教学改革研究目前高等院校在对市场营销专业学生进行培养的时候，往往忽视了社会和企业的实际需要，单纯的注重理论知识的学习，对学生缺乏实践技能的培训。

市场营销作为一门实际应用比较强的专业，具有高素质实践技能的专业授课教师在给学生授课的时候，可以使学生达到活学活用的目的。

摘要:在市场竞争日益激烈的条件下，企业要想取得更好的发展，获得更大的经济效益，市场营销人员发挥着越来越重要的作用。

因此，高校市场营销专业日常教学就更加需要围绕以能力培养为导向，强化专业教师队伍建设和发展，转变教学思路和日常管理模式，改革传统教学内容和方法，增强教学内容的实践性和创新性，注重学生的能力培养。

关键词:能力培养;市场营销;教学改革市场营销作为一门实践性和应用性较强的应用学科，在日益激烈的市场竞争条件下，企业对市场营销专业人才的要求也越来越高，因此，高校应该转变传统教学模式，发展以能力培养为导向的市场营销人才。

为深化以能力培养为导向的市场营销专业教学改革，学校应该转变传统教学思路，更加注重对市场营销专业人才的实践能力和应用能力的培养，改变原有的“从理论到理论”的'教学模式，在使学生掌握基本理论的基础上，强化学生的实际应用能力，为市场营销专业人才在激烈的市场竞争中打下良好的基础。

1市场营销专业人才培养存在的问题1.1教学内容单一，缺乏实践能力培养目前，大多数的大专院校都开设了市场营销专业，所以导致各个学校为了争夺生源，就将入学门槛放低，降低了学生的入学标准，大部分开设市场营销专业学校所招收的学生入学分数相对低于低于本校的其他专业录取分数，这种现象就会造成生源质量不高，对今后的教育造成影响。

比如一些学生经过四年的本科教育之后不明确未来的就业方向，甚至在学习的过程中也缺乏自主学习的动力，无论是求职还是就业都无所适从，茫然无知。

市场营销专业从课程设置角度看，内容较为单一，主要以公共课和专业课为主，而专业课多数也以理论教学为主，缺少实践环节。

营销职业素质实训报告

随着我国经济的快速发展，市场营销行业逐渐成为热门行业。

为了提高我国市场营销专业人才的素质，培养具备实战能力和创新精神的市场营销人才，我校市场营销专业开展了为期一个月的营销职业素质实训。

本次实训旨在通过理论学习和实际操作，提高学生的市场营销理论水平、实践能力和综合素质。

二、实训目标1. 掌握市场营销的基本理论和方法；2. 提高学生的市场调研、产品策划、营销推广等实战能力；3. 培养学生的团队协作精神、沟通能力和创新能力；4. 提高学生的职业素养和道德品质。

三、实训内容1. 市场营销理论课程：包括市场营销概述、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

2. 实践环节：包括市场调研、产品策划、营销方案撰写、营销活动执行等。

3. 团队协作与沟通：通过小组讨论、角色扮演、辩论等形式，提高学生的团队协作能力和沟通能力。

4. 职业素养与道德品质：邀请企业营销人员、职业规划师等专家进行讲座，引导学生树立正确的职业观念和道德观念。

四、实训过程1. 理论学习：通过课堂讲解、案例分析、小组讨论等形式，使学生掌握市场营销的基本理论和方法。

2. 实践操作：学生分组进行市场调研、产品策划、营销方案撰写等实践环节，培养实战能力。

3. 团队协作与沟通：在实践过程中，学生需要与团队成员密切配合，共同完成任务，提高团队协作能力和沟通能力。

4. 职业素养与道德品质：通过专家讲座、课堂讨论等形式，引导学生树立正确的职业观念和道德观念。

1. 学生掌握了市场营销的基本理论和方法，提高了自身的理论水平。

2. 学生通过实践操作，提高了市场调研、产品策划、营销推广等实战能力。

3. 学生在团队协作与沟通方面取得了显著进步，增强了团队协作精神和沟通能力。

4. 学生树立了正确的职业观念和道德观念，提高了职业素养。

六、实训总结本次营销职业素质实训取得了圆满成功，达到了预期目标。

通过实训，学生不仅掌握了市场营销的基本理论和方法，还提高了自身的实战能力和综合素质。

中职市场营销课程教学方法分析

中职市场营销课程教学方法分析1. 引言1.1 背景介绍市场营销课程在中职教育中起着至关重要的作用，它旨在培养学生具备市场营销理论基础和实践技能，以适应当今市场竞争激烈的环境。

随着社会经济的发展和市场需求的变化，市场营销课程教学方法也需要不断优化和改进，以提高教学效果和培养学生的实践能力。

根据中职市场营销课程的特点和学生的实际需求，探讨和研究市场营销课程教学方法，对于提高教学质量、促进学生专业能力的培养具有积极的意义和价值。

本文旨在分析中职市场营销课程教学方法的现状与问题，探讨优化和改进的策略，以期为中职市场营销教育提供可行的指导和建议。

通过对市场营销课程教学方法的研究，可以更好地促进中职教育的发展，培养一批适应市场需求的优秀专业人才。

1.2 研究目的研究目的是通过对中职市场营销课程教学方法的深入分析和探讨，探寻最适合学生学习和成长的教学方式。

也旨在帮助教师们更好地了解市场营销课程的特点和需求，提升他们的教学水平和教学效果。

通过研究市场营销课程教学方法，我们可以更好地促进学生在校期间的职业技能培养和职业素质提升，为他们未来的职业发展奠定坚实的基础。

也可以为中职院校的教学改革和发展提供有益的参考和借鉴，推动整个中职教育领域的进步和发展。

通过本研究，我们希望能够为市场营销课程的教学提供新的思路和方法，为中职教育的不断完善和提升贡献自己的一份力量。

1.3 研究意义市场营销课程教学方法的研究意义在于为中职学生提供更加有效的学习方式，使他们能够更好地掌握市场营销知识和技能，从而提高就业竞争力。

随着社会经济的发展和行业的多元化，市场营销领域的需求日益增长，市场营销专业人才的培养也越来越受到重视。

通过对市场营销课程教学方法的研究和优化，可以更好地满足市场对人才的需求，提高中职学生就业的竞争力和适应能力。

研究市场营销课程教学方法还可以促进教学改革和教学质量的提升。

随着教育教学理念的不断更新和教学技术的不断发展，市场营销课程教学方法也需要不断创新和改进，以适应学生的学习需求和社会需求。

“三位一体”市场营销专业人才培养体系探讨

2019年7期总第892期关于培养“三位一体”的市场营销专业人才的问题，这不仅仅是国家政府亟待解决的问题，也是各大高校能够更好地发展建设的根本。

随着国家经济水平的不断发展建设，在市场经济的发展过程中，对于市场营销专业人才的需求一直不断增加，而且，各种各样的经济发展模式也层出不穷，这样一来，学校在培养市场营销专业人才的时候会更加严格。

现在已经有越来越多的学校专门设立了市场营销专业，因为各个企业对于市场营销专业的人才需求量比较大，所以选择市场营销专业的学生也越来越多。

但是，学校在培养市场营销专业人才的时候，教师们只顾着传授给学生们有关市场营销专业方面的知识，学生们没有进行过实践，只有知识达标，能力却不过关。

这对于企业来说，也是一件十分苦恼的事情，招聘进来的市场营销专业人才只有理论知识却没有足够的能力，企业的发展也受到了限制。

一、“三位一体”的市场营销专业人才的培养体系目前，很多开设市场营销专业的学校都有一个共性，就是在培养市场营销专业人才的时候，过分注重有关市场营销专业知识方面的学习培养，反而忽视了让学生们多多参与市场实践活动的重要性。

而且，学校开设的市场营销专业课程所教授的知识内容与企业所需要的市场营销专业人才有所冲突，可以说是在一定程度上已经背离了企业的要求。

这样一来，就会出现一种不好的现象，市场营销专业的学生越来越多，企业对市场营销专业人才的需求也越来越大，但是，他们毕业后却找不到工作，企业里市场营销专业人才也寥寥无几。

大学生就业压力增加，企业的发展建设受到阻碍。

所以说培养“三位一体”的市场营销专业人才是各大高校亟待解决的问题，所谓“三位一体”，实际上就是指知识、能力、素质三方面共同发展培养出来的市场营销专业人才。

各大高校在开设市场营销专业课程的时候，也要注意，不能仅仅教授学生们有关于市场营销专业方面的知识内容，但凡日后工作过程中可能会用到的知识内容都要或多或少的教授给学生们，比如说一些基本的法律相关知识等等。