试论营销渠道的重要性
渠道为王的营销观点
渠道为王的营销观点“渠道为王”是一种营销观点，强调了渠道在产品或服务推广和销售中的重要性。
这个观点认为，拥有广泛而有效的渠道网络是实现市场覆盖和销售增长的关键。
在当今竞争激烈的市场环境中，消费者有众多选择，如何让产品或服务能够被更多的目标受众所知晓和购买成为了企业营销的核心问题之一。
而渠道作为连接企业和消费者的桥梁，起到了至关重要的作用。
首先，渠道可以帮助企业将产品或服务推向更广泛的市场。
通过与各种经销商、零售商、代理商等合作，企业可以将产品分布到各个地区和销售点，提高了产品的可见性和可购买性。
这样一来，消费者更容易接触到产品，增加了购买的机会。
其次，渠道还能够提供市场反馈和消费者信息。
通过与渠道合作伙伴的密切合作，企业可以及时了解市场需求的变化、消费者的反馈以及竞争对手的动态。
这些信息对于企业优化产品、制定营销策略以及改进客户服务都非常重要。
此外，渠道还可以帮助企业降低营销成本和风险。
相较于直接面向消费者的营销方式，渠道合作伙伴通常会分担一部分销售和推广的责任，减轻了企业的压力。
同时，渠道伙伴在当地市场具有更深入的了解和资源，可以更好地适应不同地区的文化和消费习惯。
然而，要实现“渠道为王”的目标，企业需要建立良好的渠道合作关系，提供有竞争力的产品和服务，并不断优化渠道管理和支持。
此外，随着数字化营销的发展，企业还需要探索新的渠道模式，如电子商务、社交媒体营销等，以适应消费者购买行为的变化。
总的来说，“渠道为王”的营销观点强调了渠道在市场推广和销售中的重要性。
通过建立广泛而有效的渠道网络，企业可以提高产品的可见性、增加销售机会，并获取市场反馈和消费者信息，从而在竞争中获得优势。
然而，企业需要不断优化渠道管理和创新渠道模式，以适应市场变化和消费者需求的演变。
市场营销中的营销渠道和销售网络
市场营销中的营销渠道和销售网络市场营销是一个企业推广产品和服务的过程，其中营销渠道和销售网络起着至关重要的作用。
营销渠道是指产品从生产者到消费者之间的流通路径，销售网络则是指用于销售产品的各种渠道和平台。
本文将探讨市场营销中的营销渠道和销售网络的重要性，并分析如何选择合适的渠道和网络来实现市场营销的目标。
一、营销渠道的重要性营销渠道是产品和服务推向市场的桥梁，起着连接生产者和消费者的重要作用。
具体而言，营销渠道有以下几个重要的作用：1.传递信息：营销渠道可以向消费者传递产品的信息，包括品牌形象、产品功能和优势等。
通过与渠道合作伙伴的紧密协作，企业可以将产品的信息有效传达给目标消费者。
2.促销和推广：营销渠道可以通过各类促销活动和广告宣传来增加产品的曝光度，提高品牌认知度，从而吸引更多的消费者进行购买。
3.降低销售成本：通过建立合理的营销渠道，企业可以减少中间环节的成本，提高效率，并将这些成本优势转化为产品价格的优势，增强市场竞争力。
4.售后服务：良好的营销渠道不仅能够在销售环节提供良好的服务，还可以为消费者提供有效的售后服务和技术支持，从而提高用户满意度和忠诚度。
二、销售网络的重要性销售网络是指企业通过各种渠道和平台进行销售的方式。
随着互联网的快速发展，销售网络在市场营销中的作用越来越凸显。
以下是销售网络的重要性：1.扩大市场覆盖：通过线上销售渠道，企业可以将产品推广到更广泛的地域和人群中。
消费者可以通过互联网随时随地进行购物，无论是国内市场还是国际市场，销售网络都能够实现市场覆盖的拓展。
2.提升销售效率：销售网络可以将产品信息直接呈现给消费者，消费者可以在网上浏览产品详情、对比价格、进行购买等一系列操作。
这种便捷的购物方式提高了消费者的购买决策效率，也大大提升了销售的效率。
3.数据分析和个性化推荐：通过销售网络，企业可以收集消费者的购买数据和喜好信息，通过数据分析和算法技术进行个性化推荐，提高销售转化率和客户忠诚度。
销售渠道的重要性及选择方法
销售渠道的重要性及选择方法销售渠道是企业推广产品和服务的重要途径，它不仅能够帮助企业扩大市场份额，还能够提升品牌形象、增加销售额。
因此，对于企业来说，选择适合的销售渠道至关重要。
本文将介绍销售渠道的重要性，并详细阐述选择销售渠道的方法。
一、销售渠道的重要性1. 帮助企业达到目标市场：销售渠道是企业与目标市场之间的桥梁，通过选择合适的渠道，企业可以将产品和服务提供给目标市场，达到更广泛的销售。
2. 提升产品知名度：通过在不同的渠道销售产品，可以使更多的消费者接触到企业的产品，提升产品的知名度和品牌形象。
3. 增加销售额：销售渠道的选择直接关系到销售额的多少。
选择适合的销售渠道可以帮助企业达到更多的销售机会，从而提升销售额。
4. 降低销售成本：合理选择销售渠道能够帮助企业降低营销成本，提高销售效益。
二、选择销售渠道的方法1. 调研市场：企业在选择销售渠道时，需要先对目标市场进行调研，了解潜在消费者的需求和购买行为。
通过市场调研，可以了解到不同渠道的目标群体、销售额、覆盖范围等信息，为选择销售渠道提供依据。
2. 分析竞争对手：企业必须认真研究竞争对手的销售渠道策略。
借鉴竞争对手成功的销售渠道，可以帮助企业快速找到适合自己的销售渠道。
3. 考虑产品特性：不同的产品特性适合的销售渠道也不同。
例如，对于高端奢侈品，选择面对面销售渠道可能更加合适；而对于普通消费品，可以通过线上线下相结合的渠道来销售。
因此，企业在选择销售渠道时要充分考虑产品的特性，以及消费者的购买习惯。
4. 综合考虑成本和效益：选择销售渠道时，企业需要综合考虑成本和效益。
一方面，企业需要评估各个销售渠道的运营成本，并选择能够降低成本的销售渠道；另一方面，企业还需要评估各个渠道能够带来的销售额和利润。
只有综合考虑成本和效益，才能选择到最适合的销售渠道。
5. 试错和改进：一旦选择了销售渠道，企业还需要不断试错和改进。
通过实际运营的过程中，企业可以观察销售渠道带来的效果，并根据实际情况进行调整和改进。
营销渠道开发与管理
营销渠道开发与管理营销渠道对企业的发展起着至关重要的作用。
正确地开发和管理营销渠道可以帮助企业实现销售增长和市场份额的提升。
本文将探讨营销渠道开发与管理的重要性以及一些有效的策略。
一、营销渠道开发的重要性营销渠道开发是指企业通过各种方式和渠道来销售产品或服务。
它与产品的质量、价格等因素密切相关，可以直接影响到企业的销售业绩。
以下是营销渠道开发的重要性：1. 扩大市场覆盖面：通过有效的渠道开发，企业可以将产品销售到更广阔的市场，增加市场覆盖面，提高产品的曝光度和知名度。
2. 提供便利的购买途径：营销渠道开发可以提供多样化的购买途径，使潜在客户可以更加方便地购买产品，提升购买体验，从而吸引更多的消费者。
3. 增强品牌价值：适当地选择和管理营销渠道可以提高品牌的价值和认知度。
通过与具有较高知名度和良好口碑的渠道合作，企业可以借助渠道的影响力来提升品牌形象和认可度。
二、营销渠道开发的策略为了有效地开发和管理营销渠道，企业需要制定一系列的营销策略。
以下是一些常见且有效的策略：1. 渠道评估与选择：企业应该对各种渠道进行评估和选择，根据产品特性、目标市场和消费者需求来确定最适合的渠道。
评估的指标可以包括销售能力、市场影响力、渠道管理能力等。
2. 渠道合作与关系管理：与渠道伙伴之间建立良好的合作关系至关重要。
企业应该积极与渠道伙伴沟通和协调，制定共同的销售目标和市场策略，共同推动产品销售。
3. 渠道培训与支持：为了确保渠道伙伴能够顺利地推广和销售产品，企业应该提供必要的培训和支持。
这包括产品知识培训、市场推广支持、售后服务等方面的支持。
4. 渠道绩效评估与奖励机制：企业需要建立有效的渠道绩效评估机制，及时对渠道伙伴进行绩效评估，并根据绩效结果设定相应的奖励机制，激励渠道伙伴积极推动产品销售。
三、营销渠道管理的挑战与解决方案营销渠道管理面临一系列的挑战，包括渠道冲突、信息不对称、渠道竞争等。
以下是一些解决这些挑战的方案：1. 渠道冲突管理：渠道冲突是指由于利益、权益等方面的分歧而产生的矛盾和冲突。
什么是营销渠道-营销渠道的特性和重要性
什么是营销渠道?营销渠道的特性和重要性营销渠道是指企业通过各种渠道向消费者销售产品或服务的过程。
营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，是企业实现销售目标的重要手段。
营销渠道的特性和重要性对于企业的营销策略和销售业绩有着至关重要的影响。
营销渠道的特性1、多样性营销渠道的种类繁多，包括直销、代理、分销、零售、电子商务等多种形式。
不同的营销渠道适用于不同的产品和市场，企业需要依据自身的状况选择合适的营销渠道。
2、长期性营销渠道是企业与消费者之间的长期合作关系，需要建立稳定的合作关系，才能够实现长期的销售目标。
企业需要通过不断的沟通和合作，建立起稳定的营销渠道。
3、互惠性营销渠道是企业与消费者之间的互惠关系，企业需要为消费者供应优质的产品和服务，消费者则需要为企业供应销售渠道和市场信息。
只有双方都能够从中获益，才能够建立起稳定的营销渠道。
4、敏捷性营销渠道需要依据市场需求和消费者需求的变化进行调整和转变。
企业需要不断地调整营销渠道，以适应市场的变化和消费者的需求。
营销渠道的重要性1、扩大销售渠道营销渠道可以关心企业扩大销售渠道，将产品或服务推向更宽阔的市场。
通过建立多种营销渠道，企业可以更好地满意不同消费者的需求，提高销售业绩。
2、提高品牌知名度营销渠道可以关心企业提高品牌知名度，增加品牌影响力。
通过建立稳定的营销渠道，企业可以将品牌推向更宽阔的市场，提高品牌知名度和美誉度。
3、降低销售成本营销渠道可以关心企业降低销售成本，提高销售效率。
通过建立稳定的营销渠道，企业可以削减销售环节中的中间环节，降低销售成本，提高销售效率。
4、提高客户满足度营销渠道可以关心企业提高客户满足度，增加客户忠诚度。
通过建立稳定的营销渠道，企业可以供应更好的产品和服务，满意客户的需求，增加客户忠诚度。
总之，营销渠道是企业实现销售目标的重要手段，对于企业的营销策略和销售业绩有着至关重要的影响。
企业需要依据自身的状况选择合适的营销渠道，建立稳定的合作关系，不断调整和转变营销渠道，以适应市场的变化和消费者的需求。
营销管理中的渠道建设
营销管理中的渠道建设渠道是指企业通过销售代理或零售渠道，将产品直接或间接交付给最终消费者的过程。
渠道建设是企业营销管理中非常重要的一环，直接影响着企业销量和市场份额的提升。
因此，营销渠道的构建应该以实现消费者需求为出发点，结合产品特点和企业资源，合理布局销售渠道，并不断完善销售渠道管理，提高渠道效率和销售能力，从而推动企业的长期发展。
一、渠道建设的重要性在企业的销售过程中，渠道起到了至关重要的作用。
适当的渠道管理不仅可以增加销售额，也可以提高品牌的影响力和市场份额。
同时，渠道可以直接影响客户对企业品牌的印象和购买决策。
随着市场的不断变化和消费者需求的不断变化，渠道建设也需要不断地与时俱进，以适应市场和消费者的变化。
二、渠道建设的原则渠道建设应该以实现消费者需求为出发点，结合产品特点和企业资源，合理布局销售渠道，以提高销售市场份额和收益为目标。
同时，以下原则也应该遵循：1.市场策略与渠道策略紧密结合。
渠道策略应该与企业市场策略中的定位、目标市场、产品定价等紧密结合，以实现整体市场目标。
2.不断完善渠道管理。
渠道管理应该包括人员素质、业务培训、信息流通、工作流程等方面。
只有通过对渠道管理的不断完善，才能使渠道更加高效。
3.建立长期合作伙伴关系。
长期合作伙伴关系对企业来说非常重要，这样可以保证渠道伙伴在新产品上市和市场推广过程中为企业提供优质服务和咨询意见。
三、渠道建设的步骤渠道建设的步骤主要包括以下几个方面：1.市场调研。
调研消费者需求和竞争对手情况，了解目标市场的大小、属性和结构。
2.制定渠道策略。
根据市场调研结果，制定渠道策略，选择合适的销售渠道和渠道伙伴，以实现销售目标。
3.建立渠道伙伴关系。
选择渠道伙伴还需要根据其资质、专业能力、行业经验、市场知识和客户资产等因素综合考虑。
4.建立激励机制。
建立合理的激励机制，可以激发渠道伙伴的积极性和意愿，并提高销售效率和市场占有率。
5.渠道管理。
建立合理的渠道管理制度，定期进行渠道评估和销售数据分析，回馈渠道伙伴的反馈意见，使渠道管理不断完善。
渠道的作用
营销渠道具体有如下作用:1.信息搜集和反馈。
营销渠道通过其成员间的相互合作,联系及信息交流,承担着生产与消费之间的信息沟通作用。
中国加入WTO后,如何有效的搜集市场信息和向渠道成员传递厂家信息,以提高中国企业的竞争力已经成了企业关注的焦点。
现在几乎所有的企业都已经认识到,信息对现代企业的重要性。
及时、准确的市场信息是现代企业的资本,是现代企业竞争的优势。
营销渠道一个非常重要的作用,就是能搜集大量的准确的市场信息和有效地向渠道成员传递厂家信息。
一方面,如今是以消费为导向的市场经济,厂家只有及时、准确地了解消费者的需求信息,才能为企业做出正确的决策提供依据,开发出热销的产品。
另一方面,企业的形象、新产品上市、,很大程度都是通过营销渠道性。
而营销渠道可以把企业,因为生产商会要求零售商对消费者尽量多地促销其产品,以保持其产品的竞争力。
另外,它还可以减少厂家交易的次数,降低销售成本,促进销售。
但是零售商只对那些单位利润比较高的产品感兴趣,双方在促销方面不同的出发点就很容易引起渠道内的纵向冲突。
2.完成订货。
营销渠道的各个成员逐次往上一级订购产品,到厂家时就形成批量订货。
这样一来,一方面降低了厂家的销售成本,一方面使得厂家的销售更加快捷,加快资金流动,提高了企业竞争力。
3.融资作用。
资金的融通关系到企业能否长期生存和发展。
营销渠道通过各成员形成了一条资金流,各级成员的销售收入通过它汇总到厂家。
4.分担风险的作用。
大家都知道一个企业在市场上有多个产品可以减少单个产品的风险。
同样,营销渠道的各个成员也具有分担厂家风险的作用,这给企业长期生存和发展提供了可靠的保证。
对于小型企业来说这个作用非常重要,小企业实力弱,经受不起风险,营销渠道的各个成员就起到了分担风险的作用。
这样企业可以集中有限的资源来支持自己的长项。
5.谈判作用。
通过营销渠道生产商不用为销售亲自逐一的和各级分销商以及消费者谈产品和价格等相关问题,而只需和一级经销商谈判。
渠道管理的重要性与成功案例分享
渠道管理的重要性与成功案例分享一、引言渠道管理是企业与消费者之间的桥梁，是企业实现销售和市场份额增长的关键环节。
因此，将渠道管理作为一项战略性任务进行有效的规划和管理，对于企业的长期发展至关重要。
本文将详细阐述渠道管理的重要性，并通过分享几个成功案例，探讨如何实现有效的渠道管理。
二、渠道管理的重要性1. 实现市场覆盖：通过建立和管理各种类型的渠道，企业能够将产品或服务推向更广泛的市场，并与潜在客户建立联系。
2. 提高销售效能：通过良好的渠道管理，企业能够与渠道合作伙伴实现紧密的合作关系，使销售团队更加专注并提高销售效能。
3. 增强客户满意度：通过合理布局渠道、完善产品服务，提供更好的购买体验，能够提高客户的满意度和忠诚度。
4. 降低成本：通过合理管理渠道，企业能够降低渠道成本和管理成本，提高运作效率，并最终实现成本控制。
三、成功案例分享1. 苹果公司：苹果公司在渠道管理方面具有极强的能力。
他们建立了自己的旗舰店和授权经销商网络，可以为消费者提供全方位的购买体验。
各个渠道之间相互配合，实现产品线的无缝衔接，并通过专业与个性化的服务赢得了众多消费者的认可和忠诚度。
2. 耐克公司：耐克公司通过战略性的渠道布局，与各大零售商合作，建立了强大的销售网络。
同时，他们也积极推动线上渠道的发展，注重与消费者的互动，通过社交媒体等平台与消费者进行持续沟通，提高品牌影响力和市场份额。
3. 亚马逊公司：亚马逊公司以线上零售为主要渠道，通过建立强大的供应链体系和仓储网络，实现了高效的商品配送和客户服务。
他们通过不断创新和扩大产品种类，与全球消费者建立了广泛的联系，成为全球最大的电子商务平台之一。
四、实现有效的渠道管理步骤1. 渠道策略规划：根据企业战略和市场定位，制定明确的渠道发展目标，并确定适合的渠道类型和布局。
2. 渠道合作伙伴选择：挑选与企业文化和产品定位相符的合作伙伴，确保渠道合作的有效性和稳定性。
3. 渠道分工与激励：明确各个渠道的职责和分工，并通过激励机制激发渠道合作伙伴的积极性和参与度。
网络营销渠道的作用
网络营销渠道的作用网络营销渠道是指将产品、服务或品牌通过互联网等在线平台进行广告宣传和推销的一种营销方式。
随着互联网技术和数字技术的不断发展，越来越多的企业开始通过网络营销渠道来拓展市场，增加销售额，并提高自身品牌知名度。
本文将围绕网络营销渠道的作用进行详细分析。
一、扩大市场覆盖面通过网络营销渠道，企业可以迅速地把产品或服务的信息传递给更广泛的用户群体，不再局限于传统的线下渠道，如电视、广播和报纸等。
网络营销渠道能够以更低的成本投入，获取更精准的流量，从而获取更多的潜在客户，帮助企业扩展市场覆盖面。
二、提高销售额网络营销渠道有效地降低了推销产品或服务的成本和时间，使企业可以通过更高效的方式吸引更多的目标客户。
而随着企业的品牌知名度上升，用户对企业的信任度也在增加，从而有助于消费者的购买决策。
通过这种方式，企业可以增加销售额，提高收益。
三、降低企业成本相比于传统的线下渠道，网络营销渠道具有非常低的投入成本。
通过科学的传播策略，企业可以轻松地在网络上推广各种产品服务和品牌，为企业节约了大量的成本费用。
而且，网络营销渠道还可以在投资前评估推广效果，帮助企业更加准确地分析推广成本和效益。
四、提高品牌知名度网络营销渠道是一种快速提高品牌知名度的方式。
在网上，企业可以通过各种营销手段来提高品牌露出度，并积极与用户进行互动。
通过这种方式，企业可以建立目标客户对品牌的认知，提高品牌的美誉度，帮助企业在市场中获取更大的份额。
五、快速响应市场需求网络营销渠道允许企业根据市场需求快速更新和调整营销策略。
企业可以通过云端技术来随时监测市场变化，根据市场反馈来及时调整自己的营销策略。
网络营销渠道的灵活性也使得企业可以更加快速地推出新产品和服务，以此满足市场需求。
六、提升用户体验通过网络营销渠道，企业可以向用户提供充满创意的、非常个性化的用户体验，以此增加用户忠诚度。
当企业成功地引导用户进入到自己的网络销售平台、电商平台等，企业可以通过各种手段来提升用户体验、帮助用户获得更好的购物体验，从而增加用户对企业的好感度。
营销渠道策划
营销渠道策划随着互联网的迅猛发展和市场竞争的加剧，企业在推广产品和服务时需要选择合适的营销渠道，以提高品牌知名度、增大销售额和扩大市场份额。
本文将对营销渠道策划进行探讨，并提出一些有效的策略和建议。
一、渠道选择的重要性选择适合的营销渠道对企业的发展至关重要。
不同的渠道形式有着不同的优势和适用范围，企业需要根据产品特点、目标市场、竞争对手以及预算等因素来选择最合适的营销渠道。
1. 直销渠道直销渠道是指企业直接将产品销售给最终用户的方式，主要包括零售店、实体店、线上商城等。
这种渠道形式能够提供更直接的购物体验，同时也能够提高品牌形象和销售额。
对于一些特定的行业，如服装、电子产品等，直销渠道是一个不错的选择。
2. 分销渠道分销渠道是指企业将产品销售给代理商或分销商，由代理商或分销商负责销售给最终用户。
这种渠道形式能够拓展市场覆盖面，提高产品销售量。
对于一些需要将产品迅速推向市场的企业来说，分销渠道是一个较好的选择。
3. 多渠道并行多渠道并行是指企业同时采用多种渠道形式进行销售。
这种策略可以提供更多的销售机会，增加企业的曝光度和市场竞争力。
对于中小型企业来说，多渠道并行是一个相对更灵活的选择。
二、营销渠道策划的步骤1. 确定目标市场在进行营销渠道策划之前，企业需要明确目标市场。
只有了解目标市场的特点和需求，才能选择到最适合的营销渠道。
2. 分析竞争对手竞争对手的营销渠道选择对企业的发展有一定影响，因此企业需要分析竞争对手的渠道布局和策略，以制定针对性的营销渠道策划。
3. 制定渠道策略根据目标市场和竞争对手的分析，企业需要制定相应的渠道策略。
这包括选择合适的渠道形式、确定渠道合作伙伴、制定产品定价和销售政策等。
4. 实施和监控一旦渠道策划制定完毕，企业需要开始实施并进行监控。
及时调整和优化策略，确保渠道的有效性和可持续性。
三、营销渠道策划的有效策略和建议1. 多渠道整合不同的渠道形式有着不同的优势和特点，企业可以尝试将不同的渠道形式进行整合。
渠道战略概述：理解渠道战略的重要性与原则
渠道战略概述：理解渠道战略的重要性与原则渠道战略是企业在市场开拓和产品销售过程中的重要一环，它直接影响着企业的产品推广和销售效果。
有效的渠道战略可以帮助企业快速拓展市场份额，提升产品知名度，增加销售额，从而实现企业的长期发展目标。
本文将从渠道战略的概念、重要性和原则三个方面进行探讨。
渠道战略的概念渠道战略是指企业为实现产品销售和市场开拓目标而选择的推广和销售渠道的总体规划和实施方式。
渠道战略包括渠道的选择、建立、管理和优化等过程，是企业推广销售活动的重要组成部分。
渠道战略的重要性有效的渠道战略对企业具有重要意义。
首先，渠道战略可以帮助企业将产品有效地推广给目标客户群体，提高产品的市场曝光度和知名度。
其次，通过建立和管理合理的渠道，企业可以有效地降低销售成本，提高销售效率，增加销售额。
此外，合理的渠道战略还可以有效地管理渠道冲突，避免资源浪费，提升渠道合作伙伴的忠诚度，实现双赢局面。
渠道战略的原则制定有效的渠道战略需要遵循一定的原则。
首先，需要根据企业的产品特点和市场需求选择适合的渠道类型，在选择渠道时要考虑渠道的覆盖范围、成本、效益等因素。
其次，建立渠道伙伴关系时要注重双方利益平衡和长期合作，确保渠道伙伴能够与企业共同成长。
最后，要不断监测和调整渠道策略，根据市场变化和消费者需求调整渠道方向，确保渠道战略一直能够有效支持企业的销售目标。
综上所述，渠道战略对企业的销售业绩和市场地位具有重要影响。
通过制定合理的渠道战略，企业可以更好地拓展市场，提高销售效率，增加市场竞争力。
因此，企业在推广销售过程中需要重视渠道战略的概念、重要性和原则，不断完善渠道战略体系，实现持续增长和发展。
营销渠道的功能
营销渠道的功能
营销渠道是企业将产品或服务推广给目标消费者的途径和手段，具有以下功能：
1. 传播信息：营销渠道能够传播企业的产品信息、品牌形象、特点和优势等内容，帮助消费者了解和认识企业及其产品或服务。
2. 建立品牌形象：通过各类营销渠道，如广告、促销活动、社交媒体等，企业能够将自己的品牌形象建立在消费者心目中，提高其在市场中的知名度和声誉。
3. 扩大市场份额：通过多样化的营销渠道，企业能够将产品或服务推广给更多的潜在消费者，扩大自己在市场中的占有率，并增加销售额和市场份额。
4. 激发购买欲望：通过有效的广告宣传、促销活动等手段，营销渠道能够唤起消费者的购买欲望，引导其产生购买行为，从而促进销售增长。
5. 提供销售和服务支持：营销渠道能够为消费者提供销售和服务支持，包括产品展示、试用、售后服务等，提高消费者对产品或服务的满意度和忠诚度。
6. 支持渠道伙伴：营销渠道也能够为渠道伙伴提供支持，如提供培训、市场推广支持、销售工具等，帮助渠道伙伴提高销售能力和效果，共同实现互利共赢。
7. 收集市场信息：通过营销渠道，企业能够接触到大量的消费者，获取市场信息，包括消费者需求、偏好、竞争情报等，为企业的市场分析和决策提供基础数据。
总之，营销渠道是企业与消费者之间沟通和联系的桥梁，能够传播信息、建立品牌形象、扩大市场份额、激发购买欲望、提供销售和服务支持、支持渠道伙伴以及收集市场信息等功能，对于企业的市场推广和销售活动具有重要作用。
营销渠道管理PPT课件
制定渠道方案的经济性分析与评估
总结词
评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以 筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
制定渠道方案的经济性分析与评估
总结词
评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以 筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源， 如价格冲突、区域划分冲突等。
协商与调解
通过协商、调解等方式，寻求双方 都能接受的解决方案，化解冲突。
制定预防措施
通过制定明确的规则和政策，预防 潜在的渠道冲突发生，维护渠道稳 定。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源， 如价格冲突、区域划分冲突等。
长渠道是指商品和服务经过多个中间环节到达消费者手中； 短渠道是指商品和服务经过较少的中间环节到达消费者手 中。
宽渠道与窄渠道
宽渠道是指企业同时使用多种类型的中间环节进行销售； 窄渠道是指企业只使用少数几种中间环节进行销售。
营销渠道管理的目标与任务
营销渠道管理的目标
实现企业销售目标，提高市场份额和 销售额，同时降低销售成本和风险。
营销渠道管理的实践案例
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词
多层次、多元化渠道布局
详细描述
该快消品企业采用多层次、多元化的 渠道布局，通过线上和线下多种渠道 销售产品，包括传统零售、电商平台、 社交媒体等，以满足不同消费者的需 求。
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词
营销渠道与销售网络建设
营销渠道与销售网络建设随着互联网的快速发展和全球市场的日益竞争，企业在销售产品和服务时，需要建立一个高效且广泛的营销渠道和销售网络。
本文将针对营销渠道和销售网络建设进行讨论，探讨如何建立和优化企业的销售体系，以更好地满足市场需求。
一、营销渠道的重要性营销渠道是指产品从生产者到终端消费者的传递途径和环节。
拥有良好的营销渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖率，有利于企业的品牌宣传和产品推广。
通过构建合理的营销渠道，企业可以有效地与消费者建立联系，了解市场需求，从而更好地满足消费者的购买欲望。
二、销售网络建设的意义销售网络是指企业为达到销售目标而建立的销售组织和网络。
建立销售网络可以帮助企业拓展市场份额，增加销售利润，提高品牌影响力。
通过销售网络，企业可以更好地将产品推向市场，及时获取市场信息，并进行及时调整和优化。
三、营销渠道与销售网络的关系营销渠道和销售网络是相互关联的，两者相互依存，相互推动。
良好的营销渠道可以为销售网络提供充足的产品资源和市场需求，而完善的销售网络可以为营销渠道提供更广阔的市场覆盖和销售机会。
因此，企业在建立销售网络的同时，也应注重营销渠道的建设，以构建一个完整的销售体系。
四、构建营销渠道的步骤1.市场调研：企业需要通过市场调研了解目标市场的消费者需求、竞争对手的营销策略、渠道选择等情况，为构建营销渠道提供参考依据。
2.渠道选择：根据市场需求和产品特点，选择适合的渠道类型，如直销、代理商、分销商等。
3.渠道培育：与经销商或分销商进行合作，培育良好的合作关系，提供培训和支持，确保渠道伙伴能够有效推广和销售产品。
4.渠道管理：建立渠道管理制度，包括渠道投资、合同管理、销售政策、市场支持等方面，提高渠道伙伴的满意度和忠诚度。
5.渠道优化：定期评估和优化渠道效果，根据市场变化和渠道伙伴反馈进行调整，以提高整体销售效率和市场份额。
五、构建销售网络的策略1.销售组织架构：制定合理的销售组织架构，明确各级销售团队的职责和权限，确保销售工作的高效执行。
营销渠道的价值有哪些？营销渠道的重要性和价值
营销渠道的价值有哪些？营销渠道的重要性和价值营销渠道是指企业通过各种渠道向消费者推销产品或服务的过程。
营销渠道的价值在于它可以关心企业更好地与消费者沟通，提高销售额和市场份额。
营销渠道的重要性和价值在于它可以关心企业实现营销目标，提高品牌知名度和忠诚度，增加销售额和利润率。
营销渠道的价值主要体现在以下几个方面：1、提高销售额和市场份额营销渠道可以关心企业更好地推销产品或服务，提高销售额和市场份额。
通过建立多种渠道，企业可以更好地掩盖不同的消费者群体，提高销售额和市场份额。
2、增加品牌知名度和忠诚度营销渠道可以关心企业提高品牌知名度和忠诚度。
通过建立多种渠道，企业可以更好地传递品牌形象和价值观，提高消费者对品牌的认知和信任度，从而增加品牌忠诚度。
3、降低营销成本和风险营销渠道可以关心企业降低营销成本和风险。
通过建立多种渠道，企业可以更好地分散营销成本和风险，降低单一渠道带来的风险和成本，从而提高企业的盈利力量。
4、提高客户满足度和口碑营销渠道可以关心企业提高客户满足度和口碑。
通过建立多种渠道，企业可以更好地满意不同消费者的需求，提高客户满足度和口碑，从而增加客户的忠诚度和回购率。
营销渠道的重要性和价值在于它可以关心企业实现营销目标，提高品牌知名度和忠诚度，增加销售额和利润率。
营销渠道的重要性和价值在于它可以关心企业更好地与消费者沟通，提高销售额和市场份额。
营销渠道的重要性和价值在于它可以关心企业降低营销成本和风险，提高企业的盈利力量。
营销渠道的重要性和价值在于它可以关心企业提高客户满足度和口碑，增加客户的忠诚度和回购率。
总之，营销渠道是企业实现营销目标的重要手段，它可以关心企业更好地与消费者沟通，提高销售额和市场份额，增加品牌知名度和忠诚度，降低营销成本和风险，提高客户满足度和口碑，从而提高企业的盈利力量。
因此，企业应当重视营销渠道的建设和管理，不断优化营销渠道，提高营销效率和效果。
市场营销之销售渠道拓展
市场营销之销售渠道拓展市场营销学是一门与商业活动密切相关的学科。
市场营销的核心是销售，而销售的成功离不开合理的销售渠道布局。
本文将从销售渠道拓展的角度深入探讨市场营销中的重要性及其策略。
一、销售渠道的重要性销售渠道作为保障销售顺利实施的重要因素，是现代企业战略实施的核心。
它直接涉及营销的实施效果、客户接触密度、产品价格和产品制造成本。
其中，影响最深的是其对产品价格的影响。
不同的销售渠道的功能极其复杂，渠道管理优劣，将直接影响到企业的市场占有率、销售收入、利润以及企业形象等。
二、销售渠道拓展的策略1、渠道分类面对社会、客户的日渐多元化的市场环境，企业需要摒弃一切故步自封的做法，不断将创新的理念融入到销售渠道管理中。
渠道分类是销售渠道管理中重要的一环，其主要包括现有渠道的发掘与优化、新渠道的开拓、销售平台的建立等。
不同的销售渠道的特点与客户群体等均具有不同的管理及运营模式，企业需要根据不同销售渠道的需求制定出不同的销售策略，以达到适用目标市场的销售效果。
2、增加渠道密度渠道密度是指企业在同一区域内采用了多种各异的销售渠道。
在可行的条件下，企业应在一个区域内增加销售中介的数量，以便能够更好地满足市场需求且尽可能是的压低销售成本和客户购买成本。
3、整合营销信息系统随着信息技术的发展以及数据整个化趋势的落实，在管理的体系结构下完美结合了市场活动、销售、制造、物流以及资源管理等方面。
企业需要通过建立信息化的渠道管理体系来提高销售渠道的工作效率。
同时，通过渠道整合更好地了解管理的重要数据，并且使渠道的管理更加高效和灵活。
4、建立厂商与供应商之间更好的合作关系在销售渠道的拓展中，厂商应对供应商秉持着开放的态度，共同促进渠道销售的增长。
不同的供应商对企业销售业绩的增长有着不同的贡献，因此，企业在选择供应商时应该尽量选择对企业销售有利的合作伙伴。
三、结语在这个高度竞争的市场环境中，企业需要重视销售渠道拓展的作用及其策略。
营销的重要性
营销的重要性
营销的重要性
1、营销是企业发展的关键：营销是企业发展的关键，它可以把企业产品推向市场，为客户提供高品质的服务。
合理的营销策略，可以让企业加速增长，提高曝光度，吸引更多的客户，提升企业价值。
2、营销能够开拓市场：营销是企业拓展市场和未来发展的必要手段，它能够促进企业发展，建立市场顾客群，有效地开拓新市场。
3、营销能够提高客户满意度：通过合理的营销活动，可以满足消费者的需求，增加客户的满意度，建立良好的企业文化，从而提升企业的口碑。
4、营销能够转换客户群：营销活动有效地转换客户，从而带动企业的经济效益。
通过精心的营销，企业可以及时发现并开发市场潜力，提高客户满意，保持客户与企业之间的长期关系，从而减缓企业增长的瓶颈。
5、营销有助于品牌塑造：通过营销，企业可以将自己的诉求传递给更多的客户；通过不断维护和建立良好的品牌形象，从而使企业享受更好的实力，利用品牌来提高产品的市场价值，减少竞争，形成核心竞
争力。
6、营销能够帮助企业提高收入：企业应该利用营销技能建立和维护良好的客户基础，以增加产品收入。
有效的销售计划，能够显著提高企业收入，以达到企业发展前景远景的目标。
总之，营销是企业发展的关键。
让企业通过合理的市场营销，做好全面的市场分析，制定出有助于企业发展的营销策略，开发新的市场，提高客户满意度，转换客户群，塑造企业品牌形象，提高产品价值，从而获得未来发展中需要的更多经济效益，当前和未来都是必不可少的。
营销渠道拓展
营销渠道拓展营销渠道拓展是企业在市场竞争中获取更多机会和优势的重要手段。
随着市场环境的不断变化和消费者需求的多元化，企业需要不断寻找新的渠道来将产品和服务传递给客户，以实现市场份额的增长、销售额的提升和品牌影响力的扩大。
本文将重点讨论营销渠道拓展的重要性和具体策略，并提供一些应对挑战的方法。
一、营销渠道拓展的重要性1. 实现市场份额的增长：通过拓展新的市场渠道，企业可以进入更多未开发的市场领域，实现市场份额的增长。
这不仅可以帮助企业迅速扩大规模，还能增加销售额和利润，提高企业的竞争力。
2. 扩大品牌影响力：拓展营销渠道可以使企业的品牌进一步扩大其影响力。
通过适当的市场推广和宣传活动，企业可以将产品和服务传递给更多的目标客户，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 满足消费者需求：随着消费者需求多元化和个性化的不断增长，企业需要提供更多渠道来满足不同消费者的需求。
通过拓展多渠道销售，企业可以更好地了解消费者的需求并提供个性化的解决方案，进而提高客户满意度和忠诚度。
二、营销渠道拓展的策略1. 多渠道销售：企业可以通过开设实体店铺、电子商务平台、移动应用程序等多种渠道来销售产品和服务。
这样可以满足不同消费者的购物习惯和需求，增加销售机会。
2. 合作伙伴关系：建立合作伙伴关系是一种有效的方式来拓展渠道。
与其他企业进行合作，共同推广产品，可以获得更多的曝光度和客户资源。
例如，与大型零售商合作，将产品摆放在其店铺中，可以快速扩大产品的市场覆盖面。
3. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等市场推广手段来增加产品的曝光度和知名度。
这可以吸引更多的潜在客户，并促使他们购买产品或服务。
4. 数据分析和运营优化：利用数据分析工具和技术，深入了解市场和客户需求的变化，为企业的营销策略提供科学依据。
同时，通过持续的运营优化，提高渠道效益和销售绩效。
三、应对挑战的方法1. 研究市场：在拓展新渠道之前，企业应该对目标市场进行全面的研究和了解。
渠道对销售的重要性
渠道对销售的重要性试摘要：营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理，在短期内最难模仿，文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销渠道的意义和职能，强调了21世纪营销学4p中的最后一个P——营销渠道，已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器。
在"-3今“渠道为王”的市场环境下，如何通过营销渠道管理取得竞争优势，完成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。
在步人2l世纪的每天，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。
为什么会出现这种情况呢?因为公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难。
从产品策略的角度来看，技术迅速地从一个公司移到另一个公司，而且全球竞争使得竞争者容易获得产品设计特性和质量相等的筹码，任何公司依赖其产品好于或差别于其他竞争对手的这样一种能力已变得极其难以维持；通过价格战略赋予持续的竞争优势甚至比产品战略获得的灵活性更少，它会将企业导向残酷的价格竞争，最终导致两败俱伤；营销组合第三个领域促销，也已经成为获取持续竞争优势的不可靠的战略，大量的广告和其他促销形式严重遮蔽了消费者的视野，这严重削弱促销信息的影响。
由于数以万计的信息在抵达目标受众之前就相互碰撞，即使是最精明经过仔细雕琢的促销信息，其生命也极其短暂，所以，今天面对如此密集的噪音，通过促销维持已经取得的竞争优势已经变得不可能了。
而对于营销组合中的第四个“P”即营销渠道，对于竞争对手来说，营销渠道难于在短期内模仿，对获得竞争优势来说，它比其他要素更能提供潜在力量，这是由于第一，渠道战略是长期的；第二，渠道战略通常需要一个组织结构；第三，渠道战略是基于关系和人的。
另外，由于分销商日益增强的力量、减少分销成本的需要、企业增长的压力、新技术增长等因素，所有这些发展趋势都需要制造商或经销商发展一种有效的营销渠道策略来应付这些变化。
一、营销渠道的概念营销渠道(marketingchanne]s)也称贸易渠道(fadeeh~一ne1)、分销渠道(distributinnchannel)是促使产品或服务顺利被利用或消费的一整套相互依存的组织【jl,即与公司外部关联的，达到公司分销目标的经营组织。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试论营销渠道的重要性.txt16生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。
17过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。
2009年第30期(总第 142期) 现代企业文化MODERN ENTERPRlSE CULTURENO．30，2009(CumulativetyNO．142)试论营销渠道的重要性王青(杭州机床集团有限公司，浙江杭州310012)摘要：营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理，在短期内最难模仿，文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销渠道的意义和职能，强调了21世纪营销学4p中的最后一个P——营销渠道，已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器。
在"-3今“渠道为王”的市场环境下，如何通过营销渠道管理取得竞争优势，完成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。
关键词：市场竞争；营销渠道；营销渠道管理．中图分类号：F274 文献标识码：A文章编号：1674-1145 (20o9)30—0003-02在步人2l世纪的每天，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。
为什么会出现这种情况呢?因为公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难。
从产品策略的角度来看，技术迅速地从一个公司移到另一个公司，而且全球竞争使得竞争者容易获得产品设计特性和质量相等的筹码，任何公司依赖其产品好于或差别于其他竞争对手的这样一种能力已变得极其难以维持；通过价格战略赋予持续的竞争优势甚至比产品战略获得的灵活性更少，它会将企业导向残酷的价格竞争，最终导致两败俱伤；营销组合第三个领域促销，也已经成为获取持续竞争优势的不可靠的战略，大量的广告和其他促销形式严重遮蔽了消费者的视野，这严重削弱促销信息的影响。
由于数以万计的信息在抵达目标受众之前就相互碰撞，即使是最精明经过仔细雕琢的促销信息，其生命也极其短暂，所以，今天面对如此密集的噪音，通过促销维持已经取得的竞争优势已经变得不可能了。
而对于营销组合中的第四个“P”即营销渠道，对于竞争对手来说，营销渠道难于在短期内模仿，对获得竞争优势来说，它比其他要素更能提供潜在力量，这是由于第一，渠道战略是长期的；第二，渠道战略通常需要一个组织结构；第三，渠道战略是基于关系和人的。
另外，由于分销商日益增强的力量、减少分销成本的需要、企业增长的压力、新技术增长等因素，所有这些发展趋势都需要制造商或经销商发展一种有效的营销渠道策略来应付这些变化。
一、营销渠道的概念营销渠道 (marketingchanne]s)也称贸易渠道 (fadeeh~一ne1)、分销渠道 (distributinnchanne1)是促使产品或服务顺利被利用或消费的一整套相互依存的组织【j1，即与公司外部关联的，达到公司分销目标的经营组织。
营销渠道执行的功能是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它弥合了产品、服务和消费者间的缺口，主要包括时间、地点和持有权等缺口。
正是由于营销渠道所执行的功能才使得商品的价值得以实现，尤其是产品市场由卖方市场转变到买方市场，使商品价值的实现更加困难。
更加依赖于营销渠道四。
营销渠道是一项关键性的外部资源。
它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的。
它的重要性不亚于其他关键性的内部资源，诸如制造部门、研究部门、工程部门和地区销售人员以及辅助设备，等等。
对于大量从事分销活动的企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统代表着一种重要的公司义务和承诺。
同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践编织成一个巨大的长期的关系网。
营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策。
公司选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。
公司的定价取决于它是利用大型的、高质量的经销商还是利用中型、中等质量的经销商。
公司的推销力量和广告决策取决于对经销商的培训和鼓励。
此外，还包括一个对其他公司的比较长期的承诺。
二、营销渠道的特征由于顾客需求随着商品的不同、时间的不同、地点的不同而经常发生变化，所以，营销渠道随着顾客需求的变化而发生变化。
营销渠道能够促使产品或服务顺利地从制造商转移给消费者或工业用户。
它具有以下特征：1．营销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。
其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。
2．营销渠道是由一系列参加商品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各种类型的机构结合起来的网络体系。
其组织成员包括制造商、批发商、零售商和消费者，以及一些支持营销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场咨询研究机构、广告公司等。
这些组织机构在营销渠道中的地位、作用各不相同，因为共同利益而合作，也会因为利益不平衡和其他原因产生矛盾和冲突，因而需要协调和管理。
3．营销渠道的核心业务是购销。
商品在营销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。
购销次数的多少，说明了营销渠道的层次和参与者的多少，表明了营销渠道的长短。
4．营销渠道是一个多功能系统。
它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能，在适宜的地点，以适宜的价格、质量、数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过营销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，同时还要面对系统之外的竞争，自我调节与创新。
一3 一三、营销渠道的意义和职能利用中间商的目的就在于他们能够更加有效地推动商品广泛地进入目标市场。
营销中间机构凭借自己的各种关系、经验、专业知识以及活动规模，将比企业自己干的更加出色。
所以，在企业营销过程中，营销渠道的存在有着非常重要的现实意义：1．通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
(1)疏通生产者和终端用户空间上的障碍。
生产地和消费地～般都不在同一个地方，不可能让客户从消费地跑到生产地去购买东西，这样不方便也不现实，费时、费力、费钱。
通过营销，将产品运送到消费者愿意购买的地方，只有这样才能体现出营销渠道的价值。
(2)疏通生产者和终端用户时间上的障碍。
一般来说，生产和消费之间存在着时间差，通过营销，将制造商生产的产品储存起来，待消费者需要时以满足其需要。
这时营销渠道起到了“蓄水池”的功效。
(3)通过营销渠道环节，可以实现产品所有权的转移和让渡。
厂家虽然是产品所有权的拥有者，但生产这些产品却并非供自己消费，消费者需要这些产品，却不拥有所有权。
只有通过渠道环节，进行若干次交易，实现产品所有权的转移和让渡，才能解决这种矛盾。
(4)通过营销渠道，可以达到生产者和消费者之间的信息沟通。
一般来说，由于产品种类的丰富多彩和消费需求的多样化，生产者不可能完全知晓消费者的需求、购买规律、购买习惯、购买力等信息，而消费者可能因为地域的阻隔、商品知识的匮乏而无法作出有效的判断，这需要中间商在两者之间进行沟通、传递信息，所以，中间商在此起到了信息传递的“桥梁”作用。
2，利用营销渠道，可以提高交易效率，降低交易成本。
如果生产者直接向需求者销售产品的话，要同时与众多居住相当分散、需求千差万别的消费者打交道。
这无论从时间、人力成本上，还是企业自身实力，都是不可思议的事。
但如果有批发商、代理商进行交易，就可以将产品营销到广袤的市场区域。
所以，厂家借助中间商进行销售，可以大大减少交易频率，提高交易效率，降低交易成本。
3．通过营销渠道，可以使产品接近终端用户。
无论产品多么好，广告做的多么有效，都必须让消费者看得到、买得到，即：必须将销售渠道加以延伸，提高终端布点的密度，强化终端促销力度，这就要靠零售商的努力。
4．通过营销渠道，可以充分发挥渠道成员间的协同作用，共享渠道资源，大大节省交易成本，发挥渠道成员间的协同作用。
包括分摊广告成本、共享信息、确定合理的库存量、合用订货系统、使用物流基础设施、共同采购、配送、内部融资。
通过渠道成员的合理分工，大大提高了商品营销速度，拓展了一4销售空间，覆盖面也越来越广。
5．通过营销渠道，可以规避市场风险。
很多厂家看到中间商分走了自己的一部分利润就很难受，但与中间商结成伙伴关系，也是分担风险的一种方式。
包括：市场开拓风险、仓储风险、运输风险、资金风险等。
6．营销渠道是企业宝贵的无形资产。
营销渠道的现实意义主要通过以下功能得以实现：(1)调研。
收集、整理有关现实与潜在消费者、竞争者及营销环境的有关信息，并及时向营销渠道其他成员传递。
(2)促销。
通过各种促销手段，以消费者乐于接受的、富有吸引力的形式，把商品和服务的有关信息传递给消费者。
(3)寻求顾客。
寻求潜在顾客，针对不同细分市场的特点，针对不同消费者提供不同的营销业务。
(4)编配商品。
按买方要求分类整理供应产品，如：按产品相关性分类组合，改变包装大小、分级等。
(5)洽谈交易。
在营销渠道的成员之间，按照互利互惠的原则，彼此协商，达成相关商品的价格和其他条件的最终协议，实现所有权或持有权的转移。
(6)物流。
从商品离开生产线起，就进入了营销过程，营销渠道自然承担起商品实体的运输和储存功能。
(7)财务融资。
营销渠道的建设、运转，职工工资的支付，渠道成员之间货款划转，消费信贷实施都需要财务上的支持。
(8)分担风险。
营销渠道成员通过分工分享利益的同时，还应共同承担商品销售、市场波动带来的风险。
上述功能构成营销渠道的功能集合，这些功能需要执行，问题是由谁来执行效率更高、更合算。
制造商可以全部承担这些功能，也可以承担其中一部分，根据制造商本身的实力而定。
制造商对营销渠道成员及其所承担的功能进行选择时，要充分考虑渠道功能的三个特点：其实现依靠稀缺资源；其作用通过专业分工而得以充分发挥；这些功能可以在渠道成员之间相互转移。
同时，还应当注意遵循三个重要原则：一是营销渠道的成员可以增减或被代替；二是营销渠道的所有功能不能增减；三是渠道成员的增减或替代，其所承担的功能要在渠道中向前或后转移，交由其他成员来承担。
参考文献[1】森布罗姆(Rosenbloom，b．)著，李乃和，等译．营销渠道管理(第六版)『M】．2002．【2】菲利浦·科特勒著，梅清豪译．营销管理(第十一版)【M1．上海人民出版社，2003．【3】菲利普·科特勒著，梅汝和，梅清豪，张桁译．营销管理(分析、计划、执行和控制)(第八版)fM】．上海人民出版社西蒙与舒斯特国际出版公司，1998．【4]刘伟宇．营销渠道理论及其中心演变Ⅱ】．设计与经济研究，2000，(9)．。